怎麼判斷自己是否適合做快消行業市場類工作？

12-28

普通一本學校日語專業大四，現在在一家獵頭公司做獵頭，主要做市場類的職位。
對於品牌和市場比較感興趣，但是完全零經驗。不知道自己是否能勝任。
我準備換個工作，是找快消行業市場類方向的呢？還是找人力資源方向的？

謝邀。

作為前Unilever CD MT，對MKT略懂，但還不到可以出來答題的程度。不過曾經在給朋友介紹MKT工作的時候，向一個我認為非常professional的MKTer請教過「要進FMCG的MKT部門需要哪些技能與特質」的問題，題主可以以此作為標杆，衡量一下自己是否適合。

Unilever的MKT分為BD（Brand Development）和BB（Brand Building）兩大部門。兩個部門如何分工就要先講到聯合利華獨創的產品營銷6P理論（是的，多了2P），分別是Product、Price、Place、Promotion、 Preposition和Package 。BD部門主要負責Product、Preposition和Package ；BB部門主要負責Price、Place和Promotion。是不是還是挺抽象？那這麼說吧，BD就是生孩子的，它創造一個品牌出來（廣義的創造，可以是無中生有，可以是其他市場引進，也可以是以新代舊），而BB是養孩子，它讓一個品牌進入市場、開始銷售、產生利潤。

所以首先對於BD部門來說，這其中的MKTer需要——

Business Sense
Strategic Thinking
Consumer Insight
Creativity

通俗來說，你得有商業嗅覺和市場敏感度，哪怕是純粹拍腦袋也要拍得出現在這市場需要什麼樣的產品（品類/定位/定價/包裝/規格/香型）、我們該從哪個角度切入（分步走一二三）、如何迎合消費者（三百六十度媒體）——當然這些都是建立在對於目標市場的消費者洞察和你的創造力之上的。

而對於BB部門來說，這其中的MKTer需要——

Deployment
Bias for Action
Channel Understanding

其實到了BB這個環節，品牌的事情已經不太需要你來操心了，你更多需要操心怎樣更好地分銷（主要是指導銷售團隊做）、更好地與消費者互動、更好地把產品售出，提高市場份額。所以需要你有很強的Deployment也就是落地的能力，當BD的構想還飄在天上的時候，你得清楚怎麼落地；然後堅定不移地執行；當然，如果想在渠道制勝，你必須很好地理解渠道——公司里的銷售和市場部不對付一般也是出在這個環節，銷售總覺得市場部的人不懂渠道不懂生意。

以及一些通用的技能——

Communication
PPTPresentation
Specialty

在FMCG公司MKT是公司絕對的核心，你需要和各個職能部門（以及外部agency）打交道，良好的溝通技巧（罵人水平）是必不可少的；PPT和Presentation的水平也決定了你逼格的高度——which是在外企生存非常重要的一項指標；最後，當你面對一群各方面都無可挑剔的同事小夥伴的時候，你總得有個特長來保證自己的uniqueness吧，總得會唱個歌跳個舞主個持，再不濟朗誦寫文章吧。

所以說，FMCG的MKT絕對是一門技術活，如果應屆畢業生還不具備豐富的技能池的話，至少也得展現出足夠的天賦潛力，以及肯花力氣去兌現他們的決心與拼勁。

有問題歡迎到值乎上問我https://www.zhihu.com/zhi?__pathname__=%2Fzhi%2Fpeople%2F723274743259631616

我們學市場營銷的，我們老師跟我們說，畢業最好去快消行業干兩年，鍛煉人，而且進入門檻降低。干兩年再出來干其他行業就比較容易上手了。
還說了一句，快消干兩年就行了，又累掙的又少

首先，想清楚你為什麼想要做快消，為什麼要做mkt。其次，這個行業需要很強的抗壓能力以及溝通能力，你可以判斷一下自己想要的是不是這種生活。最後，題主加油。

不是保潔聯合利華還是別去幹了，

還以為是我問的。。。