魅族的 M 券是否意味著公司轉型？

12-28

與小米的F碼類似的M券（不要說不同，其實一樣，就像小米3你加價也可以在淘寶買到現貨，有F碼可以買到便宜的），是否說明魅族也開始逐步加強營銷，加強市場導向？這對魅族的產品有什麼影響？
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2013-12-27 23:43補充
我所認為的M券與F碼的類似：
小米手機3：【無F碼】天貓現貨2099元【有F碼】小米官網現貨1999元
魅族MX3：【無M券】魅族官網2199元【有M券】魅族官網1999元
區別僅僅在於供貨渠道，所以我說「類似」，這個類似是對於消費者而言的，對於消費者而言很簡單，有F碼便宜沒F碼貴，有M券便宜沒M券貴。

我認為的公司轉型是：
【原來】不注重營銷【現在】開始注重營銷
【原來】不以性價比為賣點【現在】性價比已然成為賣點
【原來】價格一直比小米高半個檔【現在】在價格上處於一個檔
【原來】只專註於產品【現在】也開始關注營銷策略
【原本】魅族只採用一些常規促銷手段，甚至有過不降價的承諾【現在】也開始搞令人不愉快的XX碼XX券

也就是說從一個只關注產品，一切都是為了做出一款好手機的「遺世獨立」的公司，轉變為融入市場積极參加競爭在意銷量的公司。

是否銷售業績已經對魅族公司造成壓力？

至於XX碼令人不愉快，可以參考美帝Moto X銷售搞M碼國內網友反應……

update：
補充：魅族變了嗎？
原來的魅族低調而穩重，不輕易向外界透漏自己，現在呢？
一個手機設計公司想要徹底的轉型那就是換團體和leader，魅族換了嗎？

工業設計團隊換了嗎？軟體設計團隊換了嗎？硬體設計團隊換了嗎？結構設計團隊換了嗎？ceo換了嗎？最後，最大的產品經理和魅族的最大boss jw換了嗎？以jw的倔脾氣，我覺得很難吧。那就不能說魅族有多大的改變，只能說是政策上的調整罷了，原來太重視設計和研發，所以顯得不那麼重視宣傳和營銷，現在充其量是將宣傳和營銷提到了應有的位置上，也可能是魅族的銷量好，錢富裕了一些，可以燒點小錢了吧。總的來說，只是將原來不足的東西補足而已。不過，這些是魅族內部人士自己才能說清楚的，我們也只能猜個大概。

至於我們消費者能夠的感知的最大的變化，那就是手中的mx。她的做工，設計，ui，選料等等，如果有一天你發現在你手中的魅族mx變了，沒有了清新脫俗的氣質，紮實的做工，用心的選料，簡易的flyme。那才說明，魅族真的變了。
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看到你的下面的問題說明就知道小米的營銷成功在什麼地方了，估計很多人都這麼想吧。

為什麼你會認為小米的f碼和m碼是一樣的呢？
你認為要買到小米的現貨就要加價買（當然這也是事實），所以實際上你對mi3的實際心理價位是高出小米的官方定價的，這種通過營銷手段提高產品溢價的方式成功地拉高了消費者對mi3的心理價位。你看別人都是2300買到mi3，我1999就搶到了呢，太賺了！！！所以小米的性價比好高啊！！！！注意，這裡小米成功的將購買機會變成了商品和福利，可是為消費者提供購買機會不是廠商應該做的事情嗎？正如原來很多公司那麼做的，準備好貨物迎接消費者的選購。好吧，現在我們購買小米手機甚至還要額外購買購買機會。

什麼是性價比？性能和價錢的比！一般來講機器的選材、做工、服務、使用感受才是性能或者品質的組成項，這其中是沒有那虛幻的搶到的購買機會的。所以小米成功的偷換了「性價比」這個概念。小米通過提高消費者心理價位預期的方法相對的降低了機器定價，而通過控制購買，減少購買機會相對的提高消費者購買機器的成本。所以，小米的這種性價比已經被人為的異化了。

營銷沒關係，但是過度營銷就將消費者當做可以操縱的木偶來耍了，更遺憾的是，很多人都不自知，所以jw前段時間才會在論壇說：拆蓋的沒有病，不可拆蓋的也沒有病，沒有獨立思考能力的人才有病，才是無腦那啥。

