思科是一家怎樣的公司?

看到華為任正非的採訪——任正非極少接受採訪的——任正非說思科要比我們先進。很好奇思科是家如何牛逼的公司?


做為一名Cisco公司的N年的員工表示--Cisco是個非常好的公司,至少在2008年以前。華為也是個非常好的copy公司。Cisco做的東西華為半年就能照樣做出來而且更便宜,這是本事。可是如果你上學的時候每次考試隔壁桌的同學都作弊抄你答案,因為字寫的好看一點作文可能還多得幾分,你是什麼感受?尤其是他還是校長兒子你沒處告狀的時候。

2008年以後,市場被SDN等一系列新概念衝擊得狼煙四起。思科本性就是一個愛收購,愛求變的公司。在這種情況下,Cisco開始了一系列的自我變革。當然變革是伴隨著風險的,可能變對了,也可能變更糟了。同時,有人的地方就是江湖。所謂亂世出英雄,亂世也出奸雄。一些人就藉機開始大搞政治。

08之後的Cisco大不如前了。但是在產品質量和推陳出新上,思科始終還是世界第一。網路已經成為人們日常生活的一部分,可是基礎設施的存在彷彿是隱形的,只有出了問題才有人注意到。如果 哪天思科真的搞倒了不幹了,大家才會真正感受到華為只是網路世界的華強北。。。


在我看來,Cisco是一家重視用戶體驗、富有創造力、實力強大的老牌企業。就拿它的企業文化的成功轉變來說吧。

Cisco是誕生於互聯網初期的老牌公司。公司的業務和員工遍布全球。作為典型的20世紀的科技公司,Cisco經歷了從精英式初創公司到結構完備、規格化大公司的轉變。從Cisco位於加州聖何塞的老辦公樓,我們便可以一窺當年這個科技巨頭的企業文化和辦公環境: 縱橫交錯的隔離式的辦公室,在公司的地位越高的員工,其所擁有的辦公室也就越大。

但那樣的辦公環境是令人窒息的,並且也給員工們帶來了額外的精神壓力。千禧一代尤其不待見這樣的工作環境,他們拒絕為這樣不符合他們文化訴求和社交需求的公司工作。

為了打破傳統古板的辦公室結構所造成的交流上的阻礙,創造一個更開放的辦公環境,Cisco決定對辦公樓進行改造,也就是「open office plan」。根據這個計劃,隔離室般的獨立辦公室不復存在,取而代之的是一排排,擺放整齊的桌椅。

然而這樣的新設計仍然存在許多問題,最主要的便是對於聲音的控制。因為開放式的工作環境使得高效的或者較私密的交流變得難以實現。公司意識到,僅僅是這種層面的改變並不能為公司吸引到更多的人才。

Cisco決定對工作環境進行更大的改變,創造一個以溝通交流為動力的公司文化。他們希望新的工作室能更吸引員工,並且讓員工更高效,更具創造力。

在舊金山,Cisco為他們的開發團隊設計了全新的辦公中心。在設計之前,為了更好地滿足員工的期待和要求,設計團隊詢問了員工的意見。從這一階段的調研中,設計團隊發現,開發團隊主要有五類員工。第一類屬於活躍度極高的人員,需要經常出差跟客戶溝通,他們在辦公室的時間並不多。第二類是在公司內部活躍度較高的員工,這類員工會常常在不同的團隊內穿梭,組織會議,主要是領導的角色。第三類是遠程工作的員工,他們大多在家完成任務。第四類是在組內活躍度高的員工,大多是組長或項目經理。第五類即是那些大多時間花在自己座位完成任務的員工。

針對這五類人群,Cisco為他們的企業文化提出了三點新的目標。首先,為不同的員工,針對他們的要求設定解決方案;第二,利用公司的協作科技(collaborative technology);第三,幫助員工找到適合他們生活習慣的工作環境和時間。工作團隊應為公司的健康穩定發展做出貢獻,以確保每個員工能夠找到適合自己的工作環境,這樣才能確保每個人能更好地投入到工作生活中。

改造的結果是設計出了一個更接地氣的辦公室。高度可變的桌椅使得開發團隊更易於營造他們的工作環境,全新的投影儀及視屏設施使得即時的視屏會議成為可能,隨處可見的白板以及更為寬廣的空間更利於工程師交流工作。

被改變的不僅僅是工作環境,還有員工們對於自己工作空間的態度。員工之前只想更好地利用工作環境,但是現在,員工們可以選擇並對新的工作環境提出建議,並且大多數建議都能得到了採納,因此人們更願意去做出改變來適應新的工作環境。

