藝術培訓機構怎麼突破招生瓶頸，避免同質化？

二線城市小區培訓

藝術培訓機構一定要避免同質化，否則你有我有，就只能限於價格競爭，最後誰都賺不到錢，培訓機構也就辦不下去了。

一、要有核心競爭力

大家可能在報紙或網路上看到過類似「24歲大學生辦舞蹈培訓班年賺百萬元」之類的消息，這說明創辦音樂、舞蹈、武術等等之類的培訓班，對於有一技之長的藝術類或其他類的人來說，確實是一條比較切實可行的致富之路。如今人們生活水平不斷提高，有能力投入更多的錢來充實自己，滿足自己的各種興趣愛好。開藝術培訓班，只要能確實給學員帶上技術水平的提高，就是錢途無量的職業。如果起初投入資金有限的話，可以辦個人的培訓班，即由自己親自任教，只培訓一個或兩個藝術項目，如單純的音樂培訓，或音樂、舞蹈培訓。等到積累了一定的資金和學員以及信譽，這時就可以考慮擴大規模而升級為培訓學校。在目前培訓行業競爭激烈的壞境中，你的培訓班想要越辦越好，必須要有核心競爭力才行，具體來說要就是要做到以下幾點：

1、老師要有高水平

這點大家都比較好理解，俗話說得好：「打鐵還需自身硬」，如果你作為老師自己都沒有較高的舞蹈水平，還敢出來教別人嗎？如果你覺得自己的水平還達不到教學資格的話，有兩種解決辦法。如果你有錢，那就花錢去請舞蹈水平高的老師，讓他們來擔當教學的任務。如果你沒有錢，那就先自己去參加高級的舞蹈培訓班，努力提高自己的舞蹈水平。等到了可以出師的時候，再出來教人也不遲。我這本書雖然是教你如何招生、如何推廣、如何營銷，但也是要有一定的基礎的，這個基礎就是假設你已經有了高水平的舞蹈老師加盟，或你自己就是畢業於舞蹈專業學校的高水平老師，如果連這點基礎條件都不具備的話，那辦舞蹈班無異於緣木求魚，是不可能成功的。教學是實打實的事情，絕不能靠欺騙或虛假廣告能達成的。你辦的培訓班必須能夠保證你的學生參加學習後，舞蹈水平要能夠上一個新的台階，否則你這個培訓班有何存在的意義呢？培訓教育有一個黃金法則：「只重視教學質量，學校發展緩慢；只關注招生，學校發展很快但倒閉更快。」

什麼？你既沒有錢請人，也不想去參加培訓提高自身水平，但還是希望靠教舞蹈賺到錢？這事連諸葛亮都要搖頭。如果我是諸葛亮的話，會怎麼辦呢？我輕輕搖了搖羽毛扇（註：此時還是冬天），冷出了一身雞皮疙瘩後還真想到了一個辦法，那就是：降級教學。比如你學過國標舞，但是水平不是很好，那就可以去教一點舞蹈基礎都沒有的老頭老太太跳傳統的交誼舞。這想法的起源，還是出自早前我有一次參加一個初級的摩登舞培訓班，中途來了兩個學員，據她們說自己是教舞蹈的老師。看她們跳摩登舞跳得很一般，還達不到班裡普通學員的水平，怎麼就成了老師了呢？我就好奇地打聽她們是教什麼舞蹈的，後來才知道原來就是廣場上教人跳慢三、慢四等傳統舞的老師。這類教舞的，平時很累，拿到的錢也少，但好歹也算是靠教舞賺到了錢。就好比你如果有高級的專家證書，就可以坐在有空調的辦公室里靠頭腦賺錢，如果你只有小學畢業文憑，也可以在工地搬磚靠體力來養活自己一樣。總之，有多高的水平就教相應水平的學生，千萬不要誤人子弟就行！

2、要有獨特的賣點

也許很多人對此不理解，舞蹈班只要有了水平高的老師就行了啊？幹嘛還要求有獨特的賣點呢？正因為很多培訓班的負責人都不知賣點為何物，所以招生宣傳的內容大致相同。如果你收到過舞蹈班發送的傳單的話，會發現上面的內容無非都是如此：「本培訓班課程內容更豐富，報名價格更優惠！」，「我們的老師都是專業學院畢業，並且有著豐富的教學經驗！」，「我們是專業舞蹈培訓機構，為廣大的學生提供零基礎舞蹈培訓！」總之語言千篇一律，看不出有什麼鮮明的賣點。

