教育培訓機構如何結合線上線下做好招生續班工作？本人已有近10年行業經歷，只要乾貨，三兩句就算了，謝謝！

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既要求是乾貨，又不能只是三兩句，真是難為了我們這些回答者。
好吧，我就分享一下乾貨吧。
隨著社會的進步和發展，人們的業餘愛好也越來越豐富了，舞蹈、美術、武術、輪滑、游泳、書法、球類、英語等等都是人們所喜愛的興趣愛好，隨之而來的是現在培訓班也是越來越多，比如舞蹈培訓班、武術學校、美術培訓班、游泳培訓班、輪滑班、書法學校、乒乓球班、籃球培訓班、英語培訓班等等如雨後春筍一樣地發展起來。如今走在街上，你會經常看到周圍高樓上的某某美術培訓班、某某舞蹈學校醒目的大招牌。如何能在強手林立的培訓班中佔有一席之地，如何才能招到足夠多的學生，就成為了擺在負責人面前的一道急需解決的難題。如果沒有足夠的生源，您開辦的培訓班輕則無錢可賺，重則是要關門倒閉的。如何才能使得學生爆滿呢？本書將為你提供解決的辦法。無論你是老師個人開辦的培訓班，還是中小型的培訓學校，都可以通過學習本書掌握招生的訣竅。本書的特點是「手把手地教會你」，而且推廣的手段多種多樣，從開辦初期該如何推廣到後期該如何推廣都會進行介紹，從傳統的傳單到最新的微信推廣都會涉及，只要你按照本書的指導一步步做下來，即使你原來對如何招生一竅不通，通過實踐也能立即成為招生方面的行家裡手。好了，閑言少述，現在就進入正題了。下面我將以舞蹈班（舞蹈學校）為例來介紹招生推廣方法，對於其他的培訓班也是一樣適用的。

一、要有核心競爭力

大家可能在報紙或網路上看到過類似「24歲大學生辦舞蹈培訓班年賺百萬元」之類的消息，這說明創辦音樂、舞蹈、武術等等之類的培訓班，對於有一技之長的藝術類或其他類的人來說，確實是一條比較切實可行的致富之路。如今人們生活水平不斷提高，有能力投入更多的錢來充實自己，滿足自己的各種興趣愛好。開藝術培訓班，只要能確實給學員帶上技術水平的提高，就是錢途無量的職業。如果起初投入資金有限的話，可以辦個人的培訓班，即由自己親自任教，只培訓一個或兩個藝術項目，如單純的音樂培訓，或音樂、舞蹈培訓。等到積累了一定的資金和學員以及信譽，這時就可以考慮擴大規模而升級為培訓學校。在目前培訓行業競爭激烈的壞境中，你的培訓班想要越辦越好，必須要有核心競爭力才行，具體來說要就是要做到以下幾點：

1、老師要有高水平

這點大家都比較好理解，俗話說得好：「打鐵還需自身硬」，如果你作為老師自己都沒有較高的舞蹈水平，還敢出來教別人嗎？如果你覺得自己的水平還達不到教學資格的話，有兩種解決辦法。如果你有錢，那就花錢去請舞蹈水平高的老師，讓他們來擔當教學的任務。如果你沒有錢，那就先自己去參加高級的舞蹈培訓班，努力提高自己的舞蹈水平。等到了可以出師的時候，再出來教人也不遲。我這本書雖然是教你如何招生、如何推廣、如何營銷，但也是要有一定的基礎的，這個基礎就是假設你已經有了高水平的舞蹈老師加盟，或你自己就是畢業於舞蹈專業學校的高水平老師，如果連這點基礎條件都不具備的話，那辦舞蹈班無異於緣木求魚，是不可能成功的。教學是實打實的事情，絕不能靠欺騙或虛假廣告能達成的。你辦的培訓班必須能夠保證你的學生參加學習後，舞蹈水平要能夠上一個新的台階，否則你這個培訓班有何存在的意義呢？培訓教育有一個黃金法則：「只重視教學質量，學校發展緩慢；只關注招生，學校發展很快但倒閉更快。」

什麼？你既沒有錢請人，也不想去參加培訓提高自身水平，但還是希望靠教舞蹈賺到錢？這事連諸葛亮都要搖頭。如果我是諸葛亮的話，會怎麼辦呢？我輕輕搖了搖羽毛扇（註：此時還是冬天），冷出了一身雞皮疙瘩後還真想到了一個辦法，那就是：降級教學。比如你學過國標舞，但是水平不是很好，那就可以去教一點舞蹈基礎都沒有的老頭老太太跳傳統的交誼舞。這想法的起源，還是出自早前我有一次參加一個初級的摩登舞培訓班，中途來了兩個學員，據她們說自己是教舞蹈的老師。看她們跳摩登舞跳得很一般，還達不到班裡普通學員的水平，怎麼就成了老師了呢？我就好奇地打聽她們是教什麼舞蹈的，後來才知道原來就是廣場上教人跳慢三、慢四等傳統舞的老師。這類教舞的，平時很累，拿到的錢也少，但好歹也算是靠教舞賺到了錢。就好比你如果有高級的專家證書，就可以坐在有空調的辦公室里靠頭腦賺錢，如果你只有小學畢業文憑，也可以在工地搬磚靠體力來養活自己一樣。總之，有多高的水平就教相應水平的學生，千萬不要誤人子弟就行！

2、要有獨特的賣點

也許很多人對此不理解，舞蹈班只要有了水平高的老師就行了啊？幹嘛還要求有獨特的賣點呢？正因為很多培訓班的負責人都不知賣點為何物，所以招生宣傳的內容大致相同。如果你收到過舞蹈班發送的傳單的話，會發現上面的內容無非都是如此：「本培訓班課程內容更豐富，報名價格更優惠！」，「我們的老師都是專業學院畢業，並且有著豐富的教學經驗！」，「我們是專業舞蹈培訓機構，為廣大的學生提供零基礎舞蹈培訓！」總之語言千篇一律，看不出有什麼鮮明的賣點。

大家如果在網上買東西，一般都是上淘寶，但是現在也有很多人上京東購物。為什麼當年淘寶已經做得這麼大了，商品種類幾乎無所不包，京東還能夠突圍出來，在網購中佔有一席之地呢？這是因為京東對比淘寶，有兩個鮮明的賣點，一是沒有假貨，二是有自己的快遞系統。而這兩點也不但是淘寶缺少的，也恰恰是人們網購的痛點。相信很多人都有在淘寶上買到假貨的經歷，那麼下次購物，你可能選擇的就是京東。我本人就是如此，比如我在淘寶上看中了某件商品，如果京東上也有而價格相差不大的話，那我毫不猶豫就會選擇在京東下單。因為一是不用擔心會買到假貨，二是京東會自動選擇離你城市最近的地點發貨，你可以早一點收到貨。京東就是憑著這兩個獨特的賣點，而在網購中佔有重要的一席之地的。

你辦的舞蹈班如果想在眾多的對手中脫穎而出，也必須要有一兩個獨特的賣點，這些賣點必須是：1、其他舞蹈班沒有的；2、學生正好需要的。這樣，你的培訓班才能讓廣大的學生眼前一亮，覺得這正是他們想要選擇的舞蹈學校。比如其他舞蹈班都是一個老師教一大批學生，你們卻是一對一的教學。比如其他舞蹈班教基礎練習時，學生老是覺得枯燥無味，而你們卻能通過各種遊戲，讓學生不知不覺中就完成了基礎訓練。總之，如果你們舞蹈班已經有了賣點而沒有覺察的話，現在就要把這個賣點找出來，而且用簡單生動的語言把它說出來，宣傳給大家聽。如果還沒有賣點，那你作為負責人就要創造一個出來，並且作為學校的賣點廣為宣傳。我覺得世界上既然沒有兩片相同的葉子，就也不會有兩個一模一樣的舞蹈班，你們總會有著這樣或那樣與眾不同的特點，關鍵就是要能夠發現賣點並廣為宣傳。

3、要有一定的知名度

有了高水平的教師，有了獨特的賣點，你的舞蹈班就有了基本的競爭力了，下一步就到了推廣的時候了。要通過營銷推廣，使得你的培訓班在當地甚至全國都有一定的知名度。因為培訓學校的核心競爭力，除了高水平老師和獨特賣點外，還有知名度。也許你會說：「酒香不怕巷子深」，只要我們學校的教學質量好，不怕沒有人找上門來的。舊時代之所以「酒香不怕巷子深」，是以時間為代價的，你的酒好一開始沒有人知道，等個五年十年，大家都知道你家的酒香了。因為那年代講究的是「百年老店」，慢慢積累名聲。現在的時代不同了，人家通過現代化的信息化工具比如微博、微信、網站等，可能一夜之間就讓自己的舞蹈學校名聲鵲起，而你還在想著等待幾年後的名聲，恐怕到時候你的培訓班都已經關閉好幾年了。

大家都看過《動物世界》吧，我印象最深的一集是講鳥的故事的：鳥媽媽孵出了一窩小鳥，然後抓了蟲子回巢餵養小鳥，而小鳥則個個張大嘴巴希望媽媽把蟲子餵給自己。這時誰嘴大叫聲大，鳥媽媽就會把蟲子餵給誰。所以發聲大的小鳥得到的食物多，身體發育快；而發聲小的小鳥得到的食物少，身體發育不良，叫聲會越來越微弱，最後不是餓死就是被大些的小鳥推出巢外摔死。鳥媽媽只會在一旁看著，卻一點也不會理會的。
什麼？你覺得不人道，沒有同情心？但這就是自然界優勝劣汰的法則。如果你說這只是發生在動物界時，我會告訴你，人類社會實行的也一樣是這個法則。比如你的舞蹈班面臨倒閉時，其他的舞蹈班會拉你一把嗎？才不會呢，他們只會在一旁看著，心裡暗自慶幸今後又少了一個競爭對手。這種旁觀者其實還算是比較仁慈的，有的早就開始趁火打劫，挖走你辛苦網羅來的舞蹈老師了。所以在競爭激烈的舞蹈培訓市場上，你要想佔有一席之地，通過宣傳推廣獲得一定的知名度，是必須要做的事情。

