私人電影院最近運營狀況不太好，有什麼好的建議能幫著改善下嗎？

12-28

作為2015電影原年的前一年，2014年對於電影行業來說並不算太好過。國內重磅電影目前網上無任何數據可供考究，一月份上映電影也僅僅是以《西遊記之大鬧天宮》為主，作為2013年春節檔電影，和去年西遊降魔篇一樣，應該是過年期間觀影人數最多的電影，沒有之一。還有一部新奇電影《爸爸去哪》藉助芒果台電視版的人氣，該片會成為春節檔的一部黑馬。而《北京愛情故事》是唯一一部定檔的情人節電影。
而2014年，影院大概都是依靠進口片而生存，目前分賬及特殊格式影片的進口指標已增至34部，加上幾部P片，2014年引進40部國外電影應該是肯定的。目前唯一定檔的是2月6日上映的《機械戰警》及6月份上映的《變形金剛4》，此外2014年上映的電影，備受國內關注的有：300勇士、美國隊長2、超凡蜘蛛俠2、X戰警前傳2、敢死隊3、生化危機6、霍比特人3，此類影片幾乎全是續集片，藉助前部影響而撐起影院票房。
奉節必過
奉節必過，顧客的消費都要比平時高出許多。因此能否抓住時機，突出節日影城氣氛布置及節日活動，對吸引顧客前來觀影，提升節日的銷售額有著重要的意義。
節日是人們為適應和生活的需要而共同創造的一種民俗文化，去哪玩是大家都思考的事情，給顧客帶來歡樂顧客就會來影城玩。再加上節日的電影可提高影城票房及利潤的收入。
一年當中，有52個周末共計104天，加上寒暑假90天，加上節日放假的幾天，所以每年有230天都是影城人流量高的時期。
每年當中需要過的大小節日包括：
一月：元旦[01/01]小年[01/23]除夕[01/30]春節[01/31]
二月：元宵節[02/14]情人節[02/14]
三月：學雷鋒日[03/05]三八婦女節[03/08]白色情人節[03/14]消費者權益日[03/15]世界氣象日[03/23]
四月：愚人節[04/01]清明節[04/05]復活節[04/20]世界地球日[04/22]
五月：國際勞動節[05/01]五四青年節[05/04]世界微笑日[05/08]母親節[05/11]國際護士節[05/12]國際家庭日[05/15]全國助殘日[05/18]世界無煙日[05/31]
六月：六一兒童節[06/01]端午節[06/02]父親節[06/15]
七月：國際接吻日[07/06]
八月:七夕[08/02]國際電影節[08/06]日本投降日[08/15]
九月：中秋節[09/08]教師節[09/10]
十月：國慶節[10/01]
十一月：萬聖節[11/01]光棍節[11/11]
十二月：南京大屠殺[12/13]平安夜[12/24]聖誕節[12/25]
網路節日
隨著網路的發展，年輕人越來越多的玩起來了網路節日，其實網路節日也就是數位元組，其中包括：3月7日女生節；5月20日網路情人節；8月3日男生節；8月8日爸爸節；8月18日八卦節；9月12日示愛節；9月13日分手節；10月10日賣萌節；10月11日蘿莉節；網路節日不在列舉，以微信進行開展。
節日分類及劃分
節日突出的重點是氛圍，有了好的規劃，才可能有氛圍，氛圍需要現場布置。
需要現場氛圍，增加收入的節日包括：春節、情人節、勞動節、兒童節、七夕節、中秋節、國慶節、聖誕節。
宣傳：宣傳以展架、噴繪、海報、簡訊、電視廣告、微信、本地DM為主。
