小米6廣告中挑選的美女為什麼都有說不出的感覺？

12-28

首先，這四位模特，絕對可以稱得上是美女，這個不可否認。
但是在最後這個畫面中我都從中感受到一絲彆扭，感覺廣告特意將美女的缺點暴露了出來，比如第一個嘴大，第三個顴骨有點高，第四個小虎牙。其實整個廣告都沒展現出來，看這些都是完美的美女。可就是在最後，特別是強調拍照更美的時候，卻把我認為彆扭的地方展現出來了。而且讓我印象深刻！反覆思考這個廣告。請問我發現的這種彆扭你們感受到沒？如果你們也有這種感受，導演是不是故意而為之的？用的什麼技巧？

這個不是小米員工啊筒子們
這四位是專業模特，你之所以感覺怪怪的，是因為她們都能突出了自己的個性，這是模特的要求。而網紅，是不需要個性的。
這是她們的微博賬號，大家慢慢勾搭圍觀╮( ??ω?? )╭

謝邀

你是不是喜歡這樣的？

或是這樣？

不好意思，我更喜歡小米6請的那4位女模特。

說真的，當時米6發布會這四位模特的照片一出，我是一個都不認識也沒見過，可能她們真的沒什麼名氣，我後來看了看她們的微博，一個才900多粉絲，兩個3萬粉絲，只有那個虎牙妹比較多，35萬，但比起熱搜霸主楊冪的7k多萬還是太simple（如果你點開楊冪的粉絲列表，不停的下拉刷新，你會發現每過3、4秒就會增加幾個粉絲）

我剛看到米6模特照片時其實也沒覺得她們有多好看，尤其最後一個，還以為是在哪個大學裡找的路人。不過後來才發現她們真的很耐看。

題主說的第一張模特嘴大，不知道你有沒有看過發布會放的她在海邊的照片？這位模特是在米6發布會裡除了手機外讓我印象最深的。

也許你第一眼看會覺得彆扭，但我想我們身邊的女孩沒有哪個的長相是完美的吧？況且人本來也不醜。給你個網紅明星請代言人來介紹人像拍照功能又有什麼用，你拍出來不過是另一個買家秀，沒幾個能被拍出他們那個樣子。關於這次米6雙攝的虛化，看過一些測評（包括自己也測試過）效果的確不錯，與宣傳圖沒什麼差別。模特請的也沒毛病，至少相對於楊冪而言這四位更接近我身邊的女性。最後放倆彩蛋。
ps.劍靈、孤島危機屬於電腦端游

人臉其實代表很多東西，不知道你們有沒有這種感覺……「很多女孩子明明很漂亮，但我就是喜歡不起來。」

後來，我才知道有種東西叫做神采。而有時候，神采比外表更決定我們對人的外貌的判斷。

更新：是我的錯，我也不知道什麼時候設置的評論許可權，OTZ給大家跪下道歉。

這個妹子

她平時畫風是這樣的

這個妹子

她平時畫風是這樣的

這個妹子

她平時畫風是這樣的

至於最後一個小姐姐

她是一個設計師，網上照片不多，不過在廣告片里也非常美。

所以小米真的是用小米6拍的最自然的狀態。

如果拍藝術照的話，小米絕對有實力拍出商業大片，但沒有必要。

用小米6拍出普通用戶都能拍出的照片才是目標。

從她們臉上看到自信，這才是最美的，生活中哪有那麼多大美女，尖下巴，大眼睛，讓人感覺非常真實，與外面的妖艷賤貨不一樣啊！！妹子們會覺得自己美美噠，而且看起來就像沒有p過呢。

難道你們都沒發現，這四個人長得神似雷軍？

你沒發現拍出來的照片皮膚細膩潔凈，唇紅齒白，眉目清秀，但是臉部的立體感並沒有被抹去，顯得自然豐富，最終的結果是毫無網紅感。
小米可能要的就是這種效果，給你美膚，但不會太假。

藉此問題，讓我們把廣告究竟應該如何刻畫人物，及其背後的策略思考，從市場營銷的角度一併探討一下。

品牌廣告應該如何選擇、刻畫人物形象？我們會看到，行業中存在著兩種較為常見的模式。一種是以快消品為代表的「皆大歡喜」模式（例如寶潔），另一種是由明星主導，在各行各業中都普遍流行著的「你值得擁有」模式。

