為何魅族 MX3 再次降價至 1799？

12-28

同時宣傳語為「叫板」，是何用意？

額，過了一天有100多個贊。我補充一點點東西。

先給出一個問題:MX3是否一定要降價？
答案是確定的。
很長，可以直接看結論。

先說題外話：
每次降價都要坑專賣店一次。
過年之後那次降價讓代理商在過年前備新年的貨。結果一過完年就降價了。
這次的降價還要求魅族專賣店1台MX2，3台MX3這樣1:3配貨。

李楠降價後每次都出來說一大堆。什麼我的價格低就更好啦。

提供市面上最好產品的同時，保持價格有充分的競爭力。

他不會告訴你真正的原因。
真正的原因是：專賣店銷量不行了。（這裡說的不行是指庫存太多而銷量達不到預期）

為什麼呢？

MX3的降價的速度其實是魅族所有產品最快的。比MX2更快。
因為從MX2開始魅族跟運營商合作導致魅族的產品在市場上的價格隨需求變動。

在沒有與運營商合作的時候：
魅族的貨只有專賣店可以拿，並且控制的非常嚴格。這樣就導致專賣店就算有貨也不能分銷給市場。
這樣一來價格就控制在魅族手上，就算到後期沒有什麼銷量的情況還能保證價格的穩定（廠家指導價）。

在與運營商合作之後：
市場上可以拿到運營商渠道的貨源。問題就開始暴露出來了。
雖然運營商渠道的出廠價格跟專賣店出廠價格差不多。
但是由於運營商渠道無法監管，所以事實上市場價實際上是隨著市場的需求變動的。
在市場需求旺盛的情況下，市場價可能就跟專賣店的一樣。
當市場需求開始下降的時候，市場價也開始降低，就導致淘寶一堆比專賣店還便宜的魅族手機。
專賣店的售價由於廠家的原因卻只能按照官方零售價來賣，最多送個貼膜而已。
PS：市場價是指華強北拿貨價格，華強北的貨源大部分來自運營商渠道，後期有專賣店的身影。

這樣說可能有些人無法理解，那我就舉實際的例子。（例子數據為舉例，真假自辯）
MX3 16G 黑色聯通版降價前售價1999。專賣店跟渠道商的出廠價格都是1800。（這涉及到專賣店返點，具體的不解釋。）
市場價在一開始降價到1999的時候2050拿貨，跟專賣店比沒有優勢。
但是昨天4月22日市場價是1745。恩，沒錯。比降價後的1799還便宜55塊。（這個價格其實是虧本的，代表運營商渠道在清庫存。）
在沒有降價之前淘寶一堆1800包郵送貼膜的。

因為運營商渠道的加入，導致市場價價格的波動。
在貨源充足市場需求又開始下降的時候，專賣店銷量會下降，因為市場價比專賣店便宜。
一線城市的大代理影響可能不大，但是小代理就慘了。
在價格一樣的情況下，許多人會選擇專賣店購買，但是在價格相差200的情況下，很多人就會選擇在淘寶購買。這是一個無解的結論。（莫翠天的離職很大一部分原因是MX2因為渠道價格混亂導致專賣店有機賣不出導致被黃章架空自動離職。）

其實這就涉及到一個產品市場問題。如李楠所說今年競爭形勢和去年完全不同，手機的更新換代更加快。MTK，高通高度集成的方案機。小米的成功都導致這個市場今年的競爭程度是空前的。魅族如果還是一年一台機器就死定了。
魅族自己也說了，營銷是魅族的短板。因為這個短板導致魅族的市場處於一個很尷尬的位置。好產品但是賣不出去。但是消費者對價格是最敏感的。所以魅族只能通過降價作為營銷手段來吸引消費者。

