現在開書店是否有前景？

12-28

開書店一直是我的夢想，但是很多人都說不靠譜。最近附近一家開了很多年的書店也開始賣二手書了，開書店是不是真的沒法和網上書店，電子書抗衡？

曾經在杭州某知名書店混過一段時間，大概有一些了解，跟大家聊聊吧。
先問一個問題吧，不知道你所指的「夢想中的書店」具體是什麼形態？是一間能盈利、出售書籍的店鋪？還是有其他特殊情感？如果沒有具體細節只是沉溺於」書店「的文藝概念的話恐怕只是像老葉家先人一樣在夢中想想罷了。
先說基本的：店面，裝修、庫存。按照你的預期店面情況和所在地行情大概算算吧
如果還沒嚇跑，再算算利潤：
我當時的書店是開在杭州知名IT公司的園區內，幾千號人學歷修養怎麼都在一般人之上了吧？當時一個月能做3w左右算不錯了，注意3w是營業額噢。書店從出版社拿書大約在4-8折（視乎具體種類，基本在5-7折左右）
而為了維持客戶關注度我們還要定期邀請名人開講座、時不時搞些什麼節日活動、當然免不了的還有提供茶水飲料。說到這，其實一般都認為書店弄幾張沙發買些飲料咖啡是不錯的主意，但實際往往得不償失：你需要額外的員工、額外的場地、額外的裝修。雖然可能一杯茶可能有三五倍的利潤，可是說實話，真愛書的小清新沒你想像的那麼多，都邊上星巴巴舉著手機自拍呢。
書店還做過許多嘗試：幫部門訂雜誌期刊；在內網定期推薦書籍；甚至到飲料外賣、、、大多嘗試都是看上去很美，實際上各種吃力不討好。還有更多的辛酸苦痛就不一一贅述了。

如果你想開的是家賺錢的店，那麼說實話我覺得不管是前景還是錢景都幾乎是一片渺茫：網路的衝擊、消費者心態的缺失都表明」書「不可能成為你真正的商品，而當你把書作為你真實商品的包裝紙之後我不知道這還是不是你所想要的書店？

如果你想開一家純粹的書店，有自己的堅持和想法，也有承擔虧損的覺悟和能力，那麼別想太多，好好乾活，升級成土豪退休了再去開一家你心目中的書店吧。
我也正以此為一個目標去努力中，共勉之。

分享下我在微博寫的關於開漫畫書店的文章。

幾年前，我在上海打工的時候，和同事張浩經常一起吃飯，我們都知道動畫編劇這份工作不足以令我們在上海立身，所以自然聊到了將來回老家後的規劃。他說想開家書店，我沒他那麼文藝，我說開書店必死，你看現在滿大街哪兒還有獨立經營的書店。我說我想開漫畫書店，除了書以外，還有各種動漫周邊，一定比你的純書店有前景。

後來我真的回了老家（最近的大城市成都），還是做編劇，沒有開我的漫畫書店，但想法的種子一直沒有丟掉。我逛知乎的時候，也經常碰到類似的問題：想開漫畫書店應該怎麼做？有的人叫法不專業，問開「動漫店」應該怎麼做。我有時候會回答幾句，說說我的思考，有些可能是對的，但不夠全面，如果有人真的照我說的去開書店，極大概率會倒掉。

一個偶然，我認識了成都賽凡科幻空間的伊文斯。賽凡售賣科幻和奇幻題材書籍，也舉辦主題活動。賽凡的業態與我理想中的漫畫書店很相似，科幻奇幻主題也與漫畫無縫對接，通過與伊文斯的聊天，我的思路漸漸清晰起來。

