小米MIX的定價是否太低了?

12-28

標準版3499，尊享版3999。
價格出來的一瞬間，很多人的第一反應都是太便宜了吧！
所以在微博，知乎上出現了很多質疑的聲音，甚至有人懷疑，小米本來就不打算大量生產，所以才定了這麼一個話題性的價格。
那麼請大家分析一下，小米MIX這麼便宜的原因是什麼呢，它適合的價格又是多少呢?

關於小米MIX發布以來，一些網友疑問的解答 - 零零發 - 知乎專欄

……

5，關於售價。

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這應該是我印象中第一次有一款科技產品，好評如潮的同時，被人集體的，唯一的吐槽「價格太低」的產品了。但是實際上，這是小米成立六年以來，一以貫之的產品和定價理念。借用某位知乎網友的評論：

以前小米說過太多大實話但是被誤以為是吹牛。

這次，很多朋友表示真心相信了。因為小米MIX在很多人心中的價位，就應該是在6000元甚至更高。

很多人在過去兩年里一直在追問，小米為什麼不能廣告做多一點，逼格搞的高一點，線下網點躲開一點，渠道利潤多分一點，然後價格賣高一點？

你看，大家都在琢磨，怎麼能在產品之外，做些其他的功夫，然後多買些價格，多從消費者那裡掏些錢出來，然後大家分一分，多賺錢，還顯得更高端，更貴族，這樣更有「品牌」。

然而，小米從成立的第一天，就是要決心打破這種陳舊的觀念而來的。小米手機第一代我們完全可以賣2299依然讓全場歡呼，依然性價比第一。紅米一代我們完全可以賣999秒殺當時市場上所有同類競品，現在的小米MIX，我們當然可以定價5999甚至8888，一樣讓全世界歡呼，也同樣會在當下供不應求。以小米這五年多來的數億的銷量，這些價格反饋出來的凈利潤，能夠讓小米到今天多賺幾百億。然而，我們沒有這麼做。

小米聯合創始人黎萬強先生在上半年也曾經說過：「小米如果要做能賣到4、5千元的手機，比的也一定是當下市場上一萬元的競爭產品的品質。」

我們的征途，是星辰大海。我們想要所有人皆可享受科技的樂趣。

你理解也好，質疑也罷，小米還會在這條路上堅定的走下去。

（配圖來自小米官網和騰訊數碼）

（btw：以上部分文字的錄入來自羅永浩老師推薦的訊飛語音輸入法）

雷軍自己也說了，這是概念機，月產量一萬台，你要賣多少錢？就算賣5000，一月的利潤撐死2000萬，你覺得MIX開發成本有多少錢？多長時間能回本？能有主打產品掙錢？但是你買這個價格，你看看現在的輿論，一邊倒偏向小米，這是你再多花幾個億都不一定能買到的，你是可以雇水軍引導輿論，但是不可能讓理智的人跟著輿論走，不可能讓自己的產品深入人們心中，小米MIX卻做到這一點，讓之前其它廠長雇的水軍引導的輿論灰飛煙滅，讓跟風的黑子如鳥獸散，讓其他手機廠商如坐針氈，讓所謂的高端手機逼格不再，讓嘲笑小米的人噤若寒暄，讓不明真相的群眾知道小米的文化，真真正正是想做一款好手機，讓小米的員工擁有自豪感。這樣，你還覺得小米虧了嗎？我不是說小米這樣做道行高，心機深，換其它任何一個廠商，即使能夠有這些好處，都沒有魄力和理由這樣做，小米為何能夠這樣做？企業文化，何為企業文化？小米這樣才是把自己的企業文化真真正正融入到了自己的產品之中，而雷軍則是把自己的理想融入到企業文化之中，企業文化不是一個口號，而是讓了解公司的人能夠感受到企業的性格，甚至不需要具體的語言去表達。小米能做到這樣，讓人欽佩，不得不感嘆我現在的公司，只會裝逼喊口號，說一套做一套，作為一個剛剛畢業的才工作了幾個月學生，多少有些失落，不過我已經辭職了（不過主要原因不是這個，理想和現實的差距，我還是清楚的，是有其它原因讓我不得不辭職）希望我下家能找到能夠讓我為之奮鬥的企業