這句是補充的：專賣店銷量不行的原因其實並不是魅族手機完全賣不出去，而是因為在引入運營商渠道的情況下，導致專賣店的銷量被淘寶，京東之類的電商奪走。專賣店的成本比較高，在達不到一個月預期的銷量的時候專賣店就會虧錢。魅族的體量不夠大，後期的營銷又跟不上。在市場需求下降後，市場價也在逐漸下降。消費者對價格是敏感的。淘寶賣1800的，專賣店賣2000。銷量就全部導向電商。這樣專賣店的銷量就開始下降直至下一次降價的到來。這是一個惡性循環。這也是一個無解的結局。

如何持續的營銷達到手機銷量的平穩過渡到新機型的上市是魅族現在也是未來急需考慮的問題。而不是每次都通過降價來作為營銷來刺激銷量。

結論：
由於市場需求的下降，市場的競品太多，電商搶走專賣店的銷量等等種種因素。
雖然降價不是最好的辦法。
但是降價是魅族目前唯一的辦法。

PS一下：小米由於市場需求旺盛導致市場價一直在官方零售價上面。而且這個需求可以到下個產品的上市。所以小米降價一般都是為了清庫存給新產品讓路。
再PS一下：MX2不是不想降啊，是真的沒法降啦。降了就虧本了。市場價在1450。所以現在專賣店都不知道怎麼辦了。一堆庫存要清理。專賣店MX2 1599跟MX3 1799相差200塊而已。
再再PS一下：MX3RE降到1599。呵呵呵。跟MX2一個價。雖然沒貨。
再再再在PS一下：有人說降價到1999之後，專賣店一直沒貨。其實專賣店只不過又被魅族坑了一次，由於跟法國運營商的簽訂，導致那一段時間很大一部分貨源都供法國去了。而且現在市面上幾乎沒有白色的MX3在賣也是這個原因。只能跟魅族說：呵呵。

利益相關：被魅族坑了一次又一次的不知名人士。

不停的主動宣布降價的廠商，放眼國際國內手機廠商，獨魅族一家。

這感覺就和蘋果一直在宣布5s降價一樣。

降價的原因無非三個：清庫存/衝量/這個價位賣不出去了

個人感覺降價無非是因為在1999這個價位上，MX3賣不出了。藉機降價再看能不能沖一把量。

讓數據更好看，也更利於融資。

但是看了友盟數據，真是為魅族衝量的前途感到憂心啊。

mx3賣了那麼久連前40都沒進啊，一次臉都沒露過啊。你再怎麼差勁，也是最好用的大屏手機，露露臉哪怕一次都好啊，降了幾次價都沒進過前40，都讓我對消費者感到不高興，你多買點會死啊！

自2月底mx2宣布降價以來，3月份mx2的指數相比2月份不升反降啊，原本以為至少升的不多好歹也升一點，結果尼瑪沒升還降了，看到這個數據的時候心就替魅族狠狠的疼了一下。反觀小米，2s降價後又猛升了0.2%。這麼一對比更讓人心寒。

魅族這樣真心別把自己玩死。

前段時間看到黃章說固件一周更新一次，當時看到就笑了。承諾出去是要兌現，是要履行的啊。小米這邊至今小米1都還在管著，甚至說升級4.4還會照顧到米1。你魅族之前連mx2的固件都顧不過來啊，現在說一周更新一次固件真的是不拿攻城獅當人看啊，上下嘴皮一碰就出來個這麼亞歷山大的事情。說這句話的時候想沒想過你有那麼大的規模的攻城獅隊伍，有那麼強大的攻城獅隊伍為你這句話埋單么？真心為魅族感到捉急，拙計！

不知道黃章怎麼想的，從哪來回哪去吧，別糟踐魅族了，回家直接感覺感覺0.03毫米的差距吧。

魅族本身就不怎麼保值，這麼一下去，在二手市場更不好賣了。而且以後魅族旗艦出了之後都在觀望...想到就心酸。不作真是不死...

