鬥魚 TV 為何使用大幅度的手段進行推廣？它的前景如何？

12-29

最近LOL比賽和高端局中經常看到鬥魚TV的影子，有新聞說鬥魚為活動投資數百萬招攬直播和解說；acfun網站也大幅度增添了鬥魚TV的遊戲解說等內容，以致引起抱怨，諸多電子競技比賽也有該公司的各種贊助合作，我對此很好奇，有幾個問題請教：
1.鬥魚TV的盈利模式是什麼？與同類產品YY直播相比有何優勢？這樣的大力推廣有何價值？（此部分知乎已有提問，但似乎沒有多少回答，因此依然列上）
2.鬥魚TV巨資投入一款遊戲進行推廣，這樣的方法有沒有可持續性？對後來者有何借鑒意義？
3.鬥魚TV是否對先行者如YY等構成實質威脅？YY等對這樣的競爭方法會如何應對？（在lol盒子中可以看到，各玩家榜單中遊戲ID凡含有「鬥魚TV"字樣部分均被屏蔽，但未見YY有其他明顯的針對跡象）
4.這樣的發展方式對電子競技行業發展有何意義或影響？

@Sam 同學的回答已經很詳細且明確了，我補充一些我所了解和猜測的內容；
首先要研究鬥魚就不能不說這個模式的鼻祖：Twitch ;
不太熟悉Twitch的童靴可以看我之前寫過的一篇文章做個簡單了解；
Twitch，視頻的未來？--百度百家

除了我文章中和題主提及的YY(YY遊戲直播-最實時流暢的遊戲直播平台);
其實還有幾家也在做類似的事情：

1、17173：17173遊戲直播
2、PLU:PLU遊戲視頻互動平台 (對，你沒看錯，PLU已經全面轉型Twitch模式)

接下來分別說說你所列出的4個問題：

1.鬥魚TV的盈利模式是什麼？與同類產品YY直播相比有何優勢？這樣的大力推廣有何價值？（此部分知乎已有提問，但似乎沒有多少回答，因此依然列上）

鬥魚未來的盈利模式很可能會參考Twitch， @Sam也說了，廣告、VIP和訂閱；
但也有可能走出不太一樣的路；

和YY的優勢，單純從產品層面講，鬥魚目前清晰度要比YY好（之前我說YY沒有彈幕，後來發現YY也有，所以修改下）；

價值：對於A站來說，在傳統的彈幕視頻這條路上，我想熟悉的朋友應該知道他們和B站之間的事情，我不太覺得A站在原有視頻彈幕領域會有比較大發展，那麼通過原有用戶積累以及LOL高用戶覆蓋做一些新嘗試看上去也是合理的；

而再說得直白一些，對於YY來說，YY直播（不是美女唱歌那個，是遊戲這邊的這個）僅僅是YY的眾多業務線之一，而且可能是收入增長較慢或者收入量級較小的一個產品，那麼無論在內部人員配置、團隊話語權、資源調配還是在外部合作上，YY直播並不會非常的強勢；
而對於A站來說，如果鬥魚的方向嘗試不太成功，那麼A站面臨的可能就是生死的問題，雖然我們已經看過多次A站的起起伏伏了……

2.鬥魚TV巨資投入一款遊戲進行推廣，這樣的方法有沒有可持續性？對後來者有何借鑒意義？

沿襲上面的邏輯，對於A站來說鬥魚的投入是否有延續性其實並沒有那麼重要或者說優先順序不高；A站傾全站之力做鬥魚，他們要的是短時間內獲得不錯的流量、人群關注和討論，以圖新得發展……（包括A站最近在組織自己的LOL戰隊，目的都一樣；）

3.鬥魚TV是否對先行者如YY等構成實質威脅？YY等對這樣的競爭方法會如何應對？（在lol盒子中可以看到，各玩家榜單中遊戲ID凡含有「鬥魚TV"字樣部分均被屏蔽，但未見YY有其他明顯的針對跡象）

我覺得從YY的角度來說，遊戲視頻直播可能並非是其最近的戰略重點；
從最近幾個季度YY財報電話會議上其高管的表述上看，YY再越來越淡化他們遊戲方面的業務以及遊戲相關收入構成；他們再越來越多的強調YY的音樂業務、教育業務和社區價值，畢竟這些故事講得通才會獲得二級市場更多的認可，也就是更高的市值……當然這都是我的猜測。

