在國企和事業單位裡面，關係有多重要？

12-28

目前面臨著未來工作的選擇。
選擇1，本市某國有銀行，有關係（只是普通職工），非本專業。
選擇2，外省某測繪局，沒有關係，在測繪領域沒有任何認識的人，本專業。目前年薪是銀行的兩倍～但以後就不知道了……

目前在中國，關係有多重要？我該怎麼選擇？題注本科生

理論上關係和能力的辨析:

能力相同拼關係，關係相同拼能力，說出來跟廢話一樣，可我想了好多年才明白。

你如果覺得關係重要，你只是沒有爬到拼能力的位置。

在最底層，那些長手就能幹的工作里，要一百人，結果一萬個人都會，當然要有關係的那一百人。

你如果覺得能力重要，你只是沒爬到拼關係的位置。

當你爬到了技術層，一萬個有關係的，可就五十個人幹得了，另外五十個還得要沒關係的。

當你爬到了管理層，需要分配利（zang）益（wu）的時候了，這個時候人與人之間的信任（關係）就會顯得無比重要，不過這個時候的關係和之前的關係就不是一回事了，更主要的是後天的關係，而且基於能力。

然而，就樓主這個具體問題而言，我覺得不光是在有關係和沒關係之間選擇的事。

我看過一本職場和管理方面的書叫《找我》，其中有一篇文章討論國企關係的問題，我摘錄了部分內容，僅供參考：

胡力北大光華MBA

我在這家大型國企工作已經7年多了。剛畢業時，我能夠憑著不錯的學歷，通過校園招聘進入這家國企總部。如今，號稱「金飯碗」的國有企業又興起了「家族風」。領導要麼是將自己或親戚的子女招進公司，要麼是將大客戶和其他大企業的高管家屬安排進來，國企似乎成了「家族企業」。而我，就在這樣的「家族企業」里掙扎了7年。

公司里的關係戶，幾乎佔據了大部分職位。這樣的職位分為兩種：一種是可有可無的養老型，這種崗位上的同事往往家裡條件較好，並不指望工資過活，只是找個地方打發時間；另一種是比較重要的崗位，基本都是「官二代」或者「富二代」，他們只是希望攢點工作經驗，為以後升遷作準備。而我呢？干著最累的活兒，職位卻是屬於養老型的。

我很明白，在這種企業里，一定要萬分小心，不能得罪任何人，誰知道他們有怎樣的後台呢？因此，我對誰都是客客氣氣的，從不擺架子。就算下屬沒有做好，我也是耐心教導，不說狠話，更不會罵誰。什麼事我都是以身作則，不計較得失。即使對掃地的阿姨，我都很尊重，經常還順手幫幫阿姨。總之，我在公司就是低調、少說話、多做事、主動熱情地搶活兒干。

漸漸地，大家對我印象很好，說話也都不再避我，公司里的那些八卦新聞開始傳到我的耳朵里。這個時候，我才更加了解了公司的內幕。公司的水可真深啊！表面看上去風平浪靜，原來派系林立，每個人背後都不簡單。

我們部門的「子弟兵」居多，他們大多學歷尚可，其中也不乏有真才實學的，但更多的是來混事的。有的人工作完全憑心情，而不是責任。如果下命令規定完成期限，有些人甚至會說：「我就是做不完，你看著辦吧。」有的人工作除了問題，你幫他指出來要求改進時，態度好的還能敷衍你一下，然後繼續我行我素；態度不好的，直接就回一句：「我就這水平，愛咋咋地。」作為他們的「上司」，我曾希望通過自己的努力來影響他們，後來發現根本沒有一點作用。我只能隱忍，真的很痛苦。

不只我們部門是這樣，其他部門和下屬公司的這種情況也不少。一個部門十幾個人可能有一半都是「家屬」，拎著名包、開著好車，上班不幹活兒還什麼待遇都享受著；而其餘沒什麼背景的同事則要干雙份活兒，又忙又累還不討領導的喜歡。其實大家心裡都憤憤不平，工作積極性自然受到影響。於是，漸漸出現了這樣一種現象：年輕的、有學歷的同事陸續跳槽到同業公司，剩下的人員平均素質日漸降低。

