那麼多IT廠家進來玩安防，安防是藍海？

12-29

安防行業不是海，是大一點的河和小水坑的集合！

先胡謅：

1. 安防行業產品迭代還是比較快的，幾乎一年一個新概念，比如從模擬-數字-高清-智能，但這幾年相對慢了些，這種產品迭代速度變慢，技術要求變高，註定了安防行業越來越不適合小玩家玩，最近幾年幾乎被業內寡頭壟斷了高端項目；

2. 安防行業發展近年來一直注重政企行業，隨著國家對這些東西的要求越來越高，產業規模必然越來越大。而國外安防業務的服務化也是我國安防必然的抄襲趨勢。這樣就可以更加節約政府資金搞更大的安防平台了；

3. 安防行業中對於視頻內容的挖掘技術簡直就是荒蠻的金山，這麼有價值的數據，正好符合有錢、有勢、有技術、有人才的IT企業。

4. 安防行業產品本身處於私網，so 安防行業產品的自身安全性是比較低的。部署也不太規範，而這部分恰好是IT廠家的強項，產品體系和思維有天然的安全性。

5. 安防產品的用戶體驗我就呵呵了，一個家公司的軟體和另一家公司的軟體功能上是沒區別的，你有我就要有，根本不是為了用戶，當然了，掏錢的用戶也不在乎，苦了真正的用戶了。

6. 安防行業產品現在基本上就是各自為戰，沒有介面標準，基本上就是按照客戶要求強扭在一起的。

然後總結：

1. IT廠商在具備天然的安全性、規範性屬性。

2.IT 廠商更重視服務和用戶體驗。

3. 技術和資金整合能力更強。

4. 平台化和服務化能力更強。

5. IT企業更能適應高烈度競爭。

6. IT廠商在商業手法上不知比現有廠商強多少！

類比手機產業，現在安防簡直就是功能機時代，大廠商、山寨廠、強分銷、弱客戶，看似競爭很激烈；希望海康等不要成為下一個諾基亞！

好吧，有3個贊了，好激動！取匿取匿哈哈哈

小米模式的成功其實對整個安防行業有很大的觸動，因為在2011年以前，安防是個相對封閉的行業，得益於房地產行業的高速增長，大家賺的錢沒搞地產的多，但是也不少，而且相對沒那麼累，所以那是全體安防人幸福感最強的時代。

從2012年開始，日子開始不好過，原因是盤子擴大的速度趕不上廠商擴張的腳步，而且垂直渠道的快速崛起也在相當程度上擠壓了原來的出貨渠道，所以開始了洗牌，到2014年洗牌幾近於白熱化的程度。情況基本就這麼個情況。

我混得還可以時（別笑，答主以前當快消老闆時真的認識好多亂七八糟的人的。。），經常需要給一個做安防的兄弟輸血，因為他進貨，發工資，房租水電，墊工程款，交保證金，搞關係等等都需要錢，經常周轉不過來（快消行業資金周轉快，貨款可以打時間差，所以不要質疑我為神馬有錢啦）。我們經常一起吃個飯什麼的，他就給我講解過為什麼很多企業想來安防行業分一杯羹。

答主寫的手都要斷了終於要寫重點了。。。

一，做項目的利潤除了設備本身，還包括後期的安裝，維護，更新，人脈的積累也是重要的無形資產，一個項目其實可以吃挺長時間。但這種肉沒個5年8年積累，你吃不到。

二，近年來安防博覽會的展區面積每年都在擴大，每年都有新的廠家參與進來，而越來越多的廠商都在積極推進硬體智能化，也時刻關注著智慧城市在國內的動向，明顯的這方面還有個大金礦可挖嘛。

三，大家也都在等更好的機會，比如非洲的貧富極化的情況在未來30年內肯定是呈不斷擴大的趨勢，富人的私人安保需求是個非常龐大的市場，對於這個漸漸崛起的市場其實國內很多業內人士都是看在眼裡的，好產品還需好團隊，大家都在拿國內市場練兵呢。

