蘋果將在中國推出 iPhone 年年煥新計劃，這會促進 iPhone 在中國的銷量嗎？

12-28

相關問題：如何評價蘋果公司在中國的 iPhone 年年煥新計劃？
蘋果將在中國推出 iPhone 升級計劃，如果加入此計劃，將在每年 iPhone 推出新機的時候獲得最新的 iPhone，根據本次發布會，在美國起步價是 32 美元/月（約合人民幣 200 元/月）。這是一個優秀的商業模式嗎？會在中國成功嗎？

很顯然，國區每年換機的代價大概是1000（Apple care服務）+3000（50%新機價格），代價比美國高…而且舊手機只有一年的折舊…也就是無法淘汰給你們的男朋友…所以他們會不會娶你…額，自己權衡吧…

決定重新寫一下…睡醒了發現不是那麼回事兒……
中國版和美國基於分期付款的模式很不一樣，中國總體而言還是基於購買全機的模式，只不過相當於給你一個價保，保證你第二年能以原機價格50%折價買新機……這這這這和我自己賣掉買新的有啥區別！還逼我買了個AppleCare+！
還以為蘋果多麼偉大呢解決了中國國家徵信系統利用的問題，原來是這樣哦那我不玩了。

——原文——

不請自來，這個提問速度很快啊。
不得不說iPhone現在銷量不振，通過升級計劃來促進用戶換機其實是個非常不錯的想法，一開始在美國推出後我非常為之振奮：一個月32刀的價格就可以一直持有一款最新的iPhone，換國內也算一年2500左右，跟實際使用一部iPhone的折舊成本差不多，還帶AppleCare+，真的是無比划算。如果蘋果在中國維持與美國一樣（或者稍微高一點，畢竟稅率嘛）的水平，我相信一定可以引爆市場。
但問題在於，美國擁有非常完善的社會信用系統，而中國的徵信系統運用範圍其實還是很窄，如何才能避免某些別有用心的人利用這個漏洞做一些非法的勾當，是我比較擔心和困惑的。這點上個人感覺應該等待蘋果官方進一步的消息。不過可以肯定，這個舉措，一定會引爆市場。
官方介紹：iPhone 年年煥新計劃

這個升級計劃是會用新的 iPhone 替換用戶手上老的 iPhone……
等等！
這個意思是，我以後再也無法從我的女朋友或者老婆手上拿到她退下的上一代 iPhone 了么？！
那麼我以後不是一隻要用現在這台手機了么！

同胞們！站起來！
抵制蘋果！抵制 iPhone 升級計劃！

這會增加AppleCare+的銷量。

不論是大陸還是美國的換新計劃，本質上都是在強推AppleCare+。對iPhone本身的銷量影響不會特別大，因為Apple給出的抵扣價格和市場上的二手交易價格並沒有什麼卵差距。

很多人提到了換新時的AppleCare+續費問題，根據官網換新條款第10條（http://www.apple.com/cn/legal/sales-support/iphoneupgrade_cn/）

行使煥新權時 AppleCare+ 全方位服務計劃取消。你在行使煥新權時，還可能有資格獲得 AppleCare+ 全方位服務計劃餘額的抵用額度或退款。詳情請諮詢你的服務專員。任何關於你 AppleCare+ 全方位服務計劃的退款均根據 AppleCare+ 條款與條件執行。

上述條款意味著你換新機時會將你的AppleCare+剩餘時長部分折現給你，然後你需要重新購買一遍新的AppleCare+

以今年新發布的iPhone7plus 128G版舉例子，如果我今年入手的話是7388+988＝8376元

使用一年後換新，假定明年新iPhone價格不變，則可以抵扣3694元，但是此時扔需要付出988以備再下一年換新，所以第二年換新的實際價格是7388/2+988＝4682元

