如何選購合適的鋼琴？
作為鋼琴初學者，我希望購買一款性價比較高的鋼琴，預算在1.5w左右。 懇請業內專家推薦幾款合適的鋼琴以及購買的渠道。 近期筆者上網查閱了很多鋼琴相關的網站，也去了很多門店，但是看得有點眼花繚亂，覺得鋼琴這個行當的水很深，希望業內專家予以明示，謝謝！
P.S. 居住地在北京。 （聽有人說地域對鋼琴的選購也有影響）
首先我是鋼琴銷售從業者。
樓主一旦發這樣的帖子基本就會淪為廣告貼，樓主一般得不到有用的回答。
鋼琴行業這幾年發展迅猛，各種小琴行層出不窮，小琴行進入這個行業的門檻極低，然而小琴行拿不到大品牌的代理只能轉為代理進價低，利潤高的雜牌琴，所以造成了現在的一種亂象。所以消費者選購鋼琴的時候非常容易被忽悠。好多雜牌琴現在採取的方法是一般的消費者根本無從分辨的，舉例說明：消費者潛意識中認為德國的鋼琴好，所以市面上就出現了許許多多的德國琴通過各種方式來滿足消費者的需求，之前的手法是在中國註冊一個洋氣的外國名字，說是德國品牌，德國技術，德國配件，然後名正言順的買給消費者；後來手法升級，在德國低價收購或者註冊一個品牌，然後迴流國內，國內代工生產，再賣給消費者；再升級一個檔次就是德國註冊一個公司，運營自己註冊的德國品牌，錢多的花錢再買個小廠弄幾台原裝琴，大張旗鼓的宣傳是大品牌。現在手法還在不斷變化，有時候我們去看一個品牌不深入研究一下都很容易被忽悠。
樓主以及將要為孩子購買鋼琴的消費者一定要注意方法，買鋼琴不是買包，多花些時間是對自己負責。下面給各位介紹一下如何挑選鋼琴，才能最大可能的不上當受騙，，如下：
1.品牌選擇（國產品牌）
現在市面上知名的品牌其實也沒多少，國產品牌-海倫、珠江、星海。這三個品牌就是國內的三駕馬車。海倫跟珠江是上市公司。海倫是民營企業。最近幾年發展迅猛。珠江應該還算是國有企業，前一段時間收購了德國舒密爾（股市不愧是企業提款機），星海沒什麼變化。國產品牌主要考慮這三個，其他的品牌就需要大家客觀評價了，品牌的歷史，技術工藝來源，生產廠家，是否有原圖紙等等，涉及品牌太多就不給大家一一介紹，如有疑問可以私聊我。還有一點大家可以作為一個參考，只要是中國產的，一律是國產。跟大家普及一下，所謂的「德國配件」一般都是忽悠人的，真正的大品牌不會過度強化配件是哪個國家的，只有沒有品牌力的小品牌才會過度強調」德國配件」，一般來講，琴弦跟榔頭是比較容易進口的部件，國內的琴弦工藝中高音琴弦可以製作，低音琴弦主要靠進口，但是進口的琴弦也分檔次，現在幾乎所有鋼琴品牌都宣稱自己使用的是德國羅斯勞的琴弦，檔次上只能告訴大家我也說不準，便宜琴肯定不會用太好的琴弦，雜牌琴哪怕是用了好琴弦也發揮不出應有的音色，這個是圖紙以及組裝工藝決定的，不是用好的配件就能做出好琴，大家一定要注意！
這裡面應該添加上國產的雅馬哈跟卡哇伊，雅馬哈是杭州蕭山廠生產，而卡哇伊是宜昌金寶樂器廠生產。從圖紙上講，雅馬哈只有128型號給到過國內。其他型號據了解是沒有原裝圖紙的。質量上如果能用更好的材料會好一些。日產原裝的雅馬哈卡哇伊還是不錯的。但是國內的鋼琴基本上都是國產。所以建議消費者區別對待，不要盲目相信洋品牌。之前跟朋友聊起來，覺得鋼琴這種產品其實沒有所謂的好鋼琴，有的是符合他品牌定位跟價格相符的比例。達到一個平衡就好了，哪怕再雜的牌子，如果你200元買過來，我也只能說太值了。但是從使用角度來講，用更好的價格來入手更合適的產品才是王道。
2廠家選擇
現在鋼琴廠家基本上都是生產自有品牌，但是考慮到經濟利益最大化以及分擔風險也會進行代工，以及代銷。比方說北京星海早年給卡哇伊做過代工，產品簡稱「北卡」，北卡的擊弦機是直接日本進口的，當時北卡的產品質量還是相對不錯的。後來因為各方面的原因，卡哇伊取消了星海的產銷權，轉而向能提供更大利益的宜昌金寶樂器廠進行合作，品牌使用費各位請自行腦補，商業都是追求利益的。所以現在金寶產卡哇伊的質量相對價格來說還是有非常大的進步空間，再加上金寶樂器廠的老闆跟柏斯琴行的老闆是同一個人，所有全新卡哇伊的來源就只有一個，那就是柏斯琴行，自產自銷。價格你砍不下來那是非常正常的，這還不包括給老師的回扣。可能利潤大頭給了卡哇伊，剩下柏斯覺得不過癮，所以柏斯這幾年一直強推自主品牌長江鋼琴，但是很不幸，可能制琴工藝還差點意思，國家質量抽檢竟然不合格。感興趣的同學自行搜索。建議買卡哇伊雅馬哈的消費者們一定要多透透風。漆面味道比較大，小朋友使用一定要開窗透風。
書歸正傳，除了星海代工過卡哇伊，珠江曾經也代工過雅馬哈，其他大廠或多或少都會做代工業務。但都努力的往品牌上努力，做大做強品牌才是唯一的出路。廠家來講珠江海倫星海是咱們國內規模最大的廠，剩下的廠家跟這三家相比都是小朋友。日本的雅馬哈卡哇伊其實開始往更高階段進化，玩資本遊戲，運營品牌，全世界掙錢寫意又輕鬆。前幾年美國施坦威的資本遊戲玩的非常高級，現在的美國施坦威就是投資公司的賺錢工具。當然這種頂級品牌，產品沒得說，但是往下授權做些副品牌賣一下還是很賺錢的。珠江就生產其中一個品牌。
剩下應該都是一些國外的廠家，大家應該聽過一些世界上比較牛*的品牌，薩德，法齊奧里，貝森多夫，貝希斯坦，舒密爾，賽樂爾，奧古斯特福斯特，斯坦格列泊索納等等。這些廠其實原裝的產量都不大，並且最低10萬人民幣向上走才能買到，這裡面貝森多夫被日本雅馬哈買了，賽樂爾被韓國三益買了，舒密爾剛被珠江買了。。。。。。這個世界有錢就三個字，買，買，買！在這裡關聯出一個韓國三益集團來，這個集團也是比傳奇，早先收購過貝希斯坦的股份，收購過施坦威的股份，現在又收購了日本卡哇伊的股份。。。。真正的企業跟品牌都不會跟錢過不去的。所以你買的大品牌鋼琴可能背後的老闆有好幾個哈哈。
說了這麼多也只是說了鋼琴行業的冰山一角，如果您是想買1-2萬價位的鋼琴，海倫珠江星海這三家的產品還是不錯的，價位也比較合適。如果是想買2-3萬的，這個選擇就比較多了。很多特別雜的品牌也來湊熱鬧，建議不要考慮。鋼琴有個特點，非專業人員哪怕買了用上5年可以說仍然分辨不了好壞。就是一台特別差的鋼琴您聽習慣了也覺得挺好聽，這個。。。。。無法解決。
2-3萬價位是廠家廝殺比較激烈的價位，這個價位的鋼琴才勉強算上品質可以用來彈奏練習的，你如果問我8000多的某型號也很好也能練啊，我直接不想回答您。汽車裡面老頭樂算汽車嗎！！！鋼琴做出來就將近1萬多個零件，鋼板，琴弦，五金件，實木配件等等等等。。。。。。所以，真正想買鋼琴最好向這個價位上去，您要非選便宜的我祝福您，當然了光就擺著看不在此範圍內。
這個價位海倫珠江星海三益這些廠家的產品可選擇空間也不少。珠江產的凱撒堡，海倫產的文德隆（非天貓型號）、羅瑟系列，三益產的伯恩斯坦、喬治斯泰克等等可選擇空間還是挺大的。珠江的凱撒堡是較為知名的，但是近年來減配的有點。。。。文德隆、羅瑟的銷量大了之後，小細節有些粗糙，個人比較喜歡三益產的鋼琴，音色手感都屬於我喜歡的類型，但是近年來有些驕傲，產品細節上也不是特別細緻。這些品牌都有各自的優缺點，但在產品品質上還是在第一梯隊。當然因為個人喜好問題，其他的一大堆品牌我不想評論。各位看官也就當作一種參考。
一寫起來簡直說不完。。。。。。。。不想寫了，手疼。
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回答 @烏曼亭 一回復就超過1千個字了，補充回答到這裡大家也可以看一下