4.這樣的發展方式對電子競技行業發展有何意義或影響？

這個問題太大了，還是留給 @BBKinG吧……
單純從產品形態上看，類Twitch的形態已經被證明了是可以吸引更多的人關注和參與到電競中來的，從這個角度想或許意義都是積極的……但我這裡忽略了競爭、忽略了官方態度、忽略了太多的東西，所以這個結論下得太草率……

如此而已。

咳咳，居然有邀請，挺惶恐，順便回答下吧。

鬥魚為什麼投入？

有可見的利益，而且是已有了利潤轉化方式，砸錢按著有的方式做首先不會賠本，或者比較小几率虧，成了的話就在這基礎上微創新走更符合自己的道路。

主播百萬招募

這算是個挖角噱頭，一是挖掘新血，二是動搖競爭對手，最終有這待遇的也就那麼幾人，而且過去後找理由降下來也容易，這條不算核心競爭力。而且在yy直播給力的主播一個月幾十萬，還是自由身，為嘛非要受制約？有能力的人都是有腦子會慎重面對這個問題，畢竟他們的人氣是因為平台強大為先提條件的，沒有龐大潛在用戶支撐，鬥魚天天上官網也沒用，用戶太單一了。

好了，接下來就是問題回答了

1：盈利模式參考起點，屌絲付錢打賞，主播分成。

2：互聯網現在產品都會選擇點對點，先抓龐大用戶的一群，在提供其他產品服務，有潛力跟進，多玩論壇就這麼乾的，點對點挖掘用戶就是項目創立可以借鑒的，瓶頸也因為點對點會導致擴張重複性操作，因為用戶是不交集的，需要重新開拓，就好比玩cf的大部分都不知道盒子。

3：會有一部分分流，影響看具體項目投入，包括人力資源和物力資源和項目在公司權重，預測影響不大，盒子運營那麼久都以不盈利穩定用戶為基礎的，時間也足夠用戶習慣和黏度了，而且yy還是一個平台。

4：電競從業者沒以前那麼苦逼了，直播可以將自己人氣轉化成現金，以前只能加入戰隊靠各種比賽獎金活，如果再出個sky，其隱形價值遠超早年獲得wcg的王者，人氣就是金錢啊，看看小蒼就知道了，之前還在騰訊拿幾千上萬工資一個月，現在呢？淘寶店隨意預估下看看多少。

解答完畢，手機敲的，不方便修改，邏輯混亂不要奇怪。

目前國內直播平台基本都在搶用戶、搶市場、買主播、買戰隊，基本上一片「血海」。個人感覺國內做的最好的遊戲直播，並且最像Twitch的就是鬥魚。

鬥魚是一家廣州的公司，前期的流量大部分來自於A站。技術水平可以說是相當高的，可以從鬥魚、YY遊戲直播、戰旗等網站的卡頓和畫質等方面，就可以看出來鬥魚的技術能力。鬥魚的用戶可以通過一些任務（例如：簽到，下載客戶端等）來賺取魚丸（鬥魚的金幣），並且可以通過給遊戲主播捐贈魚丸，但是目前用戶只能通過做任務來獲取魚丸（鬥魚的金幣），還不能進行充值等方式來獲取，相信在市場和用戶培育到一定的時候，魚丸（鬥魚的金幣）也會和人民幣進行兌換，就像9158、56、YY的歌舞類直播類似，用戶給主播贈送禮物。

鬥魚直播目前主要以英雄聯盟、爐石傳說、DOTA2遊戲為主，網站日均UV估計在200-300萬之間，單個遊戲房間的用戶數較高可達到40萬，一般有點人氣的主播人數一般在幾千人。當然，做過活動的朋友應該明白，遊戲房間的用戶數應該是有一定的水分的。

鬥魚里的遊戲主播主要分為這麼幾種，休閑類的，高端大神類，逗比類，遊戲組織的直播類，露胸類，播放MV類、播放動畫片類。因為筆者只玩《爐石傳說》與《DOTA2》兩款遊戲，所以也就只對這兩款遊戲的主播進行介紹。這裡有個段子要介紹一下，前段時間國民老公——王思聰，王思聰在鬥魚上直播《爐石傳說》，單挑囚徒（一個遊戲主播）不敵後怒開500包，引發20餘萬玩家圍觀！

