如何看待羅永浩在羅振宇的《長談》中透露的信息？

只說一點：

年初的流動資產是3.9億元；考慮到此前每半年鎚子科技的虧損約2億元，也就是說，3月底的流動資產約為2億元。

羅永浩在節目里透露的是，這次的新機備貨50萬部！

鎚子科技接下來一個月不發工資不付房租不付水電不買廣告，孤注一擲在生產製造的話，每部手機的造價是2億/50萬=400元。

400元+17%的增值稅+10%利潤+10運營渠道費，也就是說正常情況大約550元的銷售價格。

售價550元的智能手機如下圖。

指紋識別，4G，大屏，全網通，雙卡雙待......

即使鎚子的新機也賣這個價格，是否能PK掉上面的競品都難說的很，更不要說羅總裁準備定價的1100~1300元。

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評論里有朋友提出，通常行業預付款30%即可，行規確實如此。

但是鎚子與代工廠合作歷史並不愉快。每次生產的代工廠家都與前一次不相同，甚至有在平安夜與前技術總監到瀕臨破產的代工廠中天信搶貨的事迹。從開始出品手機起，一直面臨資金鏈破裂的危機。這樣的客戶，被要求全額預付也是行規。

鎚子科技預付了多少部手機的物料、裝配費用，中諾也只會採購生產多少部手機。

此外，按照T1的銷售高峰期，每天售出3000部左右；達到50萬部手機銷量也需要160天時間，我很懷疑這部626SOC的千元機能維持如此長久的熱度。

如果你也在創業，那一定也知道上周末發生了一件「大事」，得到的羅振宇和鎚子科技的羅永浩，這兩位當今互聯網圈子裡最紅的老羅，來了一次世紀對談。據說，刷新了世界訪談記錄，9小時，上一次是美國前總統尼克松的8小時。

在看完了這次長談和得到上的完整版點評之後，我想總結一下自己的收穫。站在巨人的肩膀上的牛頓可以發現地球引力，那麼我則希望大家可以站在兩個胖子的肩膀上，在創業這條路上走得更遠。或者說，反正也回不了頭，多活一天不好么！

真相、你以為的和別人以為的是三件事兒

這句話，是最先印入我腦海里的金句，這是羅永浩在在回答關於互聯網貼給他的標籤時提到的，「彪悍、情懷、工匠精神」，原話他是這樣說的。

比如說這些年人貼在我身上標籤的那些東西，其實跟我沒有特別大的關係，比如說彪悍這件事，是在新東方偶然一個課上，偶爾講的一句話，但那個傳出來以後是傳得最廣的。對我來講，我在教書的那幾年，試圖給學生傳遞的價值觀和我的生活態度裡邊，其實那個是微不足道的一塊。但是它會被過分強調，以至於早年的時候見到任何記者都會問這個東西。

收穫：堅守自己認同的，接納大眾認同的，抵制自己排斥的。

做企業你得不舒服，創始人覺得舒服了這企業就危險了

公司成立至今半年的時間，說實話，我沒有一天是覺得舒服的。這和一個人創作、手工、客服、寫作是完全不一樣的體驗，你需要帶領一群年輕人，共同向著一個說不清對錯的方向前進，一切都需要摸索和嘗試，但不論對錯，你都是那個需要負責的人。就如同羅振宇說的，創業者就是哥倫布，只要我們做的是這個市場上還沒有的東西，我們就是在創造價值，是在探索商業的新邊疆，自打公司成立的那一天，我們就像哥倫布在港口拔錨起航，甚至沒有海圖，只有一個懵懵懂懂的方向，還有堅信能到達彼岸的信念。

創業是永遠沒辦法讓你過上地主階級的生活的，創始人永遠處在壓力、糾結、迷茫的核心，如果創始人覺得很舒服，那這家企業就離倒閉不遠了，看看歷史上的諾基亞、摩托羅拉和柯達就明白了。如果這些還沒有嚇退你，那你再來創業吧。

收穫：真正的創業者不需要別人給你打雞血。永遠自帶雞血，永遠不停下腳步。

你一個說相聲的，憑什麼做手機？

這大概是對老羅最大的詆毀，但也直戳痛點。和馬雲一樣，羅永浩原來的職業是個老師，順帶不要臉的說一句，我原來也是。所有的跨界創業者，在最開始都會面臨相應的質疑，你根本不專業，憑什麼來幹這一行。要究其原因，很多時候就是因為心裡的那一絲不爽。看到小生意這麼難做，馬雲就要開個阿里巴巴；看到現在的國產手機都做的這麼醜陋，羅永浩就準備做個鎚子手機；看到現在的珠寶飾品都如此缺乏特色、乏善可陳，我就開始自己手工創作了，初心大抵如此。

無知者無畏，正因為不了解這個行業，所以才會敢於說出要做「東半球最好的手機」，這樣狂妄的話。當然，我沒有羅永浩那樣張揚的性格，雖然也曾想做東方的潘多拉，但內心的目標還沒沒敢作為一個明確的企業願景，這也是格局上的欠缺。

收穫：初心可以再大一些，第一性原則應該儘早想明白

各行各業都有很多坑，進來才知道。

理想是遠大的，現實是骨感的，如此彪悍的羅永浩，在真的開始做手機之後，也面臨了很多坑。比如對工程的敬畏不足，低估了實現技術突破的難度，在早期的鎚子手機出現的各種問題，都源於這種敬畏之心的不足。

