讓小米擁有友商的供應鏈話語權，每位消費者需要加多少錢？
小米6來了，還是搶購，搶購，搶購。。。。越來越多的消費者已經失去了耐心
我在想，對於小米的供應鏈問題，到底需要如何解決？有人說由於利潤低，沒有錢，在上游供應鏈面前沒有話語權，那麼我想問，每位消費者需要加多少錢，才能讓小米有話語權，實現類似ov的現貨？又會有多少消費者會為這部分提價買單？
ps：小米6可能是由於元器件缺貨，這裡主要討論普遍情況，不針對小米6。
小米供應鏈話語權一直都不弱於友商，甚至要強於友商，弱也就是弱於三星果子這樣的超超超大客戶。
小米5s現貨了吧？為什麼卡了那麼久？因為821。
小米note2現貨了吧？為什麼卡了那麼久？因為lg的曲面屏。
小米mix現貨了吧？為什麼卡了那麼久？因為陶瓷。
紅米4現貨了吧？為什麼卡了那麼久？因為一體式金屬機身。
上面說的這些卡產能的東西，都不是一個所謂的「供應鏈話語權」就可以解決的。821刻不出來，沒用。屏幕造不出來，沒用。加工金屬機身車床就那麼多，你猴急，沒用。也就是陶瓷這種東西，小米拼了命砸錢，搞得幾家陶瓷廠股票嗖嗖嗖往上竄，拼了命擴產能，提高良品率，現在mix才能保證現貨供應，也才能有小米6的陶瓷尊享版。
真的，5s給你上個625，5s也能現貨。
note2換成直屏，note2也能現貨。
mix給你來個金屬或者玻璃機身，mix也現貨。
紅米4給你搞個廉價工藝，紅米4也現貨啦！
那麼，沒有供應鏈壓力的產品是什麼樣？
是紅米note4x，幾乎不用搶，大家買買買，因為625充足，機身也換成了三段式。
是紅米4x，是紅米4a，整部手機沒用新東西，都是成熟的老玩意，這玩意好產。
r9/r9s，一個高產似母豬的低端處理器，最沒有技術含量的金屬機身，整部手機沒有一點新技術，當然管夠。
500強的m9，p10，960是自己的，ufs內存不夠了2.1換2.0，2.0換emmc，ddr4不夠了換ddr3，好屏幕不夠了換辣雞屏，機身工藝做最好做的，原料這麼充足，當然不會沒貨。
當年紅米一天賣出80萬，可能是小米歷史上備貨最多的一次，也是這個原因，沒有什麼是產能上不來的。
看看小米6，不鏽鋼邊框，打磨好幾天的四曲面玻璃，1nit夜光屏，都是很難提升產能的東西，但最難的是什麼？沒錯，是除了三星只有小米拿的到的835，這才是最制約小米6產能的東西，835三星產能就那麼多，三星拿走了大頭，剩下的都被你小米拿去了，也就能產這麼多，你嗓門再大三星也刻不出來，沒用。
ps:很多人糾正說835是高通的，我當然知道是高通的啊，說三星造不出來是因為835是三星10nm代工生產。先聲明:數據極其不嚴謹，只是給你個大概得感覺！
以OPPO的R9為例來算下。
oppo的R9出廠價大概1200元，渠道商拿貨價大概2100的樣子，也就是說oppo大概一台賺900！
倘若小米要想獲得相同的利潤率。米6成本價在2200左右吧，需要賣到3850。
別驚訝，這還是以OPPO實際出貨價2100算的。小米有小米之家，可以省去渠道商的那部分利潤！
但是問題來了，小米之家數量遠遠小於藍綠大廠線下店鋪數量，畢竟藍綠大廠一家就有20萬多家實體店，君不見一條街全是藍綠大廠的實體店！！！且小米用於宣傳的費用遠小於藍綠廠。自然小米的線下出貨量會遠小於OV！
那麼，為了獲得和藍綠大廠相同的渠道控制能力，手機還得漲價，小米6系列起碼要定價4000----5000左右。
所以結論是:不需要額外支付！！！
小米x系列這麼貴，不符合小米本身的品牌形象和目標用戶！！將直接和蘋果，爆炸星目標用戶重合。而小米的競爭力顯然是相對弱的。
你不就圖它便宜還頂配？？？？
那就老老實實的搶吧！
其實只要小米把處理器換成625，主打續航！！
高配版來653，性能也足夠！！
快閃記憶體用UFS2.0,不夠就用eMMC5.1代替！
目前的小米6產能問題立馬解決！！！！
