石家莊北國為什麼可以稱霸石家莊？

12-28

石家莊北人集團的北國超市是石家莊本土企業，成功擊退沃爾瑪，家樂福，易初蓮花等零售巨頭，他成功的優勢是什麼。

身為一個石家莊人，你敢說你沒有見識過北國超市人擠人的火爆場面？？你敢說你沒排隊等過那一眼忘不到頭的結賬長龍？？你敢說逢年過節你家沒有過那張紅紫相見的親情積分卡？？？？？

噔噔噔噔，作為一個土生土長的莊裡娃，我想我還是挺有發言權的～

==== ==== ====割割更健康 ==== ==== ====

北人集團尤其是「北國超市」在石家莊的影響力，對於本地人來說那是眾所周知。事實上，在最新的數據中，北人集團已經躍居中國零售業銷售的第「11」位。排名老大的是蘇寧，蘇寧的發展雖然在咱北方僅以電器銷售為主，但在南方其實早已形成一個很大的零售業產業鏈。而北人集團畢竟是從石家莊發展起來的，雖然最近幾年有向河北其他地方擴張的趨勢，但主要的消費大軍還是省會人民。然而可別小看這個數字，其實這不正好也從側面也凸顯了我庄人民日益強大購買力，不是么？

有點扯遠了(￣▽￣)ノ。

。。。。。還回來，，

話說北人集團之所以有如此頑強的生命力，並且規模越做越大，首當其衝的原因那就是：「咱莊裡er就認北人集團」！！！

==== ==== ====割割又來搗亂了 ==== ====

事情還要追溯到二十世紀末的那個年代，當時石家莊所有的商場都還是櫃檯銷售模式，就是你想買啥東西得隔著櫃檯跟售貨員說，人家幫忙拿給你，然後付錢成交。又鑒於經濟發展的原因，當時的石家莊只有兩個在一環比較大的商場：沒錯，就是中山路上的北國商城和人民商場！！（後者乃如今的新百廣場）。後來一直到二十一世紀初，石家莊才引進了國外的這種購物模式----supermarket！於是乎在2000年，市政府也同意北國商城合併人民商場。至此，石家莊的第一家超市--北國超市，就華麗麗誕生了。我想也就是從這裡起，北人集團就開始奠定了它在石家莊超市行業的鼻祖地位。

再來看看其他的超市吧。正如題主所言，大部分都很短命。無論是世界零售業排名第一的Warmat，還是法國零售業巨頭家樂福，彷彿都難逃厄運…

1.先說「沃爾瑪」吧，我現在熟的也就勒泰那個店不過貌似還有其他，生意不能說太冷清但至少絕對不能叫熱鬧，自己逛街的時候順便看一眼就知道。

2.家樂福是法國來的，世界排名老二聽著也很虎，但是畢竟你想做生意還是得入鄉隨俗是吧。估計當初也是怕直面北國太有挑戰性，所以聰明的選擇了一種比較委婉的方式叫做「joint venture」，沒錯叫合資企業：即聯手本地企業駐紮進石家莊。所以這就是我們大馬路上看到的:「家樂福·保龍倉」。保龍倉這店面倒是應該多於沃爾瑪，好吧我承認鄙人也是北國超市的腦殘粉，不怎麼逛家樂福所以自認為也沒啥發言權，不過我估計它生意要是比沃爾瑪好點……也是有限吧 (￣?￣)

總之無論前者還是後者，相比於北國超市的火爆場面，不是逢年過節買東西感覺都跟不要錢似的，都委實太小兒科了。。

3.「易初蓮花」沒記錯的話應該是泰國來的牌子，它的失敗我認為幾乎是必然的。一是懷特那邊的地段，附近本來就有個實力強大的北國超市懷特店在稱霸；二是隔條街又有個規模也不算小的也家樂福·保龍倉。所以從選址上它就是個錯誤。

============ 最後一割啦========= =========

4.最後我就來說說新興的「永輝超市」吧，之前的答案也有提到過。

永輝我是直到今年它在我家附近的繁華地段又開了一家分店我才有點熟悉這個來自福州的企業。有不少石家莊人都很看好它，認為永輝是唯一一個敢和北國叫板的超市。不知道細心的你有沒有發現，如今在北國超市的附近或對過就會有永輝超市的存在，有如我們熟悉的KFC和M記的營銷模式，所以這也算是一個不錯的發展勢頭吧。況且不可否認的是，永輝之所以敢這麼叫板北國，是因為人家的確有點資本，好比它的「生鮮」的確做的不錯，拿我家附近的那家店來說，幾乎每晚那些明明很新鮮的蔬菜打折促銷那個便宜的阿…你懂的⊙_⊙。