新的辦公環境對於聲音的控制同樣令人讚歎。新的辦公樓不僅有會議室讓員工進行會議討論,設計師也提供了一些新型的措施來緩衝聲音,以免對別人的工作產生干擾,同時這些新型措施也給人們提供了更多的私密空間。

這些在Cisco總部的新設計被證明是非常成功的,因此很快被推廣到Cisco在世界各地的辦公中心。雖然這些新設計的初衷是為了迎合千禧一代的需求,但事實證明他受到了各個年齡段員工的歡迎。

Cisco的新辦公中心和隨之而來的企業文化的轉變所帶來的成功,從數據上也是顯而易見的。如今Cisco 25%的能源來自於可再生能源,CHG排放降低了40%,每個員工的電力消耗也被減少了50%,與此同時,員工間的交流提高了80%。這樣的轉變在很多公司並不多見。

ROI上的改變也是十分顯著,如今Cisco每年在每個員工身上的花費從5162美元降低到了2596美元,消費的減少大多因為電子產品消費的減少,以及工作環境要求的降低。

但最為值得稱道的是,員工滿意度提高了整整80%。


不久前看到的吳老師的《浪潮之巔》 第七章:互聯網的金門大橋——思科


發表者:Google(谷歌)研究員 吳軍

1994 年初,我的同事清華的李星教授告訴我當時教育部副部長韋鈺提出要教育科研機構建立互聯網,這便是中國互聯網的開始。很快中國派了一個代表團包括吳建平、李星等中國最早研究互聯網的學者到美國考察互聯網、並且考察生產互聯網設備,主要是路由器(Router)的公司。當時很快就定下了美國思科(Cisco)公司的設備,並且很快到了貨。很短的時間,中國自己最早的互聯網就在大學裡誕生了(雖然高能所更早連到了互聯網上,但是那實際上是美國斯坦福大學線性加速器實驗室的一個子網)當時,幾乎沒有人知道這個思科公司,即使今天由於思科公司的產品不直接面向用戶,知道它的人也遠不如知道麥當勞的多,儘管思科有麥當勞的三倍大。但是,如果告訴大家,沒有思科和同類公司生產的路由器就沒有今天的互聯網,那麼大家就知道思科在我們生活中的作用了。思科是一個標準的網路時代弄潮兒,隨著互聯網的出現而興,隨著其泡沫的破碎而一度衰落。在 2000 年,思科曾經在一瞬間超過微軟,成為世界上股值最高的公司(五千四百億美元),那時思科股票一天的交易額超過當時整個中國股市。911 以後,它的股票一度縮水 85%。那年,思科的 CEO 錢伯斯宣布了思科歷史上唯一一次大裁員,同時他將自己的工資降到每年一美元,成為世界上工資最低的 CEO。這種做法一度被傳為佳話,並紛紛為那些願意和公司同甘共苦的老闆們效仿。幾年後的今天,思科已走出低谷,並且成為世界最大的設備製造公司。

1.好風憑藉力

和惠普、太陽、雅虎、谷歌等公司一樣,思科是一個標準的斯坦福公司。斯坦福各個系都有自己聯網的計算中心,網路之間通過一種叫路由器的設備連接。八十年代初,斯坦福兩個不同系的計算中心主管里奧納多?波薩克(Leonard Bosack)和桑迪?勒納(Sandy Lerner)好上了。上面是事實,下面則是廣泛流傳的謠言。兩個人要在計算機上互相寫情書,由於各自管理的網路不同,設備又是亂七八糟,什麼廠家的、什麼協議的都有,互不兼容,情書傳遞起來很不方便,於是兩人乾脆發明了一種能支持各種網路伺服器、各種網路協議的路由器。於是思科賴以生存的「多協議路由器」便誕生了。

聽到這個謠言的人絕大多數都信以為真,因為它不僅夾雜著很多事實,而且合情合理。雖然,網路早有了,美國很多大學、公司和政府部門從七十年代起就開始使用區域網了,連接網路的路由器也早有了。但是,由於不同網路設備廠家採用的網路協議,每個公司都要推廣自己採用的協議,沒有公司願意為其它公司做路由器。在互聯網還沒有普及時,這個問題不大,因為一個單位內部的網路基本上會採用相同的協議。在 1984 年,互聯網還沒有興起,因此各個網路公司如 IBM 並沒有注意到這種多協議路由器的重要性。

