鎚子手機如何提高銷量？

12-28

(9.7現在更)
不支持提高銷量
嚴重不支持
非常的不支持
非常嚴重不支持
非常嚴重的不支持
非常的嚴重的不支持
非常的嚴重的支持倒閉

不夾雜情緒清清楚楚平心靜氣說問題和原因然後有錯誤思路不清晰真的請各位大神多多包涵買鎚子真的要三思啊

16年2月買的T2 2800！！！！接近第一批白老鼠
(當初看了發布會，我以為(只是以為，大家別噴)中國手機有希望了，看得我挺感動的，後來考慮了幾個月，果斷入手（都是情懷惹得禍），現在想起來，真是覺得那段青蔥歲月，傻逼的自己啊，傻逼？傻逼都不夠我告訴你你看看下面)

收到手機什麼都沒送有點蒙的其實

現在便宜了接近1000 還送了耳機(龍哥真的大情懷有沒有←_←(高中英語老師臉))鄙視臉
這雖然是營銷但是請問各位211 985的同學以你們的高智商來說這真的不過分嗎(高中數學老師臉(這麼簡單不會嗎？))？？有點過分的對吧

手機用的是順豐快遞寄過來速度還不錯不過壞的速度更不錯啊有沒有(蜘蛛俠的驚訝臉)

如何速度大家請看?

手機到了之後就開始不斷的售後檢測售後檢測售後檢測 ……………………←_←←_←←_←（真的出乎了我的意料啊，我準備三月一維修，沒想到一月一次）

維修的整個過程下來這其中由於武漢天音科技的技術有限我自己順豐快遞將手機寄回神奇的北京鎚子就達 3(大寫加粗)次！！！！

先讓大家看看部分售後大部分售後在他們後台他們拒絕提供

然後很多問題我都不用發起售後他們就直接處理了因為很嚴重

然後出現的問題和解決過程給大家簡單描述下（此時無聲勝有聲^O^）

(所有問題要陳列描述，這樣更清楚，知道不？←_←(數學老師那張老臉))

1買回第一個月問題如下:

黑屏
斷網
手機鎖住無法打開

結果:先給客服電話，要求檢測於是我去武漢天音科技售後順便提下大家可以百度地圖下看看天音科技在哪裡第一次售後差點沒死掉(原因是江岸區在修路，修的不見天日，然後出了車禍，虧我窮，下的拼車單，然後坐在後排沒死！！) 真的！後來，經過SIM卡槽維修，主板檢測，經過一系列維修可以使用了

2買回第二個月 :

徹底鎖住

結果:找客服需檢測於是我曠課跑去去了武漢天音科技維修回來被班主任任課老師狠狠地批評上了一堂人生中最完美的政治課

結果由於天音科技技術問題檢測無！！！結！！！果！！！

為了支持羅永浩這個SB 我自己順豐寄去北京

到北京第二天他說——————————沒！！問！！題！！！
主要是我這個笨蛋說了 ——————好！！！的！！！
於是手機回來，以後問題又開始不斷，我都懷疑他給我換了更差的(每次來回一星期大家可以想見耽誤了多少事)

34買回三個月四個月

邊角開始褪色
左鍵不靈！！！！！

結果:客服去檢測（我說檢測你MB）然後死皮賴臉找我同學一個星期恢復！(我找我計算機同學修的，請他吃飯了還！)

5五月

黑屏後怕不敢去天音科技

結果:客服檢測（我說想我死是不？你負責？客服無語………）於是又寄過去北京維修主板給我寄了回來

6六月:

接近放假(在圖書館哭死) 攝像頭掛掉

結果:客服去檢測沒辦法啊克服恐懼跑到天音科技去維修等待了兩小時告訴我確實有問題給我更換手機拿出來的時候沒電了我找地鐵站又花了倆小時回到武大天都黑了主要是食堂都是剩飯剩菜！！！還是冷的！！！我那個失落啊！主要是我是吃貨啊，各位！(圖書館全是淚)

前幾天，手機售後剛回來，也就是去天音科技修好攝像頭剛回來

閃光燈壞掉 ←_←
充電器壞掉 →_→

因為在家也就沒管他因為覺得陪伴家人重要然後順便給鎚子打了十幾個電話後來他們沒有處理問題的態度我也就放到現在畢竟我還要教我侄子寫作業哪有時間顧這個

這是八月份我去天音科技花的錢其他月份大家可以腦補

昨天 (8.27來著)

充電器再壞 ←_←
結果(不用售後檢測直接給了我一個新的)

今天剛壞的！！！！(8月30號！)