1.雅*卡*的國產型號等同於國產，但不屬於國產品牌，這麼解釋您應該更好理解。從廠家規模來講，珠江海倫星海確實是最大的。這個毋庸置疑。珠江是世界上產量最大的廠。。您說這個規模能小嗎？
2.雅*卡*國產型號需要再跟您交代一下，全部只有中國有！只有中國有！只有中國有！重要的事情說三遍。國外沒有！國人的待遇還是挺高的，呵呵。 （ 規模最大的廠產出的鋼琴質量不一定比小廠好）不能這麼理解，世界上的頂級鋼琴一年的產量少的可憐，但是做一台琴，有的牛*品牌從預定到交貨要5年！先給您調研當地的溫度，濕度，綜合環境，然後備料，所有的材料也是根據當地環境以及要求特別定製的，然後加工，組裝等等一系列環節。5年您才能收到--舉個例子讓大家聽著一樂。除去頂級品牌跟特殊紀念款，剩下的所有品牌無特殊情況可以認為規模跟產品質量具備正相關性。這個是從商業角度來講的，產能大，銷量高，利潤就相對較高（當然有些品牌是採取交給大廠代工的方式，費用上成本要更高，多了一層），就有資金進行技術以及設備改造，鋼琴生產現在最好的量產設備就是使用CNC的五軸機床，有的小廠用3軸，5軸是精度目前最高的（不太明白的可以百度）。咱們買的量產鋼琴必須機械自動化才能滿足產能，所以設備的精度直接影響產品質量。
3.您的預算在4萬元左右，小三角我直接建議您PASS掉。鋼琴最早只有三角鋼琴！沒有立式鋼琴。後來因為三角鋼琴體積大，音效強，不太符合類似小範圍的家用場景，所以有位牛逼的哥哥設計了立式鋼琴，發聲的物理擊弦結構不一樣的（原理相同）。三角鋼琴的琴錘往上敲擊琴弦，立式鋼琴是豎著往裡敲，音板位置也不一樣（這個不好描述，實際看）。三角的型號最小能到148，最大能到3尺。148是最小的型號，我問您個問題，您買越野車會買1.4的發動機嗎？理論上講，同品牌同價位的三角比不過立式的音色跟手感。原因很簡單！成本！三角體積大，產量少，成本高。同樣銷售價格您覺得哪個品質更好？實際使用多花錢不說，不是大大的客廳就不要考慮三角，不要考慮三角，華而不實！
4.雅*卡*我說多了會挨罵，只能說對成本控制上國際領先，從經營管理上我佩服（雅*是我見過廠家控制市場最牛的企業）。國產型號對應銷售價位品質上不敢苟同，我不是民族主義者，我也不對日本品牌抱有偏見，國產的反正我就是不推薦。您自己做選擇。印尼產雅*是面對全世界銷售的，品質還是不錯的，價格太高，沒辦法，廠家控制能力強。你也買不到便宜的。如果印尼雅*的價位（實際購買）能下降個量級還是很不錯的。能到4萬左右可以考慮一下三益廠的產品，都是印尼產。去砍價，去規模大的琴行砍！規模越大，成本越低。先聽音色，試手感。多聽！多試！多聽，多試！時間成本越多，了解的越多。信息不對等的情況越少，議價空間更大。
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2016-12-19日更新
有好多朋友問我具體型號的價格，在回答裡面不做回復，每款鋼琴的售價都是由市場原因形成的，本身就包含：銷售商對鋼琴的定位，市場競爭的激烈程度，時間軸上資金的輪轉效率，是否有老師參與等等多種因素共同構成的。極端情況下有些型號甚至賣價是賠錢的也不一定有客戶買，但是換一個地方就能高價銷售，甚至搶不上。但是市場終歸是會在動態波動中回歸理性，所以在回答里不會回復具體鋼琴的價格，如有需要請私信。所有產品可以允許一時的虧損，但絕對不可能永遠虧損銷售下去，最終損失最大的還是消費者。尺度把握好就是完美的。另外最近年底，比較忙，如果沒有及時回復請耐心等待。
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2017-6-5日更新
最近好多朋友諮詢鋼琴的具體型號，麻煩請私聊，評論裡面不做回答，請見諒。朋友們買琴不要著急，慢慢看，慢慢選，有時候我自己的事情太忙來不及回復，等我看到的時候回復了大家也就沒時間看了。為了不耽誤我的時間以及大家的時間，向我諮詢的朋友做好我可能3天內才會回復的準備。這樣大家也能冷靜下來挑選，所有買鋼琴後悔的朋友基本上都是衝動購買，但是買容易，退就難了。我也給我自己規定個時間幫大家來詳細的解答。另外，付費諮詢我的朋友，我會一直跟蹤到買好為止，我會盡我全力幫助大家砍價，包括動用我自己的資源。也算是對的起朋友們的厚愛，還有知乎的及時性不如微信，願意向我付費的朋友可以直接加我微信好友（微信號：ting258147），知乎類似鋼琴品牌的廣告貼子太多，我只回答這一條，其他邀請我回答品牌問題的一律不參與，也請其他題主不用邀請我。說的越多得罪的人越多，幫有緣看到這篇回答的朋友選選琴也就可以了。另外覺得自己老師更專業的、老師領著去買的千萬別找我，不夠墨跡的。願意相信老師就需要為老師有可能產生的費用買單，麻煩這樣的朋友請繞道。
（付費須知：我設置的提問價格是50元，鋼琴行業普遍回扣都在3000元起，高的10多萬幾十萬的也有，先說明白，我不掙大家這個錢，付費的朋友所諮詢型號的成本價格我也會儘可能的告知，但是能多少錢買到我不敢保證，只能盡全力，能接受再加我微信，同行扯淡請繞道。加好友備註：知乎提問）
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2017-6-23更新
沒想到我的隨便一個回答能讓這麼多朋友覺得有幫助，再次感謝。但是凡事皆有利弊，這個回答給我帶來了很多困擾，加我的朋友各式各樣都有：早上6點多就加好友的，晚上12點半加我好友的，加了好友不說話的，同行冒充客戶加好友的，加了好友問了幾天問題回答完就撤的。。。。。。。我現在每天除了忙我自己的事情就是幫各位朋友解決各種問題，50元就是個門檻，您不願意花這個錢完全可以自己去慢慢探索，感謝各位了。
嚴正聲明：
凡是加我微信好友的請先自覺支付50元紅包，能接受再加
奶爸帶孩子，有可能回復不太及時，大家見諒！
對於外行來說，鋼琴選購，難上加難，從初學到學會（10級左右）並具有一定的鑒賞能力，大概需要10年時間。如何選購鋼琴呢：
第一步，先買台立式國產琴。比如，珠江118，這可是中國名牌，超級低價，並且全新啊。原因：新手不會玩二手，新手看不起二手。那既然全新的鋼琴都是垃圾，早晚要換掉，就買台8000元級別的國產名牌，心理安慰也找到了，東西么，雖然不能聽，但反正也聽不懂，機器么性能也不錯，用個10年把。如果嫌這個便宜，可以買一台稍微貴一點的，比如珠江的BUP120,BUP123或者JY120,價格也在15000左右，比118好些。
第二步：換台日本原裝二手。等到有一定功力了，總有一天覺得「老子至少用台yamaha kawai不然丟不起這個人的時候」，也是該知道國產琴和進口琴之間差距的時候，到了那個時候，全新進口買不起，那買台二手琴。到了那個時候也該知道二手琴是有好東西的，雖然還不懂如何挑選。沒關係，反正還要換的。
第三步：成了發燒友了，終於認識到，原來立式鋼琴都不是鋼琴。這個時候想到自己還好沒有在立式琴上投資太大，自己第二台日本二手琴賣給琴行也沒損失多少米，得了，上三角吧。kawai RX系列，yamaha C系列，都是好東西。還是買不起？正常，一輛車的價格，那就二手把，一半的價格。通過第二步，如果你有幸接觸了足夠深的二手琴行業，有幸認識一兩個二手琴行業中著名的翻新大師，那恭喜你，你會找到一台超好超值的三角琴，並且，翻新到超越新琴的狀態（註：全新琴的狀態距離演出調試相差很遠的，說到底是沒法用的）