這樣的手機，主打續航！！！絕對可以接受！！！！
但是，不用835，不用DDR4X，它還叫小米嗎？？？這樣的手機，和藍綠大廠有區別？
想現貨其實很簡單。
1. 不用卡產能的最新soc，用什麼835，用820都是給你面子，妥妥的旗艦產品用625，甚至聯發科p20
2. 什麼東西缺庫存量了立馬用替代品，ufs2.1卡了，用2.0，還卡，用emmc5.1；ddr4x卡了，用ddr4，還卡，用ddr3
:3. 不要研究新工藝，什麼工藝成熟什麼工藝主流用什麼工藝，曲面玻璃簡直累贅，良品率不足還得產能爬坡；陶瓷？那是什麼垃圾？金屬，就金屬就挺好，價格便宜量又足，工人都熟練完全沒有初期磨合問題。誰傻嗎？非要用新工藝當噱頭？神經啊？
4. 創新思路絕對不去碰新工藝，大動作的新設計，會影響產能的，四不四灑？
整整什麼微縫天線，提升提升前置攝像頭，或者重新設計一下閃光燈
以上
有三零玩家請求我拉黑……
it"s my honor ……
主要還是因為小米系列用了最新的驍龍處理器和新工藝，才導致的產能問題
如果放棄這些東西，選擇穩妥的設計方案，你看紅米系列這兩年是不是上市三個月以後就基本不缺貨，多到賣不完？
我也是做實業的，有快30年了。另外我在OPPO也工作過7年，多少了解一些。就簡單地分析一下：
1，OV都是自有工廠，這個星球上，除非是蘋果這樣獨一無二的公司，否則有自有工廠對供應鏈的掌控總是要超過沒有自由工廠的品牌。
2，OV都是走代理商制度的，代理商不僅僅分潤了利潤，也要看到他們承擔了資金和貨物的蓄水池和緩衝區。否則僅僅是資金和倉儲問題就可以難倒小米。
所以，OV可以一次性地備很多材料，並且生產出來的成品也可以源源不斷地發到代理商的倉庫，並且及時回籠資金。
而小米則要把風險放到第一，他不敢備很多料。而且就算敢，他的資金流轉的速度肯定是趕不上OV的，因為自己做零售，那有批發給代理商這麼爽快。最後，還要考慮倉儲問題，要記住，我們討論的不是年銷售幾十萬，幾百萬台，而是接近上億的銷量，想想這麼多手機該需要多大的倉庫啊。
3，OV相對來說，同配置的產品售價要比小米高，也就意味著，從手機研發最終交付到消費者手中，OV有更多的利益可以分配給出了OV外的供應商，代理商，以及媒體等。
而小米是走高性價比路線的，這意味著，他們自己賺的錢就少很多，又何來更多的利益分配給供應鏈上的大大小小的廠家呢？
珠三角凡是做手機配件的廠家，都清楚OV對待供應商是國產品牌最好的了，沒有之一。單價合理，付款及時，而且幾年前搞過整頓，個別收取供應商紅包的都抓進監獄了。現在是OV的員工請供應商吃飯。
所以，小米選擇了現在的模式和定位，其實也是一種差異化的玩法，畢竟要回到OV的模式，搞自己的工廠，搞自己龐大的代理商渠道，以及做廣告等方式，等於在OV的主場去按照OV的遊戲規則來玩註定結果會更加悲劇。
因此，消費者加再多錢，小米也不可能有和OV這樣的供應鏈話語權的，當然，和三星，蘋果就更美的比了。
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已經預料到有人會說我要洗白啥了，哈哈！為啥國人總是喜歡揣測動機呢？
我女兒是小米的鐵粉，米2S買了2台（丟了），米4，米6，我買了米NOTE。丈母娘要買OPPO我攔住了給她買了紅米NOTEX。然後我家裡從來沒買過一台OV的手機。
所以我應該算是米叔。
但是，這些和事實有啥關係呢？事實就是小米各種買不到，剛買的米6我是淘寶加價買的；作為對比，OV只要想買，下樓走路10分鐘範圍內就可以輕易買到最新的R11。
難道這還不夠說明小米的供應鏈話語權不如OV嗎？另外，你們確定認真看了問題和回答嗎？
如果是討論性價比，同等價格情況下那個品牌的手機好，那必然是小米啊，否則我這麼支持小米幹嘛。
哪位友商現在有能買到的835了?
