工控的前途，迷茫？
剛入行，迷茫了，出差，除了短暫的辦公室畫圖和上位，就是出差，出差。
還有低微的工資，膨脹的房價。
出路何在？轉行？還是考公務員？
求指教，謝謝。
離開工控行業有幾個月了，看到你這個問題，特別感慨想說點什麼東西
我在工控圈混的也不長，之前在行業一家外企當客戶經理，賣的是PLC、變頻器、SIS，以及後來經過一翻周折賣的公司亞太第一吧IDC。在這個行業只有短短兩年，從大家的不認可，到一點點被公司不少同事和領導高層的欣賞，也算經歷了一些事情....
說到工控，無論是銷售還是技術支持，大家第一印象就是出差、出差、出差...不停的出差，越是到了一定級別，出差反而越來越頻繁。我們分銷負責變頻器的產品經理，據說在工作前幾天，一年300多天在路上。公司FBL，酒店更像是自己的家。我作為銷售，出差也少不了，酒店換了一個又一個，到最後都有種麻木了，外企看起來待遇好一些，酒店看起來上幾星幾星的，剛開始那會兒，對於剛工作的我來說，還有點小興奮，偶爾也會發發朋友圈。漸漸的，感覺酒店真的只是一個睡覺一個上網的地方而已...後來很奇怪，印象最好的不是各種星級賓館，而是錦江之星，不因為其它什麼，而是回到錦江之星，房間雖然小一些，不過設置基本完全相同，有種回到家熟悉的感覺。
工控銷售和技術，分兩部分來看吧，甲方和乙方，多半人估計在乙方混。圍繞著一個項目，長時間陪著用戶，約吃飯、約喝酒，看著甲方的心情做事。沒法子，競爭對手那麼多，西門子、施耐德也都在看著，你不上別人上。都是出來賣的，如果不把自己賣個好價格，基本在外企裡面也會被出局。
現在的工控銷售已經不是十年前的工控銷售，現在外企銷售對技術要求也沒有以前那麼嚴格，更多拼的是軟實力上的東西。各個區域的央企、國企、一線民企二線民企基本都有不同的品牌公司在盯著，很多都已經進入了上戰場拼刺刀的環節，要想活的好，只能多從別人手裡搶肉。尤其這兩三年，估計今年明年也會如此，工業行業的整體不景氣。
至於發展前景，看你怎麼想。工控行業賣產品已經不取決於產品質量，畢竟在同一梯隊產品質量關係已經不大了。關鍵就是價格和關係。現在的集成商、總包商還有其它各式各樣的渠道已經遍布每一個地方，基本上這年頭想重新另闢渠道，重新搭建利益鏈，將面臨著很大的難處。人和人之間，建立基本的信任還是需要時間的。
曾經工控那樣賺大錢的日子至少自己是沒有機會見到了，現在主流玩家格局已經形成，隨著時間，未來市場也將越來越規範。更多小玩家會出局，何況現在的我連玩家都稱不上。以我資質，至少還得再積累個5年，5年之後，那會是什麼樣子...在那個時候，以自己的實力還去碰這些大佬，真是雞蛋碰石頭。
其實從長遠來看，工控行業我一直堅信是社會的一個中流砥柱行業。其它什麼金融、互聯網都是扯淡，沒有製造行業在中間撐著，你哪哪來的電、哪來的暖氣、哪來的鐵路、來的房子、哪來的汽車、哪來的石油、哪來的航天、哪來的水利，哪來的尖端科技....各行各業，都離不開製造。有時候想想，咱們這個行業的人其實是一個基石，因為不太經常被大家看到，所以容易被遺忘。其實我們也屬於芸芸眾生，我們也有喜怒哀樂，我們也會迷茫，我們也是要養活家人的...！！！
