如果你是羅永浩，如何設計鎚子手機T3才能大賣？

12-28

這裡有幾個條件說明：
1 基於鎚子科技現有的資金、人員和能力
2 結合當前的市場狀況、環境
3 假設鎚子的資金還能維持半年－1年的運營

嚴肅作答，搞不好羅胖就請你去做COO了

性價比。

不要瞧不起這三個字，賣的死貴的蘋果也是靠著這三個字活過來的。

再補充一下吧：
上個世紀，本來蘋果電腦賣的好好的，自己出了lisa電腦（1983，一萬美元），自然沒賣出幾台。這樣搞了幾次之後，弄得差點倒閉，喬布斯自己還被掃地出門了。

後來開始賣廉價的MP3（iPod），當然和國產的mp3比iPod還是很貴，但是和Sony之類的相比良心的不行，賣mp3慢慢有了起色，開始回血。

後來做了手機iPhone，剛開始什麼價錢，500美元，想想美國人均收入多少，過了一段時間宣布直接降價到200美元（運營商合作）。再後來iPhone大賣，賣到我們這裡。然後我們覺得好貴呀。

老羅看到後，就「憑什麼iPhone賣那麼貴，我也要賣那麼貴」，問題是蘋果在美國賣貴了照樣也沒人買。
應該是先在國內發展壯大了，然後拿著手機跑到印度非洲這些地方去賣。嗯，就像小米那樣的。

頭髮梳成大人模樣，穿上一身帥氣西裝。。。參加歡樂喜劇人，繼續說相聲。。。

屏幕集成臉紋識別，大力拍臉即可解鎖。

鎚子公司已經是殭屍企業了，如果不改變羅永浩主導這家公司幾乎不可能有活路，因為鎚子是圍繞羅永浩來做產品的，鎚子手機只是服務於羅永浩的個人手機，而不是為了消費者做手機，不能創造任何客戶價值，做手機只是羅永浩的一個夢想，這個企業只是一場夢而已，而夢想是無法面對市場的，所以不管是T3還是T4(如果可以有的話)只要還是這個思路就不可能成功。

前段時間百鳥朝鳳的啟示。
在熊貓開一個直播間老羅9x6工作直播，有錘粉下單購機，老羅當場磕一個。估計一年下來身家秒殺西單磕頭王

1.重新定義大賣
2.開賣
3.有人不服，上優酷
4.因無人可證明鎚子沒有大賣，故可證鎚子大賣

證畢

和谷歌合作代工Nexus

我想的策略很簡單，鎚子想做大成為主流不太現實了，只能用超高的利潤壓榨死忠錘粉羅粉。不管是靠供應鏈還是偷工減料，必須保證單台利潤在1000元以上。現在大概有十萬錘粉羅粉不管鎚子手機實際上好不好都會買。這就至少有了一億的利潤。再開發點超高利潤的背殼，耳機，充電寶，體恤衫周邊。不急慢慢來總能回本。

罵得太凶了，創業總是不容易。錢晨博士的功底確實不容小視。T2的全金屬邊框還能做到這麼好的信號真是驚為天人。後起之秀360和樂視都能做起來，錢博士確實還是選對了時機，守住了最後一批機會。
想必如果不是老羅噁心到大家，手機不會是這個樣子吧。但是，我這麼罵人其實沒有必要，而且我也沒有這個資格。
聽聞錢博士退休，離開鎚子手機，未必是壞事情。祝福錢博士。
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作為一家小型科技公司，沒有拿得出手的科技，按道理說，小公司產品本應該更激進，更多創新的，wifi不好，信號不好，屏幕不好，相機不好。
作為一家軟體服務公司，居然讓T1一直留在4.4，而且每次升級都是劣化performance，來刺激T1升級，用信譽來換產量，不知道有沒有做過市場調研。
作為公司品牌的話，對鎚子的評價，兩極分化嚴重，在我心中是負值。稱呼中國為支那，侮辱/遺忘了烈士們灑下生命和熱血。就算買的人自己不在意，也會需要避免觸怒其他人的可能。商務高端領域，鎚子很可能沒有任何生存空間的。