至於說，叫板。無非就是叫板小米嘛。問題是你有這個體量來叫板么？圖一時的嘴皮子舒服，遭了多大秧也就自己知道。

若想壯大，就肯定要開闢新的用戶群體；若要拯救，就要照顧好自己曾經的核心粉絲用戶群體。一大幫人在你出的時候少說等了幾個禮拜的終於拿到手機了，這半年來價格直溜溜的下降。這樣的行為真的好嗎。魅族你到底搞清楚了你現在最需要的是壯大還是拯救嗎？

三鞠躬，默哀一分鐘。

默哀畢。

昨天那個神采奕奕的魅族已經恍若隔世，現在幾乎徹底被人整暈菜了，10點最震撼的消息就是降價，降價？那是最原始和最沒技術含量的市場手段。
也許，再過些時日，降價的招都不好使了，那還剩下什麼？
楠總三思。

23號是什麼日子？
4月1日，雷不死給各大廠商ceo打電話：我23號玩把大的，三個新品，情理之中，意料之外，你們看著辦吧！然後機智的掛了手機。
雷不死說23號：意料之外，情理之中。
一加說：我要發布一加手機。
華為說：等等，我好像還有一款手機要出。
中興努比亞說：23號？敬請期待！
魅族說：我23號降價200元！
結果雷不死這逼樣的發布了：路由器，路由器mini，新款電視盒子。真他媽意料之外！雷不死你怎麼不去吃翔！
一加果真發布了手機
華為說你們慢慢玩，我打醬油呢
努比亞就說了一句話：今天就是告訴你們5月15號努比亞新ui公測！我只能說：公測nmlgb！
魅族說：等等，你怎麼不按套路出牌？你的3s呢？你的平板呢？
雷不死說：又一次在智商上碾壓！
雷不死不僅僅是在耍用戶，各個廠商也被耍的團團轉，我想說的是：有沒有組團問候雷不死的？請帶上我！

愚見。第一次認真答題。
營銷。眼前就是51了，幾乎所有的廠家都會在這個節點大展身手。看準了國產機器都在「讀書日」那天做文章，想著辦法湊一腿，但我覺著降價不算是拙劣的營銷手段。事實上，魅族也從一加手機那兒搶到了「24小時話題榜」的榜首位置。

儘可能多的良心。每個廠商都是利益優先這點毫無疑問，但是我覺得魅族是儘可能多的讓利於消費者。零件，配件都會降價，當大夥都在抱怨為何維修已損壞的屏幕的價錢從頭至尾都一樣的時候，魅族幫你壓價了而你卻怪她。很多人都說蘋果為什麼就沒出現如此頻繁的降價呢？魅族和蘋果完全沒法比，各方面都是天壤之別。高價格商品降價對於部分人而言是讓利，而低價格產品降價則是坑爹，尤其映射在手機行業中。

主動降價是好的。作為去年的國產旗艦，還站在2000檔是不被市場允許的。何況魅族還只是手機界的小雞蛋，和大石頭沒法比。主動出擊對自己有優勢，若是被動，給其他廠家牽著鼻子走，到那時候就離死亡不遠了。

為新品讓道。黃章說的五款機器相信離面世也不遠了，近在咫尺。

萬萬沒想到，今天mi3s沒出來，魅族一口老血噴出來。。。

看到李總的回答有些哭笑不得，魅族現在完全被小米牽著鼻子走。可是，小米和魅族早已不是一個級別的對手了，路由器；機頂盒；電視機；手機。。。。面對魅族，小米完全可以「我要打十個」，更何況，即使是手機，目前的魅族也難以望其項背。

曾幾何時，黃章豪言蘋果抄襲魅族，的確，當時根本沒有類似的品牌，更多的人也為魅族自豪，中國也能有願意做產品起碼不是營銷第一的手機廠商，並且還不錯，儘管有著不少缺點。當然由於資本原因，精工細作的魅族一直是小作坊模式，量能始終提不上來，然而在山寨橫行抄襲都不肯本地化下點功夫的廠商里，魅族始終獨樹一幟，氣質獨特。

不過，看來這條少有人走的路魅族也不打算走下去了，我們都知道，這條路肯定不好走，而且隔壁村王二的店門口生意興隆，訂單都被黃牛賣斷了；魅族急紅了眼，小米做什麼，我就做什麼。

