白酒品牌怎麼做營銷策劃？

12-29

自己在家鄉縣城，代言一個品牌的白酒，想打出名氣，做好推廣，有哪些方法可參考？

朋友，我很想告訴你如何酷炫的設計海報，酷炫的使用各種O2O工具，酷炫的進行市場分析，策划出各種酷炫的營銷組合拳。

可惜我做不到。

還有，如果你想得到最好的回答的化，建議你把產品定位、價格、包裝、名字等等都老實交代出來。

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白酒的消費場合在哪裡？

首先是飯店

其次是超市

最後才是禮品消費

所以，你更重要的工作是渠道開發，關於渠道開發，有更好的回答

比如 @紐約老李校長的如何發展經銷商？

比如 @路人李志強的如何做好渠道銷售？

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如果你在這個基礎上，需要出一些奇招的話，我想能幫到你的只有團購了，而且你需要一個交通方便的店鋪才行。

展開一下：

1.報名團購

選擇你所在地區最大的幾個團購網，報名團購，團購有兩種形式，一個是你自己出活動，用戶到你門上提，這個效果不大。

另一個是跟你合作的飯店推出聯合團購，比如套餐里加上你的酒，綜合優惠。

2.進商超（有些KA未必讓你區代進入，要尋求總部支持）

大KA很費勁，商超渠道是沉澱的工作，可以先撿軟柿子捏。

開了很久的社區超市是很費力的，這個我有非常慘痛的教訓。所以要找剛開的小商超，老闆特別好說話。

新商超布局完畢後，可以進攻老超市了，這裡主要針對老闆重點公關。不要怕一次兩次被拒絕，多向老闆示好，送酒給他，用誠意、用時間慢慢磨他，事不過三，我們可以再狠一點，一般磨個5次以上還不能打動的話，那就不考慮了，還有更狠的銷售能磨個十幾次成功的，那是個案了。

很多小超市都是從區塊批發部進貨的，搞定批發市場也是一個思路，不過利潤被攤掉一些，看你怎麼選擇了，總之怎麼好做怎麼做，連大的快消品牌也都是批發終端兩手抓的。

最後就是大KA，當然一開始就要向總部說明，品牌總部如果有現成的KA關係，就算已經鋪貨了，一般也會介紹給你的，除非這個總部太摳了。總部給力的話，會幫助你的，總部不給力的話，也比較困難進當地KA了，所以不如農村包圍城市吧。

3.飯店地推

這個是比較好做的，和小商超老闆差不多，飯店一般都比較散，好說話。

這裡同小超市差不多，同質部分不說了，說說銷售團隊管理。

我個人的經驗，銷售分兩種：有衝勁無經驗的和有經驗有資源的

前者做好有利潤，但是要培養、費勁；後面的能直接帶來轉化，但是不一定搭理你。

後面的不提了，就說說前面了：

根據我的經驗，一開始的地推一定要自己帶隊，兩人一組，兩個人配合好說話，受挫感低。四個人一條街，兩人一邊推過去，到盡頭了配合總結，如果城市小團隊少，兩人也是必要的。

