跟老闆談加薪，怎樣做的成功率最高？
聽同事講，以前跟老闆談加薪的，有兩個談成，六成談不妥辭職了，還有兩成還在繼續在公司呆著！
（老闆是美國人 ）
謝謝各位知乎筒子們幫忙。---------------------------------- 各位所講的能力，如果我沒有當然不會提出要加薪這個問題，年度最優秀員工，當然這個也有給獎勵，是在獎金方面，這一年多在公司從未遲到，因為幾乎都是早到一小時。（早走不堵車嘛）我在公司的業績，經常會領跑，手中的大客戶很少流失。行業競爭也是很激烈。但老闆就是沒有主動提出要給我加薪水！下周一準備找老闆談判。
我是分割線～～～～～～～～～～～～
已和老闆談過話了，有一部分的增長雖然不是特別多，但是也算是他對我的認可了。謝謝各位幫忙。
願意站在創業公司老闆的角度上來談談「加薪的技巧」！
（我的員工看不見！我的員我看不見！我的員工看不見！）
個人認為加薪永遠不可能是沒有條件的!從公司管理的角度看，一個無法再為公司產生更多利潤的員工，是不值得加薪的。因為老闆不是開善堂的。特別是外企。想要加薪，通過加班是愚昧的。事實上，如果老闆真的有心給你加薪，她定會給你一個名正言順的理由，一來是保護你不被人嫉妒，二來也是告訴所有的員工「有規矩才有方圓」。所以，我處理的加薪事件的方式就是：晉陞！我相信，道理放在哪裡說都是一樣的，加薪唯有通過晉陞。如果不晉陞就講加薪，是很危險的攻略。切記！切記！切記！
那麼，到底是誰來決定你的晉陞（加薪）？其實，老闆給不給你晉陞（加薪）的機會，不完全取決於老闆一個人（大凡腦子清楚的老闆，她也不會這樣做!），那你要怎麼呢？是隨波逐流，被動發展，默默無聞，苦苦守候？還是主動出擊，經營自我、經營同事、經營上司，把握自我發展的主動權，製造晉陞機會，把握晉陞機會？
首先，職場相處包含以下幾個對象：你的老闆、你的頂頭上司、你一個部門的同事、你的下屬（或者同在一個項目組的同事）、項目組對外的客戶等關係等等。
先不說你個人能力如何，你至少要處理好和這些人的關係吧！當然，老闆要的不是，你能用PPT，郵件什麼的很好的解釋各種關係的處理原則，而是你能真正的懂得相處之道。
那麼，這些關係如何處理，你的老闆給你晉陞（加薪）了，才能讓人心服口服呢？
1：與老闆的相處
老闆做為公司（項目）的最終決策者，在你晉陞（加薪）方面當然是最有話語權的，處理好和老闆的關係，讓老闆認為你，認可你的能力，肯定你，無疑是你晉陞（加薪）因素里最重要的，之一。更關鍵的是：老闆還有一個角色，那就是上司的上司――越級上司。和上司的上司、越級上司的關係處理向來是非常敏感的話題，自己的直接上司最擔心的也是自己的下屬和自己的上司關係不明，走的太過接近，甚至越級上報。那麼怎麼樣平衡二者關係，讓老闆看到你的貢獻，認可你的能力，而又要消除直接上司的戒心，讓直接上司信任和認可自己，就成了晉陞的不二竅門。個人建議：本著「真實，認真，合作」的態度就好。沒有老闆是傻瓜。
2： 與你的上司：
你上司對你的看法，對你的評價，以及心甘情願的推薦，對你的晉陞（加薪）有著無可替代的作用，個人建議：晉陞需要，和上司的關係應該保持心理距離近，物理距離遠。
現在具體說說什麼是心理距離近，物理距離遠。
心理距離近：支持上司的工作（他的優點你要認可，你的缺點你能彌補），你工作的第一目的，是促成上司的業績，和上司保持同步，而不是一天到晚表現自己，生怕自己的能力老闆看不到，上司不知道，這種做法是很愚昧的。你要時時刻刻和你的上司分享你自己的工作成果。讓他心裡有底，知道你在做什麼。在遠離同事的地方場所多保持和上司的接觸和聯繫，讓上司親近和信任自己。