實際上我們公司並不缺人才，每年入職的「海歸」、研究生也不少，可這些人往往被下放到一線干具體操作的活，留在總部的人鳳毛麟角。原來我還感到困惑，後來漸漸了解到，能直接進到總部的基本上都是「家屬」，而且部門評優或提升等也與其是誰的家屬有一定的關係。

看著周邊「某某的女兒（兒子）」、「某某的夫人」又成了同事；某某又跳槽到了某某公司，我也開始動搖了：留下？機會能輪到我嗎？離開？7年的工作積累難道就這樣輕易放棄？而且在這個壟斷行業里，在別的公司也極有可能會遇到類似的問題。

有人跟我說，在國企里，如果你沒有關係，又不想捲入旋渦，那就搞技術吧，技不壓身，積累好經驗，隨時準備走；也有人跟我說，在國企里沒有背景也照樣能混上去，只要善於忍耐和疏通關係，憑藉一顆平常心，只要努力，也能找到靠山。可沒關係的我，心裡卻總是空落落地沒底，即使技術上手，心裡也不踏實。

30多歲正是應該爬坡的階段，這樣耗在這裡著實使人感到難受。我該怎樣在這樣的「家族企業」中掙扎著成長？請大家給我出出主意。

黃鐵鷹北大光華管理學院教授，找同行網創始人

我給中國移動某省份公司的中層經理講課時，問大家：「在中國移動這樣的企業，職業經理人要想得到晉陞，是靠關係，還是靠能力？」

大家回答：「既要靠能力，也要靠關係。」

我說：「這等於沒說。任何企業都需要這兩點。哪個更重要呢？」

同學們在下面討論得很熱烈。看得出，大家的分歧很大。

於是，我讓全班71名中國移動的中層幹部都閉上眼睛。

我說：「同意主要靠關係的，請舉手。」36個人舉了手。

我又說：「同意主要靠能力的，請舉手。」35個人舉了手。

幾乎一半對一半！

任何社會的走向都不可能一廂情願，都是要按照所有參與者的合力走。這些中國移動中層的幹部們，在職場博弈中，一定會按各自的認知去做。認為關係重要的，必然會在察言觀色上多下功夫；認為能力重要的，必然會把更多精力放在技能提升上。

10年後，這兩種人誰更有可能成為中國移動的高層？最可靠的答案就是——他們都有可能成功。

但我傾向於後一種觀點，因為那樣即使不成功，也還留有一絲自尊。

當然人和人的性格和價值觀不同，有的人可能認為給老闆拎包是一種光榮，有的則認為那是作踐自己。我在機場曾經見過一個公司的兩個年紀差不多的中年男人，一個在前面兩手空著挺胸抬頭走著，另一個則在後面拖著兩個包緊緊跟著。

韋博曾經的國企工作者

這個話題我太有感觸了。我就是從一家這樣的企業中剛剛辭職出來的。我辭職的原因倒不是因為缺乏上升空間，而是因為有更好的機會。

我的看法是：國企晉陞完全靠關係這一說實在有失偏頗。領導的子女也並不都是混吃等死、一事無成的，也有一些是非常優秀的。沒有背景的人，在能力水平相當的情況下，初期晉陞起來比有背景的要差些，這是事實；但沒有背景的人只要踏踏實實做事，最終不一定就比有關係的人差！

不僅如此，關係也可以是在工作中逐步建立的，所謂的背景也會隨著時間慢慢淡化。事在人為，所有的事情都得靠自己。

請小胡一定要提醒自己：那些無所事事的領導親屬或者子女並不是你真正的競爭者。最可怕的是你沒有認識到自己的缺點，卻把自己在職場上的不如意，歸結於那些有背景關係的同事。

章則石

國企已經形成了一個封閉的系統，靠血緣繁殖已經成為一種常態。我和小胡面臨一樣的困境。

在親屬大軍中，作為「外人」，我們自然對「關係」更加敏感。有些沒關係的人進來後，選擇了捷徑——和內部子弟聯姻，成為其中一員。但我認為關係不是個人發展的唯一因素，能力和努力也是關鍵因素。像我們這樣沒關係的人，只能在工作中提升自己的實力，成為骨幹，使自己得到認可。我們應該做的是，趁著年輕，讓自己保持在好的職業狀態中。提升只是一個機會問題。