對於前者，比如在寶潔各品牌的廣告中，我們總會發現兩類形象鮮明的人物角色：一類是永遠「走在時代前列」的智者、專家和引領者（通常由明星來扮演），另一類則是永遠困擾於洗衣問題（或者永遠深陷在頭屑煩惱中的）普通人。這類廣告通過將目標用戶定位為「麻煩擁有者」，然後通過不斷地強調、突出這類麻煩，來凸顯產品的功能價值。

就像在工業流水線上生產的洗衣粉，寶潔的廣告總是一套套完美家庭、完美事業、完美表現的故事重複，千篇一律，嚴格地遵行著從提出問題、突出麻煩，到解決問題、最後皆大歡喜的套路，按年、按季、按月穩定地生產著。

寶潔選擇這種「皆大歡喜」模式，應該說有其客觀上的需求和苦衷。一方面是在過去由功能價值主導的營銷時代，這樣的套路的確非常有效；另一方面則是由寶潔所處的「品類特性」及其「品牌地位」所決定的：快消品牌通常需要比其它品類更頻繁地露出；同時作為寶潔這樣體量的品牌，按照一個最方便在各級市場統一的套路，將創意「模版化」才更有可能持續而穩定地出現在消費者眼前。

手機行業在廣告如何「刻畫人物」這個問題上又有完全不同的考量。

同樣，這在很大程度上也是由「品類特徵」所決定的：一方面，不同於快消品，手機行業的傳播呈現明顯的「脈衝式」特徵，第1代、第2代……第N代，在每一個脈衝周期，品牌都需要有強力表達，都希望自己構建的價值認知是領先的，特性是突出的，範圍是廣泛的；同時，相對於快消品，由於手機品類擁有更突出的象徵意義，這就使得選擇明星作為廣告中的主角是一種穩妥而失誤概率較低的選擇。

品牌熱衷於使用明星代言，首先得益於「社會階層理論」在營銷實踐中的深入人心：

註：社會階層理論認為，每一個作為消費者的個體，在整個社會中都處於一個特定的階層，由於每一階層都有自己特定的生活方式，由此也就產生了屬於相應階層的很多「象徵物」（例如品牌）；在這個階層體系中，處於下方的階層通過消費和使用屬於「上流階層」的象徵物（例如購買某款汽車），來「模擬」上層生活，向別人展現自己的社會地位，獲得某種象徵意義與心理暗示等等。

基於此，我們可以將這套模式概括為「你值得擁有」模式。

大量品牌喜歡使用「你值得擁有」模式，還有一個很重要的原因在於他們相信：消費者的購買行為中存在著大量的「愛屋及烏」現象，因為喜歡某個明星，進而傾向於消費他所推薦的產品。這進一步提升了「你值得擁有」模式在傳播中的實效保障。

經過以上分析，接下來我們再來探討小米6廣告刻畫人物的問題就很清楚了。

首先要說的是，由社會階層理論所驅動的「你值得擁有」模式，並不適用於小米的品牌傳播。就像小米6這支廣告所做的，小米應該堅持選擇「更接近於平常人及其真實生活狀態」的模特來傳遞品牌信息，這是由小米的品牌基因所決定的。

具體來說，小米這個品牌的崛起，伴隨著的是消費者對其具有「高性價比」這一認知的建立過程。「性價比」就是小米品牌的核心價值，符合這一價值的「表達」才有可能得到消費者的認可。

比如，小米早期「為發燒而生」的Slogan，可以說就是對「性價比」這一價值的一種比較好的「翻譯」（發燒，通俗說就是樂於折騰，希望用更低的成本和自己的熱情投入，來獲得需要高價才能獲取到的產品表現），而與此相反。「黑科技」則顯然與這一核心價值無關，難以得到市場的理解、認同。

小米6廣告有意突出了模特的一些細節特徵（被稱為小缺點的部分），其實正是有意創造出一種「真實感」。這份真實感最基礎的目的，就是在通俗所說的「網紅臉」鋪天蓋地的傳播環境中，創造出反差，讓人印象深刻。

而更為重要的，是小米希望從自己的品牌立場出發，來給出一種「美」的定義。雖然沒有文案的進一步說明，但也能夠感知到比較接近於早年的「凡客體」：是去滿足一種大眾的，每個人都可以擁有的，在日常生活中捕獲到真實而充滿自信的「美」的需求；而區別於另外一種高高在上，完美如大片兒卻千篇一律到令人乏味的「美」；這種表達的價值根基，恰恰在於產品的「性價比」。