攝像頭又壞了，攝像頭維修還不到半個月啊！！！卧槽尼瑪

這次真的要上圖了大家感受下他的黑暗力量吧

中間大黑點以前只有一個今天TMD出現兩個

請問到底怎麼樣才能給我換機？

強烈要求換機好幾次無人處理這就是鎚子科技自稱良心手機公司在中國鎚子科技良心也就如此罷了

昨天(8.30) 手機後蓋與機身完全分離攝像頭黑點移位整個手機我沒辦法拍下來找了我朋友幫我視頻截圖

真的非常生氣攝像頭有黑點我準備去武漢再處理結果CNM 今天重新打開出現了5個黑點！！這就是售後嗎？太不厚道了吧！

也就24小時我看這手機能壞成什麼樣！！這三個點很清晰還有兩個點事不清楚的

這是最近聯繫鎚子科技的圖片

以前的因為手機維修格式化多次所以找不到了

這是去武漢天音科技售後更換攝像頭之後師傅拆開後蓋貼的標記

這是我在鎚子科技論壇發的維權文章，毫無疑問，被刪帖

果然我就知道對於中國的流氓企業只好耍流氓果然有用

出現未接也就意味著出現轉機謝謝評論區的一位大神教我起訴果然他們被成本費嚇到了看來對待流氓還是要用更厲害的流氓^O^

那些在評論里秀手機沒問題的是不是想說鎚子是我們的信仰，你不能這麼污衊它！
(錘粉看清楚！鎚子也是我曾經的信仰，所以，別有事沒事出來黑人，你那麼厲害，來武大，我站在你面前，給你隨便黑，不過補一句，鎚子，我現在依舊愛他，因為我深深的愛著中國，因為我以為中國的手機出現了希望，不過現在看來，我賠了夫人又虧了)但是買手機的質量竟然是靠運氣，這本身就是品控不過關企業不合格的證明，無論它是鎚子還是小米，落在誰頭上誰就有資格黑到底。

沒有撒潑沒有憤青真的只是相信了情懷二字不過還是圖樣圖森破

還有非常感謝在武漢大學這幾年武大的教育不容置疑讓我沒有了中國大多數人的不追責不死磕算了的性格我也不想說運氣好壞的問題因為這根本就是質量問題！！所以我需要各位的幫忙，維權到底，拜託各位！

還有答主脾氣很好不想有任何爭端但是答主心疼自己在沒有爸媽的情況下用自己掙的錢買了這部(所謂的情懷)手機所以現在並不是我不想換而是現在無能為力所以必須維權拜託各位

這很流氓微博直接封號

今天（9.5）很早來天音科技售後啊，但是早到了半小時，需要等，等會給大家拍這裡修路的圖片。

這次比上次好一點可以看見天了不過天音科技呢？？？？！！！！

結果:檢測售後聯繫總部換機（我承認我打電話過去已經沒人接聽了）

等了三小時終於弄好一切終於可以回學校了過程曲折不該提

最後一句

羅永浩你做的不是良心是鬧心！！！

還有，你TM做脫口秀的，跑來做什麼手機！

個人而言，支那兩個字就足夠去厭惡羅某人好多年了

別再提情懷了好么，好好做手機。
我用鎚子在空間發個照片，每次都是一幫人評論，鎚子喲。鎚子手機。情懷。
嫌鎚子拍照太差就用5s拍了發了個狀態，一群人又開始回復。你的鎚子呢。我們要鎚子。鎚子去哪了。你的情懷呢

每次每次每次都這樣，從我用鎚子開始就這樣。
賣的是手機不是理念，完全就是在被調戲啊

還有人曾經加我，理由是用鎚子的女生很少，聽說用鎚子的女生都是很文藝的。想認識你。
我去你媽的。

我不管情懷還是相聲，能用合理的價格買到性價比更高的手機我就買，不然管你是蘋果還是鎚子。
而華為的手機明顯比鎚子好用比蘋果性價比高，所以我放棄果六買榮耀8挺華為。
華為做不到這點我就果斷放棄華為。
鎚子嘛……等你真牛逼再出來吹牛逼吧。

如果時光能倒流，當年價格定低一點，情懷少一點，面對問題認真一點，牛逼吹的小一點，現在就可以討論如何提高銷量了。
消費者用錢投票，這一屆鎚子已經完了。

除了降價還能有啥

小米已經用紅米系列證明過這個思路了
魅族也用千元機嘗到甜頭了

鎚子別搞那麼多噱頭。
做一些可以和同價位拼性價比的機子
設計不如配置值錢的。手機漂亮用著難受也沒意義

一些新聞的評論里，只要有iphone的新聞，就說「蘋果配置垃圾，只不過價錢高，好裝逼。國產手機把價提到六七千，同樣賣的好」
估計羅永浩就是這樣想的吧。
同學買了個鎚子，晚上睡覺被燙醒了！
注意！手機沒有充電，就是關屏待機狀態。放到枕邊被燙醒了！

