在美國亞馬遜開店，需要注意什麼？

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當然是選品問題了。那麼關於亞馬遜怎樣選品呢？可以從以下幾個方面：
1.產品的直接使用者是男性還是女性？
亞馬遜的統計數據表明，在亞馬遜購物者70%以上是女性，所以，當我們分析我們產品的直接使用者是男性的時候，就要想明白了，除了要通過營銷抓住男性之外，如何轉化更多比重的女性呢？
難不成你要放棄這絕大多數的群體嗎？
2.產品的直接使用者的年齡結構如何？
亞馬遜的購物群體中絕大部分是40歲以下，那如果有些產品是針對老年人呢？
我們曾經輔導過一個企業，他的產品的幾條listing已經是best seller，但是銷量依舊小的可憐，他們無計可施，當我們進行產品群體和營銷方案的時候發現，他們的主要客戶是50歲以上的老人，而營銷方案也是針對這個群體，看起來沒錯，但是實際上大錯特錯，因為這個群體上網時間太少。
所以，很明顯，是要轉化亞馬遜絕大多數的群體，怎麼轉換呢？禮品屬性！
3.直接使用者跟購買者重合度有多高？
就如同上面講的，很多時候購買者並不是使用者，使用者很少去購買。
例如某些禮品，曾經在中國盛極一時的紅酒，高檔酒，高檔煙，都是如此！
幾年前有個朋友在朋友圈賣阿膠，比較重視養身的女性一定知道阿膠的作用，畢竟是皇家貢品，慈禧一直用來進補延年益壽的產品，他一直寫，女性要如何保養，如何保護自己，等等，但是發現銷量還是不是很高，我們聊起來，我說，阿膠很貴（八百多一斤），女性是真的不知道它很好嗎？恐怕是知道的，但是為什麼不買呢？
嫌貴，不捨得！
不如，轉換一個角度，號召男同志把他當成禮物送給自己的愛人!文案一出，銷量猛增。
4.直接使用者主要集中於線上還是線下？
有很多產品如果泛泛的分析，會讓我們非常欣喜，因為很容易發現，亞馬遜所面對的美國市場，消費巨大；但是真正做起來才發現，為啥銷量一般呢，明明已經是best seller了，還是那麼慘淡。
於是分析原因，發現，某些產品，美國人並沒有形成從亞馬遜購買的習慣，他們更習慣從線下購買，注意，這裡是習慣，未必是喜歡，線上購買的優勢原本是選擇多，價格便宜，但是當經營者很少，款式很少的時候，購買者發現從線下買選擇更多。
但是，facebook，美國人還是用的很多的，於是，從facebook不斷的做營銷，把他們進行線上轉化，就會非常重要。
很多人會說，我的產品並沒有很明顯的特徵，例如，充電寶，看起來誰都可以用，要怎麼進行目標人群分析呢？
很簡單，一定有某些人群用手機耗電量最快，最怕手機沒電，想一下，是誰？也可以設定一定的場景，來觸碰大家的痛點。
當產品的目標客戶分析完畢之後，你會發現營銷方案也就基本上出來了。

