為什麼鎚子手機5年的銷量還遠遠不及小米1個月銷量的三分之一？
動腦子想想看，超級跑車和平民轎車，銷量能比嗎？我錘是一個體面的企業，要做體面的手機！
沒錯，屌絲用戶不是我們的目標客戶群，屌絲會跟風買，但定位絕對不能定位成屌絲手機。
我錘不走性價比路線是因為我錘剛好喜歡中高端產品，也有把握做好中高端產品，我錘做產品的時候討厭妥協，而性價比的本質都是妥協。
說到高上大，我錘在手機行業里肯定是走在最前面的。實際上我錘努力的方向一直都是要讓蘋果用戶改用我們，不是小米、魅族之類的低端用戶群體。
讓大部分用戶去死，我錘是給精英人群做的，我們不賣低端機，盯也盯的是中產階級的錢包。
我是一個米粉，我有個朋友是錘粉。我給自己買了小米筆記本，小米mix，小米4s，紅米2和多種生態鏈產品，給家人買了不下十幾部小米手機，安利朋友買的小米更是不計其數了。我朋友作為錘粉買了iPhone7，6s，Mac book pro。可能這能說明一點問題吧
今年羅老師的各種flag，又是一大娛樂看點。作為正宗純黑，我們是真心不願意鎚子倒閉的，否則哪有這麼多娛樂節目。
1.8月高調宣布有十億融資，很快被踢爆有6億是政府的錢。錘黑一通舉報，教主一挑逗，羅老師已經秒慫到一個字都不敢說。說好的兩個月內公布投資，又只好重新定義。
2.拿了政府投資的羅老師，扭扭捏捏的洗地下"支那"。第三四天就爆出港大學生辱罵大陸"支那"，"支蛆"事件。剛剛立flag，大言不會生氣同胞說支那的羅老師，又不敢借這麼好的事件來點評下自己的理性了。
3.吳總細心擺拍完生產線的鏡頭，剛剛慶祝完五個月一百萬產量為里程碑，小米就來一月出貨1000萬的廣告，襯得錘科又沒成為一家正常企業。
今天的錘科，就像沒幾件舞衣的鄉村表演節目。在這麼嚴肅的世界，羅老師和各種有頭有臉的人物，花巨資讓錘黑娛樂。作為錘黑，我們是很珍惜的。
最後更，可能我嘴確實挺毒的，不過一般在錘粉的人身攻擊下才回罵，沒辦法了都罵到我家人身上了肯定要罵回去的
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掛個錘粉，錘粉這被老羅睡覺前？？？遺傳來的真性情讓人汗顏，咱下次還是匿名答題好了
奇怪了，XX稱號不是M1賣不出去氣到羅老師在發布會上抽搐著給你們錘粉欽定的嗎？最後借用一下你龍金句吧：支那錘粉們吶，不好好買鎚子光跳腳罵娘是沒用的
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以下為原回答：
提問被修改過了，我回答時是：請問鎚子的一大步是不是友商的一小步？
與樓上同感，這連友商的「一小步」都算不上啊，老羅能拿出貨量或銷量來跟各位可忽視的鄉鎮企業友商比，再說算不算得上吧
鎚子目前大吹產量100W，卻打死也不提銷量和出貨量，你想想，要是出貨量能有八九十萬，這說出來也不丟人，以老羅的個性會不拿出來吹？
T1銷量才25萬當年老羅吹成什麼樣了，而堅果U1一直吹的是「接近」100萬，後面被吹成一百多萬
可是直到這幾天我們才知道，堅果pro的一百萬產量竟然是鎚子的「新紀錄」，也就是其實堅果手機U1的產量壓根連100萬都沒有
堅果手機U1的產量當年要是能有八九十萬那是相當牛X了，會不拿出來吹？銷量當時如果能有六七十萬，說出來也一點不丟人，甚至能像T1的25萬那樣用老羅的「口才」也吹上天，所以你猜猜堅果手機U1到底有沒六七十萬？你再想想，四捨五入計數法則是怎麼用的？
而當年網上一大片全新未拆封的堅果手機U1一直掛著賣不出去沒人要，不知各位可還記得？
最後，你再猜猜，堅果手機U1真實的銷量到底有多少？
