為什麼主流購物網站的首頁Banner大圖從不推薦單一產品,推薦的都是品牌系列?

由於最近公司需要對自己的購物網站進行改版,我在觀察競品Banner圖的時候發現了這個規律。為什麼都不推薦一個產品,並標註價格,點擊後可直接導入到物品詳情界面,然後支付。而全部是點擊後導入到一系列的產品界面,再讓用戶選擇產品。
這麼做的目的是為了增加用戶可選擇的商品數,充分利用Banner的引流作用嗎。還是有別的目的?
謝謝。
下面是我截的主流網站Banner圖片:
淘寶:

天貓:

京東:

蘑菇街:

美麗說:


因為實習的時候做的是電商導購網站的內容運營,對這個問題進行過思考,嘗試回答如下:

1、banner的重要性
一般一個電商網站的首頁都會包括幾大部分:商品分類列表、Banner、搜索熱詞等,(瀏覽條往下拉一般會設置一些熱門品類的導航)
其中最先吸引用戶眼球的肯定是Banner了,所以,Banner內容選擇和設計的好壞非常重要,對網站首頁的跳出率會有重要的影響,也承擔著吸引新用戶、引流的重任。我們當時運營的網站,Banner的CTR往往是最高的
不過,Banner其實只是作為一個引流的作用,並不代表用戶點擊了最後就會購買Banner上的商品,當時我見到的數據是,因為我們是導購網站,直接購買Banner上面品類的用戶數是很少的,他們都是通過Banner進入所屬電商頁面而購買了其它頁面的內容。所以,我覺得Banner的作用更重在引導,而非推給用戶商品進行精準營銷,能把更多的用戶往深層頁面引導,這個Banner就是成功,推單品的任務交給個性化推薦服務來做吧。

2、為什麼推薦品牌系列
鑒於Banner的重要性,投放什麼內容作為Banner就需要謹慎考慮了,@愈煥 回答說是因為商家考慮到廣告費用要多展示內容,這個回答不太贊同,Banner的引流能力很強,所以也關係到整個網站,所以不能有錢就任性,當時我在做內容運營時,就有遇到某家大合作商讓我們在Banner上放他們指定的內容,但是考慮到跟我們網站的定位不符,我們拒絕掉了。
因為單品的目標用戶不夠多,所以才要推薦品牌系列,但並不是從不推薦單品,如果是推腎6,推智能手環,因為本身單品就是爆品,有很多感興趣的用戶群體,引流能力已經夠強,就不用跟其它打包一起做Banner了。像服裝品類(題主舉的例子都是服裝類),如果有足夠影響力的品牌,像Nike等,有夠給力的打折噱頭,也可以作為Banner,但是如果吸引力不夠大,還會推幾個品牌來使目標用戶更廣泛些

3、題外話——Banner選擇的一點體會
Banner會有幾種類型:折扣/優惠券/滿減;熱賣推薦;新品展示
Banner需要考慮到什麼

  • 網站的定位,毋庸置疑,你的目標客戶是追求時尚美麗的女性,你放男士護膚品的Banner就搞siao了
  • 瀏覽量、點擊量等與銷售數據 在選擇Banner內容時往往要結合數據進行選擇,往往表現更好的品類會作為Banner內容,對你網站用戶沒有吸引力的內容就算放到Banner位置也只會再次告訴你,你網站的用戶對它無感。
  • Banner的設計至關重要
  • 關注市場熱點/換季

「年輕人不要老熬夜!「與君共勉^_^


當你知道流量有多來之不易的時候就不會這麼問了。
一個商品的命中率高,還是一片商品池的命中率高,如果你對這道題有定論也就不會這麼問了。
導專題頁還是導單品,最終是基於對商品的把控,對轉化的預判。
若運營的規劃是走爆款策略,首焦資源自然會配合運營端的需求直接給一幀導入爆款頁。(ps,單品詳情頁一般不作為推廣的landingpage,無論是專題還是單品,都應該根據推廣需求進行專業、有方向性的策劃)


Banner的作用是引流。

那麼在電商首頁的時候,你是不知道這個流量他的需求是什麼的,這跟SEM和淘寶直通車差距很大。

淘寶產業鏈發展這麼多年了,肯定也是廣大店鋪運營發現引流數據上單品不如品牌,導致了你目前看到的情況


唯流量轉化率論,買一個流量肯定是如何利益最大化


目前的電商模式還是以流量為王的。因此作為電商平台最重要的就是流量分發,用戶流量集中尤其是banner這種數量稀缺且高度聚焦的資源,分給一個單獨的商品存在命中差轉化低的問題,無疑是非常浪費的。
流量分發的需求跟平台的規模成正比,事實上仔細去看淘寶天貓的整個首頁,除開固定的導航模塊,其他基本可以歸類為你可能感興趣的品牌/店鋪,以及專題活動兩種。兩者都是為了更好的流量分發。


我感覺更多的是從性價比角度考慮的。單一產品覆蓋人群畢竟更少,品牌的話覆蓋人群更多從而能帶來更多的訂單。
同樣的情況發生在很多網站,網站的黃金位置基本都是推薦專題,而不是單一的頁面。


重點是單一產品眾口難調。


商家要想在首頁上的banner上嵌入一個這個廣告,有理由相信花費不少,商家肯定不想把單一的商品單獨放在首頁位置上做展示,而選擇將商家所銷售的品牌作為展示的話,我認為,所實現的廣告效應最大吧! 而且我也發現一般展示的都是一些帶活動的品牌,你覺得,商家為了宣傳他們的這個活動,而選著將他們的品牌中的某件商品去體現他們的活動嗎?


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