現在國家一直在推智能製造，德國在提的工業4.0，推動信息自動化，革命浪潮漸漸拉動。在我看來，所謂的工業4.0技術還遠遠不成熟，更多是一種假想，是基於西門子公司大力推進下的一種新革命。它通過工業互聯網，各種工業產品，實現全場設備運轉的無人運作。
然而，這一點是否真的這麼必須，或者在接下來幾年內真的必須，我要打一個大大的問號。
一是通過對目前絕大多數工廠的了解，能有這個資金實力朝這個方向去的企業，多半伴隨著一些沉重的政治符號。國企、央企，龐大的員工數量，這些算是這些企業頭上的一個緊箍咒。
二是據我了解，多數外企是不具備這樣的技術實力的，小部分行業已經實現一個小的無人操作突破，不過要覆蓋到多數行業技術還需要時間，這中間多少有一些唿悠人的概念。本質上還是沒變，只不過穿了身光鮮亮麗的馬夾而已。到時候花更多的價錢來買一整套至少在短時間內不會有什麼影響的東西。一些企業會上一部分，多半也是面子工程。
有時候我在想，國內和國外的技術到底差了多少。不得不承認，製造業上那肯定是很大差距的，所以不少行業的主流玩家不是中國玩家在玩，而是一批又一批外資企業佔據著這個行業領頭羊的位置。有時候也想，中國製造除了改變製造業之外，提所謂的工業4.0方向。有沒有其它的方向可以選擇，比如說：讓一批國產企業的PLC、變頻器、儀錶，發展它們的力量，有沒有可能促進經濟的發展呢。一個浙大中控讓幾大外資品牌的DCS價格降了這麼多，其它產品線就沒有可能出現新的逆襲，誰知道呢？
製造業肯定會迎來一個大規模的春天，但這個春天在哪兒，以什麼時機過來，或者以什麼方式過來，我確實不得而知，我並不認為一定會按德國說的方式出現，他提出的方案也只是戰術上深化，絕對不是戰略層面，遠遠稱不上革命..歷史上每次工業革命是隨著一項劃時代產品的出現而改變的。劃時代的產品會成就一家新的巨頭出現來打破這個初始格局，格局打破才能重新瓜分天下。互聯網是一個方向，但未必就是一個結果。
可能想的確實略多，這隻能算我一個年輕人的幻想，用痴人說夢來形容也可以，這個行業未來會由更多的人來推動。突然想到一句：萬里長城萬里空，百世英雄百世夢。江山還是肯定會有才人出的！寫到這裡，確實特別感慨。
說到自己的離開，有很多的原因，也算是有一些故事，除了上述種種。性格原因也算一個，從骨子裡面認為外企這點錢不算什麼，如果不能獲得「名」，那幹什麼不重要，錢最重要，何況我從骨子裡深處「名」是放在第一位的。古人說：功名利祿，先功名，後利祿。就想先做點事，相信錢以後慢慢會有的。
這年頭幹啥不是干，賣啥不是賣，外企的光環也都是浮雲...索性就這樣，退了出來，想去追尋自己想過的生活，雖然自己還不確定目前走的路能不能走通，自己也還在迷茫。成與不成，我心無悔，至少自己曾經歷過。就像泰戈爾說的：天空沒有鳥的痕迹，但我已經飛過。
Farewell，工控的朋友，祝你們安好...出差的時候，安全第一，少喝酒，活在當下，活的瀟洒，最好！
PS:自己之前建了一個工控外企微信群，群里包含製造業、工控一些外企廠家，ABB、AB、西門子、法拉克、英格索蘭、HATCH、艾默生...目前人才十來人，如果恰好是這個外企圈子的，有興趣的可以加我微信，xuguang91915,我拉大家入群...交個朋友...
