房屋中介有哪些內幕？

12-28

我是房主，和中介簽租房協議的時候並不太清楚租戶的信息，然後合同上租金簽的是6000，房租也是按6000付給我的。但是後來發現租戶和中介簽的合同租金是5000，很奇怪難道是中介每個月自己多掏1000塊嗎？有沒有人知道內幕的情況？

我是一個土木工程專業的碩士研究生，近些年考取了好幾本建築類資格證書，工作也還可以，年薪15萬，似乎前途一片光明。但我不想就這樣一直走下去，因為自己一直很喜歡商業，我有創業夢。這兩年看了不少和商業相關的書籍，如《定位》、《重來》、《驅動力》、《海底撈，撈什麼》、《學會提問》、《80-20法則》、《影響力》等等，發現很多創業者都是銷售起家的，於是熱血沸騰，準備棄理從商！過年期間，我在家閑著無聊，準備換工作，於是在58同城上投了份簡歷，求職意向欄寫著：房地產銷售（因為這是與我專業最對口的銷售），5天後，就收到了「某聯合不動產」的面試邀請，很開心，下午還到公司進行了第二輪面試。通知被錄取後，我就去買了兩本書《世界上最偉大的推銷員》和《世界上最偉大的銷售員》。

記得那天是 2月22日（我是不是太二了^O^），在公司參加了入職第一天的培訓。說是培訓，其實就是洗腦。一個人力資源部的女主管，上午簡單介紹了一下公司的歷史沿革和她作為管理層在公司能享受到的福利，下午講解了一些基本禮儀和一點房地產基本知識，而最重要的，也是貫穿全天的，是她言語中對我們毫不掩飾甚至有點誇張的鄙視。我當時一直在想，為什麼要用這種鄙視的方式來洗腦呢？會不會打擊到大家的積極性？難道做銷售不該先樹立自信嗎？後來想，也許這是一種淘汰機制吧，因為做銷售要不停地被拒絕，這樣的洗腦能讓抗打擊能力較弱的人先自行離開；也許也是一種鼓勵機制，採用激將法，受不了被鄙視嗎，那就快點強大起來吧。

我是這麼分析的，至於這樣的方式是不是就是好方式，暫不評論。我只能說至少不會是最好的方式（參考目前最好的教育兒童的方式，可見一斑）。

第二天，可以下店了，我好開心，早早就到了店裡，向區域經理報到。經理很客氣，說女孩子做這行很有優勢的，尤其是像我這樣有素質的女孩子。他說第一天店長會發給我一張小區圖表，會要求銷售員這一天至少跑20個小區，因為熟悉的小區越多，對小區的地址及周邊環境越了解，以後推薦房源就越能有的放矢。所以第一步很重要，但同時也會很辛苦，一般來10個新人，第一天下來就會走掉4個。

我覺得這方案不錯，先熟悉小區確實是房產銷售該做的事情，是一個很好的開端，但同時也很好奇，跑小區有那麼難嗎？然後出門去分配的店報到。路上我就在想，不管今天那個圖表上有多少個小區，我都要把它們跑完，因為這是做一個好銷售的第一步，也是關鍵的一步。

到了店裡，一個很年輕的店長接待了我，簡單問了一下我的情況，並告訴我現在的工作時間是8:00—22:00，我一下愣了，什麼?說好的8:30—20:00呢？他看到我驚異的表情，問我能接受嗎？我想了想，總不能因為工作時間就放棄了自己的銷售工作吧，但又確實很不情願，因為真的很不喜歡受騙的感覺，就硬著頭皮說:「先試試看吧，。」心裡暗想，難道這也是一種銷售策略嗎，先把人騙進來，再改時間?

接著他遞給我一張紙，讓我把這些小區跑一下，說能跑幾個跑幾個，不管跑了多少，下午四點都回店裡。接過這張紙，我又愣了，怎麼只有名稱？說好的圖表呢?一張A4大小的白紙上只有一行行羅列的小區名稱，沒有地址，沒有地圖，這也能叫做圖表?好吧，還好我有APP地圖。

出了店門，我就在思考，為什麼不給一張地圖呢?如果給一張這個片區的地圖，把每個小區的詳細位置標在上面，那我們就會好找多了，省時省力呀。想了想，有兩個可能的原因:

