為何鎚子手機賣不動？

12-28

我是錘黑但是這裡我不黑鎚子我黑那些錘粉
口口聲聲說老羅是偶像看到老羅就感到情懷像jy一樣從頭頂湧出來
然後眼睜睜看著微博發布從iphone5 到iphone5s 然後iphone6 現在是iphone6s
呵呵這種人其實不配談情懷也不配談愛情

覺得自己貼心，其實是嘮叨，以為自己逼格高，其實是土包子，以為自己的粉絲都是李嘉誠，其實都是搬磚的

因為：
買得起全球第二好用的手機人，為什麼不直接去買全球第一好用的手機呢？
買不起全球第二好用的手機人，為什麼不去買價格便宜量又足的全球第三好用的手機呢？

我覺得最主要還是定位的問題，羅永浩在多個場合明確表示過，自己的產品定位是白領，精英。3000以上的定價也是按照這個定位來的。

可是羅永浩沒有考慮到的是，他那套天天碰擊社會，以及見誰咬誰的言論，自己裝了正版軟體就覺得其他中國人都無藥可救了，自己在手機里設計了幾個充滿小聰明的「革命性創新」就覺得其他手機無藥可救了，自己如果失敗了就是這個社會無藥可救了，這種言論只會吸引憤世嫉俗的無知理工男和中二病，同時讓真正的白領精英無比厭惡而已。老羅覺得自己粉絲很多，但嚴重高估了自己粉絲的質量和購買力。

把有3000元消費能力的人全部趕走，剩下的覺得自己是精英其實是屌絲的人里，有的買不起，有的砸鍋賣鐵買了，一買就降價了，本來覺得自己很有情懷，現在成了SB……

其實無論是網站，無論是英語培訓，還是其他什麼，老羅都是以一種老子要來改變行業了改變世界了，其他同行都是無藥可救的，結果其實最後一事無成。在他的生涯里唯一成功的就是耍嘴皮子演講，而買賬的，也只是和他一樣憤世嫉俗的大學生而已。

真正有點閱歷，有點獨立思考能力，有點正事可乾的精英，是不會吃他這一套的。所以我覺得T2如果以開始就賣1799的話，也許還有救，要還是裝模作樣地走「高端路線」，那真的就萬劫不復。

沒禮貌和有情懷是兩回事，一個流氓作風還反以為榮的人怎麼會知道精英到底想要什麼呢。

都他嗎賴錘粉說好幫老羅贏結果t1出了等4g 4g出了等t2 t2出了等白色白色出了等紫色 ??

原因很簡單也符合市場規律。
1.質量性能不夠好，價格還高。性價比太低，和其他國產手機相比完全沒有優勢。
2.前期產量不行。被發布會忽悠著預定了的人遲遲拿不到機器。
3.口碑太差，網上負面評測太多。
4.和王自如的約架以及老羅的口無遮攔，拉低了企業形象。王雖然輸了辯論，但是看他視頻的人沒減反升了，而鎚子卻不得不降價了。
5.吹的太狠與實際相差太多讓人失望。os和手機的發布會都看了，感覺很失望。抱著幾個小應用小創新在哪裡大做文章，大喊情懷。
6.最根本的原因把用戶當傻逼了，一個完全外行的人，拉了一批人，開了個公司，出了第一款產品，就跟你說我們是第二好的。誰信？

因為賣貴了。
就這麼簡單。
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我說賣貴了吧，哈哈哈，果斷取匿！

賣不動，很簡單，原因在於定位消費人群的錯位。

一直到現在，我們都看到老羅對於自己手機消費群體的定位都是中產階級：

即城市精英里偏感性和文藝，懂品質和品味的挑剔人群。

根據這個消費群體，於是有了它3000塊的價格，因為中產階級們並不會覺得3000塊是決定是否購買一款手機的價格敏感點。於是老羅希望通過3000塊來錨定這一群精英人群，並在精英人群中引發口碑傳播連鎖反應，從而引爆手機銷量。

但他忽略了這樣一個事實，他如何能夠接觸到這些精英人群呢，怎麼能夠讓自己的手機能夠被他們看到呢？事實上，精英人群哪有時間天天刷微博，天天去關注老羅今天在微博上又說了什麼，老羅哪天由和誰干架了。。。說白了，有時間天天關注老羅的人都是誰？老羅最大的粉絲群體都是些什麼人？屌絲們嘛。

不論有意無意，他在互聯網中培養的粉絲，那些能夠聽到他理解他的人，才是他的手機的最大購買人群。而這些人，與他之前定位的中產階級的消費人群是，不重疊的，甚至是偏差很大的。而這群人，在面對3000塊的高昂價格時，是沒有辦法買單的。這也就不難理解為什麼，天貓上有留言說自己為了這個手機得吃幾個月鹹菜了。

歸根結底，還是因為消費人群定位錯位，目標人群接觸不到，而想買的人群沒有消費能力.

