我們公司是一家外貿公司，做了29800的阿里國際站，沒有什麼效果，怎麼辦，是否要堅持？

12-28

謝邀----------

還是用一個詞語回復你「紅利」

照例先甩結論吧（現實很殘酷）：沒錢別做阿里巴巴集團下任何一個平台，速賣通，天貓，阿里國際，阿里任何平台都是這樣。

答主最開始做阿里巴巴國際站是2005年開始的，那時候已經開始收費了，效果還不錯，收費門路沒有現在這麼花樣繁多，現在也還在做阿里國際站。

我們公司阿里開了2個賬號，一年的花費大約在25萬左右，阿里帶來的客戶毛利100萬不到。

扣除團隊運營成本（配置的阿里團隊有6人），利潤我只能呵呵了。

但是你說阿里做的好的有沒有，有！

我認識一家公司一年可以從阿里大概做7000-8000萬人民幣。

但是--------------

團隊配置200多號人，

賬號7個，

阿里直接花費大概一年200萬左右（不包括團隊費用）

盈利狀況我也呵呵了。

整個團隊就是圍繞著阿里配置：P圖人員，直通車P4P人員，小組組長，總監，商學院人員等。。。發產品不停的發，回復詢盤。。。。

一個字---------累。

而且，這家公司本身就是工貿一體的，產品在他所在的行業在全國排名也是靠前的。

所以，做好阿里：

1.要錢

2.要很多人，很好的團隊

3,。要很多時間

4.要產品好

上面各點缺了一個，就是醬油角色。

我覺得，目前的外貿行業，你還是需要多渠道的獲取客戶，

比如GOOGLE搜索引擎優化，客戶搜索關鍵詞，直接找到你網站和你聯繫，達成交易，

我們公司B2B業務這塊80%的客戶成交就是這塊來的。

我們的企業站：

http://www.telecomftth.com

基本上關鍵詞都是在GOOGLE首頁霸屏的。

不過搜索引擎優化也是個長期系統的過程，有機會我會在專欄寫下我經驗。

然後我覺得，另外也要拓寬你產品的B2C銷售渠道，在目標市場建立品牌，建立你自己的線下渠道，不要一味的依靠經銷商客戶，

具體可以參考我下面這個回答：

傳統外貿b2b企業如何轉型外貿B2C跨境電商？ - 知乎

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如果題主做的是半成品原材料類型的，不要堅持，果斷放棄。

阿里這個平台不是萬能，比如我所在的紡織行業，網頁圖片根本無法表現出紡織品的一些特點，比如手感等。受眾買家也限定的比較死必須是相對專業的。想反，成品銷售的市場就非常好做，比如義烏那些小商品，非專業買家也可以通過平台直接購買並出口，例如大型體育賽事的旗子，比起半成品的面料就多了一點點手工活，客戶群體基數就完全不一樣。

阿里巴巴這個就是一個網站而已，如果想得到更多的機會估計又得讓你購買各種其它的服務………反正是多交錢就機會多。僅此而已。
個人建議不如把購買阿里的錢去做seo優化呢。
既然買的，就可以根據瀏覽習慣吧網站打理的好些，爭取多來些流量。
把客戶希望了解的信息著重強調下，
可以在google里 xxx關鍵詞 site:http://alibaba.com搜索後查看排名比較靠前的頁面是怎麼寫的。特別是關鍵詞是怎麼排列的。

29800是基礎建站費，光靠這個費用基本是沒用的。因為就算你的產品發布的再好，自然排名排在第一頁，也已經很後面了。

阿里巴巴網頁搜索出來，排名第一位的是頂展，購買關鍵詞的，第二到第六位這中間五個是P4P競價排名，第七名開始才是自然排名，這自然排名裡面基本被代運營公司做的優化產品佔滿。

所以綜上，想要做好一個阿里巴巴國際站，你除了最基本的29800之外，還要找一個好一點的代運營公司幫你做運營，運營公司會幫你做很多事，裝修店鋪，篩選關鍵詞，維護競價排名這些，一個稍微好一點的代運營公司一年的費用是39800。

店鋪裝修好以後，就可以上P4P了，我們公司基本一次充3萬，每日上線300塊，當然100天是不止的，控制好關鍵詞和出價的話，能維持個小半年的。

這時候你才勉強能看到點效果，而且不清楚題主你們做什麼產品，就我司而言，基本成交的99%都是快消品，而且金額不高，但有數量累積，本還是能賺回來的。

至於谷歌的話，還是不建議做了，谷歌流量太大，我們花了10萬做了個13種語言的網站，谷歌每日競價廣告，但是正因為谷歌的流量太大，基本上充1萬5，半個月的時間就點完了，這還是控制了再控制的，如果不控制，一個星期就點完也是可能的。我們總共充了三次1萬5，就帶來了4個詢盤，其中一個還是無效的，另外3個因為種種原因，沒有成交。所以放棄。

還有我們有一個花了2萬塊錢買的海關數據，客服演示的時候感覺功能好強大，自己來搜素就覺得好像也就那麼回事，能搜到東西，但是開發也是需要時間和過程的。

既然說了這麼多，就順帶再說說展會，我們公司平均2個月出門一次，2個人隨會展公司的團隊參展，展位費加人員費一次費用大概在6萬左右，不談補貼，我們當地的補貼很少。效果嘛，有，也是很慢。