所以這個活動你需要付出的是第一年8376的價格+每年4682+前一年的舊手機。

但是使用一年的前代iPhone即使去賣二手應該也是可以賣3k的，我認為這個服務並不在於給用戶更多的優惠，而是在於蘋果官方提供了一個相對放心，簡便，安全的更新方式，讓你可以不必擔心因為出售二手手機而導致的個人信息泄露以及二手交易過程中被騙。

考慮到目前二手市場混亂的狀況，我更願意以並不低於市場價太多的價格來換取一個安全，省心的體驗，我認為這才是蘋果這次活動最大的意義所在。

然而誰先給我8376的啟動資金啊摔！！！

原來看到更新計劃十分激動，特地等到中國官網恢復後了解了一下。
以我為例，想買iPhone7plus亮黑128g，7188加care+988，中國區只能分12期
注意，這裡是重點，12期，這就意味著，到你要換下代iPhone的時候，實際上你差不多已經付完了手上這台iPhone7plus128g的全額了
而且！
還搭了988的care+進去，只用了一半
最後還要再加3594rmb（假設下代iPhone8plus128g價格不變），才能升級成iPhone8plus，繼續參加計劃，再付988.....此時iPhone7plus是要回收的
最後公布一下購買升級計劃每月支出金額（7188+988）/12，不算利息一個月681.3rmb
兩年共支出7188+988+3594=11770

然後在美帝，情況是這樣的，為了讓情況更明了，我們假設天朝與美帝有同樣的升級計劃：
（7188+988）/24=341rmb
（這裡補充一下美帝更新計劃中換機是免費的，而且好像24期付完手機就歸你了）
也就是他們7188+988就可以換一次，用兩年。。
ps：1.這裡補充一些情況，美帝的分期有利息，具體多少沒算，這裡341也是不準確的，如果加上利息，兩年共計的金額差會小一點，但是總體還是天朝坑
2，運營商捆綁問題
3，他們的更新計劃粘性很大，care+基本是必買的
4，國內iPhone定價真的太高

但是即使這樣，我只想說！
太坑了！不要去搞什麼升級計劃，乖乖天貓分期吧，想換新機直接賣二手就好....iPhone二手機保值率在中國真的很高……
希望有人看到，真心別被這個什麼更新計劃坑了
純手打，思路不清晰，湊合看吧

不會，列一下對比方案：

選擇官方換新：需要額外1000元的Care+，第二年花2K7買個新的，相當於第二年花3K7買個新手機
選擇直接買新：花54K入新，成本最高，但手裡有兩個手機，第三年你可以買新手機後，接過老婆手機里的手機，老款手機以1K5的賣出的，實現3K9入新
選擇賣舊買新：賣舊得3300元，加上2K1買到新手機，相當於第二年花2K1買個新手機

官方換新和賣舊的區別在於你平時的磕磕碰碰是否需要花1K6來彌補，而且官方購買也無法享受港版和第三方國行銷售商的折扣。

每年折價上一代機器售價的一半。

並不是運營商每個月的套餐，可能沒有你想像的那麼便宜。

對於每年更新iPhone的人來說，應該和之前自己處理掉舊機器差不多。

附帶的Care+以及無條件的折舊使得你在使用的過程中不需要擔心劃損導致的折扣低價。

用得更放肆，價格不升不降，是一個不錯的選擇。

總結一下費用，假設第二年換購新iphone價格不變，因為是第二年返回半價，那麼相當於第一年是0.5價格+988+第二年全價=1.5倍全價+988
5388機型兩年的付出費用為5388*1.5+988=9070，比兩次全款購入5388*2=10776便宜1706元

6188元的iphone7 128GB版機型經計算便宜2106元
6388元的iphone7 plus 32GB版經計算便宜2206元
最受歡迎的iphone7 plus 128GB亮黑版經計算便宜2606元
總結，第二年換相同檔位的新iphone，價格不變的情況下，每貴800元一檔的機型，參與換新活動第二年就可以少支付400元。保底最便宜1706元，256GB容量iphone7 plus參與換新可便宜3006元