降價憋，賣1500銷量肯定上去，賣1000銷量就火了，賣500銷量就爆了，這麼簡單的事情還跑來知乎問。

1.捆綁羅永浩相聲(價值觀輸送)會員一年。
2.極力宣傳T系列手機是偽高端，讓錘粉以此為榮，造事生端，咬遍同行。
3.羅永浩增加利用新媒體胡亂抨擊同行的頻率，用高傲姿態裝X，營造不買鎚子就是XX的無腦氣氛。

只要還有別的選擇，我就不買鎚子，不為別的，討厭羅永浩。

老羅已經找到了，擴大目標人群，從原本的商務高端人群到新機的年輕人。
呵呵~！然並卵。
沒有小米的命還得了小米的病。
整個行業都出一個所謂入門機，你也出入門機，標榜培養用戶。
美其名曰：賣的是OS，送的是硬體。
作為一個普通消費者，我買手機之前一定先看配置。615滿足基本需求，你就接著忽悠吧。反正我是不買的。

其實比如我這種不是很關注手機圈的用戶，看手機優劣有這麼多的細節差異好煩惱，乾脆直接買iPhone多省心……

價格也沒貴個0啊

鎚子沒機會了，一鼓作氣，再而衰，再而竭，而現在出了四代作品，基本上銷量都是笑話。老闆明白點一代出來風向不對立馬就應該考慮趁熱脫手，nod楊跑路的時間點就很好。別拿蘋果說事了，人4s玩的是破壞性創新。結果捱到現在還能圖個什麼？散夥飯多點兩個菜？

不請自答。

個人覺得很多答案沒有回答到點子上。問題是「鎚子手機如何提高銷量」，你說鎚子做工如何出色，Smartisan OS如何人性化，得過iF設計大獎，我請問，這個和提高銷量有關係？它以上的優點是在銷售不好以後改良的，還是本來就有的？既然是本來就有的，為什麼原來銷量不好？

作為在這個行業中的一個無名小卒，我就簡單說說自己對於這個問題的想法吧。

首先，我們先來看看鎚子手機銷量究竟怎麼樣。根據2015年5月20日，老羅轉發鎚子科技的長微博我們可以看到，「在經歷了產能危機、輿論危機和財務危機只有，它仍然以中高端手機的價位沉默地賣出了二十多萬部。」所以，鎚子T1的銷量截至5月份大概是20萬部，取整為20萬部。
幾乎在同期發布（2014年5月），定價相近的華為P7銷量是多少呢？2015年4月22日，華為P8發布會上，華為消費者BG中國區總裁朱平表示，「關於此前的P6和P7，前者的銷量為400萬台左右，而後者是600萬部左右，距離千萬台的銷量目標還有一定的距離。」我依然取整為600萬。
也就是鎚子T1的銷量僅占華為P7的3.3%。放在2500元至3000元價位範圍的整個終端市場上來看，因為三星等其他競爭對手的加入，20萬的鎚子T1銷量佔比就更小了。而且我姑且認為這裡談到的「銷量」只是廠家的出貨量，而非用戶購買終端的自註冊量。也就是實際在用戶手中在用的終端數比這個還要小。

如果鎚子T1在配置和做工上都領先於同價位的華為P7和三星的產品，且在OS上可以取得碾壓性的勝利的話，那麼導致巨大的銷量差異的原因是什麼呢？

個人認為是——渠道。

在鎚子T1發布以前，老羅憑藉在新東方、牛博網積累起來的人氣，通過嘴炮討伐包括索尼、諾基亞、三星，甚至後喬布斯時代的蘋果各個國際一線大廠的手機系統、設計和做工問題，在微博上，為鎚子T1發布獲得了空前關注。鎚子T1發布後，基本上毀譽參半。網上吵翻天的輿論熱度，再次使鎚子T1成為了關注的熱點。但是我想更多的潛在消費者是和我一樣持觀望態度。在經過發布會後的一陣喧囂，鎚子T1的負面新聞開始越來越多，特別是天貓預約量造假事件。看似這是天貓系統上的一個紕漏，我卻認為更多的反映了鎚子，或者是鎚子的合作夥伴在對T1銷量上的一種悲觀態度。