1. 大家都太懶。沒人願意花精力畫這個圖。

2. 為了篩選人。就是因為不好找，才能淘汰一部分又懶又笨的人呀。（嗯，希望是第二個答案吧）

我找到一個安靜的地方，數了一下，一共36個小區，並把所有小區名稱在百度地圖上搜了一遍，大概了解了哪些小區是在一個區域的，就開始分區域跑小區，並找到每個小區的大門。到了下午5點多，終於把36個小區跑完了，回到店裡，店長告訴我:「普通新人一天只能跑15個。」然後店長讓我不要看筆記，找一張白紙，把今天記住的小區默寫一遍，看能記住多少。

心想，這個考試方式好好呀，默寫果然很管用，我開始在白紙上像畫地圖一樣畫了起來，先把道路、地鐵站標出來，然後把小區名稱標在所在位置，不畫不知道，一畫發現自己真的記混了好多，有些道路在腦子裡已經亂了。

畫著畫著，店長走了過來，看到我在畫圖，一副奇怪的表情:「你還要畫圖啊？不用畫圖，我只是讓你把記住的小區名稱默寫下來就行了！」啊？無語......原來你們對人的要求那麼低……給了一天時間跑小區，回來的檢驗方式居然只是默寫小區名稱?

請問這是在學小學語文嗎？暈......

總的來說，今天還是蠻充實的，感覺很有成就感，很開心。

然後，問題在第三天爆發了!

第三天的第一個任務，是店長讓我從公司內網錄入的房源信息中，任選一個小區，按照面積在每10m2的區間中任選兩套房源（比如房源信息面積為50—230m2，在50—60m2中任選兩套房源，在60—70m2中任選兩套房源，以此類推），挨個打電話給戶主，詢問情況，如：房子有沒有賣掉啊？產權有沒有滿2年（按政策，產權滿2年可以免5.6%的營業稅）？產權有沒有滿5年（產權滿5年且為家庭唯一房產，可免1%的個人所得稅）？底價有沒有變啊？是不是可以安排隨時看房啊？把情況全部記錄在一張白紙上，同時在內網對這些選出房源的新情況進行備案。

下一個任務，是登陸365網站，開始發布房源，也就是把剛才記在紙上的那些信息全部搬到365網站上，並留下自己的聯繫方式。

在這個過程中，我發現很多問題：

1. 工作流程不清晰。

在第一步，記錄房源信息時，店長只告訴我要記錄信息，卻沒有告訴我是幹嗎用的，以致我在打電話和記錄的整個過程中一直覺得自己是個免費勞動力，是幫大家更新信息的，這會使我沒有驅動力。後來我才知道，其實這是為我自己登記的，只是因為店長沒有在一開始就把工作流程說清楚，使我有了誤解。

2. 登記內容不明確。

店長在講解要求時，告訴我只需要記錄房源門牌號、面積、戶主底價、毛坯or精裝、產權滿幾年、何時看房方便這六個信息足矣，其它不用記，本來我也是按照他說的做的，可後來記著記著，我總覺得不太對，想想如果自己是客戶，我會想要了解哪些信息？會不會想知道房屋的戶型、層數、建築年代、裝修情況？於是，我開始返工，重新從內網中找出這些房源，將我認為同樣重要的或者說客戶需要了解的信息，一條條全部記錄下來。這件不起眼的小事，在後面居然真起了作用。就在店長教我做第二步（也就是將我的記錄信息錄入365網站，發布房源）時，我才發現自己記錄的全部信息在這裡都要錄入，換句話說，我剛才想到的客戶需要知道的信息，網站也認為客戶必須知道，而如果我當時沒有返工去記錄這些信息，現在會很麻煩，要做很大的返工。就在我心裡正開心自己考慮周到時，卻總覺得有點不對勁，哪裡不對勁呢？哦，想起來了，店長的反應不對勁——不是他反應過激不對勁，而是他居然根本沒有反應.……只見他拿著我的記錄在網站上一條條順利錄入，卻絲毫沒有察覺我的信息很全，難道你沒有發現你的錄入過於順利嗎？好吧，人們在順境中總是什麼也感覺不到，只有逆境讓人敏感。

3. 發布圖片不真實。

在網站上發布圖片時，店長直接教我從網上隨便找幾張圖片和戶型圖發布就行，連戶型圖也可以隨便找？我暈。我質疑的問：「不好吧？要是客戶因為喜歡房間的圖片而來看房，過來後發現和自己想像的完全不一樣，那不是會很失望？不是在做無用功嗎？還會給人不誠懇的感覺。」他很淡定的說：「這個不用擔心，所有人都是這麼發布信息的，而且房源信息要統計上千戶呢，也來不及拍照，客戶也都明白。」我本來想再說點什麼，但想想我一個新人，沒有發言權，還是算了。心裡卻想著：所有人都這麼發布，就代表這個方式沒有問題嗎？客戶明白...客戶真的明白嗎？我在進入這個行業之前，我也是個客戶，我每次都會認真看圖片，分析戶型圖的，如果知道我看的不是真的，卻耗費我那麼多精力，我還能相信這個發布信息的中介嗎？這或許也是房子看了幾次卻賣不掉的原因之一吧。

