如何評價魅藍手機線下自由定價？

12-28

魅藍note 為什麼會自由定價？簡單說，就是他必須自由定價。否則，線下渠道就全死掉。

線下 vs 線上
今天所有廠家都要回答一個問題：同一個商品，線上和線下怎麼定價？中興的回答是線上貴過線下。oppo vivo是線上等於線下。而魅族？則沒那麼簡單。

魅族線下渠道已經很強大。市郊彙集著麻辣燙自由市場的專賣店有一千多家，這種線下渠道出貨，遠不是宣稱的三成那麼簡單。

你可以找樓下小店的老闆問問魅族的進貨價，若混熟了你會知道：他非常接近魅族的網上零售價。但是售價？一定高過不少－否則他們沒發活，魅族的線下渠道也不可能鋪的好。

上周末我找人去問了下，線下小店裡入魅藍note要預定，要不就1199現貨。還會說一句：別找了，專賣店都這樣。這應不是他個人的經歷吧？從線下渠道買到過原價的請舉個手？

所以，魅族的渠道玩法就很清晰了：線上原價。線下提貨成本接近原價，但是，靠搭配配件或者提高零售價來賺取利潤。

線上銷售 &<&> 零售銷售
若觀察淘寶魅藍note的評論數量，會發現和出貨不匹配。怎麼回事？

不排除有用戶大手筆一次拿很多。另一個可能性是：我是一個手機店老闆。既然渠道提貨價和零售價差不多，我為什麼不從線上搶購進貨？反正，我賺的也是溢價。

這也是魅族未來線上難搶的原因：線下渠道和零售用戶同時在搶。

產能不足
線上的產能不足，正是魅族線下渠道可以搭配配件銷售養活自己的前提。

魅族不限量在線上供應魅藍note 的結果是什麼？線下賣不出套餐，養不活自己。那麼，就只有倒閉的結果。

所以魅族必須堅持線上產能不足。否則，線下渠道就全死掉。（考慮線上進貨，線下渠道可能占魅族六成出貨，並且有大量的街頭露出的廣告效應，不可能輕易放棄）

最後的話
線上 vs 線下渠道到底如何平衡，是每個廠家都要回答的問題。魅族的線上產能不足＋線下溢價的方式？雖然讓用戶和專賣店怨聲載道，但是，就出貨而言？的確是有效的模式。

李木楠曾經對小米採用類似的方法寄予了讚賞，而非批評。所以魅族採用類似的方式，也情有可原。

利益相關李木南粉

參考小米微博稱 1299 元小米手機 2S 16G 版開放購買，為什麼官網依舊顯示供貨不足？ - 李楠的回答

這是為了防止魅族線下渠道全部死掉的做法吧？
連自己官方做正版黃牛這種事，都要扯上友商，倒打友商一耙，
嗯，腩總文案好棒！

線下加價到底誰是利益所得者。真的那些小代理靠這點自由定價根本賺不到錢，特別是二三線城市的專賣店。
平台公司才是利益所得者，她們可以溢價出售給專賣店，專賣店才是冤大頭，承受著罵名，做著售後的雞毛蒜皮的事。溢價出售後，沒錯利潤是提高了，但是相對的能接受的人也減少了。二三線城市的專賣店以後就成為售後維修點了，那些顧客拿著機子來處理售後，進來的人看到要加配件，自己回去線上搶購，擺明就在坑小代理。
那些大代理根本就不自在專賣店的貨賣不賣得出去，他們只要溢價出售有利潤和控制專賣店的數量，廣州的兩個代理都抱團連同黃家的親戚組團開平台公司了，光明正大的控制專賣店數量，大量散貨給淘寶，非魅族專賣店。而且市場已經出現魅族主頁查不到的專賣店了，廣州崗頂百腦匯負一層就開了家，誰開的不用我說出來。誰能開？誰能拿到魅族帶logo的衣服？廣州督導組都當看不到，你打電話去投訴，客服只會叫你在主頁查清楚，別去沒認證的，一點毛用都沒有。
融到錢後，魅族的線下渠道的方向就變了，變得那麼的不受控制，李木南一次又一次的給打臉，一次又一次的在拉低自己的底線。說到底，就是黃家的親戚換個地方撈油水了。

