在現在的玉器行業中「信」真的還是那麼重要嗎？

12-28

今天在知乎上看到一段內容，感覺很神奇和不解。
在玉器行業中說一句話會有多麼重要？如果這件貨品報價報錯了，而客戶買下了，是絕對不能反悔的。即使你虧本了，也要咬著牙關成交。

如果你還價了，而貨主答應成交了，即使你看走眼了，買得再貴也是必須付款的。

在玉器行業中，說一句話，就可以把幾百萬甚至幾千萬的貨品條子都不打一張就拿走。

難以想像這樣的行業為什麼能生存幾千年？到如今法律合同都管不住人的行為的時候，這個行業還要這樣以近乎原始的交易方式在生存。難道不怕被人騙光嗎？

我想知道這是真的嗎？還是外行人或者意淫的想法。
還有這種品格在當今那些行業，還存在。
謝謝

謝邀。
不止在翡翠行業，在任何行業「信」都很重要。
在翡翠行業有很多不成文的規矩，比如就算是自己不小心買到假貨，也絕不會把假貨再拿去賣給顧客轉移損失，只會自己悄悄扔掉認栽，因為如果從自己手中賣出去一件假貨，那在圈內就無法再立足了，就會把自己苦心經營的信譽給徹底毀掉，誰也不會捨得輕易破壞自己的名聲。報錯價被客戶買下的情況沒有遇到過。
因為在業內有著這樣的信任基礎，打白條借貨是非常普遍的，信譽好的商家一次借幾千萬的貨一點問題都沒有。也因為如此，就有人利用這些規矩來行騙，比如《建國以來最大翡翠騙局：偽富豪詐騙10億翡翠》這回事，就是去年圈內發生的一件大事，當時引起不少反響，不少商家變得更謹慎。不過這樣的事情畢竟是少數。因為幾百年來形成的規矩，大家依舊這樣進行交易。不守信、急功近利，最後只會落得個雞飛蛋打粉身碎骨的結果。
以上。

謝邀，好像有點過分宣傳了。。。不過本人在年初還是以白條方式壓了一批翡翠扔到賭石坊去賣，存在但不是隨意（*^_^*）

今天比較閑比較閑，好好回答，慢慢填坑早日擺脫太監總管職務ㄟ(￣▽￣ㄟ)

*1*在玉器行業中說一句話會有多麼重要？如果這件貨品報價報錯了，而客戶買下了，是絕對不能反悔的。即使你虧本了，也要咬著牙關成交。

這種現象有，但是有個前提，這個客戶值得我這麼投入，或者我真的會面臨信譽危機！假如，這種情況發生在終端銷售，一件成本在100W的玉器，而我報成了98W，或者99W，客戶一口成交現金現貨，而且我的經濟實力承受的起此損失，那麼我最佳選擇：不反悔！原因是，這個客戶值得我投入，損失在1-2W左右，但是把握住機會這個客戶給我帶來將不止1-2，如果我反悔了，那麼妥了，這個客戶既然能一口拿出100W+來買一件欣賞品，那麼他的肯定具有一定的地位和經濟基礎，如此，他的圈子也不弱，他給你反面宣傳，我就真臭名昭著了（前提終端一般是業務員去做，如果他虧損了，那麼，恭喜了娃，別解釋，自己賠吧）≧◇≦
但是，假如這件商品的成本在30W，而我報成了3K，而且我的經濟基礎比較差，我接受不了虧損，那麼我肯定選擇折中，直接告訴客戶報錯成本了或者找個方法推脫，這很正常～我這個人的思維很凌亂，剛入行的時候總是把成本搞錯，不是報高了，就是報低了，有時候你跟客戶解釋一下，客戶也是理解的，他們經常說，我說咋這麼便宜?︿?
慶幸我遇到的客戶都比較理解，由於此類現象經常出現在我身上，有些客戶親切的叫我不靠譜≧◇≦
如果說是進貨，當供應商報錯了價格表，而且零售商已經按此表格付款下單，那麼當管理層第一時間發現後，會將價格表修改，已經發貨的一種方式是採取承認，一種方式是聯繫下遊客戶提出補償（如果金額不大都會選擇第一種，但是也會跟客戶溝通下）對於已付款未發貨的客戶，一般會馬上聯繫對方，雙方協商解決，談生意，只要能談，就有解決的方式，當然如果下游不認可，金額不大的情況下也會認可（這種人畢竟少見，一個人，一件事的影響可能會影響到以後的整體形象）