大概可以寫一篇創立（漫畫）書店的攻略了。

一、書店賣什麼？

首先，我希望每位想開書店的朋友都認真思考，書店販賣的到底是什麼？有些朋友可能會說，廢話！書店當然是賣書啊！

我覺得不是。

現在只要你有一部智能手機，就能看到絕大部分的漫畫，還是免費的，你為什麼還要去書店買？你喜歡作者，想要收藏，那也可以網購啊，比書店買便宜，還送到家。

人們喜歡逛書店，是喜歡未知的發現，更是因為書店的非功利性。你去服裝店光試穿而不買，去食品店光試吃而不買，難免會收到店家的白眼。而書店不同，書店默認可以只看不買——許多人也往往是來書店挑選，去京東噹噹下單。

那麼書店賣的究竟是什麼？是體驗。

書店是「在人群中獨處」的場所。在書店裡，即使你不認識周圍的人，不用說一句話，只要知道大家都是愛書之人，就會讓人覺得安心。

伊文斯的說法印證了我的判斷，大家去賽凡只是找個讀書的環境，找個休閑的去處，找個能放鬆的空間和三五好友一起聊天，真正會買書的人是很少的，反而喝下午茶、咖啡的人很多。所以，如果你真的想開書店，我建議先去咖啡館奶茶店打工至少3個月，學會自己做飲品。

（賽凡科幻空間一景）

當然，書店依靠售賣飲品盈利不是什麼新東西，國內多數書店都是這樣發展的。下面我想談談漫畫書店的特色——周邊。

二、動漫周邊

模型、手辦、文具都是好賣的周邊，但首先你需要想清楚正版和盜版的問題。盜版成本低，進銷快，利潤空間大，相當一部分盜版產品在品相上已經接近正版，普通消費者，特別是初入圈子的消費者很難辨識。而正版呢，拿貨量大，動輒幾千幾萬起訂，還不一定能退換貨，資金壓力大，同時利潤空間也並不高。

從市場總的銷售數據來看，國內也是盜版賣的更多，但我不建議你賣盜版。買和賣的性質是不一樣的，在哪裡賣的性質也不一樣。你在漫展賣盜版，一兩天就撤了，問題不大；而在店裡賣盜版，一抓一個準。中國已經過了蒙眼狂奔的年代了，正版化是趨勢，你如果賣盜版，先不談什麼版權風險，首先在年輕人心裡的印象，這就是家很low的店。

正版的周邊雖然較貴，銷售量會受影響，但從長遠來看更有利。尤其是國外的動漫周邊，往往只能通過網路代購，而現在有個地方做到了周邊的彙集，能做好的話是一個很大的盈利點。

動漫有流行趨勢，你現在賣七龍珠的周邊，肯定不如漫畫仍然連載的時候賣的好了；雖然我個人不怎麼買周邊，但我猜周邊也有流行趨勢。庫存和折舊壓力都不允許你等著顧客自發上門購買細水長流，而是需要通過活動來刺激周邊和書的銷售。

賽凡做了兩期三體活動，每次都帶動了《三體》書籍和周邊的銷量。如果你還不理解，想想自己，在書店裡面對一本50塊的書可能會猶豫半天，而在CP展上一衝動就買了上百的本子。顧客在你的店裡感受到了好的體驗，自然會刺激消費欲。

三、活動。

動漫主題的活動，比如小型主題漫展、觀影會、女僕咖啡體驗、cospaly等等，所以你最好在開店之前對這些圈子有所了解，多認識些活躍分子。

現在的大型書店都是綜合體，畫廊、培訓、餐飲、服飾、託管，甚至可以開發布會；而小型書店從業態上來說更接近咖啡館，也就是說至少需要一塊能做活動的空間。

為什麼強調一定要有做活動的空間呢？主要是跟書店的選址有關。小書店幾乎不可能承受得起臨街商鋪或大型商場內的租金，所以一般都是開在那種可商用的公寓樓里。這也就意味著沒有自發導入的顧客，全靠宣傳推廣。