第四步：步入超級發燒友狀態：買台二戰前的老琴，自己放在家裡翻新，無窮的樂趣等著你。
總結：第一步不讓你一開始范打錯。第二步還是可能犯錯。希望第三步開始，你會懂得什麼是鋼琴。
好琴擺在那，kawai EX, yamaha CFIIIs, steinway model D, fazioli F308之類，及其昂貴，遙不可及，新的東西就這價錢，能砍價也就這樣了，希望早日發掘二戰後60年代-80年代的鋼琴製造黃金期，那年頭，日本人、德國人都在辛勤的勞動，製造出鋼琴製造歷史上最好的鋼琴。到了現在這年頭，就連德國人也懂得搗漿糊，還是回到過去吧。
胡亂寫了些，反正我估計大部分人看不懂。看得懂的不會信。但這是我這麼多年接觸新琴、二手琴來的體會。尤其是第一部分，新手不會相信我，也不會相信二手琴，從心理就抵制二手貨，當然我知道很多人從來不玩二手的任何玩意兒（可悲的生活在消費品時代，永遠都認為最好的東西是下一批才會製造出來），我才加上了第一步，不希望在第一步的時候就走太遠。琴，總是要換的。想要一步到位，那沒有一分鐘你會享受到一台鋼琴所能給你的聲音。文章轉自丁丁租琴網 http://www.ddzuqin.com
前邊很多專業人士已經把品牌都說完了哈，我再補充個二手鮑德溫可以看看。其實跟圈裡人特別是調律師套磁，等人家升級設備的時候收二手也是個過得去的選擇，畢竟二手琴水深。如果要買新琴，名字特別洋氣還便宜的一定要特別小心，多半假洋鬼子。找大點的琴行比如柏斯什麼的，家裡啥琴都有那種，帶個懂的朋友去試試看挑一挑。
另外我再提個額外的建議，看樓主這個語氣，很可能是成年以後自己想學琴，這種其實不一定非要機械鋼琴，好的數碼鋼琴也是非常好的選擇。不要迷信機械的一定比數碼的好，一萬價位的機械鋼琴跟數碼鋼琴正面硬剛的話，光從手感和音色來說還真剛不過。
反正這個年紀已經不可能走專業路線了，數碼鋼琴帶來的一些技巧方面的瓶頸完全可以無視，相反，帶來的半夜可以插耳機自high和不用調律折騰、以及搬家方便和不怎麼怕天氣變化這種優勢反而是機鋼所不具備的。這個價位可以看kawai CA15 雅馬哈 CLP 535 545 之類的 或者一咬牙一跺腳擼雅馬哈NU1 之類的，彈了你就知道，不後悔。
作為一位琴童家長，我來分享一下經驗：
我發現中國的琴童家長開始學琴時對於選琴的熱情遠遠大於選擇老師，綜合下來大部分家庭的第一架琴都是3萬元以內的預算；希望大家能推薦買到一台品牌好，配置高，低價高性能的琴，事實上這個價位的琴都差不多（市場上能見到的主流品牌）。我覺得家長其實不用太糾結在選琴這件事情上，當年我家選琴就兩個選擇：
1. 必須是主流品牌，雜牌不考慮，主流品牌是經過時間和市場考驗的；
2. 帶孩子一起去選琴，選一台音色和觸感是小孩子喜歡的琴，畢竟後續N年，都是孩子天天在使用它，孩子喜不喜歡他自己的琴，對今後的學習練琴生涯很重要；
最後我想說的是：
買一台價格適中的琴就可以了，把多餘的預算省下來請個好點的啟蒙老師，不一定貴的就是好的，但是目前的市場來說貴有貴的道理，好老師一樣很重要。
想不到知乎也淪陷為部分人的廣告平台了。門德爾松鋼琴，純粹的假洋品牌。想想也知道了，國外擁有悠久歷史的鋼琴品牌一般都是使用家族的姓氏作為品牌，例如施坦威、kawai等等。一個以自己家族制琴技藝為傲的人會用一個作曲家的名字作為品牌？門德爾松，大家可以和施特勞斯鋼琴、達芬奇家居去類比，連取名的手法都完全一樣。
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樓主的問題還沒有正面回答，那就簡單回答一下吧。
個人覺得3w以下的預算，用我這個方法去買琴，絕對保證你不被坑。只有一句話，去找每家店都賣，但是去買又拚命不想賣給你的品牌的琴。誠然，每一個店家都能找到他推薦的琴比你想買的琴好的n個理由，但事實是，除了這n個理由之外的其他方面，就都是他推薦的琴不如你想買琴的地方。
國產的長江還不錯 做調律師好些年了 感覺他家還算對得起這個價格 而且他家長期為波特曼 威廉斯坦伯格代工我看過擊弦機威廉斯坦伯格up121s同款 珠江。呵呵 沒法給他做售後和質保...早期的珠江93 94年左右的 那時候的珠江為雅馬哈代工 很值錢 現在的 就算了吧就算是珠江愷撒 音色不統一 琴鍵為實木粘合 以上為親眼所見實事求是地說 只是表達下
忍不住上來回答了
作為一個從小學琴，長大當鋼琴老師後來轉戰鋼琴調律師的小角色來補充下，不喜勿噴，覺得有道理就點個贊先謝過，手機碼字不易呢……
如果你是初學者，我建議從三點來選擇適合你的鋼琴
1，價格，先有個心裡價位，一萬起什麼都不用想去買星海118或者京珠118吧，據老師們反映這兩款琴中京珠更耐造一些，可是到了6級以後.得換，孩子的手指和樂曲的難度，對速度的要求上不去。兩萬左右也適合初學，小部分鋼琴還是夠到十級沒問題，要是我個人買的話會買雅馬哈，雖然是日本品牌，確實弦錘敲擊琴弦的次數是完全沒有問題的……普通家庭3萬左右就一次到位，大部分家庭都會買這個價位的鋼琴，個人覺得綜合下來海資曼的132是不錯的選擇啦！是3萬左右琴里的白富美呢但！！！千萬不要買傳說中的德國琴，德國那麼遠，運費得多貴呢，別被忽悠，這個我下面慢慢說。好，如果你想買個低調又華麗又上道的，5萬以上，差不多可以買個原裝進口的啦，這類琴基本會和世界名琴掛鉤，各類親戚什麼的，這樣你就可以從配置上來選了，比如擊弦機啦，弦啦，音板啦都是獨立的只做單一知名鋼琴配件的廠商，嗯這個可以自己查下，知識有限。我個人對科勒Au-7c喜歡的不得了，嗯陪嫁一定得有它??。要是再貴的立式琴就完全不如買個三角鋼琴了，畢竟人家是演奏級別的嗯。
2，音色，按派系分呢，國產品牌和日系聲音清亮，德系聲音圓潤。有的人喜歡炸一點的，有的人喜歡悶一點的，因人而異吧
3.顏色 ，黑，白，顏色琴，顏色還分亮面和啞光，不建議買啞光，有磕碰不好修復呢，如果你家的啞光琴有磕碰，去找做傢具的解決！其他就看個人喜好啦！
手機碼字好辛苦，贊多我再上來補充，希望對選琴的你有所幫助么么噠，白了個白！本人畢業於北京市勁松職業高中音樂、樂器修造專業，先後工作於鋼琴廠與琴行，擔任過鋼琴調律師及鋼琴銷售，寫這篇文章的初衷就是分享，把我自己這些年作為鋼琴行業從業者的一些工作案例及選琴經驗分享給大家。
鋼琴銷售行業沒有真正的專家，每個所謂的「專家」都在推銷自己的品牌，我更與專家沾不上邊兒。這裡的看法未必完全正確，卻是我這些年的工作體會與經驗，只希望能為選琴與用琴的客戶解決一些困惑。
在我們團隊從事鋼琴調律及銷售的這些年裡，接觸過上萬名客戶，先說一下所有購琴客戶多少都會犯的一些錯誤，以及這些錯誤的坑在哪裡，會導致的結果是什麼。
◆錯誤1：以為選一台鋼琴很簡單，從網上簡單查一下就去了琴行，只轉了一家就購買了。
由於當時只看了一家琴行，跟銷售聊得比較好，一衝動就買了，回家查詢後發現自己購買的品牌可能不是大品牌，這些品牌想退換非常難。
◆ 錯誤2：問問朋友或鋼琴老師，和朋友買一樣的，鋼琴老師推薦哪個就買哪個。
老師拿回扣是整個行業最常見的，遇見拿回扣還有良心的老師時會買到品牌琴但是價格會高於市場價，而另外一半的老師帶買的品牌都是獨家代理，當地任何其他商家無貨，品質自然不言而喻。結果是老師拿了提成不一定能選到好品牌，還會欠老師一個人情。
