小米概念手機MIX賣的是白菜價嗎？
你就看看聚光燈下這個普通話不太標準的男人。
他之前在四川做了一段演講：
為什麼美國的零售價30塊美金的襯衣就很好?我認為我找到了中國製造業最難的問題，其實是整個中國社會效率低下。因為效率低下之後，我們為了把東西賣出去，我們花在市場，花在營銷，花在渠道，花在店面，花在促銷上的錢實在太多了。
所以我們整個製造業和品牌廠商就拚命壓縮成本，原材料成本，製造過程中能不能減少工序，努力把產品成本做到最低。
襯衣怎麼減材料?挺簡單的，你把襯衣做的短一點就可以了，把袖子做的短一點，大家別笑，我們國產的絕大部分襯衣，出去你擠地鐵，手伸起來一抓手就露出來了。
這樣摳成本就導致產品和設計都有問題。美國為什麼三四十塊錢的襯衣就沒有問題?是因為美國這個社會的效率比我們高很多。
基於這一點我認為我找到了讓中國製造業轉型升級的秘訣，就是全方位的改善效率，能不能把錢，把絕大部分的錢花在產品本身上，而不是找一百萬人像賣保險一樣賣產品，或者賣保健品一樣賣產品，這不是常態。
怎麼破解這個問題?
我給我自己提出了一個很高的要求，我說我們能不能做出世界一流的產品，按製造成本價零售。這就是我提出的很高的要求和目標。
我說科技產品不是奢侈品，我們怎麼讓科技產品國民價，讓每個人都可以享受科技的樂趣，這其實是我做小米的初衷。
所以，基於這一點，我就在想，我怎麼能用接近成本價格去銷售，我怎麼能把整個的綜合成本做到最低，其實我用了很多的招，我只給講兩個招：
第一招專註。在很長時間裡，小米一年只做一款手機，傳統手機廠商一年做100個型號，這100個型號其實沒有太大的差別，它們的研發成本、庫存、物流，所有的成本都挺高的。
如果集中精力把一款產品做好，它的成本是最低的。昨天我跟我們長虹的領導交流時，他們也幫我們代工做空氣凈化器，我說小米每年做空氣凈化器一年只做一款。
我們剛剛說的20多種產品每年基本上都只做一款，我們的專註是在這個品類上只做一兩個型號，聚焦把產品做到極致，這樣研發和運作成本最低。
第二件事，我們能不能利用互聯網的優勢，把市場、營銷、渠道、店面這些成本全部重構。
我們怎麼重構的呢?
第一個，我們實驗了一下，把市場費用全部幹掉，我的第一個實驗是把市場費用全部幹掉，在小米前三年，其實是沒有任何市場費用的。
因為沒有市場費用，我們成功利用互聯網的口碑營銷和新媒體營銷，我們怎麼讓用戶喜歡我們的產品，把這種喜歡傳遞給更多人。基於口碑營銷，在剛開始的三年里，市場成本接近零。
接著是渠道成本，零售業成本，這些成本在傳統商業里至少佔30%到40%的營業成本。
我們怎麼做的呢?我說我們是前店後廠，自己家做了手機，開了一個小米網，直接就賣了，而且很長時間裡實現了零庫存，因為我們經常生產跟不上。
當然也有一個很深的誤解叫做「飢餓營銷」，我記得我們是到去年5月份，產能才滿足了需求，也就是說前三年我們的產能都嚴重不足。
所以，這樣我們的渠道成本是接近零的，營銷成本也是接近零的，基於我們把這幾個成本全部幹掉之後，得以實現了接近成本價直接零售。
所以，如果這款手機做出來的成本是兩千，我們就定價兩千，如果這個成本做出來五百塊錢我們就定價五百，如果未來也許有手機成本三千我們就定價三千。
我認為，只有這麼做才能極大限度地改善中國的商業，我們手機做好了之後，用同樣的方法在很多領域都取得了巨大的突破，現在充電寶世界第一，手環世界第二，平衡車世界第一，空氣凈化器中國第一，我們在世界第一和中國第一的品類小米里有10幾個，這說明什麼?