拋幾張圖，待更
2017年5月國產品牌手機出貨量排行榜：http://m.shoujibao.cn/21-1324-21752-1.html
更一個：別家正常的手機剛開賣後就算掛閑魚也是加價賣，唯獨「40萬備貨售罄」的堅果pro開賣不到一個月就在閑魚上大片降價掛著賣了，出現「在京東火熱搶購在閑魚降價沒人買」的奇景，真是喜聞樂見吶
如何評價閑魚上很多人賣剛上市20幾天的99新堅果pro？http://www.zhihu.com/question/61022380
堅果pro 5月份老羅聲稱備貨40-50萬，出貨量竟然才16萬。至於銷量，減去京東、蘇寧、一號店、淘寶和鎚子線下門店等各方經銷商手上積壓的庫存，你猜猜5月份堅果pro的銷量有多少？這還沒除開刷單的量呢
往後推算6-9月份的，早已滯銷早已在閑魚上降價掛著的堅果pro，還能不能持續「大賣」呢？要是真持續大賣的話，你說蘇寧和1號店幹嘛爭先恐後變相降價？接著京東和鎚子官方為什麼也憋不住跟著陸續送券抽獎降價？
至於說刷單，證據這麼多，錘粉們就不用再洗地了吧，老羅自己都認了：
龍：是刷單了，土豪錘黑幫刷的，支那錘粉聽懂了嗎？
如何看待京東上堅果pro被曝刷單？http://www.zhihu.com/question/59728330
為什麼那麼多人說堅果pro刷單，有什麼證據嗎？http://www.zhihu.com/question/62298203
錘黑里是不是有很多富豪幫堅果pro刷單？http://www.zhihu.com/question/59988124
堅果pro有京東和成都ZF撐腰，出貨量興許還不會太難看，這刷單比例這麼大，真實銷量要是能有五六十萬，支那錘粉們都該偷笑了呵呵
有一點很好奇，這5個月出貨量還不到100萬，連銷量有沒五六十萬還不好說並且連年虧損好幾億的企業，成都政府是怎麼看出「有潛力」的？就這樣拿納稅人6個億往裡投？這還不如隨便投一個山寨廠商呢，看來成都人民好有錢哦，早就全體超越小康實現共同富裕了吧？順便出錢幫老羅收購蘋果算了
最後再次放出下圖，如有假，請老羅趕緊把旭日大數據告死告殘，千萬別手軟，也別拖，這排行榜都出來好幾個月了：
我一共擁有過兩個鎚子T1，一個堅果，一個M1L.
T1的時候，的確是一個不錯的手機。除了第一個版本不能支持4G。
堅果就是一個垃圾。手機發熱嚴重，速度慢，不過也不能怪它太多，畢竟價格擺在那裡。
M1L絕對是垃圾中的戰鬥機……拿回來以後修了4次還是不行。對了，拿到手1個月以後，老羅開了新發布會發布新堅果，我居然還看了。會上他說M1L是他的恥辱……好的消費者買了你的恥辱。然後天天用著恥辱。你說和句話考慮買了M1L的消費者的感受么。
其實原因很簡單，真的是手機本身質量做的比較差，沒有其他的原因。
看到評論區被人罵智商有問題，我這裡補充一下M1L的缺陷：
M1L有一個bug，電話或者微信語音開免提，對方就無法聽見你的聲音。應該是設計的問題，有這個缺陷。音頻外放和話筒一起工作的時候，話筒就廢了。因為我機場會用到微信視頻，所以這個問題等於讓我無法用M1L視頻，讓我很崩潰。我自己手裡的iPhone就完全沒有問題。
修了4次是因為想看看鎚子的售後能怎麼樣，也算是交的最後一筆粉絲稅了，我自己不在乎這點小錢。第一次寄過去京東修的，說沒問題又給我寄回來了。第二次去修維修點說沒有配件。第三次去換了通話板。第四次去換了主板……然後發現，免提的問題可能是設計缺陷，並不是機子的問題。因為即使換了主板和電話板，上面說的免提通話的問題也依然存在。
上圖是我的購買記錄。
我說到的這個bug在鎚子論壇裡面也有很多用戶提到，最終就是無解……