大家如果在網上買東西，一般都是上淘寶，但是現在也有很多人上京東購物。為什麼當年淘寶已經做得這麼大了，商品種類幾乎無所不包，京東還能夠突圍出來，在網購中佔有一席之地呢？這是因為京東對比淘寶，有兩個鮮明的賣點，一是沒有假貨，二是有自己的快遞系統。而這兩點也不但是淘寶缺少的，也恰恰是人們網購的痛點。相信很多人都有在淘寶上買到假貨的經歷，那麼下次購物，你可能選擇的就是京東。我本人就是如此，比如我在淘寶上看中了某件商品，如果京東上也有而價格相差不大的話，那我毫不猶豫就會選擇在京東下單。因為一是不用擔心會買到假貨，二是京東會自動選擇離你城市最近的地點發貨，你可以早一點收到貨。京東就是憑著這兩個獨特的賣點，而在網購中佔有重要的一席之地的。

你辦的舞蹈班如果想在眾多的對手中脫穎而出，也必須要有一兩個獨特的賣點，這些賣點必須是：1、其他舞蹈班沒有的；2、學生正好需要的。這樣，你的培訓班才能讓廣大的學生眼前一亮，覺得這正是他們想要選擇的舞蹈學校。比如其他舞蹈班都是一個老師教一大批學生，你們卻是一對一的教學。比如其他舞蹈班教基礎練習時，學生老是覺得枯燥無味，而你們卻能通過各種遊戲，讓學生不知不覺中就完成了基礎訓練。總之，如果你們舞蹈班已經有了賣點而沒有覺察的話，現在就要把這個賣點找出來，而且用簡單生動的語言把它說出來，宣傳給大家聽。如果還沒有賣點，那你作為負責人就要創造一個出來，並且作為學校的賣點廣為宣傳。我覺得世界上既然沒有兩片相同的葉子，就也不會有兩個一模一樣的舞蹈班，你們總會有著這樣或那樣與眾不同的特點，關鍵就是要能夠發現賣點並廣為宣傳。

3、要有一定的知名度

有了高水平的教師，有了獨特的賣點，你的舞蹈班就有了基本的競爭力了，下一步就到了推廣的時候了。要通過營銷推廣，使得你的培訓班在當地甚至全國都有一定的知名度。因為培訓學校的核心競爭力，除了高水平老師和獨特賣點外，還有知名度。也許你會說：「酒香不怕巷子深」，只要我們學校的教學質量好，不怕沒有人找上門來的。舊時代之所以「酒香不怕巷子深」，是以時間為代價的，你的酒好一開始沒有人知道，等個五年十年，大家都知道你家的酒香了。因為那年代講究的是「百年老店」，慢慢積累名聲。現在的時代不同了，人家通過現代化的信息化工具比如微博、微信、網站等，可能一夜之間就讓自己的舞蹈學校名聲鵲起，而你還在想著等待幾年後的名聲，恐怕到時候你的培訓班都已經關閉好幾年了。

大家都看過《動物世界》吧，我印象最深的一集是講鳥的故事的：鳥媽媽孵出了一窩小鳥，然後抓了蟲子回巢餵養小鳥，而小鳥則個個張大嘴巴希望媽媽把蟲子餵給自己。這時誰嘴大叫聲大，鳥媽媽就會把蟲子餵給誰。所以發聲大的小鳥得到的食物多，身體發育快；而發聲小的小鳥得到的食物少，身體發育不良，叫聲會越來越微弱，最後不是餓死就是被大些的小鳥推出巢外摔死。鳥媽媽只會在一旁看著，卻一點也不會理會的。
什麼？你覺得不人道，沒有同情心？但這就是自然界優勝劣汰的法則。如果你說這只是發生在動物界時，我會告訴你，人類社會實行的也一樣是這個法則。比如你的舞蹈班面臨倒閉時，其他的舞蹈班會拉你一把嗎？才不會呢，他們只會在一旁看著，心裡暗自慶幸今後又少了一個競爭對手。這種旁觀者其實還算是比較仁慈的，有的早就開始趁火打劫，挖走你辛苦網羅來的舞蹈老師了。所以在競爭激烈的舞蹈培訓市場上，你要想佔有一席之地，通過宣傳推廣獲得一定的知名度，是必須要做的事情。

知道推廣的重要性之後，那麼該如何推廣呢？這時就會有人說，這還不容易嗎？打廣告啊，國貿地鐵站上打一打海報，買一輪電梯廣告，再不行就直接上當地電視台去做廣告。下面我給你算一筆賬，電梯廣告，有些大型培訓學校使用過的辦法，可見有一定效果。但是這個費用相當不菲，一線城市大概投放兩周，覆蓋率50%左右，費用在500萬以上。地鐵廣告不是一般的貴，比如說北京的任何一個換乘站，站點的任何一個出口都是寸土寸金。每個口的立柱，牆貼，地貼，扶手，都有價格。曾經詢價過一輪，光鋪滿國貿站，1000萬都不夠，這不是一般的學校能夠玩得起的。電視廣告，我有個大款朋友2014年的春晚前我們打過一個5秒的標版廣告，那效果叫做一閃而過，快得連學校的名稱都沒有聽清楚就到下一個廣告了。後來問他效果，他只是呵呵笑一笑。