楊海燕微軟區域經理

關係戶無所不在。我們公司是純外企，是國際知名的IT（信息技術）企業。總裁辦公室有幾位美貌高貴的女士，基本上屬於在公司掛名但見不到人的那種。其中有一位女士專門負責帶經銷商去美國開年會。這種年會一年一次，每次幾十個人，放一個專職人員實在奢侈。後來我們得知，此女是某國有銀行的行長千金，該行是我們的一個大客戶。大家紛紛感嘆：自己好，不如爹好。還有另一位女士，幹什麼工作沒人清楚，上班沒幾天就懷孕休假了。直到一年後，在某上市大經銷商的董事長婚宴上，我們才得知此女是該董事長的婚外情侶，生了孩子後成功上位當了正房。大家紛紛感嘆：幹得好，不如嫁得好。

黃岩某地產公司中層管理者

我也在央企工作了整整5年，從最低層做起，也經歷過一些不公平的待遇，但最終還是立住了腳，成為公司關鍵崗位的年輕中層管理人員。我的感受是：其實國企的高層也想把公司做好，也需要人才，關鍵是我們要成為公司需要的人才，並在該表現的時候表現出來。

我們公司曾組織過一次競聘。所有員工都知道參加競聘是沒有意義的，因為人員已內定為某領導的親屬。儘管很少人參加競聘，但我還是參加了，與那位內定者競爭財務部副經理。

作為唯一一個與內定者競爭這個崗位的人，我受到了全公司的注目。公司全體員工都來旁聽競聘演講，所有高層都參與評分，總部也派領導來參與評分。雖然最終獲勝的還是那位內定者，但通過這次競聘，我得到了公司領導以及總部領導的關注。

這次競聘後不到一年，我被任命為與原公司平級的另一家子公司的財務負責人，比我參加競聘的崗位還要高。後來我聽領導說，就是因為那次競聘給他留下了深刻的印象，所以他選擇了我。

所以，是金子總會發光的，無論國企、外企還是私企，只要你有能力，只要你在適當的時候展現自己的光芒，機會總會出現。

張凱悅

不是所有的關係戶都百無一用。我們公司來過一個關係戶，此人年紀輕輕，言語幽默，是很討人喜歡的那種人。在他的歡迎晚餐上，他接到一個電話，然後跟我們老闆耳語了幾句就匆匆走人了。老闆跟我們幾個關係不錯的同事說：剛上任的大老闆那邊三缺一！我們恍然大悟，怪不得這個新人資歷不高，級別竟然比我們這種幹了十年八年的老人都高了一大截。他做過一件造福大家的事，那就是跟大老闆談指標，將我們部門的指標漲幅談得比其他部門都低。因為這件事，大家都對他心存感激。後來大老闆失勢了，我們也沒有對他落井下石。這個人本身其實沒有什麼背景，但是情商特高，非常有眼色，屬於那種長袖善舞的「人精」類型。

胡力北大光華MBA

非常感謝大家對我的關注和解惑。人是在成長中變得成熟的。我現在仍舊在這家大國企工作，不過已經以自己的方式在「家族企業」中成長起來了。

我現在的看法是：「人情」這東西只要有人的地方就會存在，只是程度和表現不同而已。特別是在中國，延續數千年的世襲文化和「親情大於天」的傳統，已經深深烙印在人們的心裡和行為上。

不用抱怨當權者的「任人唯親」，也不用抱怨複雜的人脈關係，主觀來看這是「人之常情」，或許換成你、我、他在位，也都會優先關照自己的血親或有重要利益關係的人；客觀來看其實人脈也越來越被人們認為是一種資源，遵照「按資源分配」的原則，「有關係」比「沒關係」得到更多實惠，也是有其合理之處的。

心態平和下來，很多事情就清晰、輕鬆了很多，我慢慢想通了，也看明白了：雖然存在那些能力較差、無所事事的家屬們，但是能真正去推動、去努力工作的人，最終還是能夠成為企業的中堅力量。