李總，我就問你一句，蘋果也會對同一產品一年降價多次嗎？你們當時的信心和野心呢？當然今天的市場就像喂不熟的狼，國內的手機品牌難言忠誠度，那麼，非要以己之短戰他人之長，我們消費者或許並不樂見其成，畢竟打價格戰魅族必輸。

在用魅族mx2和小米2s，說一下自己的感受吧
魅族是上年十月初入手的，之後因為同類對比較少，所以總體感覺是很精緻，照相效果還好，到去年3.0發布後，開始了一月一升級系統後，問題開始出現，距離感應器開始一直校準失敗，同時期待的改變一直沒有出現，以致於有段時間對魅族很失望，心中渴望flyme能來次大改變，更接近我們的習慣。
今年由於工作需要雙卡，於是前一段開始糾結在低價中買哪款手機，最後糾結的是小米2s和Nubia z5s mini ，因為渴望一次新的體驗，最終選擇了小米2s，拿到後外觀還可以，但是手感沒有魅族好，之後發現了一點，小米800萬的相機和魅族mx2相比真的是個渣。之後的日常感受，信號方面，魅族的移動3g和小米的移動2g相差不大，但是在輸入瀏覽網頁時，魅族的寬屏確實是更優一點，屏幕方面，魅族的操作更隨手，亮度方面，小米偏黃，但是對視力保護來說，是更好點的。
至於魅族一開始的和小米對磕，我認為就是失敗的，用料、做工方面完全不是一個等次的，唯一失敗的是魅族的營銷和宣傳，所以，從一開始，魅族就應該加大宣傳，而不是降價。降價容易提價難，當你的產品定位都是低端時，是很難再把價格提上去的，這種情況導致的後果很可能就是不得不犧牲成本、做工來換取利潤。所以，對魅族之後產品的質量會有些擔憂。

知道和小米杠不過，換目標了（新興品牌），說實話這條路還挺不錯，新興品牌沒魅族有實力，沒魅族有號召力，沒魅族有錢（相對的），真為努比亞一加等品牌心疼，還沒走穩就撞到魅族

————————以下純惡搞——————————
問：「性價比高的是不是垃圾？」
李楠：「當然是了，性價比高的都balahbalah。。。。。」
問：「現在魅族mx3性價比高不高？」
李楠：「高，魅族的原則很簡單：提供市面上最好產品的同時，保持價格有充分的競爭力balahbalah。。。。。。」
問：「那魅族mx3是不是垃圾？」
李楠：「魅族的東西怎麼能算垃圾呢？你要這麼理解balahbalah。。。。。。。」

吐槽手機本來就該降價的，咱就別說了。降價的手段那麼多，不能送贈品？不能出3s？不能出增強版？或者出個新機子然後降價？
就這樣三天兩頭光靠純降價促銷，從第一代就這麼幹了吧。之前同學用過魅族的都覺得坑，我現在算是栽了。在降價時購買手機的，肯定都是價格敏感用戶。這樣兩月一次的降，誰受的了，不說了，站著說話不腰疼，說多了都是淚。就算半年左右降五百也比兩月一次降好，系統升級都沒見這麼勤。

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魅族每一款手機不都是買了降么，我同學mx2買完第二個月就降了，當時就覺得坑。現在輪到我了，1999買的沒過兩個月又降了，哇咔咔。雖然魅族手機確實不錯，不過營銷上面太讓人寒心了。mx4不降到1799不買。

沒見廣告標語嗎？叫板粗糧

其實我覺得商業歸商業，現在的黃章就好像練好了葵花寶典，出來找軍軍復仇。然後軍軍每次昭告武林的時候，章章就在旁邊秀一下自宮大法

ps：章章：軍軍我都切了你就給我看那兩個路由器？
軍軍：阿哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈

1，5410的CPU本身和高通600是一個檔次的。有足夠的降價空間。
2，表面上魅族想把小米做對手。實際上魅族的對手是國產眾寨加剁手興。那些機型，甚至聯想的高通800都1899了，只是沒有魅族這麼誇張去宣傳。，魅族MX3還不降價肯定不行。因為沒有品牌溢價支撐。
3，魅族缺乏其他亮點和手段，降價的同時並沒有配合新品或新消息策略的推出，市場行為顯得有些單薄。
4，不管怎麼說，降價都是對消費者有利的事情，支持。
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剛看到李楠逼格滿滿地說什麼我們不推小改版的產品。原則上是要發布，就發布足夠革命性的產品。。

真無語了。魅族哪款產品出來就是完美的，沒有問題不需要做任何優化的？半吊子的革命產品有什麼用? 為什麼出改良版做完美點就彷彿是失格的事呢？

如果是為了口號式宣傳需要，另說。
如果真是這樣想的，三思吧

無論是之前的 1999 還是現在的 1799 ，魅族的原則很簡單：提供市面上最好產品的同時，保持價格有充分的競爭力。

今年智能手機市場的競爭形勢和去年完全不同，當其他廠家在更好的價位上拿出優秀產品的時候，我們也要讓喜歡魅族的人得到類似的優待。

MX3 無論設計，工藝，用料，系統都是一流的。性價比高的都是垃圾，但是如果我們拿一個不是垃圾的產品，打到非常有競爭力的價位呢？

如果我們的推廣到位，那就要看你識不識貨了。：)

利益相關：魅族員工

魅族看起來高檔精品，卻屢屢降價。

小米看起來廉價低質，卻幾乎不降價。

二者的定位是不是倒過來了？

僅僅是營銷的問題么？

魅族的原則很簡單：提供市面上最好產品的同時，保持價格有充分的競爭力。

有誰看出來，mx3符合那一條選擇？呵呵

我一直認為。出增強版，出升級版，送背殼耳機，這樣變相降價的行為，才能吸引新客戶的時候不傷害老客戶。

為什麼一直關注魅族，因為當年M8真的很流弊。原來寶石迷陣還可以這樣玩。

雖然很早就被封了號，當然，這直接導致我轉身買了NoteII。

但關注度依然還在，也為魅族增加了3個魅友。

魅族想從小眾轉身到大眾產品嗎？還不如新開一個子品牌。

這樣頻頻降價會讓腦殘粉紅衛兵們喪失信仰的。

加一句：

宣傳的側重點如果放在開放購買、增加三包的時效或降低維修成本，更好。

除了跟小米等競爭外，也給要來的mx4鋪路吧，估計價格高不了，尤其是要出的幾個低價版。另外，準備清倉了。

李楠說的對，形勢不同了。作為一個魅族老用戶，真心不希望看到魅族面臨今天這樣的境地。可是，nozuo nodie，今天的果來自於昨日因，今日的所作所為，也是未來的因。希望魅族挺過去，來一次鳳凰涅槃！

1999站不住腳賣不過小米，賣不過就算了還說買小米的都是無腦屌絲。實在撐不下去所以降價了。

23333333，這麼認真的問笑死我了o(*≧▽≦)ツ┏━┓快@楠哥，去魅族報道~

1.通過降價來提高市場競爭力。降價是在小米、中興、華為甚至即將發布的一加、鎚子紛紛搶佔市場時，魅族應對的舉措。
2.更加看重性價比這張牌，儘管李楠君一直重複"性價比高的都是垃圾"。不得不承認以性價比為賣點的產品更容易在一般消費者（非極客、非手機行業關注者）心中留下印象，進而容易吸引潛在用戶、擴大市場，小米在這一點就做的十分優秀。但其帶來的副作用是逼格的下降，其得失想必魅族內部應該衡量過。這可以看做是魅族從"小而美"向市場導向做出轉變的一個表現。
3.頻繁的降價必然會激發早先以較高價格買到手機的老用戶的不滿情緒，個人會關注魅族會不會推出後續舉措以及如何推出後續舉措安撫有情緒的老用戶。