羅老師說賣手機不賺錢，堅果pro2真的不賺錢嗎?

12-28

羅老師在堅果pro2的發布會上說賣手機不賺錢，就是交個朋友。
堅果pro2真的不賺錢嗎?
同樣的配置堅果pro2比360　n6 pro 貴了300，為什麼還不賺錢？

我不知道其它行業怎麼樣啊，我在製造業，說一點我的經驗。
當你去採購原料的時候，每個月一萬份的價格，和每個月十萬份的價格，差距會很大。你用現金採購，和欠款採購，價格差距又會很大。你在這個行業里的名聲商譽好壞，又會決定對方會怎麼對待你的交貨期，是優先排單還是排到最後產能有餘量了才給你供貨。
當你買好原料，找人加工的時候，同樣面臨以上問題，你的訂單量，你的付款方式，都會實打實真金白銀地反應在你的成本里。你的實力和商譽決定了你能找到什麼等級的加工廠，而加工廠的等級差別，有時候是無法逾越的：好的加工廠，擁有行業里最好的設備，最好的技術工，最高的產能，最好的良品率，允許你提最高的加工要求。而不上檔次的加工廠，能給你生產出來已經不錯了，還想要自行車？提都不要提！
所以，一模一樣的東西，由不同的企業做，其成本，品質，做工，會是完全不一樣的。正如羅先生自己指出的那樣，作為行業曾經的翹楚，蘋果甚至可以做到，讓屏幕供應商生產出一千個合格品，然後它從中挑一百個最好的出來，剩下的賣給其它廠家。這一百個只會賣給蘋果，其他家加錢都買不到，因為你的規模沒他大，供應商敢得罪你，不敢得罪蘋果。當然那是曾經，因為現在的行業翹楚毫無疑問是鎚子科技了。
所以，作為一家即將買下蘋果，國內最認真最勤奮，做出來的手機東半球第二好用，漂亮的不像實力派，好用得一用就回不去，比蘋果還要好的堅果Pro2 的手機廠家，其掌門人又是一個行業里最體面最有情懷最講商譽的人，按道理，鎚子科技的手機採購和生產成本本應該是最低的，為什麼反而不賺錢，我也很奇怪……

去菜場買菜還價，賣菜的說才賺幾毛錢。

去市場買衣服還價，賣衣服的說才賺幾塊錢。

去鎚子買手機還沒開始還價，老羅說不賺錢，交個朋友。

是不是瞬間就有了內疚感？

有問題就不要麻煩老羅了，人家都不賺錢了，你再找他們售後，豈不是害得他們不僅不賺錢，反而要賠錢了？

這麼雷鋒的廠家，倒閉了哪兒找去？

鎚子手機的投資人這幾年從鎚子身上賺沒賺到錢我不知道，反正羅老師這幾年買車買房都沒耽誤，而且羅老師反正做手機不僅沒交到什麼朋友，反而原來一幫粉絲都變了錘黑了。所以很明顯羅老師這句話是反話，有獨立思考能力的錘友應該都能看得出來。

錘科做手機不賺錢是真的，以他們的質量和銷量以及示範級的耍賴皮售後，要是能賺到錢才怪，儘管他們的單價毛利很高，奈何銷售數量低啊。

至於交朋友，呵呵，投資人答應嗎？原來投資人傾家蕩產把錢給你就是為了讓你交朋友的？
前後句話連起來一一賺到錢才有資格說自己不想賺錢只想幹嘛幹嘛去，賺不到錢的人說這句話只是為了給自己賺不到錢的低能找台階下而已，雖然這個台階看上去並不體面而且尷尬。

哦，原來羅老師的情懷是句玩笑話。

首先說一下，我不是錘粉，但我看不下去你們這樣無腦黑了，我來說幾句公道話。雖然羅老師說了很多謊，但做手機不賺錢這句話，顯然是真的，這畢竟是客觀事實啊，15年虧2億，16年虧4億，今年還不知道要虧多少，這不明擺著不賺錢嘛，放在眼前的事實，你們還不承認，還要黑？

還記得當年鋪天蓋地的「尼采手機」工廠店嗎？煤老闆進軍手機圈，大量生產低仿iPhone4，只要399，廠家直銷，號稱一台就賺你10塊錢。

羅老師還沒那個煤老闆實誠……

看配置比較成本，是不明智的做法。

手機核心的部分一樣，但是終究還有不一樣的地方。屏幕也算成本大頭，一塊三星amoled屏幕差不多趕上SOC的價格，但是LCD屏幕，頂級的夏普屏才10-15美金而已。

研發周期不同，成本也肯定不同。員工工資水平不同，研發成本也受到影響。

說了這麼多，並沒有給老羅洗白，我只是在說明不能單純的看配置。總有你看不到地方。

為什麼三星的旗艦S8，note8要做到8mm以上，但是電池還不到4000mAh？因為它的用料紮實，虹膜識別模塊，還有很多消費者不了解的模塊、設計在裡面。為什麼華為mate9那麼厚，V9那麼薄，差價差了1000？同理，mate9的用料肯定也是多於V9。單看SOC確實是一樣，但是成本一樣嗎？