簡單的說，鎚子T1的市場價值是1500。可是他賣的是3500。
我們來做下對比，3000-4000的價位上。有iPhone 5s、LG G3、sony Z2、HTC M8T等等機皇。
試問鎚子究竟要多自不量力，才能賣到3500？
要知道，兩個月前，5s還被稱為最好的智能機之一甚至沒有之一。
比品牌？比工業設計？比照相？比外形？比屏幕？
答案顯而易見，鎚子被同價位手機完爆。5s在本地運營商那裡低於4000還能送話費。

我們把價格下浮兩個級別，1500-2500，有mi4，榮耀6，p7，E8，一加、mx4等國產精英。
我們選擇其中的優質國貨精英代表，mi4和mx4對比鎚子試試。
價格差距如此大，鎚子能夠有優勢么？
結果很遺憾。
一句話結論:T1根本不配和mi4和mx4相比。

魅族和小米上千萬的產量，品控根本就是鎚子所不能比的，而這，是鎚子最大的問題。
至於rom，魅族和小米都是國內最好的rom之一，甚至miui可以說是沒有之一，鎚子和miui的差距之大，如同拿我和王思聰比錢多，一個新生rom直接就想PK國內最好的rom，不現實。
屏幕、拍照、外觀等方面，鎚子T1的水準也並不出眾，有的方面甚至很差。

鎚子T1為何賣不動？一款賣1500才能有競爭力的產品，定價3500，沒有人買，不是很正常的事情么？
有人會為鎚子裡面一點微創新和人性化設計買單，可別的廠商就沒有了么？ios裡面的人性化設計少了么？miui裡面的人性化設計少了么？他們拿出來說了嗎？他們不需要，而且拿出來說也太寒磣。
鎚子rom不是miui，也沒有miui的領先地位。
何況就算miui，領先優勢也在逐步喪失。

一開始，我覺得鎚子OS的設計有一些亮點，雖然很多都快速地被其他安卓手機學習了……
我本來也不介意多花一些錢支持這些亮點的原創者，體驗一下新系統。
沒有4G和發貨速度慢，讓我選擇了觀望。
直到羅永浩拉著王自如去優酷辯論，各種人身攻擊之後，我在想，
如果有一天我保修的時候，客服也用這樣的態度對待我怎麼辦？
所以完全打消了購買的念頭。

我覺得羅永浩犯的最大的錯誤就是：他覺得 iPhone 的成功在於它的設計，並且只在於它的設計。

「小孩」才看情懷，大人只看利益。然後才發現只有大人買手機！

樓上高票答案我都認可，我再補充一條原因：名字。
要知道小米是個很中性的詞語，同時又有一種親和、年輕的感覺，因此這名字不但年輕人認可，中年人也是能接受的。這點上魅族、一加同樣沒有問題。
但是，童鞋們！鎚子，這名字聽起來就土裡土氣，給人一種暴力、暴躁的感覺，更糟糕的是，這名字在我國的某些地方還是個貶義詞,老羅你怎麼不取名叫犢子手機呢。還目標客戶還是精英文青呢，你們腦補下：雨後光影籌錯的下午，在一家安靜的獨立咖啡店，陽光透過窗前的蔓藤，散在鋪滿碎花布的桌上，桌前是一位手帶銀鐲的姑娘，披著海藻般的頭髮，穿著muji的棉布裙，低頭在一本翻黃的lifestyle筆記本上，不時用白色的lamy寫著什麼，在筆記本旁邊，攤開著嘉佳的《從你的全世界路過》，手邊的咖啡杯里，新焙咖啡豆的香味瀰漫而出。這時，響起了一段民謠，姑娘側目，原來是她的鎚子手機來電話了…………………

2.27補充：看到評論和點贊，我來再補充兩句。
先來個銷量受益於名字的案例：摩托羅拉戴妃（defy me525），當年的的moto已經在走下坡路，但是當時defy無論關注度還是銷量都格外引人注目，我想除了它漂亮的設計和三防功能外，「戴妃"這個譯名真是為它贏得不少加分。當時身邊不少女性朋友就因為這個高大上充滿「皇家公主范」的名字選擇了它，試想如何它翻譯成「多福、大發、東風」這類的名字，恐怕這產品就從此淹沒在歷史的長河中了。
再來個名字影響銷量的例子：比亞迪。比亞迪是國內汽車廠商中擁有最強技術的說法，應該不會有太大的爭議，巴菲特的持股，以及比亞迪那高高在上的股價，就是最好的佐證。但是論銷量，論市場表現，貌似除了f0，f3，s6之外，比亞迪就再無銷量拿得出手，或者讓大眾印象深刻的產品。其中原因，除了比亞迪長期搞山寨抄襲遺留下的詬病外，「比亞迪」這個被玩壞的名字，真心拖了不少後退，在面子第一的天朝，多少潛在消費者因為它「不雅」的綽號而卻步，誰還記得byd是build your dream的簡稱？寶馬若改叫「巴伐利亞」，奧迪若改叫「聲音」，雅閣改叫「一致」，速騰改叫「射手座」，英菲尼迪改叫「無限」，mini countryman若譯作「迷你鄉巴佬」…會是什麼樣的情形？
最後，名字對產品來說真的很重要，殺馬特的smart和賓士的smart是同一個詞，土狗和中華田園犬是同一個物種，但是對於那些時尚、潮流、文藝同時又具有購買力的消費者來說，他們追求的永遠是後者，老羅真心應該反思。
再說了，我的名字不是讓你們一下就記住了么，哈哈。