關鍵就是一定要見到老闆，有興趣但是當場沒同意的要注意二次上門，很多新人被服務員收銀員擋出來了很受挫，不想再回去，一定要說服鼓勵。

之後的新人都要兩人一組，練成熟了的臉皮厚了，可以自己跑。

其次是要免費送兩瓶，或者放十幾瓶，代銷也行，該下血本就要下血本，一句話，搞定老闆就行。

4.禮品推銷

這個更多靠個人關係拓展吧，要靠市場營銷策劃搞定的話，恐怕是要碰壁的。

5.日常推廣

有錢的話就做些基礎的推廣，也就是日常的廣告欄。

推廣方面，最接地氣的辦法：

小超市和飯店的推廣都是送燈箱或者招牌，比如這樣的：

如果錢多，你可以狠一點，鋪開排場

更牛逼更透徹的一個案例

這是我以前徒步經過的一個村，這裡的村超市是這樣的：

這裡貼的都是現有案例，就不針對你的進行設計了，你看了下面的鏈接後，可以設計出更好的。

燈箱門牌成本低，見效快，適合一開始打。

等你有錢了，什麼路燈啊，小區電梯，公交站台公交車啊，計程車啊，都不在話下了，不過這些成本較高，不過平時別亂投，有重大促銷活動的時候集中投放，一次轟動全城。

------其他推薦------

如果要看自己的店面裝修，參考：

大學校園旁的奶茶店，位置還行，效益一般，如何改善？

進入商超後，設計出最好的POP，給點好處，小商超會配合的。這裡參考一下：

3000月薪與30000月薪文案的區別！！！

如何設計一張高品位高水準海報？

另外，同樣的貨架上，做出反差的包裝會獲得最好的眼球，鑒於你是代理商，許可權不夠，不過如果是我，我一般會重新設計的，參考一下就好：

如何設計出一個高水準並且實用的產品包裝？

經驗之談，沒什麼嚴密的體系，如果對你有幫助，請點贊。

看了一下，樓上說的都不怎麼靠譜，那些酒廠做的牌子，其實沒有特別大的用，我以前就是做廣告公司的，合作過很多酒廠。酒廠免費給人做門頭需要酒家鋪貨。而且你一個縣級代理，不一定能給你這麼大支持。

當然基本的面子工程還是要做。

但想在縣級市場火，最主要最有效的就是做活動和走婚慶。

活動是斗酒品酒大賽，分列幾等獎，讓好酒者快速了解你的酒並陳述好處，口碑宣傳。在縣裡的繁華地帶花個三萬塊錢能搞的熱熱鬧鬧的。我們可以算下成本，前三名獎金總計一萬，舞檯布置加主持一萬左右，如果有公園可以弄，搞點kt板和噴繪就行了。幾個熱場節目，熱鬧的秧歌表演，加彩虹門加免費的茶水。三萬夠夠的，一個周末縣城裡的好事者都會去看。

活動做完後，本地群眾對你的酒有了一定的了解，鋪酒家進超市都方便一些。而且超市門口要貼上橫幅買xx酒送百萬獎金，怎麼送呢？買你的酒送一張彩票，兩塊錢一張的。你預先打好，放在超市，誰買酒誰拿走。其實我這一招用得好就可以包你的酒賣斷貨了。

那最後就是進婚慶了，為什麼要走婚慶，因為小縣城親戚里道的多，一場婚慶是最好的口碑宣傳。

除了找縣城幾家婚慶雙向合作，用你的酒做他的贈品外，他也可以幫你宣傳。知道哪裡要結婚，你讓業務員打電話過去，只要用你們的酒就送，送什麼呢？送婚紗？送一部分酒？都可以，怎麼送看你的承受程度和利潤率。

這樣的合作模式，效果最好的除了婚慶，還可以和婚慶租車公司合作。同樣的贈品，一車同拉過去了。

因你給的消息就這麼多，我只能幫你如此，有需要再聯繫，不收費。廣告策劃公司六年經驗，純手打，有用，點個贊就好。

插嘴如下

很多人講到江小白，我就聊兩句。正好我有朋友準備做這個區域代理。但我們都有一個共識，這是個一波流的產品，不能當正經事干。我不是黑。因為作為一個六年的廣告人，最起碼的能力是分清好壞。第一次看到江小白是在好先生的電視劇里後來又在其他的電視劇里看過。說明這個品牌是有大資本運作的。這也說明了做酒，要有錢，而且不是小錢。看過很多大老闆因為自信的做酒回到解放前。回到江小白，他的宣傳案例不適合題主，因為基本代理商沒有決策產品宣傳路線的權力，也沒有那麼多錢砸廣告。有點錢都得用到點子上。為什麼說江小白是一波流，因為他定位的是年輕人，定位的是年輕朋友間的聚會。換句話說上不了正規檯面。且口感方面沒有特別大的特色，只是包裝上炒作概念。概念這種東西，有錢誰都可以炒的。產品上沒有優勢只是切市場空隙，今天是江小白，明天是不是可以叫王小白？李小白？所以這種產品就歸於一個偏門，屬於嘗鮮一類的。嘗完了如果低於期望值或者和普通酒差不多，價格卻略高。會被市場所遺忘。總結下如果你請領導辦事你不會上江小白，如果你和朋友擼串，好奇上了一次江小白，朋友和你喝玩覺的也就那樣。算了下次還是喝別的吧。一般的酒起一個高大上的名字，朋友聚會不能喝了還能轉戰應酬市場，而江小白不行，定死了自己。

