作為一名合格的管理諮詢顧問，需要讀哪些書？

12-29

鄙人做過一年半的行業分析師，將近兩年的戰略諮詢，理論方面掌握的還不錯，但是在實際諮詢的過程中還是感覺遇到了瓶頸，希望推薦些更有深度的戰略方面的書，如果是諮詢公司出版的戰略書籍更好

前面 @Pierre 大神已經說的很清楚了

我簡單從自己參與項目實習的角度來給出一些想法：

1. 戰略管理諮詢最重要的是邏輯思維方法：

戰略理論是一個比較好的framework 幫你快速理清思路，快速整理出一套pattern，明確應該要做要調查的內容。但是每個戰略分析框架都有明顯的適用範圍，學會使用理論，理解本質與principle，學會遷移應用，這樣遇到一些abnormal的問題，諮詢顧問也可以使用常年習得的思維快速分解問題。

事實上現在各大戰略諮詢公司接到的case 越來越奇怪了比如 BCG 這幾年也越來越多的接一些 tier 34 政府的項目從城區規劃到最近比較火的 PPP 都有，需要諮詢顧問現學現用，這裡體現的最大差別就是邏輯思維能力。

關於鍛煉思維，形成自己思考的邏輯框架《金字塔原理》算是最基本的入門讀物，我也就讀了這本，之後那些書都沒讀（慚愧），但是我感覺讀一些textbook 比如《戰略管理》可能對於題主幫助有限，那本書裡面很多東西都很老了，說的玄之又玄，然而實用性脫節，沒人在最終給客戶的PPT裡面會直接套上去。

行業管理水平在進步，50年前還可以用BCG matrix 震撼客戶，現在就...... ，實際上諮詢公司在給方案的時候遵循的都是最原始的邏輯，他們最重要的貢獻就是基於這個嚴密的邏輯之上的調研與發現。

給個簡單的例子：有點像我們做一個market entry 的case，我們需要了解

A. 這個市場前景是否promising？

這裡我們要看 market index ：market size， trend ，segments；市場是否賺錢 profit 怎麼樣；市場競爭格局如何；市場是否存在各類進入壁壘

B. 我們是否有能力在這個市場獲勝？

首先看這個市場的KSF，包括customer side 即客戶的KPC（key purchasing criterion，客戶在選擇的時候看中什麼，我們能不能滿足？）和 company side 的一些capability的要求（一些政府監管嚴格的市場比如臍帶血擁有政府許可的牌照就是核心的capability，又比如一些高新產業，最大的capability 就在 RD 上面）

then，我們會benchmark 這個行業的幾個大競爭者，做一個研究，同樣逐個對比我們公司，能做到的做不到的，做得好的做的不好的，能改的，不能改的，是不是致命的，有沒有足夠的資金能力實施併購等

C.怎麼進入市場？

如果覺得這個市場足夠 promising，我們的capability 問題沒有那麼大，那麼我們考慮是用什麼方法進入這個市場？自己成立公司？合資？併購？

往往對於跨界進入市場，在資金相對充裕，找到好的標的的情況下併購都是最佳的方案

D. 未來有什麼風險？

這裡的風險主要集中在 1.之前分析得到的一些insights KSF 有沒有可能無法match 2. 併購之後的culture fit 具體營運（這裡就涉及PMI） 3. 通過各類政府以及證監會的審查，拿到允許併購的批文 4. 對於資金的募集高槓桿併購後如何還款往往是僅次於審查的最大風險，最近再融資幾條新規也是給這個問題加了不少枷鎖，20%定增紅線與18個月的冷卻期要求併購以更高的現金比例對價，對於公司募資能力也是極大的挑戰（三方，EB融資，內外保貸多種工具應用）不過這個資金募集一般也不是諮詢公司的事情了都是投行幫忙做了 5. 跨境併購還需要考慮外匯風險，可以嘗試使用內外保貸