說明中國的消費者需要好產品，中國社會呼喚著效率的革命，我覺得我們不能夠一個產品賣的不好，我們認為我們應該加更多的市場費用，我們覺得我們應該給渠道更大的讓利。
回過頭想，我們怎麼做出消費者需要的，真材實料的好產品，我們怎麼用改善效率的方式，讓用戶買到超值的東西。
怎麼提高效率
作為消費者，大家買到絕大部分的產品，花的錢的絕大部分其實買的就是賣給你這個過程，而不是東西，不是商品。我認為中國社會現在最要解決的問題就是怎麼提高效率。
在整個效率改善的過程中，其實我們非常感謝互聯網，因為小米本身就是一個很大規模的電商平台。我們僅僅就賣小米品牌的幾個單品，幾十個SKU就做到了幾百億人民幣的規模。
在這一點上，很多人說小米是手機公司，其實我是這麼分的，我覺得淘寶本身是購物中心為主的商業模式，京東是以超市為主的商業模式。
其實小米網在互聯網上是專賣店的模式，是一個專賣店或者叫做品牌電商，國慶兄剛剛介紹了電商的分類，因為我做電商做的也比較早，2005年做了卓越網。
後來出售給亞馬遜就是亞馬遜(中國)，今天再做小米網的時候，是互聯網上把小米網當做專賣店來開的，我認為未來這種「專賣店」會越來越多，建完「專賣店」後巨大的壓力是什麼?
如果我只賣手機，我的客流量不足，就會進入死循環，我的客流量不足就得花很多的錢去買流量，這樣不容易獲得效率的提升，我是怎麼改進的?
我每獲得一個用戶我就在想「我能不能圍繞這個用戶用小米模式，給他提供更多電子消費品。」當他走進我這個地方，他所需要的東西都可以買到。
很多人就跟我說他們家是小米之家，幾乎所有東西都是小米的，我認為這樣做效率最高，因為手機是低頻的，一兩年才買一部。
如果用巨大的投資做電商，這個生意是沒有規模效應的，因為頻度太低。基於這一點原因，我們用小米模式開發二三十個品類，每個品類一兩個型號，我們這個專賣店才真正有價值。
所以，小米在創辦之初，就是按照網上「專賣店」的模式設置商業模式的，在初期時，可能避免了大家在做電商過程中的很多痛苦和煩惱。
反正我們是不怎麼賠錢就干成了這麼大規模的電商，這在中國其實也是一個創舉。
所以，這就是我給大家介紹的小米網的模式，就是小米既是手機公司，也是電商公司，其實也是一家互聯網公司。關於互聯網的業務部分我就不介紹了。
小米之家單店收入7000萬
我在想，小米這個業務模式，是集大成的商業模式，它在每一個緯度看都有每一個緯度的風景，剛剛我講電商。其實我還想跟大家講一講我們今天還幹了一個很牛的事。
剛剛大家都在抨擊說傳統渠道、線下渠道成本高。我最近在做線下渠道，我做出了連我都不敢相信的奇蹟。
我們從今年2月份開始開線下店，平均每個小米之家200多個平方，每一個單店的平均收入，今天200多平米的店，平均每個單店我們可以做到7000萬人民幣。
這是一個什麼概念?就是我們每一個平方米的銷售額做到了25萬人民幣，中國做的最好的零售店的平效大概是1.2萬塊人民幣，我們做到這個效率的20倍。
也就是說，有機會開線下店也只需要百分之五六成本，我們做到這種平效後，回過來定費用率，我說我們有沒有機會成世界第一費用率，能不能做到6.5% 的費用率，就是年總部成本。
如果可以做到的話，我們會發現其實線下也可以做到像電商一樣的效益，甚至不比垂直電商的費用率高。這就是為什麼在美國，亞馬遜這麼強大的基礎上對costa沒有影響。
互聯網本身最重要的其實是怎麼改善效率，所以很多年前，我提出了一個觀點，我說互聯網不僅是一個技術，可能更多的是一種方法論，是一種思想。
你怎麼用一種先進的思想去重新回顧我們現有的業務，你會發現你的線下零售店也有機會幹出電商的效益。在線下零售店還有很多電商無法比擬的優勢。
比如說看到東西，你可以試，你可以馬上拿走，這是電商給不了的，如果可以把成本解決，我認為未來中國的消費者會在這場效率革命裡面大大地受益，小米一「攪和」各行各業的效率都會提升，產品會越來越好。
一年前我做了一個插線板，我就覺得插線板每家每戶都用，都做的很差，我想能不能用小米模式做一個插線板，發布了六個月之後，發現國內所有插線板的水平都提高了。
我沒有帶PPT，因為我一講PPT，大家就覺得我在幫小米的產品做廣告，其實沒有必要做廣告。那些產品跟小米都長的一模一樣，當然不能看細節，細節差距還很遠。
小米商業模式就是拉仇恨的
但是我們明顯感受到了這種聯動效應，所以有時候我也跟同事開玩笑說你知道為什麼那麼多人黑小米，為什麼那麼多負面報道?因為我們的商業模式就是拉仇恨的。
你說人家插線板賺錢賺的好好的，30年沒有變了，整個工藝都是30年以前的，賺錢賺的舒舒服服，你一攪和人家能不罵你嗎?
