如何評價堅果pro上市不到20天，蘇寧就降價300元？

12-28

問題1：堅果pro5月9日發布，上市不到20天，蘇寧易購就有人賣到了1978元。足足降了300塊。
問題2：請問知乎各位科學家，是不是其他牌子的手機，上市20天也有降價幾百塊的現象出現？
問題3：這個現象反映出鎚子科技或者堅果pro存在什麼樣的問題？
問題4：黃牛黨為何急於降價出貨？
後續有問題再編輯。

補充：因為蘇寧易購上的店家把價格又改回去了，所有有些錘粉就說題主是造謠，在這裡把價格走勢發一下吧。
從走勢圖可以看到，逢剛數碼是5月28日凌晨把價格又改回去了，但前面確實降價了100到200多不等
而鼎盛數碼以前的價格已經抓取不到，最早的價格只有5月27號的了，應該是下架之後重新修改過再重新上架的，我想應該沒有人會覺得鼎盛數碼是從27號才開始賣鎚子PRO的吧，為什麼要這麼干，大家可以想想原因。

一般來說，蘇寧的庫存及銷售分為兩種，一種自營，一種是入駐。3C類的商品，一般都是入駐的方式，也就是說，是借用蘇寧的平台入駐的手機銷售商。

上市20天即進行降價非常不合理，從來沒有這樣的降價曲線。這樣的降價，一方面是鎚子的渠道管理比較鬆散，沒有一個統一的一級代理商進行價格管控，另外一方面，可能是手機零售商為了緩解資金壓力，畢竟是囤積了難以想像的庫存吧。

現在有點時間，再來說點吧。其實某些錘粉老盯著局部的價格變化沒有什麼意義。比如蘇寧今天價格不降反增拉，官網價格沒變啦……這個叫給自己一個沒有降價的虛幻快感。幾天內的價格漲跌變化根本就沒有分析的必要，我說的是1~2個月的趨勢。直白點說吧，這個1~2個月內，你只要耐心，多關注，就肯定可以找到價格相對便宜很多的機器。比如今天蘇寧漲價，但是一號店降價，或者說鹹魚淘寶上的黃牛們降價——只要你肯找，總可以找到比官方價格低的。這個說明，這手機的價格趨勢就是向下的。對比一下小米6的價格，無論你去哪兒找，這段時間從來是堅挺的在官方價格之上，你就明白，什麼叫趨勢了。堅果PRO如同他的前輩一樣，基本上是同樣的價格運行軌跡，這個是對鎚子科技的信心。當然了，為了情懷，必然是要選擇最貴的支持，我能理解。

比如今天5月28日，隨隨便便搜索一號店：

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有錘粉很有意思，說現在去看價格沒降。唉……今天沒吃飯，不代表昨天也沒吃飯。價格調整是一個過程，反反覆復很正常。但是有一點可以肯定的是，只要降了第一次，就肯定會有第二次。建議真想買的關注幾天就可以，不用著急。非得給情懷充值的，那就官網原價咯。

一大早起來看到錘粉們賣力表演罵街，卻暴露出智商上的無力感，尤其是那個倉古，更是連基本的初中語文理解能力都沒有。唉……捧鎚子的都是這些人，怎麼讓吃瓜群眾樂於與之為伍呢？
=hhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhh
謝邀。
作為知乎的xx家（隨便教徒加封）來答一發吧。首先聲明，以下回答可能會引起錘教徒的不適，嚴重的話會導致輕微的反胃或者噁心，建議錘教徒立即退出此頁面，以獲得身心健康。知乎xx家頭銜已經承認，不用費心留言提醒。

鎚子手機的發售都有一個明顯特點，就是購買的主力一般都集中在發布會開完之後的一小段時間內爆發，過後就少有人買，馬上就開始進行迅猛的降價。看看m1發售後的那些「50萬」賣光，鎚子終於成了的新聞，現在的套路基本也是這麼回事。