物理距離遠：在上班時間，在同事們的視野範圍中，要和上司保持一定的距離，不要一天到晚勾肩搭背的。更不要做你上司的應聲蟲！！！！！每天往上司辦公室跑上十次八次，那你早晚成為同事攻擊和排擠的對象，同時也讓上司不好處理和平衡下屬們的關係。
3：與同事：
說到一起合作的同事就敏感了，因為同事既是同一平台的合作者，也是晉陞道路上的主要競爭者，合作和競爭關係決定了同事的相處之道。晉陞的主要決定權在上司和越級上司，還有同事們的評價也非常重要，因此拉攏和維護絕大多數同事良好的關係非常重要。但是再良好的同事關係也只是同事關係，和朋友關係有很大的差別，有些事情、有些話，能做能說，而有些卻不能。而同事中那些主要的潛在晉陞對手關係處理就尤其需要技巧和手段了，不顯山露水的排除自己的潛在競爭對手需要很細心的觀察，細緻的工作。
4：與下屬：
緣於下屬是自己晉陞的助力器，也緣於您是下屬的組織管理者，所以讓下屬和您上下一心完成手上的工作，所以，真心培養你的下屬才是你處理下屬關係的出發點，他的錯就是你的錯，你的不對就是你的不對，他的無能就是你的無能，當然，同時要防止下屬越過自己越級溝通彙報，脫離自己的控制，成為自己晉陞過程中的競爭者。
5：與客戶：
這個是五種關係中最簡單的了，我的合作小夥伴，常常給我打電話說，說喜歡我公司誰誰誰，我真的很開心。給他長工錢也有理由啊對不對！很給我長臉啊！所以，你看，合作小夥伴的評價和意見是最容易被上司和老闆看到的，也在評價晉陞條件時最容易被重視的，同時也是你的職責和本職工作所在。合作小夥伴是上帝，你在面對合作小夥伴時，代表的不僅僅是你個人，還有公司的形象和口碑。
好了，親愛的。，你處理好這些關係，再有一些（哪怕是一丁點）可以說出口的業績！晉陞（加薪）水到渠成！
去天台上談...
其他公司的offer！屢試不爽，拿出後各種主動給加薪升職。然並卵，因為最後還是要走！
加薪談判是需要策略的。你的籌碼在哪裡？沒有籌碼，一切都是扯淡！參看本人的原創文章《[原創]歲末攻薪計：職場高手談加薪的5步秘訣》
兩種錯誤的加薪想法
雖然物價、房價在不斷上漲，生存的成本和壓力也在逐步增大，大家對於加薪的預期也更為強烈，但你如果不注意方式和方法，即使你的生存壓力上升一倍，你的加薪仍然可能永遠只會停留在原始階段。
首先要提醒大家的是被動式加薪的錯誤。典型的表現是：很多人認為只要努力工作，老闆自然會看在眼裡，到時候升職加薪會不請自來。這種類型的員工，往往都是屬於腳踏實地、為人低調、埋頭做事型的忠誠員工。他們是企業發展的「功臣」，一直在默默貢獻，任勞任怨。他們內心裡雖然渴望得到更高的薪水和待遇，但從來沒有主動爭取過，也不知道怎麼爭取。
員工為公司創造價值，老闆主動為有價值的員工升職加薪，從道理上來說，這種想法本是天經地義，無可厚非。但是，在實際的職場上，如果你只是以這種被動等待的方式來獲得升職加薪的機會，那麼，你勝算的幾率就小之又小了。據調查顯示，職場上有70%的人之所以沒有得到加薪的機會，是因為他們從來沒有向老闆提起過。
有人會問：如果老闆不加薪，有本事的人都走光了，公司還怎麼發展？難道老闆看不到這一點嗎？這個問題的確是問到點子上去了。但是對於老闆來說，他可不會這麼想。你要知道，把明明進了自己腰包的錢再掏出來分給別人，這是多麼令人痛苦的一件事。同時，如果老闆給你3000塊的工資，而你沒有意見，那麼就等於默認你對這個價格很滿意；既然很滿意，他又為什麼要給你再額外增加工資呢？這樣增加了人力資源成本不說，更重要的是，進入他口袋的錢就會直接減少。再者，像拿破崙那樣能夠記住每一個士兵的面孔、能夠主動重視員工價值的老闆，已經是鳳毛麟角（如果被你碰上了，你就真是太幸運了）。大多數情況下，如果公司人數比較多的話，即使你工作了一年，老闆也未必認識你，甚至根本不知道還有你這個一個員工存在過，又怎麼可能為你升職加薪呢？