以上只是一個最最簡單的demo，有點像諮詢面試的 case interview，實踐中會有很大的變化，但是基本上我們還是遵循這樣的logic pattern。我們會發現其中並沒有用什麼非常高深的戰略理論，更多的理論還是嵌套在分析具體的一個很小的問題上，比如研究公司的product mix， competitor landscape。諮詢公司在這裡最大的價值就是給出一個邏輯完整的框架，環環相扣，不斷發掘現象背後的drivers 追根溯源，外加嚴謹的調研給出客戶一個獨立的三方的意見，至於如何實施是否採納那都是管理層的事情了。

2. 有了思維方法之後便是商業悟性與行業經驗

框架加以學習任何人都會，產生實際差距的就是對於市場細節, 現象背後的 drivers 的發現即 key insights KSF。這方面商業悟性與行業經驗就非常重要。悟性這個有點看天生的，聰明人悟性高，觸類旁通，舉一反三但是有些人就是不行；但是經驗可以積累，長期在這個行業裡面閱讀，跟蹤的人會對行業有非常深刻的理解。這邊還是非常建議跟著幾個感興趣的方面多看深度分析，多跟蹤市場表現，有條件最好可以實踐（光看很可能會忘，實踐出真知一點都沒錯）

3. 一些必要的hard skill

比如基本的商業邏輯分析方法一般在學校裡面都已經傳授經濟學原理金融學貨幣銀行學戰略管理營銷管理 3C 4P， STP 等種種，算是最最基礎的

同時還有一些財務的基本功

這只是一個即將入職BCG的小兵的一些想法

不敢在有眾多經驗的大神面前班門弄斧

歡迎各位在評論區以 正確的姿勢 討論

我來反對一下高票的答案，這樣的甩一堆大部頭的戰略經典，其實我覺得幫助不了題主解決他的問題。

我覺得一個好的諮詢顧問需要深入閱讀三類東西：第一類是基礎的商業知識，第二類是思維方式和做事方法，第三類是行業相關的新聞和研究動態。

1. 基礎的商業知識，主要是指包括但不限於會計，金融，經濟學，營銷等在內的基礎課程教材，個人覺得非常優秀的教材（但不失可讀性）有：

曼昆的《經濟學原理》
Ross的《公司理財》
Kotler的《市場營銷》
米什金的《貨幣金融學》
我的老師，INSEAD著名段子手David Young的《Corporate Financial Reporting and Analysis》

2. 思維方式和做事方法，主要指的是形成思考和分析問題的框架，怎麼養成良好的工作習慣，在那幾本大部頭以外，個人覺得不錯的有：

《金字塔原理》
BCG on strategy
Porter的三本書
HBR 10 must reads on Strategy （其實好幾本戰略的經典脫胎於這十篇論文）
HBR 10 must reads on Managing Yourself

3. 行業相關的新聞和研究動態，諮詢顧問雖然面對的面比較廣，但對自己感興趣的，或是長期想有所發展的行業，還是要保持關注，無論是行業內的動態，還是最前沿的研究成果：

可以關注一些行業相關的公眾號，或者訂閱新聞網站（e.g. FT）相關行業的新聞快報
或者每個月翻翻行業頂尖的科研期刊，了解最前沿的技術走向
另外關於比較General商業方面的雜誌，可以參考這個回答：比較好的管理諮詢類的商業雜誌、季刊有哪些？ - 知乎用戶的回答 - 知乎

當年在麥肯錫做顧問的時候，公司發過三本書。我就推薦給大家吧：

1. Perspective on McKinsey, Marvin Bower

2. Pyramid Principle, Barbara Minto

3. Say it with charts, Gene Zelazny

下面逐一介紹。

1. Perspective on McKinsey, Marvin Bower (internal McKinsey publication)

這本書的作者是麥肯錫公司的實際奠基人（創始人是McKinsey）。麥肯錫公司有今天的成就，很大程度上是因為Marvin Bower，所以公司里把Marvin Bower當成實際意義上的創始人，在一些公司內部大會和價值觀培訓時都會提到Marvin Bower。

