如何評價羅永浩、小鎚子手機發布會前的 7 個製造懸念的問題？

12-28

這7個問題分別是？

避孕套誕生了幾百年，為什麼每個正規廠商的包裝盒裡還都帶有一份詳盡的說明書？

為什麼T1的軟硬體屢獲國內外大獎並且在MTBF成績稱霸的情況下我們還是在「販賣情懷和理想主義」而不是販賣產品？

為什麼同樣是中國南方工場生產的皮包貼上歐洲品牌之後就能多賣好幾倍的價錢？

消費者的感性認同和習慣性接受本質上到底是不是非理性的？

真的存在對完美遲鈍的用戶嗎？

在人們習以為常不再奢望能有改進的地方敏銳而又勤于思考的產品經理還能做些什麼？

自詡「天生驕傲」的團隊如何在保持X格的情況下打造一部1500元的平價手機？

Who cares. Just don"t buy it.

避孕套誕生了幾百年，為什麼每個正規廠商的包裝盒裡還都帶有一份詳盡的說明書？

答：幼稚園和九年義務教育不教怎麼使用避孕套，當然主要是照顧沒看過毛片的人。

為什麼T1的軟硬體屢獲國內外大獎並且在MTBF成績稱霸的情況下我們還是在「販賣情懷和理想主義」而不是販賣產品？

答：你那是有病，得治。

為什麼同樣是中國南方工場生產的皮包貼上歐洲品牌之後就能多賣好幾倍的價錢？

答：你貼個牌就要賣2倍價格，你還問我們為什麼？你是問我們你的鎚子為啥賣不出去嗎？

消費者的感性認同和習慣性接受本質上到底是不是非理性的？

答：在意見領袖橫行的時代，沒有真正單純的感性認同，有各類感性與理性的引導，所以，要說消費者的行為是不是理性，不如說你們鎚子在營銷上「販賣情懷」策略的失敗，至於習慣性接受，習慣性接受從行為本身，一定是非理性的，但是行為的結果很可能是正確的，所以不我們能因為怕非理性的帽子而將我們活著的成本無限擴大，比如他們說鎚子爛我一定要買一台回來研究研究到底爛不爛，相反，我們要儘可能的降低他，不是不選鎚子，而是果斷選擇的選被坑幾率最小的那一個。

真的存在對完美遲鈍的用戶嗎？

答：一定是存在的，尤其在現今「互坑」的社會，我生產有毒大米我不吃，我做地溝油反正不是我吃，今天大橋偷工減料，明天環評沒問題的倉庫把人炸上天，你無法通過「吹牛逼」讓用戶100%相信的你的完美，完美解決的方案只有一個，手機白送，當然這不現實，要不先使用1個月後覺得完美就付款，不完美退貨？不是小瞧羅永浩，他沒這個魄力，或者說他對他的「完美產品」也沒那個信心，成本最小的還是把你的「完美產品」貼著成本賣，在不降低「完美、逼格」的同時僅你所能降低成本，縱觀「血海市場」，不是每一個「不走尋常路」都可以讓人出奇制勝，為了你「天生驕傲」的團隊能夠活下去，解決對市場的遲鈍吧

在人們習以為常不再奢望能有改進的地方敏銳而又勤于思考的產品經理還能做些什麼？

答：大前提是，為什麼存在人們奢望能改進的地方不去改，而是勤于思考一些錦上添花的地方，你的鎚子科技需要的是雪中送炭，而不是錦上添花。

自詡「天生驕傲」的團隊如何在保持X格的情況下打造一部1500元的平價手機？

答：少吹牛逼，多干實事，」天生驕傲「不代表「天生牛逼」

你們看，其實關注這個問題，回答這個問題都是被老羅營銷命中的人，包括我自己。

你們回答老羅設定好的問題，其實和去超市購物一樣，貌似你有選擇的權利，其實你所選擇的，已經是別人選擇好了的。這和很多電話營銷的套路一樣，電話營銷會說：

「先生，我有一份免費的人生意外險送給您，您是要寄到家裡還是單位里呢？」

大家怎麼回答呢？

我的回答是：」我的電話現場開始錄音，好的，您先告訴我您通過什麼渠道得到我的電話？公司名和組織代碼證報給我一下，我驗證後再確定是否要再接電話。「

所以，不要回答甚至思考老羅營銷團隊幫你挑好的七個問題，他們為了這次營銷徹夜開會、頭腦風暴、抖機靈揪頭髮猛抽煙，琢磨出來的問題，不簡單的。你只要想想老羅現狀就行，佩服他吧：