也許你會說，那是北京大城市，我們這裡是中小城市，不用花這麼多錢的。我認識有一位二線城市的朋友辦了個舞蹈學校，請了不少名校畢業的舞蹈老師任教，因為學生人數太少，為了擴大招生，就咬咬牙花了幾十萬打了電視廣告、樓宇廣告等，結果學生倒是招來了，老師卻因為沒有錢發工資而走了一大半。花大價錢招來的學生得不到名師指點，很多都選擇了退學，還給學校帶來了極壞的口碑。不久這個學校就倒閉了。所以說招生推廣是一件及其需要營銷技巧的事情，只有懂得其中的訣竅的人才能花小錢而辦成大事。

比如說新開了一個面向大學生的國標舞培訓班，現在需要推廣招生，這時一般人就會說：我們花十幾萬元去人人網投一個廣告吧，為什麼？因為大學生在那兒啊，肯定會這麼提。而一個有經驗的推廣者就會說，我們今天下午去哪個大學吧，我有個老鄉小兄弟在那裡，我們去請他吃飯。之後呢，就到那個學校里，打聽他們文藝協會，找到文藝協會的會長，請他吃飯，贊助一點點他們協會的活動，他有很多好辦法可以幫你省心省力的搞定在這一所學校的宣傳；再讓他介紹其他學校的老鄉，如法炮製，一下又波及到另外的學校。然後贊助他們的老鄉會，給他們搞聯誼，這個會長就有望幫你把整個城市的幾所大學都搞定。你看看，這才花了吃幾餐飯的錢，就搞定了整個城市的大學，這才是我們真正所要提倡的花小錢辦大事。後面我們提到的推廣辦法，都是花小錢甚至一分錢不花，就能讓你招到大批的學生的方法，這也才是寫作本書的最終目的。

藝術培訓機構怎麼突破招生瓶頸？下面我講講幾個方法：

1、利用免費公開課招生

也許你一看到這個標題就會笑話我，這個方法可是真夠老套的，我幾年前就用過了，沒有什麼效果。那你想過為什麼會沒有效果嗎？還有既然沒有效果，為什麼還有那麼多人用呢？連我旁邊的蛋糕店開張，都通過免費試吃一天來招徠顧客呢？其實，之所以沒有效果，可能是因為你不懂得正確使用這個方法。免費公開課的目的要明確，那就是要吸引人來觀看。但是既然是免費的，不但收不到錢，自己還要倒貼錢，所以控制成本就是一件必然的事情了。有些人為了節約成本，就租用最偏僻的場地，最簡陋的設施來上免費公開課，這樣當然達不到吸引人來觀看的效果啦。

既然免費不是目的，而是為了吸引更多的人來參加，並藉機打出自己舞蹈培訓班的名聲，那麼上課地點就不能是在你的教室裡面，而是在室外。你可以將課堂搬到居民社區，或者是公園，或者是廣場，讓學生遠離偏僻的教室，讓學生更多地親近自然，呼吸新鮮空氣。你這樣做，有什麼好處呢？學生覺得新鮮，草地、戶外、氧氣、活潑，而且周圍都是圍觀的人群，這樣可以大大地刺激了學生的表演慾望，而你則減少了教室的佔用空間，縮減了固定成本投入。另外，在免費教學的場地上，你可以打上大大的橫幅：「某某舞蹈學校免費教學現場」，這樣很容易就會吸引到一大批人的注意，因為大批的學員在一個場地上整齊地扭著拉丁倫巴，這場景對於愛圍觀的國人來說，絕對是一件很值得關注的事情。這個方法絕對比你花大價錢去電視台或樓宇打廣告效果來得直接，因為大家可以現場體驗和感受你們的教學魅力，並把你們學校或培訓班的名聲一下子就給傳播出去了。

還有免費對於學員來說，也是容易上癮的。他們上完這一期，又想接著上下一期的免費培訓班，這時你就可以提出條件了：凡是想參加下一期免費培訓的學員，都必須至少介紹五個朋友或同學來參加，我想這也不是很苛刻的條件，因為反正是免費的，學員介紹自己的朋友或同學來，也等於是給了他們一個人情，不但面子上有光，而且自己也能繼續學習，對人對己都是有利的事情，為什麼不去做呢？這樣一傳十，十傳百，你的舞蹈學校的名聲就會越來越大。有這麼大批的人免費在你們這裡培訓過，必然其中會有一部分學員覺得在你們這裡可以真正學到東西（否則就是你們基本競爭力不行，回頭去看本書的第一部分），因而即使花錢也會繼續留在你們這裡學習的。這樣，就自然而然地把免費學員轉化為了正式的學員了。

