傢具用品尤其紅木傢具，面臨高檔現代傢具的挑戰如何應對？

12-28

這個問題問到了行業的痛點。

紅木行業已經走低3年，如今房市緊縮、廉政風又再一次打擊了市場，面對高端現代傢具的挑戰，形式已經越來越嚴峻。

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這個問題要說清楚，還得從源頭講起，流程如下：

1、在中國，現代傢具是如何佔領古典傢具市場的。

2、古典傢具面對挑戰，做過哪些努力。

3、中式古典傢具的出路。

註：「紅木傢具」這一概念在下本身並不認同，文中會以「中式古典傢具」或「古典傢具」代替。
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明眼人一眼就能看出現代傢具和紅木傢具是截然不同的東西，一個用著舒服，一個用著難受。然而這背後折射出的是中國人起居習慣的整體改變。

自古以來（沒有錯），中國人的住宅是承擔「會客」的作用的，無論是民居、官邸還是皇宮都不例外。正因這一功能決定了居室的開放性，而其中的傢具必須承載對客人的展示功能。正因如此，在古代，傢具是一戶人家主人身份、財富的象徵之一。

螺鈿雕漆彩漆大八步床等床五十二張，每張估價銀一十五兩
彩漆雕漆八步中床一百四十五張，每張估價銀四兩三錢
——《天水冰山錄》

你看看你看看，嚴嵩他難道吃飽了撐著么，家裡放差不多兩百張八步床。
要知道八步床是長這個樣子的：

這簡直就是古代的房車有木有。

正如同現在汽車的作用。行業內名曰：買多少錢汽車的人就會買多少錢的傢具。相當準確。

然而

新中國成立後到現在，興建了大量的宿舍區、商品房、酒店套房……這些各式各樣的房，他都有一個相同的特點——封閉
我認為，這是由於中國人口密度不均造成的必然後果，農村向城鎮遷移，小城鎮向大都市遷移，造成了密度的差異，而有限的土地，需要能承載高密度人群的住宅區。
慢慢地，住宅失去了會客的功能，徹底成為人們的私密空間；慢慢地人們習慣於在辦公室、餐廳、會所進行會客，由於功能的轉移，造就了現在餐飲行業的繁榮，會所的林立，人總是需要社交環境的。你算一算你家平均多久來一次客人？古代可是幾乎天天都有客人。
同理的，住宅成為私密空間後，管家、丫鬟、伙夫、打雜也就不需要了。

回到傢具，在私密空間里，人們往往不需要顧忌形象，怎麼爽怎麼來。
所以，坐就要坐的舒服，正襟危坐？一邊去。躺也要躺著舒服，最好與人接觸的任何東西都是柔軟舒適的，然後為了與坐具卧具搭配，庋具（柜子）乘具也要跟著設計成同一個風格。所以，現代傢具就出現了。在這一點，外國與中國有著高度相似的走向。

由於是在私密環境中，傢具的使用性被排在了觀賞性、價值性之前，需求指導市場。
因此，營銷的手段上，傢具的側重點也調整到了實用。
並且在營銷的潛移默化中，人們重新調整了對傢具的審美，傢具的審美被獨立於人之外，成為景觀的一部分。更嚴重的是，這種思維已經反過來影響到了古典傢具的營銷思路，在古典傢具的廣告中，也看不到人的蹤影，既然是襯託人的身份、地位的東西，脫離了人，就只是個裝飾，所以古典傢具就成了裝飾。 @葛巾提出過比較有參考性的觀點，手錶廣告中只要是有人帶著的，肯定不是頂級的。這思路是正確的，但是並不是指導鐘錶業所有廠商做廣告都不能讓人帶著手錶。這是屬於頂級產品的逼格，而在傢具這一領域，已經被濫用，就形成不了高端的逼格了。

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面對現代傢具的衝擊，古典家具行業做過許多努力：

懷舊（仿古、做舊傢具，突出古樸質感）

木材溢價（黃花梨、紫檀、金絲楠二度開發，脫離現代傢具的主流市場）

新中式傢具（用傳統材料製作傳統、現代結合的新式傢具）

藝術化（將傢具形制上升到藝術，進入收藏領域）

上述四個是近10多年整個行業一直在發力的四個方向。
其中，新中式傢具一直是雞肋般的存在，產品的賣點與需求相矛盾，這一個細分市場容量很小，而且也沒有企業施展出有效的營銷手段擴大市場。