*2*如果你還價了，而貨主答應成交了，即使你看走眼了，買得再貴也是必須付款的。

強買強賣是違法地，這個是萬萬不能有地，你不能把我們當成賣年糕的QAQ

在這個時代，你賣的貴一點還可能引來消協投訴呢，還價不成交的比比皆是，買賣買賣有買有賣，強買強賣那是要被警察蜀黍請去喝茶滴，是萬萬不能地

*3* 在玉器行業中，說一句話，就可以把幾百萬甚至幾千萬的貨品條子都不打一張就拿走。

這個確實存在的，而且可以說不光是玉器行業，幾乎所有的收藏品行業都存在這種現象的（*^_^*）

題主對於這點很不理解，那是因為圈外人真的很難看透這種傳（Sha)奇(cha)級別的交易方式

收藏品的買賣從古至今一直屬於比較高端的圈子，這個圈子裡的人，都有一定的社會地位，有一定的經濟實力（你找個擺地攤的，讓他這麼拿貨，幾乎不可能），在當地有一定的聲望，這樣就代表著，這種人很惜名，因為他的名聲就是他的聚寶盆！

只要是實體運營商，且從事收藏品一行，真正的創收產品是屬於高端產品，而接收這些產品的客戶，無論是鋪貨的還是散戶，都是朋友間口口相傳的才會來的，可以說都是指著名吃這口飯ㄟ(￣▽￣ㄟ）

但是由於近年收藏界看似火熱，實則不景氣的情況下，越來越多的資金鏈處於斷層的老闆們，開始坑貨，可能光這麼說你們沒有直觀感覺，那我舉例吧～
因為我是做文玩的，光我去年和今年知道的發生在不少大佬級別的身上得就有3-4例之多，我認識的一個福建老闆，屬於一級供應商層次，前年底到去年初，涉及坑貨金額達到數千萬，幾乎把各省的老客們坑個遍&>_
今年5月到六月底，我知道的達到10萬以上的小規模坑貨就有三起之多！
5月，我一個朋友，被發小（同行）坑了30W的貨，法院官司至今在打，店面歇業超一個月！
6月底，潘家園一個朋友，被坑貨13W，那幾天只要是坐下來喝茶，這個妹子的話題就沒斷過o(︶︿︶)o至今在追要貨款中T_T

所以，現在你去說我要調批貨，資金不足，幾個月之後給你付貨款，別介，大部分都不敢了，為啥，近一兩年，發生的案例太多！怕了！現在還敢連白條都不收得，就給你一批貨，告訴你去鋪吧，那真是感恩戴德吧！

年初我在通州，看了一批翡翠原石，感覺不錯，直接跟朋友說，我拿走多少，扔賭石場看看，賣了，款付給你，賣不了，我給你拉回來～OK，就這樣，但是我倆的交情5年以上了，我去通州肯定去他那裡轉轉，他來十里河，也會到我這喝喝茶，誰從雙方這裡拆筆貨款的情況，太常見了！所以他才放心，否則，呵呵了，這個世風日下的時候，幾千萬的貨，白條不打一張～你在逗我么？再好的合作夥伴，也不會這麼干(︶^︶)

額，比較忙，喜歡的留言，回來補充，謝謝大家支持

在玉器行業中說一句話會有多麼重要？如果這件貨品報價報錯了，而客戶買下了，是絕對不能反悔的。即使你虧本了，也要咬著牙關成交。

俗話說買的永遠沒有賣的精，買家在買賣行為裡面算是弱勢群體，沒利潤的生意叫慈善，有利潤的生意才叫買賣，所以賣家都把控不好，自己打掉的牙改何去何從呢？

如果你還價了，而貨主答應成交了，即使你看走眼了，買得再貴也是必須付款的。

這個以訛傳訛的比較多，畢竟法制社會，還價不掏錢難不成還逼著你，類似開100還50，如果賣家爽快答應成交買家反而覺得太容易太爽快是否還的價錢不夠多，再還30的有的是，大不了賣家不做你生意，但凡有利潤還是可以談的，天底下只要能坐下來談的沒有談不攏的生意