手機想要賣得好，吃瓜群眾的購買意願如何，才是決定了一款手機是否能夠大賣的關鍵。對於有著最大量最優質吃瓜群眾的線下市場，堅果破這款機器沒有任何競爭力。可以說基本上沒有幾個人會知道這個品牌。線下的吃瓜群眾對於品牌的看重程度，遠遠超過手機本身。

而在線上，鎚子手機的話題度雖然不差，甚至可以說非常的強。但是基本上都是以負面為主。也就是說，對於線上的吃瓜群眾而言，鎚子手機的品牌效應，基本上是為零，甚至為負。對於這種品牌，只有價格比別的品牌更低的時候線上的吃瓜群眾才會考慮。現在你的手機價格不僅沒有便宜，反而比一般的品牌要貴，那麼除了教徒粉絲，很少有吃瓜群眾去嘗鮮購買也是順理成章。畢竟吃瓜群眾都沒閑心「獨立思考」情懷這回事。

所謂主打賣點美到窒息的設計，也僅僅是迎合了一小部分人的審美而已。大部分吃瓜群眾對手機審美其實是沒有要求的，什麼流行就追什麼。在流行圓潤的時代，堅果Pro卻反其道而行之，已經註定已經和主流吃瓜群眾無緣了。即使真是美到窒息的仙女，看久了都沒感覺，更何況且三線小廠的代工工藝，材料的廉價感十足，細看之後更加覺得普普通通。連續看了一個星期之後，那些特點可能就如同硃砂痣變成了蚊子血，讓人只想趕緊放到鹹魚。

如同股票崩盤，大家都要搶著出逃一樣，對於錘科，發布會之後就是見頂的時候。接下來就是跳水曲線。該買的粉絲在第一時間就已經買了，吃瓜群眾不跟隨，基本上就要開始降價刺激了。在價格跳水過程中，有些小渠道必然會想要先甩貨，那麼可能出現踩踏。現在是蘇寧的小黃牛們先打響了出逃的第一槍，我預計一波大渠道（京東）的降價應該不久（1～2個月）就會到來。拭目以待。但是最大的問題是，一旦降價，越降觀望的也就越多，直到市場認可的底價出現。

經銷商個人行為。微博說頂配批發價1850+，所以基本還是能賺錢的

現在才知道老羅關於傻逼都來買的營銷手段的高明：先買的看後買的就可以鄙視他們這些跟風的傻逼，後買的又可以鄙視先買的是挨宰的傻逼。都佔據鄙視鏈的上端，逼格滿滿。

刪了圖片，二手東的，下回看好了再評論

大家先等一等，還有沒有人關心那些全款預定，被鎚子科技承諾54天後發貨的小教徒們的感受！

真正的錘粉會理解的，他們已經盡了責任幫騾總銷掉了幾百萬台，現在降點價主要是為了吸引（友善度），高興，騾總真的成了。

看到那麼多認真的回答我很欣慰，下次直播羅老師該帶著苗穎登台，喊你們知乎經濟學家了。大家做好準備。

說明堅果pro已經賣了難以想像數量的貨，羅老師已然成了。慶功宴和去美國宣傳指日可待，錘科員工的豪車別墅夢終將落地，可以佐證的就是蘇寧大幅降價，真情回饋廣大鎚子用戶，堅果pro已直降300多元。準備買堅果pro的跟風??們抓緊行動吧。

該來的總會來的，今年比往年還要早一些。

from 純

降價的都是128GB的高配版，低配版一般都是沒有降價的。要問為什麼，答案很簡單，高配版太貴了，2299這個價格，再加兩百可以買小米6，再減幾百可以買小米5，選擇實在太多，只要智商正常，一定不會買鎚子。錘科由於虧損嚴重，必須通過高利潤的機型來獲得利潤，於是就大量生產高配機型來售賣，這個從京東評價中各型號的比例中就能看出來。這樣一來，高配版就做了很多，而這麼有情懷的人很少，收割完了之後，就沒人買了，沒人買，就只能降價。現在京東上面碳黑色128G的一直是現貨，其他型號缺貨，這就說明這個版本做多了，賣不出去，現在賣不出去，以後更賣不出去，京東都賣不出去，別的電商就更賣不出去了，賣不出去怎麼辦？降價唄。