知道推廣的重要性之後，那麼該如何推廣呢？這時就會有人說，這還不容易嗎？打廣告啊，國貿地鐵站上打一打海報，買一輪電梯廣告，再不行就直接上當地電視台去做廣告。下面我給你算一筆賬，電梯廣告，有些大型培訓學校使用過的辦法，可見有一定效果。但是這個費用相當不菲，一線城市大概投放兩周，覆蓋率50%左右，費用在500萬以上。地鐵廣告不是一般的貴，比如說北京的任何一個換乘站，站點的任何一個出口都是寸土寸金。每個口的立柱，牆貼，地貼，扶手，都有價格。曾經詢價過一輪，光鋪滿國貿站，1000萬都不夠，這不是一般的學校能夠玩得起的。電視廣告，我有個大款朋友2014年的春晚前我們打過一個5秒的標版廣告，那效果叫做一閃而過，快得連學校的名稱都沒有聽清楚就到下一個廣告了。後來問他效果，他只是呵呵笑一笑。

也許你會說，那是北京大城市，我們這裡是中小城市，不用花這麼多錢的。我認識有一位二線城市的朋友辦了個舞蹈學校，請了不少名校畢業的舞蹈老師任教，因為學生人數太少，為了擴大招生，就咬咬牙花了幾十萬打了電視廣告、樓宇廣告等，結果學生倒是招來了，老師卻因為沒有錢發工資而走了一大半。花大價錢招來的學生得不到名師指點，很多都選擇了退學，還給學校帶來了極壞的口碑。不久這個學校就倒閉了。所以說招生推廣是一件及其需要營銷技巧的事情，只有懂得其中的訣竅的人才能花小錢而辦成大事。

比如說新開了一個面向大學生的國標舞培訓班，現在需要推廣招生，這時一般人就會說：我們花十幾萬元去人人網投一個廣告吧，為什麼？因為大學生在那兒啊，肯定會這麼提。而一個有經驗的推廣者就會說，我們今天下午去哪個大學吧，我有個老鄉小兄弟在那裡，我們去請他吃飯。之後呢，就到那個學校里，打聽他們文藝協會，找到文藝協會的會長，請他吃飯，贊助一點點他們協會的活動，他有很多好辦法可以幫你省心省力的搞定在這一所學校的宣傳；再讓他介紹其他學校的老鄉，如法炮製，一下又波及到另外的學校。然後贊助他們的老鄉會，給他們搞聯誼，這個會長就有望幫你把整個城市的幾所大學都搞定。你看看，這才花了吃幾餐飯的錢，就搞定了整個城市的大學，這才是我們真正所要提倡的花小錢辦大事。後面我們提到的推廣辦法，都是花小錢甚至一分錢不花，就能讓你招到大批的學生的方法，這也才是寫作本書的最終目的。另外，舞蹈培訓學校在不同的時期，所採用的招生推廣方法也是不同的，下面我們先來分別講一下。

二．初期的招生方法

在培訓班開辦的初期，你將面臨各種困難：沒人沒錢沒名氣，因而也招不到幾個學生。如何在這種困境中闖出一條路來，從而使得你的培訓班走上正軌，是考驗你的能力的一個關鍵點。熬過來了你的培訓班將走上一條迅速發展的康庄大道；熬不過來，你的培訓班將死在黎明前的黑夜之中無人知曉。沒人沒錢沒資源怎麼做營銷推廣？下面我就教你一些方法，這些方法都是針對培訓班開辦之初的情況制定的，所以多數都是不用花錢或者花少量的錢，就能達到營銷推廣效果的方法，下面我就詳細講述這些方法。

1、利用免費公開課招生

也許你一看到這個標題就會笑話我，這個方法可是真夠老套的，我幾年前就用過了，沒有什麼效果。那你想過為什麼會沒有效果嗎？還有既然沒有效果，為什麼還有那麼多人用呢？連我旁邊的蛋糕店開張，都通過免費試吃一天來招徠顧客呢？其實，之所以沒有效果，可能是因為你不懂得正確使用這個方法。免費公開課的目的要明確，那就是要吸引人來觀看。但是既然是免費的，不但收不到錢，自己還要倒貼錢，所以控制成本就是一件必然的事情了。有些人為了節約成本，就租用最偏僻的場地，最簡陋的設施來上免費公開課，這樣當然達不到吸引人來觀看的效果啦。

既然免費不是目的，而是為了吸引更多的人來參加，並藉機打出自己舞蹈培訓班的名聲，那麼上課地點就不能是在你的教室裡面，而是在室外。你可以將課堂搬到居民社區，或者是公園，或者是廣場，讓學生遠離偏僻的教室，讓學生更多地親近自然，呼吸新鮮空氣。你這樣做，有什麼好處呢？學生覺得新鮮，草地、戶外、氧氣、活潑，而且周圍都是圍觀的人群，這樣可以大大地刺激了學生的表演慾望，而你則減少了教室的佔用空間，縮減了固定成本投入。另外，在免費教學的場地上，你可以打上大大的橫幅：「某某舞蹈學校免費教學現場」，這樣很容易就會吸引到一大批人的注意，因為大批的學員在一個場地上整齊地扭著拉丁倫巴，這場景對於愛圍觀的國人來說，絕對是一件很值得關注的事情。這個方法絕對比你花大價錢去電視台或樓宇打廣告效果來得直接，因為大家可以現場體驗和感受你們的教學魅力，並把你們學校或培訓班的名聲一下子就給傳播出去了。

還有免費對於學員來說，也是容易上癮的。他們上完這一期，又想接著上下一期的免費培訓班，這時你就可以提出條件了：凡是想參加下一期免費培訓的學員，都必須至少介紹五個朋友或同學來參加，我想這也不是很苛刻的條件，因為反正是免費的，學員介紹自己的朋友或同學來，也等於是給了他們一個人情，不但面子上有光，而且自己也能繼續學習，對人對己都是有利的事情，為什麼不去做呢？這樣一傳十，十傳百，你的舞蹈學校的名聲就會越來越大。有這麼大批的人免費在你們這裡培訓過，必然其中會有一部分學員覺得在你們這裡可以真正學到東西（否則就是你們基本競爭力不行，回頭去看本書的第一部分），因而即使花錢也會繼續留在你們這裡學習的。這樣，就自然而然地把免費學員轉化為了正式的學員了。

大家說，這種免費公開課的推廣方法是不是比你花大價錢在電視、報紙。樓宇、地鐵上登廣告或發傳單要來得經濟實惠而又更有效呢？其實人們一提到招生推廣首先就想到電視、報紙、傳單，是因為思維的慣性導致的。在過去那個沒有互聯網的年代，你想要推廣一樣東西，除了在報紙、電視上登廣告，確實是沒有其他辦法。但是，現在互聯網的到來，讓我們有了一種更加直接、有效、迅速的推廣方法。打個比方吧，以前我們想賣一件衣服，我們要先買一個櫥窗的展示位，這個位置很貴，可是不買，你的產品都不會被別人看見，更不可能會有人來買你的產品，所以這個成本是無可避免的。現在呢，比如說我要賣衣服，我在微信朋友圈發一條鏈接就行了，如果你的微信通訊錄里有一千多人，那麼一下子就能把你的衣服廣告傳播上千人，而你卻沒有花費哪怕是一分錢。

互聯網營銷有著成本低廉、效果直接、傳播廣泛的優點，所以本書中把這種方法作為主要的招生推廣方法，後面會一步步詳細介紹。有人會問了，互聯網營銷有這麼多的優點，那麼有沒有缺點呢？當然有啊，正因為互聯網傳播成本低、效率高，所以大到世界級的集團公司，小到個人，幾乎所有人都在裡面發聲，希望把自己的東西推廣出去，因此產生了信息大爆炸。而人的大腦能記住的東西是有限的，不可能記住每天以指數級產生的大量信息，所以人們只會對自己感興趣的信息產生關注，而對於與己無關的信息則會屏蔽掉。這就表示，如果你要推廣你的舞蹈班，就要到喜歡舞蹈的人構成的網路平台，比如舞蹈類網站、舞蹈論壇、舞蹈類微信群中去宣傳，如果你到類似新浪、網易這類的綜合性網站上去做宣傳，是沒有多少人關注你的。

那麼你又會說了，那我就去全國最大的舞蹈網站上去推廣，這樣知道的人多，效果最好。我會肯定地告訴你，錯了，如果你去這樣的全國性大網站宣傳，是沒有什麼效果的。為什麼呢？因為你的舞蹈班主要的學生來源是你們本市的舞蹈愛好者，其他地方的人知道了，又能怎麼樣呢？難道要他們坐飛機、乘高鐵來參加你們舞蹈學校的培訓？等你在全國摩登舞或拉丁舞比賽中獲得冠軍後，再來做這樣的美夢吧！不過如果你真的有這麼大的名氣，也就用不著靠辦培訓班來致富了。所以你要尋找的是可以細分到某城市、某項舞蹈愛好的網站，這就是下面我要介紹的圍城網。

2、怎樣在圍城網做推廣

圍城網（有興趣愛好，就上圍城網）是一個興趣愛好網站，是專門針對愛好舞蹈、美術、武術、音樂等的人群而構建的平台，而且按地區劃分成了幾百個城市，所以很容易就可以找到你所要推廣招生的目標人群。比如你在北京開辦拉丁舞培訓班，就可以在北京這個城市找拉丁舞類別，找到的具體社區就是「北京拉丁舞」。正因為這裡的目標指向性比較強，做宣傳又簡便易行，而且還不用花費一分錢，所以我們把這裡作為我們網路推廣的第一步。大家知道，舞蹈愛好者要想提高水平，必須要有一個好的老師，因而在本地找一個高水平的老師就是很多舞蹈愛好者的願望，而我們就可以通過宣傳我們的老師，把我們的舞蹈班或舞蹈學校推廣出去，下面我來具體講講怎麼在這裡做推廣宣傳。

第一步是首先註冊一個賬戶，請點擊網站頂部的「註冊」來註冊一個用戶。要注意兩點，一是姓名要填寫老師的真實姓名，如果姓名錯了，下一步推薦老師就會以為你是推薦別人，而我們所要做的是自我推薦。二是所在城市的選擇要正確，因為網站限制只能推薦本地的老師。註冊完後請點擊網站頂部的「推薦老師」，下面就是填寫老師的基本資料，這裡要注意的是老師的姓名要與你註冊的用戶姓名一致，所在城市也就是你本人所在城市，老師特長也要選擇正確，老師簡介中要把老師畢業的專業舞蹈學校、獲得的舞蹈比賽獎項寫進去，這樣可以大大增加老師的吸引力。

