雷軍為什麼毫無保留的把自己的戰略透漏出來?

12-28

這樣對競爭對手有利

你所能看到的，都是別人想讓你看到的，也一定是你學不到的，相信我，這一定是真理。

不信？

《拿破崙傳》看過吧？法蘭西第一帝國之後，整個法國再也沒有真正主導過歐洲政治舞台，為什麼法國人不去學拿破崙呢？

《馬雲傳》看過吧？即便是京東到現在也遠遠不能跟阿里系抗衡。為什麼大家不去學馬雲呢？

給你說個老掉牙的故事：

窮人問富人：「你是怎麼成功的？」

富人：「小時候我爸給了我一個蘋果，別人拿到蘋果就會吃掉，而我把蘋果拿到學校賣了，用換來的錢去批發市場買了兩個蘋果，又拿到學校賣……」

窮人若有所思，「我明白了，我知道你是怎麼富起來的了，這就是生意的真諦吧？」

富人：「你知道個屁，後來我爹死了，我繼承了他的財產，然後就成富人了。」

雷軍告訴了你他的戰略，卻不會告訴你，實施實施這些戰略所需要的，他有的，但別人沒有的東西。

差之毫釐，謬以千里，富人講的故事，你還真信了？

雷軍根本就不怕別人學，或者說，雷軍巴不得別人跟著學。
小米手機模式被華為單獨成立了榮耀貼臉學
小米充電寶被大部分的充電寶學
類似的還有
小米五號電池
小米插線板
等等

為什麼？
雷軍的目標是改變中國製造全是山寨貨的現象
雷軍的目標是讓所有人都能享受科技的樂趣

雷軍在發布會上說的是「過去的五年，是小米的五年，也是中國手機行業巨變的五年。有人說其中最大的變化，是手機業成功轉型娛樂業，表現形式就是沒完沒了的發布會，而且所有的發布會都有一個共同的主題，那就是閃閃發光的五個字：友商是傻X，其中小米首先是傻X。被大家議論也罷，嘲笑也好，無論如何，通過全中國友商們的共同努力，國產手機成了市場主流！」

所以你的思想和雷軍的思想，完全沒在一個頻道上。
雷軍同志是一個高尚的，純粹的人，脫離了低級趣味的人……

別攔著我，我就是被雷軍洗腦了！
雷軍我要給你生猴子！

如果全國跟著學，小米簡直樂瘋了。
跟著自己學的永遠是徒弟，是跟隨者。

試卷借你抄，你就覺得你會了？

我們能看到的雷軍戰略實質並不是全部的，甚至只是冰山一角。整個雷軍系的各種投資是非常龐大的，還有很多都是未公開的。雷軍公開場合談到的戰略，那是給媒體、投資人以及米粉和友商們說的，畢竟小米還是一個革命尚未完成的創業公司。你看雷軍在公開場合媒體採訪上的描述，或多或少有些誇大和加以修飾的成份，甚至會覺得這不是採訪一個IT大佬，而是在採訪一個正在打廣告的產品推銷員。畢竟作為小米老大也是為了更好地塑造小米這個品牌。但是如果你看雷軍的直播，又會發現他另外的一面，那真的是把小米的很多東西（各種產品爆料、甚至產品不足，雷總自身的想法等等）毫無保留的透露給米粉。

從中國版亞馬遜，到miui生態鏈到米家生態鏈再到小米零售店，雷軍的戰略是在變化的，（PS:雷軍應該是順勢而為的最佳詮釋者）像小米筆記本小米電飯煲等生態鏈產品，雷軍在14年甚至更早的時間內就開始布局，然後我們才看得到今年遍地開花的米家生態鏈產品，這也是厚積薄發的結果。