◆ 錯誤3：在琴行了解一個品牌後，去網上查查，看看別人怎麼說。
絕大部分琴行都有網路營銷部門，去百度貼吧、知道發一些自問自答的水帖或與論壇合作來宣傳自身品牌，如果完全參考此類信息，一定會掉入某個商家的布局當中。
◆ 錯誤4：想買一台名牌琴，本來是奔著某個大品牌去的，到琴行對比後感覺不如銷售推薦的不知名品牌，心裡開始動搖。
一些無良商家和沒有大品牌代理權的商家，會在店裡放一台品牌琴，通過一些手段把這台品牌琴的音色與手感弄到非常爛，再通過整音和整理把自己主推品牌的音色手感弄得相當好，給人一種心理誤導，最後導致買到家裡的可能是一台性能與質量都非常差的鋼琴。
◆ 錯誤5：同品牌型號只關注哪個商家最便宜，不關注商家是否為代理商。
一些沒有代理權的無良商家會給客戶一個非常低的價格，告訴客戶要等貨，如果交了定金就會進入遙遙無期的等貨當中。在等貨過程中商家會建議客戶換琴，如果實在無法轉換最後再以其他問題為由退款給客戶。對比價格時也一定要確認對方是否為代理商。
◆ 錯誤6：認為進口琴就一定好於國產琴，不管是哪裡進口。
進口琴不一定會好於國產琴，主要還是看品牌和產地。有的進口琴甚至只是洗澡琴，中國生產然後出口再拉回來，只為一張報關單。最後花高價買到的可能只是一台國產琴。
◆ 錯誤7：分不清洋名字純國產鋼琴、原廠合資、代工合資的區別，認為所有洋名字鋼琴一定比國產琴好。
洋名字國產琴是指國外工廠早已倒閉多年或不存在國外工廠，只是自己起一個洋名字杜撰一些歷史出來。合資分為兩種，一種是國內有自己單獨工廠的為原廠合資（如雅馬哈），另一種為代工合資，至於代工有多少原廠的技術在裡邊，這個問題值得大家深思。
◆ 錯誤8：認同一些「豪華配置」噱頭，購買了所謂的頂級配置鋼琴。
選鋼琴不能側重於配置，側重於品牌。斯坦威是世界名琴，難道把斯坦威的材料給任何一個鋼琴廠都能生產出斯坦威嗎？況且大部分配置並不完全是真材實料，如果不是專業人士絕對是分辨不出來的。
◆ 錯誤9：認為二手琴一定好於新琴或新琴一定好於二手琴。
新琴和二手琴如何選擇，需要根據自身側重的需求來權衡，如使用壽命、性能、價位，側重點不一樣，選擇就不一樣，沒有絕對。
◆ 錯誤10：買了鋼琴之後，很多年不調音。
鋼琴的琴弦有上百公斤的張力，無論用不用都會鬆弛跑音，如果很多年不調音然後一次性調到標準音對鋼琴損害極大，甚至導致琴弦折斷。
◆ 錯誤11：認為所有調律師水平都一樣，反正自己分辨不出來，就找最便宜的。
據統計中國目前有700多萬架鋼琴，而合格的並且有調律資格證書的調律師只有數千人。琴廠學習幾個月就出來工作的調律師非常之多，真正負責的調律師會詢問鋼琴狀況，如鋼琴品牌、多久沒調音，感覺哪裡有問題等等。不負責的會直接報價格，因為他收多少錢就干多少錢的活，100元以下在北上廣也能找到非常多的調律師，質量不言而喻。
以上為選琴客戶多少都會犯的一些錯誤，下面分享一些個人真實的工作的案例及看法。
國內部分琴廠是如何做琴的？
13年我在北京的鋼琴廠工作，這裡就不提他的名字了。當時我的工作是撥音，就是鋼琴剛剛掛上琴弦還沒有裝ACTION，這時的琴弦是特別松的，需要撥三遍後裝上ACTION再精調三邊才能出廠。我當時撥第一遍時到高音折斷了一根琴弦，然後去取弦，記得當時是十三號半的琴弦，找了一會沒找到就去叫掛弦的師傅，師傅過來說十三號半的琴弦可能沒有了，換上十三號的吧，反正眼睛也看不出來。就這樣換上了不對等的琴弦。
後來換崗替別人去扎榔頭（弦槌），當時從沒扎過榔頭的，師傅只過來告訴每個榔頭正反面各三排每排扎8針，當時的車間每天生產鋼琴12台左右，扎完這些榔頭需要六個小時。再後來嫌我扎的太慢，換別人來弄，12台琴下來只用了一個多小時，再看扎的榔頭每個上面不到兩排針孔。後來三角琴音質不合格需要重新來整，從一天扎幾副不合格的榔頭變幾天扎一副合格的榔頭是什麼概念？
賣琴銷售都會跟客戶講弦槌品牌的好壞是決定鋼琴聲音好壞的因素之一，其實在弦槌品牌的基礎上更能決定聲音的是音質處理的好壞，目前國內小品牌鋼琴不要說音質處理不好，根本就沒有這一道程序。
找鋼琴老師或在培訓中心買琴帶來的後果是什麼？
老師的定義一直是教書育人，被賦予一種神聖的職責，我個人是非常尊敬老師的。到後來我進入到鋼琴零售行業中接觸了一個詞語叫「老師客戶」。目前這個行業裡帶客戶選琴的老師是我最厭惡的職業，沒有之一！
老師在這裡的定義變成了不單單是教書育人，可能是客戶的朋友、親戚或者其他關係，總之就是客戶相信的人，能把客戶帶到任意一個琴行買琴的人，能把客戶控制在自己手中的人。
如果在選琴時候有老師過來主動推薦鋼琴，一定要注意。遇見一個有良心的老師，可能會花一個比別人高一些的價格買到一台品牌鋼琴，如果遇到無道德底線的老師，後果將會非常嚴重。
我在琴行工作時，與我們長期合作的有一位女老師，年齡在25歲左右，時不時的會帶客戶來選琴，她所帶來的客戶每個全買暴利琴，這個老師先和琴行銷售打好招呼，然後帶客戶過來，等客戶到店後裝作不認識銷售，幫客戶試琴選琴砍到成交整套流程非常嫻熟，拍成電影簡直可以拿奧斯卡了。最後，一台正常能砍到3萬多的琴，她帶來的客戶絕對在5萬元以上成交，最低價之上的全部歸她所有。如果說這位老師的教學水平有多高，年齡25歲左右，自己開一輛20多萬的車，估計把時間全花在怎麼帶家長買琴上面了，教學水平不敢恭維。
在這個行業見過最厲害的一個老師推薦客戶來買琴，底價3萬多的琴，客戶10萬買走的。後來去網上查詢信息，官網標價才5萬多，然後回來找琴行退錢，反覆折騰了很久。
有一次一位客戶在這我買了一台雅馬哈鋼琴，知道老師拿回扣，等買完之後才讓老師過來挑琴，當時答應客戶是5台相同型號里選一台，由於本人和庫房溝通上的失職，等客戶到庫房後只剩下3台琴，還有一台不能拆開，引起了客戶的不滿。客戶帶的這位朋友沒有拿到提成，在這三台琴里反覆彈奏後，直接對客戶說這三天琴實在太差了，如果沒有更好的建議客戶退琴。客戶當時沒有退琴，說回去考慮，後來又帶了這個朋友過來，拆開了最後一台，簡單試了一下就選中了。然後客戶這個所謂的朋友私下對我說，幹嘛推薦雅馬哈鋼琴，這琴沒有什麼利潤？我告訴他是客戶自己選的。最後他提出可以留一個聯繫方式，以後有客戶推薦過來可以合作。據客戶描述這還是他的一位非常好的朋友，表示一定不會騙他。
這個行業的老師帶客戶買琴一旦嘗到甜頭就會一發不可收拾，與培訓中心銷售鋼琴如出一轍，主要贏利點是銷售其次才是教學，也是大部分暴利鋼琴銷售的主要渠道。
有人會問難道就沒有真正有良心的老師幫客戶選好琴不拿回扣嗎？有，但是本人確實見過的比較少，就像出門撿到錢的幾率一樣。我只見過一位老師帶客戶過來選琴不拿回扣，是一位50多歲的女老師，這位老師推薦過來的客戶買的都是國產大品牌鋼琴，而且無論什麼價格成交從不提回扣的事情。其餘的便是幫自己的近親選琴不拿回扣。
雖說是無利不起早，但是身為老師，靠這種方式來掙錢我是實在不敢恭維的。單看表面只是掙了錢，其實背後會給用琴的人帶來很多的麻煩，鋼琴質量、小孩練琴手感、聲音，這些都是非常嚴重的問題。
本人在琴行工作這幾年裡，只與所謂的老師有過一次交集，是客戶已經成交後老師過來搗亂要提成，不給提成就讓客戶退琴，一個電話10分鐘客戶就到店裡了，最後不得不把提成給了她。所以說與琴行合作拿回扣的老師，是我最厭惡的職業，厭惡程度可想而知。
鋼琴音準有多重要？找一個合格的調律師又有多難？