優點在於如果有人需要用手機彰顯不同，鎚子是獨一無二的選擇。所以，把T3做到和紅米一樣或者好一點點的配置，但是用3000或者更高的價格出售，應該還是不錯的。不過，體驗務必要比紅米更好，像T2這種價格高，但是明顯體驗比紅米差太多的手機，讓別人裝不了逼，銷量肯定上不去。

轉型成pua公司的話，我覺得還是有前景的，吸引了一大批追星的粉絲，願意出錢幫別人贏的人，無視最終效果只是想要被鼓勵的人。即便pua競爭很激烈，我也表示謹慎樂觀。

自己以後要引以為戒，堂堂正正做人，認認真真做事。宣傳得到的熱度，哪怕做成了老羅的樣子，不行就是不行。

買下無數IPSE。然後把logo打掉。激光雕上鎚子。

或者為了情懷，由羅總一一手繪。

大量購入小米5低配版主板，刷上Smartisan OS，裝上t2的外殼出售。

1 在百度百科建立「大賣」詞條；
2 編輯內容「大賣」：銷量超過10000被稱為大賣。

這樣一來T3、T2、T1均可實現大賣。

鎚子最大的問題其實不是設計，是產能和供應鏈。

1. T3需要一個高通820，加內存到4G。並配備快充和指紋識別。如果指紋覺得放哪都不合適，可以考慮像三星一樣把指紋識別藏屏幕下面，解鎖時手指放在屏幕下端我記得有個三星機是這樣做的

2. 一定要解決發熱和耗電問題 並不明白為什麼Android有了Doze，很多廠要把它閹割掉以及鎚子怎麼會把一個高通做到這麼耗電

3. 設計上可以保留玻璃前後蓋，以及全金屬框。稍微厚一點沒太大關係

4. 生產質量上有問題就換組裝廠，電商渠道泄露信息就再換，什麼都可以換的我不信一個組裝廠組裝果子機是品控好的而組裝鎚子就出問題除非廠里領導和鎚子故意過不去

利益相關羅粉和錘粉（非腦殘）、谷粉、喜歡原生Android設計使用iPhone 4s

回歸常識

我對老羅做手機的大思路是認可的，在配置不輸競品的條件下，通過手機外觀、系統的差異性來滿足人們裝逼的需求，但是作為一個小廠，他們實在跟不上時代的步伐，T1的時候配置和國內各品牌旗艦機相近，但定價過高，品控也沒做好，等到T2，定價稍微理性點，品控也更好，但是配置卻差了同行一大截。做硬體產品想賣高價就得靠差異性，但你基本的硬體配置不能差，這個道理很簡單，要做到卻很不簡單。
至於說怎麼讓T3大賣，完全不是一時（2年內）的戰術就能搞定的。

要把手機做成鎚子的形狀，肯定會吸引到很多喜歡獵奇的人

按照從裡到外的標準來說說我是怎麼規劃T3的設計吧，同時也是我對T3的一個心裡期望。

CPU：這個沒的說，不管是高端低端，鎚子向來只認驍龍，所以我會選擇驍龍820。

內存：3GB RAM/32GB ROM 4GB RAM/64GB ROM，3G的運存或許看上去有些小，但實際上還是要看系統優化，三星的4G RAM在其糟糕的系統上開機後都只剩1.5G。二來也可以降低成本擴大利潤，畢竟我只有最多一年的運營資金了。

攝像頭：索尼IMX240，這顆攝像頭在三星s6上秒了iphone6，也有相當大的調教空間。並且由於是上代的CMOS，成本也有所降低。

然後再來說說外觀

依然沿用T2的全金屬邊框，機身背面用陶瓷，畢竟驍龍820還是喜歡發熱，雖然相比810好了不少。如果背面依舊是玻璃可能會導致發熱，金屬的話我相信老羅和我一樣都不可能留下白帶。背面也做成全金屬無斷點的話，又要增加不少的研發成本……陶瓷機身還是很新穎的，也是個賣點。