大家說，這種免費公開課的推廣方法是不是比你花大價錢在電視、報紙。樓宇、地鐵上登廣告或發傳單要來得經濟實惠而又更有效呢？其實人們一提到招生推廣首先就想到電視、報紙、傳單，是因為思維的慣性導致的。在過去那個沒有互聯網的年代，你想要推廣一樣東西，除了在報紙、電視上登廣告，確實是沒有其他辦法。但是，現在互聯網的到來，讓我們有了一種更加直接、有效、迅速的推廣方法。打個比方吧，以前我們想賣一件衣服，我們要先買一個櫥窗的展示位，這個位置很貴，可是不買，你的產品都不會被別人看見，更不可能會有人來買你的產品，所以這個成本是無可避免的。現在呢，比如說我要賣衣服，我在微信朋友圈發一條鏈接就行了，如果你的微信通訊錄里有一千多人，那麼一下子就能把你的衣服廣告傳播上千人，而你卻沒有花費哪怕是一分錢。

互聯網營銷有著成本低廉、效果直接、傳播廣泛的優點，所以本書中把這種方法作為主要的招生推廣方法，後面會一步步詳細介紹。有人會問了，互聯網營銷有這麼多的優點，那麼有沒有缺點呢？當然有啊，正因為互聯網傳播成本低、效率高，所以大到世界級的集團公司，小到個人，幾乎所有人都在裡面發聲，希望把自己的東西推廣出去，因此產生了信息大爆炸。而人的大腦能記住的東西是有限的，不可能記住每天以指數級產生的大量信息，所以人們只會對自己感興趣的信息產生關注，而對於與己無關的信息則會屏蔽掉。這就表示，如果你要推廣你的舞蹈班，就要到喜歡舞蹈的人構成的網路平台，比如舞蹈類網站、舞蹈論壇、舞蹈類微信群中去宣傳，如果你到類似新浪、網易這類的綜合性網站上去做宣傳，是沒有多少人關注你的。

那麼你又會說了，那我就去全國最大的舞蹈網站上去推廣，這樣知道的人多，效果最好。我會肯定地告訴你，錯了，如果你去這樣的全國性大網站宣傳，是沒有什麼效果的。為什麼呢？因為你的舞蹈班主要的學生來源是你們本市的舞蹈愛好者，其他地方的人知道了，又能怎麼樣呢？難道要他們坐飛機、乘高鐵來參加你們舞蹈學校的培訓？等你在全國摩登舞或拉丁舞比賽中獲得冠軍後，再來做這樣的美夢吧！不過如果你真的有這麼大的名氣，也就用不著靠辦培訓班來致富了。所以你要尋找的是可以細分到某城市、某項舞蹈愛好的網站，這就是下面我要介紹的圍城網。

2、怎樣在圍城網做推廣

圍城網（有興趣愛好，就上圍城網）是一個興趣愛好網站，是專門針對愛好舞蹈、美術、武術、音樂等的人群而構建的平台，而且按地區劃分成了幾百個城市，所以很容易就可以找到你所要推廣招生的目標人群。比如你在北京開辦拉丁舞培訓班，就可以在北京這個城市找拉丁舞類別，找到的具體社區就是「北京拉丁舞」。正因為這裡的目標指向性比較強，做宣傳又簡便易行，而且還不用花費一分錢，所以我們把這裡作為我們網路推廣的第一步。大家知道，舞蹈愛好者要想提高水平，必須要有一個好的老師，因而在本地找一個高水平的老師就是很多舞蹈愛好者的願望，而我們就可以通過宣傳我們的老師，把我們的舞蹈班或舞蹈學校推廣出去，下面我來具體講講怎麼在這裡做推廣宣傳。

第一步是首先註冊一個賬戶，請點擊網站頂部的「註冊」來註冊一個用戶。要注意兩點，一是姓名要填寫老師的真實姓名，如果姓名錯了，下一步推薦老師就會以為你是推薦別人，而我們所要做的是自我推薦。二是所在城市的選擇要正確，因為網站限制只能推薦本地的老師。註冊完後請點擊網站頂部的「推薦老師」，下面就是填寫老師的基本資料，這裡要注意的是老師的姓名要與你註冊的用戶姓名一致，所在城市也就是你本人所在城市，老師特長也要選擇正確，老師簡介中要把老師畢業的專業舞蹈學校、獲得的舞蹈比賽獎項寫進去，這樣可以大大增加老師的吸引力。

