蘭亭集勢在運營上出了哪些問題？

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是哪些原因導致了目前看上去比較悲觀的處境？

據《中國經營報》稱，蘭亭集勢北京一位在線銷售表示，蘭亭集勢從今年 6 月~ 8 月開始，大部分員工都是只發底薪，已有近 500 人離職，員工對公司前景的悲觀情緒正在加重。
「整個部門 95% 的同事從 6 月 15 日至今只發底薪，提成為零。」蘭亭集勢北京一位在線銷售人員告訴媒體，這導致蘭亭集勢員工正在加速離職，以該公司位於北京望京地區接近 50 人規模的 eBay 銷售團隊為例，今年以來離職員工已在 20 人左右。via 騰訊新聞

蘭亭集勢的供應商，說一說自己運營的一些感受。問題在於，1,蘭亭集勢區別於速賣通主要在於蘭亭集勢的供應商無法得到客戶的任何信息。2,我們給蘭亭供貨，直接將貨物運達至蘭亭在國內設置的倉庫，蘭亭在其對外的網站上出售。對外銷售價格往往是供應商價格的幾倍，並且發貨流程很繁瑣。3,蘭亭無法進行推廣活動，並且要求供應商以低價上傳產品，產品數不得超過600，超出則要收費。4,供應商運送貨物不得逾期，逾期則罰款。5,蘭亭集勢可以從差價中賺外國人的錢，但沒有考慮國內供應商的利益。目前已經有很多人退出這一平台。長久以往對其自身發展不利。個人感受，無意針對。

校招的時收到蘭亭集勢offer，面試比較草率，全英文的筆試做的不錯被看中。當時第一感覺是這家公司很缺人。
後來在創業公司研究境外二級市場，跟同事討論到國外做競價排名的業務，公司的市場大牛向我展示了蘭亭集勢如何在競價排名上燒錢。
1.電商平台用戶粘性不高，又無法像國內淘寶一樣壟斷，導致蘭亭集勢在海量關鍵字上不停的燒錢。
2.低質量，價格戰是面向國外屌絲的可行戰略，螃蟹吃的早好歹也上市了。只不過路走的人多了，就不那麼寬敞了。競爭導致購買行為轉化率極低，關鍵詞單價高。事實上蘭亭集勢連續4年虧損，上市前也是虧損的。
3.據說，倉儲和物流設計比較爛，估計成本不低。沒研究過。
4.客服爛。

在流量上花了太多錢，利潤薄，回頭客少，量大但賺的少。
個人覺得：
a.刪掉利潤低，銷量低的品類
b.海外建倉，優化物流
c.服務做的好點

今年頭上收到蘭亭的邀請加入他們的供應商，結果我上傳上去的產品他們的利潤在100%（比如應該售價10美金的，他們顯示售價20美金），出了單我發貨去他們倉庫，結果被告知只有特定的打碼機打出來的條碼才能被識別，再然後我就把所有產品都下架了。。。

蘭亭的貨源沒有特色，都是些大路貨（這與BOSS的專業背景有關，過於倚重IT推廣技術，不精產品開發和營銷策略），沒有及時引入國內品牌商品入駐，這樣面對速賣通的價格戰，必輸無疑的。。。相比之下，京東的貨源組織很有品牌特色，有一定的壁壘保護，與速賣通上的貨品拉開了檔次和距離，形成了差異化商品競爭，所以，京東目前在拓展外貿B2C的道路上沒有受到速賣通的太大影響

簡單說下遇到的情況，

我是供應商之一

1.蘭亭對供貨要求很嚴，出了問題直接扣款。這個規定可以理解，規範嚴格管理很好，我們配合，盡量少出問題。但是你們扣款的許可權就掌握在一個跟單手上。記得有一次，我把貨發了，結果沒在系統中點擊「貨物發出」按鈕，直到跟單電話我：「導致她們收貨沒發入庫」，然後扣款，尼瑪，扣款連個郵件，流程都沒有。
2. 最近一個事情，一類產品利潤還可以，上架了幾十個，偶爾出單。結果突然給我全部下架了，連個下架提醒都沒有，問了她們答覆是：我是3c供應商，其他類目產品不能上架。尼瑪，不能上架你提前跟我說呀，我也是辛苦抽時間整理產品，作圖，上架的。就這樣一句話沒有下架了。
3. 產品只要供貨價格低，就隨意將別人辛苦上傳產品轉移給其他供應商，真是訂單突然沒有也是常有的事情。

真黑！要你的時候求著你上產品，不要你的時候就一腳踢開！

希望更多供應商看到，如果你想賺點小錢就做做。
創建於 2015-12-16
著作權歸作者所有

人民幣升值，製造業空心化，電商渠道遍地開花，死的是時候。