填寫完後提交資料就會進入老師認領環節，這裡最重要的是課程內容的填寫，要把你們培訓班的賣點寫進去，而且用紅色或綠色的字體加粗來達到醒目的效果，使人一看就會產生參加的興趣。如果你還沒有找到賣點，請退回到本書第一部分的「要有核心競爭力」去補習一下。另外要在課程內容中把教學主打什麼舞蹈（比如拉丁舞、摩登舞、薩薩舞）、針對是什麼人群（兒童、成人、老年人）、招生報名及教學的地點都寫清楚，課程內容中還可以上傳一張舞蹈班現場教學的圖片。聯繫方式中的手機，可以是老師本人的，但最好是專門負責招生報名的人的電話，這樣利於說服學生報名。因為有的人只是報著試一下的心態打來電話詢問的，如果是一個有經驗的招生老師，就能說服他前來繳費報名。填寫完後就會自動轉到老師詳細介紹頁面上，你可以核對一下資料是否完全正確無誤。如果無誤就點擊網站頂部的「退出」，接著註冊下一個老師，直到把你們培訓班的所有老師都推薦完為止。

到這裡，通過推薦老師來進行推廣就完成了第一步。是不是到這裡就結束了呢？不，下面我們還要進行軟文營銷。軟文營銷是網路推廣的一個行之有效的方法，簡單來說，就是把一篇可以引起讀者共鳴的文章發布到網路上，吸引想了解這些內容的人閱讀，從而產生的廣告效果。因為發表的文章顯示在老師的介紹頁面中，如果文章有獨特見解，就能讓大家感覺該老師有真實的水平。軟文營銷的關鍵是要原創，就是文章不能抄襲別人的，必須是自己根據自己的體會寫出來的文章。你可以要求培訓班的老師把自己教學中的心得體會寫出來，甚至可以讓老師把自己的畢業論文修改一下發布出來，總之只要你的文章有獨特的見解能吸引人就行。發布文章的方法是：在老師的介紹頁面上點擊老師專長下面的圖片，會進入相應的社區，比如「北京拉丁舞」（拉丁舞入門 - 北京），然後點擊「發布帖子」，把寫好的文章粘貼上去就行。文章發表後，如果讀者覺得文章有新意，就會自然而然地點擊作者的頭像，這樣就會自動進入老師的介紹頁面，你們培訓班的課程內容及聯繫手機就會顯示出來，這樣就達到了廣告的目的。

如果你還想進一步宣傳，可以創建一個圍城，圍城的名稱就取你們培訓班的名稱。但是圍城要想真正成立，必須要有二十人以上投票並加入才行。你可以要求註冊過的老師都來投票加入，人數不夠可以要求你們的學生註冊後投票加入。圍城建立後就可以吸引其他的舞蹈愛好者加入，這些人就是你們潛在的學生來源了。

3、在分類信息網站做推廣

什麼是分類信息網站呢，其實所謂信息，基本可以理解成廣告，那麼分類信息也就可以理解為分類廣告。比如我們平時在看報紙（特別是一些地方性的新聞報紙）的時候，往往有一些版面上面全部是各種類型的廣告，比如招聘、求職、招生、二手貨買賣、提供服務之類的，這些就是分類信息。所以事實上，分類信息是與老百姓的生活息息相關的，因為它所包含的版塊一般是為生活服務的。對普通老百姓來講，分類信息比新聞娛樂等實惠得多，因為它直接面對老百姓的需求，它與讓人厭煩的傳統廣告不同，不但不反感，而且會主動去尋找，是老百姓找著看的廣告，這對廣告主來說是最大的喜事。分類信息網站就是把報紙的分類信息廣告放到了網路上，他們提供一個網路平台，讓用戶免費發布信息、免費查看信息，以此獲得用戶的青睞。一般情況下，分類信息網站主要的版塊包括房產、交友、車輛、買賣、招聘、生活、教育、培訓等等，涉及老百姓生活的方方面面。

既然分類信息網站是一個可以免費發布廣告的地方，當然就肯定要在這裡發布我們的信息，擴大我們的影響。與在報紙上打廣告不同，這裡還不用花一分錢，又何樂而不為呢。當然，分類信息網站的信息比較繁雜，但是網站的人流量大，另外也是按城市來進行發布的，所以只要我們發布得當，還是可以吸引一大批想要找舞蹈老師提高水平的舞蹈愛好者光顧的。目前國內比較大的分類信息網站有趕集網、58同城、百姓網，下面我以趕集網為例，演示一下如何發布廣告信息的。

首先我們進入到趕集網的首頁，然後點擊右上方的的會員登陸，進入到登陸頁面。然後在輸入框，輸入你的用戶名和密碼，沒有用戶名的可以先點擊註冊，去註冊一個再來登陸，註冊的流程跟其他的網站是一樣的。由於本教程的條件是你已經有了用戶了，所以這裡不多做複述.輸入用戶名和密碼之後，點擊登陸，就進入到了個人中心。點擊右側位置的免費發布信息按鈕，進入到信息填寫頁面，會先需要您選擇分類，所以這裡應該選擇「教育培訓」這個類別。接著是進入「選擇教育培訓小類」，我們應該選擇「文體培訓」，然後選擇「舞蹈培訓」中的「拉丁舞」（或其他舞蹈種類）。

下面是進入到詳細的課程信息填寫當中，其中最重要的是「課程詳情」的填寫，同樣要把你們培訓班的賣點寫進去，而且用紅色或綠色的字體加粗來達到醒目的效果，使人一看就會產生參加的興趣。如果想偷懶的話，可以直接把圍城網中的課程內容直接複製後，粘貼到這裡（記住是要按CTRL+V鍵粘貼）。全部填寫完後，按「立即發布」發布出去。審核通過後，你可以看看發布後的效果。其他的如58同城、百姓網的發布步驟也基本相同，你可以一一把你們的信息發布出去。有一點要記住，由於這類分類信息網站的信息量大，你們的信息可能會很快被別人的信息所掩蓋，所以發布一次是不夠的，你可以每過一個星期後就來發布一次，以保持你們的信息能經常被大眾所看見。

4、發布教學視頻來進行推廣

在眾多的網路營銷推廣方法中，可以說利用視頻做營銷推廣是一個很好的方法，在互聯網中有這麼一句話「能看視頻的不看圖片、能看圖文的不看文字」，這說明很多人都喜歡看視頻的內容。特別是對於舞蹈愛好者來說更是如此。現在已經有越來越多的舞蹈愛好者，通過下載舞蹈教學視頻來自學舞蹈。就我周圍的學舞的朋友來說，幾乎都下載過馬科斯的摩登舞教學視頻，馬科斯的大名也已經是盡人皆知了。所以，通過發布舞蹈教學視頻來宣傳舞蹈班，是一個行之有效的推廣辦法。下面我就來具體講講視頻推廣的一般步驟。

首先第一步，是要準備視頻素材。這一步比較好辦，你可以借一台或買一台DV攝像機，也可以請專業攝像公司，把你們老師舞蹈教學的整個過程，全程拍下來。這就是最好的視頻素材了。記住，一定要拍你們最好的老師的教學過程，如果教學質量太一般，估計是沒有多少人願意看的。還有就是多拍基礎的教學，不要拍太複雜的套路，因為一般來下載教學視頻的人的水平都不高，太複雜了他們接受不了。最好就是拍成一個系列的，就像系列連續劇那樣，把整個基礎的教學過程都拍下來。

第二步就是對視頻素材進行加工，就是對視頻進行後期剪輯，在視頻中加入水印或植入廣告信息。一般來說，在開始前或結束時顯示一段話，某某舞蹈培訓班2016年第一期教學課程，由著名的舞蹈老師某某現場教學，然後是招生的手機號、QQ號或微信號等。但是廣告也不能做得太明顯，以免在發布到視頻網站是審核不能通過。如果你動手能力強，可以自己用視頻剪輯工具如camtasia studio7，錄屏工具：屏幕錄像專家等來進行處理，否則就只能是請婚紗攝影公司的專業人士幫你處理。還有一個簡單的做法，在課堂的現場樹立一個大條幅，上面是舞蹈班的名稱、報名電話，然後把它拍進去，這樣就免了後期的處理了，也更容易通過審核。轉化格式的方面，用QQ影音即可，可以批量轉化，格式就用高清的H264 AVI。為什麼要弄成高清的呢？因為這個涉及到視頻的排名。因為視頻網站的排名一般是高清在普清之前。另外舞蹈愛好者一般也喜歡下載高清的教學視頻。

第三步就是把視頻發布到網路上了，一般都是上傳到優酷，土豆，或是56這三個網站，至於新浪，搜狐，騰訊啊這些都是一些比較官方的網站，通過率比較低。下面我以優酷網為例，演示一下如何發布視頻。首先請登錄優酷網，如果你沒有帳號，請先註冊一個。登錄後，移動滑鼠帳號右側，將顯示上傳下的菜單，點擊上傳視頻。在彈出的頁面里，點擊上傳視頻，然後在本地選擇要上傳的視頻，優酷支持絕大多數的視頻格式。
如果視頻格式不支持的話，先用視頻格式轉換工具轉換下。選擇視頻後，即開始上傳，在下面填寫視頻的相關信息，還可以設置視頻的版權和隱私等。最後點擊保存按鈕。上傳成功後，在新頁面中顯示了視頻的相關信息。視頻有一個審核階段。如果視頻是高清的，審核成功後還會打上相應的標誌等。這裡要著重說明一下，視頻的標題比較重要，如果你們的舞蹈老師比較有名的話，可以用老師的姓名加教學內容，比如「曾鎣峰狐步舞基礎教學一」，「馬科斯快步舞基礎教學二」等等。總之，標題要能吸引人的注意，讓舞蹈愛好者產生觀看的慾望。除了把視頻發布到網站上，發布到微信群也是一個很好的宣傳方法，而且不需要通過審核，因為後面會具體講如何通過微信推廣招生，這裡就不詳細講了。

5、發送傳單來進行招生推廣

即使是互聯網這麼發達的現在，但是有時候我們做招生推廣時，還是會需要用到發傳單這個手段。如今走過繁華的街市，你總能看到發傳單的人，而很多路人匆匆接過傳單快速掃上兩眼就會毫不留情地丟到地上，一時間各色傳單在地上隨風起舞，嘩啦啦的猶如秋天的落葉。奇怪的是傳單廣告並沒有因為人們不愛看就日漸退出商戰的舞台，反而是一再有為數不少的商家向消費者發送著數不清的傳單，大有你方唱罷我登台之勢。小小傳單為何如此受商家的青睞呢？