老羅還是不容易的，T1這麼慘，慘到老羅都躲到後台了，他卻能再次推出新手機，為了生存，不走高價路線，不走逼格線，走廉價情懷路線，真心是個心理素質好的好男銀，嘴還是這麼硬，硬漢。

對這個好男銀、硬漢提出的七個問題，我提出七個反問題：

1、有哪些手機品牌，上市時賭咒發誓要逼格，要情懷，賣到3K+，結果價格跳水式急降1K多，早期購買的粉絲們瞠目結舌，而掌門人卻對此低調處理，不談情懷，不論逼格？

2、有哪些手機品牌，上市前肆意嘲笑挖苦友商，上市後銷量被大部分友商完虐，而掌門人卻裝傻充楞裝沒看見？

3、有哪些手機品牌，上市前咬牙承諾按時上市，然後努力預收機款；結果卻是手機跳票，而掌門人卻聲稱這是完美主義的美好延誤？

4、有哪些手機品牌，聲稱計劃周密，備貨充分，嘲笑要搶購的友商。而真的上市後卻產能低下，掌門人泡到企業都搞不定致使錯失銷售窗口？

5、有哪些手機品牌，上市前對友商嘲諷技能開到100%+，嘲諷友商們的銷量應該公開；可自己手機上市死不死活不活的時候，又稱銷量公開怎麼怎麼不好。如此左右互博的掌門人，是誰？

6、有哪些手機品牌，自稱是東半球最好用的智能手機，然後被廣告法嚇到，變成全球第二好用的手機，然後上市一段時間後，發現這個排名根本無人再題，掌門人默默選擇遺忘？

7、有哪些手機品牌，在上市前拚命說工匠精神，把大家對質量的期望提到了極致，甚至開始懷疑水果的質量，上市後漏光、按鍵、後蓋、待機、導航各種小毛病齊出，而掌門人卻裝傻充楞？

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如果是我，肯定不好意思再出第二部手機，並繼續吹牛了。
可是某些廠商好意思
他們好意思出個便宜到不太好意思談情懷的低檔機
他們好意思再拋出七個問題來營銷式提問

對了！這世界，要想成功，不就是在別人都不好意思的時候，咬牙繼續好意思么？

真沒意思。

不行，這七個問題簡直笑死我了。
簡練地講就是充滿了「鎚子手機已經完美到極致」的自大和「你們這幫粗鄙之人」的無奈，不要友善度地講就是「你們這幫人眼睛是瞎嗎我手機做得這麼好媲美歐洲品牌還拿了獎還這麼便宜你們為什麼不買你們是傻逼嗎還是瞎啊」。
反正不管我之前想不想買，看了這七個問題我都不想買了。

《羅永浩鎚子科技新手機發布會前7大懸念「非官方」猜想版》
（文/胡騰飛）

1、避孕套誕生了幾百年，為什麼每個正規廠商的包裝盒裡還都帶有一份詳盡的說明書？

答：要回答這個問題，得先談談說明書的三個基本作用：1、解釋說明的作用：詳細地闡明產品使用的每一個環節和注意事項從而幫助用戶；2、傳播知識的作用：說明書一般會介紹產品的工作原理、技術參數、零件組成以及使用禁忌等，所以有一定的傳播知識的作用；3、廣告宣傳作用：好的有煽動力的說明書可以刺激用戶產生購買慾望，增加銷售量。

問題主幹強調了「幾百年」，其實在間接表達時間長經驗可以永久留存和繼承的意思，但人類不得不承認的一個事實是知識和見識是不可繼承的，一個富二代可以繼承老爸的財產，卻無法繼承老爸的經驗和見識，產品知識也一樣，所以需要說明書。

羅永浩為什麼會問這個問題？我的猜想：他是想說90後、00後才是未來，年輕人才是未來，既然產品知識不可繼承，那麼鎚子科技做好年輕人喜歡的產品，手機市場的未來還是我們的！