小米的成功，讓很多廠家開始重視線上渠道銷售。但是個人對線上渠道銷量數據的真實性持保留態度。包括小米、魅族在內的很多廠商在網上的標價都低於給代理商的直供價，這起碼說明在網上銷售他們是微利，甚至不賺錢的。更多的還是想通過網上話題的熱炒，為產品帶來口碑宣傳。而線下的各個賣場、專營店、運營商的營業廳和各個淘寶賣家才是他們的主要銷售渠道，利潤來源。以近期發布某兩家大廠的最新旗艦為例，1799和1999的低價僅限每周特定時間的自有網上商城搶購，而且基本供搶購的貨源也是轉瞬即逝。而淘寶上的價格基本要再加200元甚至更多，但是卻都是現貨。線下渠道就更不用說了，現貨的溢價更高。那麼剛上市時候的鎚子在做什麼呢？線下渠道的合作代理商是誰？門店有多少家？給賣場供貨的結算價是多少？與哪家運營商合作的？有沒有特殊的補貼政策？遺憾的是，我們從老羅的發布會中有關消息什麼都沒得到。所以我覺得在一開始又被小米坑了，以為線上渠道替代線下渠道的時機已到。但是目前看來，這是大勢所趨，但是仍為時尚早。所以不排除在天貓預約量未達到預期的時候，有人就自作聰明地開始造假。而在這個競爭激烈的市場上，早就沒有不透風的牆，更何況這麼個新來的、自視甚高的攪局者怎麼能不成為眾矢之的呢？

蘇寧現在注資鎚子是個重大利好消息，倘若鎚子能用好蘇寧的渠道資源和影響力，那麼T2銷量翻身還是可以期待的。只是現在這個市場已經變了，運營商的渠道已經不在被一、二線的廠商所重視。金立、OPPO、vivo等廠商在三線城市和縣域市場自建渠道的精耕細作現在已經展示出它的威力，佔有率應該能和中華酷聯抗衡了。華為現在自有渠道也在建設階段中，補貼額度也很高。三家運營商為了搶佔農村渠道更是幾乎補貼都快接近1：1了，還有各種傭金和分成。隨著高端市場的利潤越來越薄，以及iPhone系列產品的持續強勢，更多的國產廠商已經把目光投向了縣域和農村市場。將來高端機可能就是樹立品牌形象和口碑的產品，而真正能帶來利潤的，很可能是599，甚至價格更低的低端機。鎚子將來如果還靠T2一款產品打天下，那麼註定還會是小眾產品。在和蘇寧合作的基礎上，怎麼拓寬渠道維度，怎麼通過補貼的方式調動代理商和銷售商的積極性，是在鎚子解決產能問題後，最重要的課題。畢竟現在早已不是「酒香不怕巷子深」的蒙昧時代了，產品再出色，用戶不能便捷的買到，還有什麼意義呢？

作為從剛上大學就開始聽老羅語錄，並樂於傳播其觀點的人來說，看完T1發布會，我就和朋友說，如果華為P7值2888，那麼鎚子就值3000。但是隨後華為P7的一路銷量飄紅，倒是讓鎚子T1相形見絀。中國這麼大的市場，你產品好有人買，產品不好也有人買。因為對很多人來說，他們不明白，也不在乎你的究竟好在哪裡，對他們來說都是打電話、發微信而已。但是我還是很敬佩做良心產品的優質企業，同時也希望他們能不妥協的堅持下去。哪怕有一天妥協了，甚至墮落了，我也能理解，畢竟只有活下來才有希望。

說實話，我之前對鎚子還是比較期待的吧，包括他os發布，我都還比計較喜歡——儘管我也覺得挺好，但是我還是喜歡擬物，當讓這都是見仁見智的。不過他的九宮格不讓換壁紙。。。再儘管我也覺得拿照片當壁紙很2，但是這麼「素雅」的是不是更二