大家都知道評判一台鋼琴表現力的標準是聲音和手感。打個簡單的比方，音準就好比人在聽一首歌，每天都在練這一首曲子，就等於每天都在聽這一首歌。這首歌的曲調久而久之就會在你的心裡留下不可磨滅的印象，如果這首歌的曲調不是原創，你也會認為他是原創，因為一直聽的是這個曲調。換到鋼琴上，如果這台琴的聲音是錯誤的，用這台琴彈上幾年，就會把錯誤的當成正確的來記憶。影響最嚴重的是學聲樂的孩子，不只是聽更需要對照鋼琴的音高來歌唱，如果音高是錯誤的，嚴重性自然不言而喻。
調律師在調律過程中都會遇到，有的客戶鋼琴很多年沒調音，把琴調精準無拍頻後客戶就會感覺非常不習慣不舒服，如果把音準再調的花一些也就是亂一些，客戶馬上就會感覺聽起來舒服了，其原因在就於太長時間都在聽錯誤的音準，並且已經習慣。其實最重要的是音高變化，但是音高的變化非專業人士一般聽不太出來。
遇到這種情況真正負責任的調律師，會跟客戶解釋其原因。不負責任的調律師，就會告訴客戶我再調你說停就停，這樣只會導致一個結果—不準的鋼琴繼續不準。
講一個調律師案例：之前在琴行工作時也有銷售鋼琴到外地，一天下午接到了一個客戶的電話，說是我們賣出的珠江鋼琴有問題，找調律師來調琴後鍵蓋裝不上了，然後讓調律師跟我溝通，那個調律師牛得很咬定是鍵蓋有問題，當時我想會不會是木材變形了，然後我問他是不是你拆下來的，你拆下來的時候有沒有問題？他回答是他拆的，拆的時候沒問題能拆下來。然後把問題反饋給了公司技術主管，技術主管與客戶接通了視頻發現液壓緩降器裝反了，調律師在拆鍵蓋時居然把液壓緩降器一同拆了下來了，裝的時候卻裝反了，然後咬定琴有問題。視頻指點下客戶自己不到5分鐘就換好了緩降器裝上了鍵蓋。
據統計中國目前有700多萬架鋼琴，而合格的並且有調律資格證書的調律師只有數千人。這個行業濫竽充數的人非常之多，大多數為工廠學習3個月然後就出來幹活了。別人一台收3百，他一台收1百甚至更低，客戶也分辨不出來。
還有一部分就是有證書技術也一般的，調律師證書為第一輕工業頒發，但是對此監管力度並不大，有少數人不夠年限通過行業資深人士推薦也能跨級考證，最後可能是有證書，但是技術和證書並不匹配，這樣也就導致了這個行業的後服務市場非常混亂，究其原因在於行業發展不成熟。
那麼如何找一個靠譜的調律師？第一不能側重於年齡，年齡並不是技術的根本，有的人40歲才入行可能只工作了幾個月就出來幹活了，有的人20歲入行到25歲就已經有了五年的工作經驗。第二是否有調律證書，證書註冊編號在中國樂器協會官網可查詢。當然有證書的也不一定有多高的技術，比如本人在取得中級證書時對鋼琴整理還只是略懂皮毛，但是連證書都沒有的調律師基本不靠譜。第三手機上可下載一些簡單的電子音準儀來測試音高，可以起一些輔助測試作用，但不能完全參考。
選一台鋼琴能有多糾結？客戶又是如何的不容易。
市面上的品牌加起來有上千種不止，中國有4萬多家琴行，鋼琴作為一個大件物品又深刻影響著孩子的學琴練習，選一台鋼琴能有多糾結，相信選琴的客戶都會深有體會。
以前在琴行工作時，經常聽到客戶抱怨選琴太麻煩，因為了解得越多就會越糾結，但是不去仔細了解就更無法選到一台好琴，所以導致有一些客戶看到最後直接不買鋼琴了，去租一台琴先用著。
還有一些比較精明極端的客戶，記得當時有一位客戶，早上店面還沒營業她就已經到店了，進店之後一個多小時後選了一台鋼琴，聲稱自己沒有帶銀行卡，只能交200元定金，具體送貨時間等她消息，然後就離開了。從這離開後，又去了公司另外一家店面到那裡用了換一個名字交了200定金又詢出了一個更低的價格，然後從這個店面離開又去了公司下一家店面換名字交了200定金又詢出了一個比前兩家還要低的價格。這位客戶是一位已經難過半百的阿姨，一天之內在一個公司，三家店面不斷的詢價，把一台印尼琴價格從5萬多變底價3萬多。
從事鋼琴行業這幾年裡，遇到的像這位阿姨似的客戶不止一個。讓我想起一句話叫時勢造英雄，雖然有一些極端，但是究其原因是什麼不言而喻。
回到重點，為初次購買鋼琴的人指導一下如何選一台最好的鋼琴？
首先要明白最好的鋼琴是什麼，最好的鋼琴就是最符合自己需求的鋼琴，首先要確定自己的需求。
需求1：價格最低的鋼琴。孩子初學剛上幾節課就想要一台琴，可能只是一時興起。家長從買琴時就擔心孩子可能堅持不了太久，如果真的放棄學琴了也不會強迫孩子繼續學下去，那這樣就不需要去考慮太貴的鋼琴，買一台三五千的二手英昌或三益，這種琴能給孩子用個兩三年絕對沒問題，孩子又是初學不要求鋼琴表現力，如果兩三年後還想學琴再去考慮更好的，一部手機的價格買一台鋼琴能為孩子用上兩三年，絕對是非常不錯的選擇。
類型2：與壽命相比更注重性能。孩子初學買一台好琴價格較高擔心孩子學不久，太便宜的聲音手感又不滿意。如果是這樣，可以考慮選一台一萬出頭的二手的雅馬哈或卡瓦依，雖然是別人用過幾十年的琴，但是聲音和手感絕對比同價位的國產琴要好得非常多，這種二手琴經過專業的調音與整理，聲音和手感甚至能與全新的初級日本進口琴相媲美，差別很小。但缺點是壽命較短，正常調音五六年沒問題，能在五六年內享受到進口琴的性能，五六年後可能需要換琴，當然不是所有1萬多的二手琴都這樣。
需求3：與性能相比更注重壽命。可以考慮1萬出頭的國產大品牌，這個價位段的國產琴不要過度要求聲音和手感，聲音手感都大同小異，但是壽命非常之長，按時維護壽命達到15年左右沒有問題。
需求4：同時注重性能與壽命。可以考慮3萬左右的大品牌，這類鋼琴能用到業餘10級沒有問題，也是一線城市裡大多客戶選擇較多的一個價位段。
這是幾個最常見的需求，其他需求就不一一列舉，首先要明白自己的需求，同樣如果想拿鋼琴當傢具擺設，那就選擇一台與家居最搭調的鋼琴。沒有最好的，所謂最好的鋼琴就是最適合自己的鋼琴。
新琴與二手琴如何選擇？
這裡所指的二手琴為二手進口鋼琴而非二手進口翻新鋼琴，這是兩個概念。
二手進口鋼琴為正常進口經過調音整理拋光後就可以出售的鋼琴，不涉及到更換原裝零件。
二手進口翻新鋼琴是進口到國內後進行過重新噴漆、換件再進行出售的鋼琴，因為缺少部分原裝零部件無法在發揮其原有性能，就是人們常說的報廢琴翻新。
二手琴與新琴哪個更好，主要看價位，不同的價位性價比不同，比如買3千多買一台二手琴可以用個三五年也沒問題，3千多就買不到新琴。1萬多買一台二手琴性能絕對好於同價位的新琴，但是壽命就不如新琴，3萬多的二手琴性能會好於新琴壽命也差不了太多。所以沒有絕對的好與壞，需要根據需求來選擇。但是進口二手琴有一個不容忽視的地方，由於不同國家的溫濕度差異，二手琴在購買後經過一個冬天都會出現音板開裂，正常開裂對聲音無影響可能還會使聲音更好，但是嚴重開裂就會出現雜音。
單從實用性來看二手琴確實比新琴性價比更高，但是二手琴市場的水更是深不可測。如果能找到一個真正了解二手琴市場並且有一定彈奏能力的調律師來幫助選琴，從實用角度來講購買一台二手琴是最好的選擇。前提是能找到這樣的人，並且他值得信任。
選擇國產鋼琴時要注意哪些？
選國產鋼琴時就選最常見的國產大品牌，然後在這些常見的品牌里在做型號篩選，千萬不能相信一些德國噱頭、豪華配置。
目前最常見的雜牌與暴利鋼琴就是歐洲噱頭加豪華配置，這種鋼琴的生產廠家分為兩種。
一種是小廠家產的雜牌暴利琴，掛上一些歐洲噱頭，杜撰出一些歷史。這類鋼琴質量差、價格高、浮動大。