這讓我想起了理髮界。大家都知道理髮界的「優良傳統」——推銷和辦卡，當我們不停地在各種理髮店中徘徊無助時，突然出現了一個理髮店，牌子上赫然寫著「絕不推銷，絕不辦卡」，你會有什麼感覺？是不是會眼前一亮，彷彿感覺遇到了真愛。現在這個圖片問題也是這樣，越是大家都在做同一件事時，我們越要反其道而行之，這其實是一個商機，是一種全新的定位。因為我們的口號就是「真誠」！

沒有什麼道路通往真誠，真誠本身就是道路。

4. 提成機制不完善。

在我們的內網中，可以看到系統分類的各種細緻，什麼房源輸入者、圖片上傳者、鑰匙歸屬等，據了解是為了方便計算提成。在這個系統中，如果此房源被賣掉，上傳圖片者是可以拿到提成的，然後問題來了，這些內網中的圖片是幹嘛用的呢？銷售人員這麼忙，沒有閒情逸緻去欣賞這些房屋構造吧?那我們拍圖片的目的應該是什麼？是不是應該給顧客看？可是，你會看到在整個流程中，我們是在一個外網中發布房源信息並上傳圖片的，而內網的圖片根本導不出來，派不上用場，完全沒有達到提成設計者的初衷吧，為什麼我們不把內網系統設計為可以隨時導出，方便大家發布房源信息時上傳圖片呢？或者直接用百度雲管家，把所有圖片上傳，供大家下載呢。

圖片上傳可拿提成，這個初衷是好的，但因為提成機制是考察內網的圖片發布，考察機制出了問題，導致這項沒有用處的工作卻成了想提成者的溫床。

5. 員工心氣不高漲。

中午11點，大家就說要去吃飯。然後大家一起出門，我問:「大家一起去嗎？不需要留人守店嗎？」店長說:「中午沒什麼人，沒事的。」一個店員說:「我們周一休息，一天都不開門，也沒事啊。」

那一刻，我在想，他們沒有守店的意識，是因為對他們來說，這只是個混碗飯吃的工作，他們不必上心，這就是普通大眾對工作的認識。想要成功，就要憋著一口真氣不散。沒有這種心氣，怎麼會有好業績呢？

我雖然不是店長，卻很不放心，連續創業者——雕爺說過，要想創業，當你在為別人打工時，就要提前樹立一種創業者的心態，把別人開的公司當成自己開的公司來對待，這也是為今自己後創業練手。

6. 售後服務不關注。

午後，我正在網站發布房源信息，一個店員的電話響了，客戶好像是說售後的貸款或是什麼問題解決不了，他開始還算和氣，後來說著說著居然和客戶吵了起來，一邊吵一邊講「這是政策的問題，能怪我嗎？我有什麼辦法？我去哪兒給你解決？」

這一舉動，讓我想起了前兩天剛看了幾頁的《世界上最偉大的銷售員》，作者喬·吉拉德是「汽車名人堂」的傳奇人物，他說很多人以為產品銷售出去，當客戶把車提走的那一刻起，這場交易就結束了，他們錯了，當客戶把車提走的那一刻起，你的銷售工作才剛剛開始，因為250法則——1個實際顧客能影響250個潛在顧客，所以，如果你想有所成就，就得目光長遠，打造自己的品牌效應。

7. 分享互助不熱心。

下午，我剛把幾個房源發布到網站，就有一個客戶打電話給我了，問我「那套xxxx90m2的房子還有嗎？」我說：「您好，對不起，我剛才發布的是yyy的房子，請問yyy的房子您考慮嗎？」對方說：「不考慮，我就要xxxx的，90m2的。」我說」您稍等「，同時趕緊打開內網去查，發現我所在的內網頁面只能看到yyy的房源信息，想返回主頁重新搜索，卻試了幾次都沒成功，當時只有我和另一個店員在店裡，於是我向他求助：」你那邊有xxxx的90m2的房源嗎？「他卻淡淡回了我一句：」你自己在內網上可以搜到。」我後來又試了好幾次，才返回到主頁，找到xxxx的房源，只找到一個90m2的，趕緊告知客戶，估計客戶覺得等的太久了，感覺我很不專業，於是說了句「知道了」，沒等我說完，就掛了電話。