再到他的手機發布了，我也就呵呵噠了。儘管沒用過，但是看了這個設計我就是去了購買的慾望。。。

最後，這也才只是T1啊。看蘋果看小米，第一代都不怎麼樣，都是出於閉門造車的狀態，等第二代，第三代出來也就慢慢好了嘛

這麼說吧，我朋友要買鎚子手機的時候，我說「只有鎚子才買鎚子手機」。原來我對羅永浩此人沒啥印象，更談不上感覺，怎麼就突然變成黑他呢？只因他太喜歡編排別的手機的不是了。這正是我最討厭的一種做法，別的東西不好，不代表你的東西就好了，壓別人太高不了自己。所以我一聽說這個事情就成了羅黑。
好了，不說他了。說說做手機。手機想賣得好不外乎幾個方面：1、功能，常見功能必須配齊，什麼GPS，什麼照相，什麼郵件等等，都要配齊，可T1偏偏少了一個安卓機上最常見的功能——桌面插件。要說蘋果也沒有，WP也沒有，大家還是再用，但還是「本來就沒有」和「原來有後來被去掉了」，感覺是完全不一樣的，何況這個功能還挺實用的；2、外觀，仁者見仁智者見智，不好多說，就說說那個螺絲吧，要麼就不能打開後蓋，像蘋果那樣，要麼可以很容易打開和關閉，想原來的諾基亞手機那樣，你設計了能打開卻很難打開還要用螺絲刀，還是專用螺絲刀，美其名曰「工匠情懷」，哪個工匠是專門做這種東西的？不如說是為了情懷而情懷；3、售價，這個不說了，反正還沒貴到大家都說不值的程度；4、生態圈，也可以說是周邊，小到貼膜、手機保護套，大到什麼手環、路由器，生態圈越完善，越好用，這個手機存在的理由就越可靠，別說小米不好，它的生態圈已經有模有樣了，鎚子呢？難道就是那把特製螺絲刀嗎？5、特色，現在手機廠商這麼多，特色最關鍵，不像CPU那邊只有Intel和AMD容易選。手機廠商太多了，能讓人記住的只有特色，有人說小米手機透著屌絲氣，因為低價和跑分就是它的特色；蘋果的特色呢？應用商店算一個，運行速度算一個；三星沒用過，不過看那隻筆挺有特色的；鎚子的特色在哪裡？估計就剩羅永浩了吧，也許靠著羅永浩所謂的「個人魅力」能吸引一批什麼粉，但這畢竟是少數，理智的人還是佔了多數，那麼問題來了，這群粉數量本來就不多，他們買了T1，T2賣給誰？他們是粉羅永浩，但不是腦殘。
所以說，T1能賣出去，本來就是依靠了羅永浩的忽悠，但大家能情懷一次，激情一次，很難有第二次。要想繼續發展，只有一個法子：把手機當手機來做。只有回歸手機的本源，手機才有機會做好。

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有不少人說我黑鎚子和羅永浩。是不是這個世界只有黑和粉兩種人呢？
前些天我說喬丹未必是籃球史上第一人，但一定是前三就有人說我黑喬丹——其實我是喬丹球迷的，我只是考慮到還有幾個上古神獸，沒把話說滿罷了。我只黑過極少人幾個人，比如強姦犯（沒錯，我黑的就是他，你懂的是誰），比如中國流氓軟體之父（現在他做的東西很多人都在用），比如貶低別人抬高自己的（這是一類人，不幸羅永浩自己進來了）。
還有人說用過再評價。這是個圈套，我要是買了什麼絕對不說這個東西差，因為我花了錢了啊。為了保證自己花的錢值得，我會提前做一些功課（可能那些被我堪稱缺點的部分就成黑了）。

首先，我覺得這個「匿名用戶」挺沒節操的，其實沒看出來提問者的惡意和攻擊性，但是你的回答讓錘科顯得蠻……我覺得你十有八九是錘黑裝的吧？

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要回答如何走出困局，首先要看鎚子科技是否進入了困局。
我不去剖析更多的信息，但就從提問者自己的口述中精鍊（暫不說對錯）：

POSITIVE：
「5·20發布會後獲得了空前的關注度」
「降價後銷量提升迅猛」
「超過iPhone6獲得IF設計金獎」
「Smartisan OS 好用」
「被一類人所認可」

NEGATIVE:
「T1產能問題」
「小米、華為等品牌佔有率很高，市場趨於飽和」
「沒有製造手機相關技術背景」
「融資問題」

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先從NEGATIVE說吧，

## 其中「產能問題」和「沒有相關背景」我覺得可以放在一起說

其實幾乎所有錘黑都在黑羅永浩是英語老師做手機，其實是很幼稚的解釋，拜託其實雷軍也不會做手機的好不好，老羅走的路實際上任何一個手機品牌的初期也都會經歷，只是在聚光燈下，這些細節被放大了，僅此而已。同時鎚子科技的CTO錢晨博士，正是雷軍當年創辦小米時最想拿下第一技術合伙人，在被拒絕後選擇了現在的技術合伙人周光平，可見實力。同時軟體和其他研發部門、供應鏈部門的領導也都是高手中的高手。

具體可詳見鎚子科技的員工採訪視頻：
視頻封面鎚子科技員工採訪視頻—在線播放—優酷網，視頻高清在線觀看視頻

另外，OS部分的負責人是來自台灣的「蔡輝耀_Steven」，工業設計是來自原飛利浦設計總監「李劍葉」，飛利浦在產品的工業設計上一直是非常講究的，尤其是它的高端系列，但作為一家定位資產公司的荷蘭企業，飛利浦總會把自己旗下當紅的產品打包出售，然後用大量現金去研發下一個領域，然後再賣……再研發……待賣了10年以後收回品牌，這個行業應該又需要從新改造了……以下兩款作品是「李劍葉」在飛利浦期間設計的作品。