填寫完後提交資料就會進入老師認領環節，這裡最重要的是課程內容的填寫，要把你們培訓班的賣點寫進去，而且用紅色或綠色的字體加粗來達到醒目的效果，使人一看就會產生參加的興趣。如果你還沒有找到賣點，請退回到本書第一部分的「要有核心競爭力」去補習一下。另外要在課程內容中把教學主打什麼舞蹈（比如拉丁舞、摩登舞、薩薩舞）、針對是什麼人群（兒童、成人、老年人）、招生報名及教學的地點都寫清楚，課程內容中還可以上傳一張舞蹈班現場教學的圖片。聯繫方式中的手機，可以是老師本人的，但最好是專門負責招生報名的人的電話，這樣利於說服學生報名。因為有的人只是報著試一下的心態打來電話詢問的，如果是一個有經驗的招生老師，就能說服他前來繳費報名。填寫完後就會自動轉到老師詳細介紹頁面上，你可以核對一下資料是否完全正確無誤。如果無誤就點擊網站頂部的「退出」，接著註冊下一個老師，直到把你們培訓班的所有老師都推薦完為止。

到這裡，通過推薦老師來進行推廣就完成了第一步。是不是到這裡就結束了呢？不，下面我們還要進行軟文營銷。軟文營銷是網路推廣的一個行之有效的方法，簡單來說，就是把一篇可以引起讀者共鳴的文章發布到網路上，吸引想了解這些內容的人閱讀，從而產生的廣告效果。因為發表的文章顯示在老師的介紹頁面中，如果文章有獨特見解，就能讓大家感覺該老師有真實的水平。軟文營銷的關鍵是要原創，就是文章不能抄襲別人的，必須是自己根據自己的體會寫出來的文章。你可以要求培訓班的老師把自己教學中的心得體會寫出來，甚至可以讓老師把自己的畢業論文修改一下發布出來，總之只要你的文章有獨特的見解能吸引人就行。發布文章的方法是：在老師的介紹頁面上點擊老師專長下面的圖片，會進入相應的社區，比如「北京拉丁舞」（拉丁舞入門 - 北京），然後點擊「發布帖子」，把寫好的文章粘貼上去就行。文章發表後，如果讀者覺得文章有新意，就會自然而然地點擊作者的頭像，這樣就會自動進入老師的介紹頁面，你們培訓班的課程內容及聯繫手機就會顯示出來，這樣就達到了廣告的目的。

如果你還想進一步宣傳，可以創建一個圍城，圍城的名稱就取你們培訓班的名稱。但是圍城要想真正成立，必須要有二十人以上投票並加入才行。你可以要求註冊過的老師都來投票加入，人數不夠可以要求你們的學生註冊後投票加入。圍城建立後就可以吸引其他的舞蹈愛好者加入，這些人就是你們潛在的學生來源了。

3、在分類信息網站做推廣

什麼是分類信息網站呢，其實所謂信息，基本可以理解成廣告，那麼分類信息也就可以理解為分類廣告。比如我們平時在看報紙（特別是一些地方性的新聞報紙）的時候，往往有一些版面上面全部是各種類型的廣告，比如招聘、求職、招生、二手貨買賣、提供服務之類的，這些就是分類信息。所以事實上，分類信息是與老百姓的生活息息相關的，因為它所包含的版塊一般是為生活服務的。對普通老百姓來講，分類信息比新聞娛樂等實惠得多，因為它直接面對老百姓的需求，它與讓人厭煩的傳統廣告不同，不但不反感，而且會主動去尋找，是老百姓找著看的廣告，這對廣告主來說是最大的喜事。分類信息網站就是把報紙的分類信息廣告放到了網路上，他們提供一個網路平台，讓用戶免費發布信息、免費查看信息，以此獲得用戶的青睞。一般情況下，分類信息網站主要的版塊包括房產、交友、車輛、買賣、招聘、生活、教育、培訓等等，涉及老百姓生活的方方面面。

既然分類信息網站是一個可以免費發布廣告的地方，當然就肯定要在這裡發布我們的信息，擴大我們的影響。與在報紙上打廣告不同，這裡還不用花一分錢，又何樂而不為呢。當然，分類信息網站的信息比較繁雜，但是網站的人流量大，另外也是按城市來進行發布的，所以只要我們發布得當，還是可以吸引一大批想要找舞蹈老師提高水平的舞蹈愛好者光顧的。目前國內比較大的分類信息網站有趕集網、58同城、百姓網，下面我以趕集網為例，演示一下如何發布廣告信息的。

首先我們進入到趕集網的首頁，然後點擊右上方的的會員登陸，進入到登陸頁面。然後在輸入框，輸入你的用戶名和密碼，沒有用戶名的可以先點擊註冊，去註冊一個再來登陸，註冊的流程跟其他的網站是一樣的。由於本教程的條件是你已經有了用戶了，所以這裡不多做複述.輸入用戶名和密碼之後，點擊登陸，就進入到了個人中心。點擊右側位置的免費發布信息按鈕，進入到信息填寫頁面，會先需要您選擇分類，所以這裡應該選擇「教育培訓」這個類別。接著是進入「選擇教育培訓小類」，我們應該選擇「文體培訓」，然後選擇「舞蹈培訓」中的「拉丁舞」（或其他舞蹈種類）。