在玉器行業中，說一句話，就可以把幾百萬甚至幾千萬的貨品條子都不打一張就拿走。

這個不現實，尤其是當今信用缺失的年代，沒有一定的交情是不可能的，交情只的是交易+人情，前提是，之前有過類似金額的交易，且從過往的生意中賺到過錢藉此機會還你一個人情的基礎上才會有類似同行調貨的行為

難以想像這樣的行業為什麼能生存幾千年？到如今法律合同都管不住人的行為的時候，這個行業還要這樣以近乎原始的交易方式在生存。難道不怕被人騙光嗎？

有過欺詐的案例，所以大家都認錢不認人

在這行做的久了，見過還價無悔的也有，反悔的也不少。出價在在緬甸需要謹慎，出價反悔遇到強硬的老緬拒不付錢可能惹出麻煩，但也見過相反的情況，陪個貨價的5%了事，當然也有不賠的；在中國就基本沒什麼強約束力，給了價貨主同意，買貨的又反悔的我也見得很多，大多一笑了之，可能遇到脾氣不好的貨主罵幾句，基本上沒有見過發生太嚴重的衝突。

至於幾十幾百萬的貨，條子都不打一個都拿走，這個也是有的，但也不是普遍存在，還是要看和貨主的關係和兩個人的誠信度。本人也曾從素不相識的華僑手裡拿過幾十萬的貨，就給了1000塊訂金，她就允許我拿走了，因為她見過我做這行好久了，覺得不會為了這點錢斷送自己的生意，當然第二天我就把剩餘的貨款打給了她。但拿了貨逃跑的也不是沒有，這幾年生意變差，每年都能聽說幾起詐騙了幾千萬幾億的貨人跑了的事。

這行的誠信真的很重要，只要你還想再這個圈子裡做下去，就盡量不要讓自己的誠信抹黑。但同時如果哪天不想做了，它在某些人眼裡就變得沒那麼重要了。毀譽與詐騙總是發生，但你又不得不面對它，不得不把貨讓人拿走，因為這行生意總得靠朋友把貨流通起來，什麼都自己一個人是做不成的。

確實有，但是也是基於長期合作相互信任了解的基礎上
陌生人你會借給他錢嗎？
明知道他不會還你會借給他嗎？
這種信任也屬投資的一種方式，情感投資。

這兩年也因為市場資金的不穩定，甚至資金斷裂，跑路的屢屢出現。目前商家們也是會認錢不認人的
要從新恢復這種信任感還需要很長的一段時間

謝邀，這個圈子看起來很大其實很小，幾個互不相識的圈內人聊上一會，就會發現之間有很多交集，一個不講信用的人在這個圈子很難生存下去。一個人敢把幾百萬的貨讓你拿走而不寫憑證，拿的就是你在圈子裡的口碑做抵押。不過世風日下，這個圈子也不能倖免，一些入行幾年的新人視信譽如糞土，搞得烏煙瘴氣。

咦！呀！！這不就是我自己寫的東西么？同學你是要我展開來跟你說一下么？
這是原文，出自玉能有什麼用？賣那麼貴幹嘛？ - 匿名用戶的回答

在玉器行業中說一句話會有多麼重要？如果這件貨品報價報錯了，而客戶買下了，是絕對不能反悔的。即使你虧本了，也要咬著牙關成交。

如果你還價了，而貨主答應成交了，即使你看走眼了，買得再貴也是必須付款的。

是的，在廣東佛山有個地方叫做平洲玉器街，那是廣州最大的翡翠加工集散地。有一個平洲玉器協會，負責監督自己協會的會員做到這件事。出價不賣和還價不買是大忌！會產生一個短期的和一個長期的後果。

