凈水器如何開拓市場？

　　美的凈水器在中央台打廣告，說免費試用安裝30天，是想讓人們養成用凈水器的習慣，體驗一下，先體驗後銷售，這是商品營銷推廣的常用手段。但是，我就在想，體驗？怎麼個體驗法？美的凈水器的水，能讓我長出六塊腹肌來？還是能讓家裡的水表不再轉動？還是能有木瓜豐胸的功效？！安裝試用不是體驗，見證變化才是體驗！

　　接下來操作方法：

　　做這個項目，說白了就是要解決貨源和市場的問題。先看看怎麼解決市場的問題！先弄來幾台凈水器（或買或租或忽悠），邀請一些親戚朋友免費試用安裝一個月，說是為了「收集客戶體驗，做個調查，一個月之後會回來拆設備並送禮品一份」。免費用高科技裝備，還有禮品相送，十家有六家願意嘗試，只要你人品不差。

　　回來拆設備的時候，就是銷售的時候，不用多說，只要將用了一個月的濾芯拿出來，讓住戶看到上面過濾吸附下來的厚厚的「塵土」，再看到被濾出來黑黑的髒水，擁有這樣的體驗，再曉之以理動之以情，想不成交都難呀！這才是真正的體驗，簡單粗暴，一目了然！你和鄉親們說什麼化工污染，地下排放，重金屬超標，大顆粒懸浮物等「專業術語」，鬼知道你說什麼！

　　當小範圍測試成功之後，那麼下一步就是簡單複製了！拿著你的測試數據和成交結果，到本地那家沒啥生意的凈水器門店要求合作，你來負責安裝試用設備並為村民擔保，店家負責供貨，銷售成功後大家利潤分賬。

　　當經過測試，先試用後銷售能夠帶來成交，那麼就要改變價格策略：直接購買設備的用戶，打九折，更換耗材打八折；需要先免費試用一個月的用戶，原價銷售，更換耗材打九折。不能老鼓勵讓人們試用，你的任務是快速賺錢哈！

　　免費試用一個月，通過拆濾芯現場說法這個方式來銷售，這個手段在城市操作可能效果不會那麼好，因為自來水還是挺乾淨的，一個月濾芯上可能看不出來什麼效果。在農村就不一樣了，農村的井水「土」含量相當高，半個月就能在濾網上結塊成泥了！

　　當成交率能保證，能找到更多的人試用，也就意味著有更多的銷售！但一個一個去宣傳推銷，終歸有點慢。那麼如何快速實現遍地撒網，在各縣各村鎮迅速拉網收魚呢？這個部分下次談！

　　對於農村來說，凈水器是新產品，沒有品牌認知，人們更關注的是功能和價格，而名牌產品價格高，相比而言對農民不實惠，所以要選擇不出名的好產品。打井隊能幫到我們，整個縣城有多支打井隊，他們遊走於各個村落幫村民們鑽井取水，職業鑽井人，作為井水專家，推薦使用我們的凈水器，成交肯定是沒得說的，和他們利潤分賬就OK.以此類推，我們還可以找到很多的借力推廣對象。