作為第三方支付，與銀行談合作時應該談些什麼？

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作為三方支付公司，在與銀行談合作的時候，應該談些什麼呢？

銀行和支付公司合作，大部分都是集中在渠道合作上，又分為收單和出款的合作，一個是幫支付公司把錢收進來，一個是幫支付公司把錢付出去。
那我們聊聊收單吧

1.產品類型
你是談什麼的收單，網銀？快捷支付？代扣？POS，不同的收單產品的性質肯定不同的，一般支付公司都會抱著目的去談的，你一個做POS的總不可能接個網銀通道進來吧？
2.費率
每種產品，費率都是不一樣的，網銀支付有B2C、B2B，B2C裡面還要分信用卡和借記卡，快捷支付或者無磁無密什麼的，借記卡和貸記卡一般價格不一樣的，代扣一般是按筆收費，POS通道一般也會借貸分離談價格，而且不同的行業類型也不一樣。
3.結算周期，
這個一般都是T+1，但是每天的到賬時間也要問清楚，上午9點和下午5點還是有差異的。
4.差錯處理
事先和銀行約定好各種差錯處理的方式，有退貨、撤銷介面的當然好，不過還是會遇到系統處理不了的，這時候運營的流程和方式就很重要了，事先說好，不然到時候運營起來了遇到了就不知道怎麼辦了
5.是否需要專線
恩，出於安全目的，一般都是需要專線的，省內和跨省價格又是不一樣，而且事先準備，因為施工的周期比較長，可能比你介面開發還要慢
6.對賬
每天那麼多交易，雙方得有個對賬機制吧，一般要個對賬文件，是FTP呢還是郵件呢，這個你們自己約定
7.密鑰
是不是必須要硬體加密機啊，或者證書啊，不同的加密方式決定了不同的開發方式和成本
8.介面文檔
自己讀下介面文檔，每家銀行都不一樣，甚至雙方對同一個名詞的理解也不一樣，從文檔中，基本上可能看出來他們的產品什麼樣的

可能還有很多，想起來來補充

等等等等，具體情況具體分析

一般大一點的銀行或者分行，做過類似業務的，對方都比較清楚怎麼做，有比較完善的流程。
不過也有小銀行或者沒做過第三方支付業務的分行，就比較麻煩了，可能還需要第三方支付公司手把手來教怎麼做。

從事第三方支付公司兩年，業務還算說的過去，對支付行業也有一些初步的認識，目前的主要工作內容就是對接銀行，還有最重要的一點就是:這是我知乎以來第一次回答。
第三方支付公司的跟銀行的合作業務很多，主要包括基礎支付終端pos、網關支付、代收付系統、預付卡等，分支眾多而且不斷有創新業務在推出。銀行跟第三方支付公司的合作歸根到底就是維繫商戶拉存款放貸款。
單從對接銀行來考慮，作為整體的存在，銀行的目的很明確，通過第三方對商戶的服務來提高商戶滿意度，增加資金沉澱。所以，如果你對接的是銀行的高層，你需要強調的就是本公司的實力，包括人員配置、服務質量，還有就是強調營銷商戶的經驗以及優質商戶的資金沉澱量。以宏觀的角度吸引銀行的合作。
而各個分支行的眼光聚焦點可能就是更加實際的問題，pos的營銷活動力度，產品帶來的商戶粘性，與第三方合作能帶來的收益等方面。此時你需要陳列的重點就成為本公司產品的創新性、與同行業公司比較具體產品的優勢、服務的及時性和滿意度與營銷優質商戶的經驗和後期美好展望。
具體業務都是分配到個人來完成，相應的對接銀行的客戶經理是最複雜的。每個人的關注點不一樣，所以同樣的產品可能你跟不同的銀行客戶經理討論的主題也不一樣。有的你要談活動的獎勵政策，有的你要多談領導的重視程度，有的要多說聯合營銷活動的任務數量，有的說啥他也無動於衷。
簡而言之，第三方支付公司去銀行談合作，主要就是把握對接對象的需求點。某銀行側重下任務，某銀行側重活動激勵，某銀行側重氛圍熏陶，把握好了是非常好談的。
鑒於今晚太晚，只能打這麼多，有不明白的可以再進行討論，畢竟誰也不能說都掌握所有技巧。我的領導去銀行從來不談業務，都是坐下就侃大山，大家都聊的很高興，有些業務莫名其妙就談成了。簡直就是不可思議～～

答主你想太多了，小行不太了解，大行玩這個一看流水，二看風險，三看資金沉澱，至於創不創新等，不是優先考慮的問題，如果商戶質優，支行會直接蹲守的，哪怕牌照暫時沒有，都會想方設法先加進來先對接測試，牌照下來就上線。對銀行來講，自己布機器，機器成本，裝機，維護，對賬，人力維護都是錢。與第三方合作呢，端機省了，裝機人員不用了，所有成本兩台伺服器外加一個兼職管理的it運維人員(別問我怎麼知道的)，出查錯了商戶會主動來找，舒服了不止10倍，成本與中收相比，躺賺的為什麼不賺？

吐槽一下，按應用數來派活簡直禽獸，30多家商戶一個人維護簡直*了狗。

銀行主要的需求點是存款和貸款，如果你能帶一些你們的存量客戶去銀行存款或者貸款，銀行會很樂意和你們合作。
另外，有些農商行或者小銀行沒有自己的pos機，我們公司就有和浦發、興業合作，你可以嘗試開發這些銀行資源。

單純支付類的合作就是談通道啊：快捷、b2c、還是代收付啥的支付方式，然後注意費率、是否需要專線、保證金、產品的驗證要素、介面文檔，協議注意賠付條款之類的。。。。別的可以談談全面合作，各種點。。看你們公司的資源咯。

銀行與一些最基本的貸款公司的區別的是吸收存款

穩定性、做好五星級服務標準的孫子

這是你的錢，你給多少利息來贖回。

樓主的「第三方支付」怎麼理解，是「支付寶」這類第三方支付公司，還是第三方的POS外包服務，有些答主回答的是第二點。

從第一點的第三方支付來說，盡量約級別高的分行和領導談，因為這類業務不一定在銀行原來的KPI考核體系里，級別不夠的管理人員可能不會想做。

如果硬要找個KPI，試試各行的「電子銀行交易量」這類指標。

如果本來公司很大很有實力，估計不是問題。

遇上同一銀行某分行不願意做的，到另外的分行試試。

先提供合作思路: 銀行看重能給他們帶來多少存款，項目落地到哪個支行也很重要。主攻支行行長（要存款業績）和省行銀行卡部門管理層（要創新）。
洽談內容：行業人脈狀況，侃大山。

除非你是宇宙行級別，除非你是BAT之流，不然兩方都沒啥好談的，權利義務費率賠付等等等等都是格式合同，業界統一標準。