論「如何有逼格的漲價」

價格是由市場供求決定的，只要大家都不去買，實體店肯定跌破999

我在懷疑這是不是商業欺詐行為？知乎有沒有懂行的律師分析一下？

一部手機官方定價和自己的專賣店價格不一致，這是啥意思？也就是說，以後我開個發布會定價100塊一部手機，粉絲一片歡呼，然後我自己的線下渠道都賣1000，線上每天放個三兩台供大家搶，吸引熱度？這種邏輯很奇怪啊。

這說明魅族對自己的線下的價格體系失去管控了，一個城市裡三家魅族專賣店，同樣一台手機，根據地段，房租的不一樣，完全可以賣不一樣的價格。也就是說，魅族的線下和線上形成了價格戰，而魅族線下之間也形成了價格戰。

這跟小米的不一樣，小米是第三方定價，而不是自營的線下。

我預測，三年內魅族的線下渠道一定會死掉！這種商業邏輯下，魅族對於線下的渠道會越來越不重視，而且也會成為魅族輕量化發展的包袱。

有多大能耐做多大的事，看不清自己，愛吹牛逼，曾經的魅族已經死了，如此的魅族還不如沒有的好。有句話說的好，相見不如懷念。現在有人的觀點特別奇怪，小米什麼的都加價所以魅族也加就沒問題，而且還老老實實告訴你了，多誠實！這TM什麼理論？別人都做惡所以你就必須做惡？這麼想的人世界觀絕對有問題！

你為什麼插隊？因為我沒有素質。。。魅族現在就是那個宣布自己沒有素質的人

放心，你們以後更加搶不到魅藍note了。
一來線上線下的貨怎麼分配，多少留在線上多少放給線下。線上留的太多渠道商們干不幹？
二來有差價的情況下，線下渠道會成為黃牛，自發的組織起來搶線上的貨，到手加價賣。
此外，這件事進一步體現了一個問題。就是魅族浩浩蕩蕩的搞起了所謂一千家專賣店，然而面對他們，魅族卻沒有多少話語權，甚至不能統一線下價格，只能由他們自行定價。魅族管不了這些專賣店。從mx4搭售配件到魅藍，這千家專賣店到底意味著什麼，一直讓我們看不懂。

12月30日已搶到一台白色16G魅藍note表示相當淡定。
多年互聯網搶票搶手機搶路由器搶各種物品的歷練，已練就淡定的心態，嫻熟的技巧。

線下線上不同價，或者是定價策略有問題，或者是線下渠道管理有問題

答案很簡單，所有承諾和理想在錢面前啥都不是，李楠和黃章不斷自欺欺人的打廣告黑友商罷了

如何評價？不要臉唄，JJWW那麼多的第一票答案，別洗了，就是不要臉

1.M碼得漲價了！
2.未來一段時間的魅藍網上銷售又得靠秒了！
3.線下渠道供貨充足的話，黃牛會很尷尬！
4.線上線下的貨源分配比例，能把魅族糾結的死去活來。線上多，會被加盟商罵死，線下多，會被網友罵死！
知乎的話，楠胖胖和黃鐵杆還是先避避風頭吧。

BTW，我已經搶到了一台魅藍了，所以心情萬(xiang)分(dang)平(de)靜(yi)。
所以，
關我P事，
你咬我呀，
哈哈哈哈哈哈哈哈

只有我一個人覺得，這麼做是不希望MX4死掉么？

@night coffer,李楠不要臉你也不要臉了，玩什麼文字遊戲。
小米是自己不做黃牛，別人看好就線下黃牛。
而魅族從mx4開始官方做黃牛，定價低吸引眼球，白色版官方牛，其他版本是專賣店做黃牛（專門店利用自己名額自己預訂，然後加價當合約機售賣）這些都是公開秘密，而現在魅藍乾脆撕破臉自己公開承認這種形式，可破的是這樣了還有人洗地。真無恥，魅族也算開了中國手機屆的先河。