遇到問題擺事實，不要人身攻擊。不同意對方的觀點，就說手機是否存在這樣的問題。而不是馬上給對方扣上SB智障等帽子。這種不攻擊對方的論點而攻擊對方個人的辯論方式，在中國歷史上屢見不鮮。比如給對方扣上一個小人的帽子，自己扣上一個君子的帽子，然後對方所述就都成了錯的……
鎚子的問題在於，市場定位的客戶群都是不怎麼在乎手機的價錢，也買得起比較貴的手機類似iPhone的人。這樣的用戶要求比較高，而這種高要求，新公司做起來是很累的，也會常常做不到，於是就會被罵……正所謂期望越高，越容易失望。
不過我鎚子的軟體團隊真不錯，做的系統的確是所有安卓裡面我感覺最接近iPhone的傻瓜式體驗的。
上面說要放肆慶祝一把，我還以為是要帶員工去美國瞻仰老喬， 結果就tm是一降價廣告
提問鎚子的問題就好好提問，好好討論，能不能別老碰瓷小米？？？
關於老羅滿嘴跑火車、鎚子手機品控感人等問題已經說爛了，單從鎚子手機提出的差異化設計，簡單來談談鎚子設計理念的問題。
鎚子手機早期的一些設計，其實都是在做盲目的創新。比如T1把聽筒和光敏感測器捆在一起的設計，老羅對此特意在發布會上自豪地吹噓了半天，聲稱這樣可以讓手機少開一個孔，看上去很美，彰顯工匠精神。但是帶來的後果是光敏感測器極其不敏感，亮度自動調節很差，以至於不得不手動調節。而在實體鍵逐步消亡的趨勢下，居然硬生生地加了三個實體鍵，垃圾的品控導致手感不一。
到了T2時期，全金屬框的設計，老羅吹噓這種技術「喬布斯在世的時候都沒做出來」，看上去很唬人，但導致的後果是信號不穩定。而sim卡槽與按鍵整合的方式，會導致按鍵手感綿軟。再比如將熄屏鍵與電源鍵整合在一起，簡直就是愚蠢。誰會在熄屏的時候特意看一下到底是按了三秒鐘還是五秒鐘啊？
鎚子手機在成本、技術上拼不過大廠商，只能另闢蹊徑，在工業設計上做文章，這也是老羅自吹自擂的一大賣點。但是，工業設計並不是簡單的設計個外殼、畫個圖標，更包括了如何合理地與硬體進行無縫連接。老羅在電子技術方面的無知，讓鎚子手機在早期做了大量的盲目創新，帶來了可怕的後果。引用郭德綱《論50年相聲現狀》裡面對盲目創新的看法：「好比說廚師炒菜，你可以發明新的菜譜，新的炒法，但你拿個痰桶當炒勺，那他娘的誰敢吃啊！」
早期的老羅，就是在拿痰桶當炒勺的廚師，像沒頭蒼蠅一樣胡亂設計。然而神奇的是，老羅還對此沾沾自喜，並宣稱這是「工匠精神」。拜託別侮辱工匠了，老羅你見過工匠嗎，工匠的思維方式都是實用主義，才不會吃飽了撐的去搞這些邪門歪道的設計。工匠們掙點錢加班加到吐血本來就不容易，別再對他們進行精神攻擊了。
最後說說錘黑的問題。假如你買了個某牌冰箱發現門關不住，與商家溝通半天沒有回復。這時候你在網上發帖大罵無良公司早日倒閉，四處奔走維權，跑到公司門口把冰箱給砸了，別人都誇你是維權鬥士，沒人會說你是噴子黑子。可是如果我買了個手機，發現信號差拍照渣，還時不時地死機黑屏，跟商家溝通無果，跟公司CEO溝通被罵，我在網上發帖大罵無良公司早日倒閉，四處奔走維權，跑到公司門口把手機砸了，就被莫名其妙地當成了噴子黑子。手機做得那麼爛，售後還那麼差勁，活該被黑。
最後引用一位知友的話，大意如下：在中國，如果像羅永浩這種靠吹牛放炮的人都能取得成功，那無疑是對所有踏實努力人打一記響亮的耳光。一個靠虛假宣傳欺騙消費者的公司，難道不該被黑，不該倒閉嗎？不邀自來！我想這個問題我最有發言權了。繼續往下看
這個垃圾T2看到沒，堅果那麼多灰是扔床底下撿起來的。現在我只能給愛回收。
我可是09年開始喜歡老羅的老粉然後自然的錘粉。