當然，我認為我辦小米，就是做好了捱罵的打算來乾的，也就是因為我們在手機行業攪和，今天整個國產手機的水平、質量、品質、設計大幅度地得以提升，價錢大幅度地得以降低，才推動了中國智能手機的普及和移動互聯網的普及。所以這一點，這就是小米所做的工作。
所以講完小米所作的工作之後，大家不要勸我把小米賣的貴一點，我們就是心甘情願地把小米賣的便宜一點。
小米是我40歲之後創辦的，40歲之前很感謝我們這個偉大的時代讓我財務自由了，創辦了金山軟體上市了，牽頭創辦的卓越網賣給了亞馬遜，所以真正的衣食無憂之後又「退休」了幾年，40歲辦小米的時候，就是想干一件驚天動地的事!
這麼乾的時候，的的確確在過去的幾年裡，給各行各業添了很多「亂」，但是這種「添亂」對我們整個中國的製造業，對中國社會，真的會有巨大的推動力，反正我已經在幾個行業里看到了，像充電寶，充電寶這個行業絕對的品質、性價比都做了世界一流的水平。
所以大家買到的充電寶都好，不管是小米的還是別人的。這也就是我們做的一點點的工作。
電商是零售業新業態 核心是效率
我們再回到電商主題，我認為電商是零售業的一種新業態，它最核心的特點是效率。它只需要4% 、5%的成本就可以搞定零售。
但是回過來，我知道現場也有做連鎖店的，我認為我們應該認認真真研究costa的模式，能不能只用6.5%就搞定效率，如果可以搞定，那麼不擔心電商可以把你擊跨，這樣電商和零售店會長期並存，並且零售店其實還會是市場的主流。
所以傳統廠商大家真的不用焦慮，要真正焦慮的問題是怎麼看透互聯網的本質，怎麼用互聯網的思維來重塑自己的業務，怎麼使自己的運作效率和電商抗衡。
等我干到一千家店，我在未來五年規劃是干一千家店，目標是每個單店平均做到一億人民幣，如果幹到了，小米之家本身就是中國一流的零售集團，而且要比拼世界級的效率。
我們今天已經干到了每平米25萬人民幣的銷售額，費用率現在在8%左右，我認為我們有機會幹到我們的目標，它還需要時間優化。
小米在零售業所作的創新，換一個時間再跟大家彙報，總結一下我的觀點：
我覺得不管是電商，還是線下的連鎖店、零售店，本質上要改善效率，只有改善效率，中國的產品才會越來越好，中國的老百姓的購買需求才會極大地釋放出來;
第二個觀點是，我認為我們中國有一流的製造能力，一流的設計和研發能力，我們現在消費者買到的產品不夠好的主要原因是因為效率低下。
只有全社會共同關注效率的改善，全過程效率優化，中國的產品會越來越好，中國的產品越來越好之後，在未來十年二十年我相信會出現一大批公司，在世界的消費品牌里都可以立足。
————————
歡迎關注米吹的自留地：
不吐不快 - 知乎專欄
雷軍說，別想讓我賣貴
聽聽雷軍的訪談和演講就能明白了。
主要是兩點：
1、他根本沒想通過手機賺錢，賺錢的地方在別處，小米實踐了他的互聯網打法。移動互聯網剛有苗頭的時候，雷軍就全情參與，剛開始是以天使投資人的方式介入，投資了UC、YY、獵豹移動等，不但讓他賺的盆滿缽滿，也使得他對移動互聯網的打法有了很深的理解。從現在看，他也是「互聯網思維」的始作俑者。然後就有了3年多估值450億美元的小米，以及現在的小米生態鏈。另外，小米的架構不是「摸著石頭過河」，逐步形成的，而是先想好了，再實踐出來，這是小米或雷軍最精彩的地方（這一論斷可以通過他近五年的訪談和演講證明）。
2、雷軍敢於這麼定價基於他對「效率」的領悟。具體可以看看雷軍和劉永好一次一個多小時的訪談（貌似是中國綠公司年會），網上有視頻。
PS：雷軍在2010年做客極客公園時的訪談有一句現在看來屌炸天的判斷：「……在這種新的格局下，HTC和三星都不一定扛得住！」——當年HTC和三星如日中天，而且勢頭很足……