下面是進入到詳細的課程信息填寫當中，其中最重要的是「課程詳情」的填寫，同樣要把你們培訓班的賣點寫進去，而且用紅色或綠色的字體加粗來達到醒目的效果，使人一看就會產生參加的興趣。如果想偷懶的話，可以直接把圍城網中的課程內容直接複製後，粘貼到這裡（記住是要按CTRL+V鍵粘貼）。全部填寫完後，按「立即發布」發布出去。審核通過後，你可以看看發布後的效果。其他的如58同城、百姓網的發布步驟也基本相同，你可以一一把你們的信息發布出去。有一點要記住，由於這類分類信息網站的信息量大，你們的信息可能會很快被別人的信息所掩蓋，所以發布一次是不夠的，你可以每過一個星期後就來發布一次，以保持你們的信息能經常被大眾所看見。

4、發布教學視頻來進行推廣

在眾多的網路營銷推廣方法中，可以說利用視頻做營銷推廣是一個很好的方法，在互聯網中有這麼一句話「能看視頻的不看圖片、能看圖文的不看文字」，這說明很多人都喜歡看視頻的內容。特別是對於舞蹈愛好者來說更是如此。現在已經有越來越多的舞蹈愛好者，通過下載舞蹈教學視頻來自學舞蹈。就我周圍的學舞的朋友來說，幾乎都下載過馬科斯的摩登舞教學視頻，馬科斯的大名也已經是盡人皆知了。所以，通過發布舞蹈教學視頻來宣傳舞蹈班，是一個行之有效的推廣辦法。下面我就來具體講講視頻推廣的一般步驟。

首先第一步，是要準備視頻素材。這一步比較好辦，你可以借一台或買一台DV攝像機，也可以請專業攝像公司，把你們老師舞蹈教學的整個過程，全程拍下來。這就是最好的視頻素材了。記住，一定要拍你們最好的老師的教學過程，如果教學質量太一般，估計是沒有多少人願意看的。還有就是多拍基礎的教學，不要拍太複雜的套路，因為一般來下載教學視頻的人的水平都不高，太複雜了他們接受不了。最好就是拍成一個系列的，就像系列連續劇那樣，把整個基礎的教學過程都拍下來。

第二步就是對視頻素材進行加工，就是對視頻進行後期剪輯，在視頻中加入水印或植入廣告信息。一般來說，在開始前或結束時顯示一段話，某某舞蹈培訓班2016年第一期教學課程，由著名的舞蹈老師某某現場教學，然後是招生的手機號、QQ號或微信號等。但是廣告也不能做得太明顯，以免在發布到視頻網站是審核不能通過。如果你動手能力強，可以自己用視頻剪輯工具如camtasia studio7，錄屏工具：屏幕錄像專家等來進行處理，否則就只能是請婚紗攝影公司的專業人士幫你處理。還有一個簡單的做法，在課堂的現場樹立一個大條幅，上面是舞蹈班的名稱、報名電話，然後把它拍進去，這樣就免了後期的處理了，也更容易通過審核。轉化格式的方面，用QQ影音即可，可以批量轉化，格式就用高清的H264 AVI。為什麼要弄成高清的呢？因為這個涉及到視頻的排名。因為視頻網站的排名一般是高清在普清之前。另外舞蹈愛好者一般也喜歡下載高清的教學視頻。

第三步就是把視頻發布到網路上了，一般都是上傳到優酷，土豆，或是56這三個網站，至於新浪，搜狐，騰訊啊這些都是一些比較官方的網站，通過率比較低。下面我以優酷網為例，演示一下如何發布視頻。首先請登錄優酷網，如果你沒有帳號，請先註冊一個。登錄後，移動滑鼠帳號右側，將顯示上傳下的菜單，點擊上傳視頻。在彈出的頁面里，點擊上傳視頻，然後在本地選擇要上傳的視頻，優酷支持絕大多數的視頻格式。
如果視頻格式不支持的話，先用視頻格式轉換工具轉換下。選擇視頻後，即開始上傳，在下面填寫視頻的相關信息，還可以設置視頻的版權和隱私等。最後點擊保存按鈕。上傳成功後，在新頁面中顯示了視頻的相關信息。視頻有一個審核階段。如果視頻是高清的，審核成功後還會打上相應的標誌等。這裡要著重說明一下，視頻的標題比較重要，如果你們的舞蹈老師比較有名的話，可以用老師的姓名加教學內容，比如「曾鎣峰狐步舞基礎教學一」，「馬科斯快步舞基礎教學二」等等。總之，標題要能吸引人的注意，讓舞蹈愛好者產生觀看的慾望。除了把視頻發布到網站上，發布到微信群也是一個很好的宣傳方法，而且不需要通過審核，因為後面會具體講如何通過微信推廣招生，這裡就不詳細講了。