如果你對官方回收活動放心，且對價格相對不敏感，那麼煥新活動還是能省2千元左右的費用，適合收入中等又不願意分期付款而又想每年用新iphone的人士。我本人的確不願意去電子市場跟黑心回收老闆鬥智斗勇討價還價的，所以煥新計劃對我有一定吸引力。但是今年不想換機了，剛買了SE打算用2年小屏

這個服務細節我感覺很商業頭腦

你一般人都是隔代換，差不多的錢，
但是今年買了明年不繼續買，今年這機子的錢你可要還清啊，我看美官上的意思就是，你其實算是對這個機子分期，明年換機，這部機子的分期就會自己取消餘下分期，重新計算新機子的分期，你心理上會一直不停的續下去，每年換，一年不換，你就要把之前的那一部機子全款還清，這可是...不停的枷鎖啊，這綁定用戶的招數實在讓人佩服，一個月2.300又不痛不癢，只能說蘋果這一招想的實在是妙。

結果呢，我覺得會有許多人出二手iPhone，二手機市場會收到很大衝擊啊，翻新機也會增加，但是對於蘋果，反正不是他的錢，他並不是很在乎，最多影響自己老機子的銷量。新機子的銷量那都是實打實的保障。

有助於培養忠實顧客，提高用戶轉移成本，從而推動銷量。畢竟，目前的蘋果依然是蘋果。

附上這篇文章。

伴隨著 iPhone 7 的推出，繼「重複使用和循環利用」後，蘋果又推出了「iPhone 年年換新」計劃，進行了 iPhone 的「訂閱式付費」，其實早在去年蘋果就在美國等地區推出了這項計劃，得益於信用體系的完善和同運營商的合作和中國的完全不同，本質幾乎一樣。接下來我們看看為什麼會有這個計劃以及到底值不值。

我們先看結論：

無論你是不是蘋果的粉絲，那麼這項計劃都值得你參與，每年都能使用最新的產品，不需要考慮高昂的售後費用，安心；
年年換新的本質就是第二年蘋果 50% 無條件回收你的手機，跌了不用擔心，漲了自己去賣，下一代產品不好，繼續用著保修，但是你要花 1000 元購買 AppleCare+；
如果你只打算隔代升級，顯然不值，畢竟你第二年用的不是最新設備，無法計算值不值。不管媒體如何說蘋果，至少目前看來蘋果依然是蘋果，你能確保下一代產品你不心動嗎。

為什麼有了這個計劃？

中國作為蘋果的重要市場，蘋果一直在引進相關的計劃，從「重複使用和循環利用」再到「年年換新」，雖然都比其他國家慢了一年。這些計劃的得開展是蘋果遍布全球的零售店，如果沒有當初開設零售店的計劃，那麼這些舉措難以開展，現在想想那是多麼偉大的一個決定。現在你能明白為什麼蘋果要在 16 年完成中國 40 家的開店計划了吧。

智能手機在中國現在已經完全普及，成為了人們生活中不可或缺的一部分，接下來蘋果的市場將會是印度這些國家。從最開始人手一部小靈通到後面的山寨機再到現在的智能機，日趨成熟。自從 iPhone 面世後，過了九個年頭，智能手機停滯不前，雖然越來越好了，但是沒有革命性突破，人們更換手機的意願不強烈。

不僅智能手機，很多軟體開發商也面臨類似的問題，雖然軟體做的越來越好了，但是用戶不願意付費升級到新的版本。逐漸人們發現了一種新的商業模式：訂閱付費。

訂閱付費就像你的電話費、寬頻費一樣，對於你需要的服務，每個月都會是一部分開支，如微軟的 Office 、Apple Music 、騰訊視頻……今年的 App Store 對於開發者上架的採用訂閱方式付費購買的軟體，分成比例提高。可以看到是要發力培養用戶接受這樣的付費方式，畢竟手機不像家裡的空調，洗衣機這些。