綜上，說了這麼多繞了那麼大個圈子，其實歸根到底如果要是純粹想知道石家莊人民為啥那麼認北國超市，我也就是一句話: 「我庄人民就是喜歡，任性！」

可話又說回來，生活又不會總一帆風順。至於北國超市到底是會獨領風騷數百年，還是會被後起之秀超越，這誰也說不好，也許時間會告訴我們答案。不過對於我們小老百姓來說，心情好了我愛逛誰家逛誰家，誰管得著～(￣▽￣)ノ

========= =========真真的最後一割割了 =========

貼一個正好也是最近才看來的相關報道，有興趣的可以樂呵樂呵: http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5MDE0NDU0MA==mid=201673467idx=2sn=6655dcca8c6d58c6c0f323c2c2fbfc9fscene=1from=singlemessageisappinstalled=0#rd

長舒一口氣～

想說的終於都說完拉，手機碼字忒特么累T_T

此乃小女紙第一次在知乎認真答題，求輕噴(￣?￣)

2015.1.2

因為有一種神奇的小卡片，可以不花自己的錢。但是這個小卡片別處用不了。每年大家都會收到一些小卡片，然後轉手把這個小卡片送給身邊的人，這樣基本上所有石家莊人都或多或少有一些這種小卡片。但是這兩年，小卡片突然變少了，想必北國也不好過吧………

當你看到許許多多的國企員工與基層公務員拿著親情積分卡在北國消費時，你就明白為什麼了。

這一切都要從1994年北國商城的開業說起。

那是一個石家莊還窮了吧唧的年代，個大棉紡廠仍然在運轉，國有企業仍然是這個小城市的主導。那時候人與人之間的差距還沒那麼大，當今的石家莊人從各個城市遷來，整個城市的氛圍還沒有從剛剛走出農業化的小城向國際化大都市（國際庄）轉化。。。

就在這時，北國商城成立了，該商城屹立在中山路最繁華的路段，十幾年來成為石家莊地標，以至於石家莊的孩子都長大了，回家的時候相約見面，仍然會說：北國門口吧，旗杆下面。
石家莊商業剛剛開始發展的時刻，北國開在如此咽喉之地，讓石家莊人不管去不去買，就是活生生看了它十年。。。

後來啊，北國樓下開了超市，但其實並不便宜，保龍倉等超市在石家莊還是很受歡迎。對於一個從農業文明進化來的初級城市，人們買東西對價格非常敏感，這和一二線城市的白領買東西有很大不同。他們經歷過物質匱乏的年代，消費習慣多年來沒有改變。北國超市抓住人們的心理，展開各種促銷活動，尤其是在棉六的那家，周圍老頭老太太居多，買個雞蛋都能排隊。
不同地段，不同消費層次，都重拳出擊，北國先天下賣名品，北國賣大牌，還有後來的東尚，直到現在，石家莊修名表，還是只有先天下的店吧。

隨著時間的推移，人們錢包漸漸鼓了。經過三年大變樣，石家莊人有了對未來的展望。這時候人和人的差距開始增大，有錢人越來越多，各大單位、國企、政府部門，逢年過節發卡也越來越多。而北國的卡，則是最好使最方便的，因為北人集團已經收購或者新開了各大商場、超市，遍布石家莊各地。而且有了不錯的風評。北國的高端商品，也在小市民的心中成了財富的代名詞。高端的名字，勢必帶動主打日常用品的超市，在人們心中鞏固了地位。
北人集團的公關能力很強，買地、收購、合併很有戰略布局，就像世紀聯華在南方一樣，各大公司勞保都發他家的卡。石家莊很小，北方人的商業觀念並沒有那麼強，多年來國企主導的低效率的行事作風在人民心中根深蒂固。迅速發展起來的時候並沒有一夜興起諸侯混戰。也沒有給其他商家那麼多喘息的機會，小城市關係硬什麼都好說，強龍難壓地頭蛇。

離開石家莊的這些年，樂匯城、莊裡街、勒泰、先後在中山路落戶，國際庄越來越繁華，北國的銷量勢必要分出去一些。但北國超市仍然是石家莊當地數量極多，地理位置極好，風評極佳，發卡極多的超市。國外巨型超市這種靠集中化倉儲、物流，降低成本的營銷風格在隨便騎個自行車二十分鐘就能找到北國的石家莊，很難發揮優勢。
又要到聖誕了，當你走到中山路上，就像是玩大富翁一樣，走到哪塊地，一路走過去交錢，消費了都是丫北國的。。。