春節
布置：以燈籠、中國結，紅色為主。
活動：春節開始大片輪番上映，接待人數應能再創新高，在春節來臨前夕提前演習好節日期間各員工之間的配合，春節開始，進行資金回收計劃計劃。
情人節
布置：以玫瑰、愛牆，紫色為主。
活動：情人節當日，圍繞情人節在影城舉行情人節活動。營造良好的情人節氛圍，增加保利國際影城的實際銷售額。活動圍繞：1、當天充值、購票、辦卡均可獲得情人節卡片，影城當天準備「情侶牆」，情侶可以互留愛的告白，掛在情侶牆上，讓影城見證你美麗的愛情。白色情人節可憑此情人卡免費觀影。2、單身聚會，單身的也來湊熱鬧，牆上留下自己的交友信息，找尋自己的浪漫緣分。3、聯合影樓進行婚紗秀活動，主動參與穿婚紗走秀的顧客可獲贈免費觀影券，展廳及婚紗布置由影樓提供，客戶交由影樓共享。4、情侶套餐：日場(18點前)會員獨享￥60 電影票2張+情侶套餐；夜場(18點後)：￥80電影票2張+情侶套餐； LOVE套票：￥120 電影票2張+情侶套餐+哈根達斯+小食品。
勞動節（這是我們的店慶）
布置：以店慶為主題
活動：1、我和..的一年裡，通過微信回復一年內和大有的故事以及今年對大有的展望，抽中後免費觀影。2、當天推出四部電影，會員一元觀看。3、推出兩部電影，會員免費看。4、當天前來觀影的，均可免費領取紀念品一份。5、當天免費送出100張半價卡。6、活動周期內，積分翻倍獎勵。
兒童節
布置：以卡通、小朋友為主題
活動：1、家長攜小朋友前來觀影的，送精美禮品一份。2、每天第一場電影特價觀看。3、吃爆米花比賽。4、大廳底下噴繪，讓大朋友回歸童年，懷舊遊戲，拍洋畫、打彈珠等，讓成年人也在這一天找回遠去的童趣。
七夕節
布置：以愛牆，粉色為主。
活動：七夕以套餐和遊戲為主，推出77元套餐。遊戲以兩人互動為主1、針穿爆米花。2、情侶互動遊戲等。
中秋節
布置：以花燈、猜謎為主，突出團圓主題。
活動：中秋以團圓為主題。
國慶節
布置：以紅旗、燈籠為主，主要展示國慶大片。
活動：因國慶節後影片質量不高，國慶應考慮再次開啟贈票活動，贈票截止期限應到11月末。
聖誕節
布置：以聖誕樹、聖誕服裝為主。
活動：再次開啟嘉年華活動。
需要產生活動，進行促銷的節日包括：元旦、父親母親節、婦女節、端午節、教師節、萬聖節、光棍節。
宣傳以：微信、展架為主。
元旦：元旦節日期間有嘉年華活動，抽獎機會倍增即可。
臘八：臘八節作為傳統節日，影城推出八種口味冰激凌特價。
大寒：1、大寒開始，接受臨時工上班安排；2、截止到大寒，年終備貨都應充足。
小年~除夕：
寒假：寒假在1月中旬到2月中旬之間，因正直新春佳節時期，各商家會玩命的往死里宣傳，逃避其鋪張浪費節日促銷，重點1、增加影院人氣（活動宣傳）；2、拉動顧客充值（充值活動）；3、帶動三四月份人流（消費送票）；4、增加影院會員量（推薦送錢）。
寒假期間布置以年味為主，紅燈籠中國結大紅色主調為基礎。宣傳的重點基本上放在慶祝春節上面。
婦女節：女生節我最大，因女生節正逢星期六，客流應不會太少，當天女生購票半價，並送贈送化妝鏡。
白色情人節：憑情人節票根，白色情人節免費看。
3·15：大家都在打假，大有影城沒假，當天對大有影城提出任何意見和建議的，電影免費看。
世界氣象日：微信回復「天氣」查看天氣的，觀影半價。
愚人節：小票翻著出，電影開場之間播放特別視頻，提醒各位顧客愚人節快樂。