易陽

給小胡鼓掌！你的處境，我們都能體會。很多人到了這個階段，就會怨天尤人，抱怨命運不公和社會腐敗。你是真正的人才！

每一個社會時段都有它獨特的社會氛圍，而一個人如何在這樣的氛圍中存活和發展，才是最重要的。

還是那句話——請不要抱怨！遇到困難時，問問自己：我真的儘力了嗎？我真的踏踏實實在做事嗎？

應雲和

看到小胡的故事，讓我頗有些惺惺相惜的感覺。

人事好似浮雲，我在一個機關里工作7年了，小胡所說的類似故事，我早已見怪不怪。選擇了這份工作，我就一直在以它的規則——不管是明規則還是潛規則——來要求自己，讓自己成為符合它標準的一顆螺釘：該努力工作時就努力工作，該拍馬屁時就拍馬屁，該爭取時就爭取，該讓賢時就讓賢。繼續努力下去，錘鍊一顆平常心、一張厚臉皮、一桿老獵槍，在時光的殺豬刀下，安穩一生，似乎也是指日可待的事情。這似乎同小胡後來的成長一樣，是正道，也是坦途。

然而使你我不能平靜的，是胸中的那一顆赤子之心。那可能是一種最真誠的善惡判斷，也可能是最本原的成功渴望，還可能是最坦白的自尊自愛。

個人之於社會、之於歷史，是太渺小的存在。當你完全遵從於內心的渴望時，現實的巨輪會毫不留情地從你的聲音、你的身體、你的精神上碾壓過去。然而，如果你完全屈從於社會，又不免擔心自己會很快淪為那個巨大體制的一部分，度過行屍走肉般的一生。

也許一輩子都不會遇到大風大浪，但卻一定要保有那份赤子之心。因為那是遇到大是大非時最公正的一桿秤，是隨波逐流時鼓舞勇氣的一道帆，是風平浪靜時奮發自省的一種準備，是在重重阻礙、紛雜關係、最終抉擇面前的一聲吶喊：「王侯將相，寧有種乎！」

或許，這份赤子之心、這種振聾發聵，才是人一生中最大的亮色。

另外，我查到這篇文章在網站中的原文，《如何在國有「家族」企業中成長》。還有一些其他人的觀點。

那裡有關係去那裡吧，去銀行之後再學習一個金融方面的學歷

沒有關係，至少要有能力。當然有能力又有關係那是最好。

普通職工也叫關係?覺得題主還是自求多福比較好。

在國企里，如果你是「錦」，那麼關係對你來說就是錦上添花;如果你是泥，那我看也是爛泥扶不上牆。（個人見解而已）

今晚吃飯聊天的時候，談到職場公平的話題。我在一個國有銀行工作了三年，在一家外資銀行工作了一年半。平心而論，國有銀行在員工的待遇和晉陞，以及日常工作中，比外資銀行更公平。這大概並不符合一些人的「常識」。但是事實好像恰恰如此。在外資銀行，能力不重要。重要的是你是否有客戶資源，也就是是否能帶來存款，和貸款。若是可以，那麼你甚至不用上班還能加薪升職，而沒有這些能力的員工，連熬日子晉陞的機會，都非常小。當然了，外資銀行對於女性員工，還有一個晉陞的渠道，就是年輕漂亮。也確實，外資行的女客戶經理，尤其是個人業務部門的，都太漂亮了。以至於可以帶來客戶。但是歸根到底，外資行肯定將關係放在第一位。其他都是排在後面的。

而國有行，講不講關係呢？當然講的啦。在中國哪有不講關係的單位嘛。人家美國也講關係啊，什麼巴菲特啊蓋茨啊這些同樣靠關係的例子我們就不說了。還是回到國企。國企靠關係，但是並不都是靠關係。在晉陞的人裡面，靠關係能佔到多大比例，因單位而異。

我在國有行的時候，還是見到那麼一批晉陞的人，「有背景」的大抵勉強能佔到一半。這個比例還是遠遠低於外資行的。為什麼國有行反而「不那麼靠關係呢？」

這固然和考核體系不一樣，畢竟外資行只看年報利潤，國有行還有各種方面，甚至是文體方面的大力用人需求。但歸根到底，是權力制衡這個因素。外資行的地方行內部，權力制衡弱，由受到上級行細緻入微的日常指導和指揮以及業績壓力的雙重影響，只能靠業績說話來晉陞。而業績，又直接與關係（外部）相關。故而看起來，更不公平（當然，看怎麼理解這個公平了，反正和能力關係不大。）

