小米 3 那麼高的配置為什麼只賣 1999 元？
如果有一個詞形容我的感受，那就是「物美價廉」。note 4一般的配置，只要1999呀，note4 可是6000+，這簡直就是在賣白菜嘛。
但是：如果讓我形容對小米手機的感受，我只有一句話：有本事就賣現貨！
如果你想買它的產品只能通過黃牛這個渠道時，一能說明這個產品火，二能說明的就是這家公司壓根兒就沒把顧客當一回事兒，這公司更多的是在為了提高估值上市利用無知屌絲在給自己造勢。
如今所見的做硬體的公司，沒有一家是靠著這樣的飢餓營銷成功的，包括蘋果。他們都在走銷量。
而向雷軍所宣稱的小米是一家類似亞馬遜的互聯網公司，一句話，瞎扯淡。擺明了就是在玩概念騙投資，將來在騙股民。還互聯網公司，定位是電商還是內容提供商還是期貨交易商？做電商玩不過京東阿里，提供內容比不過優酷樂視蘋果，倒是期貨商還有點戲。指望著miui刷機推廣軟體壁紙賺錢？已經落後與360、豌豆莢了。基本上靠互聯網賺錢的路都算堵死了。忘了還有一條，向蘋果一樣賣搜索，蘋果的搜索賣了10億美元呀，小米，怎麼也得1億人民幣吧？
小米，互聯網公司，你靠什麼賺錢？現在還不是在靠賣手機賺錢
==============================
更新。13.10.15日，小米3發售了，1分多鐘賣光了……這速度，您能相信不是黃牛們用軟體買的嗎？
你只要告訴我你什麼時候能買到手就好了
說實話，小米唯一配置比較高的是看似的廉價！
如果兩個月就買到的話就「只賣1999」，四個月買到就「也就1999」，半年才買到就「居然TM還1999」。大半年後，3S就出來咯。hohoho!
撇開所謂參數，小米的外觀可以說是沒有設計成本的啊！我們一不小心營銷式說幫說像諾基亞，你們看清楚一點，就是紅米的PS版啊！
這是小米3：看上去很帶感，很酷是吧？
把壁紙遮住，張大眼睛看清楚了，下面是紅米！
就壁紙酷了，下面導航紅色改成了白色，邊框邊角什麼的稍微調整了下！還有攝像頭位置P到反人類的左上角了。
雷軍的營銷是有多高？讓一群人自覺的幫他宣傳成長得像lumia，要知道lumia的外形是有很多愛好者的啊！
不說了，誰給我個F碼？
我來解釋一下：
1、小米這個1999是假的價格，所謂互聯網賺錢，手機不賺錢是騙人的。為了給1999找借口。
2、小米的真實價格是淘寶和實體的成交價，這個價格隨行就市，剛有貨的時候在2500左右，幾個月後市面有2000左右的競爭者了，就接近1999的原價，聲明周期快結束或者競爭激烈，就調價到1499，然後實際價格1699左右
3、小米實際1999賣出去機器，在初期賠本的時候，銷量非常少，別看什麼號稱30萬搶購，10萬搶購，給你放出5000台真貨，就是雷軍的良心了。
4、小米的定價在發布時是賠錢的，尤其是高通晶元的，這次nvidia晶元的發布也不賠錢，因為移動有一台200元的補貼，所以可以馬上供貨。小米在第一批放貨的時候，1999是微利或者賠錢的。目的是吸引搶購，同時迷惑競爭對手，讓競爭對手不敢做。
實際上，1999在賠錢或者微利的時候出貨很少，大量的貨是通過其他渠道高價出去的，淘寶2400元-2500元，從小米拿貨的價格應該在2200元-2300元左右。事實上小米一個搶購號也能賣200元就是這個道理。
1999元是個抽獎價，一共沒有多少台，用戶要和黃牛一起來搶。2400-2500元才是真正的市場價。這個價格是小米能做的，渠道有錢賺的。利潤也不太高。但是其他廠商都可以做到了。小米的價格只是略低。
5、等到硬體成本下降，1999也有利可圖了，小米就會多放出一些量，渠道也會從2400-2500降低到2200-2100，這個時候是大規模出貨的時候。前期1999搶不到的會努力來搶。
等到硬體成本再下降，小米會大幅降價到1499，但是實際放貨數量很少，渠道價格是1600-1700，還是名義價格低的老把戲。實際價格其他廠商也能做到。但是知名度遠不如小米。也沒有小米從高價到低價的勢能。
