如何看待堅果PRO一台只賺7塊錢?

12-28

，「堅果 Pro一代，1499元的，賺7塊多，2299元才有200元以上利潤，2299元的我們賣了1/3左右。」羅永浩日前在採訪時介紹。對話羅永浩，鎚子為何起死回生

如何看待堅果PRO一台只賺7塊元，鎚子情懷如此廉價？

32G64G128G　各佔三分之一的話，鎚子今年賺7*33W+80*33W+200*33W=9471W,不知道是純利還是毛利？？

（之前@佐天淚子親衛隊說堅果PRO一台能賺700元，我和他爭論了半天，現在證明我是對的）

我還比較相信，這是赤裸裸的現實，情懷能當飯吃嗎

堅果Pro發布的時候賣1499的是4+32G版的，我們先來用大家都認為極具性價比的紅米Note4X淺藍色高通高配版來對比下

我我們可以很清楚的看出兩個機子在配置上的差別，堅果Pro的ROM和電池都不如紅米Note4X大，前置攝像頭要好一些，玻璃機身可能也稍微貴一點，其它的答題沒什麼區別，但是紅米Note4X的高通版要比堅果Pro便宜200塊錢。是不是感覺堅果Pro肯定要比紅米Note4X多賺很多錢？未必！

採購成本高

首先，小米與鎚子不是一個量級的企業，根據IDC的曝光小米2017年第三季度的出貨量是2760萬台，雷軍說連續兩個月單月出貨量過千萬，而鎚子呢？作為有史以來最成功的堅果Pro用了6個月出貨量才達到100萬台。哪怕小米最沒落的2016年單月的出貨量也遠超鎚子6個月的出貨量，這就是差距，太大太大。

體量大的企業在溢價方面有著很大的優勢，現代工業都是大規模生產，生產的越多單個的成本越低，採購也是一樣。舉個最見到的例子，你去買一件衣服，跟老闆說我要這件100塊錢賣不賣？老闆說不賣，最低150塊。如果你跟老闆說我要批發500件這衣服100塊一件賣不賣，老闆很可能就跟你說賣。所以說從零組件的採購來說鎚子就比小米貴，這是毋庸置疑的，小米的成本不是鎚子的成本。

加工成本高

規模不僅僅影響採購價格，組裝加工也是大受影響的，不知道還有沒有人記得老羅剛發布鎚子T1的時候有一個富士康員工的抱怨：

這就是血淋林的事實，沒有訂單代工廠就不給你開產線，產量低單價就高，產量高就有規模經濟的優勢單價就低。而鎚子因為研發設計等也不是特別成熟，又會交很多的學費，導致良率不高，這又提高了產品的成本。小米Mix為什麼當初那麼貴，雷軍說陶瓷邊框的成本1000多，主要就是因為良率低。到了堅果Pro，鎚子因為沒有足夠的量已經不找富士康代工了，堅果Pro的代工廠是廣東以諾通訊有限公司。

堅果Pro採用了前後玻璃機身，對生產工藝要求較大，以諾代工這種沒有經驗的手機產品，在量產和品控方面存在不小的挑戰。

而紅米Note4X這樣的機型還採用公版的磨具，成本自然還會低。

滯銷與庫存

堅果Pro的發布會上老羅說堅果Pro第一批備貨40萬台，可是這6個月過去了才出貨100萬，如果老羅沒說謊的話那隻能說明一個事實，堅果Pro滯銷，庫存嚴重。對於手機廠商這樣的企業庫存和滯銷就意味無法快速迴流資金，導致虧本。最常見的版本就是「江南皮革廠倒閉了，統統20塊」，賣不出去的庫存最後只能降價甚至虧本銷售回籠資金，老羅也承認鎚子曾經差點倒閉，所以堅果Pro後來降價連連。紅米Note4X淺藍色的高通625版本到現在就降價了100元，而堅果Pro 4+32G版降價200元，4+64G版降價300元。

銷售與營銷總是分不開的，老羅說要花3億來推新出的空氣凈化器，花多少錢推手機我們無法得知。但是我們要明白，營銷的費用也是有成本的，如果一部手機的營銷費用是1億，那賣出去1億台平均一台機子的營銷成本就是一塊錢，如果僅僅賣出100萬，那一台機子的營銷成本就是100元。不管是營銷費用還是研發費用均攤到每台機子上的成本都跟規模有著極大的關係。

總結：

在工業時代，沒有規模就沒有話語權，因為鎚子規模確實太小了，又不像一加這樣的有個富爸爸，無論採購還是加工成本都要比大企業高，原本的定價有一些利潤又因為滯銷等原因使得利潤降低。薄利多銷是能賺錢的，利潤多點賣不出去也是賺不了錢的。所以羅永浩說堅果Pro一代，1499的賺7塊多並不是沒有可能。