而在珠寶行業，這種情況也是類似的。比如，我個人就對於珠寶原石的上游採購難度估計不足，原以為只要有心，一定能找到最好的材料。後來才發現，優質的石材真的是可遇不可求，有時為了滿足客戶需求找到頂級的巴西紫牙烏，可能要翻遍整個供應鏈。從另一個維度講，如何讓消費者明白原石材質對於價格和品相的影響，又是另外一個難題。不同於鑽石，大多數寶石的分級都是相對模糊的，品相也很難用定量的分析，更多依賴於專業人士的肉眼鑒別，這就導致了在互聯網上以次充好的情況。如何讓消費者明白，200元是買不到上等的石榴石手串的，這真的是一門學問。

再比如在做公司之前，從來沒有想過，原來庫存和物流會牽扯我這麼多精力。

收穫：常懷敬畏之心，錯誤往往發生在你原本以為最容易的地方。

補短板靠找人，一定不要去補自己不擅長的事情

就如同羅永浩直言自己在硬體上的門外漢一樣，羅振宇也說自己對於財務是完全不理解的，至今也沒弄清楚那三張財務報表的確切內涵，而我在企業管理的全流程上也存在太多短板。作為企業確實應該補齊所有的短板，因為短板就是制約企業發展的瓶頸，但作為一個人，就未必了，特別是一個CEO，你真的沒辦法了解所有的業務流程，做一個全才的CEO真的不是一個好CEO，正確的做法是找到合適的人來補齊它。

幾天前寫過一篇文章《我不適合當個CEO》，那時就有一些熱心的網友和我建議，應該找到合適的人來，我想的是，我也想找啊，但是錢從哪裡來啊。這裡就涉及到了第二個問題，應該找錢，在不缺錢時，就要找錢，找合伙人。

雖然知道現在可能有些晚，但總是比不做強。所以，我想大聲地告訴你們，我需要1、2名靠譜的合伙人，我希望TA在珠寶設計、品牌運營、視覺設計、媒體傳播、財務法務、庫存物流、人事行政等方面，至少有一方面是十分擅長的。如果你身邊恰好有這樣的朋友，不妨把這篇文章轉發給TA，如果你恰好是這樣的人，不如親自來工作室跟我聊聊，我找你也沒問題啊。

收穫：CEO最重要的三件事，找人、找錢、找戰略方向。

如果有一天你要離任，你會告訴下一任CEO，哪些東西不能變？

羅永浩的答案是：理想主義。如果說不是為了節目效果，那麼這個胖胖的中年男人，骨子裡的這股文藝青年的氣息是真的。

這個問題我也認真地的思考了一下，其實，這就是在探究一個企業的價值觀，第一性原理。一個企業的業務或者說經營範圍可能一直會有變化，畢竟盈利才是一個企業存在的意義，但核心的價值觀一定不是盈利這麼簡單。如果說葉果珠寶或者說未來不一定僅限於珠寶這個行業，我希望不變的是對美的追求，對女性的關懷，這個品牌源自於我女兒的名字，所以我希望它是的價值觀是真誠、善良。

收穫：創業的初心，就是如果這家公司不再屬於你，你希望它還堅守的價值觀。

有人說，其實鎚子手機的設計挺丑的。

關於這個犀利的問題，羅永浩是這樣的回答的。

這很正常，因為我們經驗不足，在工業設計過程中，可能比較容易犯的錯是一個商業上好的設計，它既要兼顧創新，兼顧差異性，兼顧設計上的美感，還要兼顧公眾的接受度，同樣重要。但是我們在創業初期，做產品的時候，會因為蘋果手機在商業上的成功，而且它的設計佔了很大的比重，導致我們有的時候會過高的估計公眾的接受度。手機壁紙和家裡裝修的牆壁不同，會在你太太和孩子的臉上（桌面壁紙）堆滿了圖標，這個不用受美學訓練都知道這是錯的。所以我們設計的理念，我們要做美而且正確的事情。

這裡所說的正確的事情，就是指市場的接受程度。姑且不論鎚子手機的美醜，但羅永浩關於蘋果手機的評價是正確的。在iPhone 5s之前，只有山寨廠商敢做土豪金顏色的手機，因為這種金色的土是不需要教育的，是大眾的共同認知。但是蘋果做了，就成了賣的最好的機型，甚至超過了傳統的黑色，從這點看這個世界庸俗、沒勁的程度，是超出我們想像的。其實，在珠寶市場這種現象比比皆是，很多關於丑的認知，只要是大牌來做，就成了反傳統的顛覆。小品牌想要教育用戶，實在太難了，比如我們的火山石香薰系列，實際上是歐美極為流行的款式，目前國內市場只有我們在做，但新的消費習慣太難養成。

收穫：做美而且正確的事情，要對市場保持敬畏之心。

出於對市場的敬畏之心，這篇文章寫到這裡必須結束了，因為要尊重大家碎片化閱讀的習慣。當然是意猶未盡的，如果大家覺得寫得還可以，請在評論區留言，如果閱讀量上千，我會繼續把下半部分寫完，畢竟這次長談的slogan就是「讓他把話說完」。