就像發現新高地，現在還在趟路階段，一旦市場確立，江小白站在新市場上，註定要與前赴後繼趕來的大鱷們有一番血戰。能不能存活，全看命。

所以江小白這個名字既是優點也是他致命的缺點。

可以參考下江小白的營銷方式，分享下江小白在包裝上的案例

江小白酒業創始人陶石泉，他曾坦言在推出江小白系列白酒時，同行紛紛恥笑他，說白酒怎麼能是這個樣子呢？

以前談到白酒，每個品牌都是再說歷史的文化情懷，當我們端起酒杯的時候，更多的是文化氛圍使然。而江小白做了一個創新和跨越，這個卡通人物的形象，是每一個當下熱愛生活的文藝青年的代表。

不久前，江小白在線上推出表達瓶，做了一個動態的H5頁面，每個人都可以把自己想說的話，寫到酒瓶上，就像他們已經面世的那些酒瓶一樣。一個有意思的小遊戲，充分調動了產品的社交功能，把自己的產品作為一個載體，讓粉絲們表達自己，隨時隨地裝逼不求人。

本答案摘自微信一品內容官當包裝有了更強大的社交功能……，未經許可禁止轉載。

我們用歐賽斯給洋河集團做的互聯網白酒營銷策劃的案例來給你做一個解答吧。

歐賽斯是中國獨具一格的技術驅動的創意公司，是品牌背後的新戰略家及新營銷人。歐賽斯的核心優勢在於數字化的品牌全案服務，開創了新戰略、新創意、新營銷、新品牌一體的獨特策略、創意及數字營銷服務，致力於成為新冠軍背後的新冠軍，隱形冠軍背後的隱形冠軍。歐賽斯目前擁有超過300家以上客戶，其中知名客戶包括無印良品、Ferragamo、三得利、AMD、腦白金、三棵樹、孩子王、七匹狼、格林豪泰、陸金所、克莉絲汀等。

我從網路的角度回答一下這個問題吧！

四年前我有一個產品設計方案，就是專門針對白酒廠家走互聯網方向發展的，可惜如今已經被兩家企業斃了，原因是他們對互聯網認同有點太片面，而我則是一直介於現實和理想中間踟躕。目前我正在思考是否把這幾年的存款拿出來，單幹？？？我有點理想主義情懷，我認為每個人都應該追求真正的價值感。

下面我說一下我的想法，我是從事互聯網推廣相關工作的，

先講如何進行網上基本操作(平台搭建)

現在做互聯網產品應該是大勢所趨，也可以說是水到渠成，順勢而為的事情了，B2C這幾年都起來了。自己弄個網站或是找京東、酒仙、天貓合作都行。推廣的話：一般都是以批發(發展經銷商)為主（競價排名、聯展、網盟什麼的）；零售的話：目前沒有什麼特別知名的案例，最後再講。

之所以目前還沒有一家真正意義上的互聯網產品，我想原因有三，

第一意識，很多領導不是沒有意識，而是缺乏自上而下的自我見解。不能隨行就市的層面上（別人都做互聯網，我也不能落下）。互聯網推廣的成本是多少？什麼樣的產品適合網購一族？網購一族和進店消費的客戶區別是什麼？這些東西看不見，但必須得明白。轉型互聯網就算失敗了，失去的不光是金錢和時間還有機會。大部分領導是60後或50後，做為一個80年輕群體後真的有資歷多對領導說指點指點。這不領導能力的問題，而是這個時代所呈現出來的問題（網上有一篇叫我們這一代的怕與愛），因為互聯網發展的實在太快了，對我們年輕一代來說是個機遇，對他們60 50來說只是個門檻。可惜的是我們沒有資本。