放下電話，我感觸良多，為什麼大家會沒有分享精神呢？我一個實習生，根本沒想過要開單，問他其實是在給他介紹客戶啊，因為我還沒有學到看房後如何簽合同、如何辦手續等等，我這只是一個實習生，在介紹生意給他，而他卻只把我當成對手。

很多人都守著舊思想，什麼「教了徒弟餓死師傅」，其實這句話大錯特錯。因為環境很重要，當徒弟強了，會推動師傅更強，看起來是師傅在教徒弟，其實徒弟也在不知不覺中教了師傅，這本身是種「雙贏」，當一個集體中，有了分享精神，發展是神速的。

8. 換位思考不理解。

下午四點多，一個店員約了一個客戶去看房，然後垂頭喪氣的回來了，她問店長：「xxxx的環境有什麼不好？」店長說「每人眼光不一樣。」我也曾是顧客，我對她說：「xxxx的房子本身是很好的，但敗筆在於門面房太雜亂，一般好的小區的門面房是不允許開飯店的，而xxxx的一樓門面房卻有那麼多飯店，會不會給人感覺很不好？」她聽完似乎並沒有同感，只是繼續抱怨：「我覺得xxxx的房子蠻好的，多好的房子呀，怎麼不好了，看了兩個房子都不喜歡，這顧客也太挑剔了。」

這一刻，我就在想，有了這種思維，是賣不好房子的。一個好的銷售，一個會產生品牌效應的銷售，應該是一個有同理心，能設身處地的為客戶著想的銷售，當你真心為他著想時，我相信他一定能感受得到。他會更信任你，不但他最終會和你做成生意，他的朋友也會和你做成生意。這可能一時看不出有什麼明顯的優勢，但大家都知道複利吧，積累的力量是巨大的。

第四天的任務是從內網中找客源，根據客戶需求和手上的房源，進行初步匹配後，打電話給客戶，從電話里客戶的反應來看，我確信現在自己在做的事情是自己一直以來最討厭的事情——打騷擾電話。

發現問題:

1. 內網錄入問題。

因為大家錄入內網的信息是可以提成的，所以內網客源中有很多重複信息，系統卻未能識別出來。是不是應該更新系統，做一個自動識別重複項的程序，以免打電話過去後發現是重複的，對客戶進行再次騷擾。

2. 內部溝通問題。

我一上午打了幾十個電話，有客戶很生氣對我的說:「你們公司怎麼回事?知不知道這幾天有多少人給我打過電話了？你們還有完沒完了？」還有個客戶說:「昨天你們公司不是才有個男的聯繫過我嗎？我不是說過需求改了嗎?怎麼你們內部都協調不好呢？」這說明，現在中介行業內部問題就很嚴重，溝通不順暢，導致對外工作更加混亂。

作為服務性行業，我們天天喊著「顧客就是上帝」，正在做的事卻是不停地輪流換人騷擾客戶。怎麼感覺自己像生活在段子里。

初步解決方案:

我們可以統一安排，將賣家（房源）和買家（客源）按人數平均分配給每個銷售員，一部分銷售員只負責與賣家聯繫，另一部分銷售員只負責與買家聯繫，單線服務，讓每個客戶都有自己唯一的經理人，這樣客戶才能感覺自己很重要，而不是被騷擾。至於房源和客源信息可以仍然在內網中公開透明，只是需要聯繫某位客戶時，需要其固定銷售員來聯繫，其他人無權騷擾。當賣家對底價有變動了或者房子已經賣出去了，也知道該聯繫誰；當買家有需求時，我們也能專心為他找出最適合的房源，而不是如無頭蒼蠅到處亂撞，一副買彩票的心態。明明可以流程化，明明可以更簡單，又何必混亂做事呢。

只有把責任落實到人，才能發揮每個人的主觀能動性，業績會比現在更好，客戶也會更滿意。做銷售，最重要的是要有同理心，不能追求一次性買賣，等公司的口碑打出來了，還怕沒有客戶嗎？

吐槽一下，作為一個消費者，我最怕的就是在中介那裡留下手機號，記得以前每次去看房子，我都留老公的手機號（我是不是太壞了，偷笑^O^），我多希望能有一個中介公司，是真心為我服務的，能較全面地了解我的需要，為我推薦的房源都是真正貼近我需要的，沒有合適的房源絕不打擾我。我們可能會成為朋友也說不定呢！