如果一個商業公司不想賣太多它應該定價很貴才對啊。高中政治忘光了？

小米發布這個產品實際上更多的是象徵意義。

一款無法大規模量產的手機，除非賣成8848那樣的天價，不然根本就賺不到錢。

雷軍發布mix是在燒錢塑造自己高端不高貴的親民的品牌形象。

我也相信，只要小米的文案別再那麼low（什麼十核雙莖頭），廣告稍微能精簡點。憑藉小米的軟硬體水平和目前在供應鏈上的話語權，成為估值千億的科技企業並非遙不可及。

我也誠心祝願雷軍能實現自己的夢想。

畢竟，小米是少有的真真正正給老百姓帶來莫大福祉的企業。

第一感覺也是價格偏低，但今天仔細想了一下，如果這手機賣4999我會買么？我會買，但是咬著牙買的。3499嘗嘗鮮也無妨嘛，我相信這應該是大多數長大了的米粉的心態。
看看Surface Studio ，雖然真心心水，但2萬大洋太貴了，如果1萬換電腦時候必然就它了。
當然了可能因為我比知乎上大多數同學都更屌絲吧。他們會覺得定價6999他們就能早買到，我覺得便宜3000塊錢讓我晚三四個月拿到挺好的。

希望可以採用全款預訂方式，不然根本搶不過黃牛。

引用一段令我感觸頗深的雷軍的話，我覺能很好的回答這個問題：
第二種比較典型的誤解是「你們小米賣的好是因為什麼呢？因為你們賣的便宜啊。」其實，在中國人潛意識裡認為便宜無好貨，說你們賣的這麼便宜肯定東西不好，因此有一些朋友就苦口婆心勸我說「你要不要的貴一點？很多人不買2000塊錢以下的手機，你要賣個四五千直接跟蘋果三星比比價錢不就行了嗎？」還有這樣那樣的誤解其實很多的，我想簡單地介紹一下我為什麼做小米，包括我把小米的模式簡化再簡化，讓大家理解我們在做什麼，這樣的話，也許對我們四川的企業家有所幫助。

我們為什麼做小米？

做小米是在2010年的時候，我做了將近20多年的軟體和互聯網之後，就在想「我還能不能做一件大一點的事。」我覺得做什麼事大一點呢？在2010年的時候，其實我看到了一個現象，我覺得壓力挺大的，中國是製造大國，我們製造了很多很多的產品，我們在全球各地的商店買到了很多的東西都是「中國製造」的，這一點我們非常地自豪，我也覺得我們中國製造的能力也是世界一流。

但是有一個很現實的問題是什麼？是當你走到商店去看，我們國產的產品，拿起來就覺得很劣質，一看價格還賊貴，這我們就不理解了，我們擁有全球最好的製造能力，為什麼我們的東西做的又差還賣的很貴？這就比較邪乎了，至少在2010年我做手機的時候，整個國產手機的實力和產品都有一些問題，不僅僅是手機行業，各行各業都有同樣的問題。這中間的問題出在什麼地方？

比如說在美國，花三四十美金就可以買一件非常好的襯衣，而在中國，說實話，沒有一兩千塊錢你是很難買到一件好襯衣的。碰巧，我投資了一個公司，就是做衣服的。我知道做的最好的襯衣的成本也只需要一百多一點點。像這樣的東西一到商場以後，就得賣個一兩千、兩三千，加價率是10倍、20倍甚至30倍。你說我買不起一千塊錢以上的襯衣，我買五百塊的，你注意五百塊的襯衣極有可能成本在50塊以內，最便宜的只需要20塊人民幣。

當消費者只能買五百塊錢襯衣的時候，我們的廠商就努力把成本做到50塊以內，就是為了這一點，不斷地在偷工減料，不是我們做不出好東西，而是這種模式決定了我們只能生產50塊以內的襯衣。