第二種錯誤是認為工作年限長就能得到加薪的機會。不少朋友都會有這樣的想法：我來到公司都好幾年了，也屬於「老資格」了（有點兒「倚老賣老」的意思），雖然沒有功勞，但也有苦勞。就看在熬這幾年光陰的份兒上，老闆也應該考慮一下為我加薪的事兒了。這種人好幾年都沒有進步過，除了第一年在進步之外，其他幾年基本上都是在「吃老本」，或者是原地踏步。雖然年齡在日益增大，但在專業技能上卻並沒有隨年齡增長而實現相應比例的突破。這種情況本質上就是屬於倒退的表現，這種員工在老闆眼中也會被視為「雞肋」。對於這種員工來說，如果老闆不開你，已經算是比較幸運的了。
找出你具有含金量的加薪籌碼
這種籌碼，指的是真正讓你增值的、能夠得到老闆認可的、證明你在未來能夠為公司創造更多價值的籌碼，而不是所有人都面臨的外在因素。比如，因物價上漲而實現的員工整體性加薪，並不能算是你的成功，因為這些因素所有人都在面臨，體現不出你的獨特價值。你與別人所不同的、真正體現你獨特價值的東西，才是真正的有份量的籌碼。
在我的生涯規劃諮詢經歷中，也接觸過不少職業上比較成功的人士，這些人身上往往都有很多優秀的素質，構成了他們的核心競爭力，也是他們不斷升職加薪的重要籌碼。這些真正具有含金量的籌碼包括：
1、與一年前相比，專業能力方面明顯進步，從理論到實踐，均有更加深入的認識；
2、業務能力大幅提升，為公司所做出的業績有目共睹，得到了老闆的充分認可；
3、能夠分享自己的知識，帶領團隊一起成長，為公司培養更多的優秀員工（這一點尤其重要）；
4、有明確的目標和計劃，能站在老闆的角度思考公司未來的戰略方向，並在自己的能力範圍內助推公司業務發展；
5、擁有良好的作風和做事習慣，做事理智、穩重、成熟，具備獨當一面的優秀潛質；
6、樂觀的心態和積極的上進心，高效的執行力，遇事不抱怨，不找借口，不推卸責任，在日常工作中沒有過激言行和情緒化表現，能夠得到老闆的充分認可；
7、當然，最重要的一條，也是你所從事的工作在這個公司里到底是屬於「主角」還是「龍套」。「主角」指的是那些與公司發展密切相關的人員，缺了這些人，公司的業務就會受到相當大的影響；而「龍套」則指的是那些可有可無、起不到實質性作用的、或者可替代性比較強的角色。你所處的職位角色的不同，從一開始就註定了你在這個公司受重視的程度。當然，也決定了你後來的「薪情」。但是，成為「主角」還是「龍套」，也同樣取決於你的職業生涯規劃發展。有明確目標和長遠計劃的人，通過不斷提升自己的核心競爭力，他們往往都能夠成為職業上的「主角」。而那些沒有目標、如無頭蒼蠅一般到處亂飛的人，也更容易「被龍套」。這裡再次提醒大家注意職業生涯規劃的重要性。
以上這些籌碼的積累取決於你平時是否做足了功課。沒有？對不起！不要指望你的老闆變成慈善家。
寫一份有份量的加薪申請
關於加薪溝通的途徑，有的人是口頭溝通，有的人是郵件溝通，有的人是書面溝通，等待，不一而足。從溝通的方式來說，書面溝通更為正式一些，也更容易引起老闆的重視。
從溝通的內容方面來說，很多人的加薪申請看上去很膚淺和表面化，並沒有實質性的內容，因此也無法真正觸動到老闆的內心，所以加薪也往往是無果而終。在避免了上文所犯的錯誤和具備了足夠的加薪籌碼之後，寫一份有份量的加薪申請，往往會更容易達到你的預期。
第一步：理想展示
在公司中，大多數的人只會埋頭做事情，很少有人抬起頭去看前面的路。所以，你會看到很多人沒有激情，只是像一台機器那樣在工作。對於老闆而言，更希望手下的員工時刻充滿激情，因為這樣才能創造更大的價值。沒有理想的人，激情往往也會喪失。因此，首先向老闆展示你的理想，表明你不甘平庸，還有前進的動力和勇氣，才更能得到老闆的欣賞。這就看你有沒有明確的為自己的職業生涯發展進行過好好的規划了。這也從側面證明了制定職業規劃、確立職業目標的重要性。