可惜，一個也沒有……

有問題，就會有商機。銷售的本質從來都不是一方打敗一方，銷售的本質是「雙贏」。

《淺談房產中介行業的暴利》
上海街邊隨處可見房產中介，裡面的業務員個個都西裝筆挺、皮鞋雪亮，單從外貌上看個個都是出入寫字樓的白領。但是他們比白領敬業的多，如同螞蟻一樣不分休息日、不分晝夜的工作，到了晚上9、10點，中介店面還是燈火通明，成為上海街頭一道特殊風景線。是什麼動力讓他們如同打了雞血一樣拚命工作呢？
房產中介的中介費是租金的60%、買賣費2%，業務員提成35~45%，上海市區房價平均在2、3百萬，那麼成交一單的個人提成是1.4萬~3萬，加上底薪1800，一個月只要做一單，月收入1.5萬，年收入18萬。如果一個月不止做一單，或者一年遇到一個千萬房屋買賣（上海不少），加上租房的中介費，這個行業的業務員的收入絕對高於普通白領。難怪曾遇到一個髮型師稱讚他的某中介顧客，月入十多萬。這麼高的收入，難怪他們會拚命工作了。這真是一個不折不扣的暴利行業。
在中國，一旦某個行業存在暴利，就必然出現眾多投資人和從業人員蜂擁而上，粗放沒有規則的競爭把這個行業給做爛，讓暴利行業成為微利行業，但這一規律似乎在房產中介行業不奏效了。伴隨房地產十多年的發展，房產中介的店鋪越來越多，從業人員也滿大街都是，但奇怪的是多而不亂，大家非常默契的保持有序競爭。沒有人主動提出中介費打折，價格槓桿在房產中介同行競爭中不起作用，真是一個怪現象。
在上海生活的人都遇到過租房、買賣房屋的經歷，看著房產中介一個年輕業務員跑個腿就收取如此高昂的中介費，一定都心不甘情不願，試圖通過個人交易來避免中介費。以前個人通過搜房、安居客、上海熱線或者58同城、百姓網等平台發布房產信息，可以很快實現交易，但現在越來越困難了。這些免費平台充斥了大量的房產中介信息，將個人信息掩埋了，如果一旦出現一條個人信息，就會有N個中介打去騷擾電話，設法套出賣家的房屋信息；如果買家看中某信息打去電話，一般也都是中介接聽，對方會想盡辦法來套取你的購房需求。一旦你的個人信息被透漏，你就會每天頻繁收到他們「熱心」的電話。如果完成了交易，你的個人信息會被無情的變賣給其他各種中介公司，你的電話將永無寧日的被騷擾。相信大多數人都有這樣的經驗。中介的從業人員以高度默契的方式，一方面保持高昂的中介費，一方面利用人海戰術阻礙個人交易，從而保證了這個暴利行業長盛不衰。
房產中介的業務員無需高學歷、從業經驗，只是通過發布信息、跑腿就能夠完成這項毫無技術含量的工作，這在互聯網信息免費的時代最應該受到衝擊的行業，不衰反盛，不禁令人稱奇。
分析原因無非是幾個行業寡頭彼此達成默契，他們掌握了市場上主要的房源信息，由他們來制定行業規則。那些小公司就算降價，因為市場缺乏信任而不會提高交易量，也就自然跟隨市場規則。這個現狀明顯是不符合老百姓利益的，需要打破這個局面。這個局如何破呢？
要破這個局，其實也不難，只要能夠讓個人房源信息能夠流通起來，買賣雙方很容易找到對方，房屋中介只剩下一個「擔保」的職能，買賣雙方可以自由更換中介，那麼個人與中介之間的談判籌碼就強硬的多，不怕中介不降低中介費。
現在所有的房屋信息網站，因為沒有信息審核制度，充斥了大量的中介信息和虛假房源信息，導致個人房源信息無法流通。如果採用信息審核等手段，保證信息的真實性，拒絕中介信息，這就為買賣雙方搭建起了溝通的橋樑，讓房屋網站不是為中介服務，而是真正為個人服務。
希望這樣的網站能夠早日出現，讓老百姓得到實惠，讓房產中介行業得以健康發展。

我們剛好系統和研究過二手房中介常用的不規範手法，有興趣可以關注我們的微信公共號，heifangzi

以下是我們上個月發的一個帖子，你可以管中窺豹。

我們曾經就中介常用的不良手法做過簡單介紹,從方式上可以分為心理手段,信息手段,法律手段以及暴力手段等四大類.具體的方式,我們還會在後續繼續介紹.