所以綜合說來就是一個方式——退避三舍

古典傢具面對現代傢具，是根本沒有迎戰的，一直在退避，一直在逃離傢具的主力市場，這是已經成為市場的規律，輕易不可扭轉。所以，自始至終，這十幾年來，紅木行業在營銷上根本沒有做過細緻的消費者教育，這也導致到現在為止，行業未出現一家上市公司、龍頭企業。一直都是散兵游勇。

古典傢具在2000-2011年確實是爆發增長的。
相關的背景是：房市火爆、改革開放的新富階層進入事業成熟期。
這兩個條件在現在已經不明顯，可以說這11年的火爆，並不是紅木行業的企業自己創造的，只是搭上時代的順風車。

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現在現代傢具的市場越做越深，高端的現代傢具和歐式傢具一起對中式古典傢具進行夾擊，作為從業者，這簡直不能忍啊。

困境的出路在三方面——降低門檻、提高品質、打造品牌

高門檻，是古典傢具的最顯著特徵，只要一說紅木，馬上收穫一大片「水太深」。試問有哪個消費品行業會把自己的消費門檻設置得這麼高？作繭自縛。
門檻的降低分為認知、價格兩方面。認知是前提，價格是後續。
消費者對古典傢具的認知門檻在於「木材真假難辨、價值模糊」。為此行業有做過努力，比如2000年頒布的
《紅木國家標準(GB/T18107-2000)》
並且與2014年，對國標進行二次修訂，細化條目，加強可執行性。
但是這離標準化還是差太遠太遠了。應當以珠寶業的標準化程度作為最終目標。只有標準完善，才能進一步使木材價格合理化，透明化，降低消費者的認知難度。
降低門檻的關鍵是標準化。

古典傢具在懷舊這一路線上已經奮戰多年，那種古樸包漿的美感已經深深印入原有消費者腦里。而其他消費者對古典傢具望而卻步的第二個原因就是「難看」。
比如：各種開裂、伸縮縫過大、面板起鼓、表面粗糙、以及共通特點蠢笨愣。
造成這些問題的原因在於2000-2011年行業爆發增長，供不應求，只要材料對不愁賣，傢具的形制、表面工藝、穩定性處理就擺在了次要的位置。經過行業長達十餘年的努力，古典傢具終於成為了年輕人心目中土豪的代表。
提高品質的關鍵在於提升工藝精度，使之與傢具的價格相匹配。

品牌缺失是行業內所有企業的通病，一些較大的企業已經意識到了這個問題。但如今行業內的品牌全部都是「渠道品牌」，而非「傢具品牌」。你可以輕易在年年紅的店裡找到非本廠生產的傢具，你可以把連天紅的傢具拿給別人看讓別人比較看是否找得出區別。渠道品牌塑造的是門店的品牌，目的是為了增加店面的客流量。而不是使傢具得到品牌溢價。在同質化非常非常高的古典傢具市場里，打造一個傢具品牌，增加產品辨識度，非常必要。
打造品牌的的關鍵， @波旬已經提供了答案
如何建立一個品牌？品牌包括哪些要素、注意事項？

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表面上看，古典傢具市場仍然紅紅火火，實際上相比整個傢具市場的發展，古典傢具所佔份額是逐年走低的，發展的增速跟不上就只有被淘汰的命運。在現代傢具已經鋒芒畢露的今天，古典傢具的復興有很長的路要走，這也是鄙司現在努力的方向。