短期後果：如果賣家出價而不賣，最少要給出成交價的5%--10%的罰款作為差價賠給買家，這個規章制度你可以百度任何一個正規的玉器協會，了解內部規則。翡翠哥偶爾都會見到還價不買吵起來甚至打起來的，有四會天光墟做玉器的小夥伴麻煩舉個爪幫翡翠哥佐證一下。

長期後果：如果你再來買玉器，凡事知道你有過還價不買記錄的，給你開的價格都不實在。因為在他們心裡，對你開什麼價都無所謂，反正你也不買。再加上如果你不會看貨，買貴被宰了，曾經被還價不買的檔主的也支持你去宰那個不守規矩的人出一口氣，也不會有人幫助你。所以會在很多時候拿不到實在價，看似小事，其實在行業中影響頗深！行業中看的就一張臉！

當然這也不是每一個賣玉器的商人和買玉器的路人需要去遵守的，因為畢竟不是每一個做玉器的都懂行，都知道名聲和信用的意義。某路人甲可能一輩子也不來一次玉器街，偶爾路過隨意還個價你還不讓走了？這說不通啊，所以不是行家我們也不能強求。如果是指著這個行業吃飯的，自然會明白名聲意味著什麼。

在玉器行業中，說一句話，就可以把幾百萬甚至幾千萬的貨品條子都不打一張就拿走。

這個也是真的，因為產品特性，顏值及格的翡翠每一件都是獨一無二的，所以借調翡翠不怕被調包。翡翠哥的名聲現在大約借調正價7位數的貨是不用打條子的，因為我幫助的朋友累計賺過的錢都超過這個數字10倍以上。一個朋友借調個幾萬塊的貨，真的只需要發幾條微信或者打幾個電話。我還有個朋友四會東家的老吳，一個電話9位數的貨48小時內借調齊全不打一字欠條。真事！不信的可以和翡翠哥私聊我們打個小賭。

再比如翡翠哥參與設計的一件作品。《等待》就曾一舉奪得八桂天工獎玉雕金獎殊榮。

這件作品不管值多少錢，如果王朝陽大師願意幫我拿貨去賣，我條子都不要他打一張即可拿走。以王大師的人脈，那價值可比翡翠哥這高多了呀！信其實是利用了條款管人，名聲管心的一種方式！而且信任總要有人先跨出弟一步的，我抱著一顆吃虧的心去吃虧，總是想著去吃虧的人，往往吃不到什麼虧，應為小虧吃多了，經驗豐富，大虧就不容易吃著了，吃小虧，別吃大虧，吃虧是福！

這個的回答只需要看完以下應該會有答案。

有的時候，防備其實就等於也把自己和別人溝通的橋樑給斷開了。雖然不再會受到傷害，但也無法再擁抱別人了！而有信用和品德的人，雖然他們可能會受到一些傷害，但更多卻會打動別人，讓別人也一樣用心來對你。人都是一樣的，當你不斷的傷害一個人，卻發現他並為怨恨你，而且還在為你著想，替你開脫。你會捨得一直去傷害他嗎？以德服人，服的是人心而不是行為。

我們要實現中華民族的偉大復興，就一定要有以德服人的氣度和品德。好比中國無私幫助了很多的發展中國家，有些居心叵測發達國家就在說，中國是為了什麼目的才幫助你們的，你們要留個心眼。其實這些言論在中國歷史中很常見，皆是小人之說，當事實證明中國真的是一個無私幫助你的國家的時候，其實相互之間的關係會更緊密，更親切。古話說：君子坦蕩蕩，小人長戚戚。那些他人虐我千百遍，我待他人如初戀的人，最後其實都有很好的收穫。這是天道，也是自然法則。