第二產品，四年前我的做過一個酒盒（屬於高端漂亮有情操那種），可以有效的解決過度包裝問題，如果加以策劃，非常適合打開線上消費群體的認可。最近以換工作的決心，去找了兩家企業，結果都被斃了，換來的是更多的不理解，大老遠的帶著一顆誠心自費去自薦，結果......無論如何要相信自己不是？

第三操作，有了第一和第二操作應該不是問題，找個本行業差不多的人，操作的話都差不到那兒去。

說一下為什麼必須有第一和第二才能談操作？

1、互聯網上的信息真假難辨，總的趨勢是越來越真實化（百度、google這幾年的演算法可知），那些搞擦邊球營銷的企業，終將消亡，所以領導必須有破釜沉舟的意識。

2、互聯網推廣成本越來越高，必須通過牛B的產品，一次性打動用戶，減少二次推廣成本投放。花多少錢做推廣前提是得有好的產品。小米、魅族、杜蕾斯、三隻松鼠、阿芙精油、樂視、雕爺牛腩、優衣庫、甚至tesla無不如此，好的營銷是建立在對路的產品之上的。

最後談一下零售（直接面對消費者）：

提前申明，本人不愛喝酒，做不來暗箱操作、返點提成、回扣之類的業務。能力範圍內厭惡一切潛規則。所以只認可零售。

1、產品

09年我為了設計那個白酒包裝盒，專門做了幾個月的業務員(在當地尋找經銷商賣我們的酒),雖然業績很差，但是我也明白，相對傳統渠道（商超、酒店、連鎖）線上銷售渠道還是有優勢的，由其是中高端白酒。

有幾個問題一直再思考

其一：如何平衡消費喜歡漂亮大氣的產品，達到心理和生理需求與企業必須降低產品成本，達到利潤最大化之間的矛盾？

其二：消費者的心理和生理需求那個重要？

其三：企業的利潤必須是來自對產品成本的控制嗎？

2、操作

從10年開始做招商加盟行業SEM觀察，互聯網一直遵循內容為王，白酒恰巧就是情感消費品，這一點不謀而合。無論普通或是高端人群，情感一直是最熱的話題（知乎為例）。圍繞與此就有很多的空間去探索。

有幾個問題一直再思考

其一：網上這麼多酒為什麼銷量那麼少？

其二：對江小白的微博內容怎麼評價？

其三：常理上，互聯網營銷老闆和員工誰是主導？

本人愚見，希望有志之士多多指點

傳統的營銷法則中有著4P（product,price,place,promotion）的概念，即產品（獨特賣點）、價格（根據品牌價值決定定價策略）、地點（銷售渠道）、促銷（促銷活動促進消費增長）。為了尋求一定的市場反應，要對這些要素進行有效的組合，從而滿足，獲得最大利潤。

個人認為，在自身實力不足的情況下，一定要仔細判斷這幾個因素中哪一個因素能做到最好（比較優勢，並非絕對優勢），並以此為核心來展開營銷，以獲得差異化的競爭優勢。如果想要面面俱到，你是拼不過老牌的白酒廠家的。

　　去年開始，重慶江小白酒業有限公司生產的「江小白」系類白酒，剎那間成為了很多年輕人聚會的必備品，開始引領潮流。坦白說，個人覺得「江小白」的口味並沒有喝過的其他同等檔次的白酒好，在醇香度上還是有很大欠缺。但是，它的文化營銷策略促成了他的成功。

　　一、精準的客戶定位

　　任何的商業活動都有個定位問題，就是你的服務群體是什麼？這幾年，常常說到產品定位和服務定位的以自媒體居多，尤其是各類微信客戶端。但是，在互聯網經濟大潮中，尤其是去年國家提出供給側改革後，實體經濟在對服務群體的定位上往往滯後，隨之而來的商品調整、經濟模式調整等等的落後導致了不少實體經濟面臨倒閉破產和各類的經濟困境。