四，雖然人工成本在上漲，但國產品牌的技術積累，產品品質，商業聲譽的上升也是不爭的事實，現在低端製造業不斷向東南亞國家遷移，造成那些地方安防需求猛增，其實也給了國內安防廠家一個向外擴張的契機。所以你要說安防是不是藍海，肯定是，但在是在國外，在那些市場快速擴張的地方。國內沒幾個行業不是血流成河的，哪還有你的機會。

so，，騷年，不要成天想著創業創業創業了，也不要想著什麼紅海藍海了，乃們沒這個資本。沒根基沒背景的年輕人學好英語，學好技術，跟隨有前途的公司去國外發展才是快速致富的途徑。

以上。

安防技術的發展一直離不開IT、通訊的發展，不過之前安防更側重於項目、工程，或者說是在自己的一個小圈子裡面運行，整體的市場規模相對一些成熟的產業很小。不管實際情況如何，在各種媒體的報告當中安防行業的增長相對一直很高，都是20%以上，所以關注的人會越來越多。

同時在互聯網思維下，跨界經營變得很常規，安防對於這些IT公司來講技術上的門檻從某種意義上來講是沒有的，因為也是電子產品、也是軟體平台。

最後來講，安防的內核其實是安全，安全概念應該是一個經久不衰的話題，只是在不同的時代所承載的行業不同，你看有誰家不用門的？

安防是藍海？誰說的！國內當前的商業社會、商業規則下，行業就沒有藍海這一說，競爭非常激烈，特別是安防目前也走到了一個行業發展的必然階段，那就是寡頭企業出現。

可是我們也可是說是藍海，為什麼？因為安防行業把消費者市場也培育了很多年了，而這個才是真正的蛋糕。就像我跟朋友聊天曾說過，沒有未日的產業，只有未日的公司。

現在的安防市場，有3片海：紅海（主要是分銷市場）、藍海（大型項目市場）、外海（主要是智能家居、運營商服務市場）。

IT廠家正在尋找藍海市場，並通過行業解決方案進入藍海市場。

IP化是安防（不僅僅是視頻監控、還有報警、探測等等）的大轉彎，IT企業中，互聯網公司有天生的用戶數量優勢和用戶粘性，華為、銳捷、華三有天生的網路基礎優勢

遙想當年模擬的時代，平安城市的建設都是模擬線路，根本不用什麼網路知識，現在呢，大的項目必須有網路技術人員的支撐，如果你VLAN、組播技術這些都不懂，很難說能做好一個大的項目。

從長遠來看，行業很美好，個體很狼狽。

同意Jason的觀點。我可不可以這樣理解：安防在國內是一個圈子，對於IT企業來說，也非常容易進入，但是為什麼看到的是傳統的IT廠商最近幾年才真正的規模進入安防產業呢？（諮詢公司從安防剝離出來統計銷售數字，如存儲、伺服器、雲計算等）。

按照您的理解，行業競爭如此激烈，國內的2000多家安防企業如何存活？

如果消費者市場是未來的蛋糕，那沒有看到幾家企業在變革，在轉型，這是為什麼呢？

另外，消費者市場同樣會面臨技術門檻低，來自於互聯網的衝擊和不可預知的顛覆性創新，那真的是安防企業的藍海？

安防民用市場空間大，巨頭齊爭。IT公司進入安防市場，是早已蓄謀已久的啦。

從 Google 收下
Dropcam 開始，聯想、360、百度、中興為首的互聯網廠商都推出了自家的智能安防攝像頭。傳統企業也沒閑著，海康威視、大華，更是早早跟進了。海爾推出了 U-HOME；飛利浦也推出了以嬰兒監護的安防產品。

現在那麼多廠家相爭，無非是看到市場的潛力。IT互聯網公司已經將價格戰打起，怎能說是藍海！

1.低端的安防廠商/貿易商兩年內全部淘汰

2.除了海康，其他安防寡頭兩年後全部都要給 IT巨頭打工

3.模擬絕對會整合（TVI,CVI,AHD）

4.4K兩年內絕對成長不起來

5.智能家居/智慧城市的突破口不是安防廠商

坐等打臉

藍不藍海，都需要有資本才玩得轉。