別急，這只是高配版賣不出去了，隨著下一波下下一波的上貨，錘粉收割完之後，中配和低配也會降價的。我估摸著上市一到兩個月的時候，會降到或變相降到1299 1599 1999，畢竟不降價，確實賣不出去，硬撐著只會死得更慘。

更新一下，6月1號一號店把128G細紅線版降價了250元，這個版本在京東一直沒貨，還是個熱門型號，也降價了，這隻能說明一個問題……

淘寶自己去找找看，不少價格點上去顯示聯繫降價，說明確確實實是降價了。

賣個手機不掙錢就是和你交個朋友

看出來羅老師多需要你這個朋友了

一定是友商和錘黑乾的！

第三方賣家的動向最能體現鎚子手機的銷售狀況，如果你是一個商人，手裡的貨2249供不應求，你會賣2000？智商正常的商人，100%不會。

降價是子虛烏有的事情，擊碎謠言的方法就是身體力行，打開蘇寧App 我們就會發現沒有提問者說的那個價格。

奉勸一些別有用心的人，姑且還算是人，不要嘩眾取寵，就因為眼紅嫉妒一款完美收藏級手機，整天抓著一些小問題不放，還沾沾自喜。

可以負責任地告訴你們，堅果Pro賣得很好，很好是什麼概念？根據中國資深通訊研究機構賽諾副總孫琦先生的微博，日銷量為兩萬台。

同時根據在官網全款預定需要等待40-50天不等的信息，結合老羅發布會說明已備貨40萬台，還有銷售生命周期的後期降價註定引發另一波搶購，基本推斷堅果Pro的銷量可以達到三百萬台。

也就是說基本這款手機可以完成鎚子財年75%的銷售目標，鎚子科技再接再厲推出第二款精品，那簡直不敢想像。

你能想像鎚子手機取代蘋果成為街機的畫面嗎？

蘇寧在黑我錘的路上越走越遠。

還好這次沒說低於xxxx我是你孫子

隨口答下，這是屬於經銷商的行為，跟黃牛無關
堅果Pro三個版本
4+32（基本無貨）
4+32，黑色基本現貨，線下基本無貨
4+128，順電發布會第二天現貨
很明顯，4+128是為了走線下，或者收割一波信仰粉的，給經銷商一定的利潤空間（現在看來超過三百）
這個策略，榮耀v9也採用了，4+64版本是互聯網專供版本，其他6+64 6+128，在線下榮耀專賣店可以原價現貨購買
至於有沒有一個品牌這樣，答案是有，魅族mx6，魅藍e2等，有關注的都清楚這兩貨首發就降一兩百了，hov那種走線下的多的是
堅果Pro是好是壞，至少我手裡兩台沒知乎黑的那麼低級，值不值，只能說1499值

我在微博上提過做一分鐘的視頻，讓微信朋友圈病毒式傳播一些獨有功能，給學生和中老年人一個剛需一樣的手機體驗，聽說他們在做，可為什麼就那麼難？？？？還聽老羅說朱蕭木答應了很多年了一直沒做出來？天啊，老羅管理的動這個企業嗎？難道和照相機一樣，因為老羅不認為重要所以不做？

還有就是願意為老羅買單的人，真的日用品買誰家的都是買，你使勁做啊，合作廠家做啊！看錢的顏色不喜歡嗎？粉紅色的錢難看所以不要嗎？？？？？？？？？

想起以前老羅對指紋解鎖無所謂和wifi信任解鎖的謬論就氣！

趁著這個新聞發火一下！

好了，祝福大賣，

對了，文字輸入，手機生產力和銳利！！！！

唉，不說了！！？
一個字，執著，這麼執著還出來做手機！！

我說一個觀點：既然鎚子標榜的是一個小眾手機，那麼面向的人群必然是少數，賣的自然少。用的人越少逼格越高，如果全世界都在用，那麼鎚子就成大眾手機了，和初衷相違背。是否可以這麼說鎚子買的越少，錘粉應該更高興才好啊。