5、發送傳單來進行招生推廣

即使是互聯網這麼發達的現在，但是有時候我們做招生推廣時，還是會需要用到發傳單這個手段。如今走過繁華的街市，你總能看到發傳單的人，而很多路人匆匆接過傳單快速掃上兩眼就會毫不留情地丟到地上，一時間各色傳單在地上隨風起舞，嘩啦啦的猶如秋天的落葉。奇怪的是傳單廣告並沒有因為人們不愛看就日漸退出商戰的舞台，反而是一再有為數不少的商家向消費者發送著數不清的傳單，大有你方唱罷我登台之勢。小小傳單為何如此受商家的青睞呢？

這是因為，相比電視廣告、報紙廣告來說，傳單的成本極低，像那種白紙黑字的32開傳單，印10000份才花300元，比較精美的彩色傳單也才0.2元左右一張。而在報紙上做8*23厘米的廣告至少要15000元左右，電視廣告就更貴了，這對於沒有多少錢的初創舞蹈學校來說，算是成本比較低廉的一種宣傳方式。另外，派送傳單還有有一定的效果的，如果完全沒有效果，就沒有人用了。但是發傳單這個事情，做過的人知道，如果只是針對大街上的一般人來派送，轉化率通常只有0.3%到0.5%左右。也就是說，你即使發10，000張上面印著招生廣告的傳單，也大概只會有30-50個人會通過上面的聯繫方式打來電話進行詢問。看著辛辛苦苦製造列印出來的傳單無人應答或者乾脆被扔掉了，你心裡是否會感覺非常苦澀？發傳單作為一種也算是比較大眾化的營銷手段，有什麼訣竅，可以讓傳單的接受率更高么？

首先你是要找到你的目標人群，比如你要辦的舞蹈培訓班主要的招生對象是少年兒童，那就要到小學或幼兒園的門口去派送，如果你的招生對象是大學生，那就要到大學的校園裡去派送。總之，不能隨便走到大街上漫無目的地隨意向路人發送，那樣的瀏覽率是極低的。人品好一點的是走到你看不見的地方再丟進路邊的垃圾桶，差一點的當著你的面就隨手丟在大街上，給你一個下不來台。傳單雖然便宜，但也是要花錢才能印出來的，您說是不是？所以你要根據你的目標客戶是在那裡來確定派送傳單的地方，找到的地方越是符合你的目標用戶的場景，你的傳單的瀏覽率就越高。換了是你，也不會對不感興趣的東西多留意的是不是？這也算是人之常情了。

其次是傳單的內容要能抓住人心。有人做過實驗，在接到傳單以後，用戶閱讀傳單上的內容的時間一般不會超過1秒鐘，所以傳單的宣傳的內容也是大有講究的。如果你認為反正在傳單上印東西印多印少是一樣的價錢，倒不如將要向消費者灌輸的內容全印上去，「不印白不印」那就大錯特錯了。如果想什麼都告訴消費者到頭來消費者什麼都不記得。最單一的就是最有穿透力的！這時創意就顯得猶為重要。沒有創意的傳單將迅速被淹沒在文字排列的傳單海洋里。還記得我前面講過的「要有獨特的賣點」嗎？（如果不記得就返回第一部分去複習一下）你應該用醒目的字體，把你們培訓班的賣點展示出來，比如你們舞蹈班可以提供一對一的教學；比如你們能寓基本功訓練於遊戲中，讓學生的基本功紮實等等。總之，不要與其他的培訓班的內容千篇一律，那樣的傳單是吸引不到人前來報名的。另外，如果傳單本身印刷精美，並附上說明「憑本傳單可以9折優惠」，也可以大大提高傳單的留存率。

最後就是接諮詢電話的技巧。發了幾千份傳單後，總算盼到幾個客戶打電話過來諮詢了，這時能否把這些潛在的客戶，變成前來交費報名的實實在在的客戶，就要看接電話的招生人員的本事了。需求，是報名的前提，當你的潛在生源沒有需求的時候，無論你付出多大的努力，都無法促成報名。所以，接到電話後，你先不要忙著介紹你的培訓班如何如何好，而是先要了解客戶的需求。所以，招生的第一要素，不是推銷你的學校，而是要站在客戶的角度，對他進行引導或誘導，客戶有需求了，你的錢就來了。那麼，怎麼做呢?很簡單，首先你要了解客戶的現狀，然後發現他的期望，接著為客戶尋找出他的痛苦和問題，最後你還要幫助客戶找到解決的辦法。比如客戶說：「我的孩子喜歡跳舞，但是總是跳不好」。這時你就要通過仔細的詢問孩子的情況，來了解小孩跳得不好的原因，原來是小孩不願意練枯燥的基本功，所以舞蹈水平老是上不去。這時你就要為他提供解決方案。「我們學校的李老師創造了一套寓基本功練習於遊戲中的教學辦法，正好可以解決你的小孩的問題。您可以報我們李老師的拉丁基礎班」。這樣才能確實達到讓客戶交費入學的目的。需要指出的是，現實中一次就達成交易的可能性比較小，可能需要2-3次甚至6-7次電話交流才能達成，所以電話招生人員必須要有耐心。