舉辦活動能帶來部分收入，但更主要的作用是宣傳，提高知名度，讓更多喜歡漫畫的人知道你們，進而也能帶動店內其他產品的銷售。

（冰與火之歌小說譯者屈暢在賽凡舉辦活動）

宣傳的渠道，分為地推和線上兩塊。地推一開始主要是去大中學校，放出一些優惠，與學校里的動漫社團達成合作，讓他們在你的店裡舉辦活動。活動期間，記得讓顧客關注你的微信公眾號或微博。傳單不用濫發，但要發到關鍵地方，就是書店附近的寫字樓里。這些寫字樓里的上班族也有放鬆、聊天、看書的需求，都是潛在顧客。

線上推廣包括發布在豆瓣同城這類活動平台，每個城市都有地區性的中小V、各種專業社群，比如成都我就知道有個貓奴聚落，那書店是不是可以舉辦貓咪漫畫專場活動呢？這些都是可以合作的對象，但具體的合作方式需要具體去談。

最後，開一家書店會遇到的問題當然不止以上這些，畢竟我沒有開過書店，很多事情得做了才知道。先立個flag，要是原創工作室沒做好我就去開漫畫書店2333，到時候再給大家帶來更詳細的攻略。

新一醬整理了國內比較有名的（文藝）連鎖書店的數據，也許能幫你判斷是否有前景。

一方面這些書店的擴張展現了市場的變化情況——有人看書的。而另外一方面也要注意到這些書店的運營模式，只賣書真的有前景嗎？

大家聽過最多的大概是誠品吧。不過它真的不是靠賣書盈利的。誠品擁有一套獨特的商業模式，除了賣書，它還賣文化創意類商品，如果面積許可，它還把周邊商鋪開發出來再租賃出去，這些都可以獲得收益。誠品也由此延伸出了畫廊、電影院、旅店等圍繞誠品品牌的多元業務。

與鎖定某一類別的圖書或者以暢銷書為核心經營的同業不同，誠品追求圖書品種的最大化。這種圖書內容的多元化吸引了多元化的讀者，進而支撐多元化的百貨品類。儘管也模仿誠品跨界經營，但由於缺少圖書品種多元化的基礎，許多同業並未取得成功。

盈利是一個漫長的過程，誠品創始人吳清友稱公司曾經虧損15年，但他相信誠品模式的有效性。創立於1989年的誠品從2004年開始整體盈利，先盈利的是圖書之外的業務——圖書業務從2007年開始盈利。

對了，開書店的還有賣生活方式的MUJI，書也不是它盈利的主要部分。

所以開書店的前景不只在「書」上。

以上。

新一醬一個集數據與故事為一體的畫家；p

問：為什麼想要開一家書店？
　　答：你知道，開一個小店大概是很多人都會有的一個願望。我們兩個是喜歡看書的人，常常約會也是約在書店或者是咖啡館一起看書。但是後來越來越覺得，這些地方不是太嘈雜，就是燈光環境不太好，真正能讓人靜下心來好好看書的地方其實並不多。慢慢地，我們兩個就有了開一個書店的念頭。
　　問：但是把書店開在社區，你們不擔心客人不多嗎？
　　答：一開始，我們也是想把書店開在人多熱鬧的商場裡面的，但是考慮到資金方面的原因，只能放棄。轉而一想，書店反正是看書，大家有一個輕鬆安靜的環境、找到自己喜歡的書來看就可以了。正好的是，石毅在亨特小區有這麼一個小套房，雖說不是在商場裡面，但是也算是在商圈內，而且用自己的房子開店也很大程度上節約了成本。至於客源問題，我們只能說講究一種緣分了。而且，我們開書店的初衷，也並不是為了盈利，只是想去營造一個書店的氛圍，讓真正喜歡看書的人能有這麼一席之地，然後盡我們的努力讓它生存下來。
　　問：不考慮盈利問題就開店，你們也太有勇氣了吧，身邊的朋友、家人沒有反對過你們嗎？
　　答：當時說出去，除了熟識的朋友之外，百分之八十都不贊成。我們身邊也有一些開咖啡廳、餐廳的朋友，他們就來問我們靠什麼盈利，賣書不賺錢、賣咖啡在這樣的小區也賣不了多少，然後他們還要幫我算，一天要賣多少咖啡才能抵得過水電費、房租，叫我一定要把房租算進去，不然這樣就不叫做生意了。聽得我們都不敢開了。
　　問：但是最後還是決定要開。
　　答：是的，還是想要實現這個願望。我們想好了，開這個店主要是為了開心，開心很重要。不要因為不賺錢而不開心或者吵架，最壞的打算，真的有這種情況發生了，那我們就不開了。也因為我們都把這件事情想得很開，才開了這家店。所以這一年下來，我們雖然沒賺錢，但還是很開心。

