MX3 降價至 1999，如何看待魅族 MX3 的不斷降價策略？

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發布以來，魅族 MX3 的全線 16GB 價格經歷了 2499/2399/2199/2099（官方京東促銷）/1999

2014 年 2 月 10 日上午 10 點，魅族降價至 1999，與此價位的高銷量國產街機 MI3 持平。
魅族在此價位能否發起對 MI3 的衝擊，還是 1999 依舊是死亡價位？

值得注意的是
1 並沒有提供優惠券等形式的對之前購買用戶的補貼
2 官網有貨可以立即購買

怎樣看待魅族的不斷降價？是擴大市場、死磕對手、成為街機，還是讓剛剛購買的用戶傷心？

作為一個在最高價格上買MX3的用戶來說，傷心是難免的，雖然所有手機都在掉價。
對於準備購買手機的用戶來說，與其去等買不到的米3不如入手更好的魅族MX3。
對於相同價位的其它手機來說，魅族無疑向其七寸砍了一刀。

且看市場變化吧。

如果真像囧王說的半年一新機，半年發布的新機降價到千元機，那魅族銷量會減少，原來一年降價一千已經讓老用戶感覺不太舒服了，半年降1000左右，沒人受得了，老用戶會流失不再買這個品牌不說，新用戶會等半年再買，反正跟現在RE版推出的時間差不多，為什麼那麼急呢，這也就會導致魅族剛發布新機沒人買，然後半年後有一些新用戶來買，而且老用戶將流失。
優勢嘛，很簡單，市面上沒同等水平機器，對其他廠商將是巨大的威脅。
不過，想要長久下去，最好別這樣，為什麼現在M6在淘寶翻新機仍能要兩三百？因為魅族公司最大的優勢，是這些老用戶，要做到留住這些老用戶的同時，盡量增加新用戶，讓他們也成為老用戶，說白了就是回頭客，而不是像這樣讓老用戶流失

首先回應一下那些抱怨的看法：
1，買的時候，我覺得他值2499，我就買了，買的時候值就行了，後面的降價跟我又有什麼關係
2，電子產品本來就是消費品，我已經用了4個多月了，現在買，是要便宜些，但早買早享受啊
3，隨著時間的推移，電子產品降價本來就是一件正常的事，不降才不正常呢

再說下降到1999：
這是回歸合理價位，我們看MX3對比MI3，處理器肯定沒小米的好（聯通版），系統除了我這小部分「文藝青年」來說，大部分肯定認為小米的系統更好用。支撐MX3以前高500的售價的，就是外觀和握感（或者說是工藝吧），其次還有一些比如像flyme的文藝，現貨，公司文化之類的。

但對於購買2000-2500這個價位的人群來說，500的差價還是挺敏感的，對於他們來說，小米3有一流的硬體，一流的系統，我才不是那外觀黨呢，我只注重內涵。更要命的是- -好像很多人不覺得MI3很醜。

確實，外觀在這個價位的人群來說，不是很重要，他們需要的是性能足夠牛逼，有的人拿去吹噓屌炸天，有的人就是自己用的順暢，加上小米足夠的知名度，比較好的口碑，這個價位全都是豬一樣的對手，所以說，就算我是個魅族死忠，要是朋友問我2000以下買什麼的時候，我想都不用想，直接告訴他們MI3。

只不過現在，要是再有朋友問我，我會告訴他們還有MX3。

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發現有些文不對題，補充一些

這次降價，首先對其他廠商來說，主要是同價位的小米和nubia，會形成一定的衝擊，這點從MX2降價後的熱銷不難看出，營銷是一方面，最重要的還是產品。

但不會形成實質性的顛覆之類的，MX3對比他們的優勢並不明顯，權重最大的一點就是處理器。我覺得對於MX3，魅族應該多宣傳處理器，就說三星S4同款處理器，他們就明白了；對於MX4，下次也盡量用高通的吧。正如黃章所說，不要為了堅持而堅持，看得出他這次改革的意識。