清明節：清明假期三天，做促銷及套餐綁定活動。
世界地球日：類似私人定製最後的道歉，跟地球道歉主題活動。
國際勞動節：制定套餐綁定活動。8
母親節：帶領母親觀影的，贈送小賣套餐。
端午節：套餐綁定
父親節：帶領父親觀影的，贈送小賣套餐。
其它節日需要根據自身實力，利用陣地宣傳及口碑宣傳，營造節日。
宣傳以微信為主。
學雷鋒日：我們都有雷鋒日記，凡是在微信上寫點自己和大有有關事情的日記，當天都可免費觀影。
復活節：以電影菜單為主題做活動。
五四青年節：別太累，青年主題活動。
世界微笑日：微笑活動。
國際護士節：憑護士證觀影半價。
國際家庭日：推出全家套餐。
世界無煙日：大屏打出禁煙廣告。
國際接吻日：當天接吻，微信秀照的，免費。
國際電影節：電影盛宴，當天電影連場看。
日本投降日：繼續簽名，立誓。
教師節：憑證觀影半價。
國慶節：根據國慶節檔期，安排國慶節活動。
萬聖節：恐怖夜連場活動。
光棍節：女生免費觀影繼續。
2014年度業務的重點擴展
映前廣告，雖然觀影人次的增多，映前廣告已經有了其優勢，與當地廣告客戶合作，推廣當地實際商品，廣告招商以南關路段大屏廣告商為主，主要集中在房地產、汽車、酒店等行業。
陣地廣告，隨著影院的發展，顧客已經基本穩定，陣地內電視預告片、海報噴繪、場地橫幅、現場派發廣告單、送對應客戶宣傳禮品等等。
自主銷售電影后產品，以電影人物為原型的電影玩偶、模型，電影劇本改變的影視小說，電影宣傳所帶動的時尚消費品服裝等。
包場及現場活動，因影院有其他地方無法比擬的優勢所在，接受商業會談、結婚紀念日、求婚儀式、生日電影PARTY等個性服務，使影院上午場佔用及黃金場活躍度進行提升。
消費性商城商家合作，聯合促銷。例如和本地某品牌互動，促進銷售，力求雙贏。凡購票就有機會贏得某品牌系列產品，以此促進票房；而對方也利用這種添加娛樂成分的方式宣傳自己的品牌形象，與商家的聯合促銷，比如購物送票等促銷的應用。
大力發展會員，推出各種主題活動。隨著2014年到來，推出某種優惠，在非黃金時段及淡季看一定數量的電影。
異界合作，目的是廣擴客源，因此聯合其它行業的優惠活動也成為吸引客源的重要方式。其重點合作對象為：休閑行業、餐飲行業，如有可能，可模仿其他影城和銀行進行合作。
主動的送禮，為了加強對高消費階層的宣傳力度，採用直接拜訪的形式，以此到達刺激該階層消費的目的，下列有關地點：各大醫院、各大行政辦公樓集中地、各大知名企業、各大知名小區以及各別墅區等等。
整年概況
營銷無非是增加影院的收入，但人多了才有收入，人也是通過口碑的宣傳來增多的。所以營銷的根本在於口碑，提升影院的影響力，間接的提高影院人次。人次提高，是培養了電音的市場，並最終達到增加影院收入的目的。
一月二月：賀歲大片上映、過年、寒假、長假，旺季。
三月四月：淡季。
五月六月七月：節假日較多，暑期檔來臨，旺季。
八月九月十月十一月：淡季。
十二月：賀歲檔開始，旺季。
通過簡單的分析，一年當中有半年時間都是淡季，淡季如何生存如何維持影院基本運營，以活動為基礎，奉節必過，通年進行考慮。
以一月二月人氣，養三月四月淡季。以暑期檔人氣，養八九月淡季。以國慶人氣，養十月十一月淡季。
通過影城自身的養人氣之外，還需對外進行其他活動，拉動影城淡季的觀影人數，利用客戶群體進行發展。

