如何評價紅米1移動版降價至699元？

12-28

今天雷軍說了紅米降價到699。針對誰？這次策略如何？

雖然我知道無論我說什麼都總有人會進來噴，但是知乎是一個講事實的地方。

無論答案是不是合你的心，關於這次降價，當事人有自己的說明。這你要是還不信，我也不知道什麼是真相了：

《[雷軍說]光靠小米是不夠的》

……
我還記得，在2011年7月間，當我們宣布要發布小米手機的時候，用戶們在網上搞了個投票，大家都說，小米手機要是能賣2600元，就很厚道了。要是賣2400元，就業界良心。要知道，2年前，一款頂配的智能手機的售價，普遍在三、四千元，很多用戶買不起。
小米手機給了消費者這樣的期待。但是，小米手機從發布開始就面臨嚴重的供不應求的局面。和兩年前相比，小米手機的供貨能力已經提高了300倍。我們承諾今年產能再提高一倍，確保至少出貨4000萬隻手機。

但是我相信，這相較於全國每年4億隻手機的巨大需求，還是遠遠不夠的。可能我們依然無法滿足每一個用戶對小米手機的需求。一時間還買不到小米手機的用戶，還會罵我們。但是買到小米手機的用戶卻能夠感受到小米高性價比產品的誠意。他們願意把這款高性價比的好手機推薦給他的親朋好友。結果，我們每次的產能提高，讓更多的用戶買到小米手機之後，都會進一步帶來更大的用戶需求。結果就是繼續供不應求……
我意識到，僅僅靠小米一家公司，是無法滿足全中國用戶對於高性價比的好手機的全部需求的。為消費者提供物美價廉的手機，推動整個中國的移動互聯網現代化進程，不僅僅是小米的使命，也是所有同行們共同的責任。我們欣喜的看到，像華為這樣的同行已經開始積極響應，行動起來，和我們一起為開始為用戶讓利，增加供給，把高性能、好體驗的手機提供給更多的中國消費者。
中國擁有龐大的人口基數，是一個巨大的市場。面對這樣的市場，僅憑小米、華為等少數企業的覺醒，任憑我們如何增加產能，增加供給，恐怕都難以快速滿足所有對高性能手機充滿期待的用戶群。因此，我向全行業呼籲，所有的手機廠商都像華為和小米一樣，行動起來，把性能做上去，把體驗做精細，把價格降下來，讓中國的消費者無論收入高低，都能夠輕鬆的用上高性能的好手機。
小米正站在風口浪尖上，我們雖然年輕，雖然規模跟華為、聯想等行業巨頭相比還很弱小，但是我們願意做個表率。

在此，我鄭重承諾，第一，小米將確保2014年出貨不少於4000萬隻手機。第二，紅米手機移動版，再讓利100元給消費者，只賣699元。1月7日正式開始銷售。
雷軍
2014年01月03日

----------我針對題主問題的回答分割線----------

降價這事兒不是我能主導的，怎麼評價？只能說對於消費者來說，降價總不是壞事。

但是我轉發的雷軍的這篇文章，基本上能說明小米降價的初衷。搶購其實讓大家都頭痛，消費者頭痛，小米也頭痛。

但搶不搶的，不是小米能決定的，是友商決定的。友商虛高的定價和不厚道的配置及做工，給了小米眾人瘋搶的理由。同行們要是能把手機性能坐上去，體驗做精細，價格做下來，又怎麼會全民瘋搶小米呢。

小米實際上是希望用自己的決心，帶動整個行業前行，價格降下來，讓中國的移動互聯網能夠更快的爆發。

畢竟，未來是一個移動互聯網的時代！

消費者不需要管這麼多，降價就是好事

以下純屬虛構，請勿對號入座：
拉斯維加斯，老雷冷笑著一推籌碼，699，梭哈……！一片死靜。對面的大嘴嘴張的更大了，汗水一滴一滴的摔在地上，立即打了幾個電話：
」任總，有這麼一件事……」「小case,你自己搞定」
"MTK么，你的MT658X家族我全要了！3折吧！"
「東東哥？下周給你50萬，幾分鐘搶光！」
咬牙，老雷，698！我跟！
海軍哥：「658X沒貨了？」
小辣椒：「658X停產?」
一片血腥中……

更難買了。。

幾種可能：
1、二代可能要上市，一代清貨
2、對榮耀3c之類的對手的一種應對
3、針對最近換u風波的負面影響，轉移視線
不管怎樣降價總是件有利消費者的好事，就看能不能買到了。。。

以紅米這樣的火爆銷售的手機而言，清貨的目的不是很明顯。作為千元神機，TD版紅米是很有市場的，儘管目前一些手機的性價比也是挺高的，比如榮耀3C、酷派等，這些手機因為產能不足的問題還不能對紅米產生致命的威脅，甚至可以這樣說，哪怕是這些手機分開來賣的話，很多人還是會沖著MIUI和小米這個牌子去買紅米的。所以紅米的市場這麼廣，紅米完全沒有必要去清貨。
紅米發布到現在也是已經有5、6個月了，原件的價格也是有所下降，更何況TD版的手機比聯通版的手機成本更低，TD版紅米的降價也是理所應當的。紅米的此次價格調低，能再一定程度上博得一定的版面，也能殺一殺榮耀的威風，畢竟榮耀3C的價格開始比紅米少一元，但現在反而是紅米更便宜，這樣就更坐實了紅米千元神器的名稱，在宣傳上也是能夠佔據有利位置。
從紅米的戰略上來看，紅米二代將要發布是沒跑的事情了，關鍵是在什麼時候發布。如果紅米二代的CPU是那個八核的話，那麼其價格上不太可能是799（除非紅米發布要兩三個月才出售），這樣的話，紅米一二代剛好可以覆蓋千元機，合理的話一個是699，一個可能是999，當然這是我的臆想。
紅米的降價會在一定程度上阻攔榮耀的發展，這個時候就得看榮耀怎麼選擇，是跟紅米死拼降價還是維持現狀，但不論如何，榮耀已經處於下風了。