下面一一介紹

休閑類的有基本上玩會遊戲，就和大家聊聊天，或者是遊戲水平不高，靠賣萌，可愛等方式來吸引玩家。
高端大神類基本上就是玩遊戲，然後介紹一下自己玩的過程中的思路和想法（例如：爐石的主播安妮、DOTA的主播PC冷冷）；也有些大神就是光玩，不怎麼和玩家互動，當然這樣的大神基本上都是拿過世界冠軍的（例如：DOTA里newbee戰隊的小8，以前DOTA的大神ZSMJ）
逗比類的基本上就是邊玩遊戲邊逗比，這裡要主要介紹一下《爐石傳說》的主播sol君，這個主播一般是晚上9點開始直播，一般會直播到晚上1點到2點，個人非常喜歡看他玩遊戲，每天晚上快睡覺前，我都會用手機看他玩1個到兩個小時的遊戲，在這個過程中，你會發現你看別人玩遊戲的樂趣會大於自己玩遊戲。
遊戲組織的直播類基本上就是一些小組織性質的直播群體，例如：imbatv，他們會做一些遊戲的水友賽，直播一些國外的比賽，自己組織一些比賽，這些直播的傳播方式這些組織會選擇在鬥魚、yy直播等網站來做，也就是他們來做內容的製作方，用鬥魚和YY等方式來做分發，並且通過廣告、直播平台的簽約、粉絲的捐贈來收益。
露胸類，就是邊玩遊戲，變用攝像頭拍自己，一般胸大的就露胸，沒胸的一般會選擇露退，或者是玩一會遊戲給大家跳舞或者穿絲襪、脫絲襪等等。這類主播有點像遊走在歌舞類主播與遊戲主播之前的一類。
播放MV類就是一直播放某一韓國歌唱組合的MV，自己也不露臉。可以肯定的是，這一主播是一腦殘粉
播放動畫片類，一般是主播自己把動畫片的精華部分剪切下來，然後做直播

一個有點人氣的主播，一個月基本上可以掙到1萬多。這一萬多的收入明細有：

這1萬多里，有和鬥魚的簽約費，基本上是鬥魚給主播的基本工資
用戶贈送的魚丸（鬥魚的金幣），一個用戶一次可給主播贈送100魚丸（可贈送無數次），100魚丸相當於0.1元，1t（噸）的魚丸當相於1000元，一般好一點的主播，一個月魚丸的收入大概在5000-8000元，厲害點的基本上光魚丸收入就夠2萬-3萬，當然還有更高的
廣告收入，廣告收入基本上就是給一些淘寶店做做廣告，給一些遊戲坐坐廣告，收入應該有2000-3000元

—————更新一下鬥魚的信息—————
鬥魚兩年前的註冊公司是廣州地區
鬥魚本身是a站的一個項目，團隊其實都在武漢，目前公司還是在武漢

1.鬥魚TV的盈利模式是什麼？與同類產品YY直播相比有何優勢？這樣的大力推廣有何價值？（此部分知乎已有提問，但似乎沒有多少回答，因此依然列上）

答：
糾正一點，鬥魚沒有「盈利模式」這一說法。「盈利」是指扣除了成本後，商業行為還賺到錢。只能說鬥魚的可變現渠道是什麼。
實話說變現渠道挺多的。有copy我們道具分成體系的魚丸，但從我自身感受來看，「魚丸」這個產品做得一般。我送過魚丸，大家應該也送過。除了主播說的一句，感謝xxx的魚丸之外，你high得了嗎？我從「魚丸」這個產品感受來看，鬥魚的產品經理應該沒做過禮物體系類的產品（這種PM估計也就YY娛樂多，建議魚丸的PM可以去YY娛樂、9158、6間房這些產品體驗體驗）。
YY直播其實不能完全算是鬥魚的同類產品，twitch、戰旗、火貓、風雲直播（現在不是了）、17173直播跟鬥魚才能算是完全的同類產品。跟YY直播相比的優勢（應該是說產品觀看體驗）吧？
用戶側：直播碼率高，清晰度高，「卡」的感受比較溫和
主播側：佔用CPU率低，直播入門門檻低
觀看體驗上鬥魚要比YY好。為什麼要比YY好呢？
1、主播工具上：其實鬥魚的主播開播工具是不具有技術專利壁壘的。用的是OBS直播工具去改：Open Broadcaster Software。OBS的作者是個超牛逼大神。不過畢竟OBS只有1.一個大神單獨做的，而且是2.開源免費後期改進動力不大，要趕上也不是難事。
2、觀看環境：YY直播有很多比較複雜的演算法和邏輯，觀看環境要比鬥魚複雜得多。詳說太久，直接略過。
3、帶寬碼率：鬥魚的產品切入不錯。YY那時候的碼率才500-800K。現在YY觀看應該比以前清晰很多，已經可以達到1500K和2000K了（這個碼率要參考觀眾下行，不符合就會出現卡和延遲）。
4、門檻低：OBS的使用體驗上比較方便。YY使用上有點麻煩，需要精簡和優化。
大力推廣的價值？
既然你都認定了要做這麼一件事情，你還不完全投入，不去推廣，那你幹嘛要做這件事？