同行共勉

一般人認為的紅木傢具是，價錢高，使用不方便，行業不懂真假難辨，款式不符合現代審美。而提到他的優點就是，環保，有文化底蘊，是財富的象徵，榫卯結構工藝精湛。但是這一切都tm是扯犢子。都是霧裡看花。其實中國幾千年的傢具演變史早就告訴我們，傢具的演化永遠是趨向於使用，注重的都是當時人的用戶體驗。
而現在的純仿古的紅木傢具未必是真正人們所需要的，因為它不一定符合現代人的使用習慣。然後又出來個什麼所謂的新中式傢具，那只是使用了現代的設計，可稱之為概念傢具，也未必符合現在人審美，頂多是說有可能複合將來人的審美。大家再仔細的看看現在的那些所謂的仿古傢具，真的是仿古么？多數都是近20年內創造出來的，大多數款式古代根本就沒有，在博物館中能找到什麼，財源滾滾沙發？萬事如意沙發？蘭亭序床？有可能你根本找不到沙發，古人用沙發么？？所以現在的所謂的仿古傢具也就是用一些個古代的款型比如說官帽椅，太師椅，寶座等通過加寬加深加高，演變成為沙發等半現代半古代的四不像來充斥的市場。讓人很難抉擇，坐著不舒服，用著不方便，還價格死貴，還每天說著什麼古代文化。
古代傢具流傳至今，唯一不變的就只有那被外國人津津樂道的榫卯榫卯才是我們這一代甚至是幾代後都要極力傳承的。說句題外話，現在市場上的紅木家具有的根本就沒有用到榫卯，甚至介面處用的是螺絲跟鐵釘，如果你夠聰明，你帶著小型金屬探測器去試試。不是工廠不懂得做榫卯，而是工藝複雜影響產量。有人說鐵釘沒什麼不好，但是我告訴你鐵生鏽後會脫落，傢具散了別傷到人。
現代傢具也沒什麼不好，不管你用什麼材質，只要符合人們的使用習慣，價格親民，連接處用上榫卯的處理，依然被人稱讚。
是不是有人要問，是不是紅木傢具等未來會更加低迷。非也！！！通過2013念到2015年到冰封期，淘汰了太多的劣質企業。現在剩下的都是有思想，有信心來整頓紅木市場亂象的良心企業。相信2017年--2020年間大家會慢慢的看到一個真正有靈魂的紅木傢具市場。價格合理，品質保障，使用更年輕便捷。最關鍵的是環保健康，還不失榫卯的文化魂魄，當然我說的不是那些外形仿古的劣質，也不是意味超前的現代。
總結下，現代傢具與紅木傢具，本身沒有可比性，因為它們具備著相通性，三千年的傢具史教會我們的不是把傢具分類的去比較，而是教我們什麼該取，什麼該舍。榫卯工藝，象徵著工匠精神。萬萬不能舍。古人能坐在傢具上的人都是主事者，它們不許有舒適的靠背，它們需要正襟危坐，所以皇帝的寶座並非坐著那麼舒適。為何又要一味的模仿？該舍。
傢具永遠是實用者為產品，耐用者為藏品。中間衡量的是工藝與價錢。良心出品。

隨著80後90後的崛起，更多的人喜歡現代的傢具，紅木的傢具70後以上的人才會喜歡，國內有一些現代傢具品牌，但是傢具設計真的不行。傢具設計還是歐洲現代傢具非常不錯，比如義大利。義大利有很多奢侈品傢具品牌，具體哪些我就不一一道來了，自己百度去。義大利進口傢具非常非常貴，貴到什麼地步我告訴你普通的二三線城市上班族上一年的班加起來的工資都買不起一把椅子。幾十萬上百萬甚至上千萬的沙發都有。為什麼這些進口傢具價格這麼貴，真的只是因為品牌和品質這兩個因素嗎？當然不是，首先傢具要經過代理商，代理商中間要賺取差價來彌補房租費，人工，利潤等等，另外從海外發過來中途的海運費包裝費，進口關稅費，這些都是價格抬高的因素。國外一件傢具在當地的零售價經過一番折騰到了中國最後市場零售價格至少要翻十倍。

除了上述說的那些義大利進口奢侈品傢具，另外還有一些歐洲品牌傢具，雖然沒有貴的很離譜，稍微有點錢的家庭還是能承受的。這些傢具很多都是國內OEM傢具工廠出來的，往香港那邊一來回就成了進口傢具，甚至直接不出去。然後這些進口品牌傢具發往各大傢具賣場，價格翻N倍的賣。其實現在我們國內的傢具工藝水平已經達到了非常高的水準了，雖然不能和頂級的奢侈品傢具相媲美，但是也能達到一流的水平。很多人都知道廣東珠三角一帶是傢具生產基地，這裡有著全球傢具製造和出口最多的企業，這裡傢具銷往全球各國家和地區。其中以深圳東莞一帶做高檔傢具的傢具企業最多，很多海外的設計師傢具在這裡重新被複制然後又出口到歐美國家。比如深圳市雅帝家具有限公司，就是一家專註出口現代高檔傢具企業，主要生產的是高檔真皮沙發，高檔真皮休閑椅，高檔餐廳餐椅餐桌桌子等，諮詢熱線王經理13530157578

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