為什麼美國的零售價30塊美金的襯衣就很好呢？我認為我找到了中國製造業最難的問題，其實是整個中國社會效率低下。因為效率低下之後，我們為了把東西賣出去，我們花在市場，花在營銷，花在渠道，花在店面，花在促銷上的錢實在太多了，所以我們整個製造業和品牌廠商就拚命壓縮成本，原材料成本，製造過程中能不能減少工序，努力把產品成本做到最低。襯衣怎麼減材料？挺簡單的，你把襯衣做的短一點就可以了，把袖子做的短一點，大家別笑，我們國產的絕大部分襯衣，出去你擠地鐵，手伸起來一抓手就露出來了，這樣摳成本就導致產品和設計都有問題。

美國為什麼三四十塊錢的襯衣就沒有問題？是因為美國這個社會的效率比我們高很多，基於這一點我認為我找到了讓中國製造業轉型升級的秘訣，就是全方位的改善效率，能不能把錢，把絕大部分的錢花在產品本身上，而不是找一百萬人像賣保險一樣賣產品，或者賣保健品一樣賣產品，這不是常態。怎麼破解這個問題？

我給我自己提出了一個很高的要求，我說我們能不能做出世界一流的產品，按製造成本價零售。這就是我提出的很高的要求和目標。我說科技產品不是奢侈品，我們怎麼讓科技產品國民價，讓每個人都可以享受科技的樂趣，這其實是我做小米的初衷。

所以，基於這一點，我就在想，我怎麼能用接近成本價格去銷售，我怎麼能把整個的綜合成本做到最低，其實我用了很多的招，我只給大家講兩個招：第一招專註。在很長時間裡，小米一年只做一款手機，傳統手機廠商一年做100個型號，這100個型號其實沒有太大的差別，它們的研發成本、庫存、物流，所有的成本都挺高的。如果集中精力把一款產品做好，它的成本是最低的。

昨天我跟我們長虹的領導交流時，他們也幫我們代工做空氣凈化器，我說小米每年做空氣凈化器一年只做一款，我們剛剛說的20多種產品每年基本上都只做一款，我們的專註是在這個品類上只做一兩個型號，聚焦把產品做到極致，這樣研發和運作成本最低。

第二件事，我們能不能利用互聯網的優勢，把市場、營銷、渠道、店面這些成本全部重構。我們怎麼重構的呢？

第一個，我們實驗了一下，把市場費用全部幹掉，我不是認為媒體沒有價值，我認為小米是中國，我在為中國的商業做一些實驗，我的第一個實驗是把市場費用全部幹掉，在小米前三年，其實是沒有任何市場費用的。因為沒有市場費用，我們成功地利用了互聯網的口碑營銷和新媒體營銷，我們怎麼讓用戶喜歡我們的產品，並且把這種喜歡傳遞給更多的人，基於口碑營銷，我們在剛開始的三年里，市場成本接近零，接著是渠道成本，零售業成本，這些成本在傳統商業里至少佔30%到40%的營業成本。

我們怎麼做的呢？我說我們是前店後廠，自己家做了手機，開了一個小米網，直接就賣了，而且很長時間裡實現了零庫存，因為我們經常生產跟不上。當然也有一個很深的誤解叫做「飢餓營銷」，我記得我們是到去年5月份，產能才滿足了需求，也就是說前三年我們的產能都嚴重不足。

所以，這樣我們的渠道成本是接近零的，營銷成本也是接近零的，基於我們把這幾個成本全部幹掉之後，得以實現了接近成本價直接零售。所以，如果這款手機做出來的成本是兩千，我們有定價兩千，如果這個成本做出來五百塊錢我們就定價五百，如果未來也許有手機成本三千我們就定價三千。

我認為，只有這麼做才能極大限度地改善中國的商業，我們手機做好了之後，用同樣的方法在很多領域都取得了巨大的突破，現在充電寶世界第一，手環世界第二，平衡車世界第一，空氣凈化器中國第一，我們在世界第一和中國第一的品類小米里有10幾個，這說明什麼？

說明中國的消費者需要好產品，中國社會呼喚著效率的革命，我覺得我們不能夠一個產品賣的不好，我們就認為我們應該加更多的市場費用，我們覺得我們應該給渠道更大的讓利，回過頭想，我們怎麼做出消費者需要的，真材實料的好產品，我們怎麼用改善效率的方式，讓用戶買到超值的東西。作為一個消費者，大家買到絕大部分的產品，花的錢的絕大部分其實買的就是賣給你這個過程，而不是東西，不是商品。我認為中國社會現在最要解決的問題就是這麼一個問題，怎麼提高效率。