個人覺得如果是以「賣書」賺錢確實比不過網上書店和電子書。在網上買書電子書不要太方便好么。所以題主想開書店並且達到良好的經營狀況的話，就一定要擺脫只單純賣書賺錢的模式，更多得是賣一種「感覺」。具體來說就是利用書店營造的氣氛來為賺其他方面的$_$。舉個例子，在我們學校附近有開一家書店，整個裝修就是大家喜聞樂見的小清新文藝范，並且光顧書店的人也比較多。但是據我去過幾次這家書店觀察發現，大多數人只是在裡面站著隨意翻看或者找個地方坐著看一本書，最後離開的時候付錢買書的人少之又少（至少在我去的幾次都沒有見到過有人買書）。但是這家書店裡面還有一個區域是咖啡吧，面積和放書的地方差不多，可以看出來店家是把賣咖啡的地方當做和擺書的地方一樣當做主體來做。結果就是來這家書店的很多人都會選擇在咖啡吧坐下來看書然後消費，並且喝的東西不便宜。雖然沒有具體數據對比，但我個人覺得這家書店的收入應該是賣飲品佔了大頭。整個這種氣氛比單純的書店或咖啡店都是有優勢的，很多人來這裡是消費一種氛圍，而不是來買書的。並且也有大部分想買書的人在書店選好之後（我知道的身邊的朋友都是這樣），都會選擇回去網上購買或者買電子書，價格相對實體書店不是便宜一點兩點。所以題主想開書店的話，個人覺得不能單純靠「賣書」賺錢，應該多結合一些其他方面能夠利用到實體書店固有優勢的項目。
如果題主是把開書店作為夢想（不以賺錢為目的，並且有能力應對虧損），我覺得還是可以去做的。我大學的時候和朋友合開了一家小酒吧，也是因為題主所說的「夢想」，不過因為我們都沒有任何經營經驗，結果可想而知，生意只是勉強維持。不過我沒後悔過，還是為了能夠實現這樣的一個「夢想」開心。
第一次回答問題，個人愚見，有什麼不對的地方還望多討論。：)

來了知乎今天可以說是第三天，第一天是新奇，因為活到34從不知道還有這麼個玩意；第二天是憤怒，因為莫名其妙被停用了賬戶；第三天是淡定，嘗試著做回自己，用我自己的方式。

我是一個書店品牌的創始人，既然是品牌，那必定有了一些成績，只要不是來搞笑的。我很想寫點什麼，但很遺憾對這個知乎產品不熟悉，寫了一大堆東西發現無法申請專欄，那隻能先發個框架性文案進行分享。

因為職業的關係，我從事了和書有關的上游工作——新華集團、宣傳部，都是書店的老闆。從未想過要去開設書店的我，因為一次極偶然的機會因為一次衝動，開設了第一家書店，還找了個合伙人一起分擔風險。很有意思，第一家書店開失敗了，失敗的原因不是不盈利，而是盈利能力有限，雖然用了一些方法，但還是因為前期的規劃不利，導致了投資的失敗。

從那時起，我開始了第一次的反思，失敗時成功之母，果不其然，因為本身職業的關係，比較容易獲取一些比較好的店鋪信息和比較好的商務條件。於是，第二家店又開始了開設，這一次我選擇轉換了一種方式，用一種獨特的書店運營方式，一直到現在，我的第十家店，我發現了書店的獨特的運營模式。