正面依舊是2.5D玻璃，鎚子的風格不適合現在火熱的曲面屏，但曲面屏可以在堅果上考慮。實體按鍵，這是鎚子的標誌，沒了它就不是鎚子了。最難解決的是指紋，放在後面實在太low，正面按壓又沒有合適的空間（三枚實體按鍵都是長條形的，沒法加上指紋識別模塊）。我想了兩條，一是學習大法的Z5P.，將指紋放在機身右側的電源鍵，但這樣破壞了鎚子的左右對稱風格，除非再往左邊也當一個同樣的帶指紋功能電源鍵。二是將底部的三個細長實體按鍵改為類似小米5寬度的按鍵，然後將其拉長，再切分成三塊，中間的HOME鍵加入指紋功能。這樣一來就能保證對稱設計，也優化了手感，更重要的是，在設計上要給用戶一種視覺上的突破。不能總是千篇一律。

SIM卡槽，T2上將音量鍵當做卡槽確實很方便也很美觀，但依然會在機身側面上留下一個孔，即使是一個很小的孔，也破壞了整機的美感。我想能不能將底部的揚聲器和麥克風都設置在同一側，另一側做裝飾用的假揚聲器（就像是堅果那樣）當做SIM卡槽。這樣雖然也會有一個小孔，但畢竟是長在低下的，平時拿起手機你也不會看見。

頂部依然是耳機孔，但是T2上沒有了電源鍵我覺得是老羅在較勁，你們不都嫌電源鍵在上面不好按嗎？老子我就不要了。其實這是不好的，作為強迫症，雖然這個鍵我很少去碰，但沒了又總感覺少了什麼，並且，這也不對稱了啊。所以我覺得T3應該還原電源鍵的設計，但可以不把它當做是電源鍵，而是一個多功能鍵，用戶能夠自定義。比如黑屏狀態下按下即使手電筒，再按關閉。按下直接呼叫設定好的聯繫人，也可以設定為110，在遇到危險更快的報警，或者想脫身時，偷偷按一下，過3分鐘就會有一個假來電，快速啟動相機並抓拍，等等……我相信這個充滿人性化的小小按鍵能get到很多用戶的點。

呵呵，剛看到錘科推送的一篇騰訊科技的專訪。
老羅已經找到了一個靠譜的COO，據說在所有手機專業製造工廠里干過的，應該是做供應鏈的，和cook的作用差不多。所以以後還要把鍋甩給產能，老羅還是以死謝罪吧，哈哈哈。
幾個事情：
1.融資在談了，快結束了。所以錘科還有機會。
2.找了將近10個合伙人，高管隊伍成型了。包括BD、銷售、COO等等，據說都很靠譜，能帶來價值。
3.產品定位上會細分，比如商務人群。
4.研發會用雙團隊。產品推出周期確定。

他心裡有了一些轉變，也算是變向承認了以前的一些錯誤。
我覺得現在知道錘科該怎麼做的還是老羅本人。

性價比似乎是唯一出路。但是我覺得這是最後的賭注，因為，玩這個你是玩不過其他廠商的。所以如果有一天老羅的旗艦機都玩起性價比，要麼是孤注一擲，要麼是收錢跑路。不過你不用擔心性價比會讓他喪失其精英粉絲，因為他跑路也僅僅是出門右拐，立馬推出「死馬忒炫」VR。