玉器行業中的「信譽」與其說是信譽倒不如說是潛規則，尤其在白玉圈子，所有行業內的人都默默都遵守著規矩，這種「信譽」是行業上千年來形成的硬性條件，每個人都是被監管者，也都是監管者，一旦破壞規矩就會被趕出圈子
首先要說的是店家是不會逼著買家硬買的，這個叫強買強賣，是違法滴。
再者說報錯價這事兒，這種事本來就很少會發生的，反悔更是少之又少，這種事一般發生在低端市場比較多，東西多難免會有失誤，不過通常都是幾百幾千塊最多上萬，這種櫃檯或者說是攤位上反悔也就反悔了，最多吵一架打一架，引人發笑，之後根本沒人會去關注
重點是那些幾百上千萬的東西，首先主人家自己就會一再謹慎，再三小心，其次會買這種東西的人不是高官富豪就是行業大拿，一種位高權重招惹不起，一種聲望極高得罪了基本就得滾出高端市場了，所以如果自己不謹慎那就只能自認倒霉╮(￣▽￣)╭ ……再舉個荔枝，如果這個事發生在上海，那麼第二天就能傳遍上海，第三天就能傳遍蘇州，一個星期之後河南和北京差不多也都知道了，這個圈子就這麼小，到這一步基本全國重要的地方基本都知道有這麼一個傢伙，沒有信用，交易完畢還會隨意反悔，下一次去上海進貨就會注意到，這一注意不重要，本能就會避開，而一般開店，根本不靠在古玩城裡閑逛的老頭們賺錢，店面只是一個大本營而已，一個喝茶聊天的地方，賺錢還是靠都是靠圈子裡互相介紹，你這麼一搞誰還願意給你介紹，沒人介紹又失去了信譽，那就只能等著關張，去擺地攤了…所以沒有人敢去碰這一條底線，寧願賠錢不能被趕出去
再說說隨意調貨這事兒，其實是存在的，而且還挺多的，但是只存在於知根知底的朋友或者親戚之間，我十四歲那年我爸為了鍛煉我，暑假的時候就從朋友那裡拿來了四十萬的鐲子讓我獨自北上賣貨，期間也只是打了個電話說明情況，那個叔叔也只是把貨拿來就走了，中間白條什麼的根本不存在，我爸只是把東西交到我手裡，我就獨自一個人北上了。而上一年還是我獨自一個人，抱著一千多萬的東西從上海去新疆，照樣不存在白條借據，雙方還是只通了電話，人家就輕易的把上千萬的東西放我一個小屁孩兒手裡了。人情在這個圈子還是很有價值的，上千萬的東西交到你手裡只因為跟你交情好的例子數不勝數，當然被騙的也很多，只是騙子下場一般都很不是很好罷了，不過有的時候為了幾萬塊斷交打架的也不是沒發生過，不過那些基本都是小商小販不足以代表整個行業
至於為什麼這麼多年一直這麼有秩序地發展下來了，還是那句話，圈子太小，每個人都在盯著你的一舉一動，除非你想撈一筆就走，不然就得守規矩
以上是一個玉雕小學徒從小到大身處於白玉圈子十幾年的一點見聞，歡迎各位哥哥姐姐叔叔阿姨們教訓。
ps：以上只限於白玉圈，在我看來翡翠和白玉完全分屬於兩個圈，兩個圈子的規矩有時候並不都適合

今天的話題是誠信，誠信不單是針對翡翠行業，各個行業都要誠實守信，才能長久發展下去，在翡翠行業中不誠信的也有，賣假貨的打一槍換一個地方的也有，已其他玉冒充翡翠的也有，因為消費者覺著翡翠越透越好，不良商家就利用這心理，把瑪瑙當成翡翠賣，B貨C貨當成A貨賣，緊急呼籲制定行業法規，如此下去這個行業真該和酒駕逃逸處罰一樣，終生禁駕禁入翡翠行業。

報價不知道
還價要買這是每個行業都一樣的吧??
信譽的話我就發個圖最近的事只能說什麼樣的人都有

我媽是翡翠的狂熱愛好者，很多次買首飾都是先拿過去，戴上一段時間，秀完朋友圈，大家一致好評的才回去砍價商量價格～價格可以接受就買，不接受就不買～感覺這個在其他行業中是不可想像的～ps：我大三的時候我媽給我請了一尊墨翡的觀音，有天基友圍觀的時候發現有裂痕，學期結束後，我媽就拿去說不要了，無障礙退貨～絲毫沒有扯皮的～不像是其他的東西，推脫說像是使用中人為損壞的什麼之類的～

我大笑三聲，默默地轉過身去，繼續搬我的磚…