書店本身是一個特別小眾的產品，它的忠實用戶群體極小眾，大概只有5%的人群，這些人群往往的特性是安靜、獨立，不少都是宅男、女，所以，信息相對閉塞，要找到這些人無異於天方夜譚。那怎麼辦呢？做第二種客群的生意，開設一家網紅店，如此，他就有了45%的人群，所以，開設書店的首要前提就是定位，你的商業模式是第一步的！

其次，是店鋪選址，書店和其他任何業態一樣，需要有好的鋪位，沒有好的鋪位，我建議不要開，因為，你沒有人流的主動線支撐，你的酒香只能爛在巷子里。

第三，開業的準備，任何一個項目的開業，準備時間越長，項目成功的可能性越大，所以需要親自參與業態選擇、供應商的選擇、信息化系統、店鋪管理人員的選擇。今天先講到這3點，我大概還有7個內容想闡述，分別是：運營活動的策劃、商業資源的聚合、書店書友會朋友圈的設立、開設分店的準備、合營模式的設立、連鎖經營的風險、書店第二三產業的持續挖掘、融資與擴張。

朋友已經開了一家書店，目前在裝修，近期就會開始營業～因為所選的位置是一個大學城，有近十萬的大學生～
也做過很多調查～至於成不成，實踐了之後才知道～
後面我會繼續對此答案進行更新～

書店開了快半年了，依然未實現收支平衡。說實話，創業的話，開一般的（投入10多萬）書店，真的不是一個好項目……

書店本身能吸引眼球，但是這並不給你帶來利潤，能帶來利潤的是你書店裡的書，吸引眼球的同時如何選擇合適的圖書才是關鍵，對書店的包裝其實不必太過投入，對書的選擇和包裝才是需要用心去做的。

最好去學校附近，高中初中那種，我們高中附近就那麼一兩個書店，而且中午要顧及到睡覺的時間，往往走不了太遠，那倆書店都快壟斷我們那片了，想要什麼書都得看書店進不進，，，而且賺錢的話，教輔書需求量很大的，其他的就是普通閑書（歷史，政治，小說，雜誌，自然科學，等等），普通書不太賺錢，但是這符合開書店的初衷。。。所以用教輔書賺錢，就可以了

來到了大學，都是去圖書館，但是還是喜歡買書，可惜的是周邊竟然沒有賣的全的書店，要麼就都是教輔書英語書，要麼就閑書很少，實在是不喜歡借書看啊，就像買書，所以我決定開書店就得調查調查主要市場人群是什麼，缺什麼，有多少競爭者之類的，然後盡量全，不要以為我們是政法學校就只讀法律相關的書好嗎。。。＠_＠（最後一句對我們周邊的書店說的）

上面兩位回答都很好，題主加油，打粉加油

舉個例子吧，13年4月成立的鐘書閣，「上海最美書店」，董事長金浩說過的一段話：「實體書店是夕陽產業，雖然是夕陽產業，一大批實體書店會被淘汰，但實體書店不會消亡，做好服務，實現轉型，實體書店不僅可以生存，還能有更好的發展。我國十幾億人口一定可以支撐幾千乃至幾萬的實體書店的存在」所以書店的前景，看你怎麼做

鍾書閣的一位讀者這樣感嘆：如果餘生有錢有閑，我願定居於此，終日詩書為伴！

未來的書店，就是為這樣的讀者服務吧

逆勢而上，你夠狠！

樓主書店開張沒呀？我也想學習一下經驗

如果是那種文藝小清新型的想法，應該是完全沒有前景，除非你錢多得花不完就為了滿足一下自己的愛好

咱們的人民沒有閱讀的習慣，更別提全民閱讀了。一個人口幾百萬的城市就那麼幾個新華書店。所以開書店應該是無欲無求的人比較適合。

唔，其實我一直在想開書店方面，傳統書店肯定不行，問題是「概念」

題主開書店了嗎？經營的怎麼樣？

那要看賣什麼書了，鄙人以為，如果你要文藝開家賣名著小說的書店，那拉倒吧！要是開家賣輔導資料而且開在學校旁邊，呵呵～