通過給出這樣的形象，小米廣告增強了產品與消費者之間的相關性，暗示小米是大多數人在大多數時間的親切、自信選擇，而非少數人在少數時間的奢侈、浮誇選擇。

在稍早前紅米手機的廣告中，人物形象也印證了小米的這種傳播意圖。即便使用了明星，但顯然也不是那種在鎂光燈下，閃耀著光芒的「你值得擁有」模式，而是更日常的服裝，更「凡客」的狀態，讓明星更接近於真實生活中作為普通個體的那一面，隱喻一種自信狀態下相對普世的選擇。但是令人遺憾的是，小米似乎並沒有從這種品牌基調里，原創出一個貼合品牌核心價值的概念，以達到引領整個品牌語言體系的目的。

甚至，在小米近幾年的傳播中，偶爾還會有一些明顯失誤，一定程度上反映了小米存在著品牌戰略不夠堅定，容易左右搖擺的問題。

比如小米並沒有一以貫之地堅持「為發燒而生」的品牌表達，一度拋出了所謂的「黑科技」；又比如在一些產品傳播上，仍然忍不住嫁接進「你值得擁有」模式，像在Note 2的推廣中就以梁朝偉作為品牌代言人，這些「表達」與消費者對小米的核心認知完全背離，因此可以肯定不會取得什麼好的效果。

值得注意的是，行業中有一種聲音認為，小米在一些價位段，一些「局部市場」面臨飽和，面臨增長瓶頸，自然有轉戰高端智能手機市場的內在需求。這是一種從企業經營，從商業視角而不是從品牌認知角度去看問題的觀點。認為企業有商業上的內在需求，就在一個品牌上不斷「加持」各種概念和意義，還希望消費者會不斷認同的品牌策略，其實是膚淺而失於簡單粗暴的。

小米能否進軍高端市場，關鍵取決於兩點：

1、小米品牌本身必須以「性價比」為內核，基於用戶洞察重新進行價值探索，重新明確出「要為什麼人做什麼」的價值發現，並在今後的傳播中一以貫之地加以堅持。

2、如果推出高端手機產品，必須考慮其能否貼合到品牌的核心價值？如不能，就應果斷採取雙品牌策略。

從發現營銷理論（SDi）的觀點來看，一個品牌只能代表一種明確的價值，尤其是這種價值已經被消費者廣泛認知的前提下。這是品牌營銷在任何時候都不能背離的基本規律。

最後我們再回到品牌廣告應該如何選人、拍人，如何刻畫人物形象這個問題上。前邊我們談論到兩種模式：以寶潔為代表的「皆大歡喜」模式和以明星為主導的「你值得擁有」模式，這兩種模式是在品牌體量較大，預算較為充足的情況下，傳播失誤率較低，可以幫助經理人保持傳播穩（bu）定（zuo）性（wei）的模式；通常是CEO退而求其次的選擇而非最佳選擇。

那什麼才是品牌的最佳選擇？又或者說，我們在品牌體量不大，預算也非常有限的情況下，應該如何考慮廣告中的人物形象問題呢？

從發現營銷（SDi）的觀點出發，我們認為最主要的是做好以下兩件事：

1、基於用戶洞察，表達產品對人的意義。在我們的廣告中，不僅要體現產品能做什麼，更重要的是通過人物形象，去指出這種「能做什麼」背後對人的意義和價值是什麼。這種意義和價值，一方面因不同形象界定出不同的溝通對象而具有差異（廣告中不同的形象對應著不同的溝通對象與不同的價值觀）；另一方面則要注意在突出功能價值的基礎上，考慮如何對應到目標對象的意識形態與情感層面的需求。

2、在做到第一點的同時，還必須注意這些表達能夠與品牌的「價值發現」相符（也即與用戶對品牌價值的認知保持一致。）

Apple iPhone7 Plus全新廣告The Cityiqiyi.com視頻

比如，用這兩條標準，我們來看iPhone 7的廣告與前述廣告，就能夠明顯地感覺出有洞察的廣告與缺乏洞察的廣告的差別。

在iPhone 7 Plus的這支廣告中，在熙熙攘攘的街道，隨著男主角拿出手機的那一刻，畫面就變成了寧靜的二人世界，城市成了一個任由情侶穿梭、嬉戲的遊樂場，最後打出「焦點只留給心中所愛」的Slogan，這種對情侶內心世界的精微洞察讓廣告表現出很強的感染力。