但是雷軍在公開場合下談到的這些戰略，友商只能借鑒，很難複製，所以也不必擔心，這麼多年過去了，很少有友商能完全領悟到小米的真諦。像藍綠大廠和華為（非榮耀）自身在銷售和製造領域有極強的優勢，有與完全不同的路線，對小米的各種戰略而並不會太在意。其餘的幾個互聯網品牌最多也只是跟在小米後邊。至於小米最核心的戰略，不到時機成熟，雷軍是不會對外人說的，說不定哪天就會給米粉一個重磅驚喜。

參考魅族，跟著小米跑，結果暈頭轉向耽誤好多戰略時機，從當初的前輩，變成了現在的二流，只靠著做工勉強。如果再跟下去，吃棗藥丸…
你看人家華為，直接榮耀跟進，大哥還是死貴死貴，雙管齊下，不亦樂乎。

但是你對比一下，在他們不斷跟進小米手機的時候，小米百貨之家已經悄然龐大到你想學都學不來的程度了。

這時候你讓那群做手機的友商跟進百貨？？

小米達到的「最不濟買個米家的百貨，不會差到哪去。」的這種思想。友商很憂傷

最後

米家？這他媽從何抄起！？？
老雷你不厚道啊！！！！！！！

目前的一些回答只是分析了雷軍這樣做對友商是否有利？對小米是否有害？
然而卻沒有回答提問：雷軍為什麼要這樣做？

因為雷軍這樣做並不是說給友商聽的。
他主要是說給投資者聽的。
為什麼要說給投資者聽？

因為小米的模式，如果雷軍不主動宣傳，不僅普通的路人會迷惑，投資者也會迷惑：小米的盈利方向是怎樣的？小米的成長性如何？小米的模式發展到最後會是怎樣的？

因此，雷軍就需要講故事，讓投資者從故事中感受到小米的想像空間，讓他們明白小米的盈利方向，明白小米模式的發展方向，明白小米的成長性。
讓他們感受到小米憑什麼以450億美元的估值從他們手裡拿錢。

小米手機的售價只比成本價高一點，凈利潤非常低。如果不把小米模式講清楚，投資者的錢是那麼好拿的嗎？
不光是小米，其實創業公司都得講故事，你不講，沒人給你投資，你講得不好，就算融到資，那估值也是不理想的。目前互聯網企業中，故事講得最浮誇的應該是樂視吧。

除了講給投資者聽，還得講給粉絲及潛在粉絲聽。
小米模式極度重視粉絲，向他們宣傳小米模式，宣傳小米的價值觀，小米的企業文化，小米的野心。
這才能對米粉形成真正的凝聚力。

蘋果：一直被模仿，從未被超越。

小米：我和樓上一樣，某種意義上。

毫無保留的說法明顯是錯誤的，雷軍說他一天開十幾個會，以為看了幾個訪談就能知道雷軍毫無保留的戰略也太天真了。

小米的模式沒法學。

不信你看哪還有跟小米一樣的品牌？

你能大概找出類似的，但是完全和小米路數一樣，打法一樣的，沒有。

話說元朝末年，武當山上張三丰被人抽冷子打了一巴掌，給現場若干武當弟子演示太極拳，結果只有張無忌領悟了真諦；後來更是狂野的當著各方勢力演練太極劍，又是只有張無忌能弄明白

你說那麼多人都在那看著，為啥只有張無忌一個人學成了

而且整不好張無忌是張三丰以下武當功夫最厲害的人了

玩石頭剪刀布的時候，如果對手告訴你了，他下次會出剪刀，那麼你覺得你應該出什麼呢？

如果你是雷軍的競爭對手，你會相信雷軍已經完全把自己的戰略說出來了嗎？

都以為雷軍是混企業圈的，其實雷軍是混投資圈的。

這是一個好問題，先佔樓，有時間再來寫一篇完整的回答

更新

2010年雷軍成立小米，走的是MIUI+手機+米聊的路線，後面米聊被微信干翻，兩條腿走路的小米依舊成為國產手機的攪局者，並一路狂飆，成為領軍者。

智能手機我只用過兩部，一部是高考完我爸帶我去手機營業廳買的雜牌貨，用了一年就自動報銷。之後在小米官網上買了一部米3，一直用到現在，前幾個月卡到我準備換個新的，結果室友實力幫忙刷機，加上我平時對手機的使用也就是中度使用，所以用著也沒什麼大問題，但最近挺眼饞Iphone SE或者米5S的，剁手的心根本停不下來。