這本書講了麥肯錫公司如何從成立，到業務發展，到國際擴張的多個階段。因為是公司內部讀物（不公開發行），所以講的東西比較實在，對發展過程中的功過得失都有提到。

所以，這本書可以幫助你了解真正意義上的管理諮詢發展史。

那麼問題來了，如何買到這本書？

雖然是公司內部讀物（不公開發行），但是美國某電商平台好像有二手書賣，大家自己搜搜。

此外，Marvin Bower也對外出版過兩本書，相信也會提到一些麥肯錫和管理諮詢發展史。

The Will to Manage: Corporate Success Through Programmed Management (McGraw-Hill, New York, 1966), ISBN 0-07-006735-X
The Will to Lead: Running a Business With a Network of Leaders (Harvard Business School Press, Boston, Mass., 1997), ISBN 0-87584-758-7

2. Pyramid Principle, Barbara Minto

麥肯錫老阿姨的書，中文版叫《金字塔原理》，也是市面上有關麥肯錫工作方法論的一本靠譜書籍。相比之下，其他的比如《麥肯錫方法》、《麥肯錫意識》之類的書也就算個純科普或觸及皮毛的書籍。

不過，這本書寫的極為枯燥。若不是諮詢顧問或者相關從業者，普通人估計看很多遍也難以參透其中很多內容的真正意思。

當然啦，至少該書的前兩部分，「表達的邏輯」和「思考的邏輯」可讀性還算可以，對於日常工作也夠用了。

3. Say it with charts, Gene Zelazny

麥肯錫老大爺的書，麥肯錫內部做圖表的最權威人士。中文版叫《用圖表說話》

他寫的書很實用，畢竟大家最後都要把想法落在紙上、落在ppt上面，這本書值得推薦。

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想進管理諮詢行業，有哪些好書值得推薦？

如果只看少量關於戰略的經典書籍，那麼推薦以下幾本：

書籍介紹和第三方評論在下文內容有，作者就不做介紹了自行補腦吧。

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1.《戰略管理:概念與案例》

大部頭，大而全的一本關於戰略管理的書籍，不用多說，和《營銷管理》一樣的經典。

購買地址：《工商管理經典譯叢:戰略管理:概念與案例(第13版)(全球版)》弗雷德?R?戴維 (Fred R.David), 徐飛【摘要書評試讀】圖書

2.《戰略歷程》

戰略入門第一書，第一次將戰略分門別類。

購買地址：《戰略歷程:穿越戰略管理曠野的指南(原書第2版)》亨利?明茨伯格(Henry Mintzberg), 布魯斯?阿爾斯特蘭德(Bruce Ahlstrand), 約瑟夫?蘭佩爾(Joseph Lampel), 魏江【摘要書評試讀】圖書

3.《國家競爭優勢》

不要被名字嚇到，不要被它的厚度嚇到，之所以沒有把這本書歸類於國家，而放到戰略類別，是因為——這是能讓大家真正看清楚戰略能幹什麼的書。

購買地址：《國家競爭優勢(套裝共2冊)》邁克爾?波特 (Michael E. Porter), 李明軒, 邱如美【摘要書評試讀】圖書

4.《好戰略，壞戰略》

好的戰略到底是什麼？這本書有明確的定義。

購買地址：《好戰略，壞戰略》理查德·魯梅爾特, 蔣宗強書評簡介電子書下載 Kindle電子書

5.《假說驅動管理的魅力》

嚴格來講這是一本關於怎麼進行思考的書，之所以放到戰略類別，是因為，假說是戰略得第一要務。

購買地址：《BCG視野假說驅動管理的魅力》內田和成, 崔永成【摘要書評試讀】圖書

6.《七個戰略問題》

通過七個方面來回答企業家對於戰略應該關注的問題，幫助你思考戰略時更聚焦。

購買地址：http://www.amazon.cn/%E4%B8%83%E4%B8%AA%E6%88%98%E7%95%A5%E9%97%AE%E9%A2%98-%E7%BD%97%E4%BC%AF%E7%89%B9%C2%B7%E8%A5%BF%E8%92%99%E6%96%AF/dp/B00C93Y7E6/ref=sr_1_1?ie=UTF8qid=1446000325sr=8-1keywords=%E4%B8%83%E4%B8%AA%E6%88%98%E7%95%A5%E9%97%AE%E9%A2%98