下面我們以某家為例,具體講解幾個不良手法,供大家參考.

這家中介最大的特點,就是藉助信息的不對稱,將買家普遍存在弱勢心理這一劣勢利用到極至,在各個環節想方設法的榨取客戶的利益,攪盡腦汁以各種手段牟取利益.在正當的手段無法滿足經營者對利益的要求後,他們就開始通過不正當的手法來牟取利益.而這些手法往往又用貌似合法的形式進行包裝和掩蓋,因此經常又能矇騙和麻痹當事人.

1.勾結銀行,推遲放款,迫使買方使用某家的高利貸.
中介利用其為買家申請貸款這一條件,先是在簽訂合同時,作出各種虛假承諾,打消買賣雙方的顧慮,設立苛刻的放款時間和高額違約責任;再在過戶完成後,勾結銀行等貸款機構,以各種原因(常見的是額度不夠,建委抵押登記慢之類),推遲放款時間,直到臨近買賣雙方約定的放款期限.再假裝出面協調,迫使買方使用某家提供的墊資服務,從中收取高額利息,再將這部分收益同銀行內部人員分成;
在2013年年底,央視曾經對此進行過曝光.此後某家有所收斂,但是在個別案例中仍然使用.

2.策劃所謂"連環單",然後故意讓其中某一個環節出現問題,導致交易失敗,重複收取中介費.
這一手法常見於改善性住房的當事人.某家往往同時與當事人簽署買賣委託協議,替當事人先買後賣,或者先賣後買,然後把若干交易首尾相連,組成所謂"連環單"(少的有3-4家,多的有9-10家).
使用過某家中介的網友應該知道,該中介的居間協議有三個主要條款:第一,買賣雙方簽署買賣合同就表示中介服務完成(潛台詞就是買賣是否完成跟中介無關);第二,中介合同簽字後即收取中介費;第三,中介費一次性收取,且不退還.
在"連環單"交易中,中介一次性就收取了各個當事人的中介費.之後,中介同樣是利用合同中對各個時間點以及違約責任的約定,貌似無意的拖延其中某個環節的辦理(比如資格審查,貸款申請,還有前面提到的放款時間),從而破壞"連環單"中的某一環,造成全部交易面臨失敗.然後中介會再次以"好人"的面貌出現,對買家開始推銷墊資服務;如果買家不同意,中介就開始鼓動賣家扣留定金,解除交易,然後再次將房屋出售,重複收取中介費.
在2014年年中,這種情況大量出現.最多時候,我一周內受理了3個客戶諮詢,都是這種問題.由於這類糾紛中很多是訴至法院,迫使北京高法在去年12月專門發布工作會議紀要,對這類糾紛案件的處理作出指示.

至於其他小伎倆，比如篡改建委合同範本條款、把雙方約定的商業貸款銀行偷偷修改為「居間方指定的商業貸款銀行」，偽造政府收費單據、騙取稅費之類，就不一一細說了。

你看到的合同是假的唄。。

～之前遇到過，正常價格4000的房子，中介從業主手裡以4500租過來了，季付。
然後以3500每月出租，年付。。然後中介跑了。。。業主來收房子，租戶不騰房。。。鬧了很久。。

看到我關注的大V贊同了此問題，恰巧我就是從業人員，不請自來回答這個問題。
首先客戶那邊的房租一份沒少的付給您了，您這邊不會有任何的損失（惡意拖欠房租，對房子損壞等等除外），客戶簽的合同是五千，跟您實際的房租差了一千，稍微大一些的中介報業績都是看合同的，我能想到的只有這個中介為了促成交易給客戶省了1000塊……壞人哪有那麼多，都是出來討生活。

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對於劉東的答案寶寶看的不是很開心，所以我要說出來。
1.中介行業現在來看的確是個暴利行業，有一部分原因就是房屋信息的不對稱，國內還沒有類似於美帝的公開的房屋交易平台。國內的中介都是各自把持房源。
2.「房產中介的業務員無需高學歷、從業經驗，只是通過發布信息、跑腿就能夠完成這項毫無技術含量的工作，這在互聯網信息免費的時代最應該受到衝擊的行業，不衰反盛，不禁令人稱奇。」這句話就是我想回答這個問題的原因。