首先說一點，小米現在供應鏈話語權沒問題！
搶購的原因不是因為小米沒有供應鏈話語權，不是因為產能不足，不然也不會拿到驍龍835的首發了。
小米難搶購的原因最重要的一點是沒有線下！在產品量產初期產能爬坡階段就開始出貨。
傳統線下的廠商是先生產，產能爬坡到穩定階段，然後向線下大規模壓貨，之後在發布，這樣基本上每個門店都預先有他們的貨了，這樣的話在開賣。並且可以根據某個地區產品銷量多少來串貨調整庫存。但是這樣一來，倉儲物流的成本，庫存積壓的不確定性，這都是成本，手機的元器件量產之後拿到的價格肯定是一次比一次便宜，等到該降價清庫存的時候，如果你產品價格定的太低了，這時候肯定會賠錢。所以產品的價格必然要定的很高才行。
小米完全不是這種銷售模式，輕庫存資金壓力小，產量靈活調整。代價就是，初期本個月到一個月是產能爬坡，三個月之內是庫存完全不夠的階段（以前小米的規模小，估計整個生命周期有一大半都是缺貨狀態，現在基本不會了）
答主的問題其實就是不想搶購嘛。
每次新機發布，淘寶黃牛都第一時間現貨啊，像這次小米6，大概加價800(根據評論區情報改為300)的樣子。
所以，答主問要加多少錢？黃牛加價就是這個錢數。
答主問有多少人願意買單？黃牛銷量就是這個人數。
黃牛，實際上就相當於小米的渠道商呀。
撕一個答案。
你覺得自己很懂了？
據我所知，北京，深圳等地的大黃牛，前幾天都在閑魚上大量收小米6。
大前天是2800有多少要多少。
前天是2960有多少要多少。
昨天是2810有多少要多少。
至於說有官牛什麼的，我是不信的。你覺得是官牛，你去告吧，如果告贏了，我一定給你鼓掌。
正經回答一下:加2000差不多夠了，讓小米有足夠的利潤去買元器件，也敢多屯一些貨。
還真不是加多少錢的事。首先，話語權再強也不可能都給你，別的手機廠一點都不給是不可能的，除非是你自己的產線。其次，像小米消費者+黃牛這麼高的瞬時需求，供應商以及小米自家都是無法承受的，不可能把一年的貨備好，然後生產設備一年都不用開了。供應商和小米期望的是均勻的需求量，這樣他們也才好安排採購和生產。可惜小米走線上，意味著營銷和熱點會集中式地爆發，無法像ov那樣靠線下推廣持續地輸出。
首先在國產手機裡面小米供應鏈控制力不差。
再分析一下題主問題:
高價=供應鏈做得好?