2、為什麼T1的軟硬體屢獲國內外大獎並且在MTBF成績稱霸的情況下我們還是在「販賣情懷和理想主義」而不是販賣產品？

答：因為普通消費者有幾個知道德國IF工業設計大獎呢？普通消費者又有幾個知道MTBF是什麼鬼呢？普通消費者只知道8核聽著牛逼！跑分高牛逼！自媒體文章（軟文）或傳統媒體廣告說好就是牛逼！銷量領先就是牛逼！由於鎚子手機去年產能問題被很多媒體黑了個遍，以及曾經被羅永浩過激言語傷害過的眾多網民集體報復性黑，而另外一部分外圍看熱鬧的人受群體學上「社會認同」因素的影響集體看笑話娛樂性地黑（這是人性，比如幾個好朋友在一起，如果其中一兩個人開始語言嘲笑某一個人，其它人也會開始跟風嘲弄這個人，這在社會心理學上叫：社會認同：因為人很多時候需要從眾來找到一種認同的安全感，倒向人多的一邊自然是安全的！），鎚子科技「販賣情懷和理想主義」的形象逐漸在廣大網民心中紮根也屬正常！

羅永浩為什麼會問這個問題？我的猜想：羅永浩會說，我已經認識到這個問題，所以我們要改變營銷策略。

3、為什麼同樣是中國南方工場生產的皮包貼上歐洲品牌之後就能多賣好幾倍的價錢？

答：這是品牌溢價！二八法則：80%的核心抓住了，剩餘20%苦力外包！而作為消費者，很多時候買的只是這個商品給自己帶來的某種附加情感：比如高檔西服的精英感，谷歌眼鏡的科技感........

羅永浩為什麼會問這個問題？我的猜想：鎚子科技會繼續注重品質，保持逼格，提升品牌，所以即使是平價手機，我們也是有逼格的平價手機。同時，會開始學習一加手機的市場策略，開始重視海外市場的拓展。

4、消費者的感性認同和習慣性接受本質上到底是不是非理性的？

答：相信一部分人對於這個問題里「感性認同以及習慣性接受」的具體意思不是特別明了，下面用個簡短的網路段子舉例：「一個人每周給一個乞丐10塊錢，開始乞丐很感激，後來時間久了就習以為常，有一次這個人給了乞丐5塊錢，乞丐問為何少了，這個人說自己剛找女朋友花銷大，乞丐一巴掌打在這個人臉上，說：你他媽用我的錢去養女人。」

我的看法是習慣性接受短期來說是非理性的，但非理性的東西往往經不起時間的考驗！所以從長遠來看，本質上還是理性的！

羅永浩為什麼會問這個問題？我的猜想：他會說雖然消費者的感性認同和習慣性接受咋看之下是非理性的，但經不起時間的考驗，所以從長遠來看，本質上是理性的。與此同時，儘管鎚子科技有潔癖的營銷手法不能馬上忽悠影響到大部分用戶，但產品好，長遠來看，我們會贏！

5、真的存在對美完全遲鈍的用戶嗎？

答：不存在又存在！不存在：以美女為例，范冰冰，可能不是所有人都喜歡，但沒人會說她丑吧！存在：對於一個gay來說，范冰冰再怎麼搔首弄姿相信他也是遲鈍的，注意Gay從人群比例上講是少數！但這個問題的bug在於，首先什麼是美是沒有絕對定義的，同樣以美女為例，唐朝還以胖為美呢？這個怎麼說？

羅永浩為什麼會問這個問題？我的猜想：羅永浩會說不存在，然後說我們工業設計世界頂級，軟體UI設計頂級，整個團隊設計能力過剩，而人對美是不遲鈍的，所以我們一定會贏！

6、在人們習以為常不再奢望能有改進的地方敏銳而又勤于思考的產品經理還能做些什麼？

答：超出用戶預期的東西，用喬布斯的話叫人文關懷！在只能手機功能上無法有重要突破，所以手機的功能上差異會變小，所以人文關懷就是產品經理能夠突破的核心點！人文關懷舉例，比如互聯網最經典的緩解用戶焦慮的網路任務進度條的設計！（題外話：中國經濟的發展，物質溫飽基本解決，所以這幾年文化產業迅猛，人人都開始關注精神需求有關，阿里、萬達開始大舉進軍文化產業就是強烈信號）

羅永浩為什麼會問這個問題？我的猜想：老羅會說，人文關懷我最牛逼，我們團隊那些事兒逼的產品經理也特別在行，所以其它理解不了不懂人文關懷設計的廠商勢必會被我們PK下去，鎚子科技會贏。

7、自詡「天生驕傲」的團隊如何在保持X格的情況下打造一部1500元的平價手機？

答：在該妥協的地方妥協，比如手機不再高度對稱，電源鍵妥協成方形按鈕，影響產能導致良品率極低的三顆實體按鍵去掉等等。

羅永浩為什麼會問這個問題？我的猜想：首先這個題目就很高明，先定性了1500元是平價；（1500元誰說是平價了？）然後羅永浩會解釋，我們在該妥協的地方妥協了，但不該妥協的地方不妥協繼續保持逼格，所以1500元這個價是年輕人值得花的！