這是因為，相比電視廣告、報紙廣告來說，傳單的成本極低，像那種白紙黑字的32開傳單，印10000份才花300元，比較精美的彩色傳單也才0.2元左右一張。而在報紙上做8*23厘米的廣告至少要15000元左右，電視廣告就更貴了，這對於沒有多少錢的初創舞蹈學校來說，算是成本比較低廉的一種宣傳方式。另外，派送傳單還有有一定的效果的，如果完全沒有效果，就沒有人用了。但是發傳單這個事情，做過的人知道，如果只是針對大街上的一般人來派送，轉化率通常只有0.3%到0.5%左右。也就是說，你即使發10，000張上面印著招生廣告的傳單，也大概只會有30-50個人會通過上面的聯繫方式打來電話進行詢問。看著辛辛苦苦製造列印出來的傳單無人應答或者乾脆被扔掉了，你心裡是否會感覺非常苦澀？發傳單作為一種也算是比較大眾化的營銷手段，有什麼訣竅，可以讓傳單的接受率更高么？

首先你是要找到你的目標人群，比如你要辦的舞蹈培訓班主要的招生對象是少年兒童，那就要到小學或幼兒園的門口去派送，如果你的招生對象是大學生，那就要到大學的校園裡去派送。總之，不能隨便走到大街上漫無目的地隨意向路人發送，那樣的瀏覽率是極低的。人品好一點的是走到你看不見的地方再丟進路邊的垃圾桶，差一點的當著你的面就隨手丟在大街上，給你一個下不來台。傳單雖然便宜，但也是要花錢才能印出來的，您說是不是？所以你要根據你的目標客戶是在那裡來確定派送傳單的地方，找到的地方越是符合你的目標用戶的場景，你的傳單的瀏覽率就越高。換了是你，也不會對不感興趣的東西多留意的是不是？這也算是人之常情了。

其次是傳單的內容要能抓住人心。有人做過實驗，在接到傳單以後，用戶閱讀傳單上的內容的時間一般不會超過1秒鐘，所以傳單的宣傳的內容也是大有講究的。如果你認為反正在傳單上印東西印多印少是一樣的價錢，倒不如將要向消費者灌輸的內容全印上去，「不印白不印」那就大錯特錯了。如果想什麼都告訴消費者到頭來消費者什麼都不記得。最單一的就是最有穿透力的！這時創意就顯得猶為重要。沒有創意的傳單將迅速被淹沒在文字排列的傳單海洋里。還記得我前面講過的「要有獨特的賣點」嗎？（如果不記得就返回第一部分去複習一下）你應該用醒目的字體，把你們培訓班的賣點展示出來，比如你們舞蹈班可以提供一對一的教學；比如你們能寓基本功訓練於遊戲中，讓學生的基本功紮實等等。總之，不要與其他的培訓班的內容千篇一律，那樣的傳單是吸引不到人前來報名的。另外，如果傳單本身印刷精美，並附上說明「憑本傳單可以9折優惠」，也可以大大提高傳單的留存率。

最後就是接諮詢電話的技巧。發了幾千份傳單後，總算盼到幾個客戶打電話過來諮詢了，這時能否把這些潛在的客戶，變成前來交費報名的實實在在的客戶，就要看接電話的招生人員的本事了。需求，是報名的前提，當你的潛在生源沒有需求的時候，無論你付出多大的努力，都無法促成報名。所以，接到電話後，你先不要忙著介紹你的培訓班如何如何好，而是先要了解客戶的需求。所以，招生的第一要素，不是推銷你的學校，而是要站在客戶的角度，對他進行引導或誘導，客戶有需求了，你的錢就來了。那麼，怎麼做呢?很簡單，首先你要了解客戶的現狀，然後發現他的期望，接著為客戶尋找出他的痛苦和問題，最後你還要幫助客戶找到解決的辦法。比如客戶說：「我的孩子喜歡跳舞，但是總是跳不好」。這時你就要通過仔細的詢問孩子的情況，來了解小孩跳得不好的原因，原來是小孩不願意練枯燥的基本功，所以舞蹈水平老是上不去。這時你就要為他提供解決方案。「我們學校的李老師創造了一套寓基本功練習於遊戲中的教學辦法，正好可以解決你的小孩的問題。您可以報我們李老師的拉丁基礎班」。這樣才能確實達到讓客戶交費入學的目的。需要指出的是，現實中一次就達成交易的可能性比較小，可能需要2-3次甚至6-7次電話交流才能達成，所以電話招生人員必須要有耐心。

三、後期的推廣的辦法

這個時候你已經闖過了培訓班開辦初期的困境，進入了一個需要大力發展的新時期。這個時候，你的學生已經達到了一定的數量，也招收了幾個老師，原來小小的培訓班已經升級成為了培訓學校，在本地也有了一定的名氣。但這個時候，你也面臨著新的困難，新招的老師人數多了，工資費用也相應增加了。學校的場地面積大了，租金成本也變大了。還有各種水電稅務費用也一併要由你來負擔。這個時候唯一的方法就是擴大招生了，但是擴大招生不是簡單一句話就能實現的，必須要有新的營銷推廣方法，下面我就詳細講講這些方法。順便提一下，我只是說到了後期隨著學校名氣的增加，使可用的方法更多了，並不是說初期的方法就不能用了，比如說你可以繼續在圍城網發表文章，在分類信息網發布消息，也照樣可以利用發布視頻來進行推廣。

1、利用學生的口碑進行推廣

通過初期的推廣，你們舞蹈學校已經招收到了一些的學生了吧？但是數量還遠遠不夠，如何能更加持續有效地提高招生量呢？首先大家要有這個意識，學生不但是你們的衣食來源，用得好更會是你們的免費推廣人員。這話怎麼說呢？本書在開篇的第一部分就強調了你的舞蹈學校要有核心競爭力，老師要有水平，教學要有賣點，這樣教出來的學生的水平才能得到迅速的提高。學生的水平高了就會通過相互傳頌而形成口碑，而口碑營銷的威力是巨大的。大量的調查報告均顯示，人們想了解某項服務的信息時，更傾向於諮詢家人、朋友和其他相關人士而不是通過傳統媒體渠道來進行了解。調査發現有九成以上的人視口碑傳播為最好的獲得某項服務的意見參考。俗話說得好：「金杯銀杯，不如顧客的口碑。」由此可見，口碑推廣做好了，不僅僅可以提升培訓學校的招生量，更重要的是可以提升你們學校的品牌。

而且現在口碑的傳播速度和廣度與過去完全不同了，以前可能是熟人在一起面對面的閑聊時提到。比如甲說：「幾天不見，你的倫巴怎麼就跳得這麼好了呢？是在哪裡學的？」乙說：「我是在某某舞蹈班參加的培訓，那裡的老師水平很高，而且訓練方法先進，我建議你也去那裡學學拉丁舞。」這在過去，不過是把你們培訓學校的名聲傳播給了另一個人，最多也不過能傳播給甲相識的幾個朋友、家人等。但是現在的網路時代完全不同了，比如甲如果覺得你們培訓班的教學水平很好，自己學到了真正的本事，舞蹈水平有了較大的提供，就會把這些事發到論壇、微博、微信中。而我們知道，論壇微博微信的傳播效率與速度都是過去不可想像的，可能發一條論壇帖子，或一條微博微信消息，一夜之間，你們舞蹈班的名聲就能傳播給幾百人甚至上千人。所以利用學生的口碑進行推廣是後期招生推廣的一條非常重要的方法。

但是，學生為什麼要傳播你？必定是你有著與眾不同的可傳播之處。因為學生的傳播必須是自發自願的，強迫是不可能達到目的的，否則可能導致相反的結果。因為人家可是花了錢來學習的，是你們的衣食父母，不是你手下的拿工資的推銷人員。要想讓學生自覺自愿地傳播你，就必須真正關心學生、愛護學生，處處為學生考慮。除了提供優質的舞蹈教育，提供舒適的教學環境同樣十分重要，乾淨整潔的教學環境會讓學員感到滿意，友好的老師也會讓學員更願意留在這裡學習。學校除了教學，還要像朋友一樣關心學員。不管你的學生有多少，你都需要花時間去了解學員以及他們的家庭，這樣會讓學員感覺自己與學校的聯繫更緊密。了解學員的生日，問一問他們最近正在忙些什麼，了解他們的假期安排等等，這些日常的溝通交流，都會讓學員感到不同。日常的每一件小事都可能打動你的學生和他們的家人。尤其是孩子的家長，他們會覺得老師不僅僅是簡單的教學，還會關心孩子的生活，這樣的學校更人性化、更讓家長放心。即使是學生已經學完離開你們的學校了，你們也要進行回訪，問一下最近舞蹈訓練怎麼樣了？遇到了什麼困難和問題？需要提供些什麼樣的幫助等等，讓學生覺得自己與學校還是藕斷絲連，絕不要讓學生覺得一畢業就成為了互不相干的陌路人。

這裡我再講一個把利用學生的口碑宣傳用到極致的方法，用得好的話甚至可以讓你的舞蹈學校或舞蹈班全國聞名，讓你生源滾滾甚至只恨錢來的太快都騰不出手去接了。你在接收了學員之後，就要用心觀察他們的學習能力、領悟能力，把其中的一兩個尖子學員（數量不要多，一到兩個就行）選拔出來，作為重點進行培養。要讓你們的最好老師一對一地進行日常輔導訓練，不惜血本進行培養，等到學生的水平達到一定的程度後，就讓老師陪同他（或她）參加市級、省級甚至國家級的舞蹈比賽。如果能拿到市裡的舞蹈獎項，你的舞蹈班就全市有名了；如果能拿到省里的舞蹈獎項，你的舞蹈班就全省有名了；如果能拿到全國的舞蹈獎項，你的舞蹈班就全國都有名了，你還怕沒有人來報名參加你們的培訓學校？怕是到時候人家都要反過來求你們的招生人員了。這是利用學生口碑進行營銷推廣的最高境界，用得好了，可以使得你們學校一舉成為國內著名的舞蹈學校。

2、利用微博來宣傳品牌

現在微博已經成為了現代社會的一個非常重要的推廣方式了，微博推廣的優點很多，一是門檻低：一條微博，最多140個字，只需要簡單的構思，就可以完成一條信息的發布。這點就要比博客要方便的多。畢竟構思一篇好博文，需要花費很多的時間與精力。二是互動性強，能與粉絲即時溝通，及時獲得用戶反饋。三是低成本，做微博營銷的成本可比做博客營銷或是做論壇營銷的成本低多了。四是傳播快，支持手機等多個平台，可以隨時隨地發布信息，轉發也非常方便，有著多樣式的信息傳播方式。五是廣泛性，通過粉絲關注的形式進行病毒式的傳播，微博的影響面非常廣泛，如果能加上名人效應能夠使事件的傳播量呈幾何級放大。