辦卡辦的。分購物卡和匯員卡。
購物卡可以直接買東西，很方便。一般購物卡上的金額都很多，基本是以千元計的。這樣的話，購物卡可以當作送禮的禮品，既不張揚，又很實用。社會關係通過北國的購物卡來促進，在石家莊很常見。比如，想送禮送人情，直接送東西對方不一定喜歡，直接送錢又不合適，送購物卡可以解決這個問題。一旦拿到了購物卡，那不想去也得去了。除了送禮，單位發福利也是可以用的。
匯員卡是積分用的，積分是靠平時的購買獲取的。積分積到一定程度可以扺現金使用。這迎合了老太太階層的購買心理。雖然她們買的東西便宜，但是數量多，又有時間，所以為了積分的返利也會經常去買。我的姥姥和奶奶經常去的原因都在於比，老太太（包括其他類似心理的顧客）還是喜歡沾便宜的，而且她們之間的傳播力也很強。
可以說，是這兩種卡（銷售手段）讓北國超市在石家莊達到了壟斷的地位，因為它很好地利用了人的心理，發揮了很大的作用。

除了逢年過節就會出現的大批親情卡，主要還是便宜，以前我家最近的超市是保龍倉，可現在我媽寧可多走一段路去北國，就是因為整體上來講，北國的價格要低於其他超市。

聽過萬青的《殺死那個石家莊人》嗎？石家莊是個計劃經濟時代發展起來的工業城市，國有企業眾多，採購這塊反而比私企更容易公關。
購卡折扣低一些，回扣多一些，就能吸引到那些國企採購人員的注意力。反正大把大把的都是國有資金。然後北國拿到這些錢後，無論是繼續投入發展，還是拿去投資，收益都遠遠大於給掉的折扣和回扣之和。
還有一點，北國的前身是石家莊供銷社，跟大型國企能走的近也不讓人感到意外。

要說北國商城稱霸石家莊我還不太同意。
北國超市確實是佔領了石家莊。
現在來看，北國超市確實是在石家莊遍地開花，十年前可不是這樣啊。。
我印象石家莊第一家超市是保龍倉，由於建築造型奇葩，在當時，還是小有轟動的。
陸續的，又有了其他一些超市。
天客隆，新世隆，易初蓮花，華普，以及保龍倉的幾家分店。
如果我沒記錯，早先的超市大多開在橋東。說錯的話請拍我。
順便瞎扯一句，如何快速拉近你和一石家莊人關係？你問他，你家橋東橋西？
那時候超市的定位不算多麼成熟，大多模仿國外，日用百貨樣樣全。我們家去買東西，大概半月去一次，時間是周五，六的晚上，取決於我媽是否加班。。買什麼？遙控器電池，牙刷牙膏，麵粉，雜糧（綠豆紅豆黑豆。。），豬肉，包裝的生雞肉，牛奶，還有糖！
蔬菜也會買一些，但不會多，蔬菜主要還是在家門口買。冬天會在超市多買一些溫室的蔬菜，小攤基本只賣白菜蘿蔔。。
那個時候保龍倉才是老大。。易初蓮花，華普都是被他干倒的。。他倆太作死，非要挨著保龍倉開張，服務，貨物又沒超越保龍倉，大家憑啥去啊。
我上完大學回來，全都變了。。
實在是北國太狡猾~~
為什麼大家都去北國？北國超市成功的把菜市場收購了~~
十年前每個小區門口都會有十幾二十幾輛三輪電動三輪車，賣菜的，現在，大部分小區門口一輛沒有了。
其他超市，除了省政府門口的永輝，大多沒有這個覺悟，在吃貨民族開超市，就是要賣食品啊。。也是因為經濟不夠發達，大家更願意把錢花在改善伙食上。。
我去沃爾瑪，看到墩布竟然擺了兩個貨架，我就呵呵了，你知道你身後的地方叫南三條嗎？
未必能回答題主，僅供自己回憶。。