還有其他關於戰略的書籍，感興趣的點下面的鏈接了解吧。

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NjIzNTIzMw==mid=10001264idx=1sn=4fc97bee485da26c4a770bf72666421escene=1from=groupmessageisappinstalled=0#rd

相關的微信公眾號：（持續更新）
（在關注的，也會定期組織線下活動，感興趣可以關注。）

http://weixin.qq.com/r/N3V5YQnE_1SErU0C9yAl (二維碼自動識別)

http://weixin.qq.com/r/I3WUjEfE7xqQrQPv9yAx (二維碼自動識別)

好累的說，點個贊吧！！哈哈~~~

諮詢行業，行業屬性決定要接觸大量的諮詢，進行大量針對所做項目的閱讀。

空閑時間的自我學習：

第一階段認為是了解諮詢史，推薦讀《麥肯錫傳奇》、《謀事在人》為代表的書，實際了解行業前世今生，知道我是誰，該往哪兒去。

第二階段看一些關於戰略思想方面的，還是以史為鑒，如毛澤東選集，細思驚恐，比如如何應對多次情況各不相同的反圍剿，如何在實力懸殊的情況下帶領愚昧的農民階級取得最終的勝利，戰略思維光輝無限。其他還有曾國藩的書，甚至易經，實際是慢慢學習一種透過現象看本質的能力，培養站在背後思考的習慣。

第三階段更具象，《定位》等一些書，本人還沒讀到這裡，望多交流。

@Pierre的回答很詳細具體。我隨便扯幾句供大家參考。

可能有些人會生氣，但是我建議中文書就別讀了。

Core List:

McKinsey trilogy [problem solving tools and management techniques]:

The Mckinsey Way
The Mckinsey Mind
The Mckinsey Engagement

Bain

Profit from the core [focusing on the core of organization]
The ultimate question 2.0 [NPS: net promoter score]
Answering the ultimate question [follow up of net promoter score]

The Boston Consulting Group on strategy

Michael Porter trilogy [strategy pioneer and HBS professor]

Competitive Strategy [business strategy, five forces]
Competitive Advantage [how to gain it]
On Competition [collection of HBR]

Jim Collins

Built to Last [long term success]
Good to Great [identify the universal characteristics of great companies]

More Strategy

The Pyramid Principle [how to get your thoughts organized for highly effective written communication and business presentation]
The Lords of Strategy [how they invented management consulting industry]
The 80/20 principle

Subscription

The economist
The WSJ
Business week
Fortune
McKinsey Quarterly
HBR

& 強烈推薦，對入行做管理諮詢的童鞋們很有價值，如何跟客戶建立信任關係，不只是技能上，還有情感連接。裡面淺顯易懂的舉了很多案例，也會給出解決方案，最後還有一個大匯總。而且個人覺得建立信任的方式方法和思維模式，適用於各種與人相處的場景，包括親密關係。

從業八年，做過政府的產業規劃，政策諮詢，也做過微觀的戰略，生產，人力資源的諮詢案例。

個人感受上來講，諮詢最重要有兩點，一是要接地氣，明白項目的來龍去脈。自己扮演的角色。因為中國企業特色鮮明，國企民企風格迥異。原有的模式與管理體系必有存在的道理，要麼是利益使然，要麼是經驗慣性。要明確遊戲規則的前世今生。另一點是知識體系的優化，如何搭建宏觀，中觀，微觀的經濟，金融管理，財會，法律，工程，項目管理方面的知識。不斷驗證知識的準確性。麥肯錫的案例太過傲慢，方法模型脫離實際。但是其四維工具是很棒的。