開店需要注意的東西很多的，就從一個方面來講講吧，文末會有20G的亞馬遜高階學習視頻放送，想提高亞馬遜運營水平的各位不容錯過哦。

你得注意你店鋪的銷量下滑問題，店鋪銷量一下滑，你的錢包就變少了，下面我就講講亞馬遜銷量下滑的原因吧，幾乎包含了所有的原因，歡迎大家補充。

1、產品被惡意跟賣

總有那麼些人，喜歡大半夜的時候起來跟賣你的Listing，還總是能夠很快的搶走你的購物車，讓你噁心至極。

為了防止這些喜歡盜取別人勞動成果的賣家，你需要註冊個商標做品牌備案，把自己的品牌logo圖上傳到亞馬遜，證明自己正在使用商標。用以防備那些跟賣的竊賊。

2、被人投訴產品質量及安全問題

安全問題在亞馬遜的審核中是列為最危險的一種。一個Listing無論表現有多麼好，被安全問題投訴後，也會被直接關店。

建議大家的產品在上架前盡量做好各種所需的認證，即使有人惡意投訴你，你也可以拿出證據給亞馬遜平台，你的Listing也能很快恢復銷售。

3、你的Listing和別人的合併了
Listing合併的問題，在去年發生比較多，一些人使用「黑科技」將自家的產品作為變體綁定到你的產品上。

經過亞馬遜的嚴厲打擊，以及品牌保護政策，使得這種情況大有好轉。但是喜歡耍流氓的亞馬遜會將未經你允許的Listing合併到你的Listing下面。

4、產品被審核

你產品的問題集中出現、且影響不好的時候，亞馬遜會對你的Listing進行審核。

大家在產品上架前做好充足的應對準備，用以應對亞馬遜的Listing審核。

5、差評問題

你辛辛苦苦積累的Review，卻出現了一個對你產品的惡意攻擊，會使用你的轉化率瞬間變低。

還有就是競爭對手惡意抹黑你，將你的惡意差評推到首頁，大家要記得每天關注頁面左下角的情況。

6、失去Buy Box

熟悉亞馬遜的賣家們都知道，亞馬遜將近82%的交易都是通過Buy Box達成，擁有Buy Box的賣家銷量是其他賣家的4倍。要想提高銷售額，第三方賣家就得竭盡全力的爭奪Buy Box。

多家店鋪銷售一款產品的時候，如果你的銷量快速下滑，那可能是你的Buy Box被別人搶去了。

7、退貨率增加

亞馬遜根據自己的後台績效標準，判定你的退貨率太高，就會降低你Listing的排名，減少你的流量，防止客戶體驗變差。嚴重的時候，它可能會對的Listing做暫停銷售的處罰。

8、ODR高於1%

ODR是亞馬遜賣家賬號的一個重要績效指標，它不能超過1%。賣家在收到每個索賠或者評價的時候要用心對待，出現的問題要及時的更改。防止賬戶的ODR值超過1%，導致亞馬遜對你做出暫停銷售的處罰。

9、銷售穩定時對Listing調整

如果你的產品銷量表現的很好的時候，不要去跟換Listing的類別，更換產品的類別後，關鍵詞、目標用戶、流量就都發生了變化，你的Listing就不容易被客戶搜索到，在產品銷量穩定的時候不要突然改變自己的產品發布類別。

同樣，在Listing的表現很穩定的時候，不要去對它進行任何的調整，除非是涉及到產品參數問題的時候。

看文不忘點贊才是好習慣。

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防關聯防跟賣防侵權

做好優化

選擇FBA物流

用好電商工具。。50個電商賣家工具！！

盡量的索要好評

差不多新手注意下了更多的東西還需要開新篇

問題太泛，簡單說幾點：

1. 不要涉及侵權產品，包括外觀，品牌與專利的侵權。
2. 選擇質優產品，不然投訴可以讓你的帳戶隨時被吊銷。
3. 保證產品發貨速度與存貨。
4. 不要隨便跟賣別人產品，且不說產品可能不一樣，就算一樣，別人隨時可以更換圖片或者描述，反過來告你。

進駐亞馬遜的步驟：

1、開美國公司開美國賬號必須要有美國公司

2、開聯邦稅號開美國賬號必須要有聯邦稅號

3、代開美國賬號這是做亞馬遜接收外匯最重要的一步

需要注意的就是，對於美國亞馬遜中國賣家來說，只能通過註冊美國公司才能正常正規的運營海外亞馬遜，這同時也是亞馬遜平台的高門檻限制，讓很多人會問能不能只辦美國銀行卡而不註冊美國公司？我個人不推薦，美國個人銀行卡無法獲取稅號，每年只能提取5W美金資金（根本無法滿足賣家的資金流動需要），個人銀行卡只能一個人辦理一張，而且出現問題必須本人親自到美國對應開戶行才能解決，美國亞馬遜要求賣家在訂單數達到50筆或者金額大於2W美金的時候必須要添加稅號，而獲取美國稅號的唯一辦法就是註冊美國公司