波薩克和勒納後來結為了夫婦。夫婦兩人非常聰明而勤奮,但是更非常幸運。在他們創辦了思科公司的一年前,即 1983 年,美國自然科學基金會(NSF)剛剛投資建設了連接各個大學和美國幾個超級計算機中心的廣義網 NSFNet,即今天的互聯網雛形。當時建設 NSFNet 的目的是讓科研人員不需要出差到超級計算機中心就能通過遠程登錄而使用那些超級計算機。而思科創建的一年後,即 1985 年 NSFNet 就開始和商業網路對接。由於各大學、各公司的網路採用的協議不同,使用的設備也不同,因此對多協議路由器的需求一下子產生了。正在這時,1986 年思科推出第一款產品,連市場都不用開拓,就用於了剛剛起步的互聯網。思科 Cisco 是舊金山英文名字 San Francisco 的最後五個字母,思科公司的圖標正是舊金山的金門大橋,創始人的意思是要建起連接不同網路的橋樑。這對夫婦恐怕開始也沒有想到以後思科能變成世界上最大的設備製造商。倒是矽谷著名的風險投資公司紅杉風投(Sequoia Capital)看中了這個市場將來的潛力,給這對年輕夫婦投了資。紅杉風投投資喜歡投給年輕的窮人,因為越是窮人越有成功的慾望和拼搏精神。紅杉果然沒有看錯,到 1990 年,思科就成功地上市。

和我們前面介紹過的從 ATT 到微軟的各公司相比,思科的發展是最一帆風順的。思科早期成功的關鍵在於它的兩個創始人在最合適的時機創辦了一個世界上最需要的公司。假如思科早創立兩年,它可能在市場還沒有起來時就燒完了它的投資而關門了,反過來也一樣,如果它遲了兩年,就可能被別的公司佔了先機。在思科還是一個小公司時,各大計算機公司各自有自己很大的市場,它們首先想的是在網路市場上打敗對手們而不是研製包容各公司網路產品的路由器,因此,沒有公司和思科爭奪多協議路由器的市場。而等到互聯網興起時,思科已經佔據了路由器市場的領先地位。

思科的幸運正好和以朗訊為代表的傳統電信公司的不幸互補,互聯網的興起,使得世界上數據傳輸量急劇增加,而語音通話量下降。下圖是從 1996 年到 2002 年世界數據通信量和語音通信量的對比,單位是 Gb/s。

在中國,固定電話市話的通話從 2005 年起甚至出現了下降。據中國信息產業部發布的統計數據,2005 年 1-11 月,固定電話本地通話時長比 2004 年同期增長 0.1%。信產部方面同時表示,固定本地電話通話量的增長中,小靈通通話量比去年同期增長 22.0%,所佔比例從去年同期的 20.5% 上升到 25.0%。這實際上意味著傳統的固定電話本地通話量實際上為負增長。而 2006 年對比 2005 年,市話的通話量進一步下降。這當然一方面是因為手機得以快速普及,另一方面數據傳輸搶了語音傳輸的市場。

浪潮之巔第一章「帝國的餘輝」登出來後,有一些朗訊的朋友和我爭辯認為他們公司還在發展,並不只有餘輝。我講,你們是在發展,而且從語音通信量上看,不到十年增加了一倍多也不算慢,但是語音通信在整個世界通信量中的比重從占統治地位降到一個附庸地位。全世界能花在通信設備上的錢數幾乎是一個常數(以每年幾個百分點增長),而越來越多的錢花在了數據通信設備例如思科的設備,而不是傳統的程式控制交換機上,(更何況思科也在搶交換機的市場)。雖然朗訊也可以做類似思科用於互聯網的產品,但是,它們在技術上已經沒有了優勢,在資金上嚴重短缺。思科扣除債務擁有一百六十億美元的現金,而其他電信設備製造商如阿爾卡特/朗訊、北電等等,扣除債務後是零現金或者是負數。因此,思科自從誕生,就處在了一個想不掙錢都難的行業,而朗訊則進入一個神仙也沒辦法的時代。

思科幸運地站到了互聯網革命的浪潮之巔,在互聯網革命大潮的推動下,思科上市後仍然能保持強勁的增長勢頭。當然,思科能坐穩網路設備供應商的頭把交椅,很大程度上取決於它非常特殊的文化。

2. 持續發展的絕招

思科上市後,兩個創始人馬上成了億萬富翁。思科今天的股價,是上市時的500倍。它早期的員工,只要在理財上不要太冒險,比如在互聯網泡沫時代買了很多網路垃圾股(當時叫網路概念股),也成了千萬富翁或者百萬富翁。這些人在富有了以後很多會選擇離開公司去創業或者乾脆退休。事實上,思科的兩個創始人自己已經選擇了這條路,離開了公司。