看到你提的這些問題，我剛進入工控這個行業的時候也迷茫也在思考，現在一晃10年過去了，談談我對工控這個行業的看法。
1工控是做什麼的
顧名思義，工控指工業控制，現在隨著工控產品在民用如樓宇、暖通等行業的應用，開始大幅度的滲透進民用領域。涉及的產品範圍廣泛，如PLC、DCS、變頻器、儀錶、電機、SCADA、低壓及配電元器件等產品的成套、應用和開發。隨著信息化在工業領域的廣泛應用，如EMS和MES也逐步成為了工控領域的熱門課題。
你說的下位機編程和上位機畫圖只是工控領域的兩項基本的局部工作。越來越多的非專業從業人員也開始做這些工作。
2從事工控前途在哪裡
360行，行行出狀元。哪個行業剛入行，都要從基層做起，除非你是某二代，一畢業就可以進入董事局。迷茫是對的，至少說明在思考。有危機意識就有進步的空間。
我剛入行的時候跟了一個師傅，非常專業的自動化工程師，那時我的月薪是2000，他的月薪是10000。那時候想，要做到他的水平很困難，要達到他的收入水平也很難，於是懷著敬畏心跟著學習。這是人在學習過程中必須經歷的階段，只有量的積累才能到質的突變。所以既然進入了這個行業，也有了一定的基礎，必要的堅持還是很有必要的，輕易換行業，又是一個新的開始，除非你特別熱愛那個新行業。
說回工控的前途。自動化控制作為第三次工業革命的核心已經40多年了，以PLC為代表的工控產品進入到中國，從90年代開始到本世紀前幾年，經歷了非常輝煌的階段，懂行的從業人員少，新建項目多，基本處於供不應求的地步，各大高校也就是在那個時候大規模的擴張自動化專業。隨著中國製造業的高速發展，進入這個行業的工程師和產品越來越多，競爭也越來越激烈，客戶對項目執行的要求也越來越苛刻，所以很多人覺得這個行業不好做了。特別是08年以來，經濟增速放緩，新建項目大幅度縮減，傳統的工控（做個plc或者變頻櫃，寫點控制程序）的生意更是難做。
所以說做工控這個行業，如果按照傳統的方式走下去，很難發財，但收入水平也不至於在各行業中墊底。因為產品和服務價格越來越透明，行業平均利潤越來越低。
但全球製造業的危機給工控這個行業帶來了新的希望，提高製造業信息化水平的需求被提到了新的高度。PLC程序和計算機程序雖然說到底都是二進位代碼，但由於工控行業發展的特殊性，造成了各大品牌的PLC開發環境不統一，相互之間的通訊存在很多困難，程序可移植性基本為零。而信息化的基礎就是數據採集，做不到數據採集什麼大數據大運算都是屁話。
工控是行業性非常強的職業，每個行業都有自己的工藝特點，要搞清這些問題，又要解決不同平台數據採集的問題，肯定不能指望搞IT得人來實現製造業的信息化，歸根到底還是要靠搞工控這幫人。
所以從現在開始，是工控人的新黃金時代開始，前提是你必須具備控制系統的全局觀，懂得用大數據的思維考慮問題。徹底拋棄工控就是寫PLC程序畫上位機畫面工作的陳舊觀念。
3工控行業的新思維
1）不要做傳統意義上的萬精油專業，做精做通一兩個行業
2）堅持使用IEC61131-3編程標準來實現程序編寫和數據採集，編程語言標準化是必然的趨勢。
3）不要在跟客戶說你想做什麼，我幫你用控制程序來實現，而是主動分析客戶的現狀幫助客戶發現問題，解決問題。
4）做好工業控制和IT介面的工作
現場遇到的都是新問題，歡迎關注公眾號Industry-care，探討技術問題，共同進步。
真不巧，我也是在這樣的狀態下過來的。我敢保證，多年以後，你會感謝這段經歷。
工控/自動化的前輩們，在這樣的條件下，出差，工作，與親人分離，對自動化這個相對封閉的從業人員來說，新一輩的工控人也都是如此。
我個人，經歷了8年的自動化生涯，走遍了北方几乎所有的省份，經歷了各色各式的項目，見識了形形色色的甲方，回頭看看，沉澱了一些東西，最寶貴的，就是堅強的意志和抗壓能力。