　　「江小白」在2012年創建品牌，在2015年之前，這個品牌並未獲得廣泛認可。但是，在2015年左右，藉助於互聯網經濟的發展契機，在短短半年時間完成了逆襲。其產品定位尤為重要。江小白酒業說他們是生產「情緒飲料」的，在官網上，赫然寫著這麼一段簡介：

　　江小白提倡直面青春的情緒，不迴避、不懼怕。與其讓情緒煎熬壓抑，不如任其釋放。

　　這個宣言直接決定了「江小白」的市場定位，就是年輕群體。在當下市場多元化，尤其是互聯網經濟的介入造成市場資本重組的今天，今天的年輕人如同我們創業的先輩，經受著市場的考驗和內心的陣痛。而「江小白」對自己產品的界定並沒有僅僅局限在白酒，而是將其稱為「情緒飲料」，並且提出了自己「不迴避、不懼怕，任意釋放情緒」的宣言，這種對年輕客戶群體心理的把握可謂煞費苦心但切中要害。

　　如果說對年輕群體情緒釋放的把握為「江小白」的成功奠定了群體基礎。那麼，利用互聯網科技反互聯網生存狀態，則在一定程度上表現了製造商的溫情主義情懷。它這樣塑造了溫情主義的面紗：

　　隨著互聯網的普及，朋友之間的正常交流時間正越來越多地被移動社交軟體所佔據。線上的熱絡取代不了面對面的溝通。江小白號召放下手機暫別網路，與朋友重新在現實中進行社交，不要讓網路完全佔據了生活。

　　互聯網普及以及移動終端的快速更新換代造成了一個奇怪的社會現象，就是人和人之間的正常交流成為了困難。隨之而來的各類經濟現象開始興起，比如《奇葩說》、《好好說話》等收費節目。這些節目的目的很明顯，就是消除線上平台長期以往形成的社交恐懼症，讓人能夠face to face的進行交流。而「江小白」摸准了這個脈搏，在提出釋放情緒的基礎上，進一步強調社交回歸。這是個大眾化的噱頭，但是它締造出了它自己的情緒釋放邏輯。

　　所以說，『』江小白」精準定位了客戶群體，同時，它也對這個客戶群體的生存狀態、經濟收入、心裡問題等等有一定的研究，並針對這些提出了自己的品牌文化理念，這是它能夠逆襲成功的最重要群體基礎。

　　二、成功的文化營銷

　　這個世紀初葉，受到西方文化的強力影響，中國學術界開始討論文化產業問題。後來，學術界的呼聲被執政階層認同，文化產業作為一種政治口號被提出來，從此開始波及社會領域的各個層面。當時，各種形態的文化傳媒公司、文化出版集團如同雨後春筍不停出現，蔚為壯觀。但是，當時從學術上對文化產業內涵布局的研究，從實際操作中文化產業的擴張存在一個致命的問題，就是文化產業始終作為一種獨立的產業文化存在，並沒有俯下身子和各類實體經濟進行深度融合，各種實體經濟和文化經濟之間沒有必然的相關性。這造成了文化產業發展的滯後以及公司文化、企業文化發展的口號化和模式化。

　　事實上，任何一種具有核心競爭的實體現象必然會成為一種文化現象，如蘋果公司、黑莓公司以及最近幾年甚囂塵上的華為集團，在這些公司的發展中，文化是一種很重要的內在推手。「江小白」作為一個新興的實體經濟，很好的藉助了文化的外衣，成功實現了文化營銷。如果說準確的客戶定位為其成功逆襲創造了消費群體，那麼文化營銷則是「江小白」打贏這場逆襲戰的盔甲。它是通過這些手段實現做到文化營銷的：