據說鎚子手機全球第二好用，其他所有手機都並列第一，沒辦法，差距沒拉開啊

客觀地說，鎚子t1還是不錯的，比小米一和魅族剛出來時強了很多，但時移世易，現在和以前不同了。小米剛出來時抓住了安卓機的空擋，當時便宜的安卓機都很差，玩遊戲很卡，好的又太貴，兩千左右的機子沒有比當時的小米強的，小米走的是性價比路線，性能足夠，價格又便宜。鎚子走的是情懷路線，性能沒問題，價格比較貴，在三千以上區間的國產機主要就是步步高的了。兩千和一千價位的手機市場鎚子是沒戲了，三千以上競爭還沒那麼激烈，鎚子是否有戲？
羅永浩認為自己找到了市場定位，那就是中產階級，他們兜里有錢，可以接受三千的價格，但能接受不等於會接受，怎麼讓他們接受？羅永浩選擇了錯誤的網路營銷方式。
為啥說網路營銷是錯誤的？小米魅族不就是這麼起家的嗎？老羅粉絲無數，為啥不能通過這種方式起家？本質原因是老羅不了解互聯網粉絲。互聯網粉絲的共同特點是有閑沒錢，或者說是願意花時間而不願意花錢。成功人士肯定是沒時間當別人的粉絲，沒時間當水軍、網路兼職、微博抽獎等活動。而互聯網粉絲有的是時間而沒閑錢，因此魅族小米都成功了，他們的粉絲有時間看各種參數，在不同網站，不同價位，不同配置機器上進行比較，老羅的粉絲也有這時間，但是讓他們掏錢就勉為其難了。因此，互聯網營銷的成功案例多是便宜，小米便宜，團購便宜，豬八戒便宜，李毅吧便宜，芙蓉雖然賺錢了，但是靠的是粉絲和黑們廉價的關注，如果關注她要交錢，估計沒人關注了。為什麼？互聯網粉絲的特點決定的。因此，老羅發現，自己一心想把手機賣給精英，結果用戶大多數是屌絲，既然屌絲為主，那麼能接受這價格的就低，因此老羅只好降價。但現在的價位是小米魅族等手機的天下，鎚子想要脫穎而出非常困難。
此外，罵式營銷是一把雙刃劍，老羅罵了很多友商，雖然聚攏了人氣，但樹敵眾多。他不是方舟子，方只要有知名度就可以賺錢，書也便宜，羅賣手機才能賺錢，手機又貴，粉絲買不起單，而且互聯網上罵人又容易，因此被黑很容易，所以罵式營銷基本上得不償失。
當然，鎚子失敗的原因還有很多，比如初建團隊的磨合問題，供應鏈的管理問題，進度管理問題，等等，但這些其實不算很嚴重。老羅的市場定位和營銷方式的矛盾才是最大的問題。

直接粗暴的：在這個價位鎚子顯然不是最好的選擇

說好的精英人群呢？！

羅永浩除了撕逼，還有啥乾的特別溜？

前面的回答都集中在營銷，老羅上面，我想就技術問題跟大家談一下。 1，三顆實體鍵的問題。實體鍵目前除了蘋果，三星外已經很少使用了。缺點是容易壞，容易進灰。優點是容易裝逼，但是前提條件是你要有那個技術實力。 2，玻璃纖維增強塑料邊框。這在手機上算是一個非常奇葩的設計了，我好像找不到其他這樣設計的手機了？這樣，而不是像小米4那樣使用金屬邊框的好處1是容易做到顏色的一致，尤其是純白。2是降低了生產難度，兩種硬材料的加工具有相當難度，當需要拼接時，公差控制很關鍵。當然，這樣帶來一個重要問題就是強度無法保證，鎚子的解決方案是使用了一個受力的金屬中框來解決。請注意，其他手機有的也有，但沒有鎚子這樣完全無開口的。鎚子手機在整個結構設計中沒有任何與側面平行的承力設計！這導致鎚子手機一段時間後，由於受熱以及玻璃增強塑料本身特性，會導致變彎！任何鎚子手機都有這個問題，只是大小不同，同時，這也是很多用戶反應鎚子屏幕會無故碎裂的根本原因。

當一個產品沒有品牌的時候，就要靠性價比。如果既沒有品牌，也沒有性價比，銷量可想而知