同時，我們現在所看到的「最好用」的長便簽產品，「鎚子便簽」，

現在已開發了在線雲版本：歡喜雲 - 鎚子科技

是來自MacTalk作者：池建強

池老師目前是鎚子科技的雲平台負責人。

池建強專訪：談技術、成長及鎚子 - MacTalk - 知乎專欄

一直以設計見長的鎚子科技，在設計方面領域的奇才就不用說了吧……
@子雄@Paco 方遲
網上關於這些人的新聞，一大把……

所以，「缺乏相關技術背景人才」這個是完全不成立的，另外提問者說「撐場面」完全就是揣測和意淫了。

問題來了，這麼牛逼的團隊，為什麼還會出現「產能問題」？

對於任何一個有製造業背景的人來說，發生這個問題都是值得理解的。和製造業談品牌談理想談情懷都沒用，就是量和錢的問題。所以初次進入手機行業在供應鏈上是非常吃虧的。只有隨著自身品牌和實力上漲才能不斷的解決。而且，對於第一款產品來說，大多數廠家都選擇「妥協」而不是「認真」。

比如，MEIZU M8 作為魅族的第一款產品，所出現的問題用現在來看那絕不可能是能達到上市標準的產品，系統BUG嚴重到了不能滿足正常使用……小米的第一款產品……發燒友自然也非常清楚了，但鎚子的T1又是怎麼做的呢？看圖：

「SMARISAN T1」

「XIAOMI 3」

這是一組USB特寫，鎚子T1的USB的開槽採用了圓角矩形的開口，並做了內部噴塗，以至於黑色的機器，就算你投過USB往裡看，也全部都是黑色，沒有裸露的金屬包圍。但由於USB插口需要被頻繁插拔，所以塗層的要求和與USB設備的間隙要求很高，這種細節上的過分追求，本不應該出現在一個品牌的首款產品當中，但我們卻在T1上看到了一個NO.1品牌第四代機器當中仍然不敢貿然使用的東西。

「SMARTISAN T1」

「XIAOMI 3」

這是一組背部LOGO示意。鎚子T1採用背部的LOGO其實是一枚類似硬幣的東西，通過激光瞄準內嵌粘合。這種技術難度非常困難，源於背板是玻璃材質，要準確的在3D玻璃上挖一個凹槽是很扯淡的事情，而且挖大了挖小了都會導致硬幣塞不進去或塞不嚴密；第二個困難在於，硬幣貼合的過程中，一旦有稍微的偏差就會讓玻璃的邊角受損，報廢。同時LOGO有超過1.5°的偏差就會肉眼可見的傾斜，報廢。相對於其他廠商的解決方案，這個簡直就是………………

「SMARTISAN T1」
同時感測器和聽筒的融合，這個是專利技術，就不用多說了。

時間有限，其實這樣的細節，在鎚子T1身上還能看到至少20處不同的地方，也正是這些細節的聚合，由量變帶來的質變，你會看到T1是所有當時同級別產品當中手感最為出色的，這點我想沒有爭議吧。

由此帶來的一些損失，就是產能的拖延，錯過了最好的銷售時期。 但如果不這麼做，我們可以看到又一個廉價機品牌的誕生，甚至可能快速的走出國門，銷往東南亞非……

## 「市場趨於飽和」
智能手機作為一個消費電子產品，提問者的市場趨於飽和應該指的是市場滲透率，在中國隨著近兩年智能機價格大降，滲透率已經達到了國際數一數二的水準了，但是滲透率越高的產品，市場的迭代能力也會相應的提高。尤其是消費型數碼產品更是如此。
因此，每年新機的銷售量則等於，新滲透用戶群 + 老用戶迭代群
同樣，由於手機在中國的特殊性，往往一人還不止一機，所以滲透率超過100%是完全可能的。

再伴隨著移動互聯網給生活帶來的便利從一線精英人群不斷擴張到了二三線城市，現在我去一個縣城都有人用滴滴打車了，那樣的話，手機在人們心中的重要地位不言而喻。

但不能否認的是，根據羅傑斯擴散效應，手機已經進入了滲透率下降的趨勢，未來幾年的新用戶貢獻將減少，換機用戶將更多。

蘋果教主也是如此，今年新增了以舊換新的業務，增加了換機購買率。
並且預計會在未來加快產品迭代，將S升級版更突出變化來增強購買力。
因此市場滲透的飽和並不意味著新品牌沒有生存的空間。