在整個效率改善的過程中，其實我們非常感謝互聯網，因為小米本身就是一個很大規模的電商平台。我們僅僅就賣小米品牌的幾個單品，幾十個SKU就做到了幾百億人民幣的規模，在這一點上，很多人說小米是手機公司，其實我是這麼分的，我覺得淘寶本身是購物中心為主的商業模式，京東是以超市為主的商業模式。
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這是雷軍在演講中的一段話。雷軍在做小米的同時，還在悄悄地改變中國的製造業。

正好，你們難道不知道小米的定價厲害的不得了，1999米一一代的時候已經把安卓中高檔的分界線畫出來了，五年沒變過。
當然藍綠大廠例外。
米mix絕對又是一個分水嶺。

放心，黃牛會教育你什麼叫溢價！

來看看ov（還有線下的華為、金立等）和猴米（線上的農藥）的對比。

猴米：出廠價我都放官網了，那麼大的字看不見么？！當然，搶不到的鍋肯定是你自己背，黃牛加的價和我有毛關係？！我每台機器都幾乎不掙錢，我們是慈善企業！什麼？！三際、能良（我們不生產猴米，我們是猴米的搬運工）等黃牛就是我的渠道商？！年輕人，將來如果出現偏差可是要負責任的！adui？！能關ad的adui能叫adui么？！沒見其他幾家UI也開始加ad了么？！萬物基於我adui！而且你竟然還用自帶的音樂播放器？！養豬場、企鵝、阿里爸爸哪家的不比我自帶的強！而且我的全家桶喚醒也不比他們的少！
具體機器例子：剛上市時各種幾秒空的猴米5，猴腦3高配。

ov：出廠價我不告訴你，專利外觀交多少我不告訴你，研發費用多少我不告訴你，UI、系統更新費用多少我不告訴你，馬桶圈台愛奇藝台廣告費多少我不告訴你，鮮肉臘肉洋肉明星代言費多少我不告訴你，門店費用多少我不告訴你，銷售提成多少我不告訴你，各個論壇水軍多少錢我不告訴你，soc、屏幕等關鍵配件信息線下人員絕對不能第一時間告訴你，如果被問到要會打太極，而且有自己的工廠=品控一定牛逼，富士康生產的都是垃圾。什麼？！運存存儲他們都分不清，相機像素和屏幕PPI他們都分不清？！iPhone也是富士康造的？！你讓我優化還讓我更新安卓版本？！我連更新個安全補丁都不行你還讓我搞優化壓全家桶喚醒，我用的是安卓系統不是Android，安卓哪有更新版本的道理！不行，我得再加強一波內部培訓和洗腦，讓他們能第一時間就能認出來你這種上門找茬的。
具體機器例子：各種2x99+的第一眼看著像應季iPhone的聯發科，各種1x99+的720p、4g RAM的聯發科，各種999左右的720p、1g RAM、大灰屏的號稱優化極好的其實是調了動畫速度的聯發科。

無論怎麼說，無論是小米為了噱頭或者怎麼樣，無論買的到買不到。小米一直在踐行自己最初的誓言。價或許你可以說定價低是因為小米不自信，但我覺得並不是這樣，如果有人覺得小米定價低，那我覺得你本身就不自信。蘋果機在美國一個可以賣1000美刀，為何中國小米賣4000就是廉價？蘋果賣8000一萬就是高端？或許匯率和關稅有阻隔，但是每個國家內部，貨幣平衡來說，你國內5快人民幣買一盒酸奶，美國國內用美元5元一樣可以買一盒酸奶，這是對等的。為什麼中國小米定價就低呢？中國人是美國人口的數倍，通貨膨脹可能更厲害，但對於一個穩定國家，這些都有一個相對自己平衡的度。在國內，我們為什麼不能定義4000的就是高端機？相信有些人會說蘋果8000體驗好，客服售後好，這我不否認，但是蘋果價格並不單純由這些組成。它虛高的部分，正是標定的中國人的面子心理，同時消耗著中國人的自尊。從近代開始軍事無革命性對外作戰勝利的自尊。