這行業門檻低，利潤高，但是人員流動性還是這麼大我也很驚奇( ??ω?? )。

一個門店的經理普遍從業都要三年左右，不是因為他們多優秀，而是因為他們活下來了，終於能以此為生，成為職業的經紀人。

3.不通過中介風險怎麼把控，這麼大的標的額交易出了問題你找誰承擔責任，無論是從客戶還是業主的角度，對對方說的您也不會完全相信吧。
房屋交易都有可能出現風險和個人不知道怎麼解決得問題，找家靠譜得中介安心得多。這個行業也在逐漸沉澱，在人們心中的影響也會逐漸改善的。

租的情況不怎麼了解，可是要是以後有打算買房的看到我的回答我建議你們不要去砍中介費具體情況我就不說了水很深對買房者沒點好處

..........真不知道那幾個房地產建築高材生以後在面對中介公司的時候是怎麼忽悠的。

首先回答你的一個問題：

1，房屋中介公司拿房是有諸多因素考慮的；房屋地段，樓層，裝修，當然這些都是比較具體的小細節，最重要的是你的市場價格。

一般中介公司跟房主拿房的時候，有的時候會跟房主談判的，目標是為了「共贏」

房主找中介委託出租也是考慮幾個因素：時間成本高，而且在自己手裡不一定就能租出去。多在手裡放一天就少收一天的錢，既然中介能按市場價簽租，何樂而不為。

中介公司拿到房之後，這裡面有許多不可控的風險；比如此地段出租房屋的整體市場價格下降，當時與房主簽的時候的價格想要從房租裡面直接賺差價是不可能的了。只好少賠一點，先租出去。
另外也有佔領市場區域，為將來掌控這一片房屋租賃的價格而出手。

2.與房主為期一年租期，並且只簽署一年，這種情況一般是不會出現低價出租的。

中介與房主長期出租，一年打一次款，一次簽兩到三年的合同。

在這種情況下，中介公司再去找房客時，簽5000，加上押金，加上其他房屋貴重物品的擔保；還有剩餘電量，煤氣，水電，網之類的費用。也會從當時的押金裡面的費用扣除出來；

房客如果第二年還續租，中介如果是在無法賺差價的前提下，會長租。一邊張租，一邊與房主談。

中介費用都不會少。

本人從事中介行業多年。你說的這種情形，有很多種可能。中介的水非常深。也都是非常簡單的小套路。這個合同如果是業務員不是老闆的單子。這個業務員有一個提點問題。業務員可能是自己拿了500塊錢。然後給租客省了500。然後跟公司報帳5000成交的。這樣這個經紀人直接拿到500現金。或者就是中介公司報帳有一個上稅的問題。你就放心中介公司都是連蒙帶騙。中介公司一定不會吃虧。你見過哪個做生意的賠錢做。找中介需要謹慎。真的。這行業其實沒啥技術含量。但是想干好這一行真的不容易。看了別人的答案。感覺說的有道理。其實中介在發布房源的時候沒有用真照片的。因為現在互聯網這麼發達。中介的房源在那來。也是互聯網。發真的照片。客戶自己就去找這個房源了。還有中介什麼事。在一個就是競爭激烈。一片紅海。沒有點好照片怎麼吸引客戶。但是發真是照片上的客戶准。說中介打騷擾電話。中介何嘗不是接到騷擾電話。現在中介租到房子差不多都是在房主手裡直接租過來。然後客戶在從中介租這個房子。買賣的房子就更不用說了。中介主要的職能還是擔保和對雙方的溝通上。中介起到一個鏈接的作用。別瞧不起任何從業者。都是混口飯吃。中介真的很辛苦的。一般的人是做不長的。中介未來整改勢在必行。我一直在想怎麼創新能保證利潤的同時。將工作簡單化。信息透明化。想著怎麼創新。怎改變這個行業。誰有好的意見可以直接評論。集思廣益。希望各個行業的人給我不同的建議。謝謝各位看官。請點贊。

中介費打折了租戶和你寫的合同協商的是6000一個月但是客戶為了中介費打個折而中介方方便公司報賬所以寫的是5000

謝邀，匿了
具體情況具體分析
總之對你來說就是三點
1干拿房源總不能砸手裡吧，少賠點是點
2你給中介是如何免月租的，一年免幾個月呢
3是否毛坯房

只要中介不欠你房租，睜一隻眼閉一隻眼吧，中介很困難現在，毛利都很少，基本都在保不賠。

實在不踏實，自己算下如果自己找租客，要支付多少時間成本（租前和租後）和風險（有很多匪夷所思平時電視，網上和小說里都看不到的事會發生，幾率還不低），又能多拿多少房租，值不值。