對於小米來說，個人認為最大的兩個弊病是：ID和缺貨。ID沒看出有什麼進步，但雷軍說了今年供貨4000W台，對魅族的衝擊會更大吧。

對於中興來說，以及中華酷聯這一群渣渣來說，弊病也還是ID，還有丑的一逼的系統。（不過才看到nubia新的ui，扁平化了，比以前的好多了，但總感覺哪不對的樣子...）繼續燒老本吧，反正家大業大。

不過，對比以前，國產廠商的進步已經很明顯了，而且現在還在不斷地進步，等他們逐漸改掉了自己的缺點，魅族再回頭已經完了，所以說魅族現在是在危急存亡的時刻了。

再看對魅族的影響：這次應該是黃章給外界放出的改革信號，從這兩天的信息綜合來看，魅族改革的路徑很明顯：引資，吸引人才，擴大公司規模，增加產品線，增加營銷力度，以及一系列更激進的措施。目的很明顯就是奪回市場，有了錢，才能開發更好的產品；有了更好的產品，才更有錢，最終成為一個蘋果那樣的公司。

但，這只是一次小戰役，從長遠來看，我不看好魅族，畢竟，推動產品生產的，是一個公司如何高效地執行戰略，這背後的，是公司理念和體制架構，比起這，魅族還差較遠。

畢竟改革總是充滿荊棘，
對魅族來說，成功，留下美名；不成功，亦無怨無悔。
對這個國家來說，我相信以後中國一定會有一家像蘋果一樣的公司，成為世界科技的聖地，無論他是小米，還是魅族，或者是聯想，我都替他們感到自豪。

明年這個時候更便宜，電子產品，早買早享受，你今天攥著一個Iphone4S沒有人認為你走在時代的前沿，但是喬幫主去世的時候你會被人各種羨慕嫉妒恨。
我原價買的，你比我便宜五百，但我比你早用了半年，就這個價！

不斷降價有好處有壞處，列舉如下。

好處

1 持續降價造成話題
比如昨天晚上魅族科技發的微博說好的格力入股魅族呢？
等了一晚上發現是降價……

魅族科技的微博

2 保持較高的性價比
這個對於友商是致命性的。2000價位在小米的碾壓下現在已經只剩下MI3和MX3了，保持高的性價比無遺是給以性價比著稱的小米MI3的一擊，並從中搶佔市場，而MI3的持續缺貨也給出了這樣的空間。

插句個人觀點，這個價位加上購買的方便性，如果不是非常鍾情與MIUI以及小米的生態系統，我會選擇MX3的。
如果MX3的知名度與MI3相當的話，小米會受到一定的影響。
坐等回應。

壞處
1 讓老用戶覺得跌價
半年前的2499，現在跌到小米價了，感想如何呢？
不過這沒什麼，傳統手機廠商都是如此，而且如果產品足夠好用著舒服，煤油是不會在意這些細節的。

2 讓剛剛購買的用戶非常不爽
MX3月銷量30-40W，七天前購買的用戶大概總和在7W左右，一周之內有的甚至都還沒拿到貨，就損失200，沒有補償，我相信現在肯定很多用戶正在諮詢客服沒有發貨能不能退。
沒有給剛剛購買的用戶補償，這是非常大的失誤。本來是可以花小錢籠絡人心的。比如MI2S 1999降價至1699的時候，給前七天購買用戶發放300配件代金券。MI商城的配件價格多多少少有些虛高，其中成本可想而知，但是解決了大問題。
另外，小米手機要保值的多。要讓一個剛搶到1999的MI2S用戶退貨去再搶1699的價位，估計他得估摸一下1699能不能買到。