作者：微博：@胡騰飛（微信號：hutengfeihaoshuai），轉載請聯繫我
從事互聯網運營，業餘是Pre-α版脫口秀演員

即使是從廣告的角度來看，這也是水平很差的。

講情懷？你講的過索尼嗎？

絕對不會超過900，1500的話就真的要倒閉了

實話實說，上次魅族黑小米的文案都沒這七問造成的營銷效果好。

看看知乎上討(hei)論(ta)的多熱烈啊。你能隨便批評這個文案，但你不能否認他的營銷效果和傳播效果。

不過說話老羅每次營銷都做得很好，這次要把其他方面也做好啊。

都不重要，重要的是今晚的相聲

要說服別人不買799的note2買1500的高通615手機我真的想不到可以怎麼洗腦
坐等相聲大會

1、避孕套誕生了幾百年，為什麼每個正規廠商的包裝盒裡還都帶有一份詳盡的說明書？

不帶的話會被起訴吧。雞湯鼻祖《讀者》上就有過類似故事。

2、為什麼T1的軟硬體屢獲國內外大獎並且在MTBF成績稱霸的情況下我們還是在「販賣情懷和理想主義」而不是販賣產品？

軟體得大獎。。額。。我記得連紅米這種丑出水平都得過所謂的紅點獎。

硬體得獎？逗我？

3、為什麼同樣是中國南方工場生產的皮包貼上歐洲品牌之後就能多賣好幾倍的價錢？

因為情懷

4、消費者的感性認同和習慣性接受本質上到底是不是非理性的？

買個手機還上升到哲學高度裝逼累嗎？

5、真的存在對完美遲鈍的用戶嗎？

工業製品哪來的完美

6、在人們習以為常不再奢望能有改進的地方敏銳而又勤于思考的產品經理還能做些什麼？

在想怎麼進入下一個行業賺錢吧

7、自詡「天生驕傲」的團隊如何在保持X格的情況下打造一部1500元的平價手機？

買500+100的情懷費

我的老天！
還沒開賣就鬧得這麼大了，我到時能多久才能拿到手機啊！！！！！！！！！

反正沒人買～low的一逼的文案～買紅米人家只是會認為你窮，買小鎚子人家直接就會說你傻逼

不知道上面黑的有多少人用過鎚子手機又有多少人用過鎚子os 醉了

為了優雅的評價，我決定用個成語。

「夜郎自大」。

我們的社會為什麼會存在羅永浩這樣的人和天津塘沽的夜空中為什麼會升起蘑菇雲這兩件事其背後的道理是一樣的，琢磨去吧。

個人解讀如下：
1.我們就是做手機而已，和別人家沒什麼不同，你要多看多問，用不來不是機器差。
2.我就是會吹你來咬我啊！
3.這次是用的別人的方案，賣的貼牌鎚子。其實和別家的沒什麼區別，都是代加工的。質量不好問富士康啊！
4.我們家大鎚子會及將要收購米國的蘋果。看你們以後怎麼逼逼！
5.說我的手機爛那尼瑪是你瞎。看著鳳姐以為是蔡依林的審美和眼神，我也沒招。
6.別看我們是買的方案，找別人代的工，好像我們就賺個貼標錢。錯！我們在一些別人注意不到的地方深層次的細心研究過！改良過！看！就是這些沒用的功能！！你丫瞎呀！看不到我在這些細節上花了多大的心血嘛！我給設計師程序員的工資怎麼能白花！
7.最近臉疼，賣的貴沒人買…降了價居然還賣不出去…退貨居然能這麼高，去年熬了好幾晚上想出來的手機保險居然被雷軍29塊給破成這樣。看來只能出個1000的手機，你看那雷軍就是做的投機生意，魅族一坨翔，華為那就是磨洋工！只有我們！我們心懷維護世界和平，保持搞機圈和諧穩定繁榮發展，特地找的國際金融中心上海某司提供的方案，蘋果御用的代工廠，所有手機都賣的京東平台！！我們即將推出的不是手機。我們推出的是有情懷加成，國際一線品牌，東半球第三好用的手機！！

不是錘黑，看到就是這麼想的。我也不會買鎚子，奔著老羅的脫口秀去學習以後如果去做葯代該怎麼發展成傳銷…

150我也不會買，因為丑。

明晚又有相聲聽了

八點多鐘都沒開始發布，懸念夠了吧。