錘一因為經濟原因沒買，堅果出來的時候剛好愛瘋四艾斯用不下去了買了，用了幾個月後開始卡，我下的軟體也不多啊，在外面吃個飯用支付寶打開那叫一個久！嘀嘀打車打開叫車那叫一個久，淘寶買個東西打開載入那叫一個久啊！卡的真是沒脾氣。然後就想畢竟是千元機正常的那就買個貴的。也以為支付寶淘寶這倆是出了名的大軟體嘛！理解。
買了錘二，結果又是幾個月後開始卡，也是跟堅果一樣的問題，最煩就是軟體閃退，很多次在知乎看到一個特別漲姿勢的問題看著正爽突然就沒反應了突然系統沒反應，只能把全部軟體關掉在重啟結果問題找不到了。那個時候不知道我的瀏覽這個操作，這樣的，也原諒了。
畢竟想著剛開始的創業公司嘛，肯定不容易。
越到後面更新情況更惡劣了，更主要開始是開始發燙，隨便干點啥燙，充電的時候用更燙！有一次實在氣不過，就找微信客服問為啥這麼燙，她問我是不是充電時候也在使用呢，我說是啊，她說充電時候不能使用的！我qnmd還有這個說法！ 耗電也快，找工作滿上海跑面試還沒半天沒電了。
我tm現在拿著小米6邊碼字邊充電沒見燙，qnmd鎚子，還真是個鎚子！我在這裡要跟以前為了情懷在知乎上對罵撕逼的拿著人道歉，對不起！真的對不起，我收回以前所有關於這個鎚子的話
有時候群眾的眼睛是雪亮的這句話是真tm對，可是人就是這麼賤，要特立獨行來顯示自己的特別。至我用鎚子的那段操蛋時光，一個破手機很多時候真是影響了很多次心情。再也不見
真jb鎚子的狠！
做成這個jb樣子，真的當買家是sb嗎？勞資現在嚴重懷疑，這個垃圾手機那些銷售數據是開掛的，因為在生活中這麼久就看到兩次，藍綠兩廠，小米華為愛瘋到時一抓一大把。
成都人民六億稅給了羅永浩，成都政府瓜批投個鎚子喲。
先問「是不是」：垂死科技實際開始銷售商品是從2014年T1手機開始的，至今才3年多一點，不到4年，而小米的慶賀是9月份的出貨量，所以提問所說的「5年的銷量」不存在。
再問「為什麼」：第一代小米手機於2011年10月正式「銷售」，過了這個月就是6年。在這6年里，以雷軍為代表的小米公司做了很多的事情，很明顯都沒有白做，所以才會有今年9月份的出貨量達到千萬級別的成績。而以羅永浩為代表的垂死科技至今還在糾結形chi象xiang問題，產品的開發說了很多，產品的製造幾乎沒提過。參考其他方面的表現，當然無法在出貨量上與小米相提並論。
因為你沒有把子公司的手機銷量也去算進去。
說明這屆消費者還有救啊
喂喂喂，你定是沒把蘋果的銷量算進鎚子里，暢想若干年後
華為為什麼做手機？華為是中國企業的翹楚，全球通信行業的領軍企業，這樣的公司涉足移動通信領域再自然不過。
雷軍為什麼要做手機？雷軍作為中國軟體行業的領軍企業的前總經理，科技行業的天使投資人，去做手機也自然是理所當然。
魅族為什麼要做手機？魅族作為一個老牌的mp3/mp4廠，在mp3/mp4落沒的時候選擇做手機，也沒什麼不對，所謂手機（最起碼iPhone沒出來時的手機），無非就是一個大屏mp4加上一個打電話的功能嘛。
聯想為什麼要做手機？聯想作為全球可以排到前幾的電腦生產廠商，在電腦行業衰退的時候去生產手機，也沒有什麼不對。所謂手機不就是把電腦做的小一些，再加上打電話的功能嘛。
還有其他一系列的廠商，我就不一一說了。
從上面可以看出，這些廠商做手機都是有一些名正言順的理由的，最起碼看起來讓人覺得理所當然。
而羅永浩為什麼要做手機呢，羅永浩口口聲聲的說，他的手機不是粉絲經濟，他的粉絲不會因為他去買一個3000元的手機，但是在他一開始做手機的想法產生的時候，確是實打實的想要賺粉絲的錢。
他在微博上說她想要做手機來源於一次飯局，那個時候他還在做英語培訓，別人就和他說，英語培訓是個小眾行業，而羅永浩的影響力是比較廣泛的，所以羅永浩不應該去開英語培訓學校而是去做一個比較大眾的行業。於是他選擇了做手機。