第二步：價值回顧
馬克思說過，使用價值是價格的基礎。你的薪水開什麼價，取決於你的使用價值到底有多高。一個不會為公司創造價值、或者所創造的價值遠遠低於公司所支付的薪水的人，是沒有資格與老闆談加薪的。因此，回顧你進入公司之後為公司做出了多少貢獻，向老闆證明你的價值，是必不可少的一個環節。如果有可能，最好用數字來證明。
第三步：求同存異
這一點要結合公司的發展戰略來談。求同，是為了表明你自己的目標與公司的目標相一致，公司提供的平台可以幫助你實現個人成長，同時也是向老闆間接表明忠心的一種方法：你願意在這個公司繼續幹下去，繼續為公司創造價值（畢竟老闆都喜歡忠誠的員工）。存異，是基於公司發展中遇到的問題，提出自己的不同見解。一味地求同只表明你會拍馬屁，圖的是一己私利，並不是真正為公司的發展著想；而存異則表明你願意站在公司的立場考慮問題。但提出問題時，要注意三點，一是要肯定公司的業績，看到公司的成長，讓老闆知道他還是很有作為的，讓他有一種滿足感。二是一定要針對公司發展中出現的問題，同時提供切實可行的解決方法。切忌只提問題，不提方法，因為這一則意味著你在對公司的管理進行旁敲側擊（公司有什麼問題，其實領導比你更清楚，用不著你來指手畫腳），同時，也展現不出你的獨特價值究竟在什麼地方（因為職場上「說話」的人往往很多，而真正動手解決問題的就寥寥無幾了）。三是要基於你自己的職責範圍之內進行考慮，對於一些敏感性問題或者根本解決不了的問題不要提，這屬於絕對的禁區。要讓老闆知道，你提出問題的目的是為了公司發展，而且是切實可行的，把你的能力充分展現出來，這樣才會得到老闆的信任和贊同。
第四步：成長計劃
有了前幾步之後，接下來肯定是要針對未來，有一個明確的成長計劃。只談理想，不談實踐，只能說明你好高騖遠。而列出成長計劃，則是向老闆表明你有前進的決心和動力，是想在這個公司有所作為。自己下一步想發展到什麼地步，想在哪些方面獲得提升，目前又有哪些不足，其中的差距在哪裡，通過什麼方式進行彌補，等等，都應該有一個明確的行動計劃表。這樣也會加深老闆對你的了解與信任，也更願意在以後的職業發展中給你提供更多的機會。
第五步：對準目標
上面說了半天，最終還是要對準目標、回到正題上來。如果一開始就直入主題，提升職加薪的事，基本上沒戲。但有了上面的許多鋪墊之後，再提此事也就順理成章。
但太過直接、直奔主題，也不是太好，可以相對委婉一些，比如房價上漲、物價上漲、生存壓力成本增加，等等，導致工作的積極性也受到一定影響，希望能夠在新的一年裡，薪水也能夠有一定的上漲。然後再次表明自己的忠誠，會更加努力地工作，為公司的業績增長貢獻價值，云云。
記住：技巧雖然重要，但前提是你得有「資本」才行。沒有資本做籌碼，就算你能言善辯，加薪談判往往也成無源之本，無本之木。因此，抓緊時間構建自己的核心競爭力，尤其重要。
在公司工作了一段時間，想和老闆談談加薪的事情，卻一直糾結，生怕談錢傷感情。萬一談失敗了，工作更不好做了。
雖然如此，我們還是要主動爭取一下，萬一實現了呢？
但談加薪也不是直接莽撞的跟老闆提出來，而是要掌握一些方法，老闆才能給你正確的加薪。
1、了解行業中同等職位的薪資水平
提要求前，你必須了解行業中同等職位的薪水大概是多少，以防高估了你的漲薪幅度，此舉也是為了在和老闆「談判」時掌握話語權。
2、不要忘記期待值和最低容忍值。
你要給自己劃一條線，比如期待加薪15%，但最終加薪8%也可以接受，這兩個數字要牢記在心，老闆開價的時候比較好作出判斷。
3、審時度勢很重要