馬遜全球開店幾個常見錯誤說法

誤區一：在亞馬遜北美/歐洲/日本網站開的賬戶才是「全球開店」賬戶，通過中國網站開的不是「全球開店」賬戶。

這個肯定是不正確的！

亞馬遜「全球開店」，是幫助賣家在北美、歐洲、日本亞馬遜開展業務的項目。不論您直接登錄北美/歐洲/日本網站進行註冊，還是通過亞馬遜中國網站的「全球開店」入口進行註冊，最終都是進入目的市場的註冊平台和系統，這就像兩條不同的通道，通向一個終點，不管你走了哪條通道，當您打開註冊鏈接時，都是一樣，一樣的。而且通過亞馬遜中國網站的「全球開店」的通道註冊，您將直接看到中文註冊頁面，方便您更快速完成註冊！

誤區二：只有通過亞馬遜招商經理開立的才是「全球開店」賬戶，自助在網站上註冊的不是「全球開店」賬戶。

大寫的錯！

亞馬遜「全球開店」賬戶有兩種註冊方式。一種是通過亞馬遜招商經理髮給您註冊鏈接，協助您開立賬戶；另一種是自助，去亞馬遜的網站自己註冊。不論通過哪種方式註冊的賬戶，都是亞馬遜「全球開店」賬戶。

誤區三：「個人銷售計劃」是針對個人開立賬戶的，「專業銷售計劃」是針對公司開立帳戶的。

繼續錯！

當開始亞馬遜「全球開店」時，可能注意到有兩種銷售計劃可以選：個人銷售計劃（Individual）和「專業銷售計劃」（Professional），有的賣家看到字面意思，會直接聯想到「個人銷售計劃（Individual）」就指的個人開店嘛，專業的就是公司開店嘛。不好意思，理解是錯誤的。

事實上，無論是個人還是公司，都可以註冊這兩種銷售計劃。這兩種計劃的主要區別在於費用結構，和功能使用許可權上。以北美市場為例，我們從下表可以清晰地看到，「個人銷售計劃」會被收取按件收費的費用，而「專業銷售計劃」賬戶則需要支付月租金。

以上是亞馬遜全球開店幾個常見錯誤說法的總結，如果當你註冊的時候註冊了個人銷售計劃(Individual)，之後也可以在後台自助升級為專業銷售計劃(Professional)；如果你註冊時候是專業銷售計劃(Professional)，後續也可以降級為個人銷售計劃(Individual)。所以，您若想在亞馬遜銷售，或許沒有公司資質，一樣也可以在亞馬遜上申請一個專業銷售計劃。
oyy跨境在線回答

註冊前期把需要入駐的資料準備好，目前入駐開店都需要用公司申請，法人的身份證件，再就是準備VISA信用卡、手機號和郵箱，硬體設備比如電腦和網線，都需要準備全新的，已經註冊過的資料不能再次註冊賬號。跟賣產品前先看一下有沒有品牌，不要跟賣有品牌的產品，容易被投訴導致封號。

要辦理業務客戶必須保證你的電腦、ID以及身份信息都從未註冊過。因為一台電腦、一個ID地址只能註冊和登錄一個亞馬遜帳號，假設註冊失敗，該電腦、ID地址、身份性息都不能重新註冊，也就是說亞馬遜帳號必須一次性註冊成功。如有上述情況其中之一，都不得辦理，切記！！！

先開個個人店，不需要任何投資，等熟悉了再開企業店鋪，發FBA。所有亞馬遜的問題都可以百度。

給你說一下亞馬遜開店的流程吧
1.成立一間美國本土公司，可以選擇一個州進行註冊並申領公司聯邦稅號
2.需要一張可透支的雙幣VISA信用卡或者MASTER信用卡
3.需要一個手機或者座機
4.需要一個郵箱
5.最重要的一個：需要美國本土銀行賬戶
6.需要美國稅號
7.賣家類別和費用
8. 列出您的產品（亞馬遜要賣有商標的產品，否則容易被下架）