毛澤東選集和新媒體營銷有什麼關係?
【他是全球最頂級的營銷大師】
「為人民服務」——一個聲音傳播到底!使命和口號簡單易懂!
「打土豪分田地」——以消費者為中心!無底薪提成制,激發員工賺錢慾望。
始終高舉馬列主義思想——選擇代言人,選對代言人;佔據理論高度,便於教育引導消費者心智。
建立文工團——媒介投放,宣傳政策,教育員工,活躍士氣,前線激勵,統一思想和方向。
「結成統一戰線及政治協商」——整合有利資源,取得長尾效應!
【他的營銷11招】
營銷手段,井井有條! 品牌共享,產業聯盟,才能勝利!
第一: 「 誰是我們的朋友,誰是我們的敵人,這是革命的首要問題。」
不要幻想把你的產品賣給所有的人,只有找到你的目標消費者,銷售產品才能成功。
第二:「沒有調查就沒有發言權。」
市場營銷不能「閉門造車」,必須洞察消費者的真實需求。
第三: 「星星之火,可以燎原。」
在井岡山最困難的時期,一位將來會被平反的他的親密戰友, 提出了自己的懷疑 「紅旗到底能夠撐多久?」 他在回信中寫道 「星星之火,可以燎原。」 要從區域性品牌發展成為全國性品牌,企業要有宏大的願景和必勝的意志, 堅持!堅持!再堅持!
第四: 「從實踐中來到實踐中去。」
企業要有糾錯機制,市場是檢驗營銷的唯一標準。
第五: 「農村包圍城市。」
營銷策略制定正確,市場營銷要善於「插位」,創造差異化,集中優勢兵力,打持久戰! 在競爭對手最薄弱的環節發起攻擊。
第六: 「掃帚不到,灰塵不會自己跑掉。」
營銷要敢於亮劍,終端致勝。大聲叫賣,敢於成交,把話說出去,把產品賣出去,把錢收回來。營銷就是把複雜的問題簡單化。按照銷售流程做。
第七: 「一切反動派都是紙老虎。」
自信是營銷人員戰勝對手的最後堡壘! 再強大的競爭對手都有軟肋, 再成熟的市場都有縫隙,只有在戰略上藐視競爭對手,才能在戰術上戰勝對手。
第八: 「向雷鋒同志學習。」
榜樣的力量是無窮的,樣板市場最有說服力,優秀員工就是內部最佳榜樣,勝過外部專家培訓。
第九: 「為人民服務。」
只要視消費者為上帝, 消費者才能產生「雷打不動」的品牌忠誠。
第十: 「做一件好事並不難,難的是一輩子做好事,不做壞事。」
品牌是堅持的結果。
第十一: 「沒有文化的軍隊是愚蠢的軍隊, 而愚蠢的軍隊是不能戰勝敵人的。」
軍隊的決定因素是人,營銷的決定因素是品牌, 沒有強大的品牌,利潤是暫時的。革命的輿論陣地,無產階級不去佔領,資產階級就會去佔領,凡是要推到一個XX,總要先做輿論方面的工作,革命的階級是這樣,反革命的階級也是這樣。看看馬雲收編了一個又一個新媒體,傳統紙媒體,阿里公關圈的厲害就知道了。馬雲領會到了精髓
毛澤東做營銷推廣,他就是認準哪個階層的人多,能夠被他營銷,經過他的思考,選中的是農民,蔣介石做營銷,他選中的是資本家,企業家,而農民佔了中國半殖民地半封建社會90%比例,毛在《湖南農民運動考察報告》1927年3月份中,指出了農民問題的嚴重性,富農地主老爺們怕官,怕小財東,怕革命,故而,不是毛的營銷對象。
「而絕大多數的半自耕農,貧農,小手工業者,店員,小販,他們是農民極艱苦者,極易接受革命的宣傳,其需要一個變更現狀的革命,也和貧農相同。」毛澤東選集第一卷第七頁原文。