你必須在時間、地點、場合條件都具備的情況下提出加薪，否則，突然提出，只會使老闆反感。
時間盡量不要在周一、周五和大清早去談加薪。周一是開會的時段，一般大家都比較忙，而周五是人們準備鬆懈的時間。
還有盡量在工作中取得階段性成果2-3天後提，這個時候你的能力和價值已經體現出來。我之前在某家公司的一段時間經常做項目完成任務表現挺好，但是過了一個月後的平淡期才跟老闆談加薪的時候，老闆已經忘記之前的表現，只提當前了。
4、加薪需要理由
加薪永遠不可能是沒有條件的，從公司管理的角度看，一個無法再為公司產生更多利潤的員工，是不值得加薪的。
因為老闆不是開善堂的，所以提加薪的時候，給老闆一個不一樣的理由。比如你日常工作中創造的價值更多，你在項目中付出的資源更豐富，平常付出了更多努力，承擔更多責任等。
5、處理好同級別間同事關係
同事既是同一平台的合作者，也是晉陞道路上的主要競爭者，合作和競爭關係決定了同事的相處之道。
而同事中那些主要的潛在晉陞對手關係處理就尤其需要技巧和手段了，不顯山露水的排除自己的潛在競爭對手需要很細心的觀察，細緻的工作。
有些事情、有些話，能做能說，而有些卻不能，即使你加薪被同事知道後，也要有同事個信服且他勝任不了的理由。
6、製造晉陞機會
其實，站在老闆的角度。處理的加薪事件的方式就是，晉陞！道理放在哪裡說都是一樣的，加薪唯有通過晉陞。如果不晉陞就講加薪，對於老闆也是很危險的攻略。
所以，要想光明正大的加薪，工作盡量體現自己的能力，抓住晉陞的機會。
如何與老闆談加薪，在每一個人看起來，都會是一件非常重要的事情，所以在此之前你難免會去思考各種結果：加薪成功了當然皆大歡喜，如果不成功，不僅你會很失望，而且你的老闆說不定會對你產生「壞印象」導致一系列更壞的結果...
所以，大多數情況下你選擇了逃避，或者冒進。
（這不是你的錯，是人類天性中自我保護的基因在起作用——面對重大威脅，要麼轉身逃跑，要麼採取攻擊）
作為理工男出身的程序猿，更有可能會出現以上兩種情況：
一大部分同學選擇了逃避，天真的認為只要自己好好乾，就一定會博得老闆的賞識...別再傻白甜了，自己回家重溫一遍《大話西遊》去，「你想要你就說嘛，你不說我怎麼知道你想要呢？」
還有一部分同學選擇了主動出擊，可說出的話自己都聽著彆扭：
「老闆，我好久沒有加薪了，是不是該加點了？」
「老闆，我聽說那誰誰已經加薪了，我也想加...」
「老闆，我的工作量加了好多，可我還沒加薪！」
「老闆，咱們公司跳槽出去的同事薪水都比我高，我要加薪！」
首先，在和老闆談加薪之前，請先做一個超級簡單的小測試：
你有超過一年的時間沒有加薪了嗎？
你的薪水確實低於行業平均水平嗎？
外面有人在用更高的薪水勾引你嗎？
如果以上三個問題你的回答都是yes，恭喜你，這次加薪談判中你的勝算已經有50%了，除非......除非這個讓人悲傷的話題還是放在最後說吧。
OK！假設你帶著完成率50%的進度條，這時請閉上眼睛，幻想一下，你和你的老闆是一對讓人艷羨的完美CP...（記住畫面要唯美，不要滾床單內種特別污的，以免你入戲太深）
Step.1 前戲
要做到「他好我也好」，你需要先想想這三個問題
我希望自己實現什麼目標？
我希望對方實現什麼目標？
我們之間可以實現什麼目標？
舉栗說明吧，
你希望自己實現的目標
當然是加薪大業馬到成功！
我希望對方實現什麼目標
你要想想，你老闆說過最多的話是什麼？
我們之間可以實現什麼目標
想想老闆和你說過最多的話是什麼，以及在公司業績目標中和你關係密切的是什麼？
當你思考完這三個問題並能夠清晰的回答，那麼在溝通的過程中你們就不再是「對立」的兩個角色，而是就共同目標來談雙方需求的。
如過此關，請把你的進度條調整至60%，繼續loading...