我雖然用著小米手機，但不是米粉，也不是雷軍粉絲，更不是蘋果粉，總之什麼粉都不是。事實上，我也不會從專業的角度來回答這個問題，我只是想用這個問題作為載體來表達自己的一些觀點和想法。

我上小學的時候，老師和家長總會給我講這樣的故事：某某同學，上課睡覺，結果考試照樣考100分。這樣的故事我在上中學時依然喜歡聽別人講，也喜歡跟別人講。現在想來，不過是那時候的自己相信這個世界上有一些人掌握著學習的秘訣，他們的學習方法獨特高效，也就是人們常說的天才，而自己只要找到這個方法同樣也能變得優秀。

人們總是相信這個世界存在著方法和捷徑，成功的人一定有天賦，優秀的人一定有秘密，並以此來掩蓋自己的不努力。

《功夫》里，星爺打敗了火雲邪神之後，火雲邪神問星爺這是掌法，星爺平淡地說「你想學啊，我教你啊」。所謂大道至簡，是之謂也。

雷軍一開始提出以手機為核心建立小米生態鏈，企圖實現家居智能化，後來還說不靠硬體賺錢，靠軟體收費，再後來又做雲服務和遊戲。但慢慢卻發現家居生活可能不止手機一個核心，靠軟體收費目前在中國基本不可能，雲服務和遊戲也需要投入巨大的成本維護。再往前，雷軍說不做紅米，不做筆記本，結果現在連無人機都出了，趕明兒小米真做了米斯拉電動汽車我也不驚訝。

注意，這兒不是要批評雷軍出爾反爾，連王健林都說過要讓迪斯尼在中國20年之內不能盈利，但萬達要跟迪斯尼對飆估計也沒那麼容易（看看各自出品的電影就知道了）。就像男生跟女生表白的時候，會說要真愛對方一生一世，但分手的時候，也是真地覺得彼此不適合。沒有人能夠預知未來會具體發生什麼，所有的計劃都是基於過去的經驗所制定的，努力的過程也就是不斷修正路線的過程。

就算雷軍言行不一，策略更換，但小米依舊活得不錯，成立六年，估值近500億美金（當然被友商黑得也是夠慘）。既然路線不是那麼正確，那小米能夠在國產手機中繼續生存下去的原因是什麼呢？

雷軍創辦小米之前的身份是金山老闆加天使投資人，而且92年大學畢業就進入互聯網行業。論資格，雷軍在金山跟微軟死扛的時候，馬老闆和馬老闆還在玩泥巴。雷軍為人謙和勤奮，積攢的人脈遍及中國半個互聯網。這一點在小米手機上也可以看出來，殺毒用的是金山技術，下載是迅雷，編輯文檔是WPS，搜索是UC，這種強大的資源整合能力在中國還有幾個人？當然，線下的供應商渠道整合也很重要，從CPU到各種零件，再到代工廠，沒有各種高端硬體供應，小米談什麼性價比。

而這種強大的資源整合能力和高端硬體供應，以及技術沉澱恰恰是小米生存的基礎，小米從一騎絕塵到同質化、發展面臨瓶頸，這個基礎一直都在。友商可以抄襲小米的營銷，小米的定價，甚至也可以抄襲小米的整個發展戰略，但小米賴以生存的基礎是抄不到的，因為這是雷軍20多年勤奮打拚，一步一步積累而來的。而沒有這個基礎，談什麼戰略都是扯淡。