政府是靠山，供應鏈都是不平等的待遇，你知道北國在邯鄲被陽光干有多慘嗎。

單論超市，除了地方保護，北國還勝在把超市開的像菜市場一樣擁擠，莊裡人就喜歡這種氛圍。

從小養成的習慣，這個太重要太重要了，一說去超市轉轉，那就是北國了啊，雖然大部分就是溜個彎兒順便提溜回來幾顆雞蛋一箱牛奶什麼的……
但感覺這是幾年前，現在北國已經越來越國際化了，超市商品價格超乎你想像，但人民生活水平提高了，也不會局限於牛奶雞蛋這些基本食材，我們也會經常吃一些進口食品，然而這些進口食品種類最豐富的還是在北國≥﹏≤
近兩年有競爭優勢的永輝超市畢竟還是小了些，但以超低的價格和北國競爭這畢竟還是我們老百姓的福利呀！
沃爾瑪:這個實在是沒看出來優勢在哪裡，確實也是一直不溫不火的生存著，感覺如果哪一天突然倒閉了也沒什麼影響。如果你要說他們家有很多自營商品別家沒有，那我還可以和你說北國還有北國特供商品，至少品質上是很有保障的！
家樂福:印象中這個是只開了幾年苦苦支撐不下去迫不得已和保龍倉合資繼續辦下去的吧~ PS:他們家積分卡真是萌萌噠啊~而且是一個家庭有三張，太體貼啦⊙▽⊙
好像還有開過人人樂:在人民廣場地下開了一段時間的人人樂，我好像只有印象他們家麵包好好吃，棗糕好好吃，其他沒什麼印象了！但當我去西安也看到人人樂的時候，我還是小小的驚訝了一下！

還有，你們說在石家莊生活如果找不到一個地方你們不會說:「你知道北國在哪裡吧？！」「嗯嗯，這個我肯定知道！」「那XXX就從北國往前直著走看到XX轉彎就到了」「喔喔，我看到你了……」她的影響力絕對大過裡面還有毛爺爺向著市政府方向揮手的雕像的人民廣場啦~同學住橋西一直不知道人民廣場在哪裡，你只要告訴她在北國斜對面她絕對一臉恍然大悟的樣子←_←

上學得時候統計學老師講過這個問題，講完一大堆理論最後說了一句話，北國超市是個特例，地域性優勢。老師都這樣說，學渣更不清楚了。不過聽說，北人集團董事長是個女強人，比較信佛，每個北國超市的位置和外貌都是諮詢了我大柏林寺方丈後建的。

以下內容是我在公交車上聽別人說的，不保證其真實性。
某知名跨國連鎖超市在石家莊某個地點開了個店，超市旁邊有個公交車站，超市開張之後，這個公交車站神奇的消失了，然後這個超市效益不好沒多長時間就關門了，於是北國收購了這個超市，於是公交車站又神奇的回來了。

說實話，不太喜歡北國的購物環境，貨架緊湊、過道狹窄、人多擁擠。環境還是沃爾瑪家樂福這些好，裡面有很多跨過超市自營的外邊買不到的東西，當然優惠程度方面比不上北國。但北國的價格優惠貌似比不上永輝，看好永輝發展起來！

強龍難壓地頭蛇

拋開所謂的地方保護主義，我倒是覺得北國很牛。牛在啥地方？他把曾經幾代石家莊人的購物習慣給洗腦了，這種影響現在還有延續，就是所謂北國的東西質量就是好。一大堆在其他地方沒見過的牌子，在北國能買成大牌。

石家莊的鄉情

是有多少人不知道北國是省國資委的企業？

除了購物卡的原因外，第一：石家莊最早的商業是供銷社、貿易大廈、人民商場和大眾商場，那時的經濟和人民購買力還很差，老百姓去以上的mall購物也是基本生活需求，而隨著經濟發展，北國和東購的出現剛好趕上第一批真正有錢去購物的經濟潮流，50-70後認可了北國，而80-90後從小到大跟著父母最早接觸的大商場也是北國，所以印象深入人心。第二：北國是低中端的購物mall，比較容易被市民接受。

強龍不壓地頭蛇

石家莊是一個商業風氣和格局非常差的城市，在石家莊市民的腦海中

想要發財，就得認識人，人脈廣，才能有成就

為啥呢，因為石家莊的公檢法以及消防等等是非常不規範的

如果一個企業來到石家莊能夠非常規範的做到一切都標準，瞬間開出15家以上分店，那沒準還能跟北國抗衡

就單說一點，因為所有的供貨商只要供了沃爾瑪等超市，北國就不用他們，別問我北國是怎麼知道的，北國老總叫白麗，就住我家前面