題主兩個問題 如何招生 如何避免同質
招生的話，
前提是你了解周圍居民的情況 了解你自己的優勢 。
然後 找到合適的賣點 通過有效的方法宣傳。最後設定有效的諮詢 試課 簽單的體系話術流程等等,做好已簽學生家長的維護工作。

第二個問題，就需要發揮自身的特點了。但是也不能忽略了市場。核心是提供自己的不容易被別人複製的且對別人有用的持續的資源。

關於藝培行業我的以往回答

如果想開一家少兒藝術培訓機構（從小規模的起步），哪些知識是很有必要了解的？需要讀哪些書？

https://www.zhihu.com/question/22704601/answer/136315557

藝術培訓如何招生？

https://www.zhihu.com/question/22960788/answer/150962605

如何辦好一個藝術培訓班?

https://www.zhihu.com/question/41361758/answer/90668129

在二三線城市開一家音樂培訓機構需要注意什麼（選址 招生等等）？

https://www.zhihu.com/question/38751376/answer/151035434

父母送孩子到琴行學樂器，孩子完全不感興趣，也不願意回家練習，怎麼辦？

https://www.zhihu.com/question/33942124/answer/130644548

每個行業都有自己的規則，涉及更多藝術培訓行業的更多關於教務、內務、樂器銷售、招生、演出等行業內部信息就像魔川劇變臉不能發解密一樣，不方便發在網上。確定要辦藝術培訓班的朋友可以加我微信，一般小問題我都可以免費諮詢，一些小資料（200平米藝術培訓班預算表、招生落地方案及預算等）我也可以免費贈送。另外我這也能提供所有適合琴行銷售的各種品牌樂器。歡迎朋友要報價表品鑒。我的私人微信是feng123192 .我怎麼愛更新朋友圈，但確實是我自己私人微信不是什麼小號，不信任我的朋友也可以加我培訓宣傳班微信，xm090990 只是回復可能不是我本人是我的前台老師。

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在這裡我重點說一下網路招生的途徑吧。我在實際招生運用過程中總結了最有效的9種網路招生方法，每一種方法利用好了都可以有效幫助到學校的招生。

第一種：網路廣告招生。簡單地說就是需要付費的網路媒體廣告，例如各大網站的banner,文字鏈接，競價，網盟廣告，今日頭條廣告等等。機構一定要了解這些知識投放教育類廣告都投放哪些媒體？投放哪些廣告形式？教育培訓行業網路廣告投放趨勢？你的競價廣告有多少是浪費了的？

第二種：信息發布招生 。信息發布的種類有很多，例如分類信息網站，博客，論壇，黃頁等，在這個環節你需要了解信息發布還有作用嗎？ 信息發布都有哪些種類？如何來運用幫助學校招生？

第三種：新聞營銷招生。你需要了解新聞營銷的特點 ，新聞營銷的誤區 如何發布新聞進行招生。

第四種：文庫營銷招生 。文庫營銷在招生過程中的重要性。文庫平台都有哪些。如何來利用文庫做長尾關鍵詞排名。

第五種：問答營銷 招生。問答營銷的重要性 有哪些可利用的問答平台 做問答營銷的技巧

第六種：貼吧營銷和QQ群營銷招生

為什麼貼吧還能活著？貼吧的商業發展之路？你如何利用貼吧？QQ群如何來幫助招生？

第七種：微信營銷和自媒體招生

微信營銷如何和學校結合。透過迷霧如何識別微信大號的真實數據 。學校如何申請微信平台。朋友圈如何幫助招生

第八種：網站seo優化招生

人人都能做網站優化 網站優化的重點是什麼 給大家介紹幾個SEO學習資料

第九種：網路招生代理 網路招生代理的發展趨勢 網路招生代理平台有哪些 如何和網路招生代理打交道 如何讓他們給你推薦更多生源

小區培訓一般來說規模不大。最重要就是口碑，因為都是熟人。一定要想辦法把小區的初期用戶口碑做好，不然必死無疑。小區大媽散步聊天廣場舞休息時的一句八卦閑聊就能決定你的生死。

如果做不到這點，也別想突破瓶頸擴大規模的事了。

線上線下相結合，很好地利用微信公眾號，用系統做積累