　　1、對碎片化話語的系統整理。「碎片化」是這幾年比較流行的涵蓋面很廣的一個詞語。我們時常聽到碎片化時間管理，碎片化學習等等。實際上，在互聯網+語境下，一切都有碎片化的可能，包括人自己的情緒、舉動。比如你現在不高興，在推特或者微信上發了一個傾訴的句子，但是，這個並不能持續很久的情緒相對你的整體情感來說可以說是碎片化的。碎片化是針對整體而言的。但是，如果你用一個放大鏡去看一些碎片化語言，他所折射出的或許就是一種觀念。「江小白」很好的利用了這種情緒化的碎片語言對自己進行包裝。在最為流行的「江小白」瓶子封帶上，每每會出現一段看似無趣卻能折射現象以及情緒的話，比如「關於明天的事，我們後天就知道了」，「你心裡想念的人，坐在你的對面，你卻在看你的手機」，「稀飯江小白，9494喜歡簡單生活」等等，這些我們熟悉不過的話語在酒瓶最醒目的位置出現，可以給消費群體很大的情緒認同感，「江小白」用這些話語對「情緒飲料」進行首次包裝。

　　2、媒體宣傳造的勢。現代商業的發展如果脫離媒體死守「酒香不怕巷子深」的套路無疑是死路一條。當然，不包括政府壟斷性行業、軍工行業等。而很多商家習慣採用的宣傳策略還是僅僅停留在大橫幅、貼海報的時代，這種現象在各大商場很常見。近兩年來，微商等藉助微信客戶端進行推銷，但是，微信客戶端有個致命的缺點，就是下線的人脈資源直接決定了產品的銷量。因此，資本雄厚、有遠見的企業都會想盡辦法拓展產品的覆蓋面。「江小白」也藉助了這樣的東風，在確定了自己的消費群體後，「江小白」投資了《好先生》、《火鍋英雄》、《致青春》、《小別離》等影視劇，當那個已經被包裝的很有質感的磨砂酒瓶，出現在這些為年輕群體喜歡的影視劇當中時，為了尋找一種心理認同感，觀影者會去嘗試，只要口味不是太差，加上影視劇的麻醉作用，評價自然就比實際高出很多。這直接造成了「江小白」的銷量僅次於五糧液位居白酒類第二。

　　所以說，基於客戶心理之上的文化營銷將「江小白」塑造成了一個文化現象，文化現象有其滋生性和影響力，這就是文化軟實力的核心價值所在。

　　三、「江小白」的經驗給我們的借鑒

　　"江小白」作為一個成功的商業個例，其成功還有其他的因素，比如公司管理、產品鏈的跟進等等。但是，作為能夠折射現代青年心裡的文化載體，我認為這是「江小白」與傳統白酒生產行業不同的地方，而它將這個不同運作的很成功。這個商業案例或許對創業者、經營者都有著很強的借鑒意義。

　　1、經營商品上，對客戶要有精準的定位。只有你能精準定位你要服務的客戶群，這樣你才能有的放矢。精準定位的首要前提是確定那個群體，很多企業和實體店面喜歡做很全的東西，比如我們進入一家服裝店，裡面有一個人各個年齡階段的服裝，這種大而全的營銷策略本身就存在概念不明確、客戶群體不明確等等問題。因此，確定一個特定的服務群體很重要，這取決於你能夠給客戶提供的需求。在確定群體後，仔細的研究這個群體的心理、生理、收支、生活等習慣，在這個基礎上去打造屬於自己不同於其他行業的產品。

　　2、尋找合適的文化推廣方式進行營銷。隨著社會物質生活的進一步提升，以及供給側改革的進一步落實，基於用戶定位的商品銷售會成為商業運作的主流形態。因此，如何包裝自己的產品很重要，比如和女人月經期有關的產品，衛生經和衛生棉之間有什麼差別，針對不同年齡階段的用戶，應該如何進行商業推廣，如何給產品包上文化的外衣。我覺得這點很重要，在產品生產出來後，進入流通環節，如何將你手裡的東西賣出去，不僅僅是一種商業行為，更是一種文化行為。所以，找到一個合適的方式，擴大自己產品的推廣面。