說了這麼多的微博推廣的優點，那麼微博的缺點有沒有呢？當然有，那就是微博需要有足夠的粉絲才能達到傳播的效果，人氣是微博營銷的基礎。可以說如果沒有任何知名度和人氣的情況下去通過微博營銷，是不會有任何效果的。這也是我為什麼沒有在初期的推廣方法中介紹微博的原因，因為那時你的舞蹈學校或舞蹈班還剛剛創立，別說名氣，連學生也沒有幾個，根本就不具備達不到微博推廣的基本要求。而到了後期，相信通過前面我介紹的初期的推廣方法，到這時你們的舞蹈學校已經積累了一定的名氣，也招來了不少的學生，有了一定的口碑，這個時候再進行微博推廣就有了人氣的基礎了。

下面我先來說說如何建立微博，這裡的微博一般是指新浪微博。創建新浪微博帳號如下：一，打開新浪微博窗口，在此窗口中點擊「立即註冊」按鈕，進行註冊操作。二，打開註冊的窗口後，在此窗口頂部會有：個人註冊，官方註冊，如果你是小的舞蹈培訓班，可以選擇個人註冊，如果是大的舞蹈學校，可以選擇官方註冊。三、資料填寫後，點擊立即註冊。就完成了註冊。然後完善資料、選擇興趣（當然是舞蹈啦），然後就可以進入你的微博了。下面是完善微博資料，昵稱的重要性就不用說了吧，一般建議昵稱就寫你們舞蹈班或舞蹈學校的名稱，這樣利於品牌的推廣。年齡、職業、所在地、愛好這些信息要儘可能的完善，因為別人可以通過這些信息搜索找到你。其次，資料越完善越真實給人的信賴感就越強，這樣推薦你們學校時別人點擊的幾率就無形中增加了。

微博營銷中內容是最重要，也是最難操作的一部分，聽眾喜歡聽有價值的信息，沒人喜歡廣告，也沒有人喜歡個人的生活瑣事，即使是名人也不例外。而舞蹈學校進行品牌營銷為目的的推廣活動時，能否尊重用戶的習慣是很重要的一點，不要以過多的廣告信息干擾聽眾。微博內容首先應認清其主要的分享特性和特徵，「新鮮、有趣、有用」的分享特徵對聽眾來說是關鍵的三個因素。「新鮮」就是強調了內容要具有及時性和實時性，可以經常把發生在你們舞蹈學校的當天的新鮮事發布到微博上；「有趣」要求要有看點，也就是圍觀的趣味性，只有你發布的事情比較有趣，才能吸引大量的人來圍觀、收聽和加粉。「有用」就是你發布的文章對別人有幫助，可以經常發布一些舞蹈技術類的小文章來吸引聽眾。

除了做好內容外，要想吸引更多的粉絲還有幾個小訣竅，一是多去關注別人，別人就有可能反過來關注你了。關注一百個人，只要這一百個人中有一個反過來關注了，那就是成功的。在開通賬號的時候，會有一個選擇關注這一步，這一步可以批量的關注別人，這也給增加粉絲關注提供便利。二是勤發微博，勤快是美德，在哪裡都能被認同。所發微博條數也是衡量微博質量的一個標準，發的數量越多，被展示的次數也就多，同時也增加了系統推薦的機會。有人說要發那麼多實在沒有內容發，其實並不用每一條微博都需要原創，凡是涉及到舞蹈這一塊的信息，你拷貝過來都可以用來做微博內容。三是利用活動來推廣你的微博，這點在後面會詳細講到，這裡就不再贅述了。

微博推廣與後面要講的微信推廣有什麼區別呢？微博是媒體，是「一對多」的模式，是一個單向發布信息的渠道，類似於通過電視台發布消息。所以你發布一條信息後，用戶在下面可能僅是進行一個隨意的評論參與，而很少與微博發布方產生一對一的聯繫。所以，微博的推廣作用應該定位在品牌傳播上，就是利用微博宣傳你們學校這個品牌，讓大家都知道有你們這樣一所舞蹈學校，而且你們的舞蹈學校如何如何地好，有什麼樣的獨特賣點。而微信是溝通工具，是「一對一」的模式，當他向你發送一條信息時，一定是帶著問題的或溝通意願的，是會期待你的回復的。所以利用微信可以直接進行招生交流。下面我就來詳細講講微信推廣方法。

3、利用微信來招生和服務

隨著微信這一社交平台的火熱，微信營銷也成為繼微博營銷之後的又一營銷利器。微信營銷的優點很多，首先是潛在客戶數量多，現在使用微信的人有幾個億，一般使用手機的人都有一個微信賬號。
二是營銷成本低廉，微信本身的使用是免費的，使用各種功能都不會收取費用，也就是說微信從註冊，開通，使用幾乎是免費的，通過微信開展的微信營銷活動的成本也是非常低的。三是可以一對一進行營銷，因為微信的定位是相互溝通，在信息發送的時候，我們可以針對用戶的特點實現一對一的消息推送。四是營銷方式多元化，相比較為單一的傳統營銷方式，微信則更加多元化，微信不僅支持文字，更支持語音、以及混合文本編輯，普通的公眾帳號，可以群發文字、圖片、語音三個類別的內容。而認證的帳號，有更高的許可權，能推送更漂亮的圖文信息。尤其是語音和視頻，可以拉近和用戶的距離，使營銷活動變得更生動，更有趣，更利於營銷活動的開展。

五是營銷方式人性化，微信營銷是親民而不擾民，用戶可以許可式選擇和接受，微信公眾賬號的內推送既可以主動推送，也可以把接收信息的權力交給用戶，讓用戶自己選擇自己感興趣的內容，比如回復某個關鍵詞就可以看到相關的內容，使得營銷的過程更加的人性化。六是營銷信息到達率高，
在微博上發布的信息你不知道你的粉絲是否真正看到了你的消息、了解你要表達的內容。但微信就不同了，由於每一條信息都是以推送通知的形式發送，你所發布的每一條的信息都會送達訂閱你的用戶手中，到達率可以達到百分之百，傳播到達率要高於微博。

要想利用微信來進行推廣，首先要有一個微信公眾賬號。下面就講講如何建立微信公眾賬號：首先在網上搜索「微信公眾平台」或者直接輸入網址「https://mp.weixin.qq.com/」進入到微信公眾平台界面，來到微信公眾平台之後就是註冊一個微信公眾賬號了，點擊右上角的「立即註冊」跳轉到註冊界面。來到註冊界面之後當然就是要註冊一個屬於自己的微信公眾賬號咯，填入一個自己的郵箱，個人建議是QQ郵箱就行了，畢竟都是騰訊自己的產品，而且微信與QQ也是息息相關的嘛！郵箱要可以用的，因為註冊的時候是需要驗證的！收到郵箱驗證的時候，點擊驗證內容裡面的鏈接，直接就可以跳到信息登記模塊了。這時候就可以填上個人的信息了。提示一下各位，一張身份證和手機信息只可以支持兩次信息登記，也就是說可以建立兩個賬號。登記完信息之後，下一頁就是微信公共賬號的類型選擇了，這個也沒什麼好選擇的，只有訂閱號一張，直接點擊選定就可以了。這個時候註冊算是完成了，接下來就是1-7天的審核期。在審核期間不能夠群發信息，但是可是在此期間簡單的建設自己的賬號，或者可以先編輯一下自己以後要發的信息等等。

下面來具體講講如何利用微信來進行推廣，先講一個統計數字，現在的微信公眾號已經超過了1000萬，而一般人們的手機中，最多不過訂閱5個公眾號。所以，要想你創辦的微信公眾號能被人們接受，可不是一件容易的事情，你得想盡一切辦法來讓人們訂閱你的公眾號，否則你的公眾號就會淹沒在汪洋大海中，不為人所知。首先是要解決的是，你的微信公眾號的定位問題，也就是你的目標受眾用戶是誰。你的平台不要針對一般的大眾，而是要集中精力面向舞蹈愛好者，特別是你們舞蹈學校的課程專業的愛好者，比如拉丁舞愛好者、摩登舞愛好者、肚皮舞愛好者。清晰的目標用戶畫像有助於你後期推廣方法展開，還有你寫圖文信息的方向，最後還關聯到的推廣的模式。

定位你的目標用戶後，基本上你就可以確定要推送什麼內容給用戶了。比如目標受眾主要為拉丁舞愛好者，我們的信息推送就會基於這些用戶做內容規劃，比如拉丁舞的教學視頻、拉丁舞的技巧文章、拉丁舞的比賽消息等等。我們不可能對用戶推送與舞蹈無關的心靈雞湯，演藝界的八卦，娛樂新聞，而且我們盡量會保證推送的內容是對用戶是有用的，值得收藏的，無論原創的的還是轉發的，而不是爛大街的，各大媒體博客隨處可見的新聞，那樣意義不大，突出不了你要提供「拉丁舞信息」的定位。更加不要發的是廣告、變相廣告和自以為聰明的廣告，因為那樣等於是給用戶一個取消關注的理由。總之，你要清楚的明白你的粉絲是誰，他們喜歡什麼，你要針對性的推送這些內容給他，內容要有用或者能有共鳴的，無論是原創還是轉發，最後你要做出差異化的內容運營策略。

那麼這些內容從哪裡來呢？從內容來源來說，我們可以劃分為原創或者非原創的。原創的內容主要來源於學校本身，比如學校交辦各種活動的報道，老師寫的技術文章、技巧文章，學生參加比賽的賽場報道，學生寫的訓練筆記，還有以學校發生的事為素材的故事等等，都可以作為原創的內容。非原創的內容有哪些獲取渠道呢？互聯網最大的魅力在於你可以瞬間獲取很多的信息，對於公眾號運營者來說，這些渠道是你必須關注的：論壇，博客，QQ空間，網易博客，百度空間，新浪博客，百度百科，互動百科，百度文庫，新浪資料，豆丁網，新浪微盤等，其中凡是涉及舞蹈的內容，都可以拿來修改後發布。至於內容的形式，如果每天都是乾巴巴的文字內容的推送，會容易引起讀者視覺疲勞，你也可以進行語音推送，視頻推送，圖片推送，總之形式要多樣化。