而國有行，無論權力結構錯綜複雜，有歷史的，有上下級行的和行內部個部門的相互制約。以及考核體系的多元化。導致無論是部門領導還是行領導，都想培植自己的勢力，而這種勢力，需要沒有背景和關係不那麼硬的「新人」，這樣一是方便控制，二是控制方便。而拉攏有關係有背景的，總歸不是一件容易的事情。

當然，銀行也有其特殊性，雖然評價體系多元化，但畢竟還是現代金融營業部門，還得有利潤導向的考核。而政府機關，情況恐怕就沒有銀行這麼「公平」了。

但是我個人認為，這也和單位的層級有關。在最基層的政府和基層自治組織，關係的壟斷地位還是無法被動搖的，而到了更高一級的政府機關的時候，情況會略有好轉，而當繼續往上的時候，情況又出現逆轉。前一陣人大的景躍進來東財做講座，說了一個大概的意思，就是，完全沒有關係和背景的公務員，能幹到廳級這個位置，基本就是極限了。而且，也是鳳毛麟角。倒是在處級幹部中，沒有「關係」的還有不小的希望。

寫到這裡，和我沒啥關係。我只想吐槽的是，其實有沒有關係在職場還不算最大的問題。在中國，最大的問題是站隊這個問題。而站隊這件事，就和賭球一樣不靠譜。根本就是靠蒙。你說誰受得了？

最近對這個事情看了一些亂七八糟的書，聽了一些傳聞，分享給大家，博君一笑。
靠關係多還是靠實力多，這個很難評估。但是能獲得提拔，肯定需要一種「關係」，這種關係是得到能提拔你的領導的認可，這種關係可以通過七大姑八大姨建立，也可以通過工作中積極表現、給領導留下能幹肯乾的印象建立。只有兩種提拔的原因，一種是你找親戚給領導壓力或者交換利益讓他提拔你，另一種是領導提拔自己喜歡的手下。

話說某街道辦事處，有50餘人，兩個正科級領導，幾個副科級「部長」，少量公務員，大量關係戶的事業編和臨時工。
某一年，到了提乾的時候，誰提了副科？
答案是，關係能通到區長那裡的那個人。
為什麼？
因為最終是區長決定誰獲得提拔。而這個區長，對這個街道辦的人除了幾個科長副科長，一律都不認識。一個普通的科員是沒什麼機會和區長彙報並留下印象的。而基層，活都是一樣的活，誰和誰幹的也都差不多，在這個級別，關係就是最重要的。
而到了從基層幹部往高了提拔時，因為涉及到的責任變大，提拔上來的人幹不了活提拔的領導是要去填坑補鍋的，哪個領導也不希望自己提拔上來一個人，結果自己的工作不但沒有分出去，反倒多了一堆爛攤子。
這個時候，能力就比較重要了。
但是，卻不是能力決定一切。有的人可能做事更有效率，有的人幹活慢但是肯加班，有的人腦子活，有的人直腸子，同樣的活有好幾種方法可以完成，在都成幹完活的前提下，你怎麼判斷哪個人能力更強？
上級會提拔哪一個？答案是取決於幾個方面：
一。誰的關係能影響具有提拔你權力的領導的升遷。官場，說白了就是利益交換，我給你面子，你給我實惠，你給我面子，我給你升遷。
二。如果關係差不多，或者都沒有關係，看是否對領導的脾氣。人交朋友都會選擇臭味相投的，一個愛喝酒唱歌的領導很難提拔一個不抽煙不喝酒不娛樂的下屬，除非他能力顯而易見的強。

至於在公務員隊伍中實力強不強，說到底還不是由領導安排你做的工作的重要性相關？相信以大部分正常人的智商情商，衙門口的事做起來都不是很難。所以說實力嘛，差不了太多。領導要是不喜歡你，把你弄去管食堂你再有能力又怎樣？得不到和上級彙報的機會，得不到四處接觸領導的機會，你再有實力也沒得玩。
說到底，利用好親戚資源是一種能力，從無到有建立關係也是一種能力。明明幹活少卻讓領導以為你工作很多，業務突出更是牛逼的能力。