一種是代工，歐洲大品牌下面的子品牌放在國內大工廠代工，這種琴質量是不會有太大問題，因為完全是代工生產，其性能跟國內本廠的品牌沒有什麼區別，基本就是花3萬多的價格買了一台1萬多的換了商標的國產鋼琴，如果再是二線工廠代工質量自然不言而喻，有很多客戶深受其害。
推薦這些鋼琴時會給你看音板、榔頭、ACTION等等各種德國標誌，扯上與歐洲大品牌的關係，各種歐洲噱頭五花八門。難道把德國斯坦威的材料給國內鋼琴廠，就能生產出小斯坦威了嗎？況且這些材料裡邊有很多講究，同樣一個德國品牌弦槌能分出好幾種不同檔次，你看到的確實是德國品牌，但只是其中的一個檔次。
想回去做功課去網上查資料？那麼恭喜你了，馬上要步入圈套當中。要麼是新出的牌子查不到信息，能查到的大部分是事先做好的信息，參考這些就會正中商家下懷。
給大家列舉幾個常見的品牌，雅馬哈、卡瓦依、珠江、星海以及新興品牌海倫，從這幾個品牌裡面做選擇，一定不會選到質量差的暴利鋼琴，即使買貴了也不會高出太多。
如果你不懂鋼琴，可能花6萬以上也不一定能買到正宗歐洲品牌，但是你花6萬以下買到的歐洲鋼琴一定是上面的這兩種鋼琴。
如果你看不上或不相信國產一線品牌，想買歐洲琴又接受不了歐洲琴的價格，進而去追求一些歐洲噱頭，那麼誰都幫不了你，最後被坑只會是你，因為你隨便一搜，到處都是這樣的鋼琴，結果就是哪個忽悠的好你就買了哪個。
必須先知道自己不要什麼，才知道自己要什麼。
選擇進口品牌時注意哪些？
進口鋼琴不一定比國產鋼琴好，首先要看產地其次要看價格。
進口琴大致分為這麼幾種。
第一種東南亞一些免稅地區進口，價格在2萬到6萬之間。
第二種日本進口，價格在6萬以上。
第三種歐洲進口，價格在8萬以上，一些小型號在6萬以上。
第四種洗澡琴，這種琴是國內生產然後出去旅遊又坐船回來的，只為報關單。價格一般在6萬以下。
如果想選擇一台入門的全新日本或歐洲進口鋼琴，最低要有6萬以上的預算。當然在這個價位以上也不一定能選到好的進口鋼琴。進口琴也分幾線品牌，這個價位也只是進口鋼琴的入門級別，但是低於這個價位能買到的進口鋼琴要麼是洗澡琴，要麼就是東南亞地區的鋼琴，其性能跟國產琴沒有什麼本質的差別，只是換了一個產地多了一些噱頭價格貴一些而已。
鋼琴音色和手感哪個更重要？
聲音的好壞是仁者見仁，智者見智，每個人的感覺都不一樣。有人喜歡渾厚的，有人喜歡明亮的。
手感是指一台鋼琴琴鍵的下鍵力度及靈敏度，它能直接影響彈奏著彈奏的流暢程度。
就比如1萬多的國產琴一定不能彈十級的曲子嗎？也能彈，但是在彈奏時由於琴鍵的靈敏度跟不上會導致彈奏者非常吃力，可能一首曲子彈完三分之二就要停下來休息十幾秒，一次無法完整彈奏下來。
所以相比聲音，我個人認為選擇一台手感更好的鋼琴尤為重要。
說一說本人對鋼琴行業未來發展的一些看法，謹代表我自己，不代表別人。
當前琴行發展，都在通過推廣吸引新客，只注重市場推廣，不注重自身品牌的定位、研發、品質監控，忽略了自身品牌傳播的重要性，自身永遠是白牌，需要日復一日的不斷推廣的方式來獲得用戶。當前琴行很少從產品品質、售前到售後的整體服務、全程運營效率優化這些富有內涵的領域去挖掘品牌的價值，這樣就導致了沒有口碑傳播的驅動，需要不斷的花錢買流量。
雜牌琴本身是個偽需求，客戶為什麼會買雜牌琴？是因為客戶不了解鋼琴，應該幫客戶了解雜牌琴，然後推動品牌琴，而不是自己也賣雜牌，讓客戶更加不了解鋼琴，賣好產品不賺錢賣雜牌卻掙錢這本身就是違反發展原理的，就好比做好企業賺錢投機倒把同樣賺錢，但是投機倒把無法長期下去，隨著市場發展走向成熟，路會越走越窄。
互聯網使消費者擁有了更多的知情權和選擇權，再加上自媒體傳播工具，消費者越來越成為全能選手。不僅會對商家的灌輸進行解碼，並根據個人學識進行整合，同時會通過微博等媒體傳遞出去。曾經的消費因物理地域的限制，很多商家憑藉信息不對等就能輕鬆做個生意，如今網路打破所有界限，讓信息越來越透明，讓黑幕無處遁形。如今商家需要做的就是真正與消費者平等對話，赤裸相見，開誠布公，只有以誠信打造新品牌，才能有機會。
跟電商行業類似，鋼琴行業以前信息不發達的時候，各種雜牌層出不窮，現在信息發達了，大部分雜牌紛紛倒閉，活著的則艱難生存，好比互聯網剛出現的時候各種電商網站層出不窮，進入平穩期後，一些達不到服務標準的又紛紛倒閉，剩下的和後來進入的將會真正從客戶角度出發，越來越精細化的運作。過去十年是從無到有的出現，視為初耕。未來則是行業的調整優化，視為修剪，將進入精耕細作的下一個十年發展。
最後再次聲明，寫這篇文章的初衷就是分享，把我自己這些年作為鋼琴行業從業者的一些工作案例及選琴經驗分享給大家。
鋼琴銷售行業沒有真正的專家，每個所謂的「專家」都在推銷自己的品牌，我更與專家沾不上邊兒。這裡的一些技巧知識未必完全正確，卻是我這些年的工作體會與經驗。個人的一些看法也是這個行業給我的感覺與感受。
本人作為鋼琴行業的從業者，由衷希望能為選琴與用琴的客戶切切實實地解決一些困惑。
轉載請註明出處。
（轉）2012年最新世界鋼琴質量排行榜
第一組：最高質量的演奏級鋼琴
這組琴的目標客戶是想要最好的質量又能買的起的人。它們用最好的材料，生產過程強調手工勞動和細節的精細化。它們不辭辛勞地執行先進的設計，對於質量的考慮要遠遠地在成本和產量之前。它們非常適用於高級的、要求苛刻的專業化、藝術化場合。這一組中的大多數琴在美國和西歐製造。
立式琴：14,000—34,000美元
三角琴（5ˊ到7ˊ）：40，000―90，000美元
Group 1A：
Blüthner 博蘭斯勒（德）
Bosendorfer 貝森朵夫（奧地利）
Fazioli 法西奧里（意）
Steingraeber Sohne 斯坦格列泊索納（德）
Steinway Sons 漢堡產斯坦威（美）
Group 1B：
Bechstein,C.貝茨坦斯（德）
Forster,August 霍斯德奧格斯特（德）
Grotrian 格羅川（德）
Sauter 薩德（德）
Group 1C：
Kawai,Shigeru 手工卡瓦依（日）
Steinway Sons 紐約產斯坦威（美）
對第一組的評述：在本等級劃分體系中，對1A組比其它組更容易達成共識。這一組的鋼琴如此有名，以至於經銷商都渴望指定此清單中的製造商作為競爭對手。這些琴什麼都有，對細節的關注簡直可以稱為瘋狂。這一組中的有些牌子眾所周知，但不是Steingraeger S?hne。我知道這個牌子，但對於有如此多的人甚至對它了解不深的人毫不猶豫的指定要它我有些吃驚。注意，漢堡的斯坦威通常在北美是拿不到貨的，我把它包括進去目的只是為了提供信息。
1B組中的琴也非常好，但對於它們僅次於1A組中的琴稍微有點爭議，可能是因為它們的工藝不如1A組的挑剔，或者它的音樂設計稍差一些，或者兩者都有。不過，第一組中偏愛哪種琴主要取決於音樂品位，1B組中的品牌無疑也致力於此。Sauter薩德琴，第一組中新入選的琴，加工的非常漂亮，聲音非常好，但其公司在美國非常低調，其音調不象其它琴一樣具有純粹的歐洲風格，所以很容易被忽略。
對於1C組來說，卡瓦依Shigeru，第一組中另一個新入選的琴，是來自日本的達到這一級別的第一個品牌。它開始作為一個當今比較好的鋼琴而被大學和其它機構所接受。我仍然不能確定它該歸在第一組哪一分組中，所以我暫把它放在1C組中。
斯坦威（紐約），在第一組中是具有最精美聲音的鋼琴之一－相對於同組其它琴，其做工最差。這一古老品牌有其精妙設計，發音體結構整體性好，是其傳統精華所在，做工上有精巧之處，彈、聽起來仍然很好。它們也會變化，但如果你不怕麻煩銷售人員，讓他們派技術人員來調整，你會發現有些確實很好。