作為生活離不開的手機，蘋果手機的優秀、忠實的用戶以及遍布全球的零售店，讓手機的訂閱付費成為可能，在中國受限於政策，採取了折中的辦法。很多機構都在建立自己的信用體系，無論是京東金融、還是浦發銀行或是招商銀行，還是大家熟知的「芝麻信用」。未來應該可能和一些機構像「芝麻信用」合作，真正實現每月 400 元，每年用最新的手機，國內一些公司已經在探索這種的可能性，像 Zealer Fix 接下來的要推出的享用計劃就是和支付寶和牛蛙金融合作。

「重複使用和循環利用」和「年年換新」，體現了蘋果更環保的社會責任感，同時減少了市面上二手設備的存量，再次這些舊設備蘋果未來或許有想關的計劃讓一些覺得蘋果昂貴的一些地區，用這樣的一種方式購買到蘋果的產品，擴大了自己系統的佔有率，慢慢把這部分用戶轉移成自己的忠實用戶，未來用上自己的新設備。

「年年換新」值不值

看到這個計劃的時候應該有這幾種人：

一看 50%，這麼少就關了走了，還在罵，蘋果怎麼這麼傻，二手高多了，騙有錢人的；
稍微聰明的人，自己不願意看條款，但是他知道肯定有人已經寫了文章，於是百度下，即使這種人會仔細讀的人也不多；
會仔細讀網上的文章，看看各方面的觀點，綜合網路言論來判斷是否值；
極少數人會隻字不差閱讀蘋果官網的條款，自己思考下，再去看網上的文章，作出自己的選擇。

考慮值不值之前，你需要知道的：

從 iPhone 7 和 7 Plus 來看，蘋果的整個技術越來越成熟，至少沒有再出現 iPhone 4／5／6 的一些嚴重問題。手機用壞的可能性越來越少，大部分的維修都是意外，尤其是大屏幕手機。
iPhone 7 屏幕維修費用 948，整機 2388，7 Plus 屏幕維修費用 1100，整機 2688。
AppleCare+ 硬體服務內容：兩年用壞（包括配件）免費維修；摔壞更換屏幕 188，整機 628，最多兩次意外。
二手交易面臨的風險以及時間成本（你的注意力），並且對於普通消費者（幾乎不可能看到這篇文章的消費者）數據安全性的問題，不是每個消費者都知道愛回收等一些平台。
未來新機的風險，7 可能依然沒有十分打動你的功能，但是 7s 呢，二手市場價格的不確定性。
你可以參照官網的「行使煥新權時 iPhone 的狀況」：開機並能充電；顯示屏完好且功能正常；無破損、無裂紋；照相機功能正常；關閉激活鎖（你可能在換購時被要求關閉激活鎖）；且不存在浸液損壞。

很多時候我們購買一個東西都會考慮值不值，因為錢總是稀缺的。其實你大不可去考慮二手的價格，50% 是不是值，不值你可以去二手市場賣。這個計劃簡單來看就是如果你願意購買蘋果 1000 元的 AppleCare+，除了獲得保修之外，第二年蘋果無條件的50%價格回收，也就是你之前購買的 AppleCare+ 除了之前的條款外，多了這個。

我認為是值得的，主要是 AppleCare+ 值得，尤其是對於普通消費者。你覺得不值的原因是之前的手機都沒摔壞過，或者你可以說我可以去外面修，自己修……我現在要多付1000元，我只要平時多愛惜就好了，倒霉的事情不會出現在我身上（人們傾向於這種思考模式）。其實蘋果算得也很好，如果你摔壞屏（這個幾率最大） 1100 ≈ 988+188，有效的降低了保險成本。如果摔壞真的要修整機你自己可以算算，肯定值了。