很重要。舉我的杯具給你看，我畢業後回家鄉大型國企工作，7月15日報道，簽了合同和校招時打折80%，半年試用期後加半年試崗期，戶口學位證畢業證報到證上交一個月慢慢統一「審核」，審核期間，公司單方面違約，重新簽合同，我由管理崗變成工人崗，腦力勞動的職位「解調」後成為體力勞動，然後工資薪酬再打六折。本來蠻喜歡這個城市的，畢竟是家鄉。但工作後不斷有人對我說大學生有屁用，等各種鄙視大學生的話語。公司里本科生不多，好大學的更少，本來我也不覺得人必須和學歷對等，但在大學生被當成階級鬥爭的對象下，我不斷的被躺槍。而今工作兩月，發現裡面升職完全拼爹，於是，我做了個愉快的決定，我要騎驢找馬。

一張簡歷說明一切。

別看雞湯文了。很多人說沒關係的可以熬出來，我就問你願意用10幾年的努力去博一個小概率的機會嗎，如果不成功的話你的技能在國企里也荒廢了，很多高學歷的就這樣在最低崗位做到退休。所以別聽那些雞湯文忽悠文了，沒關係趕快學習趕快走，能走的都走了

民航業，西南地區某省會城市機場，內部子弟基本全去了錢多事少的崗位，每次競聘高崗或管理人員百分之九十內定，考試只是走過場

重要我文化水品不高就隨便寫寫。大家不要介意說個我身邊的事情的記得三年前吧。我們單位出了一件事情單位員工出差期間在公路上搞測量被過往的大卡車壓死，記得那年我們全單位沒有安全獎了，我要說的重點來了，去世同事的部門女領導一點處分都沒有受，卻是部門分管領導我們的副院長受了處分，罷免了副院長職務，這個部門女領導同年卻取得了勞模稱號，大家仔細想想吧，到了今年這個女領導現在準備提拔副院長了。你說沒有背景沒有認識人可能么？現在女領導中午排隊打飯都有人幫忙排隊。平時多少人巴結呵呵。我就不說了。自己體會吧（最近在看人民的名義，我真不知道中國真的有清官好官么）反正我從來沒見過

關係的大小，決定你升職遇到天花板的高低……

國企關係有多重要？給你舉兩個栗子對比一下吧:
A和我一批進的單位，並且進的同一個部門，我本科，他軍轉，年齡比我大兩歲，上班第4年，他從一個普通職員直接調任我們單位某部門任副主任，也就是提幹了，副科級。

B是我後來換了部門後的師傅，業務能力非常強，為人和善、熱情，今年新來的局長來我部門調研都指名點姓地問B是哪位，因為太有名氣了，但因為沒關係，今年四十了，儘管評上了各種專家、能手，但至今還是一普通職員。

不要以為A多有能力，他是一個連Excel做基本表格都不會的人，而B可以獨立設計新建工程站內部分內容，這僅僅是兩個人的對比，單位還有很多很多業務能力強，勤勤懇懇幹了大半輩子的師傅，但是因為沒關係，一輩子普通職工，也看不到上升空間，同樣的，也有不少A這樣的幹部。

國企關係重要不重要大家心裡應該明白了吧。

PS:大家別覺得副科級級別低看不上，我們這裡小地方，副科級就比普通職工收入多一倍了。

一直以來都被教導要好好學習，將來考個好大學，才能找個好工作。我也一直這樣認為，可是一件事讓我的想法有了動搖。
我一個阿姨是某醫院什麼科的主任，在那個醫院幹了挺多年了，也積累了很多人脈。
她那個醫院一次在招生，要招一個藥師，學歷要求本科以上，已經將招生信息放在了網上。而我那個阿姨的侄女當時剛好畢業，就說想去。那個阿姨給院長打了個電話，說自己的侄女想去，因為剛好有這層關係在，所以就很好辦了。
可第二天，阿姨才知道她的侄女是專科畢業。就又趕忙給院長打電話，當天官網上的招生信息就改成了學歷要求在專科以上。我那個阿姨關係還是挺硬的，所以這些就都搞定了，她那個侄女就只用做做樣子走個流程就行了。
後面就是大家一起照常該考試考試，然後，毫不出人意料，她那個侄女就被錄取了。真的覺得是挺不公平的，可是人家有這層關係在，能有什麼辦法呢。

我一直都相信努力是有努力的意義，可這個社會也的確殘酷，有關係，似乎就要比別人領先太多。

果斷選擇外省，你知道銀行狗有多累多慘嗎，地位還低！