現在，我們可以給f碼下一個總結了，f碼只是小米推動這種將消費者當木偶式的營銷手段的輔助工具。魅族的m碼在現貨基礎上降價200，乾淨利落，簡單粗暴，當然也具有營銷效果了，調動熱情，提高知名度，我覺得這種營銷沒有什麼不妥。

魅族的m碼象徵著魅族轉型了嗎？
如果是營銷方面的話，可以這麼說。現在李楠負責魅族的營銷，通過自己的影響力，在知乎上玩的是不亦樂乎啊，魅族的員工強強，軒軒，蛋蛋也過來偶爾普及知識了，論壇上也開始像m8時代招募志願者測試固件了，這些都意味著魅族更開放了。一個可以和消費者建立良好互動關係的設計公司對於消費者來說是值得歡迎的。

能比嗎，魅族不用M券也可以原價購買現貨……沒有F碼，小米不是要加價買嗎……
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MX3確實開始大力推廣了，連我大颱風縣這樣的地方手機專賣店都能買到了；性價比有沒有成買點不好說，我的一個朋友買魅族完全是在比對小米3以後覺得認為多這300塊錢是值得的；
【原來】只專註於產品【現在】也開始關注營銷策略，你知道嗎，作為一個米黑，我真的很希望魅族能把營銷做好，單位的中年大叔們知道小米的多，知道魅族的少，人手一台大屏三星，我多為魅族捉雞你知道嗎；
M券這東西不好說，我本著能搶則搶，搶不到也還能原價買到的心情，它是不會讓我困擾的。
綜上述，作為一個消費者，我能切身感覺到魅族加大了營銷力度，不過這一切都以MX3品質優異為前提的，也是喜聞樂見的。
作為一個小米用戶，你知道我的2S多少次被女朋友鄙視外形山寨。

百度百科中解釋，所謂轉型，是指事物的結構形態、運轉模型和人們觀念的根本性轉變過程。

舉個通俗點的例子，就是你一直都在線下賣電器，忽然辦了個網站把電器都放到網上去賣，這就叫轉型。蘇寧是個例子。

蘇寧雲商集團股份有限公司（SUNING COMMERCE GROUP CO., LTD.）原為蘇寧電器股份有限公司（SUNING APPLIANCE CO., LTD.），2013年2月19日，公告稱由於企業經營形態的變化而擬將更名。

所以說魅族出了 M 卷這個東西，轉型是絕對說不上的。M卷的本質是什麼？其實就是一張優惠代金卷，樓上已有知友提到，魅族在MX上市的時候已有類似的優惠代金卷，只不過這次魅族變聰明了，賦予優惠代金卷新的稱號，名為 M 卷。

優惠代金卷+新稱號=魅族轉型？我的答案是否定的。

雖然本質是沒區別的，但是一個更具有品牌特色名稱的優惠卷，對魅族而言當然是有百利而無一弊的。魅族如果有意塑造M卷這個產品，可以做一些什麼活動？

1.學習小米，做一個微博定期抽M卷
每周星期幾哪個點數開獎，從轉發者中選取X名獲獎者，如果你是打算買魅族的人你會不會去轉？這樣無形之中又活躍了官微又加強了宣傳力度，簡直是一箭雙鵰。

2.賦予魅友推薦魅族的推力
如果經常上魅族官方互動社區的用戶肯定知道，魅族時不時會辦一些小比賽，比賽結束後也會有一些小獎品，但我認為這些小獎品的設定（像背包、太空杯等）對魅族而言是毫無意義的，最多能上升的高度就是對魅友有紀念意義。大家說一群忠實的魅友參加你魅族舉辦的活動，而活動得出的獎品卻只是對魅友本身有紀念意義，僅此而已，不知道魅族是有多不在乎營銷。
這時候M卷的作用就來了，如果你是忠實的魅友參加魅族辦的比賽得了獎品又附贈了M卷，你是不是在推薦魅族產品的時候可以告訴對方你上次參加了XX比賽得到了一張M卷，如果你想買MX3的話我可以把M卷送給你。這時候M卷=忠實魅友推薦+某大賽得來的獎品，瞬間高大上了有木有？
扯遠了～