顯然這個問法邏輯不成立。那麼手機產業供應鏈控制能力來自什麼呢？
當然是出貨量!出貨量就是控制供應商的砝碼！
說道SCM，作為業內的Master，我們看apple的是怎麼做的。哦，對了，apple一年出貨大概2億隻。
手機是個產業鏈非常長的行業，手機的生產大概可以分為Level-1到Level-10十個層級，目前手機的結構來看主要的是L-V與L-X。以iphone為例，L-V指我們看到的整個金屬外殼的生產，行話叫Housing，中框結構叫Band。L- X就是指最後的ASSY，也就是整機組裝。
L-V與L-X一個是機械機構件加工，一個是PCB，集成電路，微電子等，這是兩個決然不同的領域。機構件加工用到的高精度設備大多是日本Fanuc公司的，蘋果的玩法是有錢任性自己買買買，然後再給富士康這樣的代工廠，說你放心用吧，不夠我再買，設備採購訂單都排到幾年後了，更不用談亮黑版iphone7/7plus上用到的流體拋光機，apple定製，300w一台。除了apple，其他廠商都不會自己出錢買設備，而代工廠又不會做這種折舊率高投資回收周期長的投入，供應鏈掌控能力顯然跟蘋果不是一個段位。而iphone由於出貨量大，規模效應明顯，邊際成本低，對設備採購需求量又大，那些設備廠商跟著apple有錢賺，自然願意把產能都給蘋果。
至於電子元器件就更是這個道理了，出貨量代表著利潤，suppliers當然為了滿足大客戶的訂單，維持這樣雙贏的戰略合作關係加強投資滿足需求。說了這麼多，很明顯，手機廠商與產業鏈的供應商是利益綁定的關係，你出貨量大，各種元器件，原材料，設備需求量也大，你的話語權，議價能力也就越大。
總而言之，小米，在SCM上目前段位還很低，並且這是個惡性循環。所以有了在發布會上10萬一台不能量產的銀色小米6，相比之下蘋果不加價的亮黑iphone不知道高到哪裡去了。
搞定供應商是小米的份內事，為什麼要讓我多出錢？
我只會為更好的產品，更好的服務多出錢。
總是搶不到和偷工減料在我看來都是一樣的壞。
生產相對過剩是危機,排隊幾個小時去買生活必需品難道就不是危機了？
和企業談信仰，談理念，您多大了？
成熟的消費者對待任何企業就要有一種拔D翻臉的原則：這一代產品很好，我就去買去點贊，下一代產品要是做的不夠好，那就去死好了。
我不是你的上帝，只是你千千萬萬親爹中的一個。
賣這麼便宜，肯定很多人搶，上游廠商的製造車間在哭泣啊。
不是話語權的問題。
用戶逼著小米，逼著上游供應鏈。
唯一的辦法提高售價，讓人望而卻步。
超過蘋果的售價就可以了，估計隨時現貨。
不需要加錢，只要降低配置，學學友商，立馬現貨！
多加錢的那就不叫小米了
一直有個疑問，小米為什麼不能像蘋果一樣敞開賣貨不夠就往後延發貨時間呢？這樣不是對現金流和產能調配更好嗎？
非專業，小白，憑著了解強答一波
私以為，安卓廠商里，小米應該是供應鏈話語權最高的廠商之一了吧。或者說除了蘋果這個bug和三星這樣的自產的廠商外緊接著就是ov、小米、華為這一檔了吧。
如果不以最壞的惡意來推測中國人，的資本家的話，小米的缺貨的原因應該是不將就和輕資產。
只要將就一下，用驍龍653做旗艦機的Soc，本身不支持UFS和LPDDR 4x，自然就沒有揣著錢都下不了訂單的情況了，或者，就算是支持，又能怎麼樣？又沒有說非要用。外觀、材質一律仿蘋果，不會出錯，開模具也有經驗，工藝也輕車熟路，產能一般也就能保證了。
只要資產多一點，有更多的錢多屯點貨，就不至於3秒空了。
小米手機，是商品。品質、價格、買得到，這三點只能滿足兩個（來自劉翔的記不清是哪個的測評）。其實應該再加一個前提，在商品信息對廠商和消費者雙向透明的情況下。結合一下小米的基本盤就知道，這東西，沒法弄。