這張圖片就是這兩年以及前兩年為什麼大家瘋了似的，要做手機、賣手機的原因吧。

每個創業者都應該被尊敬，他們都背負著各種壓力，每一個創業者的成功就意味著世界上少了一件麻煩事，對社會而言是有幫助的。

我個人覺得，手機的性能、配置到達一個點以後應該是差不多的，供應商就那麼多，這些性能不可能彼此之間會高出多少吧，當然我亂說啊我不懂手機，只懂一點點營銷心理的東西。

怎麼干不好說，先分析~~

那到底手機吸引人的魅力是什麼？？
為什麼一些手機或者產品會大行其道？？
情懷、性能這些賣點，能在一定的背景下湊效，在一段時間以後卻沒用的原因又是什麼？

先分析手機（產品））到底是什麼：
過去手機靠性能取勝，是因為市場上確實有一部分人對於配置特別關注，而這部分人一旦認同你的產品以後，他將會不遺餘力的為別人推薦、分析這個產品，這個他認為是好的東西。
你想想一個人對於手機的配置性能內存了如指掌，這種人在普通人群中絕對屬於稀有品種，（我根本就不懂手機性能，我身邊90%的朋友都是這種，但是我知道誰懂誰關注），同時這種人的圈子的朋友都或多或少都會知道他的這個特長。所以相應的，一般人要買手機拿不定主意不知道怎麼辦的時候，這種時候第一個就會想起這些專家，就會向這些「專家」請教。這是所謂的口碑傳播路徑之一啊。
那麼主打各種性能，配置夠嗎？
鎚子手機只是手機，只是各種配置、性能、人性化的機器嗎？？？
我個人覺得，鎚子絕對不僅僅是一堆零件或者配置、設計的機器，而是（手機+羅永浩+工匠=羅永浩精神的綜合品）
我來說明下這個綜合品的意義，我曾經分析過一個產品是什麼??
產品比如手機和與其相關的一切事物（營銷、包裝、銷售、環境、個人魅力等）這些東西綜合起來給人的感受和表達的意識，才是產品的最終形態。
而這個形態所表達的意義不僅是羅永浩或者其團隊認為是什麼、塑造的是什麼就是什麼，而是消費者在心中給的定義才是最終的含義。
打個極端比方，假如你自己認為你在消費者心中是「A,各種高大上」，而偏偏消費者認為你是「B,各種矮矬窮」，那麼你的產品是代表A呢，還是B呢？
我想說明的一個道理是：一個產品所代表的價值和意義，是由消費者來定義的。他認為你是B就是B，是A就是A，絕不是一廂情願。

鎚子手機因為有著強烈的羅永浩的個人色彩，這是其最大的特點。
羅總的個人魅力給消費者（粉絲群）的導向起到相應的作用，大家知道鎚子手機是因為大家認識「羅永浩」開始的，沒有羅永浩就沒有鎚子，那麼這就是鎚子最大的特點。
羅永浩是什麼樣的人，鎚子手機就是什麼樣的手機！那麼大家認為羅永浩是什麼樣的人，鎚子手機就是什麼樣的手機！就這麼簡單。

人是有很強的腦補能力的！看到一個東西，就會相應的想起一些事情或者情景。大家知道在照鏡子的時候，我們個人會自動腦補個人形象的20%，我照鏡子越照越覺得自己好看，是因為我自己的大腦的腦補修正，其實我並沒有想像中的那麼好看，而望梅會止渴等都是這種原因。
所以看到鎚子手機的第一眼，我不會是看到它的各種設計，而是會看到它背後的「羅永浩」。
所以鎚子要走的第一步，應該是從羅總的形象開始!!!
那麼目前究竟羅永浩給大家的形象是什麼的呢，這個我不好說，需要調查和研究。是過氣明星呢，還是代表某種新精神，是幽默的呢，還是嚴謹的呢，是三個字呢，還是兩個字呢~~~
不過給個建議，要麼極端正面、向上，要麼極端負面引起爭議，但絕對不能夠是蔑視、或者被不削一顧。
我認為目前的輿論是往蔑視方向靠攏的，這是相當危險的前奏，打個比方幽默不能是滑稽啊！更應該代表一種人生態度。我記得奧美曾經塑造了一個經典品牌的形象，一個襯衣廣告，一個帶著眼罩的獨眼龍穿著白襯衣，做各種事情，結果襯衣大賣。這代表什麼？？