一個成功的公司的早期員工是非常寶貴的財富。他們一般是一些非常愛冒險的人,否則他們不會選擇加入新開辦的甚至是還沒有投資的小公司,他們技術和能力非常強,常常每個人可以獨擋一面,因為早期的公司要求員工什麼都得能幹。他們同時對新技術非常敏感,否則他們在眾多新興公司中就不會挑選中那些日後成功的。但是,他們也有他們的弱點。他們雖然善於開創,但不善於或者不願意守成,而後者對於一個大公司發展至關重要。他們做事快,但是不夠精細,因為在公司很小時,搶時間比什麼都重要。因此在公司發展到一定階段,他們會和新的管理層發生衝突 —— 新的主管會覺得他們不好管。這就如同打江山的人未必能治理江山。這些員工很可能自己出去開公司。而即使留在公司的這些早期員工已經腰纏萬貫,原先的動力也要大打折扣。因此,如何留住早期員工,並且調動他們的積極性,便成為了每一個上市的科技公司的難題。

另外,一個公司大到一定程度後,每個人的貢獻就不容易體現出來,大鍋飯現象幾乎是全世界的通病。一些員工雖然有很好的想法,也懶得費功夫去推動它,因為自己多花幾倍的時間和精力最多能多得百分之幾的獎金。偶爾出來一兩個人試圖推動一下,又會發現在大公司里阻力很大。因此,有些員工一旦有了好的想法,寧可自己出來創業,也不願貢獻給自己的公司。這兩個問題在矽谷普遍存在,而思科是這些問題解決得最好的公司。

思科的辦法很像在大航海時代西班牙和葡萄牙國王對待探險者的做法。那時,包括哥倫布和麥哲倫在內的很多航海家都得到了王室的資助。這些冒險者,很多是亡命之徒,其航海的目的並不是為了名垂青史,而是為了實實在在的利益。他們和王室達成一種協議,一旦發現新的島嶼和陸地,則以西班牙或者葡萄牙王室的名義宣布這些土地歸國王所有,同時國王封這些發現者為那個島嶼或者土地的總督,並授予他們徵稅的權力。這樣一來,西班牙和葡萄牙王國的疆土就得以擴大。思科具體的做法是,如果公司里有人願意自己創業,公司又覺得他們做的東西是好東西,就讓他們留在公司內部創業而不要到外面去折騰,而思科會作為投資者而不再是管理者來對待這些創業的人。一旦這些小公司成功了,思科有優先權把它們買回來,思科的地盤就得到擴大。而這些獨立的小公司的創辦者和員工,又可以得到很高的回報。這樣本來想離開思科出去創業的人也就不用麻煩了,接著上自己的班,只是名以上換了一家公司。當然,如果這些小公司沒辦好關門了,那麼思科除了賠上一些風險投資的錢,沒有額外的負擔。這種做法不僅調動了各種員工尤其是早期員工的積極性,也避免這些員工將來成為自己的對手或者加入對手的陣營。

思科自己公布的從 1993 年起的收購超過百起,這沒有包括很多小的收購。以 1999 年思科七十億美元的天價收購 Cerent 公司為例。後者本身就是由思科前副總裁 Bhadare 創辦的,從事互聯網上數據傳輸設備製造的公司,並且在早期得到思科一千三百萬美元的投資。Cerent 的技術和產品顯然是思科所要的。事實上,從思科分出來的這些小公司比其它創業的公司更容易被思科收購。因為,一方面這些創始人最清楚思科要什麼技術和產品,也最了解思科本身的產品以便為思科量身定做。另一方面,他們容易得到風險投資的支持,因為風投公司能看的清它們投的公司將來出路在哪裡 —— 賣回給思科。所以,在矽谷一些想通過新興公司發財上市和收購財的人,當看不準哪個公司有發財相時,簡單的辦法就是加入那些思科人,尤其是思科高管和技術骨幹開的小公司。這一招在千禧年的前幾年頗為靈驗,當然這些弄潮兒還得讓人家公司看得上。

在思科,人們經常會遇見自己「二進宮」甚者「三進宮」的同事。一個員工因為轉到思科支持的小公司,從名以上講暫時不算思科員工了,但是隨著思科收購回那個小公司,這個員工再次「加入」思科了。這個員工出去轉了幾年,回到原來的位置,但是卻腰纏萬貫了。

思科通過這種做法,基本上壟斷了互聯網路由器和其它重要設備的技術。因為一旦有更新更好的技術出現,思科總是能有錢買回來。如果說微軟是赤裸裸地直接壟斷市場,那麼思科則是通過技術間接壟斷了互聯網設備的市場。在一般人印象中,硬體生產廠家的利潤不會太高,但是思科的毛利卻高達 65%。不僅在整個 IT 領域大公司里排第二位,僅次於微軟的 80%,而且遠遠高於一般人想像的高利潤的石油工業(35%)。這種高利潤只有處於壟斷地位的公司才能做到。