我不是太熟、不能準確定位但又可能排在第一組的鋼琴是Feurich(弗猶瑞馳)
第二組：高性能鋼琴
這些鋼琴在高性能的設計特點、材料、工藝方面都按照一定標準製造。它們適用於家庭、機構和某些專業性、藝術性場合。雖然不如第一組鋼琴投入的精力多，但在製造過程中也投入了大量的手工勞動，使觸感和音調、音色方面更為精細。對於成本，第一組的鋼琴實際上不考慮，但在一定（有限）程度上可能會影響到第二組關於材料、生產方法方面的決策。由於多種原因，這些琴所收到的關注不如第一組。雖然這兩組之間的質量區別是很小的，對於許多買主來說也是覺察不到的，但價格上的差異卻很大，使得這些琴對於那些買的起「幾乎是最好的琴」的人來說，確實物有所值。這一組的鋼琴大多數是在美國、東歐、西歐製造。
立式琴：6，000美元—20，000美元
三角琴：18，000美元－50，000美元
Group 2A：
Estonia 伊斯坦尼亞（伊斯坦尼亞）
Mason ＆ Hamlin 美森翰林（美）
Schimmel 舒密爾（德）
Group 2B：
Bechstein 貝茨坦斯（德）
Haessler 海斯勒（德）
Schimmel 舒密爾（德）
Schulze Pollmann 舒爾茨波爾曼（德）
Seiler 塞樂爾（德）
Steinberg，Wilh．斯坦伯格（德）
Walter,Charles R．奧爾特查爾斯（美）
Group 2C：
Bohemia 波西米亞
Irmler 歐米勒
Kemble 肯寶（英）
Petrof 佩洛夫（捷克）
Vogel 伊人
對第二組的評述：2A組包括三個品牌，非常接近於第一組。Estonia最初位於第二組的底層，在過去的五年中進步如此直快，可能會歸於第一組。但是，這一點還沒有被接受和確認，所以我把它放在第二組。
我過去總是認為西蒙加工完美，也不是太昂貴，只是缺少一些內在的靈魂。很明顯，西蒙先生想給後代留下什麼，所以在他退休以前，他全力以赴，採用公司的工藝和技巧生產出了更為先進和成熟的鋼琴。他所作出的創新性的設計決策與嚴格執行工藝（眾所周知），把公司的鋼琴提高到了一個新的檔次。
Mason Hamlin已經降到2A組中，它仍然是好琴，但我相信公司目前的生產方法更符合第二組，而不是第一組。
我發現很難進一步對第二組進行細分。通過多方聯繫，對如何細分也很難達成一致。我認為2B組只是稍微比2C組多一些精巧之處。2B組的每個牌子都不一樣，我很難想到一種可靠方法對其進行細分。不要被2C組處於第二組的底層所迷惑，它們仍然是好琴，有些甚至是鋼琴界中具有最好價值的品牌。
鮑德溫三角琴是個特例。我把它們放在這裡，是出於尊敬，是由於它們的美好設計、工藝和它們以前的聲譽。但它們目前並不是與它們的聲譽相一致（盛名之下，其實難負），所以在購買前應該仔細檢查。
第三組：較高級別消費型鋼琴
這些鋼琴對經濟性和性能的重視程度基本上是平分秋色。在這一組中占控制地位的是日本公司在日本、美國和印尼生產的鋼琴。它們是大批量生產的，但也對細節進行關注，它們一致性較強，基本上一樣，只有少數缺陷，適用於家庭和機構。數十年來，由於高的質量控制標準和致力於良好的保修服務，使其具有傳奇色彩。在這一組中，也有韓國公司在韓國或印尼生產的較高水平的鋼琴，質量多有變動，但通過一些先進的設計來加
以鞏固提高。
立式琴：3，500---12，000美元
三角琴：9，000---34，000美元
Group 3A：
Boston 波士頓（美）
Kawai 卡瓦依（日）
Perzina 博絲納
Pramberger,J．P．普拉姆伯格
Weber,Albert 威伯
Yamaha 雅馬哈（日 ）
Young Chang 英昌
Group 3B：
Baldwin 鮑德溫（美）
Essex 艾塞克斯
Kawai 卡瓦依
Knabe,Wm．柯納比
Weber 威伯
Yamaha 雅馬哈
Young Chang 英昌
Group 3C：
KohlerCampbell 科倫金堡
Pramberger,J．普拉姆伯格
對第3組的評述：3A組大多數由日本公司雅馬哈、卡瓦依和韓國英昌、三益製造的最好水平的鋼琴組成。後者設計先進，經過技術人員專業化地處理以後，其演奏效果可以與更好級別的鋼琴相媲美。但是，其質量易變動，多數經銷商只有經過足夠的調整以後才能使它們達到可以接受的程度。在這一級別的鋼琴中，還包括博斯納立式琴，目前唯一的中國製造的、從第四組中脫離出來的鋼琴。它們具有很好的音色音質和擊弦機，經過足夠長的時間沒有出什麼問題，使之在鋼琴界脫穎而出，對我來說，我很樂意推薦它們。
3B組由卡瓦依和雅馬哈的小型三角琴（具有更為簡化的琴殼結構和特色）、韓國英昌產的中檔琴、三益產的中、高檔琴（在韓國或印尼製造）。我也把美國產的鮑德溫歸在這一組中，但真誠地來講，鮑德溫近來處於較低的層次上，關於它的立式琴的反饋很少。
3C組主要是三益在印尼或韓國產的中檔琴（Kohler和 Campbell Millennium）及全部在印尼生產的高檔琴（J.Pramberger）。在3A組中對韓國琴所作的評述同樣適用於3B、3C中韓國和印尼生產的鋼琴。
第四組：中級消費型鋼琴
這組琴中的大多數對於經濟性的考慮要稍重於性能。通常來說， 質量控制也不如第三組的完善，所以在售前售後這些琴需要經銷商的關注要多一些。對於一些中國的高檔琴來說，質量控制和其特點可能會使鋼琴有可能進入更高檔次的一組，但它們的跟蹤記錄很
短，所以作為預防措施，我暫時把它們歸在這一組。至少，這些琴適用於普通家庭和某
些機構用，有時會適用於更多場合。用這些品牌中的小琴學習的學生可能會希望在許多
年以後換成大的或更好的琴。這一組中的琴在中國或韓國公司在印尼生產製造。
立式琴： 2，500－7，000美元
三角琴： 6，000－19，000美元
Group 4A：
Brodmann 波得曼
Ebel,Carl 玉保卡爾
Heintzman 海資曼
May Berlin 美柏林
Perzina 博斯納
Steinberg,Gerh. 斯坦別克
Group 4B：
Everett 艾弗雷特
Hallet,Davis 哈萊特，戴維斯
Nordiska 諾的斯卡
Story Clark 斯托立克拉克（美）
Weinbach 布拉格（捷克）
Group 4C：
Bergmann 伯格曼
Essex 艾塞克斯
Kohler Campbell 科倫金堡
Miller,Henry F 亨利米勒
Palatino(AXL) 帕拉天奴
Pearl River 珠江
Remington 雷明頓
Ritmuller 里特米勒
Samick三益
Steigerman 斯坦克曼
Weber 威伯
Group 4D：
Cable, Hobart M. 豪巴特卡布里
Cristofori 克利斯多佛利
Everett 愛福萊特
Falcone 富爾肯
Gulbransen 古爾布蘭森
Hallet, Davis 哈萊特，戴維斯
Hamilton 翰美登
Hardman,Peck 哈德曼
Meister,Otto 麥斯特爾
Nordiska 諾的斯卡
George · Steck 喬治·斯泰克
Steigerman 斯坦格曼
Story Clark 斯托立克拉克（美）