內容運營是持久戰，3天粉絲破萬的這種運營策略個人不是很贊成。只要長期堅持，你的粉絲遲早會過萬的。我們在平常運營公眾號時，注意推送的時間，每一天都要按時推送內容，假如每一天推送內容的事時間為8點15分，那麼一定要在8點15分推送給讀者，還有每一次推送內容的間隔天數，例如，每兩天推送內容一次，那麼一定要過兩天，就一定要推送內容，這樣長期讀者就會形成習慣，到了時間就會主動去閱讀公眾號裡面的內容。還有一個方法是內容依賴：你可以採用內容分批推送形式，比如你可以寫一篇比較大的文章「如何逐步地提高拉丁舞的水平」，今天推送第一個章節，每天推送一個章節，直到完結，這個跟寫連載小說一樣，粉絲有習慣等待的心理。

下面到了最後的一步，把粉絲轉化為我們的客戶。這才是到了重點，我們前面精心寫原創內容，天天不辭辛苦地推送不就是為了這一步嗎？不就是為了讓你來我們學校報名嘛，不然你以為我要幹嘛呢！對於有意向的客戶來說，我們要為終極目標是引導和誘導客戶，因為有了前面的過程客戶基本已經接受我們以及我們的舞蹈培訓服務，下面我們要做的是引導客戶分析他可能喜歡的具體的服務是什麼，比如說是喜歡上拉丁舞班，還是摩登舞班，怎麼報名交費，怎麼前往學校參加學習等等。對於潛在客戶，我們可以以他們能夠接受的方式向他們推薦我們的服務，介紹舞蹈班的優勢，說明我們的獨特賣點，同時讓已有的客戶用體驗來帶動他們，把這些潛在的客戶轉化為有意向的客戶。對於遠在其他城市的粉絲，雖然不可能讓他們坐火車來參加我們的培訓，但我們也可以利用他們替我們做宣傳，利用微信傳播的力量，提升品牌效應，讓學校口碑和品牌的影響力傳播到全國範圍。

除了微信公眾號，還有微信群我們也要充分利用起來。微信群的應用現在多是用於已經報名學生關係維護和問題解答，其實微信群在諮詢階段或開免費公開課時，就讓學生、家長入群的效果最好，因為此時入群你不僅實現的是服務，還有營銷，特別是微信群有個邀請機制，學生認為老師的分享有價值時，他們會邀請同學加入，形成裂變式的營銷效果。在微信群的維護上，可以由老師和老師助理兩人完成，老師就是回答學生、家長提到的專業問題，而老師助理則是回答開課、優惠、價格等問題(其實老師助理就是課程顧問)。當家長、學生入群後，老師助理就要把每群里的每個人加為好友，一些不方便在群里說的信息，可以通過朋友圈的分享，傳送給每個人，如果再分享下工作之外的一些內容，會增加學生、家長和老師助理的好感度，最終大家形成一種可以信任的朋友關係。當你的客戶願意和你做朋友時，我們還有什麼不可完成的銷售任務呢? 但是我們要切記，雖然我們在談微信營銷，但切記不可把它當做完全營銷平台，要以個人化的視角向家長、學生分享有價值的信息，幫他們解決問題，才能建立起信任關係，在信任基礎上再進行一定的營銷，這樣才能達到我們的目的，一味地發送廣告只會讓客戶感到厭煩而退出微信群，甚至退訂你的公眾號。

4、使用借勢營銷的方法推廣

什麼是借勢營銷？我這裡先講一個大家都熟知的成語故事：「狐假虎威」，一隻狐狸被老虎抓住了，它為了活命就謊稱自己是上天派來管理百獸的。老虎當然不信，狐狸就說：「你要是不信，就跟在我後面走一趟，看看是不是所有的野獸都怕我。」老虎就跟著狐狸去看看，結果森林裡所有野獸見了它們都嚇得四處奔逃。老虎不知道野獸們怕得是自己，以為真是被狐狸的威風嚇跑的，徹底相信了狐狸的話，於是也慌忙逃走了。這裡，狐狸就是借用了老虎的威勢，達到了嚇走眾獸（包括老虎自己）的目的。

要擴大招生的人數，有多種方法可以實現，你可以鋪天蓋地在電視、報紙、雜誌、網路媒體上投放廣告，讓你的廣告去吸引你的目標生源.但是這樣的話，成本太高，成功幾率也很有限。你完全可以換一種成本更低、效果更好的方式，那就是藉助別人已經成熟的渠道，和別人建立一個共贏的模式，這樣他會心甘情願地把他的學生推薦給你。這樣你借了他的信譽和渠道，擴大了自己的招生量，這就是借勢營銷的方法。

那麼，我們要借用誰的勢力呢？那就是公立學校、其他培訓學校、麥當勞、超市、健身館、遊樂場等等，只要你的想像足夠豐富，你一定會找到更多的相關的勢力，行業不同，但是客戶相同。具體說，我們需要借用的勢力，必須與我們的目標客戶相同或者接近、而且要有一定的信譽、必須能夠提升你的品牌形象、實力和規模與自己相當。

也許你會問了，這些勢力憑什麼要給你借力呢？吃飽了撐的嗎？才不是呢，沒有利益的事情，誰都不會幹的。這時因為，他們也想借你的勢力來推廣自己的產品或服務。之所以我要把借勢營銷的方法放在後期再講，是因為到了這個時候，你們培訓學校通過使用我前面介紹的各種方法，已經有了一定的知名度，在本地已經是小有名氣了，而你就可以利用你們的品牌名氣來借勢營銷。也就是說，你只有具有了別人能夠利用的資源和優勢，你才具備調動、利用和整合他人資源的機會和力量。

比如說吧，你可以找到本地有名的英語培訓學校，與他們建立合作關係，讓他們把我們的舞蹈培訓學校介紹給他們的學生，同時，我們也向自己的學生介紹這所英語培訓學校，這樣我們雙方都擴大了招生的人數。比如，你可以找到當地的大學、中學、小學的關鍵人物，與他們一起吃幾餐飯，隨便給他們一些優惠券，說只要是他們學校的學生，前來學習舞蹈的都可以享受八折的優惠。只要你們的舞蹈學校有一定的名氣，相信他們會對此感興趣的。你還可以找到當地的麥當勞、沃爾瑪等，讓他們把優惠券給你，說你可以幫他們把優惠券發送我們自己的學生，同時你也給他們一些招生優惠券，讓他們發給自己的顧客。甚至你可以找當地的中國移動、聯通、電信、電力公司、醫院、銀行、機關單位、電視台、大型公司……，它們員工素質相對比較高，比較重視子女的培養。你可以和他們合作，由單位統一買單，你提供相對較高的優惠，讓他們以員工福利的形式，給予他們的子女一學期或者一年的「五折」舞蹈培訓。這樣的話，員工自己不用掏錢，就能讓自己的孩子接受舞蹈培訓。單位又合情合理地把錢花出去了（現在單位不允許亂髮現金），負責人又能從中獲得一些個人利益，我們也擴大了招生，這是一個三贏的合作。總之，只要你善於動腦筋，就可以充分利用自己舞蹈學校的名氣，來借用別人的勢力，達到自己擴大招生的目的。

借勢營銷方法的關鍵點有兩個，一是你們培訓學校在當地已經有一點的名氣，讓別人也能借你的勢，這是借勢營銷方法的使用的基礎；二是要能找到你想要借用的勢力的關鍵人。而這點也是衡量一個營銷推廣人員是否優秀的關鍵因素。同一個問題有多種的解決辦法，一個平庸的推廣人員老是想著要去找大的媒介平台，一個卓越的推廣人員會去找關鍵的人。這個關鍵的人不一定是對方單位的一把手，因為很難與他攀上關係，而且一把手太忙，通常不會過問具體的事情。而是要找有具體的許可權或至少能說上話的人，可以通過老鄉、親戚、朋友等等各種關係去結交他。

也許那些平庸的推廣人員會不服氣，我找當地的報紙、電視台、本地大網站打廣告，雖然花了一些錢，不也招來了一大批的學生嗎？這讓我想起了一件真實的故事：一個大型國營企業引進了一條香皂包裝生產線，結果發現這條生產線有個缺陷：常常會有盒子沒裝入香皂就打包成箱了。總不能把空盒子賣給顧客啊，他們只得請了一個學自動化的博士來解決這個問題。博士拉起了一個十幾人的科研攻關小組，綜合採用了機械、微電子、自動化、X射線探測等技術，沒日沒夜地苦幹了一個月，花了幾十萬，終於成功解決了問題。每當生產線上有空香皂盒通過，生產線旁的探測器會檢測到，並且驅動一隻機械手把空皂盒推走。中國南方有個鄉鎮企業也買了同樣的生產線，老闆發現這個問題後大為發火，找了個小工來說：「TMD給老子把這個問題搞定，不然你就捲鋪蓋滾蛋！」小工情急之下很快想出了解決的辦法：他花了九十塊錢買了一台電風扇對著生產線猛吹，如果是空皂盒就會被吹走。你看看，同樣是解決這個問題，一個花了幾十萬，一個才九十塊錢，還不算人力物力時間的消耗，誰才更有效率呢？所以說，一個好的推廣人員，能用幾百元就完成其他人要幾萬才能達成的招生目標，換了你是學校負責人，你會選誰呢？

還有，與關鍵人的接觸是有技巧的。比如說你想借用某大學的勢，就找到了大學裡的那個老鄉，又利用他聯繫上了文藝協會的會長，大家一起聊得很開心。下一步如果是平庸的推廣人員會這麼說「兄弟，你給我向大學生推薦我們舞蹈學校把」，「兄弟，你在校園裡幫我貼一張廣告海報吧」，肯定是這樣的。而一個卓越的推廣人員會這麼說，「聽說你們學校喜歡拉丁舞的大學生很多，但找不到好的拉丁舞老師來輔導。這樣吧，為了幫你們學校的弟兄們能學好拉丁舞，我可以讓我們的拉丁舞專業老師到校園來，免費幫你們提高拉丁舞水平，怎麼樣啊？「他一定會很開心，覺得你就是上天派來幫助他的人，因為這樣可以極大地豐富大學生的文藝生活。然後，讓你們最好的拉丁舞老師過來免費教幾節課，等著這個消息擴散在大學生中形成一股風潮後，你就說，學生人數太多了一個人教不過來，或者說你們這裡教學壞境不好沒有練功鏡子，還是讓他們都來報我們的舞蹈學校吧，我們可以打八折優惠。這樣不用費什麼事就能招來一大批的學生。