我們也許無法像老一輩一樣，甘於寂寞，甘於奉獻，奮鬥到退休，也許我們幾年後都會跳槽，但是，在崗一天，還請你負起責任，把工作干漂亮，把甲方需求完成好，把領導人物完成好。
負責任的說，堅持下來，你會收穫。
不好意思，也是剛入行啊，目前也在探索階段，大家一起加油吧。
從我的經驗來看，干工控這行還真發不了財，在國內，上游被各大硬體廠商和不斷推陳出新的軟體所控制，你必須要通過不斷的學習，才能不被淘汰，才能混口飯吃，下游在產品用戶來看，眼光都很高，見識都非常廣，當然有網路的功勞。因此會覺得你的勞動付出是廉價的，最多是附加在硬體上的，調試安裝的費用很少，經常是白送的，結果導致干技術的還不如干銷售掙得多，我所認識的很多技術人員最後都去干銷售了。為用戶做軟體的時候也是各種受氣和無奈╮（╯＿╰）╭。最後甲方隨便什麼小兵一句話還不累成狗，不給做，不給做就不給你簽字！吃苦受累還是免不了，簡直就是受氣包。
建議如果不是真的熱愛工控事業還是轉甲方技術人員或者大的硬體或軟體廠商穩定一些，收入待遇各方面也是有保障的。
工控在利潤上是夕陽行業了，這誰都不能不承認。
上大學時報專業，家長給選的往往都是那些，老牌專業，體量大，有了幾十年的行業上升期，靠譜，不擔心就業。而我們畢業以後發現，市場從業過於飽和了，導致工資很低，行業也從高速發展期，進去了高穩定高成熟時期，行業發展紅利也沒了。
唉，一言難盡啊。
現在來看，工控行業，用傳統的模式做的確是已經到頂了，現在有一個大趨勢，就是和工控和互聯網的鏈接，當然，也有可能是個大坑，可能各方面還不成熟，我們進去也只是炮灰，等不到變質轉型後的工控行業的紅利。
但是，還是要嘗試的吧。不然，又能怎樣，換行啊……
互聯網是一個大趨勢，經過了二三十年的高速發展，高紅利，高增速，高體量，還不知道的都是傻子了
但這不是我主要想說的
我想說的是，互聯網，依然還是處於它的歷史階段的萌芽時期，編程，淘寶，電商，微商，快手，網紅，自媒體，這些都是已經發生過，我們親眼目睹過得了，有人趕上了賺到了，有人則錯過了。
但是吧，這些真的還只是互聯網的小兒科，未來將會主導整合人類社會，人類世界的互聯網，難道，只有電商嗎？難道只有電商嗎？難道只有快手直播網紅自媒體嗎？？
是不是太low了，太低級了？？
十九世紀五十年代世界發明了電，隨後三四十年，電氣開始廣泛應用。電燈照亮了世界，電報鏈接了世界，那時候的人也覺得，他們那個時代已經到頂了，電都有了，不會再缺啥了，而我們現在回過頭看，簡直幼稚。
現在這個階段的互聯網，就像19世界的電氣一樣，對電商，自媒體我們歡呼雀躍，覺得互聯網的貢獻太大了，互聯網有這些就夠了，不需要什麼新東西了。這可能在200年後的人看我們這個時代的人，也是幼稚。
我想說的是，只有生產力才是人類社會的王道，蒸汽進去了工業，人類生產力越升了一個等級，電氣進去了工業，工業生產力又提高了一個數量級……150年後的人會不會這樣把這句話續下來，……互聯網進去了工業，人類社會的生產力，又超生了一個質變。
馬克思說無產階級必將取代資產階級。
我認為，這是必然的，我又認為，我們趕不到，我們的孫子也不一定趕得到。
資產階級社會向無產階級社會轉變的一定是建立在這樣的基礎之上，生產力高度發達，一切可以用機器代替的勞動人類都將完全脫離出來，人從事創造力工作，開拓力工作，生產力極度發達，物質高度富裕，用之不竭，這種社會，個人財富還有什麼意義？
可能我們發展到這樣的社會，社會的觀念都有了和現在相比極大的改變，比如性觀念完全可以接受模擬機器人，組織器官可以定製克隆，人的壽命大幅延長，家庭觀念被淡化，父慈子孝這樣的觀念幾盡於無，可能嗎？？
把現在和三百年前比較一下，那時的人覺得現在的社會是可能得嗎
資本是罪惡？不是的，完全不是。
咱們國家很討厭資本家這個詞，喜歡說企業家，其實一樣的道理。