6、小米實際的利潤率在國內廠商中是名列前茅的，你因為是賣1999元賺的到嗎？呵呵，小米的成本並沒有多少優勢，實際價格也只是略低。但是名義價格很低，造成了小米性價比高的印象。這是一種高明的營銷手段。他的秘訣是：同樣的手機，正常廠商批發價2000，市場售價2500，他搞個「1999」，市場真實售價炒到2500（淘寶），然後批發商（最大的批發商就是移動聯通）找來了，要買，怎麼定價？2000！批發也是2000！
打個比方：同樣一家移動營業廳，兩年24個月套餐，最低消費100，共2400，有兩個選擇，一個是送紅米手機，一個是送中興某手機。然後你京東一查，中興那個手機賣1100，那就可以斷定，紅米手機的真實售價是1100
為什麼「799」的手機，和1100的手機都需要同樣的套餐？很簡單：移動從中興進這款1100的貨，和從小米進這「799」的貨，成本相同。
為什麼要把真實售價1100的手機打扮成「官方售價799」？也很簡單：這樣能招來更多的顧客。
請注意，小米並不是一家手機公司，也沒有指望用手機賺多少錢。
至於以後雷總要幹什麼，我不知道。但是我只知道，以後我們肯定會被360，百度，騰訊，甚至小米其中一家控制住，我不管誰控制我，我只管誰提供的服務更好。
只有小米先從手機進軍，以超高的性價比控制住購買者，以飢餓營銷來保持產品的活力和知名度。並不是小米沒有經驗怕手機賣不出去，小米的手機賣不出去的話中國就真的沒有國產手機賣得出去了。
關於性能配置的問題，其實看看現在很多國產手機的配置和賣價，小米這個配置有多少水分我不管，沒有2000以下真沒什麼能吸引眼球的地方。
我懷疑小米通過偷逃稅，故意抬高價格從中獲取利潤。
都知道從官網買到的小米都有增值稅發票， 如果黃牛黨是在官網搶到手機，是會有發票的，但 在淘寶有黃牛黨在高價兜售小米手機並且不提供增值稅發票。小米在官網放出手機，幾十萬部你會相信在3秒內搶完嗎？所以，淘寶上那些所謂的黃牛不過是小米內部人員拿到手機高價出售咯。
反對樓上所有提期貨現貨的答案。
別一說小米就拿期貨這種老梗出來好么，那不是主要問題。非要說期貨的話，就比三個月之後的價格，小米還是1999，note3呢？note2賣了一年，到現在降到1999了沒有？
手機CPU這種東西，兩三個月間的差價雖大，在整個手機零售價中的比例，卻並不佔支配地位。與傳統PC行業中intel主宰價格不同，arm的天性就是便宜。屏幕，快閃記憶體，在手機中的成本，都不輸cpu，屏幕三個月能降多少？快閃記憶體三個月能降多少？
小米的期貨玩法，更主要是考慮宣傳。成本角度講，關鍵是：
1、三星的分銷渠道成本一向很高，估計有30%以上？小米呢，全部通過網店寄售。無渠道損耗，無庫存壓力。
2、三星的廣告費一年是多少？40億刀。小米現在的估值不到百億，三星兩年的廣告費就差不多夠買下一個小米。
而小米，基本上不在傳統廣告渠道做廣告，主要靠互聯網和新媒體營銷。
另外，說小米硬體不賺錢的，雷軍親口回應過，小米只是「不靠硬體賺錢」，不是說「硬體不賺錢」。2012年小米的利潤有2億刀，如果不是手機在賺錢，難道是靠MIUI的付費主題？
雷總曾說小米是一家不靠硬體賺錢的公司，但是根據行業深喉的路邊消息(潘九堂，Kevin王)，2013年小米已成為最賺錢國產手機公司，超過OPPO、VIVO、華為，聯想等一眾業內高富帥。作為一個只提供均價不足1700元（2013銷量1870萬台含稅收入316億元，扣除電視和周邊，手機均價低於1700。）的而配置又相對領先的手機的品牌，它是如何實現利壓群芳的？我認為原因有如下四點：
1.無比出色的定價策略
無數相關人士和無關人士已總結了諸多小米成功的原因。在我看來小米成功最大的原因莫過於它的定價。2011年，1999對於高端智能手機而言是絕對的低價，但當時小米這個冒險的定價策略卻為後來的發展換來了無窮的空間。一方面，隨著產業的成熟，手機物料成本大幅下降，1999完全可以製造出最高配置的產品並實現盈利（Galaxy S4物料成本244美刀，Iphone5s物料成本192美刀，小米3物料成本即便考慮供應鏈劣勢也不會比之高出太多。）；另一方面，隨著高端市場的日趨集中與飽和，中低端市場成為了手機廠商的主戰場。而小米1999和799的定價和前期贏得的高配低價的聲譽，使其成為手機主戰場上的霸主，銷量與收入隨著智能手機市場的增長而不斷增加。除了生存空間，小米的定價還打亂了其他廠商的戰略布局，可謂一石二鳥－－如果同價位產品配置過低則競爭不過小米，配置過高又會破壞自身的價格體系（諸君略分析一下華為的價格體系就知道被小米傷得有多深）。