至於，手機不賺錢，大家聽了樂呵樂呵就行了。

國產機利潤率確實不高，但是不掙錢的企業哪裡會有人投資？

目前為止，對於鎚子科技來說，真不賺錢。

對於又買房子又買特斯拉的老羅來說，我不予置評。

不賺錢是真的，大家都在談什麼銷量產量與成本的關係，這不重要。看看中石化，中石油，壟斷了「全球第二大石油消費國」的銷售，售價還比美國貴了三倍，他們也不賺錢。

堅果P2 比 360 N6p 只貴了300塊。

對於請了「坐在一萬塊的座椅上哼哧賣力畫半年圖標就能秒殺蘋果的設計師」的鎚子科技來說，高昂的設計成本雖然讓老羅這個彪悍的漢子完美打出一套中看而且「又不是不能用」的花拳繡腿，但是也讓手機沾染上了「無法獨立思考人群眼中」高價低配的污名，即使加上情懷的的加持依舊沒有多少人買單。

一年虧了四個多億，都快虧死龍哥哥了。

趕緊買手機吧，今年虧不虧錢就看你們的了。

首先說一句話我不是羅鎚子的友軍，我只針對「做pro手機不賺錢」這句話。回答是我從另一個回答裡面搬過來的，科普大學生也是有點累。
手機本身是很有可能不掙錢（零利潤）的！
羅鎚子的零配件成本，設計成本，稅務成本，管理成本，加工成本要多少，對比其他品牌，結合利潤年報，可以做個大概估算。
企業年報作假？嗯嗯，德銀又不是傻子。其他融資人的會計團隊也不是傻子。
但是有樣東西叫機會成本，他砸那麼多的錢進去，本來同樣的成本也可以投資到別的領域去，獲得相應收益，其他行業不可算，那我們就只看金融產品的固定利率，按最高5.5%年化算；
另外還有德銀對他的融資，這是會分薄他個人獲利的股權融資；
再談他其他渠道的融資，這是有利息的，按商貸算，年化利率7-8%；
另外加工廠的貨款期付，周期越長，單價越高，如果他想玩周轉回款後付款，那麼同樣要付出相應的代價；
其他諸如設計研發，庫存積壓，物流倉儲，市場，營銷成本，風險成本和法務成本懶得一一去解釋。
至於工藝，那是明碼標價的東西，羅鎚子自己又不掌握工藝，需要用到什麼級別的工藝，直接在鴻海的菜單點菜就可以了。
一個蘿蔔，你要師傅切成片，還是切成絲，還是切成粒，你喜歡咯，只是價錢不一樣哦。
不是你說沒有工藝就沒有工藝的，鴻海說了算。
他在每台手機上不掙錢，這完全是可能的，為什麼，因為他不在乎。
為什麼不在乎，因為正如上面所說，他可以融資，融資，再融資。
從銀行融資，從券商融資，從個人融資，還可以吃高科補貼啊！
借（pian）回來的錢也是錢，憑實力借（pian）回來的錢為什麼要還？賈不死和各位共享單車大佬已經很好的給你們詮釋了這個道理！

成本核算是個很精密的東西，不要張嘴就來，多數人在講「利潤」的時候，連利潤是個什麼東西，都還沒搞懂。

水軍不要錢嗎刷單不要錢嗎

私企小公司，去年年中的時候公司做了一個項目，當時老闆開會，說這個項目做好了全公司放假一周＋公費出去旅遊。

大家也都興緻滿滿，無奈項目進行時公司部分老員工離職，新入職的員工工作經驗不足和一些外部原因，導致中間問題頻出，甚至有段時間項目進度幾乎停止，原定三個月完成的項目拖了四個月，最後磕磕絆絆的總算是交付了。交付的時候各個部門都長出了一口氣，也都對當初老闆許諾的周假和旅遊已經不抱希望了。

月末總結會的時候，老闆在會上說，由於項目期間各種問題不斷，加上延期交付，這個項目幾乎沒掙到錢，但大家都辛苦了這麼久，原定的周假和旅遊福利不會取消，但周假減三天，省外旅遊改省內，聽到這些各部門經理都感覺很慚愧，覺得自己部門沒有為公司創造價值。同時也都很感激老闆，即使工作沒做好，還是履行了當時許諾的福利。

後來有次跟財務部一個小姑娘一起吃飯的時候又談起了這件事，她告訴我，其實這個項目還是掙了不少錢的，只不過沒有老闆預期掙得那麼多。我偷偷問她到底掙了多少，她告訴我將近400萬。