（凡客前不久的炒作，各種改變，積極向上）

第二，產品（蘋果、華為、小米、360）
關於怎麼定位，可以參考我寫的另一個答案編輯於 2016-05-28賺錢的邏輯是什麼？什麼規律或觀念使人與人賺的錢產生了巨大差別？ - Mr y 的回答
當蘋果手機大行其道的時候，一個手機5、6000元，普通人哪裡捨得一個月，甚至兩個月的薪水用來買一個手機。
這種時候，蘋果手機的作用除了其操控、配置以外，更多的是用來彰顯一個人的社會地位，在那幾年，你拿出一個蘋果手機，可能就是一種成功者的象徵，起碼中產階級以上。
有一個案例可以深刻表達蘋果的流行，在大概16世紀或者更早的時候，歐洲某國家為了推行土豆的種植，希望大家可以以土豆為主食，緩解糧食的壓力。而當時所有的民眾、農民都不願意種土豆，都不適應，甚至覺得土豆低端，等等，拒絕推廣。全國都推行不下去，這個時候怎麼辦，告訴別人土豆好吃，容易種，有營養，，有用嗎？？可想而知，沒用。那麼怎麼辦？？
國家管理層很聰明啊，皇室頒布了一條法令，土豆只准貴族和皇室成員種植和食用。當大家都看到這條法令以後，所有人都瘋了，大家都不約而同的偷偷耕種土豆，因為他們知道這是皇室還有貴族才可以享用的食物，平凡的土豆蒙上了一層尊貴的光環。土豆變了嗎，變了，也沒變。
回到蘋果手機，當大家都發現，有錢人和有想法的人都在用蘋果手機的時候。這種時候，不管是虛榮心也好，腦補也好（彷彿用上蘋果我就是一個至少中產的人士了），所有人都在跟風。蘋果大賣。
這種時候小米、華為怎麼辦？
還是有一部分想跟風也跟不上，捨不得錢，又想至少身份不掉價的消費者。
這個時候，除了口碑傳播以外，小米的「發燒」理念，華為的「國貨」理念應運而生，我買這些手機「是因為我支持國貨，是因為我對手機性能特別看重，不是因為我沒錢！！」所以它們掩蓋了大部分購買者沒錢的原因。而且還給足了消費者的面子，因此這些國產手機的社會價值屬性並不低。現在華為宣傳自己是全球性的公司以後，其產品更是了。（蘋果手機也被打下神壇，到處有人傳播現在打工仔，服務員才用蘋果。）

那麼回到第一步，鎚子手機所表達的意義到底是什麼？是羅永浩。那羅永浩又到底是什麼？
形而上啊，我覺得「羅永浩」定義要明確，並且簡單易懂，是「發燒」呢、是「新國貨」呢、是「蘋果」呢？
看看其他人怎麼乾的

雷軍很取巧啊，他說他是極致的!發燒的！很明確。

宗毅很取巧，搞特斯拉，裂變式管理。有特色

所以鎚子能不能在另外一個精神層次，颳起一股流行風？

比如我曾經寫過我理解的360手機的問題，因為從恐懼營銷的角度上來講。
手機最大的問題不是防丟防盜（比率太小），現在手機最大的缺點（從危險性的角度來講）是傷眼，各種眼乾病，流淚，視力減退，而偏偏手機最大的優點就是可以海量閱讀（各種微信，微博，網頁，遊戲），但這是矛盾的。所有的手機都在玩性價比，高配置平價的情況下，有沒有可能做出一個kindle版的手機，有沒有主打不傷眼，不傷身，可閱讀的手機，這和「周鴻禕」的這個品牌中的某種"保護「的含義不謀而合。這種保護，防護的概念我覺得更貼合消費者的實際需求，而又不用牽扯到殺毒軟體。
去除360，不要再把360的品牌再牽強的賦予到手機上，360是一個殺毒的保護電腦的軟體，這個是消費者心裡對於360 的定義。用在手機上，會很彆扭，手機最吸引人的地方不是安不安全，而是好不好用，有沒有面子，甚至愛國（華為的國貨定義）,所以平價的東西最好有輕奢的包裝。其次，這種無止境的使用360，會消耗360這個品牌的價值，大家會想它到底是手機呢，還是軟體呢，還是保護呢，還是什麼，兩個字呢還是三個字呢，是周鴻禕呢還是雷軍呢。導致原來的品牌的主要意義受到損害。

我個人認為：
鎚子手機什麼都行的話不是高手，高手與其什麼都會，不如比別人強一點，在某個方面做到極致。
價格絕對不是衡量一個產品的唯一標準，有一款手機（專供有錢人，上網都上不了，價格10w+，但是在每個大城市都有他的俱樂部，一個電話可以幫處理各種事物，手機的標誌和外殼就是身份與地位的象徵）
一個產品不僅僅是價格的合理，只有其特點與消費者的目標重合的時候，它才容易被認同。

第三
很多公司在沒人關注的時候，就干一件事，找到合適的對手然後死磕？小米找上蘋果，360找上紅米，加多寶找上王老吉，百事可樂找上可口可樂，有摩擦才有故事，有故事才有人看，有人看才有流量，有流量才可以變現。

很久沒寫長答案了，文章的邏輯性沒處理，想到哪寫哪，僅供參考
未完待續。。