回到問題是否說明魅族也開始逐步加強營銷，加強市場導向？M卷=某種形式的小範圍降價，降價的目的就是提升銷量，所以答案是肯定的。

至於這對魅族的產品有什麼影響？答案同上，提高銷量。

現在說魅族正在轉型是八字還沒一撇，但是魅族正在改變那是事實，魅族的步伐正在加快，無論是機型的更迭、固件的更新、還是降價頻率都有所體現。

魅族CEO白永祥曾說過，走得遠比走得快更重要，那在魅族裡走得快跟走得遠是否存在衝突，且看魅族表現。

一個是類似於門票，一個類似於優惠券能一樣嗎？

還是要說根本不一樣。m券說白了就是類似降價的促銷而已。

我覺得是給那些煤油或者關注魅族的網友能夠以更優惠的價格買到MX3，或者讓以上兩種人去推薦不懂手機的人考慮MX3(不懂的人不知道在2199基礎上還能便宜200，一下告訴他還能便宜那麼多就會覺得撿到便宜了)
另外買MX3送M劵就和商場的滿送活動一個道理的啦。PS:國人都是有便宜不撿全身不舒服的

題主的意思是F碼是雷軍做出來讓米粉找黃牛買手機時的優惠券嗎？

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題主這個思路是不對的。F碼是「購買許可」，M券是「購買優惠券」。雖然都能讓消費者得到實惠，但兩者除了價值差不多，本質上並不是一個類型的東西。

A食堂飯菜便宜，吃一頓只要8塊。但是量少，想吃要排隊，有些人盯上了這個供不應求的飯，從A食堂買飯出來加價賣給想吃的人，一份10塊。後來食堂老闆推出了一種叫F碼的東西，一張一塊，有了它就能走VIP通道不用排隊了。B食堂飯菜貴點，吃一頓要10塊。但是量足，想吃就能買。食堂老闆為了吸引更多顧客，分發了一些叫M券的優惠券能抵1塊錢。消費者最後拿著這兩種券去兩家食堂吃飯都是9塊，但這兩種券明顯不是同一個類型的東西。

M券沒有題主想的那麼複雜，說白了只是一種促銷手段而已，根本談不上所謂的公司轉型。說到不愉快，麥當勞肯德基的優惠券有讓題主不愉快過嗎?

各位大神們其實你們想的太多了，
拋開小米這事就簡單了，這麼理解吧！直白的說這就是一個簡單的傳銷手法！
各位有沒有發現一個事情，有點意思，就是十個小米用戶有多少知道魅族的，三個四個還是五個，但十個魅族用戶絕對有九個半知道小米！是不是很有意思！這也反應了一些狀況(不談宣傳)，買小米的也許不知道魅族的存在，而買魅族的卻在知道小米的情況買了魅族！這部分人有兩個特點，一是品位高，有追求，有一定的玩機能力,二是身邊魅族腦殘粉強推而來，而魅族M卷的獲取方式無非就關注送或買機送這些能起到多大的宣傳作用！註定範圍小！雖範圍小卻非常之精明，所以各位魅友用戶大力發展身邊準備換手機的朋友吧！這才是魅族的意思！這種以點打點的方式，才是魅族的培養之道！其實就是用M捲髮展一下忠誠高用戶，是不是一種傳銷手法！等M卷一完畢，價格華麗回升到正常水平，降價的只是提前給mx4讓步，沒有任何和小米廝殺的意思，考慮魅族的不會去買小米，買小米的壓根就很少知道魅族的！

總結這次M卷意在發展忠誠用戶，為後續產品發力！沒有什麼營銷的轉變！變的也只是方式！完畢！
PS:本人M030用戶，偶然會被他給逼瘋！還有三個月就連續使用兩年了！由一個同事手持M9誘惑而來！