你們看看這不是想要賺粉絲的錢這還是什麼？
他自己心裡比誰都清楚她幾乎不能從粉絲身上賺到錢，卻還執意要賺粉絲的錢，從一開始就決定了他以後的路會比較難走。
而羅永浩給出的要做手機的其他理由就更可笑了：
比如他說他讀了很多工業設計的書，比誰都懂工業設計。他一高中都畢不了業的英語老師說他懂工業設計，鬼才信。
再比如說他說每次蘋果升級的功能大部分他都能提前猜到。關於這一條我簡直都不知道該從哪裡開始吐槽好了。
所以你們可以看到，羅永浩給出他要做手機的理由沒有一條是可以站的住腳的。
正所謂名不正則言不順言不順則事難成。羅永浩迄今為止都沒能給出一個讓人信服的理由，可以讓人覺得他能做好手機。所以他的手機沒人買，就是這麼簡單。
另外一開始還有一些羅(s)粉兒(b), 相信他可以做好手機的，不過買了他的手機以後就基本上就對他絕望了，比如我。
PS: 請不要噴我那兩條對手機的理解
大學四年在南京，只看到過一次有用鎚子手機的人。
我算是比較喜歡浪的了，和同學在南京到處浪，有一次去總統府，拍照的時候看到一部白色的手機，挺好看的，仔細一看，白錘哦，然並卵，大學四年就見過一次有人用鎚子手機。
算是強答，反正我對鎚子沒有情懷，只是覺得，銷量還在其次，羅永浩你先把手機做好啊。你看看因為手機的問題把多少錘粉逼成錘黑了。
不管題主提問的目的是什麼，也不管別人是噴是捧。
作為同時是兩家品牌的理性粉，看到他們都在進步，我表示感到由衷的高興。
上第一款機子小米四，目前堅果Pro第一批用戶，針對我個人的使用場景，除了對音質不滿意以外，「從我個人角度」是找不到其他缺點了。
從小米換到鎚子不是因為不喜歡小米，而是對MIUI有了些審美疲勞，而對Smartisan OS極其嚮往，當時拿Mi4刷成Smartisan OS的時候，解鎖動畫讓我興奮得尖叫，舍友像看傻X一樣看著我。這個系統的狀態欄，鎖屏的呼吸動效，甚至安卓系統自帶的屏幕下方的提示懸浮窗在Smartisan OS中改成的賞心悅目的黃底都讓我心動。
別人讓我推薦手機，我肯定首推小米，但如果他對我手裡的這個手機或者系統有興趣，那我也會很高興和他分享我的快樂。
米家的東西也買了不少了，家裡也準備入手小米電視和掃地機器人。前兩天給好友推薦的Mi6昨天剛到，來了就刷到MIUI 9，確實很快。
希望我喜歡和熱愛的品牌能夠繼續進步，繼續加油，繼續帶來更多讓我興奮的產品。
最後祝大家中秋節快樂。鎚子是成功人士才能購買的手機
成功人士往往只是一小部分
所以鎚子銷量低不能怪鎚子不好，只能說是鎚子的目標用戶還不夠成功
我這個米粉真心希望鎚子能做下去。「把朋友搞得多多的，敵人搞得少少的」，畢竟都是中國製造業。
作為一名學工業設計的學生只想理性回答一下這個問題，完全是個人見解。
Smartisan從一開始就講工匠精神，工匠精神就是把東西做精，做好。回顧T1時代，的確做到了，無論是交互還是硬體外觀：對稱設計、材質工藝處理、聽筒和感測器隱藏式的設計等等。這些都體現了Smartisan以設計為驅動的企業價值觀。大家如果有興趣可以去Smartisan的官網看一看，網頁設計的精美程度很難得，Smartisan就是這樣一個在其他企業不注意的地方發力的公司，為什麼其他企業不在意呢？因為不賺錢。這也是題主要問的問題。為什麼其他品牌像小米、華為等等廠家的銷量那麼好。理性評價Smartisan的產品：是一款好的產品，但不是一款好的商品。T1能夠獲得IF金獎就證明了其實力，證明其是一款好的產品。