5、通過舉辦活動來進行推廣

相信大家都參加過各種大型的活動，對搞活動可以帶來的好處也知道得一清二楚。不同於其它的營銷推廣方式的細水長流，搞得好的活動可以「引爆」人流，讓你的招生人數一下翻倍。而且通過活動可以提高你們學校品牌的知名度，讓你們學校在整個城市面前「曝光」。所以，藉助搞活動進行推廣是每一個培訓學校都應該採用的行之有效的營銷推廣方式。我們首先要明確的是搞活動的目的，就是為了宣傳學校的品牌和擴大招生量，所以一切行動的運行都要圍繞這個目的而進行。其次是開源節流，搞活動都是要花錢的，所以既能節約開支，又能達到宣傳的目的，就是我們所提倡的正確的活動方式。

我的提議是，可以和當地的舞蹈協會、大型企業、報紙、電視台、廣播台、網站等等合作搞活動，這樣的好處一是費用可以均攤，二是活動的知名度大。比如可以和本地的飲料集團公司、電視台、報紙等單位合辦文藝晚會，由飲料集團公司出錢，電視台主辦並負責宣傳，你們出學員進行舞蹈表演，這樣一下你們舞蹈學校的名聲就可以傳播到全市。這一類的活動一般的目的都是為了提高學校的品牌和知名度，不宜直接促銷和招生，我們稱之為宣傳型活動。在舉辦宣傳型活動時，我們要把我們的品牌充分展示出來，一是要用大型的橫幅廣告打出我們的學校的招牌，每個表演的學員的服裝都統一印上學校的名稱，讓學校的品牌在電視上作充分的展示。二是可以印一些小冊子，上面印上有用的知識，然後加上我們學校的微博、微信號，特別是微信公眾號的二維碼，在活動會場上免費發給所有的到會者，這也是推廣我們學校的微博、微信的一個大好時機。

你可以設計一些有獎遊戲，在宣傳型活動中推廣微信公眾號。比如在活動的現場設立「掃二維碼，完成任務，好禮等你拿」的大幅宣傳畫，上面有你們學校的公眾平台二維碼。用戶掃描關注後，公眾號會為其推送任務，如「請在活動會場尋找我們的招生熱線電話，找到後回復」，用戶找到之後回復招生電話號碼，做到這一步即可收到獲得驚喜好禮的提示，然後用戶可以憑此提示於前台領取獎品。這個案例活動環節可以設置的非常有趣，使得用戶既熟悉了我們的招生電話，又得到了免費禮品。微信公眾號也同時爭取到了微信粉絲，又樹立了品牌形象。何樂而不為呢？

另外你也可以與其他培訓學校合作搞活動，這類的活動可以直接促銷和招生，我們稱之為促銷型活動。一般來說一個城市可能有幾百家各類型的培訓學校，但很多學校所涉及的領域是不一樣的。所以同一區域內，舞蹈培訓學校就應該可以找到很多非同類的培訓學校或其他領域的有客戶共享條件的商家進行合作。在現實狀況下，只要對象找對，大家都是很樂意的開展相關的市場、客戶的共享合作，原因很簡單，資源置換，共贏互利。在共同的理念或相近的價值觀的前提下，一旦形成戰略合作夥伴關係，除了可以進行宣傳資源的置換，客戶資源的置換等等，只要合理，互惠共贏，就會有更多的可能，甚至是驚喜。你會發現在你們當地，你已經和很多機構或商家建立起了良好的合作關係，最簡單的一個事例就是你們每次搞活動，從贊助商到贊助禮品、獎品再到客戶到訪量，那些合作夥伴很大程度上給予了太多的支持與幫助，當然在合作夥伴也有類似需求時，你們也一定是全心全力的配合。

要搞好一個活動必須抓好三點：一是活動的參與者。抓住正確的活動的參與者是活動成功的第一步，也就是說」要找對人」，你的活動參與者應該是你的潛在客戶。活動對象是否準確、宣傳是否精確吸引到這些人，將直接決定活動質量與效果。關於「客戶的來源」。大家想一想，每次舉辦活動，客戶到底從何而來？開門見山，幫大家梳理一下：老客戶、老客戶帶新客戶、邀約新客戶、合作單位共享客戶，四個主要來源渠道。一是老客戶，原因不用解釋，我們都知道的是舉辦任何活動一定要利用好已在讀學生這個資源。活動的策劃與舉辦，不論規模大與小，會取決於邀約人數，假設活動計劃是一個100人規模的，那60個老客戶，然後再爭取40個新客戶，是不是目標更容易達成呢？如果活動計劃500人的規模呢，那麼權衡、考慮邀請老客戶的人數佔比依然是關鍵，這個問題處理不好，活動的目標就很難實現。

二是通過舉辦活動，推動、鼓勵老客戶引薦、介紹更多新客戶參與。你會發現一個現象，老客戶引薦、介紹的新客戶在學校的活動銷售場景中，通常成交比例都會比較高。只是因為「你的十句話都不如老客戶幫你說一句」。正常的銷售場景下，學校說自己有多麼好、課程效果多麼明顯等等促使新客戶成交買單的宣傳往往結果總是不太理想又或是綜合成本太高，但如果有更多老客戶幫你去表述：這個學校不錯，某某老師不錯等，這個效果馬上出現並且成交效率極高。所以在學校活動策劃舉辦的問題上，「老帶新」這個重點就是創收型活動業績的保證。

三是邀約新客戶。儘管市場競爭日益激烈，客戶選擇更富理性與挑剔，使得學校在新客戶邀約的執行上越來越難，但是邀約新客戶仍然是學校新生「開源」的重要通道。既然這個通道對我們提出了更多的挑戰，但選擇正確的方法依然會破解困難，實現目標。分析我們在邀約新客戶的過程，當拿到客戶資料並想去真正擁有這個客戶資源的時候，那麼我們就要提出邀約，努力使這個客戶資源更多的與學校產生積極、良好的互動，進而形成可轉化付費客戶的可能。學校各型各類活動的舉辦就是為這個目的所服務，那就首先要解決高參與率邀約的方法。最常見的叫「電話邀約」，然後通過遞送邀請函的形式來邀約，當然現在也會通過（移動）互聯網，如微信、QQ等進行邀約，邀約的具體工具及方法不用過多描述，就一個原則，與時俱進，你的邀約工具及方法一定要符合邀約對象的習慣！新客戶之所以到達參與你的活動，一定是因為他重視你的活動，所以當我們發出邀請的時候，一定要做到以下幾個重點。一是要正規與正式。二是合理多頻的提醒。三是客戶真正的到達參與才是邀約工作完成的標誌。

學校在執行活動邀約時，要做到「三高」，即高格局、高姿態、高格調，通俗點就是要非常自信的面對與執行學校活動的邀請工作。描述一個場景，「我們有一個非常好的活動想邀請您來參加，你能否準時參加？」家長說「我看一下吧，到時候有時間會過去的，我到時候給您電話吧！」「不好意思家長，我們這個活動是要憑邀請函進來的，而且我們要提前預留座位，如果你現在無法確定，沒有關係，那就下次吧！」主動拒絕一些模稜兩可的家長，就是要告訴她，反正你也沒打算來，那我直接就拒絕讓你來，我提高格局和姿態，那麼剛剛那位家長聽完之後會有什麼感覺？她會感覺這所學校與其他接觸過的學校有些不一樣，挺牛的嘛，依照人的心理習慣，這個感覺背後還會讓家長產生更多對於這所學校的想法甚至是日後有意的接近與了解，為那麼將來再有機會邀請這位家長的時候，她是不是就會有可能認真的聽你講呢？所以往往有的客戶，當你邀請她，一次不來，兩次不來，但是三次、四次、五次以後呢，當她如果真的被打動、被吸引參與了我們的活動，那她的活動成交就實現了，甚至後續課程成交也是高几率的。

活動過程的具體安排，也是考驗你的活動組織能力的。對於促銷型活動來說，不要忘了我們的活動的目的是擴大招生。活動過程中，拿麥克風的「主持人」最重要。主持人就是活動銷售環節在現場的引導者、組織者和情緒掌控者。所以「拿麥克風的人」特別重要，我們一定要選對人去做這件事。一般來說應該挑選執行校長、行政總監、教學總監等擔任這個角色。一來他們和大家都很熟悉，有情切感。二來他們能夠做到總監這個級別，演說能力自然會有一定功力。活動可以安排一個促銷環節，促銷的最佳時間是客戶最興奮或者是最感動的時候。所以我們的活動必須要設置相關的內容，確保不同活動都能產生可以讓客戶興奮或感動的效果。結合客戶的主觀情緒適時推動消費是活動銷售環節最好的安排。再分享一個經驗，凡是活動現場可以簽單的家長堅決要在現場完成，否則就意味著你很有可能會永遠丟失他。「演講結束，立即出單」，趁熱打鐵，絕不讓客戶遇冷。當活動尾聲時相關活動促銷的內容和大家宣布後，活動組織中早已安排好的工作人員馬上去引導、對接意向客戶。該續費的馬上續費、馬上交錢。新生想報名的馬上報名、馬上刷卡。

前面介紹了多種的招生推廣方法，有傳統的也有新媒體的、有初期使用的也有後期使用的、有大家熟悉的也是完全陌生的，希望大家能夠認真地一一實踐，並結合自己學校的具體狀況加以總結提高，最終使招生成為一項得心應手的工作。大家如果有做老師的經驗，就會觀察到，同樣是一個老師教出來的學生，為什麼有的進步神速，成為班上的尖子生，而有的卻裹足不前，水平老是上不去呢？除了接受能力略有差別外，最重要是還是訓練的努力程度不同。比如老師反覆強調基本功的重要性，有的學生就能按照老師要求苦練基本功，由於基礎紮實了所以成績進步很快；而有的學生卻練不了幾下基本功，就嫌太枯燥而跳起花樣套路來，所以水平老是原地踏步。是他不懂得基本功的重要性嗎？不是。用營銷推廣的術語來說，這叫做「沒有執行力」。不要笑話自己的學生，很多老師搞起營銷推廣也是一樣。有的人學了推廣辦法，就認真去執行，並善於總結經驗教訓，而有的卻是淺嘗輒止沒有執行力。就拿前面說過的利用《圍城網》做推廣來說，有的就只是把老師推薦上去，然後就萬事大吉了；而有的除了推薦老師外，還定期以老師的名義不斷發表原創文章，通過文章使得老師反覆在用戶面前曝光，從而也使得學校的課程內容以及招生信息反覆曝光。這就是營銷推廣的執行力不同，相信最後的結果也會大相徑庭。相信只要你能把我介紹的十種推廣方法，全部認真而又切實加以執行的話，你們學校就能成為當地最大最好的培訓學校！

