在教育機構做招生工作是一種怎麼樣的體驗？
畢業找工作有遇到這種工作讓面試的，不知道怎麼樣，有沒有大神幫忙解答一下疑惑。
先謝過了～～～
這玩意兒分什麼機構。大型輔導機構，會有專門宣傳好了部門，負責發傳單跑活動貼廣告之類的活動。招生工作就是坐在辦公室里等家長上門和家長面談，簽約。其他事不用做。
絕大部分中小型機構，為了省錢，招生人員是要負責從廣告宣傳到最後簽約成功這全套工作的。
招生工作主要包括以下這幾項工作：
1，廣告宣傳工作。貼廣告，發傳單，戶外活動（送書送筆送水，唱歌跳舞跑社區搞講座聯絡學校組織活動等等宣傳工作）
2，電話銷售（這個在一對一文化課培訓機構比較多，大班就不合適了。）
3，網路營銷（扣扣，威信，空間朋友圈，公眾號，微博，知乎，官網，百度貼吧，論壇，等等一切能宣傳的地方，發帖，更新，回復，聯絡，引流等等）
4，參與講座營銷，活動營銷。
比如利用行業優勢組織家庭教育講座現場引導家長簽單。
比如某學生過生日組織個生日會拍成視頻用於宣傳。
招生人員要配合boss把這些活動做好得到家長報名。
5，接聽來電並且邀約上門。前四個工作都是宣傳工作，為了引導家長打電話諮詢。招生人員接到這些電話，並且回答家長的疑問，邀約家長上門。這個環節很重要。大部分生源都要通過這個環節得到。
6，家長上門諮詢，招生人員介紹好本機構的服務項目和價格，給學生設計合理的課程規劃，引導家長簽合同交費。
7，和教學部門溝通，介紹好學生情況，安排好老師和上課時間。
8，做好後期工作，防止退費。
沒了。
一般的培訓機構，差不多都是這幾個環節。
只是其中的內容博大精深，招生人員會有銷售指標的壓力，屬於低底薪，高提成的工作。對人的銷售能力要求比較高。腦子活躍，語言表達能力強，親和力好，抗壓能力強的人會比較適應。做好了工資不低，做不好食不果腹。
希望題主進來之前三思。
哇 想起來就心酸
前些時間是一名教育機構的科目老師
基本兩天一大會 三天一小會 各種營銷洗腦
有部分老師被這種營銷策略給嚇跑
基本就是刷街 轟炸QQ 朋友圈 微博 刷到我好幾個朋友覺得我是搞營銷的 屏蔽了我
還有一次特別搞笑 大家開會 坐在一個教室里集體刷朋友圈 場面極其壯觀
每天都在揣測家長心理 怎麼樣去續費 怎麼樣去招生 各種宣傳上門活動 花了很多錢
每次上完課還要頂著太陽去發宣傳單
做夢都是給家長解說 添加家長微信
不得不說 這一行競爭力也很強 我是干不來了
可能自己沒有毅力吧 只想好好教學
也不是說不好 剛畢業的話 可以去學學經驗
我覺得我得匿了。。
二線省會城市的教育機構，目前是全國連鎖未上市，所處城市屬於消費高，收入低。
本人職位教育諮詢師，說白了，就是招生老師，主要任務:打電話（每天四個小時電話量，電腦記錄），約訪家長，談單。
說說第一個打電話，教育機構買的話單，不過最近一年國家對買賣信息查得比較緊，沒有太多新話單，所以是打電話，回訪，再加上做市場活動問小孩要號碼。
約訪就不用講了，打電話約到有意向的家長，約來談談，讓家長訂課程。
談單我要好好講一講了，妥妥的洗腦，總部每個月兩次開會，各種培訓，各種給我們諮詢師洗腦，談單過程中都有談單道具的準備，然後挖痛，危機塑造，然後讓自己成為家長的救命稻草。我不知道其他機構是怎樣的，但是我覺得在我們這裡報名的80％家長都是衝動消費，因為在我們機構一對一的課程一節課是600（兩個小時）最高接近1000 全托就更不用講了，一年在我們這裡上課花個7-8萬都是再正常不過的了。還有一年花13-15萬的。一個暑假花個5w都是正常的了。呆時間久了，真心覺得孩子成績好就是在給父母賺錢。