## 「融資問題」
我只是一個創業者，對於融資的問題我遲遲沒有回復是本著負責的原則。但我真的不知道提問者是哪來的數據說C輪融資多少。我只想說在我創業拿融資的過程，所有投資人都會在協議上明確指出：

· 再融資估值不能低於本次估值XXX倍。
這個協議是為了保護投資機構的投資權益，所以不可能存在下輪融資低於上次融資額度的，這是常識問題。
· 融資金額的多少和企業是否被資本市場認可沒有直接關係。
或者簡單說，有人投你，就是有人認可你。而融資金額多少取決於你願意出讓多少，如果我未來有著很強勁的造血能力，為毛要現在都賣了呢？

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再說 POSITIVE 的一面

## 「空前關注度」
是的，否則為什麼會有這麼多知乎黑鎚子呢？對於普通人來說，看到的是不安，但對於品牌的經營者，看到的是金錢。

一個牛逼的品牌，不應該只給用戶看到產品，更應該看到產品背後所帶來的東西。

在鎚子之前，我們可以回顧一下小米、魅族的發布會，火藥味十足，拼的就是跑分、硬體；
小廠實際上在這方面會有劣勢，所以更沒節操的開始捏造，例如什麼黑瀑布懸浮屏一類的……

對於初期我國人們還從feature phone像智能機進發的時節，先讓老百姓吃得起，買得值這個方向是沒錯的。但走到今天城市人群更需要注重為什麼買你，買你能給我帶來什麼的精神訴求。

我並無它意，但這種從功能需求到精神需求的進發是需要一定的經濟、學識和閱歷作為背景的。所以我們可以看到，同樣的3000元的手機品牌，在搜索引擎的關注度地域分布上，VIVO 和 OPPO 大量的集中在二線及二線以下城市，而鎚子科技同樣作為3000元的產品，集中在：北京、廣東、浙江、上海等一線發達、沿海城市。

所以那些叫囂：賣弄情懷！跑分垃圾！性價比超爛！
的人，普遍還存在於一個基本的功能需求階段。

就好像婚介一般都會給男的介紹對象的時候說：這個姑娘工作穩定人又踏實……那些身材好長相俊胸大的千萬別挑了……都是華而不實的東西……不適合過日子……^_^

但友商的負責人往往是有見識的，他們敏銳的意識到了這些優勢，所以再看520之後的各廠商文案，都是情懷滿滿……

更有甚者，直接成立一家公司「逼格科技」……打造最有逼格的品牌……

穿插吐槽一下：
拜託……精神訴求是要靠別人挖掘出來的，不是靠自己喊出來的……
喬布斯什麼時候喊過：喬幫主在此……

情懷和逼格，是要你做一些事情讓別人說你情懷和逼格高，而不是自己開個公司直接叫：情懷科技、逼格科技……

所以由此觀之…有些營銷，真不是有錢就一定能做得好的……

百度指數對比
相比之下，作為和同時期發布產品的其他品牌，其受到的關注度完全不是一個量級的。

## 「銷量積極」

在鎚子科技降價後，獲得了較好的銷量，在雙十一期間也成為了歷史上上升最快的新興品牌。這些市場的積極信號都反映了一個問題，這個手機只要便宜了，你還是認可的。

只是我們習慣了中國國產品牌應該以性價比示人，以至於許多國貨精品，未避免慘遭毒舌，變身成為一家海外品牌……

「英國」傑士邦

「英國」威露士

「歐洲」慕思床墊

曾經的惠威音響，也是一直走美國品牌感，現在被認可了逐步承認廣東品牌。

還有蘋果配件MIPOW等等，除了有些是為了純坑爹，還有不乏國貨精品，只好靠這種方式來避免因國產而遭到誤殺。

而國外品牌，無論賣的多貴，好像我們都可以接受……

同樣的產品，我們不難發現當時天貓和京東的評論溢美之詞遠多於競品。

而雙十一期間，也成為了唯一一家沒有降價，完全靠市場合作來換取的銷量。我說這樣的活動友商真的玩不轉，你能接受嘛？

## 「IF設計金獎」
看到鎚子T1拿了金獎，好多錘黑蹦出來說：
「設計獎有錢就能找個設計師設計出來，能研發晶元兒才是真本事」
可是，這時候他們卻忘了，那些比鎚子有錢的手機廠商，小米、華為、魅族……混了這麼多年了，各個都家財萬慣，不最後也沒拿個IF設計金獎么。iPhone6不比鎚子有錢么？

設計這東西，真的不是有錢就能做出來的，

記得當時坐在我工位旁邊的是鎚子科技PR總監 @錢小磊；他那時候給我看他拿到的一部華為即將發布的產品，我很興奮的把玩，但發現機器默認的屏幕保護竟然是各種性感大美妞……而且每次解屏還會雲更新變換……我問他們怎麼想的，答曰：他們老闆喜歡……