招生訣竅：2小時拿到20000家長微信號沒花一分錢——去別人家門口發傳單還不如自己建渠道。

花了一年的時間一一細訪了上百家機構店長，發現很多機構被傳統的招生手段麻木了，完全不知道現在的手段有多牛。而且還經常去聽些沒用的雞湯會議。我們接觸過的幾百家店長都有這些問題：

1.店長們每年聽幾十場培訓會議，能操作的知識用不到半場

2.店長們喜歡別人直接給出方案拿來就能用

3.店長們缺乏互聯網人快速測試的本能套路（這個套路是經過訓練的，所以很多店長找不到利潤持續增長的規律）。

這3個是目前機構中存在最多也是最大的問題（高層出錯，全盤出錯）

當然，今天不跟大家講互聯網的專業邏輯訓練，今天給的就直接分享一招零成本獲取幾萬家長數據的招生方法——自建渠道

新手段的出現是因為現在發傳單數據越來越小，同時越來越不精準，幾乎是一次性接觸，就算打電話的名單接觸率也越來越低，搞活動的成本太高，可怕的是名單質量也低。

介紹下今天的招生手段（以下內容純屬乾貨）

自建渠道的思路——線上以家長身份將家長圈養起來，以家長身份無數次的口碑影響（一個人在一定範圍內經常見到和自己情況一樣的案例一步步升級，想不信都難，傳銷原理）已驗證

操作步驟：
獲取家長信息-批量添加家長信息-微信口碑內容影響（一張圖立刻明白）

1.如何批量獲取家長信息：
qq關鍵詞搜索：XX小區業主群或直接搜業主群/xx地區家長群如圖：

這一步非常簡單（輸入一個關鍵詞2秒），成本非常低（不用錢），但是數據非常多（一個關鍵詞搜出幾十個群每個群上百個家長這就是幾千家長了，何況你還有一批關鍵詞沒搜呢？）

第二步：扒數據
想辦法把群成員qq號數據全部扒下來（藉助工具，需要的私聊我WCAOBIN）目前互聯網工具強大到2小時2萬個數據

下面是用工具5分鐘搜索+導出來的數據結果：

第三步：微信添加qq號

很多人沒有想過（qq號=80%微信號），當這些家長qq號都變成了你的衛星好友，你可以接觸他們的機會是無限的。

當然，一個人的精力是有限的，一個威性號的好友也是有上限的，突然這麼多家長除了興奮外，還得好好想想怎麼添加他們。

很簡單：
1.機構買幾台手機，每台手機註冊一個威性，定位好（定位=將機構面向的孩子家長的痛點分幾類分布在幾個微信上）這樣你的威性號給家長的感覺就是，我的孩子和你孩子有一樣問題，你的孩子是在哪裡變好的？（以後你想發什麼內容就發什麼內容，直接影響）

2.第二種添加方式會比較快速（僅限於業務規模大的機構）需要的家長數量大，也是一個工具，可以100個號全開，每天可以添加1000多人左右，可想而知，你的機構覆蓋的用戶有多少？（需要工具的私聊我，外送親測幾個月的養號經驗 WCAOBIN）

工具長這樣：

第四步養號：（有些人不知道為什麼養號這麼重要）
每個新號加人時，光就下面這樣一個異常提醒，就能讓你每天少加三倍的人：

何況還有N條微信規則。。。。。。。。。。。。

養號規則這一步的就不在這裡講了，畢竟自己100個號測試了幾個月的規律，還是挺辛苦的。

但是，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，

這些幫助機構快速成交轉化的經驗會在課程中分享，包括：
1.批量買實名號碼卡渠道+註冊賬號關鍵規則
2.如何讓一個新號養2周後日均加人達60人以上
3.如何讓自己號永不封號
4.如何短期內破解新號的異常提醒紅色字體
5.如何運營已加的幾萬用戶提升轉化。
6.如何運用數據分析工具監測分析機構運營問題
7.持續更新的招生手段系列課程
8.機構運營的核心套路系列課程

此課程只針對有興趣，且能堅持實操反饋的店長提供，不實操反饋的店長麻煩讓一讓，（這個行業的店長太懶，天天去外面聽講座得到的只是心裡安慰，現成的招生方法再6到了這樣的店長手上也會被埋沒，自身並沒有訓練到什麼能力）

所以，我們只訓練出有能力的店長。

不要以為做了店長投資人就很厲害（我曾經的同學大學剛畢業就開店的有好幾個，能厲害到哪去，如果不是因為培訓行業現金流充足的特性，大把的人會短時間內掛逼）

下面是個試聽課，對零成本的招生手段做了一個詳細解說（僅此一節），外加如何精準區分qq號哪些有微信哪些無微信（我們8萬數據用工具100%精準區分出4萬有微信的qq號）

包括批量加人的工具操作流程+破解威性規則的方法+加人後如何口碑批量轉化客戶（大放量）

還是那句話：
不放鏈接，所有工具和運營手段都在課程里，包括賬號密碼（我們自己花了300塊在官網買的）公布在課程里。

有需要操作工具直接聯繫：
個人威信：WCAOBIN
驗證通過：知乎招生工具

建微信群或者扣扣群，掃二維碼進群;，spoc視頻直播+扣扣課程直播做入口群維護；學科講座+家長課堂做群轉化

線下的話最重要的就是做好教育水平的提升，畢竟好的教學質量才是留住學生的根本，並且要注重做好家校溝通，良好的家校溝通能夠讓家長對學校留下更好的印象，在同等教育水平的學校進行選擇時，優先選擇你的學校。還有學校的管理也不能拉下，良好的教學管理不僅能讓學校的精神風貌看起來棒棒的，而且能對教學水平和家校溝通都是很有幫助的。線上的話，可以用現在一些比較流行的H5小遊戲，在朋友圈進行宣傳推廣，獲得更多的關注。這裡可以推薦你用下校寶的系統，可以幫助學校進行一個方方面面的的管理。不論是招生還是家校都做的不錯的。

在這裡我只談網路招生的一些方法，希望對大家有用。

我在實際招生運用過程中總結了最有效的9種網路招生方法，每一種方法利用好了都可以有效幫助到學校的招生。

第一種：網路廣告招生。簡單地說就是需要付費的網路媒體廣告，例如各大網站的banner,文字鏈接，競價，網盟廣告，今日頭條廣告等等。機構一定要了解這些知識投放教育類廣告都投放哪些媒體？投放哪些廣告形式？教育培訓行業網路廣告投放趨勢？你的競價廣告有多少是浪費了的？

第二種：信息發布招生。信息發布的種類有很多，例如分類信息網站，博客，論壇，黃頁等，在這個環節你需要了解信息發布還有作用嗎？信息發布都有哪些種類？如何來運用幫助學校招生？

第三種：新聞營銷招生。你需要了解新聞營銷的特點，新聞營銷的誤區如何發布新聞進行招生。

第四種：文庫營銷招生。文庫營銷在招生過程中的重要性。文庫平台都有哪些。如何來利用文庫做長尾關鍵詞排名。

第五種：問答營銷招生。問答營銷的重要性有哪些可利用的問答平台做問答營銷的技巧

第六種：貼吧營銷和QQ群營銷招生

為什麼貼吧還能活著？貼吧的商業發展之路？你如何利用貼吧？QQ群如何來幫助招生？

第七種：微信營銷和自媒體招生

微信營銷如何和學校結合。透過迷霧如何識別微信大號的真實數據。學校如何申請微信平台。朋友圈如何幫助招生

第八種：網站seo優化招生

人人都能做網站優化網站優化的重點是什麼給大家介紹幾個SEO學習資料

第九種：網路招生代理網路招生代理的發展趨勢網路招生代理平台有哪些如何和網路招生代理打交道如何讓他們給你推薦更多生源

可以參考K12空間
一、K12空間的建立是因目前教育培訓之授、受雙方的諸多需求因素，由萬聯教學專業團隊量身定製的經營管理模式。
在城市各個適宜的位置建造的每個單體在一萬平方米左右的教育培訓綜合體，是教培產業的一站式服務平台。教育培訓在這個平台上找到自己的位置與資源。對於教育機構，提供一站式管家服務，節約了時間及支出；對於孩子和家長，更是實現了一站式培訓，節約了大量時間。

二、K12空間涵蓋教育培訓所需的各類教室，並提供靈活的租賃方式。可單課時租、固定周課時租、固定月課時租、固定學期課時租。

三、K12空間的收費方式分為課時收費方式和收入比例收費兩種方式。我們的收費最高能佔到您收入的15%，但如果你的單課時收費越高，我們收費所佔您的收入比將越低，最低估計只佔您收入比的5%左右。

四、不管是課時租賃還是收入比例收費費用都涵蓋了：教室租金、設施設備使用費、物業服務費、空調採暖費用、水電費、飲用水、專屬網頁及APP軟體使用費、宣傳推廣、招生報名費等等……

五、重點說明一下APP的功能：
1、個人中心：機構信息資料維護，密碼修改，任務查詢管理，預訂教室課程的支付
2、業務管理：企業（包含企業推介、老師推介）、宣傳發布課程，選擇教室，教師管理
3、課程詳情：課表的查詢，列印等。可查詢具體課程的日期、時間、教室等信息。
4、賬戶管理：學生繳費情況、賬戶收支及餘額、優惠及贈卷管理

六、傳統教育同K12空間合作具體的K空間提供了那些：
1.除了以上內容外，K12空間能使傳統機構的初始投資減少40%以上、甚至為零，能使其利潤增加約20%以上。
2.高端優秀的教師力量源源不斷的提供
3.隨著K12空間的發展，使傳統機構的招生面有現在的一個固定區域拓寬到整個城市乃至全國。

http://www.redocn.com/shop/7527281 這個網站的宣傳單設計蠻不錯的，我每次為做宣傳單發愁的時候，就會從上面下載，比我們的設計做的好多了，分享給大家。

教學質量夠硬，教學服務標準化，最核心的教研教學，才能夠留住學生

關於品牌推廣有何良策

那就貼個專欄文章吧。

錯過了13年公眾號紅利的你，是否又在微信小程序前猶豫不決？ - 知乎專欄

學習一下

我們公司就在做這一塊，可惜此等心的不傳外人。

你好，我是做線上線下教育的，現在不知道怎麼整合資源，怎麼把線上線下教育做到完美結合，請賜教

既然有十年經驗，可否賜教一二？謝過