但老羅作為一個企業家，光有情懷和創新的態度是不夠的，員工需要吃飯生存的，粉絲也需要通過產品形成廣大市場來獲取滿足感。這就是Smartisan的不足之處，老羅在一開始還沒有適應市場的殘酷，甚至說沒想到情懷打不過現實。因此Smartisan在宣傳營銷上很薄弱，公關也不夠好，再加上老羅自己鮮明的個性，四處樹敵。線上宣傳力不夠，線下又沒有渠道，銷量少是必然的。買單的都是死忠粉，買的是情懷帳。老羅也意識到了這些問題，所以他在M1上做了妥協，無論外觀還是配置上等等，他已經向這個現實的市場妥協了，變得沒那麼擰巴了。可妥協不代表放棄，像Bigbang、one step這樣優秀的交互設計還在做，這其實是最好的狀態，無論是對於企業還是支持他的粉絲們。
手機行業並不是像我們想的那樣簡單，更何況現在競爭如此激烈，趨向飽和的狀態。要麼像華為那樣有強大的技術研發能力，要麼像藍綠廠良好的銷售渠道，要麼就像小米那樣的有很好的生態鏈，整合資源提升性價比，我們來看看Smartisan，這些都沒有，有的只有情懷，情懷被說爛了但其實並不俗，因為Smartisan說到了，也做到了，只是有多少人真的會為情懷買賬呢？其實我認為Smartisan不適合做企業，適合做其他廠商下面的一個設計部門，因為設計能力和調性很棒，但是這種鑽的性格很容易把自己害死，因為這種東西可以作為武器，不能作為血液。
希望大家能理性對待Smartisan，這是我用知乎以來最用心答得一篇文章，謝謝大家能讀完。
看到很多人的評論我統一回復一下
首先，我在文中說到T1是好的產品，但非好商品，T1時代的老羅和現在的不太一樣，那時候的老羅不看配置，他們也沒有資本去談配置，直到M1時代才做到能夠第一時間用上高通旗艦CPU，這一點就可以看出。還有就是我發現很多人過分的刻薄，問題是有的，但不要以偏概全的總結定性T1就是一個很爛的產品、不好用。至少UI上Smartisan可以說不輸絕大多數廠商。再仔細想想所有的廠商，都好用嗎？能做到盡善盡美的幾乎沒有吧，我不想黑任何一家廠商，希望大家包容一些，甚至是這些廠商互相包容一些。在整個市場都在拿工模做機器的大環境下，很難得地殺出一些不一樣的產品，對市場的驅動作用是很大的。就像小米的MIX，開啟了新的全面屏時代，這種優秀的東西應該學習，而不是整天抱著憤青的心態四處黑，難道不是嗎？
再更最後一次吧，看了大家的評論體會到一點：縱使你有一萬種理由，我都有十萬種不講理等著你。可以說我真的只是理性分析一下題主的問題「為什麼鎚子五年的銷量遠遠不及小米一個月銷量的三分之一？」我也沒有給Smartisan站隊，結果都是被一步步逼到各種反駁，已經嚴重跑題了。
Smartisan和小米根本沒有可比性，體量在那裡擺著呢，小米比Smartisan進入市場早，在積累了一定量的市場後力挽狂瀾，而Smartisan的市場才多少。比較兩家公司，倒是有相似點的。都是從做UI開始，積累粉絲經濟，不同的是小米以手機市場為起點，積累粉絲轉而為更大的生態鏈做基礎，涉足很多領域，利用互聯網的優勢迅速擴張，互相補充。而Smartisan的領域就比較窄，再加上進入市場時機等問題並沒有獲得很好的收益。把他們兩個放在一起比銷量其實意義不大，我寫的回答最終意思也是希望能少一些無腦黑粉，多一些理性分析，無論是對Smartisan、小米或是其他品牌，都是國產品牌，都有各自的優勢，何不整合整合，創造更多更好的產品，而不是像某些人一樣，活在自己的世界裡自我滿足地指手畫腳。企業家們都沒說什麼，你們在這裡吵得熱火朝天，不覺得很可笑嗎？
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