我整個人都是震驚的，因為整個項目原定最終盈利是520萬左右。
回去我大概估算了一下整個項目期間的虧損支出得出來的結果是16萬到23萬。

這我就更懵了，不是因為還有100萬的虧損不知去向，而是因為我知道這100萬虧在哪兒了。

公司的各種材料都有多家供應商，其中唯獨核心材料的供應商只有一家。那家材料商老闆是我們老闆的爹。。。

7月中旬的時候我們老闆跟他爸鬧掰了，他爸一氣之下停止了對我們公司的材料供應。。
最後沒辦法，只能以高出市場價的價格臨時從其他地方購買材料。剩下的100萬虧損就是從這裡來的。
這樣算下來，拋開材料問題，公司的盈利基本沒受到影響，老闆開會說公司沒盈利除了想讓我們感恩戴德之外，就是想削減員工的福利而已。

商人終究是商人，什麼不賺錢都扯淡。

ps:延期交付按說是應該按違約時長賠付違約金的，但老闆與甲方負責人有交情，請了幾頓酒又塞了些禮物後只讓我方象徵性的賠付了幾萬塊錢。

這街上有人開酒店，有一叫喬布斯的蘋果的開的最好。不僅有酒店還有KTV還有大保健。客人們都喜歡畢竟一條龍服務體驗好啊。然後到中國開連鎖店，生意那叫一個火，可這不是國人尿性啊！一叫雷軍的以前鼓搗糧油的就看不下去了，也要干酒店。他心想拼體驗現在肯定拼不過啊，畢竟他也幹了不是一天兩天的糧油了還是狡猾狡猾的。很摸的通國人的想法，那就是又好又便宜。他推出了入住成本收費大保健半價等各種政策。

開業了，生意那是一個火爆。酒店燈火通明叫聲震天啊。讓一通開酒店的紅眼。雷經理，很有遠見也很有野心為了這個酒店做了很多配套，什麼俄羅斯大洋馬日本亞買碟通通高價請過來。他不是想要做酒店的王者，他要做的是一個特色小鎮。一眾後繼者，看到了甜頭酒店鋪天蓋地的來了。什麼小辣椒特色酒店、大可樂特色酒店、大神特色酒店。。。如雨後春筍般湧現出來，到頭來是來的快死的也快。最後是個人都就想蹭一下熱度，都想分一杯羹。可都沒能做大做強，帶著投機心理去做企業，總是會被套路回來。

蘋果是老大這是毋庸置疑的，它在行業中有巨大的議價能力。而且蘋果一直在創新所以一直在整合硬體，因為它要的東西，別人也不知道是什麼東西。它要做軟體的唯一硬體的老大。反關小米其實走的路看似相同其實有很大不同。小米知道做軟體和硬體都干不過蘋果。所以它要在盡量做好硬體的情況下，豐富自己的體態讓自己變全。盡量總是出現在人們的視野中。硬體么，肯定利潤是有限的只會越來越少所以大夥都在做自己的rom。發現自己潛在的用戶，並且綁住他。軟體和硬體都做不好的酷派，就英年早逝了。硬體這東西，我們非常弱而且一時半會也扭轉不了這頹勢。所以你可以看到我國繁榮的rom市場了。鎚子也一樣啊，只不過風投拿的多，兜里有錢。可以讓老羅站著做手機。還有一個重要原因就是我國人口基數大，總有幾個人喜歡你手裡的孤品只要有點特色就不會餓死。

總體來說，大夥都是好樣的。都是能爭善戰的大將軍，只希望那些讓你已經征服的土地的人民是幸福的。

的確不賺錢，因為沒有形成核心競爭力，不像小米華為ov等一出來就會有人買。老羅自食苦果

廠里一個前輩跟我說，
大街上，那些不認識的人，口口聲聲說不賺錢，要和你做朋友的，都是騙子，沒有例外。

對的，完全是羅太君倒貼錢在做，每買一部，老羅就要虧好多，所以錘粉一定一定不要買鎚子手機，要知道，你的購買可能會是壓倒鎚子的最後一根稻草，用情懷聲援羅老師的臉面就好

以前賺不賺錢不知道，自從周鴻禕的360n6出來後，和堅果pro2同配，平均比堅果便宜300，我知道了，一部堅果至少賺400，因為360也是要賺錢的。

成本不能只算材料成本的，堅果Pro2之所以虧錢，是因為羅老師注入了太多情懷，而羅老師情懷值多少錢，你懂？

鎚子科技不賺錢，不代表老羅不賺錢。富了方丈窮了廟的事兒比比皆是。

黑鎚子在貴乎已經如此政治正確了么…

在我看來，PRO2的配置足夠作為備機，況且美極了。這兩點就足夠讓我買買買。

老羅的情懷和努力，T1沒讓我看出來，T2沒讓我看出來，M1更是讓我差一點就失望。可是這次的Pro2，我毫不猶豫的就下單了頂配。無論別人怎麼評價，我只相信我看到的事，並且以自己的方式去支持一下。

這個答案下頭一批陰陽怪氣的回答，真是一點不理中客。