2.規模經濟和單一產品帶來的成本降低
小米1870萬台的銷量雖然在本手機產業大國連行業前三都進不了，但是論單款手機銷量，天朝第一的交椅就非它莫屬了。雷總經常提及小米初創時供應鏈的不易，但今天，已成為準巨頭的小米，在巨大銷售的加持下，其供應鏈成本必然已有了下幅的下降，而且隨著產量的提高成本只減不加。更為重要的是，相比於其它國內廠商，小米的單款戰略大大的降低了其開發、推廣與維護成本。每當看到中華聯酷那一波一波來襲的機海，我總是會想像他們的工程師們會多麼的疲於奔命，他們的售後成本會如何的高啟，他們的BOSS們對單款產品的銷量會是多麼的不自信，而他們的用戶面對迅速退市的產品又會多麼的悲劇。
3.品牌溢價
什麼？小米有品牌溢價嗎？這個真的有。在華為和聯想等企業煞費苦心而又徒勞無功的想把產品價格拉到3000以上區段以向蘋果三星爭利潤時。最成功的實現了品牌溢價的國產手機廠商卻是定價中低的小米（oppo,vivo,meizu也還成）。小米沒有一款定價超過2500的產品，到目前為止也沒有看到它有把價格上提的衝動，那它又哪來的品牌溢價呢？別忘了，它幾乎是除了蘋果以外唯一一個能保持產品長時間不降價的手機品牌，小米手機的每一個型號都有半年以上的生命周期，而有生命周期內，其主力型號基本不會降價－－這就是它品牌溢價的來源，實際上，發布半年之後的小米，其產品配置早已不再是如此的高高在上，可是在它的受眾眼中，它仍然是高配低價的最佳代表，值得如此堅挺的價格。所以當三星旗艦半年降一千，華為旗艦半年降到市場上看不見的時候，半年後正是小米產品正是悶聲發大財的好時機。
4.營銷節餘
小米出神入話的互聯網營銷與電商銷售的模式大大節約了廣告開支和渠道成本。看看OPPO、VIVO那金錢如糞土的廣告而深入至鄉村的渠道，再看看華為聯想在公交地錢機場的大幅廣告就知道小米是多麼的會四兩拔千金。
等到都能買到的時候成本就下來了。
因為他不說的配置、做工、質量、售後。。。
小米會把認為值得炫耀的點，不管是不是自己獨有的或者領先的，都吹上天；另外他偷工減料的點，一個字不提~~~這就是策略。
1.在小米官網確實存在期貨（上市半年後還要搶確實不能怪別人說期貨）。
2.不要以為1999就是撿到便宜，這個定價是因為在小米官網銷售省掉很多中間費用。
3.多說一句，有人說在某寶上大量加價現貨，其實加價很合理，加價後才是非官方渠道能買到的價格。
定這個價，你老雷有本事發現貨嗎？6個月後才大量出貨，君不見那是安卓一代旗艦機的更新周期？
我覺得壓根就是扯，去年買新手機的時候留意過米一，那個時候小米官網上說降價到1299了（而且已經掛了好幾周了），但實際買的時候仍然在1999升至2199，怎麼不可能盈利，而且說一句不合適的話，小米的盈利會不會很大部分來自售後，呵呵
不是廣告貼吧
產品定位上，是在2000這個區間內，打性價比的優勢，所以它目前只會在1999。
在2000左右區間，進行開源節流賺錢：
開源
就是賺純硬體廠商賺不到的錢，主題，應用分發，雲服務等等，這些都是小米比純硬體廠商能多賺錢的地方。即使硬體少賺錢，軟的還是能賺錢，公司整個也在賺錢，看看亞馬遜的kindle。
設計上看得見的地方堆硬體，在看不見的地方或者消費者不太關注的地方來省點成本。如，米1的屏幕，還是一直以來濃濃山寨氣息的工業設計。
在營銷，渠道，銷售方式上，進行創新，網路營銷，網上銷售，預購押款這些方式，用低成本完成了銷售過程。
因為是期貨
推薦閱讀：
※應該等iPhone7還是買三星GalaxyNote7?
※不用高通處理器的魅族還能走多遠？
※支持和喜歡小米的人是什麼人？
※若做一款全球最薄iphone7市場前景怎樣？
※如何評價小米在印度成為市場佔有率（與三星並列）第一的手機廠商？