說說我們工資，業績按照1-5w 5-10w 10-20 w20-30w不同，所對應的提成點都不同。我在裡邊一年，每個月月薪1w+是沒有問題的。但是不得不說，後期老師還是很負責的，學生基本上成績都能提高。但是後期老師每節課課時也就50塊。。也就是學費的6分之一。真的很少。
總體來說，機構還是蠻正規的。
這麼說吧，其實很多培訓機構都讓你去什麼培訓，說什麼月薪過萬，對吧。千萬不要去培訓.，你應該找到他們公司的招聘招生顧問的那個嗯郵箱，然後投簡歷。據我所知，好幾家那個培訓機構的他招一個學生基本上提成是在500塊錢到那個1000塊錢呢。嗯，做了好的招生老師一個月基本上能有2到3萬收入。 而且好像很多都不需要學歷，你初中生也是可以去做的。嗯，只要皮夠厚，可以一天到晚騷擾學生，然後把學生勾去讀就可以了。而且不需要懂專業，他們基本上都有那個話語術手冊，你背一下，然後學生怎麼問你就怎麼回答，然後就可以了。現在很多培訓機構的那個招生顧問啊。基本上都是賣保險轉的。所以說嗯，培訓機構真正賺錢了，應該就是這幫子招生顧問這個崗位了啊。
我家裡的小孩也是，在家像個小霸王一樣，挑食，犟嘴誰的話都不愛聽，我們家長都快hold不住了，偶然一次機會在家旁邊看到了晉級教育，說是可以把孩子放在他們那裡去託管，有專業的老師去管教。
我抱著試一試的心態去了解一下，半學期過了，孩子明顯有很大的改變，主要是脾氣變好了沒有以前那麼頑皮，晉級託管讓家長很放心，推薦你去多了解吧！
一段錄像的一幕發生在平江縣城防洪堤：一夥逗留在溜冰場的女中學生，借故「秋後算帳」。一身穿粉紅上衣的女學生，被另兩名女學生輪番毆打。被毆打的女學生不但被揪頭髮、扇耳光，還被兩個施暴的學生惡言穢語咒罵。這是我前段時間才看的覺得很觸目驚心。
小學生放學後處於無人管的階段，其實這段時間是很讓家長不放心的，建議家長去給孩子報個託管班例如晉級託管，讓老師去管。如果想賺錢的話建議你也可以加盟他們，完全不怕沒有生源的，學生家長對這些的需求量是很大的！
相對於孩子在培訓機構只有雙體日兩三個小時而言，孩子在入托機構留存期為每周五天，每天在五小時以上。那麼，孩子的人身安全、飲食衛生、吃飽穿暖，愛眼護齒等等一系列讓家長操心的問題就太多了。讓孩子不僅能夠吃飽穿暖，還需要培養他的好習慣！就得選擇一個很靠譜的託管班，讓孩子開心讓家長放心。
我家旁邊有一個託管機構叫晉級教育，每學期都能招收到大量的學員，環境也不錯老師很溫柔和善。如果想找項目投資的話我認為會是一個不錯的選擇，不管是招生管理還是辦學技巧，晉級教育都能夠一步到位！讓你在短時間內獲取利潤！
招生說白了就是銷售吧，挺鍛煉人的，但自己感覺不適合長時間做。你會失去周末雙休，你和朋友休息完全相反，服務行業嘛！你要忍受家長的各種質疑挑釁和各種後續麻煩，這要求你要有強大的內心。大型培訓機構還好，比如XDF,要不然你的工作時間就沒個點…
說實話，確實是一個良心活，錢不多，並且責任大，如果沒良心的可以忽略。
雖然沒有做過招生，但是看過不同類型的招生也多了去了。
如果你能夠招到一個很適合在你們機構學習的同學，並且該同學真的能夠經過這次的培訓認識清楚所在行業，技術有所提升的話，對該同學也是一個重要的改變。
至於體驗，就是排班比較自由，早晚班可以均衡選擇。
上班時間不是太忙，經常跟客戶打交道（也就是你招生的對象）