第一次想買國產機
如果沒有其他短板
完全可以跟蘋果一個價

我覺得小米mix的主要作用是做小米note2的一個價格錨點，用一次驚艷的展示加一個讓人覺得合理的價格，將自己的品牌形象和價位直接拉升一個檔次，至此大家就不會覺得小米手機只能賣1999了，所以note2的價位順理成章站上2500-3000檔位。然後放開note2的產能，以它來衝量，畢竟mix的產能極其有限，放在那裡供著就行了。

多買幾部小米手機就習慣了，價格高的就好嗎

介紹MIX時，我猜測3500，說有皮套時，我想，會不會是5000？說到鍍金時，我彷徨了？莫非要8000？最後還是回到了3500，

我來開一個腦洞吧，小米是不是通過這種方式想要鎖死其他廠家衝擊高端的機會，，，，

小米把手機徹底劃分為4塊區域：
紅米1000，中端2000，高端3000，概念4000
告訴了友商和消費者，什麼樣的手機該是什麼樣的價格，如果超了，不好意思，你這就是撈錢來的，消費者購買慾大大下降。

又在大檔次下細分了3塊：
普通版，高配版，尊享版
讓消費者能買到合適稱心的商品。

而把友商拉到自己的性價比領域的時候，自身競爭力大大增強。

不過作為能夠小批量生產卻又供給不足的概念機，3499/3999的價格確實低了一點，價格是會根據市場需求變化的，特別是多了無數的黃牛之後，價高了口碑提升就不夠，價低了錢又被黃牛賺走，雷總也很難辦啊，最終選擇了通過低售價配合營銷手段來提升自身的企業形象，可以視作為長遠鋪路，畢竟接下來半年內就會發布第一代的松果CPU和小米5C了。

好的口碑是再多兩倍利潤的價格也買不來的，就這點來說，小米MIX的價格並不低。

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挺好奇這個全陶瓷機身的技術在不斷完善提高產能後，會不會對醫學用烤瓷牙產生影響。

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希望大家少一點戾氣，評論缺點都接受
但是這種自己立個靶子狂噴又扣帽子從5年後穿越過來的……不好意思，現在的手機都入不了您的眼，屏蔽不送⊙﹏⊙

所以才叫概念機，你基本不能以3499入手，這就是個概念而已……

這個問題的根本在於小米試一下什麼公司？小米1發布的時候雷軍就說過，小米是一家互聯網公司，小米的一切是為了它的互聯網戰略服務的。

大家經常吐槽小米的一點是「小米的網站上除了手機什麼都能買到」，我前後給自己和家人買過四部小米手機，但是充電寶、插線板、小夜燈、手環等等亂七八糟的東西買了無數，這就是小米互聯網戰略的成功點。互聯網公司用戶多就是王道，騰訊能輕鬆賣出各種垃圾就是因為客戶群夠大，滴滴快滴當時動不動就拿出幾個億的真金白銀對刷活動也是為了搶奪客戶群。

現在說回定價，m1出的時候也是靠性價比吊打全場呀，我買那一大堆亂七八糟的周邊硬體其實就是小米已經讓我有一種小米出品有不錯性價比的潛意識，雖然不一定客觀，但潛意識在做決定的時候是非常有影響力的，哪怕手機真的不賺錢（m1的時候雷軍說一部手機賺300，不做評價），但只要客戶群體夠大、品牌關注度夠高，大家幾乎一定會在某個什麼時候或多或少的買些周邊產品的，小米的手機只是支撐它生態鏈的脊樑而已。MIX的定價使得小米的手機類產品覆蓋了4000以下的全部價格段，回答里有人認為定3999 4999也會買，那現在的價格就使得有類似心態的顧客有了必選mix的理由，甚至是容忍它鋪貨慢的理由，小米也就理所應當的獲得了在3000+價格段迅速搶奪市場的權利，也又為小米這個品牌刷了一次關注度。

驚人厚道的定價。

小米note2也是厚道的價格。

小米note2高配定價就不厚道了，加價500，除了為線下提供利潤空間都沒其他理由解釋。

以前常聽人說iPhone定了手機價格的上限。

希望小米有朝一日也能達到這個高度。

感覺mate9定價要尷尬。

覺得太低的話你們統統去搶小米mix 小米note2 是我的別動