有時候真的感覺真理掌握在少數人手裡。扶奶奶過哈登
看著小米花那麼多心思在陶瓷上，
再看看鎚子的塑料後蓋。
看看小米mix的屏幕，
再看看鎚子正面蘋果背面魅族。
看看小米mix 全面屏的真創新和miui的真情懷，
再看看鎚子那容易卡住的 home鍵和仿魅族mback，
老羅的情懷在哪裡？！！
看看這屏佔比，連虛擬鍵都放出來，
再看看華為為了屏佔比而把虛擬鍵放的位置，還有大黑邊。
看看小米一貫來的配置和價錢，
再看看國產安卓其他oppo vivo 華為的配置和價錢。（我是支持女性使用ov，老人使用華為的，畢竟不需要太多講究，夠用就好）
雷軍真的很優秀！
不說從米2s以來對國產手機改變的的貢獻，
最近的四軸防抖，超聲波指紋識別，全面屏
這一路走來，硬體一直在創新（不一定合大眾口味），一直在追求性價比，一直給大眾最實惠的價格享受最優的前沿科技！
對比下，兩家以ID無（大）邊（黑）框（邊）聞名的廠商
樂視當年為了搶先驍龍820而做的PPT手機，
華為為了搶先第一部壓感屏而做的PPT手機，只限Mate S 128G版，國內不售，配置不詳，
至今沒人見過，至今也做不出其他款壓感屏，真耍猴！！
PS 最近的P9，鏡頭由國內一廠商提供，徠卡並不生產手機鏡片，徠卡認證國內廠商提供鏡頭，拍攝演算法還是華為的，拍出來的效果和預期對比，心理安慰就可以，就當為國產……
作為一個果粉米粉，國內除了小米，讓我真心喜歡認可，就是魅族。可惜僅僅敗在處理器上。
安卓第一家指紋識別手機，
第一家千元金屬機身指紋識別手機，
mback的創新！
安卓第一家真正的壓感屏 魅族pro6，而且真好看
輸就輸在處理器和拍照！
ps 鎚子真正的優點和意義是今年的系統的創新，one step和 big bang
ps華為今年的進步是榮耀8的顏值，特別是黑邊（其實就是差生終於及格了）和P9的外觀小進步，和處理器的進步（意義是及格生終於變良好了，而非擠上優秀行列）
賣貴了也有人說，賣便宜了也有人說。明明可以賣高價但是不那麼做足以看出小米的誠意。粉轉路人後再次轉粉了
因為雷總是個有情懷的人:讓每一個人享受科技的樂趣。
感謝小米的不忘初心！感謝小米的堅持！
也不算是白菜價，應該是龍蝦賣豬頭肉的價格。。。
回答立場一致地讓人害怕
小米是一個很酷的公司。
請收下我的鈔票
這一次，我對小米絕對路轉粉。
家裡小米的東西已經不少了，要增加一個MIX了。只能賣這個價，看看小米手機的利潤率，沒有人會有錢不賺。
買不到你訂再低有用？
雷軍業界良心啊，推動了產業界的巨大變革，正所謂人紅是非多！未來看好小米。加油
讓每個人都能享受科技的樂趣。小米手機覆蓋599到3999人民幣區間，這個區間就是中國普通勞動人民購買手機的心裡價格區間，注意不是那種為了買一部手機要一個月省吃儉儉用，甚至很多大學生裸貸只為買一部高價手機那種。
以前我覺得小米這句話僅僅是唱高調，現在我覺得它真的是小米公司深入骨髓的造機理念。我來告訴大家，主要是雷軍演講能力不行，如果讓羅鎚子來賣mix，這東西起碼得4699起步！
雷軍 還是有點良心的，因為沒直接標個1999，反正爾等屌絲也買不到。
標3499，1999還是999的售價都沒有什麼區別，反正都只是個噱頭而已，用來噁心友商外加戲耍米粉的。
推薦閱讀：
※小米 mix和小米note2，該如何選擇？
※如何看待羅永浩稱小米MIX不是好設計，蘋果現在和設計無關？
※小米 MIX 和 iPhone 7 Plus, 哪個更值得買？
※小米MIX注定会成为黄牛的狂欢吗？
TAG:小米MIX |