如果有任務的話，壓力還是有的，但是薪資應該不錯。
偶爾團建，並且我感覺外面那群諮詢天天很happy。
基本上所有的培訓機構都是這樣，招生諮詢把客戶招進來，就不在溝通了，畢竟有專門的人和你溝通，不過有些時候學生選擇一個不錯的就業之後會請自己的招生老師吃飯，或者發個紅包啥的。。。
以上自己所見而已，可能不到精髓，如果你想入行，可以嘗試一下。
為錢不為錢看你的動機了。
寫一個在國外做教育機構市場工作唯一一個中國人的體驗：
內要能抗各國極品老師，外要能安撫各國中介
還要面對不同國籍學生的內心傾述，校長（不是老闆）不滿意學生太多，壓力太大。
很多中國大齡學生都想直接搶位置，客氣點問你要招助手嗎，不客氣的就說我有人脈，我要來做市場。
不是為了錢。。。誰做這樣的工作啊！
我之前有在一個一對一的補習機構打暑假工，職位是諮詢師，實際上就是拿著一張表，挨個打電話。總有一種給別人打騷擾電話的感覺。
每天就拿著一丟丟工資在那裡混日子，趁主管不在就玩手機。
特別好的工作，前提是你可以接受工作時間跟常規的不一致。
多觀察多學習，踏實工作，慢慢積累客源，好好提升自己的各方面能力。
如果你剛畢業，不到三個月，工資就會提升一個檔次。不到一年，你就可以比大多數同齡人賺更多。
招生工作主要是面向家長學員派發新課程招生通知，形式渠道多種多樣，電話/地推/群推廣。比較考驗人的一份工作，但是收入也會很可觀。
咋沒有人啊
培訓機構的所有老師
應該是都是全能型的
地推招生應該是每個老師都必須經歷的磨難吧2333
想到剛進培訓行業的時候
頭幾個月領導沒事就讓你出去發發單深怕你沒事情做
女孩子臉皮薄，畏畏縮縮的剛開始被人家拒絕還特別委屈
拒絕了一張還要十幾分鐘緩衝時間才能再有勇氣發出去第二張，領導不在的時候就意思意思混個時間到點就回去了，後來臉厚了一些，就沒那麼怯場，不過還是很抗拒，經常會有一個感受就是好像發了並沒有什麼用處，用領導的話講，我們露個臉...露個臉....總是好的
後來換了一家公司
變態的每次出去都對電話數量有要求，沒達到的就懲罰，體罰，罰錢 ，老子這就不爽了，辛辛苦苦出去宣傳，還得受這樣的懲罰，按照領導的話說，你沒為公司創造收益你還不願意接受懲罰...好好好，我接受
各種話術各種套路已經摸索的話語張口就來，家長你好，我是某某機構的某某老師，請問你的孩子幾年級哦，我們近期有個什麼巴拉巴拉活動，有興趣參加嗎，名額有限哦這邊可以留一下你的電話號碼嗎有活動方便通知你也可以加一個微信啊如何如何....太他媽的糟心了，想想明明是來做靈魂工程師的，非要被逼的風吹日晒，看人家臉色....
培訓行業的招生能力固然重要啊
可維持機構正常運轉的根本所在還是教學質量
質量上去了，老生穩定下來了才是招生的王牌
老生轉介紹的報名率才是最穩定的
地推電銷這種只適合體驗課，正式課程很難直接報名，有些還只是為了覺得便宜蹭蹭課，浪費資源！
前東家的領導層都是一群非專業人士打著教育的旗號來圈錢(....好吧正是因為有這麼一群人，所以社會對於培訓行業的印象也不太好，可哈哈哈無論如何也有一群是在認真做教育的人的....比如我哈哈哈哈)
現在帶著帶著自己的課程離開前東家，開了幾個班級，做了兩個多月，平均每個家長都在陸陸續續的轉介紹，還算穩定，地推這種吃力不討好的事情可以在我的工作日常里去除了....
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