2.鬥魚TV巨資投入一款遊戲進行推廣，這樣的方法有沒有可持續性？對後來者有何借鑒意義？

答：
1、首先要定義可持續性是什麼？
可持續性如果是指可持續燒錢下去？有錢就燒下去啊，又不是燒他們的錢。現在的VC風投行業那麼多傻逼，人傻錢多速來啊親！
可持續性如果是指有意義的燒錢？優酷土豆不也燒錢沒賺錢？美團、糯米不也燒錢沒賺錢？互聯網本來就不是玩著實幹，玩的就是「給你一塊木板，你要把自己給翹起來」。
2、借鑒意義？
這個非鬥魚的人應該都無法回答。倒是希望有更多直播的人可以分享自己的經驗。

3.鬥魚TV是否對先行者如YY等構成實質威脅？YY等對這樣的競爭方法會如何應對？（在lol盒子中可以看到，各玩家榜單中遊戲ID凡含有「鬥魚TV"字樣部分均被屏蔽，但未見YY有其他明顯的針對跡象）

答：
鬥魚給主播工資，主播在他們平台播。對於主播來說，哪裡播不是播？假如另外一家「好魚tv」給同一個主播更高的工資，去他們平台播。主播去不去？這個問題再退一萬步想一想，鬥魚有沒有QQ厲害就知道答案了。
應對方式：觀看鬥魚要怎麼一輩子養這些遊戲主播。

4.這樣的發展方式對電子競技行業發展有何意義或影響？

答：
電競越搞越渾，越來越亂。電競的人根本就不用去打比賽，就去做直播得了。又悠閑，每天喝水玩遊戲都能賺錢，幹嘛還要訓練去打比賽？ @BBKinG 這大神肯定會寫這麼一篇電競編年史。敬請期待吧。
我個人覺得，假如這樣直播模式可以燒個3年，那麼3年後從現在的「我上我也3：0」（S4終於3：1了！），會變成「對不起，這場比賽我不上了」的態勢。

看三個數據。鬥魚必火。
2014年2月2日鬥魚TV全網搜指數1069 YY全網搜索指數51449
4月3日，他們搜索指數第一次接近，但YY還是保持領先，一個是41395 一個是40367
但是總的來說YY指數是下降的，而鬥魚增速迅猛。
5月7日鬥魚第一次反超YY。指數為7W5 而此時YY為6W4。
半年之後的數據大家顯而易見了。

鬥魚TV在一年前幾乎沒有任何搜索量，在短時間內爆炸式的增長實在是恐怖。

整體同比大於1000%。從1000到4W只用了2個月，2個月爆炸增長40倍，5月7日超越YY。三個月時間超越YY。太恐怖了。

有流量就有了一切，參考twitch。互聯網企業有了流量更本就不愁盈利。
感覺對電競行業很有促進的意義，魚丸的模式讓更多的電競人能養活自己了，不僅僅是養活，是讓電競人能活的很有尊嚴，以前沒有如果你是職業玩家，不能達到頂尖水平，可能一個月也就1兩千的薪水，這樣的薪水根本不能做什麼。退役之後更是慘，青春荒廢，又沒什麼正經能力，很難活的有尊嚴，鬥魚就提供了一個這樣的平台，退役之後有點小名氣直播一下，一個月也能拿個1W左右的收入，在國內薪資水平還算不錯。而對於一些半職業玩家也有機會展現自己的能力給大家，在圈內有朋友，叫他們去你的頻道幫幫你提提人氣，也能拿個幾千一個月的收入，至少能活著嘛。
現在電競行業獎金越來越豐厚，發展也是越來越大。
我自己也是這兩個月因為放假緣故才關注起鬥魚，以前看爐石，dota2什麼的都在YY，現在都在鬥魚了，因為互動感很強。感覺鬥魚確實做的不錯。
看twitch現在美網web流量排行第四，估值10億美元，我能看到鬥魚的未來。

我只是認為他在效仿twitch...