1.紅米一代開始清貨，為二代預留價格空間！
2.在千元機價格的客戶考慮價格多餘參數！正是這點可以死磕3c。後者暫時並不能通過軟體方面獲利，打價格戰只會自討無趣！

就算降到199，買不到有毛用

還有上面說清庫存的人腦子都怎麼想的，市場上要加價買的東西哪來的庫存？雷布斯象那麼不要臉的人嗎？

第一感覺是更難買了，其次覺得和華為榮耀3c有關，你們懂的

可否理解為：
1.雷軍說的很明白，是因為華為降價了，而他們要和華為硬磕。至於說讓全行業一起來做性價比，請問，紅米降價能起到這個作用嗎？
2.讓中華酷聯跟著降價了，大家都沒得利潤，然後蘋果三星繼續拿著超過全行業100%的利潤。
3.小米機型少，單個型號出貨量上規模，而中華酷聯都是機海戰術，所以單個機型這樣搞小米採購成本低還有得賺，而華為3C才剛起步，沒有規模，也就沒有利潤。
4. 記得劉強東當年和蘇寧價格戰的時候說過，因為京東的大家電規模相對於蘇寧來說很小，所以和蘇寧死磕價格這樣蘇寧會損失更多，從而被逼迫退出。小米今天也有點類似，他們就那幾個型號，而且有規模，有的賺；但中華酷聯的機海戰術如果跟上來，所有機子都降價，還不哭死了。
5. 雷軍這說華為也向他們一樣是業界良心，其實對其他廠商進行了道德綁架。（你不降價就對不起全國人民）

1.在商言商，搞清楚一點，商人不是慈善家。
2.有理想的商人加上厲害的手腕可以比一般商人走的更遠。
3.除非做慈善，否則一切降價都不是為了情懷。

基於以上三點。
1.其實紅米的供應鏈比榮耀3C做的好的多不是么？榮耀一出來我就笑了，余先生跟雷軍先生是好基友嗎？這麼夠意思替雷先生擋槍子兒。

2.其實榮耀3C的供應鏈恐怕蠻吃緊的，不管你們信還是不信，這個價位，想做到這種配置，不論哪家廠商都是件吃力的事兒。

3.699的價位，當然有施壓的意思。鑒於很大部分兩種手機的供應商是重合的，小米有的賣，某種意義上，榮耀就么的賣，不是么～口號喊的震天響是木有用的親～造出來木有貨，原料跟不上，你木有辦法滴啊親～

4.不過價格戰真的是長久之計么？699，嗯，利潤打的非常低了啊…………說明米3那邊進展不錯。

5.其實你們忘了么？紅米快出二代了，得把價位空擋讓出來了啊～

對於我來說，降了100，變得更難搶了，本來搶紅米的人已經少了一些，現在又火起來了，對於我這還沒搶到的人來說災難呀

覺得應該降價了。而且應該全線降。現在各大廠商的狙擊使得小米的賺錢階段大大縮短應該是加大出貨才能保持較高利潤。移動版的降價很容易解釋，稍微騰出一直手來打華為3C。等華為出聯通版，紅米二也出來了。

主要是3點吧，
1.本來就是降價的時候了
2.榮耀3c的到來讓降價時間提前了
3.轉移最近換cpu危機的視線

華為不是最近剛剛除了兩款手機么？一個是榮耀3x還有一個是3c。這兩款手機的價位一看就能知道是沖著小米3和紅米去的～而且加上華為的手機是開放購買～所以肯定會在一定程度上對小米造成衝擊～所以小米肯定要有所行動啊～這有可能是原因吧～具體的我也不太清楚～

不得不說小米確實難買

紅米黃牛都是用軟體幾百個賬戶搶的。普通用戶怎麼搶得到

可以看一下紅米和榮耀3C的百度指數對比，紅米已經被榮耀3C趕上。在產品供不應求的時候選擇降價，總比飢餓營銷維持不下去的時候再降價要好。 http://index.baidu.com/?tpl=trendtype=0area=0time=13word=%BA%EC%C3%D7%2C%C8%D9%D2%AB3c

移動版？是不是中國移動給了小米補貼了？按說照現在的供求關係、價格（相比於其他手機），看不出來哪裡需要降價啊

感覺不應該降。在產能沒解決前先降價實在是奇葩！結結實實的壓縮了利潤。
在12月31日開放購買後，個人小範圍觀察加價求紅米的仍多於求3c的。兩者價錢相同，榮耀屏幕鏡頭好，小米有MIUI，應該說在伯仲間，誰解決了產能誰就能大賣！
既然在這個價位上仍然有人搶了幾次還沒買到，那麼這時不增加產量反而降價是很奇怪的事情。
就算降價也應該等紅米2發布的時候，至少還有幾個月的時間。

我用著呢我能告訴你們我認識的人有人是搶紅米達人的？哈哈