大家也許會問,既然思科這種辦法證明有效,為什麼別的公司學不來。當然這一方面因為並非所有公司的領袖都有思科 CEO 錢伯斯(John Chambers)的胸懷和遠見卓識,更重要的是思科的基因使然。思科自己的創建就是用到了兩個創始人的職務發明。斯坦福大學當時雖然很想獨佔「多協議路由器」的發明,但是最終很開明地和兩個發明人共享了這項技術。當然思科上市後,波薩克和勒納為斯坦福捐了很多錢,除此以外斯坦福還擁有很多思科的股票,因此斯坦福和波薩克和勒納通過思科的到了雙贏。正是如此,思科能做到寬容員工用自己職務發明開辦公司。另外,思科員工的發明,一般很難單獨成為一種產品,而必須應用到現有網路通信系統或設備中,因此它們最好的出路就是賣給思科。所以,思科倒是不怕這些小公司將來反了天。

托爾斯泰講,幸福的家庭都是相似的,不幸的家庭各有各的不幸。在信息工業中,這句話要反過來講,成功的公司各有各的絕招,失敗的公司倒是有不少共同之處。思科這種成功的做法,一般的公司是抄不來的。

3. 競爭者

如果說微軟是善於便市場優勢為技術優勢,思科則是反過來,它通過自己的研發和收購,變技術優勢為市場優勢。雖然華爾街把阿爾卡特-朗訊和加拿大的北電也算做了思科的競爭者,其實這兩個以程式控制交換機見長的公司和思科不完全處在同一個領域,基本上威脅不到思科。而且思科一家的市值超過其它傳統通信設備公司的總和。

思科真正的競爭對只有一假一真兩個。讓我們先來看看假的—Juniper Networks。這個公司基本上是思科的影子公司,相當於 AMD 對英特爾的地位。Juniper 的產品定位在高端,而不像思科從小到 IP 電話機,大到高端路由器都做。雖然 Juniper 是在產品上和思科最相似的公司,但是它的營業額只有思科的 7%,2006 年分別為二十五億和三百五十億美元。這還是在 Juniper 併購了和它規模同樣大的防火牆廠商 Netscreen 公司以後,而它的市值現在還不到思科的 5%,分別為八十億美元和一千九百億美元。思科留著這個競爭對手主要是處於反壟斷的考慮。因為有了 Juniper,思科省了很多反壟斷法帶來的麻煩。而且,美國很多政府部門和大公司在採購時要求必須從兩個以上的廠家中挑選,因此,思科為了做生意以必須允許 Juniper 的存在。否則,以思科手上的現金,就可以把 Juniper 買三次了。雖然 Juniper 宣稱自己存在的理由是技術好,但是,它這些年增長並不比思科更快,因此更深層的原因是思科必須放它一馬。

思科真正的對手是中國的小弟弟華為。作為中國民族工業的代表,華為在中國幾乎家喻戶曉,雖然大部分人並不關心它做的路由器產品。因此,在這裡也就不用贅述華為的故事和成功經驗了。作為一個民辦企業,華為雖然得到了政府的一些幫助,但是,它能夠發展起來它一開辦就定了一個高起點、還靠私營企業的高效率和員工的勤勞。華為公司比思科成立晚四年,早於 Juniper 八年。華為創辦時起點就很高,當時郵電部下面的一些研究所還在和 ATT 等跨國公司談二流技術的轉讓和合作,任正非直接就定位當時國際上最先進的技術,並且短短几年就開發出了當時具有國際先進水平的 08 程式控制交換機。2006 年,華為的銷售額已經到達 650 億人民幣,大約 90 億美元,是 Juniper 的兩倍。值得一提的是華為銷售額的三分之二來自海外,這和房地產銷售因泡沫經濟的虛高有很大的不同,因為前者是實實在在的業績。因此,華為已經成為思科在世界上主要的競爭對手。

雖然目前華為的市場佔有率按營業額計算只有思科的四分之一,但是前途不可限量。這不僅因為華為以比思科更快的速度發展,更重要的是華為將思科拖入了「中國製造」效應的陰影中,這是後者極不願意的。我們在以後會專門討論「中國製造」的效應。它基本的影響是,當一個原本只能在美歐生產的產品,經過一段時間則可以過渡到日本和韓國,進而落腳於中國。美歐公司能賺錢的時間只有從美國到中國這段時間差,以前這段時間可以長達數十年,現在只有幾年。一旦一項產品可以由中國製造,那麼它的利潤空間就會薄到讓美歐公司退出市場。現在,思科和華為的競爭就是在這種陰影籠罩下。因為華為已經可以生產和思科匹敵但是價格便宜許多的低端網路設備,因此,思科相應產品的利潤已經被華為封頂。思科內部存在一個和 IBM 類似的問題,一些部門雖然毛利率相比整個行業並不低,但是扣除研發、市場和管理等費用,就成為虧損部門。在華爾街的壓力下,它不得不放棄這些低利潤的產品。當然,思科在高端產品和新產品上的優勢是華為短期內無法相比的,但是,如果一個公司只剩下高端產品,那麼它就在也不能成為全行業的壟斷者。