個人推薦，多做項目，實地訪談，盡調項目最好，就能感受到。

做了多年諮詢顧問，雖一直專註於風險，但認為除了專業書籍之外，也應多讀讀關於討論人性的書！

諮詢顧問雖專業水平重要，但達到一定程度後，會發現其實諮詢方案並無對錯之分。有人做出的方案可在客戶哪裡全票通過，有的人做出的方案卻是紅燈滿滿，究其原因，乃是對於客戶心理的把握差異

推薦《CMC國際註冊管理諮詢師資格認證系列教材》，理由請在官網 www.CMC.cn 了解，全球500強諮詢公司的諮詢師培養計劃的結晶啊！

本人是一名在讀研究生，畢業後想進入管理諮詢業工作，請問有哪些推薦的相關專業論壇嗎

首先，怎麼來定義一個管理諮詢顧問是否合格呢？一般而言，能夠勝任管理諮詢的模塊工作，就可以視為一名合格的顧問。如果從這個意義上來講，主要的閱讀書籍，可以參考一般大學的工商管理的課程書籍。主要包括管理類、經濟類書籍。另外，就是結合你從事的專業諮詢領域，閱讀專業領域的各種書籍。比如，人力資源諮詢，那麼人力資源管理類的書籍，就需要大量閱讀。如果從事的戰略諮詢，那麼戰略管理類的書籍就需要大量閱讀。

但是，如果要成為一名優秀的或者出色的管理諮詢顧問，僅僅專業書籍還是遠遠不夠的。我們常說，一名優秀的管理顧問，需要有企業家的潛質和素養。那麼，一名企業家需要的成長知識或者書籍，你最好都要去涉獵。比如歷史類的、人物類的、營銷類的、哲學類的，科技類的，等等，因此，養成閱讀習慣，不斷拓展視野，是諮詢領域或者任何一個領域，要出類拔萃的重要條件。個人看法，僅供參考。

創錕諮詢為您提供專業的股權激勵諮詢、薪酬與績效諮詢、戰略諮詢、集團管控諮詢，歡迎私信諮詢。

謝謝邀請哈~ 我不是做這個的，只是粗略的了解了一些。看大家推薦這麼多，我不知道說啥了。只記得一句話說：醫生給病人看病，管理諮詢是給公司看「病」。哈哈哈哈，這回答的是不是不對題啊？別介意哈~

宮匠公司小編註：另外我覺得要做好諮詢顧問，值得注意的還有三點：一是專精的專業知識，即你要諮詢的領域的專業知識，例如：你搞人力資源諮詢（或營銷諮詢、質量管理諮詢等）在這個專業你的知識要專而且精，現在各個行業、專業或企業都有不少的碩士和博士，否則，後果，想必你是知道的…；二是要有豐富的實踐經驗，即在你諮詢領域的行業、專業還得有豐富的實踐經驗，例如：不管你搞戰略諮詢、文化諮詢還是人力資源諮詢或營銷諮詢、質量管理諮詢等，光有理論知識是不夠的；三是要有廣博的相關知識，不管是政治的、經管的、財經的、商業的還是歷史的、天文的、地理的和人文的、時尚的等等。

除了以上的知識外，能力也非常重要，如書面文字（口頭）表達能力、溝通協調能力、外語能力、演講能力、普通話水平、計算機水平等，此不再贅述。

我也對戰略諮詢很感興趣，想進入戰略諮詢行業，但不知道該如何努力，無奈又是普通本科學歷~感覺很迷茫。樓主可以分享一下心得體會嗎~

資治通鑒。

推薦一本，平衡計分卡。

我比較業餘，這本讀過覺得還不錯，可能題主已經看過了~