如果是新開的店可以改變整個硬體系統，降低成本，還有換個思維在其它的平台上做。

你的私人影院是不是只能看電影

每個行業都有賺錢的，也有不賺錢的，那為什麼別人能賺錢而你卻賺不到錢？那自然是因為別人與你的經營有差異化，這種差異化可以吸引到客戶，讓客戶可以開開心心的把錢在那裡消費出去，從而這種客戶變成忠實粉絲，一傳十，十傳百，那生意自然會越干越紅火。

私人影院這個行業雖然已經在飛速發展，但之前多數都是由一些有投資眼光的成功人士自己做的私人影院，並沒有合法的播放許可權。因為影片多為違法盜版影片，所以這些老闆都不敢去進行一些大張旗鼓的宣傳，導致了解甚至是知道私人影院的人群數量相當小。而因為一些實力和能力的節制，那些私人影院基本都是只能播放電影，進行比較單一的經營。所以導致了前期私人影院的同質化。
目前很多大的品牌連鎖的私人影院公司（微影院、影咖、影吧）已經崛起，龐大資金與實力的介入，都想在這塊市場分得一杯羹，導致同行業競爭比較激烈。有競爭再會有進步，各個公司也拿出自己的實力，展現出自己的與眾不同，所以就有了私人影院的差異化。
差異化在於，你的私人影院只能單一的播放電影，而我們的品牌可以去泛娛樂經營（包括網劇、網路大電影、VR電影、綜藝節目、各種體育賽事直播、美女直播、演唱會直播等）。既然相同的價位相同的時間，你的私人影院只能觀看電影，而別人的私人影院還可以去看自己喜歡的直播，電影，電視劇等。你的私人影院電影音效不好，電影不夠高清，而別人的電影不僅音效好，而且還高清。那我為什麼要選擇你的私人影院而不選擇他們的私人影院呢？
差異化在於，你的私人影院里只有超市裡常見一些零食，罐裝瓶裝飲料，速溶咖啡等，而別人的私人影院里有超市不常見的進口零食，鮮榨的果汁，進口的紅酒，現磨的咖啡等。我去私人影院就是為了體驗為了放鬆為了娛樂，那我為什麼要選擇你的私人影院而不選擇他們的私人影院呢？
差異話更在於，你的私人影院的主題房間只是一些簡單的壁紙，而別人的私人影院精緻的裝修，強烈的主題氛圍，讓我感覺自己可以融入其中。那我為什麼要選擇你的私人影院而不選擇他們的私人影院呢？
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所以說如果你想在未來的私人影院市場去分的一杯羹，那麼你拿違法盜版的影片，單一的電影播放，普通的附帶產品和簡單的裝修肯定是生存不下去的，更不要說去分一杯羹了。你拿什麼去競爭？你有什麼競爭力可言？光是你違法盜版影片的法律問題就夠你頭疼了。還分羹？
想要分得一杯羹那就要先解決掉你經營將面臨的法律問題，自己沒有實力那就只能去找有資質的公司去加盟了。
現在市場上那麼多有資質的連鎖品牌的公司該怎麼選也夠你頭疼的吧？首先我們考慮的肯定是怎麼解決開店面臨的法律問題。那就需要找一家有正規授權的公司。然後我們得考慮他們的片源是不是多，受歡迎的電影有沒有？別都是一些老的掉渣的電影，那樣有了正規的授權又有什麼用？其次就要看公司的服務了。提不提供運營服務？有沒有專業的設計團隊（不是專門做私人影院設計的團隊就算在專業在私人影院設計方面也是沒有經驗的）有沒有物美價廉，可以保證品質的設備（如果考慮到成本，之前自己做私人影院的老闆可以用原先的設備，但是自己的設備如果太低端的話，為了客戶的觀影體驗，還是需要去重新購買中端設備了）
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原先沒有這麼泛娛樂的私人影院的時候為什麼我們的生意還是不好？那肯定是因為宣傳沒有做到位。畢竟原來是用的違法盜版的影片，不敢大張旗鼓的宣傳，所以導致了解甚至知道私人影院是幹嘛的人都很少。現在我們有了正規的授權，可以大張旗鼓的去做足了宣傳，讓大家都知道你的私人影院是幹什麼的？（現在的人都比較好奇一些新鮮的東西，沒有體驗過得人都想去體驗一下。體驗的滿意了。自然就還會在來)。這樣你的回頭客忠實粉絲不就有了么。這樣何愁你投入那麼大，生意不夠好？

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版權問題：
版權，2015年由兩百家發展到2500家，各路大神都看到了這塊肥肉，尤其北京的一些人，打著保護業主的旗號，拿著別人的版權，將魔抓伸向業主。殊不知版權能轉授權的除了獨家，微乎其微。
什麼是信息網路傳播權？
以有線或無線方式向公眾提供作品表演或錄音錄像製品，使公眾可以在其個人選定的時間和地點獲得作品、表演或錄音錄像製品的權利。
為什麼是信息網路傳播權？
舉個例子，你到了一家店的包廂里，你可以在裡面打牌打麻將，你不願意打了，你發現有台電腦可以看電影，你就在裡面選了個最喜歡的片子看了，你付的是包廂費。放映權最基礎的界定是指定設備，前台選片。
怎麼才能合法的使用信息網路傳播權？
1.網路視聽經營許可證
2.必須是一手的版權購買方，大部分影片是你只可以在你的產品上，app，pc端使用，不可以轉授權。
3.伺服器和播放器要有加密，而且對影片是每一幀每一幀加密，給你的影片有本事離開伺服器可以，但離開這個播放器還是不能播。
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