凈水器市場已什麼渠道為主。？

12-28

現在弄了個凈水器銷售公司，廠家拿貨，現在遇到個問題，是做知名廠家的產品，還是做小廠家的產品呢？渠道怎麼走，政府？學校？還是房地產禮品這塊，或者是直接小區活動好，現在比較困惑，請各位大神幫我分析下利弊，不勝感激。

想從業建議沉下心學習兩年，至少身邊有水處理行業技術相關的資源，否則很容易被廠家牽著鼻子跑最後滿心委屈還得多數的用戶提你買單。凈水器這個東西不像其他家電關乎身體健康，希望首先能夠對這個行業有敬畏和熱愛之心。

另，支持選擇知名廠家合作
帶著有這方面經驗的人（花錢請人即可）帶著你多跑代工廠家，了解清楚這個行業的渠道及產業鏈，在這裡真的夠嗆能得到答案啊

賣凈水器的都到知乎上問銷售，知乎名氣真是很大啊。
如果懂產品的話，最好代理專業生產但品牌弱的產品

不建議代理小廠家的產品，除非你打算在鄉鎮市場弄一筆就跑
凈水器相關係列標準即將出台，不具備一定實力的廠家面臨淘汰的危險，到時候你倒霉，你的客戶也倒霉

凈水器目前還在人脈資源渠道，在當地沒有特別好的關係，凈水器就算了吧。就算是大品牌目前也沒有看到誰家有可複製的商業模式。大部份凈水器廠家還是以忽悠你拿首批貨為目的。

樓主，您好。我也是一家凈水器的代理商。目前國內凈水器市場非常不規範，原因有4：1）標準的不明確。2）搜索引擎的虛假搜索誤導消費者。3）渠道的單一化。4）一些水的知識對絕大多數消費者而言如果不是專業的營養師，很難掌握。分項我的一些經歷，希望可以給樓主提供參考。我代理的是一個國外知名的品牌，這個品牌最小的業務是家用凈水器，稍微大點的業務是海水淡化工廠和污水處理廠，再大些的就是製造人工腎臟及心臟瓣膜，這些還遠遠不夠，不多說了，我們的國家領導人曾在出國訪問時參觀過他們的工廠，那時是90年代。按理說這個世界500強企業，被湯森路透評為未來引領人類科技發展的全世界100家企業之一（同期入選的都是世界頂級的企業）......按理說我代理這個品牌，在國內幾乎沒有人代理，無論性能和價格，便利性都是非常優秀且具有競爭力的。應該很好在國內市場打開銷路。結果呢，我身邊有錢有品的走南闖北，南北極都去過多次就差上太空的人居然沒聽說過這個品牌。因為這個品牌主要是為各個知名品牌提供材料，是屬於各產業鏈的最上游，極少的人知道。因此，在渠道建設上我幾乎想盡了所有的辦法，而且動用家族公司在行業內的關係都很難打開銷路（我的家族公司在北京同行業內還是有名氣的，做了20多年了）。目前，我在互聯網電商開了一家店，銷量也平平，而且買產品的客戶外籍人士多於我國同胞。說了這麼多，都是常規套路。如果樓主有關係，能用關係最好。沒有關係，憑藉一腔熱血，不是我潑冷水，比較難。這個市場上，騙子太多。而消費者又沒有一個靠譜的渠道來獲取信息，百度一下世界十大品牌家用凈水器，天啊！都是雜牌子。不管怎麼說，我的建議：網路和實體渠道都要有。我在北京開不出實體渠道是因為Mall一般不規劃這類產品，進不去。百貨公司能進但要給負責人上太多的供，本身客流就很低，利潤都上供了。建材城，極度衰敗中。超市什麼的更不行了。電器大賣場，放棄，比百貨還黑暗（我在北京知名電器大賣場工作多年，後去了知名外企還是玩消費電子的，接觸大賣場超過15年，太了解他們了）。現在只能自己多跑跑......寫了不少，如果想深入交流，可以私信我。只是我不常登錄知乎，這是剛建立不久的賬號。最後，祝樓主事業順利，身體健康。

樓主很有遠見
凈水器是現在中國十大朝陽產業之一，人們對飲水健康愈加重視，凈水器將會像冰箱電視一樣每家每戶都需要，而現在市場普及率還不到8%

廢話少說，直接回答你問題。
一. 當前國內凈水器品牌有3000多，魚龍混雜, 價格品質相差甚遠，其核心差別就兩點
1.濾芯材質-直接影響凈化效果，水的品質，即口感，這個是沒辦法騙人的
2.售後服務-安裝，換濾芯等且要長期服務，需要很完善且龐大的服務體系(我們公司全國7000多安轉師傅，總部50多人客服團隊)
凈水器核心成本就是濾芯造價成本和售後服務的人工成本其次是工藝，功能，科技含量等

小廠家這兩點做不到，成本就會極低，甚至達到90%以上的毛利。用戶體驗不好，還是親戚同事鄰里推薦率較高的產品，做的就是一鎚子買賣和暴利，惡性循環，很快會被市場淘汰。

大廠家會把這兩點看作是企業發展的命脈，毛利50%都算高的，再加上龐大的服務成本，凈利甚低，但為的是長期戰略，用戶體驗好，還是親戚同事鄰里推薦率較高的產品，就是最好的品牌推廣，良性循環。很快會讓小廠家的機器失去市場。

同時大品牌會做市場推廣過廣告，經銷商也更好賣。
做小品牌自然有了彎路。

我也想知道有什麼渠道

有什麼資源就做什麼渠道這還需要思考嗎。