Step.2 開場
對話一定不要「生硬的進入」，可以從談自己開始
如果你上來就說：「老闆，我要加薪！」，對方會認為你是來攤牌的，不是來談判的。
如果你的老闆此時回答：「好的，我同意！」你的內心也會OS一萬遍：我嘞個去！這也未免太草率了吧？！
所以，你可以先談談自己最近的工作狀態啊、自己在工作上的進度成長和收穫啊、你所負責的業務給公司帶來哪些價值啊...
記住一點，少拍一些假大空的馬屁，多說一些有據可查的數字！
如過此關，請把你的進度條調整至70%，繼續loading...
Step.3 推進
要營造出「安全舒適的氣氛」，避免尷尬或對抗
交談中你所說的每一句話，對方都會頻頻點頭無比贊成嗎？別做夢了！你們一定會有分歧的，但如果處理不當就會變成「尷尬的沉默」或者「激烈的爭吵」，這兩種情況都表明了一點：對方感覺沒有安全感，希望儘早結束對話（沒錯，就是逃避）。
事實上，我們並不需要如何口吐蓮花才能解決這個問題——暫停你們有分歧的對話點，回到你們有共識的目標上來，重新創造「令人舒適的安全感」。
如過此關，請把你的進度條調整至80%，繼續loading...
Step.4 高潮
說出加薪的關鍵理由，且保證這會讓「對方也很爽」
你距離一個happy ending越來越近了，可你卻越來越緊張了，放輕鬆，再次幻想下那個充滿CP感的唯美畫面吧，其實在這個節骨眼兒上，實施起來反倒是比較簡單的：簡要的說出你需要加薪的理由，以及加薪後你能給公司帶來哪些更大的價值。
唯一要注意的是：不要自我催眠似的嘮嘮叨叨自說自話，多聽聽對方給你的反饋，哪一個是讓「對方也很爽」的G點......此處刪除35689個字。
如過此關，你距離成功的完成度增至90%...
各位觀眾老爺太太們，我最多能幫你們到這了，
不論你多麼應該加薪，這次對話多麼成功，你一定會有10%的失敗幾率，有可能是公司正值困難期，
也有可能是（也是前面說的那個讓人悲傷的除非）：你的老闆壓根就不想給你加薪——最壞的結果不就是你辭職不幹了么？好啊，你走啊~
如果是第二種可能的話，問題就不是加不加薪了，人有臉樹有皮，您還好意思繼續在公司里賴著么？
關於加薪這點事，
往複雜了說，你可以去網上隨便一搜，各種攻略、技巧、貼士目不暇接。
往簡單了說，請君再讀一遍羅胖的這句話：你的報酬不是和你的勞動成正比，而是和你的勞動的不可替代性成正比。
最後再來做個廣告&>&>&>&>&>&>&>&>&>&>&>
你得有不可替代性核心價值，公司離了你某個業務做不下去。
找到下家隨便怎麼談，談得不好立馬走人，還是還要注意技巧，這裡有詳細介紹如何和老闆談升職加薪
提高成功率，無非就看清楚這兩個問題：
老闆有沒有錢？
你值不值？
01.