Suzuki 鈴木
Vivace薩德
Wurlitzer 沃立舍（美）
Wyman 懷曼
我來放一篇軟文，但是這篇軟文是一篇非常實用的文章，裡面把購買鋼琴過程中容易出現的問題都講得準確，給題主參考參考
【現在經濟發展越來越快。鋼琴這種昔日的奢侈品」也逐漸「飛」入了尋常百姓家。買鋼琴的人家越來越多，有的人是自己喜愛古典音樂，而更多的人則是為了給孩子培養一個優雅的興趣愛好，陶冶孩子的身心。正因此，我國現在的鋼琴市場越來越大，越來越多的人想要從中分一杯羹，這同時也導致了鋼琴市場內的良莠不齊。對於一些對鋼琴知識並不很了解的消費者來說，在選購鋼琴的過程中基本都是處於劣勢的。
實體店的鋼琴價格都不低，很多家長便把目光投向了網路，想要在線上購買到價格便宜質量又好的鋼琴。但是事實上，網上買鋼琴儘管確實便宜，可是，它靠譜嗎？僅僅通過幾張圖片，一個或短或長的文字介紹，真的能保障自己選購的鋼琴是貨真價實的嗎？
我自己本身是一個資深的網購者，我會在淘寶上買衣服，買零食等等小東西，在京東上買筆記本電腦之類的電器。我買的東西很多，但是不同種類的東西在不同網站上的購買是有嚴格界限的。我彈了很多年鋼琴，自己的孩子也已經學了兩年鋼琴。可是我從來都不會，也不敢在淘寶京東上買鋼琴。
我擔心的問題有很多。鋼琴不同於一般的商品，它在結構、質感，甚至於一個小小的零件上都是非常重要的。然而在網路上，我只能知道我看到的鋼琴長什麼樣，對它的細節一概無法知曉。然而，事實上，即便是一個簡單的外觀，也沒法保證我選中的鋼琴和我最後收到的貨品是一模一樣的，在網上隨便買件衣服都還有色差呢！
而且鋼琴並不是一次性使用的商品，一架好鋼琴能用上百年。在這漫長的歲月里，我的寶貝鋼琴萬一出現了什麼問題，即便是一個小小的調音，誰能來給我負責呢？實體店購買的鋼琴都有保修期限，起碼我可以在一定時間內不用擔心。但是網購，我實在無法放心，它的售後服務根本沒有保障。
這下問題又繞了回來。為了買到合意品質的鋼琴，我們只能去實體店嗎？如果實體店的高昂價格都是花在了鋼琴質量上，那麼我相信大多數消費者還是願意的，比如我。可是，事實並不是這樣。在為鋼琴的質量買單之外，消費者還得給各級經銷商各個琴行的「回扣」買單，這在業內早已是一個公開的秘密。想要不被「宰」也可以，找熟人，托關係。這樣，錢是省下來了，可是人情卻也欠上了。更何況，誰願意低聲下氣去求人呢？
想要不求人，那就只能靠自己了。而且，靠自己其實才是最靠譜的。
在某些方面，鋼琴和汽車倒是有些相同點。我從來沒見過在網上購買汽車的人，但是挑選的人卻有很多，而且大多數消費者都去的同一個網站，叫做「汽車之家」，不管什麼型號的汽車，都能通過那個網站自己找到詳細的車型、價格和配置信息，以及購買方式，自己決定到底買哪款汽車。並且由於信息的公開和透明，也就不存在價格方面的弄虛作假了。
說實話，我自己在鋼琴方面屬於一個「半吊子」，並沒有一直堅持練琴。這麼多年來，全憑著一份純粹的熱愛去了解跟鋼琴有關的一切。朋友們都以為我對鋼琴非常了解，但是其實我只是對鋼琴曲的愛好，對音樂的追求，在鋼琴品牌方面並不是特別了解。我給我女兒買鋼琴那時候都苦惱了好一段時間。剛開始只是讓她上培訓班，學了一段時間後，她就纏著我說想要自己擁有一台鋼琴，這樣想什麼時候彈就能什麼時候彈了。我一聽也覺得是這樣，想要把鋼琴學好肯定得多練，只靠在培訓班的那幾個小時是遠遠不夠的。
當時做決定的時候還不知道買一架鋼琴那麼麻煩。由於我不了解品牌，在網上搜也搜不出個什麼，百度一下之後鋪天蓋地都是琴行的廣告。我一下子傻眼了，這個時候，女兒又告訴我她培訓老師知道她要買鋼琴以後，教她要買什麼牌子的，說只有那個牌子的鋼琴好。說心底話，我根本就不相信就這樣的話，我泡了這麼多年的鋼琴論壇、貼吧，跟鋼琴有關的新聞我都會看，我早就知道這些培訓老師給孩子推薦鋼琴是為了收回扣，而這樣買來的鋼琴品質也是可以料想的。最後我買了台珠江的教學鋼琴，這是我四處查資料問熟人後才決定下來的。
最近，我有一個同事想給她的孩子買架鋼琴，詢問我什麼牌子的鋼琴好。我一聽簡直頭都要大了，自己也只買過一台鋼琴，對品牌什麼的都不懂，怎麼好給別人做推薦呢？可是這個忙又不能不幫。於是鬱悶的我又開始了四處找鋼琴品牌資料的生活。各個論壇、百度貼吧、豆瓣都要被我逛遍了。這時候，我突然看到有人在豆瓣推薦一個陌生的鋼琴網站，叫什麼「鋼琴砍價網」。我對這個名字很好奇，難道鋼琴也可以砍價嗎？在這種好奇心理的驅使下，我點了進去。
不看不知道，一看嚇一跳。我發現這個這個網站跟「汽車之家」很像。網站上面有各種各樣型號的鋼琴和它們的詳細配置信息，最重要的是，上面還有消費者的評價，這個評價是來源於大眾的，是從我們消費者的角度出發的。但是，它跟京東淘寶一類的網站卻是截然不同的。因為它本身不銷售鋼琴，而只展示鋼琴，僅僅作為一個平台之用。消費者只需要在上面選好自己想要的鋼琴，然後自己去聯繫經銷商，自己去給鋼琴砍價，這一切都是由自己來完成的。鋼琴砍價網只負責給我們提供一切的信息，而最終做選擇和購買的，
還是我們自己。在鋼琴砍價網上選擇鋼琴，既解決了消費者和商家之間的信息不流通、不對等問題，又給了消費者充足的選擇空間。
除此之外，鋼琴砍價網上還有一個論壇，這個論壇叫做「談琴吧」，是鋼琴愛好者們互相交流的一個理想平台。大家有什麼經驗和問題都可以在上面分享和交樓。「談琴吧」論壇裡面沒有任何的廣告，反而有大量並且優質的鋼琴資源。我第一次進入這個論壇，就被吸引了。它真的跟其它鋼琴論壇太不一樣了！讓我感覺自己像發現了一個寶庫，以後孩子想要什麼鋼琴資源，直接到上面找就行了，再也不用東奔西找了。
選購鋼琴是一個「技術活兒」，今天我把我自己的經驗跟大家一起分享，希望能夠對大家有所幫助。】
一般的學習推薦雅馬哈或KAWAYI,一萬多到三萬,如果專業學習,建議買德國琴,國產琴不予考慮.另外,如果房間夠大,預算充足,建議選擇三角鋼琴.
買受眾廣的幾個牌子，珠江，雅馬哈KAWAYI，這三個我覺得是相當有代表性的，其次，去大琴行買，有保障些。
品牌：選大品牌的更有保障。
手感：觸鍵是否舒適，不輕也不過重，可以嘗試輪指彈同一個音來看琴鍵的好壞，每秒彈的次數越多說明琴鍵越好。
音質：聲音不過於高亮，越飽滿越好。
這個預算，能考慮的品牌無非就是那麼幾個，珠江，星海，京珠，海倫，北京的話建議選擇京珠和星海，更適合北方的氣候。還有種選擇是原裝進口翻新琴，有能力的話，可以選擇一個非常好的，但是水比較深，找個靠譜的調律師朋友幫你看看可能會好很多。最省事的方式還是大門店去買知名品牌，別輕易相信德國品牌之類的。以免上當！
在這個預算內，我建議一線類的，比如海倫，星海，珠江都不錯
這個預算確實不高，但是初學的話足夠了，只不過孩子學到後期肯定是要換更好的鋼琴的。國產三大品牌，星海、珠江、海倫，120以內的（包括120），這個預算夠用。推薦星海NU120/海倫120se。琴都彈過，都很棒，鋼琴聲音通透，不悶，適合初學的孩子。
這個預算可選擇的空間不大，蕭山雅馬哈差不多，珠江海倫星海應該也可以，金斯波格的也能拿到。
你這個預算想挑點好的建議二手鋼琴，挑鋼琴確實有地區，不過你北京的還挺多的大城市都不少，二手鋼琴挑的好真的相當值
看到大家一知半解的樣子，空間還是很大的
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