鎚子手機在市場上的最大競爭對手是誰？

12-28

我們知道小米，魅族之類國產手機肯定是鎚子用戶看不上也根本不會考慮的。這樣分析下來，是不是鎚子的競爭對手只剩下蘋果了？國內的品牌，一加？

奧義.互相傳送門：https://www.zhihu.com/question/51918281/answer/128145663?group_id=774188861210267648
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難道只有我認為最大的對手是錘粉嗎？

老羅每拿出一件產品，錘粉們歡欣鼓舞的喊著買買買，每次市場調查都是鎚子產品xxxooo你買嗎？錘粉都高呼買買買。他們在微博上追捧著老羅，在發布會上吶喊著。在論壇上激辯著。

鎚子的每個不足都由他們的嘴炮補上，每個缺點都能被低估甚至轉變成優點，以至於讓老羅認為自己真的沒錯，你看我這麼做還有這麼多人高呼買買買的。

然而每一次的高呼帶來的都是銷量上的潰敗，這時他們竟然還能安慰老羅「羅老師，手機很好，只是你曲高和寡弱智太多他們不知道精品而已」

沒人把他當對手。如果說剛開始做手機吹牛逼的時候大家不明就裡，還忌憚一下。可現在你看看他再怎麼噴友商，作踐喬布斯蹭熱度，也沒人搭理他。關注鎚子的無非兩種人。一種是鐵杆粉絲，一種就是我這種看笑話的。

鎚子在手機市場上沒有競爭對手，或者說，在他的那塊市場裡面，沒有競爭對手。

手機市場可以先分國外品牌和國內品牌。其中國外品牌又分兩撥，一撥是蘋果三星，價格貴銷量高，佔了全世界最大的市場份額；另一撥是索尼、LG、HTC、MOTO等品牌，銷量低，有的活的還行例如LG，有的搞不好隨時就不行了，例如HTC。國內品牌又可以大致分為互聯網品牌和線下品牌，互聯網品牌如小米、魅族、一加、樂視，這些品牌的手機一般價格不會很貴，都在2000元以下，主打性價比，配置高，天天開發布會；線下品牌如華為、VIVO、OPPO，這些品牌的價格從一千多到兩三千都有，配置有高有低，像藍綠廠的很多機子配置甚至比鎚子更低，但是價格卻更高，主要靠八核64位來忽悠看不懂硬體配置，又不了解互聯網品牌的消費者，在我看來，互聯網品牌比這些配置低價格高的手機要好得多，國外品牌也比他們好。

再看鎚子，鎚子本身是個互聯網品牌，線下資源幾乎為零，還不如小米魅族，但是他的價格比互聯網品牌普遍要高。你說他是以小米魅族為對手嘛，價格完全不在一個位面上，同樣配置的小米比他便宜一千塊，差不多價格的魅族，配置能把他秒幾條街。你說他是以藍綠大廠為對手嘛，人家只賣線下，多低的配置也有人買賬。

所以鎚子沒有競爭對手，他針對的消費者就是錘粉。普通消費者如果是經常上網的，注重性價比的就買小米魅族了，不差錢就買蘋果三星了，如果不怎麼上網不看劉翔不看那岩的，那就會去線下實體店被營業員忽悠著買藍綠大廠的機子，而線下壓根就看不到鎚子。我打個比方，好比大家都在做自行車，買自行車的人多嘛，可鎚子他不做自行車，他做拐，做拐的就他一家，所以在拐的用戶群裡面，鎚子完全沒有競爭對手，只是需要拄拐的人並不多，鎚子就算把他們的生意都做完了，還是只能賣個幾十萬，畢竟瘸子就幾十萬，騎車的有好幾億呢。鎚子的目標用戶跟其他所有廠商的目標用戶都不一樣，何來競爭對手一說，就像題主說的，鎚子用戶壓根看不上小米魅族，瘸子當然不會關注自行車了。

最大的對手是老羅在發布會上吹出來的鎚子

大家認真點好嗎，我來說幾個

事實也雄辯的證明，錘科已經打敗了他們，題主，你感覺滿意嗎？

德雲社吧

人民日益增長的智商。

他沒有對手，因為沒人拿他當對手。他就自己玩玩兒吧。

手機用戶日益提高的消費智商

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商業模式決定一切，商業模式看一切，這是我長期堅持並同意的觀點。

雖然有些偏題，但是我想表達的確實就是：這是一場產品品味和消費智商的賽跑、競爭。

鎚子手機的這種粉絲經濟模式和演員—觀眾、歌手—聽眾、廚師—食客的關係沒有任何區別。在自洽邏輯背景之下，買不買單完全取決於消費者的消費智商（也可以說品味、口味）是否低於產品的品味。

《壽司之神》有一句話很有意思：『二郎捏的壽司從來不會讓人失望』，二郎的消費者從來在消費智商上沒有超過他，所以成本之外的情懷才有市場。壽司市場是個非常成熟的市場，消費者和二郎的成長速度都已經很穩定了，所以消費者和製造者的跑步比賽並不激烈；但是電子消費品這種劇烈變動的行業，真的不能慢，供應鏈不能慢、物流不能慢、品味更不能慢。

鎚子手機的商業模式決定了他不是傳統電子製造模式、也不是互聯網模式、而是粉絲經濟模式。粉絲經濟必須要有『超預期』，如果產品成長速度不及客戶成長速度，必然出現業績問題。

鎚子有競爭對手嗎？鎚子最大的用戶群體就是羅粉。哪家廠商會以羅粉來細分市場。

你是想笑死我？
鎚子看起來還是更想粉絲手機，粉絲手機嗎，哪有什麼對手

目前和鎚子最相似的就是一加了，一加雖然設計醜陋但是在定價配置上更務實而且有oppo的支持資金供應鏈都不是問題，顯然劉作虎對於產品的理解判斷和目前的形勢比羅永浩更清楚，手機也許並不適合走這種文藝情懷小眾路線幾年前的魅族已經證實了。羅永浩不懂手機，只是單純的有一腔熱血而已。

錘粉，捂錢包的手比腦子清醒多了

手機廠商最大的競爭對手不都是蘋果嗎？還有其他嗎？蘋果的競爭對手就是自己的豬隊友了。

應該是討債的吧

先活下來再說競爭

知乎網友

羅永浩。

本人錘粉羅黑。

各人覺得，國產手機包括鎚子科技在內，競爭對手從來就不是蘋果。蘋果手機作為行業標杆，無論其銷量如何，它的地位完全無法替代。
安卓手機則分為兩大陣營，小米、魅族、一加、樂視這種高性價比類型以及三星、索尼、LG、華為、oppo、vivo、鎚子這種高品牌溢價類型。
所以說鎚子科技真正的競爭對手應該是同陣營內的華為、oppo、vivo之流，不應該天天跟小米死磕，讓華為當槍使。

德雲社