令思科煩惱的是,華為這個「小公司」追趕自己的速度快的驚人,這主要是因為華為比思科靈活得多。在思科,一個產品從立項、設計、開發到測試然後上市,每一個過程都嚴格而複雜,而華為相對簡單得多。這種現象不僅存在於思科和華為的競爭中,反映在很多跨國公司和中國本土公司的競爭中,包括在互聯網行業。跨國公司採用相對保守的策略是合理的,它們只要做到比其它跨國公司發展得更快就可以了,但是千萬不能出錯,這樣,華爾街最滿意。但是,當它們遇到不按常規出牌的公司,以前是日本的,現在是中國的公司時,就顯得節奏跟不上了。

華為可能是中國目前在 IT 行業唯一可以和世界上的行業老大競爭的公司,這很大程度上因為華為從公司結構和經營上已經和美歐上市公司沒有什麼差別,同時華為有一位了不起的統帥任正非。任正非,作為一個創造者和巨人(Builder and Titan)2005 被時代周刊評為世界上 100 個最有影響的人物。它不僅是中國唯一作為創造者和巨人上榜的人,也是全世界除美國以外絕不僅有的幾個人之一。華為唯一要注意的是避免亞洲家族企業從興到衰的宿命。

當然,華為近期還不可能動搖思科的根本。這一兩年得益於以互聯網公司的興起,已經走出了 2001 年的谷底銷售直線上升。這裡,我們在一次看到安迪-比爾定理的作用。在互聯網行業,服務型公司谷歌和雅虎等會先起步,然後帶動網路設備公司的業績。從股票表現看,從 2003 年到去年,谷歌的股票率先增長,思科和 Juniper 公司有個滯後,從去年起開始恢復。我們從圖中可以看到,思科的股票走勢和谷歌吻合的非常好。

相反,思科和傳統電信業則不太吻合。下圖是思科和電信業大頭 Verizon 的股票走勢對比

目前,互聯網的發展依然方興未艾,只要思科不做蠢事,今後幾年它完全可以乘著互聯網第二次革命的浪潮順利地發展。但是,再往後會怎麼樣呢?

4. 諾威格定理的宿命

谷歌研究院院長彼得.諾威格博士說,當一個公司的市場佔有率超過 50% 以後,就不要再指望在市場佔有率上翻番了。這句話在信息工業界廣為流傳。這是一個很樸素的道理,但是常常被一些公司領導者忽視。在互聯網泡沫時代,太陽公司佔有了覺得部分工作站市場,市值一度超過一千億美元。但是,它還在盲目擴大試圖在工作站和伺服器上進一步開拓市場,結果,一旦經濟進入低谷,工作站和伺服器市場迅速收縮,即使它佔到 100% 的市場份額也無濟於事,事實上,太陽公司的市值蒸發了 90% 多。

思科公司現在面臨同樣的問題。即使它佔據了全部路由器市場,它也很難使公司在成長一倍。而且,由於反摩爾定理的作用,它的營業額並不能因為多買了一些設備而常比例的提升。因此,除非它能開拓出新的市場,否則會成為下一個朗訊。要擺脫諾威格定理的宿命,就必須找到和原有市場等規模甚至是更大的新市場。

思科的舵手錢伯斯很早就未雨綢繆了。思科大強度投入 VoIP(Voice on IP),即用互聯網打電話的業務,包括收購了這個領域頗有名氣的 Linksys 公司。同時,思科進軍存儲設備和服務業務,並且也收購了一些相應的公司,為它的 VoIP 戰略做策應。以前,在電話時代,世界上的信息通信主要依靠電話線,每個人或者家庭在那個時代的標識符就是電話號碼。當然這些電話線不是亂七八糟攪在一起的,而是通過交換機連接的。到了互聯網時代,更多的信息是通過互聯網傳播的,正如像在前面語音通信和數據通信量對比圖中所反映的那樣。這時,每個人和家庭的表示是 IP 地址,當然,網路路由器代替了原來程式控制交換機的地位。思科也代替了朗訊的地位。事實上,由於現在互聯網的帶寬遠遠超過了過去電話網路的帶寬,因此,通過互聯網傳遞語音完全有可能。這樣世界上就不需要傳統的電話網了,一切可以通過互聯網進行。思科公司自己已經使用 IP 電話多年來,但是在全世界普及還需要時間。同時,有一些技術問題要解決,比如電話通過互聯網上傳播的延時問題,雖然這個問題隨著網路速度越來越快而變得不是很明顯。Skype 公司已經提供了全球的免費通過互聯網的電話服務,但是和思科要做的真正的取代傳統電話的 IP 電話還有很大差距。Skype 為了保證一個電話語音數據包能及時地傳遞到對方,它會將該包複製多份通過互聯網上的多條線路進行傳送,這種霸道的做法效率其實非常低,比傳統電話的傳輸效率還低得多。只是 Skype 濫用了互聯網免費這樣點,實際上是讓鋪設互聯網的電信公司變相為它買單。