以下僅代表個人觀點。
1.對於現在的鬥魚來說，盈利模式都是扯淡，只是給未來畫的一個大餅。大力推廣是因為如果他不這麼砸錢，根本無法從YY這類平台上搶用戶。鬥魚的推廣策略我認為很值，定位和目標用戶非常準確，普通玩家根本沒有做直播的需求和條件，剛入門的玩家也沒有看直播的需求。
2.鬥魚的這一波給我感覺就是生怕錢花不出去，可勁兒砸，就是不知會不會長久。我認為就是沖一波量來吸引更多投資的。這個事只有在他們所處的內部環境才會這麼做，其他平台無法效仿。
3.對YY有一定衝擊，但是YY今年也經歷了策略調整和人員變動，遊戲直播這塊很可能已經不是重點，總之現在沒看到他們有什麼動作，只是象徵性的投了一些賽事的版權。
4.對電子競技的意義，我個人認為，現在國內電競就是出視頻的解說掙錢，而且基本沒有成本，真正對電競有積極意義的不是這類人。而各類電競賽事的主辦方其實是在砸人力物力財力，賺的錢也僅夠維持自家營生。從今年開始，鬥魚，173，YY，買了眾多賽事的直播權益，對賽事方來說是福音，但可能也只是一時。這麼瘋狂砸錢的背後一定有他的目的，並無好的商業模式。電子競技真正要想從網路毒品的爛名聲里走出來，首先離不開國家政策及傳統媒體的支持，這樣就能吸引更多投資商進入這個行業，光幾個外設供應商能投幾個錢？投的更多是硬體和外設吧。

按著勢頭超過YY只是時間問題作為一個網齡不短的人我在第一次打開YY直播的時候居然會非常的茫然用戶界面非常不友好至於裡面充斥的那些亂七八糟的東西就不說了
相比之下鬥魚就是開網頁看直播以及是否選擇發彈幕

再一個就是畫質秒殺YY

3.鬥魚對YY造成了嚴重的威脅，因為YY的「剝削」，現在很多主播都轉了鬥魚，另外，鬥魚比YY更為清晰的畫質使YY也被迫提升了直播畫質，這點還是蠻喜聞樂見的。

但是從直播穩定性和質量(據說被競爭對手攻擊)我並不看好鬥魚，移動客戶端雖然是測試版，但還不如我手機開網頁看的好，聲音畫面不同步也很蛋疼。

至於盈利方式，我認為現階段他只是在搶佔市場，尚未開始盈利。

---------純屬歪樓，但是內容屬實-----------
鬥魚TV一直是群里單子手們的心靈家園
你們不懂.....拿衣服
好不容易打完鑽1的晉級賽，來到了鬥魚
欣賞什麼朴姐姐什麼高考前吃果果的妹紙捨命瘋狂一夜....
分明是為了LOLer們擼完了一天的lol還能繼續有的擼好么
誰懂LOLer的心酸，唯有鬥魚
頂著凈網行動的壓力卻只為撫慰LOLer受傷的心靈，唯有鬥魚了..
這樣有著人道主義精神，有情懷的
沒有前景，合理么！！

現在鬥魚已經開始在走綜藝路線了，走到線下才是現在直播的大趨勢吧

鬥魚不虧是走在行業第一的平台，現在的鬥魚是全新的鬥魚，從舉辦嘉年華增加知名度，再到cj，今年無非是鬥魚的轉折點

2014-8-6 23：00 10W人觀看
推廣模式：輕porn+game解說屌絲的最愛
盈利模式：屌絲送魚丸盈利模式應該夠清晰了吧
眾VC上吧

明確的說就是效仿TWITCH！
同時也更符合市場這塊的需求。

還是支持的，但是只能說，國內其他做電競直播的，估計要哭了。

2年前的幾位的確很有遠見

兩年之後看到了這個問題，發現大家還是很有遠見的，鬥魚現在確實是現在最大的直播平台

鬥魚現在的地位已經不用大家說就已經顯而易見了，不管其他平台怎麼挖，怎麼打擊鬥魚都沒有倒下，反而卻來越多的人喜歡看鬥魚！

鬥魚裡面的無節操表演，是會帶壞中國一大批的青少年的。