首發今日頭條

羅永浩說鎚子堅果Pro一台才賺7塊錢，賣的卻比紅米貴不少

歡迎關注公眾號：萌哈科技（hahatech）

羅永浩說鎚子堅果Pro一台才賺7塊錢，賣的卻比紅米貴不少

知乎專欄：

https://zhuanlan.zhihu.com/p/30943341

上來就說結論

不管利潤7元是真是假

我就想說，你賣個手機賺7元，這個公司還開個毛線

手機零件的成本可以計算，但是其他費用是不能做到精確計算的，只能預估，就好比無理由退貨，雖然說無理由退貨買方承擔物流費用，但是寄出的物流費用你總是付掉吧，何況還有員工去處理這些東西。這樣的退機率有多少，你怎麼去計算，怎麼做到精確！

還來個這麼精確的7元，真是睜著說瞎話。
你說沒錢賺，我信！
你說賺 7元，不信！

居然賺了消費者七塊錢，真是赤裸裸的奸商，還好意思裝可憐？某慈善家開的手機公司，向來秉承「賣一台虧三百」的定價原則，今年他家的旗艦機額外出了一款亮銀限量版，他本人聲稱良品率不到6%，每生產一台就要耗資十萬元！知道官網售價多少？3999！相當於每台都要虧96999元！幸好只發售了一百台，不然豈不是要虧到只剩底褲。老羅你多跟人家學著點

這個數據應該是到目前為止（總銷售額-（這台機器的成本+售後成本+其他等等））/銷量得出來的，不是一開始預計的

抱著嘗鮮心態買了pro2，6＋64g配置，2299價格真心不貴，然而到手後一直沒敢用，玻璃材質拿手裡心驚膽戰，去官網下單最便宜的套子(49元)和膜(49元)，不甘心付郵費又買了新出的心動版耳機(99元)。等了好幾天到貨後才敢放心愉快玩機。

老羅也在發布會上說得很坦誠:手機和你們交個朋友，配件賺你們點錢。一部手機是不是只賺7塊不清楚，但從其他途徑賺得肯定不止這個數。所以即使是事實鎚子也能活下去，更何況手機成本也會慢慢降下來。

真信的怕不是傻子！

以羅老師的尿性，它說的實在無法證明你是對的。

雄氏老方一盒才賺一塊錢

告訴你個事實，htc每賣一部手機虧200元

真的，做手機不賺錢，就是交個朋友。
賣手機配件才賺錢。
你看這都是一樣的空調濾芯，幾十塊錢的東西，但是廠家他一看，誒，這孫子開保時捷，加價！

搞不清收入成本費用利潤就不要強行回答了好么？還是說為了黑而黑特別有意思？

每賣掉一台堅果Pro我自己賺七塊，聽明白了嗎？

1499的才賺7塊多，1799的賺35塊，2299的才有200以上的利潤，但這個大概只佔該單品銷量的三分之一。也就是說大多數的用戶為老羅帶來的手機利潤都在40元以下而且伴隨的是老羅還需要在配件上下功夫燒錢製作所以只賺7塊錢這種說法可能指的是鎚子的凈利潤

尼采當年還每台只賺十元，躍亭同志還每台虧200

你可以看多年前有有一個系列國產手機，比iPhone還要出名。廣告一般在電視一撥就是五分鐘以上。號稱一部機只賺10元錢。(多謝評論區提醒，本來就打算說了，忘記了)
它的下場怎麼樣了呢？
我就不說了，只說說名字吧。

它就是「尼采」系列手機。

銷售出產品從而使商品轉換成貨幣是更為關鍵的一步，稱為商品的驚險跳躍。想必玉龍老師十分了解馬克思的政治經濟學，知道自己堆積的手機都還沒轉化成貨幣，資本的再生產無法繼續，所以每部才賺7塊吧

老羅做鎚子手機也有兩三年了吧，我覺得按一部手機只賺7塊撐不到現在。從研發設計，生產到賣，哪個環節不要錢，而且訂單小又沒有話語權，單部成本高。

老羅就不該淌手機這攤渾水。國產手機這幾年很熱鬧。熱鬧背後是低層次泡沫。幸好前三大還沒有展開價格戰。真價格戰打開了，鎚子估計第一個陣亡。看目前的趨勢，2018年很可能從高端到低端一頓價格戰啊。

毛利是多少不知道，要是算純利那就一定是負數，這才是真相好嗎！

看他以前說了什麼。放羊的孩子