電話能在互聯網上傳,有線電視也可以通過互聯網傳播。事實上,很多家庭已經使用了有線電視,其線路完全可以用於打電話和上網,當然要進行一些改造。這其中商業的難度比技術上大,因為這些聯入家庭的電纜控制住在有限電視公司手裡。但是不管怎樣,從技術上講一條高速電纜線完全處理電視、電話和上網三件事,這一切則通過類似於 VoIP 的技術來實現。讓我們不妨來看一看思科為大家設計的遠景。張家是個典型的四口之家,晚上上高中的兒子要看橄欖球賽,但是他回家時球賽已經開始了半小時,但是他還是想從頭看起。上小學的女兒要看今天同學介紹的最近電視台不會播放的卡通片,父母要看玩昨天看來一半的斯皮爾伯格的電影。這些要求以前是做不到的。現在好了,兒子在電視機前設置了一下比賽的進度,電視台按晚半小時的進度專門為他傳來橄欖球比賽。女兒在電視機前搜索到那個卡通片,在遙控器上選擇了播放按鈕,電視機中就開始播放她想看的卡通了。中間有幾個害怕的場面,她採用快進功能就跳了過去,以前她必須捂著眼睛等這些畫面過去。父母看電影時從昨天看來一半的地方開始,中間接了朋友的一個電話,他們就讓電影停了五分鐘,五分鐘後,電視台從他們中斷的地方繼續播放。張家已經很久沒有買 DVD 了,因為它們想看的東西在互聯網上都有,而且影像效果完全是電影院的效果。張家接電話時,沒有用現在的那種固定電話,而是用一個藍牙耳機通過家裡的網路路由器實現的。看完電影后,女兒要把自己度假的 100 張一千萬象素的照片傳到網上去和同學們共享,她只等了兩分鐘就完成了。這件事,以前想都不用想,現在由於寬頻互聯網的飛速發展和 VoIP 以及類似技術的出現,在十年以內應該能成為現實。當每個家庭上網的速度達到現在 DSL 的一百倍,即每秒鐘 100 Mbps,那麼每個家庭可以同時收看三部高清晰度電影,每部需要 25 Mbps 的帶寬,剩下來的四分之一可用於電話,瀏覽互聯網,玩遊戲,上傳下傳照片等等。 由於每家有自己的 IP,因此傳媒公司可以根據 IP 為每個家庭提供不同的節目。由於互聯網的交互性,用戶可以自己控制影像節目的播放,一個電影今天看不完可以明天接著看,漏掉一段新聞可以重播,一場比賽因為時間不合適可以以後補看。這些節目不需要錄下來存在自己家,而是放在網路存儲伺服器上。

在這樣一個寬頻的互聯網世界裡,一切通信都通過 X on IP 來實現。那麼思科又將在其中扮演一個什麼角色呢?首先,它現有產品的需求量會繼續增長,而且,思科的一些現在市場還不大的產品比如網路存儲伺服器,需求量將大大增加。因為要通過互聯網技術來提供家庭的娛樂服務,必須將影視的內容存儲在本地的一些存儲伺服器上。

在 VoIP 和網路上影視傳輸設備領域,思科最有可能成為這個市場的領頭羊,這樣它就可以在互聯網浪潮之後,再次搭上寬頻通信革命的浪潮。往更長遠看,思科如果能走 IBM 的道路,即不斷淘汰它利潤低的低端產品,將市場主動讓給華為等「中國製造」的公司,保守地開拓新領域的成長點,就有可能做到長盛不衰。否則,如果它一意固守現有的市場,則很難擺脫諾威格定理的宿命,將成為下一個朗訊。


微軟的windows,英特爾的處理器,思科的網路設備,並稱wintelco體系,奠定了互聯網時代的計算機軟體,硬體,網路三大標準。

順便說個八卦,思科成立之初本來計劃叫舊金山系統公司。申請建立公司的時候,有人不小心把印有SanFrancisco的前7個字母的紙撕掉了,後來沒辦法就叫成Cisco。公司的徽標也和舊金山有所關聯,是不是像極了金門大橋?