總的來說，外貿就是一個需要長期積累的過程，慢慢來吧，急不得。

現在客戶需求已達到極限，在這種形勢下，本身被動的方式就已經很單一了。客戶沒需求，你守株待兔，豈不是轉化更少。在這種環境下，更要多渠道的開發，挖掘需求！平台也分產品，結合公司的資源和實力。有的能做好，有的做不好。現在阿里是良性循環的池子，只有平台數據動起來，才能做好，如果做了很久還是一潭死水，那就要試試別的，多渠道開發。沒有真實的訂單帶動排名，點擊詢盤轉化訂單，這樣良性循環的話，即使你有錢買頂級展位推直通車都未必有用。因為老外也精了，看看你排在第一位，結果右邊數據光禿禿，他也知道你是通過特殊手段排第一位的。

歡迎關註：外貿領英Linkedin

阿里的效果好不好，其實，全在操作，如果說最初阿里剛建立沒有幾年的時候，效果很明顯，大家都反應說好，現在很多供應商說效果不好，其實平台本身就一直存在著，阿里做到全球第一的平台肯定也有其根本原因，雖然作為平台為了盈利設置了各種收費項目，這些收費項目可以給你帶來更多客戶詢盤之類的，但是平台本身基礎版的路並沒有完全堵死，操作方法技巧得當，照樣可以獲得不少詢盤，我想樓主肯定是沒有適應平台的競爭對手多了之後的這種環境，你之前發布信息很容易被客戶搜索到，但是現在做阿里的人多了，大家都在發布信息，如何才能讓自己的信息被客戶搜索到呢，這個是值得樓主思考的問題，解決了這個問題，你的平台會繼續帶來效果

阿里等類似b2b固然得做，展會也需要參加，但現在不比以前我們需要把工作細緻化，阿里做的不好你有沒有考慮到是自己的行業整體行情不好，還是你們的產品曝光度不高。再說展會面對海量的客戶，客戶從第一家對比到最後一家，雙方互不了解只能拼價格。所以要主動去了解本次展會參展同行，客戶源，客戶當地有哪些大型採購商，這樣和客戶溝通的時候籌碼和誘惑度就可以有一個提升。

可以去國外參加下展會哦，比如非洲中東地區，屬於新型市場，產品需求還是挺大的

如果產品是流通量比較大且有特色的產品，那麼用facebook廣告效果很快。

我們公司去年把阿里停掉了，因為29800的根本不賺錢。

如果不打價格戰，還是不要進去了，白白浪費錢。

其實真的找有多年經驗的展覽公司會好很多，省錢省事省心，並不是因為我是展覽公司的我才這樣說，而是因為是真的有很多客戶吃過這樣的虧後來才找我們展覽公司去參展，反饋都覺得很不錯

就問一句話，店鋪是否有專業人員裝修？沒有就是活該。電子商務第一步，配合公司戰略和產品進行裝修！

現在阿里只是個平台了，要開始做seo

29800是阿里的出口通服務，也是阿里國際站最低級的會員服務，就競爭力而言，是最小的。樓主做了效果不好，需要具體分析一下，是錢沒花夠，還是行業不適合阿里，效果不好是指沒有詢盤，還是跟進不下來，遇到的具體障礙是什麼。如果都找不出來，並且沒效果，當然要止損。

阿里巴巴國際站效果還是有的，畢竟流量擺在那裡，但是需要花點時間和精力做好SEO，如果不願意投P4P的話那就多花點時間做好報價、RFQ以及你的詳情頁等，盡量提升轉化率

如果沒有很對很多錢，花錢是為了解決問題可不是為了打水漂。不能一年投資個幾十萬的還是不要做阿里好了，在一個看你做的什麼產品，現在外貿的渠道又不單一，另外平台打理以及對產品描述都很重要，這些歸結於服務，所以像這種做了沒有效果的，首先不要灰心，第二個建議上中國製造網平台，詢盤質量顯著大於阿里的，不然外貿這條路到最後可能會越走越窄了，前期建議你可以先加入外貿交流群做個深入的了解，或者你可以私戳我，樂意為你解決問題。

說實話，阿里國際效果好不好因人而異，在阿里上花的費用與你的收益是否成正比，只有樓主心裡知道吧。覺得不值就不用再做下去了，試試別的開發方式。最後祝樓主好運

國外四大社交平台

對外貿拓展而言，渠道多樣化，單純的一個渠道而言肯定效果不會特別顯著。另外阿里上面如果僅僅通過投幾萬就能有好的效果，基本是不可能的。

阿里上企業多，產品多，同質化也比較嚴重，大家都在一個平台，排序就是一個很大的學問，沒有錢怎麼能換來好的排名。另外除了阿里，還有很多渠道，去國外參展是最有效最顯著的，缺點是費用高。另外谷歌推廣也是需要砸錢的。

郵箱，facebook等都可以嘗試，是需要一個慢慢積累的過程。

現在阿里巴巴競爭確實很大，隨著做阿里巴巴的人越來越多，競爭也就會越來越激烈。我聽說阿里巴巴也有內部的排名，也可以試試。

另外也可以考慮一下，投放其它的渠道試試，對比一下，比如說谷歌這些比較火，是國外最大的搜索引擎，可以試試。希望我的回答能給你帶來一定的幫助

很正常啊，我做29800的，前2年都沒什麼效果，現在要想迅速有效果，只能做p4p，當初p4p剛出的時候，投的錢全打水漂了。我們現在做了7年了，基本上我們都不更新產品了，全靠原始數據積澱

29800因為只是最基本的費用，一年下來的確是不會有多大效果，首先要把店鋪裝修好一點，產品信息的完善和更新，每天堅持回復詢價單，如果公司預算費用充足的話，考慮買幾個關鍵詞，競價，效果應該會好一些。
另外建議，不要把精力全部放在阿里巴巴國際站，一些外貿論壇，比如福步，谷歌這些平台都用起來。

我這裡有適合的方案給你