3 線下渠道壓力
魅族線上線下同價，不知各個經銷商現在可安好？

利益相關
MIUI與MI2S的忠實用戶。
大學生，消費者。未在任何科技企業任職。
期待加盟移動互聯網公司。

說多了都是扯犢子。

手機這玩意兒，就是一電子消費品，又不是什麼用來投資理財的，降價不是很正常嗎？我就搞不明白了，為什麼魅族每次降價，都會有人哭爹喊娘，要死要活的？

如果非得要說點什麼，我想說的是，黃章和魅族都不是傻子，不會幹賠錢的買賣，降價完全是市場行為。

短時間來看
不降價，埋頭搶小米的人不知道魅族是啥
降價了埋頭搶小米的人還是不知道魅族是啥。
降價也就影響了那些知道魅族這個牌子又糾結於小米還是魅族的那一小部分人。
期待Jwong下一步動作

今天是另一個重要消息是黃章擔任魅族公司CEO，開始直接管理公司。從此前發言及復出來看，黃章是想把魅族「做大做強」。

魅族如今還是個小而美的公司，就算按照MX3剛上市不久黃章的說法，魅族月銷量三四十萬，一年是360～480萬，早知道三四十萬是MX3剛上市熱銷期間的數字（羅永浩就不以為然），我們就按400萬計算，也不到小米的四分之一。眼看著雷軍、小米越來越強，今年保守目標4000萬（雷軍在極客公園稱4000萬是及格線而已），黃章坐不住了。當然小米的因素只是一方面，智能手機市場競爭日益激烈，魅族如何在新時代站穩腳跟可能才是最主要的吧。（沒辦法，如果僅僅是魅族公司，你可以暫時忽略黃章，但是如今黃章親自掌控公司，魅族公司的舉動就難免有小米因素在裡邊。）

據此前的消息，魅族今年要發布至少三款機型，MX3發布以來不斷降價，說白了就是價格戰嘛，想藉此打擊競爭對手，想以此擴大銷量，擴大用戶規模，然後以自己的手機品質形成粘性。

然後就是直接原因：新機型快發布了，開始清理庫存了。

說明這是魅族（黃章）不再端著架子的開始。魅族照這樣發展也會更順利更快。
沒想到1999來的這麼快，降價間隔如此之短，之前猜想怎麼也得過了正月十五再降價啊。
利益相關：一周前告訴妹子mx3暫時不會降價了入手吧，把妹子坑了，尼瑪啊魅族。。。

真奇怪，魅族一降價就各種腦殘粉在叫為什麼降價了，是不是要給我們老用戶一點補償，對不起我們老用戶。
我就奇怪了，連黃金都會降價，坑了一大批中國大媽，為什麼手機就得承擔起保值抵抗通貨膨脹得重任呢？如果每次降價老用戶都要補償，三星是不是得破產了？
不匿了

還不如一開始標1999，然後等到這個時候再放開購買呢。

普大喜奔，還有啥比價格戰更能讓消費者如此直接的受益呢？

在中國，期房比現房總體便宜～在手機領域，有時也能持平！
即使魅族此次降價會影響部分先期購買用戶的心情，但畢竟不是拿到現貨了？總比在淘寶上買米三來的實在！

我個人認為是庫存壓力，魅族對價格戰挺敏感的。

好久以前以2700買了m9...買了就降價...過了不久又降價...當時專賣店說不會降價的，降價魅族補錢我...傷心啊...後來就買了小米，遠離了魅族，雖然很好看，但傷了我的?...

這難道不是刺激我們這種死守著MX1捨不得換手機的窮逼客戶速度去買MX3嗎！！！！

降價是正常的，怎麼降都不奇怪
像前兩年那樣吼著m9永不降價才是沒有市場常識的行為，最後嚷著降價補差價的事最終不是沒了。
這次被打臉打疼了學乖了

樓上的所有人，你們敢說自己是老魅族？？？？？
魅族手機一大特點就是：元旦前後，過年前後大降價！！！！
這個你們居然不知道，就在這裡高談闊論？！

老用戶表示極度不爽。
微博上看到的：昨晚聽說今天早上十點魅族有大動靜，遂立即入手mx3一台，今早一看，降價了。
摺疊我吧。

降價是很好啦，但是想問一句：mx2還賣不？