資本的歷史任務就是，不斷的提高生產力，提高到一個極致的程度，最後將自己分解消滅掉。當然，二百年內別想了。
所以，資本不是罪惡的，真的不是。去追求資本真是一件有追求的事，有想法的人才能能幹的事。
扯多了，說白了咱們是做工控的，想有出路，把專業學透，不斷進階，光是plc沒有啥出路，它只是個基礎。工控和互聯網的深度融合是必然的，它能讓工控，再一次脫胎換骨。
某985大學自動化專業研究生畢業，一個專業130個人，去做自動化相關工作的不超過5個人，其餘全部轉去軟體，去了互聯網,華為等企業。
你喜歡各種工業生產過程嗎？喜歡複雜的機械設備嗎？喜歡變幻無窮美妙絕倫的各種演算法嗎？
喜歡為他人服務嗎？喜歡幫人解決問題嗎？…………
如果上面這些問題都不喜歡，那就找一個自己喜歡做的事情做吧，希望你覺得喜歡的事情不會在做了一段時間之後再次厭煩~~
我可是把每次出差當成旅遊來看的，可以吃到各地的地道小吃，可以領略不同的風土人情，其實，沒有什麼過不去的，想清楚，忍一忍就習慣了，只有適應了這個環境，才能有所成就，不是嗎？
回答的比較晚，呵呵
入行7年了
畢業就來到這家公司
有過月薪800的經歷也有過月薪2W+
有過月銷售額不到10W，也有過年銷售1500W
有過為省2元公交徒步3-4公里，也有年少輕狂孟浪過
唯一的感受就是累，當孫子都已經麻木
在公司內部，同事，領導，商務，技術，財務，物流，各方面都要裝，在廠商面前也要裝，在客戶面前也要裝
有時為了周六周日沒人打擾就要興奮一整天
心好累
不僅要考核你的指標，還有利潤，還有新產品推廣進度
沒完沒了的煩心事
2017年了要怎樣？
我也不知道
這行是吃技術飯的，發不了什麼財，養家糊口。
不贊同 @陳光堯的回答
其中有一段是這樣說的：其實從長遠來看，工控行業我一直堅信會是社會的中流砥柱的一個行業。其他互聯網、金融都是扯淡……balabala。這裡不貼標籤，這種是從這個行業的作用和功能以及社會對這個行業的依賴性來看的。把這個角度用在農業上，從長遠來看，我一直堅信農業是社會的中流砥柱，沒有農業就沒有食物，沒有食物那製造業、互聯網、金融都是扯淡。而現實是發達國家農業從業人員佔總人口比例超低，農業生產總占國民生產總值也超低。為什麼，因為高效率機械代替人工，更多的人去從事高附加值工作。類似的工業控制一直在被計算機深度接管，並可編程邏輯控制器開始，工業控制從機械控制變成信息控制。等到人工智慧發展到一定的智力，工廠根本不需要人，設備壞了AI機器人直接去維修，整個生產線還可以更安全，機器人還能適應極端環境。那機器人以及生產線由計算機程序控制，人只需要編寫程序就行了。
今年剛入行，感覺非常喜歡工業編程，看著機器跑來跑去，很有意思。
去年畢業入的行，一家外企，被派出駐廠8個月，沒日沒夜的倒班（要經常上夜班）。在別人的廠不把我們廠商當人，進出不僅幾層安檢還要有人帶，就這樣堅持了8個月。今年調回公司做所謂的研發工作，呵呵。其實早就想離職，無奈畢業時經驗尚淺，跟公司簽了國外培訓合同，需要服務2年，不然賠款。想著好不容易拿命換來的錢還要賠給公司只好忍了。明年6月就到期限了，肯定會離職，永遠離開工控行業。
各種行業都一樣
再紅的海，還是有鴻海。干工控3年了，目前也很迷茫，樓上有些兄弟分享的經驗真心說道心裡去了。感覺工控就夾在供配電和計算機中間，和供配電比起來理論方面不多，和計算機比起來程序複雜程度也不夠，哎，真心有想轉行了
三大外資廠商銷售一枚，利潤率低到爆炸，活下去都困難。
四非大學研究生，明年畢業，即將入坑工控行業（伺服系統）。。。一起努力吧！
準備入行，是苦是甜走一遭。
去年畢業，也是剛入行，而且本人是女生，同問干這行有發展嗎？適合女生嗎？
我也是做工控的、有興趣的朋友一起多交流吧156八3136114
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