　　未來的經濟發展有個大的方向，就是用戶的需求成為第一位。在這個方向的基礎上，能夠盈利的無疑分為兩類，一類是技術創新對生活空白領域的彌補，比如各類疾病的特效藥等等；一類是基於文化營銷上的市場運作，也就是說你不再是為你自己打工，不是為你自己賺錢，你首先要提供一種獨一無二的文化形態和服務，讓更多的人記住你的產品。而未來的實體經濟和互聯網直銷經濟恰恰屬於第二類範圍。因此，未來的商業市場是具有挑戰性的市場，不僅挑戰你做產品的能力，更挑戰你的知識儲備和溝通能力，他需要你有多學科的知識背景和強大的語言交流能力，畢竟，你生產的東西是要賣出去的，不是嗎？

johnk兄弟說的很清楚了，現有的一些方法都可以用，不過我個人覺得在縣城做一款酒的代理，假設廠家沒有特別兇狠的招式的話（強勢的宣傳推廣支持），你最最管用的就是人脈關係了，在當下的市場行情下，非強勢品牌，貨鋪下去，就沒了聲音，所以營銷這種東西還是要看總部的策略思路，看他是想騙經銷商錢還是要打造一個屬於他的優秀產品。最後再說一句，人脈！

主要看定價吧。

燒烤酒參考江小白。

根據酒品信息，找到精準客戶人群，分析人群特徵，勾選賣點

詳細諮詢可加V（vtyw2017）

我做白酒電商快四年了，傳統渠道不是特別清楚，我有產品渠道、沒有傳統銷售渠道，但是前幾年什麼電視購物、電台購物還是很能帶動銷量的。雖說現在不能電視電台購物，但是我們可以沿用這個思路，也許在我們不大的小縣城還是行的通的，不知道您操作的是什麼品牌的酒水，我們公司傳統渠道業務人員的銷售路線無非是：1、批發渠道、KA、小商超（這些都是當地經銷商在操作）我們主要是每年春糖、秋糖開展廳招商、每年2次大的品鑒會，聚集全國經銷商、還支持各地經銷商搞自己的品鑒會我們提供酒水或者餐費。。。。

既然代理品牌：

1.廠家得支持，今年各品牌酒都很難做，廠家那邊談好說好不如協議簽好，不要聽廠家業務那邊滿嘴跑。

2.縣城流通、餐飲、商超價格定位做好，省得後期串貨。

3.團隊組建好，一個營銷方案多和業務人員討論他們才是市場第一線，不要理論一套一套的，針對自己品牌價位和別的品牌價位優勢劣勢都區別開該怎樣走。

4.結帳形式：現結、鋪貨、上打下、周結、月結一定要同步下，這裡把控業務員。

5.。。。。堅持、堅持、堅持！對待業務人員寬容點，大方點。。。。

深圳有個品牌是鵬年老窖，用自媒體的營銷理念，注重朋友圈的推廣，相當的不錯。

虎躍營銷

家裡做煙酒的，對這方面稍微懂點。我覺得近些年來牛欄山營銷方面做的比較好，最起碼在北京。高中低檔酒涉及了北京各個大大小小的餐廳酒店。十幾塊到大幾百。網上應該有研究牛欄山營銷的案例。補充一句，現在做白酒營銷不砸錢幾乎是不可能的。

邵斌老師是做白酒營銷策劃的，在縣域白酒企業操作上有很深的研究，網上就有他的文章，你可以找一找

品牌是什麼價位？主流消費群體定位是那些？品牌定位是什麼？廠家支持有哪些？當地消費習慣白酒主流度數？當地中高低各個檔位白酒的價格？把這些了解清楚再說思路！

可以參考下「江小白」的白酒營銷。

如果只想在縣城打出名氣，那麼走「婚慶」這一策略是可行的。包裝設計就要偏向於喜慶，甚至是略「俗氣」。如果想往更大的市場發展那就走「文化酒」方向。目前白酒最前沿的營銷策略是做文化酒、收藏酒，也是最容易打開市場區別於市場同類產品的一個方向之一。做品牌玩的就是「差異化」，如果做的和市場同類產品一樣，沒有自己獨特的賣點，銷量肯定不行。分享一個經典的白酒策劃推廣設計案例――國館酒

不多說~先上圖感受下~