是啊，老闆喜歡是設計師最無奈的痛。

如果一個審美低的老闆，同樣讓ammunition設計也依然好看不了，

這是一個企業的基因問題，改不了。

## 「OS 好用」

在中國移動的MTBF測試當中，鎚子T1的穩定性位居安卓手機之首。
鏈接：鎚子科技官網

就像羅永浩自己說的那樣，鎚子的精華在於Smartisan OS，手機只是造個精美的殼子把他套進去而已。

作為一個使用T1半年多的用戶來說，不死機，不卡頓，是最好的答案。

那些斟酌與細節的動畫，當然對於還處於功能需求階段的人來說，的確是「然並卵」的。

而鎚子OS在設計之初，在易用性的使用上，也同樣是針對了這群商務人士需求優先。所以，使用「便簽」「郵件」「日曆」這些系統APP會和友商有著天壤之別的優勢。具體就不在此一一羅列，只舉一個例子：

我每天要接收近40封工作郵件，其中大部分都涉及會議、工作安排和商務會面。

所以看到這類郵件我最大的問題就是需要將它創建一個日曆來作為我的行程規劃。這個功能在iPhone最早已經有了，可以一鍵創建日曆。

SMARTISAN OS 可以識別郵件中的日期和基本內容創建一個已經選好的信息，如果有錯誤可以加以修改。

好了……由於會議太多了，那天我看到了一個「會面提醒」但是死活也想不出來我們見面要談什麼話題來著，這人是誰啊？這時候我就需要回到日曆當中尋找當時那個郵件，很多已經被歸檔甚至刪除了。但鎚子的日曆APP在看到這個提醒後會有一個按鈕「返回郵件原文」，一點就可以回到當時的那個郵件當中還原場景……

這種系統級的交互集成，太方便了……

然而對於還在考慮今天去這家網吧還是哪家小旅館的人來說，的確「然並卵」啊。

我不是腦殘粉，因為這些功能亮點，我在之前一直是覺得老羅拿雞毛當令箭了，有什麼了不起…根本沒有改變世界，甚至也沒覺得有多牛逼。

但在創業需要做APP適配的時候，我購買了基本所有的安卓旗艦級，才發現，有一種好用，你對比了才會知道……

至此，我覺得鎚子科技推出「小鎚子」（雖然已經確定不叫小鎚子），是一個非常正確的選擇，他可以讓許多處於觀望和遲疑的人，用低廉的成本去體驗和深入的理解 SMARTISAN OS 的精華所在，就不用我像2B一樣花一下午時間去回答一個這樣的問題了。

所以我沒覺得鎚子科技或者說鎚子手機陷入了什麼困局，只是大招都得靠憋，才能出來……

^_^

本人涉及利益相關，不保證解答客觀公允。

所有回答內容均來自於提問者原文加以分析，引用素材均源自於官方已公開之信息。

龍哥已經被很多人厭惡了吧，我想就算手機降到1000，銷量能比現在多一倍嗎？所以鎚子的出路大概是繼續賠本賺吆喝，然後找個接盤俠。
王自健大概是看到了鎚子的現狀放棄手機了吧

鎚子那個拆螺絲的設計是要多擰巴的人才能設計出來，稍微動一下腦子也不會這麼做。有這樣的大硬傷居然還能賣幾十萬台，那隻能說羅永浩這張嘴是鎚子科技最大的資產。

我不知道一個天天嚷嚷著用戶體驗的人怎麼會在破壞用戶體驗方面走的如此的遠，難道只是因為他的口技太強大了，以至於認為自己可以任性了

最後，iphone的側邊取卡，比鎚子的擰螺絲取卡高到不知哪裡去了

做好產品。
鎚子的核心問題是出在營銷上，t1在產品本身來說，作為一個初創企業做的已經不錯了，回想一下，無論小米，魅族，在他們的第一代智能手機上也都有或多或少的問題。即使oppo，第一代find也有很多槽點，華為在p6之前也出過很多失敗的產品。
手機仍舊是有很高技術含量的產品，想做好，必須有一定的技術積累。即使你請了最牛的技術團隊，也不能保證產品盡善盡美。但是羅永浩在產品出來之前就把用戶期望值拉高到過高的位置，這麼營銷就是不給自己留後路。被批鬥只能是活該。
話說回來，如果一個公司真的能夠把產品做好，用戶買了真的覺得物有所值，就必然產生口碑傳播，那麼無論它的代言人怎麼吹牛扯淡不受歡迎，產品仍舊可以暢銷。所以，鎚子只要吸取第一代產品的教訓，把產品做好，不像第一代那樣還有那麼多問題，用戶體驗真的足夠好，翻身毫無問題。
自然，這話也適用於樂視格力360等新進來的公司。