另外說一點，有個房產中介在，對房主和租戶來說，總體是利大於弊的，有很多隱性風險都幫你擺平了，剩下你能看到的就是中介在賺你錢，還有點不規矩，所以很多租戶才不爽。這也是為什麼會有房主自己租了段時間後，又找中介。

添一段寫給租戶的話吧。
如果押金只象徵性的收你一點，那成本就要算到你的租金里了，你覺得哪個你占的便宜多點？
好吧直接找房主最便宜
找房主也是有隱性風險的，中介制你的方法，本地有富裕房出租的房主基本都做得到，而且，沒有哪個政府單位管他，押金一樣要你，房租能便宜點。所以那些想不規矩的租戶，建議你找中介，占的便宜會比找房主多不少。
整體建議是，住的時候規矩點，當自己的房子一樣愛惜，別對中介的業務進行人身攻擊，尊重點。你給的房租都是他上下頓的飯錢，擱前幾年市場好的時候不在乎，現在你要是把人家逼得飯都吃不上了，或者生命都受到威脅了，自行腦補。別逼太緊，除了押金以外，不會找你麻煩的
自認為很規矩的租戶，能找到靠譜房主的話，是最理想的。
由好到壞排個名
靠譜房主，地區內房源多的中介，普通中介，不靠譜的中介，不靠譜的房主。
一定破除一個觀念，別覺得我住多久就多交多久的房租，我不住了這房子怎樣跟我半毛錢關係沒有，這樣的是賓館酒店，不是租房。那房子沒人住的時候，房主自租的話，會覺得自己虧錢的，中介也要付房主錢的。租房是好麻煩的事情，各自忍讓吧

最後，說句容易被噴的實話，租戶房主和中介里，究竟哪個群體整體上不講規矩的成本最低呢？反正整體上最規矩的是房主，房子在這，和尚和廟都跑不了，那又是誰跑路最方便呢？以下請自行腦補。
要說內幕的話，最後這段算是

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看不懂者，請先努力賺錢買房自住，再努力賺錢買房出租。否則「砸手裡」「免月租」「毛坯房」這九個字放在你眼前，你都看不出來是在回答問題，就更別提看懂內幕了。不長眼又不動腦真可怕。

上文及評論內容，每句各影射一種現象，想知道內幕，自己動腦猜。

最近在看二手房
覺得中介簡直可以說是暴露人性醜陋至極的行業
團伙一起逼你簽合同
因為簽了合同就算買賣不成中介費都是要出的
他們一般是一個人死盯著你
其他中介商量計策
不斷遞點子給那一個人
如果他們發現你要和他們講價（中介都是兩頭騙）立馬找各種理由說房子已經被賣了

朋友的遠方親戚也是中介
這親戚騙我說手頭有房讓我去看
到她那兒說沒有好房子
讓我給其他中介打電話去看房，讓我把房號記下來，ta去把房子弄過來賣給我
…
我說這樣有點不好吧…
…結果ta一個不小心說漏嘴
不給我說我也買得到
…
最後她通過啥辦法了囤著
以高價又買了出去
…
作為一個小白
覺得被中介玩得團團轉真得很費精力

為什麼中介這種辦信息和辦流程的存在不能被機器人代替？

人真的是這世上最大的窟窿

對於一直不能到來的沒有中介的時代

真心希望這個平台的大神能創造一個

那我會真心給你點贊

知乎回答總是不缺乏大神的評論，但是就是挺煩這種臭長臭長的拉不到頭的文章，，，可不可以都早點精簡的文章格式。

在中原地產簽了買賣的一共兩套。收錢以後各種出錯，程序錯誤，時間錯誤，服務態度還不好。還說了你自己不預約過戶個屁啊等等的話。還有就是說你交了多少中介費啊這麼跟我說話，哎總之各種憋屈。總之不要選擇中原就好了

給你個贊。挺不容易的。不知道你現在做的怎麼樣了？

小中介會吃差價的，要找大公司的

瀉藥
1.只要足額付你房租，其實你不用太在意；
2.現在租房是要交稅的，雖然是房主收取租金產生的稅，但是一般都由承租方承擔，所以其實就是你手裡的是陰合同，是你們真正的合同，中介和租客簽的的陽合同，是給稅務局看的合同。

中介水平參差不齊，競爭也很激烈，難免會有一些人耍手段，所以選擇靠譜的經紀人是關鍵，可以參考樓惠惠這個網站選擇成交多的靠譜的