據說砌防火牆很牛逼。


想起來好多年前的一件事兒,那時候我大一,在學校里做勤工儉學的網管,維護學生宿舍的網路。

有一次一整棟樓都上不去網,一個師兄帶著我去了那棟樓的交換機房,那棟樓有一個思科的24口交換機,接入光纖,接出20條線到20台H3C的交換機上。然後再從H3C的機器上接線到宿舍。

我們進了機房大致看了一下這些交換機的狀態,覺得那台思科的機器指示燈閃的有點異常,當然不管看出什麼來了,遇到這種事兒肯定首先把交換機重啟一遍。重啟之後,果然好了。然後我聽到師兄給我們的負責人打電話說,重啟了一下就好了,應該是主交換機死機了。

負責人說,怎麼可能,那台交換機是思科的!
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網路解決方案吧,正在被我華為幹掉


華為就是山寨cisco起家的,最初操作命令都是仿cisco的show系列,後來改成了display系列;
中國本土市場這些年華為和華三(這娃的身世也有點複雜)已經把cisco打成了屎漿;
思科是科技公司,華為是號稱研發能力很強的產品製造商;


思科就像intel,引領網路界的發展,很多公有網路協議都是由思科主導定製的,比如當下運營商不可或缺的MPLS、正在超大型數據中心發力的VXLAN,還有些乾脆就是從思科的私有協議轉變的,rstp中就使用了思科私有的優化stp的portfast等技術。華為華三等就像04-06年的AMD,跟著思科確實做出了同樣算得上接近一流的高性價比的網路產品,並且對思科構成了很大威脅。但跟AMD還是不太一樣,這些公司都是偏軟體的,思科以前好像還是自己設計晶元,而華為華三交換機的核心硬體的爸爸是美國Broadcom,用的都是人家的晶元和硬體架構,能出現32埠40G交換機這種性能怪獸完全是因為Broadcom牛X。軟體這個確實是自己在linux底層上寫的,穩定性和優化上比浸淫多年的思科有差距。但對於行業的貢獻還是不能跟思科相提並論的。注意這裡說的只是華為數通設備不包括傳輸、移動通信等


從思科用戶角度嘗試回答。
1,思科仍然是網路設備全球市場佔有率最高的企業,華為算是老二吧。
2,思科引領全球網路技術的發展,技術上來說華為是跟班的。
3,思科在網路,雲存儲,雲計算領域與EMC在北美幾乎平分秋色,市場佔有率非常高。這點華為差的太遠。
諸如此類,像所有國內高科技產業一樣,思想上是美國的追隨者,技術上是抄襲者,市場上或行或不行的跟班。
中美的差距,從思科和華為,百度和谷歌,騰訊和………………他抄的太多了沒得類比,這種差距最大的地方不在於具體技術,而在於思想和社會環境。


互聯網解決方案的領先提供者,思科第一個建立了由1000台路由器組成的網路,可以說沒有思科,就沒有現在的互聯網;另外,在路由器交換機等硬體上面,早些時候基本上處於壟斷地位,就目前來說,國內大部分重要部門機構的設備都是思科的,國人熟知的華為所應用的技術其實大部分都是複製的cisco的,因為這個華為沒少跟思科打官司。


Cisco公司是現代路由交換網路的鼻祖,2000年時候的地位好比現在的Apple公司,對人類貢獻方面這麼說吧,現在的世界,沒有Cisco你不會知道有Internet這個東東,沒有Microsoft你不會知道windows這個東東,沒有IBM你就不會知道個人PC這個東東,沒有Google你不會知道搜索這個東東,沒有Amazon你不會知道網購這個東東,沒有Apple你不會知道現在的智能手機這個東東。。


思考不僅僅是一家賣網路設備的公司,他還是一家制定網路通訊協議和標準的公司。他們家的一些私有網路協議,已經是業內的標準。


思科發明了路由器,使得網路全球互聯成為可能。


大家稱呼思科公司為互聯網網的金門大橋。1984年,思科公司成立。1986年,思科推出第一款多協議路由器產品。1990年,思科公司上市。1995年,錢伯斯擔任思科CEO至今,開創了思科王國。2000年,思科發展達到高潮,壟斷了多協議路由器的世界市場;當年思科市值一度超過微軟成為全球價值最高的公司,思科股票一天的交易額一度超過整個上海股市。2001年,互聯網跑破破滅,思科業績下滑,股價下跌80%以上,公司有史以來第一次裁員。2003年,思科在voip等領域快速發展,並開發內部激勵創業制度,使公司繼續快速發展,公司重回上升軌跡。2011年,思科業績長期停滯,外界要求錢伯斯辭職聲音越來越高,同年,思科開始大規模裁員!


思科網路認證考試要一萬五,是我聽到的最貴的考試認證,上個星期和一個安裝網路的工程師說的,他考了兩次才過了初級,可見思科是行業的標杆…………行業標準的領頭羊


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