新人進入外貿行業，對於外貿模式和產品選擇？

12-28

請教各位外貿大牛們，作為目前想進入外貿工作的新人，應該考慮到的點有哪些？比如選擇什麼樣的產品（高新技術類？），什麼樣的外貿模式（傳統B2B，電商B2C?)，什麼樣的外貿公司作為入門公司（規模大的外企類但可能沒有底薪，中型民營企業？）會更好？原因是？
現在外貿行業已經開始衰退，尤其是很多代加工產品產品弱勢。目前進入這個行業是個好的選擇嗎？
謝謝！

都多元化作戰了
傳統外貿企業也各種推廣了
選擇一個好公司
平台相對全面完善的
能有系統培訓最好
外貿再不好做，不也是有做的風生水起的
本著選擇的態度找，沒錯，有資源當然事半功倍
但是key piont 是，自己要有迎接所有困難阻力的心態，一路披荊斬棘，做到出類拔萃！

作者：沒團隊單幹的噴子
鏈接：知乎專欄
來源：知乎
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實際上，16年我已經退出製造業了，偶爾兼職做一兩單，但基本已經淡出了。
原因很簡單，訂單月月減少，客戶一個個的流逝，原材料，固定成本等等的原因。
當然最主要的還是客戶的原因，我當時有幾個大客戶主要來著墨西哥，印度，俄羅斯這幾個市場，除去最後一個俄羅斯的客戶因為經濟情況不好以外，剩下的基本都是自己在當地建廠了。

其實之前我們就已經開始察覺，中國目前的配套製造和深加工已經從2013年以後就開始往第三世界和低成本勞動力國家傾斜了，我們的人工，房租，加班費年年再漲，已經和他們的距離越來越近了，甚至馬上就會被超越，這是個不爭的事實。

你總要給別人吃飯的機會吧，中國靠這個崛起，也是時候被別人取代了，早晚有這一天。

同行之間雖然還在每天打架，但是慢慢已經都打不動了，就剩下白送了。
製造業最終的歸宿就是總理說的，上一個台階，什麼台階？就是脫離目前這種低勞動力低技術的製造方式，能被機器取代的就被機器取代，能被配套抵消或者中和的就被抵消中和，最後剩下的就是精英和輕資產，高度CUSTOMIZE製造（浙江已經開始這種模式了），以後這種租個廠房，買兩台設備，桌子一擺招點工人的這條路已經被堵死了，走下去就是死胡同一條。

ALIBABA+OEM這種製造說難聽點，就是傻子的路數，所以造成人人都在模仿，互相抄襲，然後低價搶客戶，搶不動了就開始惡性競爭，拼到底錢最後都讓客戶掙走，因為沒有行業技術壁壘的東西，最終的結果就是張三李四王二麻子都敢進來趟一水，水平質量都差的髮指，唯一手段就是拼價格，這就是目前出口製造業的現狀，行行如此。洗牌不是自己洗的，是這種情況發展到一定程度市場會自動凈化，優勝劣汰，淘汰一批進來一批，如此反覆。

看著和我當年一樣熱血沸騰的進去的年輕人，就知道會灰頭土臉的出來，只要模式還是原來的那一套，單純的組裝加工生產，那死法基本是一樣的，因為時代變了。

最最最重要的原因是因為我們到了拐點，一個B2C把所有的東西都壓榨完了。

過去的B2B模式將來會越來越小，我賣給A商，A商運回國，清關，交關稅，物流，然後在加錢賣給B，B再加錢賣給C，C最後加錢賣給最終賣場，超市或者什麼，最後到客戶手裡。

B2C的出現就把這一切成本壓縮完了，客戶直接在亞馬遜，在ALI EXPRESS上下個單，當地的物流倉庫當天就發貨到客戶手裡，快捷，迅速。我為什麼還要等你海上漂幾個月到目的地，再由總經銷-分銷-賣場，親自開車去商店買呢？價格還貴了最少一半，實際遠遠不止。

這就是為什麼淘寶，京東成功，這就是為什麼小紅書這種跨境電商崛起的根本原因，他不需要中間經過這麼多人，把成本降到最低，僅僅一個B就可以對無數個C。這是B2B做不到的。

所以商業模式變了，生產企業不可能不變，瓶子的水還是那麼多，原來是一滿瓶水，現在要把水倒出來到一個大杯子里，只剩下一點點（剩的就是大公司對大公司的B2B僅此而已），這個大杯子里裝的水就是B2C。數量沒有變，只是容器變了。

所以工業的模式，以後肯定不再是單純的一個B2B，ALI+OEM了，而是會像跨境電商的形式傾斜，工廠創造出各種個性化的產品，以後都是機器定模，浙江哪家服裝廠（可以參照雕爺微博，他親自去過），300多件西裝不同款式樣式，各一套！！是的就生產一樣一套，過去你能想像嗎？可這就是未來的製造業，一切僅需一個頁面，客戶下單，就和點菜一樣，要幾個扣子，什麼顏色，尺寸（最近有一個牛仔褲製造商也開始這種模式）分分鐘搞定。1,2天的製造周期，3,5天後拿到貨，把一切都變的簡單，這就是未來的製造模式。

現在搞外貿，搞工廠的張嘴就是現在生意不好做啊，這個那個。就按照目前這種固步自封的模式你根本就不是不好做的問題，就像13年的出租司機，滴滴來了也就短短兩年全部洗牌完畢，由不得你接受不接受。

福步論壇可以的，大神很多

從B2C開始吧

不記得是馬雲還是王健林說過要在2020年實現全國電商化時代。
但是做電商有做電商的好處也有他的劣勢。
剛起步的話還是需要積累經驗成長，加油，外貿人

建議可以去福步論壇看一下，那裡有個交流板塊，有不少經驗分享