魅族：雖然我和其他友商一樣黑，但是我很坦蕩，寧當真小人，不當偽君子~~~~~~

好吧，已無話可說，只能自身做起，不買加價手機，我還是買pro吧~~~~

坑的不是學生這種上網群體，因為他們信息更靈通，沒有魅藍還有其他選擇，感覺坑的是手機行情不靈通的人，他們對價格敏感，但是也更容易受線下銷售影響而掏銀子~~~~~

說實話，我是一點點的遠離魅族了，從E3開始，很喜歡這個品牌，到入手MX3，本來只是單純的覺得太耗電了些，對於MX4比較遺憾的是沒有紅外，但是手感什麼確實不錯。元旦我還不知道這個政策，那天在萬達看魅藍，問了問價格，店員理直氣壯的告訴我線下允許加價，必須買配件才行！我當時還納悶，以為只是個別行為，回去到網上一查才知道魅族公開了黃牛，而前幾天還在給朋友推薦代替紅米NOTE，現在看魅族這樣的政策，我已經和他說不要等魅藍，你不可能再買到999的魅藍了，直接入手紅米吧，這種處理方式，真的有點太爛，太沒節操了。別忘了，說到底，只是一個手機而已

魅族有號稱達到1000家的專賣店。

問題就出來了，我當初多次提出，大力發展專賣店是魅族錯誤的路線。

事實上，從目前已知的資料來看，並不是魅族高層太傻，而是太精明，但是這種「精明」，是短視地和小格局的，當然也有魅族自身的無奈。

Q：魅族為何要發展專賣店？

A：起初是為了真機體驗，類似蘋果專賣店，但是在2014年，很明顯地走了樣。一開始，我們以為是拓展渠道而已。不過事實上，拓展渠道並不是魅族當前的首要任務。
保證資金迴流才是根本。
魅族的資金流有限，網路電商和普通電商都有壓貨和階段性結算資金的行業慣例，這對於想要大量鋪貨的魅族來說，出貨和進料之間的時差，資金流動太慢，2014年的20億投資根本不夠看。
阿里從來都是先合作後投資，目前來看，雙方若即若離，谷歌收購moto後賣moto，只是為了專利。阿里雲os作為android的競爭者和rom提供者，投資有可能，收購沒可能。儘管yunos的技術人才比魅族更強，但是交互和體驗太差。所以阿里後續可能的投資未必可行。
那麼，怎麼辦，大力發展專賣店。
魅族的專賣店是付款拿貨，也就是說，專賣店是直接出廠價買了手機，然後再賣。
這樣的話，對於魅族而言，專賣店發展的越多，資金和出貨的保障越好。至於用戶？官方的意見當然是專賣店越多，用戶更能買到和體驗到。

貌似一切都很完美。

可惜這是一個傳銷式的架構。

專賣店的進貨價單賣機器已經不能保障生存了，在這個時刻，只能成為官方授權黃牛。

這就是當了婊子的魅族。

當然，還要立牌坊的。

那就是官網和網路電商定期不定期的限量原價銷售，造成瘋搶氣象，從而形成熱賣口碑。

反觀小米2014年出貨數千萬，大量黃牛自發拿貨壓貨，賣場加價銷售。不論大家怎麼罵小米，人家都可以「坦承」沒有線下渠道。

唉，這是眼瞅著暗娼掙錢，不要臉的開連鎖妓院。

向小米定價方式致敬，公布無線下利潤的售價先吸引眼球做營銷。

唯一好的一點是直接官方說明了。
（說不定誰誰又會因為自己主動公開說明渠道而又洋洋得意比友商好多少多少呢）

具體做法的話，其實參照 @李楠自己的回答也差不多全了：小米微博稱 1299 元小米手機 2S 16G 版開放購買，為什麼官網依舊顯示供貨不足？ - 李楠的回答

回答結尾的
「雖然讓用戶怨聲載道，但是，就出貨而言」
「這個答案裡面，更多的是對這種設計的讚賞，而非批評。」
或許就是為現在的方式伏筆吧