我們再進一步看，為什麼要你買 AppleCare+ 才能年年換新呢？我不買你就不能回收嗎，我自己也能保護的很好，不都是你的設備。很顯然，蘋果在購買的時候讓你多花 1000 元，目的就是起到讓你轉向其它品牌使用的成本越來越高，年年換新讓你每年都用新的產品，擁有更忠誠的顧客，和酒店和航空公司的常客計劃類似。

試想，當你手機摔壞了，這個時候告訴你，要 2000 多來維修的時候你很有可能掉頭走了，身邊的人都說華為不錯，支持國產，修這個還要 2000 多，我不如換個華為試試，假如這個時候 628 給你維修，有些時候直接給你換個新的，你什麼感受呢？第二年，7s 特別棒，你囊中羞澀，這個時候告訴你，只要 3000 元就又可以換了，你可能心動了，行動了。

其實看了這麼多答案，關於這個，難道就沒有人想知道手機掉了怎麼辦？

apple care（1k+....）有兩次碎屏險=極低價格=拿翻新機
一年後=+3k（拿新款iphone....
非常划算的一筆交易...
手賤的人可以買買買買買！
窮的人還是看看【閑魚...

有個坑是你必須每次都為新機買988的applecare＋……
每年的成本是半個iPhone價格加988 並且是在手機沒有問題的情況下
總體來說是比折舊成本高一些的但是對果粉來說是雙贏的好事了
商業模式肯定是直擊一部分人痛點的，將進一步加大對顧客的粘性，同時應該也將促進國行版的銷量，因為目前香港地區並不支持。一方面將轉移一部分水貨用戶入國行，另一方面將很多人兩年一換的頻率拉低到一年一換，國行銷量應該會有明顯增長。

評論區那麼熱鬧，瞧不起倫家5S啊，哼，其實我們是全家福，你只看到爺爺了。

以下原文..........

萬一iphone8壞了，還有iPhone6換著用用，萬一iPhone8丟了，那我豈不是損失2500?iphone6，賣個iPhone6二手，也能賣兩千吧，用iPhone7一年值兩千嗎？還是算了吧

丟手機在日常生活中太常見了，如果參與了年年換新，還沒到換新機手機就丟了咋辦

不如我來做個簡單的計算

以腎7 32G為例售價是5388,換新計劃約200rmb/月，200*12=2400rmb/年

假如次年腎8定價5388，恰好你的手機完好無損，可以完全達到換購的要求，於是你支付原價的50%即2694，腎8get~

SO，
假如不參加計劃，5388*2=10776；一年後可得一個舊手機一個新手機
假如參加計劃，5388+2400+2694=10482；一年後可得一個新手機

如果你在這一年中手機沒有損壞，你的享受不到計劃附帶的保修
如果有損壞，保修的服務費其實也不便宜，不如直接找個維修的，人家還能上門服務

所以這個年年煥新計劃其實並不實用，應該是為了增加用戶粘性來挽救iphone銷量下降的局面

基於現在掌握的情況機器 50% 折舊，AC+ 50% 折舊
假設每年的機器 + AC 價格都是 8000，那每年底換機時都要出 4000.
換個角度，相當於第一年出 4000 押金和 4000 租金，仍然是每年租金 4000。
決定不用 iPhone，最後一年底，出 4000 換新，然後假設 7000 轉讓機器，得 3000。等於是把第一年的押金扣 1000 取回。
綜上，等於是每天以 1x 元租金租用 iPhone。

那按照Apple care的服務的話，那我為什麼不如等到新機出來之後把老手機砸了然後加錢換一台新手機再出掉呢。

按照換新計劃，按照ip7p 128gb的價格7188，我要是換ip7sp的話我要花7188+988+（7188/2）=11770 rmb

那我要是砸了再換呢，買兩台的錢就為
7188+988+628（砸了換機子的錢）+7188（新機子的錢）-5000（賣新機子的錢）=10992

而且原裝國行的新機子128也許能賣的價格會更高。那講道理我為什麼要用那個換新計劃