在一個「他沒錢」的公司，你再辛苦拼搏，可能也是賺不了當下。
沒錯，好老闆談錢，壞老闆談情懷。但前提也要好老闆兜里有錢。咪蒙要不是咪蒙，她的助理再好也沒有五萬工資。
所以在公司業績不太好的時候，或者在一個剛起步的創業公司，談加薪可能是個很不識趣的事情。
反而，在這個時候應該跟老闆談貢獻，談期權，讓老闆對你心懷感激，恨不得以後兜里有錢的時候加十倍奉還。
反過來看，為什麼一個人願意拿著比市場低的工資到一個窮哐當的公司呢？
無非就是：一他已經沒有選擇。二他喜歡。
你要體驗創業公司的刺激和多維，你要和老闆一起熱血賁張地改變世界，你在市場上再也找不到相互看得順眼的工作，你就要從心底里接受沒多少錢的現狀。
而從投行降落「滴滴打車」的柳青，坐的是經濟艙，住的是漢庭，奢侈品牌的包包都不敢帶上班。
沒有高工資，卻並不妨礙他們過得激情洋溢，付出近乎變態的勤奮。
所以，如果你享受工作帶來的自由和暢快時，也別太糾結薪水低的問題。
即使你糾結，你也很清楚，你的老闆也可能是付不起。
02.
如果公司業績不錯，但每年讓人尷尬的加薪幅度還是讓你瞬間有了撞牆的心，那你就要考慮下是不是「你不值」。
所謂「不值」，不一定是你的工作不夠認真，業績不夠亮眼。
一切可能是由你的可替代性、你的核心競爭力、甚至是你的靠譜程度決定的。
什麼叫做可替代性低？那就是你站在一條有壁壘的跑道上，別人要做到你這樣還真的不容易，要不就是考了很多試，讀了很多書，要不就是積攢了無數的失敗經驗而且你又有總結能力一語中的。
什麼叫做核心競爭力？那除了有壁壘，還得有你自己的個人標籤化的能力。也就是說，即使別人讀了很多書考了很多試，積攢了無數失敗經驗，還是達不到你這個高度。例如，你有世界五百強高管的經驗，你在麥肯錫做了十年，你在高盛談妥了無數個案子。這些都是核心競爭力，很多人都跑不過你。市場上也不容易找到這樣的人。
什麼叫做靠譜？靠譜就是保持專業度和穩定性。很簡單，交一件事給你做，你做到了；第二件，你請假了你生病了你哭了你崩潰了。即使你能力能做，那也是不靠譜。靠譜比前兩項權重低，但是卻是和老闆之間獲得信任度，以及讓他心甘情願為你掏錢包的關鍵。
但是，我可以很殘忍地說，你的工資，從理性上應該僅略高於換了你的成本。
即使你可替代性低，核心競爭力強，很靠譜。那也不會比市場上高出十倍的價格。除非你是完全無可替代的。
更殘忍的是，世界根本不存在永遠的無可替代。
前段時間，某遊戲公司老員工老婆寫了一篇朋友圈刷屏文章《就算老公一毛錢股份都沒拿到,在我心裡,他依然是最牛逼的創業者》，控訴公司的CEO對辛辛苦苦共同創業7年的重要人員不按承諾發放期權。一時間鬧得沸沸揚揚。
你們看，哪怕一個重要技術人員，和老闆一起奮鬥7年，也做不到無可替代。所以你一個小土豆，只是跟老闆一起奮鬥了一年半載，就不要對自己「很值錢」三個字有過高的期望。
「值不值」這三個字在一千個人心裡，有一千份掂量。
所以，在正兒八經想加薪之前，你要對上面兩點先有個明確的認知。
更多關於加薪的洞透思維和方法論，請點擊我的文章：聰明人都是怎樣開口談加薪的？
維小維：做投資高管的通透女子，有料的職場媽媽。你的職場維生素，手把手教你變更強。微信公眾號：維小維生素（Weixiaowei6）
要是你的能力夠，加薪不是問題。如果你的能力不夠就不要多想了
提辭職最有效，一般老闆都會提出加薪來挽留。
如果老闆不加薪挽留，證明你對這個公司沒有太大價值。
推薦閱讀：
※你想對未來的另一半說什麼？
※單身狗如何安全地度過520？
※未來知乎的答案與關注度能作為入職的根據嗎？
※第二天帶飯去公司，頭天晚上的飯菜放進飯盒，是馬上蓋上好，還是等涼了再蓋好？
※如果你父母上知乎關注了你，你的知乎會有什麼不同？