其實我一般了解到的情況來看，消費者並不是覺得有錢買不到商品就覺得怎麼樣了，而是在於覺得遙遙無期，或者說沒個進度條。所以，試試提前一到兩周預售，預售的時候必須全款，或許會有幫助。
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看了評論，感覺好像是話語權這個東西有爭議啊。那就補充一下吧。答主不是專業的，僅供參考。這個也是評論中的幾位提到的
反映供應鏈話語權的因素，總得來說，一個是成交量，一個是價格。
大量高價:有不錯的話語權。拿得出錢，也能買大量的產能，上游和代工廠最喜歡的。
小量高價:沒啥話語權，小廠商，多拿錢才能買到，也買不了多少。如果整個行業都這樣，那就是上游缺貨了。提問者似乎不考慮這個情況。其實這個情況基本不可持續，加入一個廠商的長期決策就可解。
大量低價:很高的話語權。買方市場，這個廠家要是不下訂單，上游和代工廠藥丸。
小量低價:這個產業鏈萎了。
（是不是串戲了？管他的）
答主看來，其實價更多的是一個對話語權的反映，影響話語權的終極是量，越大的採購量將帶來越大的談判力。
於是這個就又回到小米為啥缺貨的問題了。
貌似很多人都忽視了一點，比如oppo的r9，三個月700萬銷量，這些機器難道都是一天生產出來的？當然不是，大廠的機器往往在發售當日，線下基本已經鋪滿貨了。
我也是外行，就隨便猜測一下，假設前期備貨是500w，價格就按照高贊回答的1200，自己算一下吧，前期光不算廣告，光備貨需要的資金就很嚇人了。
會進一步降價，繼續搶購。
簡單來說：搶購是低成本營銷的副作用
大家都說，拿10nm驍龍835+UFS2.1內存，和16nm麒麟960+「隨意換」內存比產能不公平。小米5S配置打P10、R9S足夠了，且早已現貨。
那為何小米不等835產能充足再發布米6呢？
因為營銷很費錢的！菊花廠國際化代言+海軍開銷巨大；藍綠廠更是每年幾十億廣告費。
小米搶先發布835機子，就是靠其博取輿論關注，免費打廣告。
但15至16年，一加、360、樂視、zuk等雖然銷量不高，但利用驍龍處理器等零部件博取關注做的更加激進。加上MIUI平庸化，小米出現了品牌辨識度危機。
所以16年下半年，驍龍821不缺貨的情況，小米卻強上不成熟的曲面屏、全面屏、超聲波指紋識別，自己給自己挖產能坑。
米note2、米5S的產能坑已填平，米5S PLUS一直現貨，但銷量依舊不行。這並非被米6搶了風頭所致，而是要怪產品本身有短板：米5S為了沒卵用的高配壓感屏全系搞到8.1mm厚，超聲波指紋識別率低；米note2的LG曲面屏素質很差，攝像也差；米5S PLUS完全就是千元機機身里塞一堆頂配元器件的OEM機。
所以，我雖然天天罵菊花廠海軍，但835產能不足的今天。小米真沒哪款手機的能無短板全面超越菊花廠榮耀8、榮耀V8。
17年，zuk已死；假藥停已殘；魅族重心轉線下；一加、360日益邊緣化。線上性價比惡性競爭將會大大減少。對手只剩榮耀！
希望小米17年不要再搞短板來標新立異。專心做好水桶型機子，專心打榮耀！
線下還有藍綠廠硬剛菊花廠，線上小米要是完蛋了，就真變成菊花廠海軍航母編隊的內湖了！
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題外話：愚蠢的「經銷商融資」優越論：
一台3000塊的藍綠廠手機，各級經銷商至少溢價1000，如此高的溢價如果僅僅是為了融資，那藍綠廠智商簡直比裸貸女生還低！
有人說分散風險，言下之意是：經銷商的錢，賠了也不關我事。呵呵，消費者是認牌子不是認經銷商的，要是經銷商虧損，降價大甩賣，整個品牌價格體系就崩塌了。
所以，高成本經銷模式主要是為了實體店鋪滿全國，不是為了融資。
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