也就是說,毛澤東要營銷農民,蔣介石營銷的是資本家,營銷農民需要啥?不是房子車子,而是土地,孫中山先生搞國民革命40年,所要做而沒有做到的事,被毛搞定了,選擇了農民,就在幾個月內做到了。
國民黨右派說:「農民運動是痞子運動,是惰農運動」,所以就不營銷了,毛不理,直接開干,打土豪,拖出去海K,分田地,後來也是搞了個社群的,叫做「農民協會」,這個社群圈子裡執行力很強的農民,捉住土豪劣紳一頓打,清算,罰款,捐款,小質問,大示威,戴高帽子游鄉,關進縣監獄,驅逐。營銷推廣做到這樣的規模後,地主屏蔽朋友圈,土豪退群,鄉紳被迫群里發紅包,這個小項目,毛,搞得不錯。
互聯網營銷有4P理論,對於毛來講,革命這個大項目也有4P理論,政權,族權,神權,夫權,代表封建宗法的思想和制度的這四種東西,十分重要,毛要搞亂這種模式,營銷農民,需要釋放價值乾貨,也就是土地,在湖南湘潭的小範圍區域擴大到井岡山,擴大到陝甘寧邊區,也就是說,從QQ空間相對於封閉的地區,營銷推廣擴大到貼吧,天涯,博客,微博,豆瓣。走出去,再跑起來。
營銷農民中,有一部分農民非常難營銷,這就是一些痞子,遊民,毛澤東從不營銷這類人群,對於禁牌,賭,鴉片和清匪,不廢話,直接幹掉,拉黑處理。毛說:「中國有百分之九十九未受文化教育的人民,這個裡面,大多數是農民。」所以,他很清楚,下一步推廣這個革命的項目,該如何走。
第二次國民革命戰爭時期,國民黨新軍閥搞了一個內部群,裡面都是一些城市買辦階級和鄉村豪紳階級在閑聊扯淡,他們有的時候也會同意一些投降帝國主義的人進群,國民黨新軍閥蔣桂馮閻四黨派是管理員。這段時期,毛又搞了一個新的項目,叫做建立紅色政權,只是沒有人知道這個項目賺不賺錢。因為搜索不到,他沒有排行,沒有影響力,後來所說的星星之火,可以燎原,其實是燒錢做的推廣,把地主土豪的東西分給了農民,做了QQ排名和百度競價排名。
引流時,出現了些問題,導致第五次「反圍剿」突圍失敗,躲進了井岡山,搞起了游擊戰,就好像在天涯慢慢的更帖,在貼吧慢慢的更帖,沒人幫他頂貼了,也沒有吧主吧務的加精或者置頂的許可權,就這樣搞著。每天當心受怕,帖子會不會被刪掉,會不會被和諧,會不會被舉報。
在井岡山時期,推廣引流的主要方向還是農民,繼續打土豪,繼續分田地,還是這樣子推廣營銷,只不過開始成熟了起來,開始搞黨的建設,搞團隊的建設,1930年的五月份提出了「沒有調查就沒有發言權」,怎麼樣操作營銷才有用?才能夠被客戶看到?客戶才會買單?毛,思考的是這個問題。
於是,得出的結論就是要徹底糾正本本主義(也就是教條主義),只有實際情況做調查,結果,不是機會主義,也不是盲動主義。現在很多做微商營銷的所謂大師,講的一套一套的,聽的小白,一愣一愣的。動不動要學員註冊500個自媒體賬號,跟著人家發表在公眾號和網賺論壇的項目文章,看著它讀,錄製音頻發表在喜馬拉雅電台上,收割一波波小白的學費。學會自己做調查,去百度他QQ,百度他微信,百度他聯繫方式,百度他名字。
這是我讀《毛澤東選集(第一卷)》的一些讀後感,分享給各位兄台。要脫離低級趣味,成為一個純粹的人。
這顯然是教導媒體要傳播有價值的內容,培養民眾高尚的情趣。
可是很顯然,我們的媒體在反其道而行之。
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