寫這個回答的時候我覺得自己好賤，有便宜撿還要吐槽。
感覺這次確實不是魅族的慣有風格，作為一個m6用戶，從我知道魅族的x3 e3等產品開始，魅族的價格就絕對是國產品牌里偏貴的之一。視頻mp3的早期，昂達，藍魔，紐曼這些都是499左右，但miniplayer是699（當然部分a o開頭的一些品牌恬不知恥地定價上千就不討論了）。不過我相信真正用過魅族產品的，都覺得飛芯讓魅族值回票價了。
這次m券的發布，魅族初衷肯定是刺激消費以及回頭客帶回頭客，也有知友說是應對糧食機接下來的放量，但問題是，這些券有沒有真正發放到需要的人手上。隨便搜一搜就可以知道大把的人手上領了幾張券在賣，卻讓我這樣真正準備回歸魅族的人無券可領，如果把活動形式改成憑註冊賬號的相關憑證做一些實用配件以及軟體幣的贈送會不會更實在一些。
不小心扯遠了，回到公司轉型的問題上，近些年其實一直在關注魅族，魅族確實有轉型，但標誌不是m券的發放，時間點是jw的退居幕後才對。以前的魅族給我是怎樣的感覺，一個狂人偏執地帶著一個清高的公司做出一個個讓人服氣的產品，在數碼達人的圈子裡備受推崇，大眾卻對這個牌子很陌生。黃章淡出一些之後，魅族就已經有很多商業運營，但這是好事，一個公司只有不斷盈利，才是好公司，才能做出更好的產品。如果一個想做好產品的公司卻受限於自己的體量，受損失的其實是追求優質產品的消費者。就像當初蘋果若沒有口香糖和classic等ipod系列讓自己重振雄風，它又怎麼會有原始積累來支撐自己做出顛覆業界的愛瘋直到制霸全球的愛瘋4呢？

一個不同點：F券應該是小米黃牛黨渠道成本，增加了用戶的購機成本，實質在透支小米的口碑，另外，F券的來源比較詭異，雖然傳說中是給超發燒友的資格，但現在完全變味了，哪些黃牛能拿到，拿多少，黃牛很被動；M券是魅族變現優惠的形式，減少了用戶的購機成本，是在增強魅族的口碑，M券的發放渠道相對比較公開透明，用戶有渠道爭取。另一個相同點，兩種券的發放量和發放節奏都是廠商牢牢掌控，都在特定渠道發放，都在做用戶口碑的營銷手法。

另外，標註一下，本人非魅族員工，如果勉強算是利益相關者的話，魅族手機用戶！

轉型不像放屁，「噗」一聲就完事。魅族這一系列動作頂多就是一次營銷活動，跟哇哈哈搞促銷沒啥區別。
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Ps：別忘了去年6月mx四核，新雙核外加RE版等一系列降價促銷活動，這是魅族的慣用招數

最大的區別是，一個對外宣傳價格=無碼價，一個對外宣傳價格=有碼價。魅族有碼則是賺到了，無碼是正常價。小米有碼是正常價，無碼是虧了。而碼這個東西，通常都是無的。

智商是硬傷。
兩種概念性質的東西，被定論為一個性質。
補補腦吧。

先說下背景吧：在知乎上面獲取了一枚m碼，然後去魅族官網購買mx3，因為選錯型號，取消訂單。再次下訂單的時候，竟然提示m碼已經使用了。聯繫客服，問了n便，每次回答都是我們無能為力，我們無能力，當時在想，我是用戶，你至少反映一下你們系統的問題啊，後果都讓用戶承擔么，然後我購買，是為你們公司創造效益。然後私信李楠沒有回復，微博沒有回復。

魅族你要轉型，你要宣傳你的品位，你的價值觀，你先把你官網的那個訂貨系統搞利索吧。

利益相關：mx老雙核用戶，周圍朋友至少5人在使用魅族(mx2,mx3)。
求摺疊。

一個是進場券，一個是優惠券。M券更多的是分享吧，把實惠更多的給喜歡的人，還有一個目的就是都1999現貨了還等什麼？

應該沒公司轉型這麼誇張，只能說JW改變了一些；
兩個可能性，一是真正自信了，與以前在論壇回「不喜歡就滾」這種表現在形式上的強勢假裝自信相比，現在更能放權給負責具體模塊的人，哪怕是做一件看上去是在跟風的事情；能理性客觀的看到MZ的優勢和劣勢以及目標用戶的特點，而不再是氣勢洶洶的裝個X，當然，這個過程中應該也得益於相關負責人做出了一些成績來說服JW。
二是認慫了，抄就抄吧，雖然看不懂，自己也沒想清楚，先跟隨再說。

個人認為應該不是要轉型了。是要搶佔利基市場。最近華為也在做這件事。

M券就是個變相降價的手段罷了，去年我8月份買MX的時候，也是有這種類似的優惠代金券。