就像我們每個人一樣，理想、規劃和天賦很重要，這些決定了你的上限；但自律、堅持、勤奮更重要，因為這是我們生存的基礎。

生活本來就很簡單，沒那麼多神神秘秘門門道道。但凡君子，都活得坦坦蕩蕩；但凡宵小，都活得憂慮算計。

微信公眾號：汀上白沙

美軍的部署也都是公開的啊。

追吧，累死友商

每個企業、每個產品有不同的基因。也因此有不同的戰略。
當一個產品處於上升螺旋、當一個企業處於具有明顯優勢的領導者地位的時候，其實他的戰略都是公開的。即便他自己不公開自己的戰略，你也可以從產品研發、營銷、財務等角度分析並準確預測他的戰略。
然並卵。
那是他的戰略，不是你的。
對於這些企業來說，戰略本身並不是秘密，甚至需要通過公開來影響市場和所有上下游，幫助支持這一戰略，實現目標。
就好像蘋果從ipod開始就轉向個人娛樂領域，這是很明顯的戰略，然後用appstore來整合上下游，這都是陽謀。友商也無力針對他。

事實上我自己也曾經操盤，在過程中通過公開自己的戰略來統一自己方的力量和對抗競爭者，事實證明，這種公開並不會給你帶來損失。

當然，我也曾有在競爭者沒有進入市場前，提前使用對方戰略並公開，令對手在這一市場很難展開預定戰略的操作——那就是另外的故事了。

毫無保留當然不算，但也是有很多乾貨的。也有把人帶跑偏的，小米在智能硬體上的表現綜合來看國內第一。有一個對手跟得非常緊，就是雷總老鄉周鴻禕的360。

當年為了阻擊小米手機和三大手機廠商合作搞360特供機。結果死了，消停了兩年又捲土重來，搞了奇酷手機，一年後改名直接叫360手機，主打安全和性價比。360也想在廣告和軟體服務上賺錢，畢竟他們在這方面也是內行。市佔率上去了之後，直接撕下搜索市場一塊肉。

不僅如此，360在智能硬體銷量可以說排名也是前列的。360也有一個專門的智能硬體商店。裡面的東西有攝像頭，插座，智能插座，手環，兒童手錶，路由器，車充。移動電源，有些產品和小米長得還有點像。也分為360品牌和其他品牌。出過一些爆款，比如：360行車記錄儀賣的就好像比小蟻的要火。最近幾天米家主推了一個叫汽車空氣凈化器的產品。360商城直接跟上，不知道是不是他們自己聯繫廠家的。價格相對米家來說，嗯，很便宜，100多元。

當然，手機剛走上正軌，盈利還比較遠。

可是，小米還有小米支付，小米金融，小米商城，小米電視，小米影業。小米音樂、更全面發展的小米生態鏈，這些很難學啊。兩家還有發展差不多的應用商店、遊戲，視頻app 直播平台。360的優勢項目搜索以及網址導航就比小米厲害多了。也就是說小米全方位全平台發力賺到的利潤點要比360高。小米搞低價是因為業務多，每個地方賺你一點錢，不至於餓死。

想低價肛小米，得做好準備，最近幾年的互聯網手機品牌死了不少，么么噠，青蔥，大可樂，iuni，大神，青橙一個個倒閉了，別說小品牌了。就是LG HTC 也是虧，樂視虧得供應商錢都沒付清。zuk，360，樂視，魅族這幾家是最喜歡和小米打價格戰的。不過，價格戰這招現在看來不算個好的商業模式，也該轉變了。跳出價格戰的藍綠華為賣的風生水起。

至於智能硬體，品牌首先得做起來。趁現在競爭對手少，電視廣告得砸錢買啊。不僅360想分一杯羹。網易也已經出了幾款產品了。有攝像頭，插線板，音箱，車充。

手機友商還可以學學，比如主打性價比什麼的，當然小米現在也在像友商學習，走進線下什麼的。但是米家的那些東西已經非常龐大自成體系，一般人可學不到。

因為又設定了新戰略。