同樣以「拍照」為傳播訴求，卻能說出人們內心深層的感受，能明顯落在「功能對人的價值與意義」之上，且能夠與蘋果一以貫之的「人文的」「關於創造力的」核心認知相貼合，可以說是以人物形象為主軸，以產品為「道具」，成功地演出了一場能夠讓消費者有共鳴的「內心戲」。

SDi之所以要特彆強調品牌的每一次表達，都要與自己的價值發現一致，與用戶認知一致，強調每一次傳播都必須Speak with one voice，是因為SDi並不認同傳統營銷觀念中，有所謂「品牌廣告」與「產品廣告」的劃分一說。每一個所謂的產品廣告，都毫無例外地屬於品牌廣告，反之亦然；我們必須意識到，消費者總是基於一個完整的品牌體驗來做出消費決策，從來不會割裂產品與品牌。出於相似的原因，大衛·奧格威就曾強調過——品牌的每一個廣告都是對品牌形象的持續投資。

最近我還看到另一個讓人深以為然的觀點，認為營銷人如果要跟著大品牌學營銷，就應該更接近於一種「考古學」：不是去學他今天在做什麼，而是去看他過去做對了什麼。從這個視角來看，研究耐克早期的廣告就非常有價值，這其中尤其值得我們關注的，是該品牌在廣告中如何通過人物刻畫來主張產品對人的價值，來滿足特定意識形態需求的做法。

過去有很多營銷觀察者會將耐克的崛起，歸因於簽約籃球巨星喬丹帶來的巨大影響力，這一點誠然不假。但同時我們也需要看到，耐克廣告對喬丹的使用，其講故事的方式，與當時那種由頂尖運動員高高在上地告訴大眾「你值得擁有」的主流方式是非常不同的。

Let your game speak_騰訊視頻v.qq.com視頻

比如在這支廣告中，我們幾乎可以說，喬丹只是這個故事中的配角，而故事真正的主角，則是通過許多普通孩子所傳遞出的某種價值觀：Ta們不分膚色與性別，刻苦訓練著他們偶像的那些招牌動作：單手控球、後仰投籃、飛身扣籃、急停跳投……相信通過自己的不懈努力，最終有一天也會有機會像喬丹那樣證明自己。

廣告最後打出了震撼人心的Slogan——Let Your Game Speak，並沒有遵從最刻板的認知去刻畫所謂「夢想」，而是去刻畫一種找到自己「主場」，找到自己熱愛的領域並最終可以證明自己的價值主張，讓不同年齡段和不同職業的人都有可能從中獲得啟發。

通過類似的這一系列廣告，耐克尋找到了一種可以與更廣泛的受眾（而非專業運動員的小圈子）持續溝通，通過滿足人們意識形態深處的需求，將產品（運動鞋）指向更高價值，更深意義的完美營銷方案。從這個角度看，這些作品在今天仍然稱得上是品牌廣告如何刻畫人物形象的最佳指南。

————————

宇見（微信ID：yujianyingxiao）。

發現營銷（SDi）——探索創新價值與創建認知的營銷方法。

覺得四個都挺好的又自然，真的漂亮，沒有太濃妝艷抹戴很多飾品，個別都很有個性、有自信。

我特別喜歡第一個女孩。第二個的眼睛和眉宇讓我想起陳慧琳。

題主你是不是被網紅臉給洗腦了，洗到已經分不出我們中國姑娘什麼是美了？有一天當網紅臉變成普世審美觀時，那是一個時代的傾覆…

這廣告就是要找這樣有點小瑕疵的人才能達到預期目標。

這四個美女都不是完美的，但是都展現出了美的一面，正好切中了廣大消費者的痛點。平凡人也能拍出好效果，這才是他的廣告語「拍人更美」想表達的內涵。

如果動不動就上美女明星，那這句廣告語意義何在呢？不能說完全沒意義，但肯定大打折扣。

個人認為這個廣告走了心的

是啊，怪怪的，看起來怪怪的。

我第一次在地鐵里看到小米6的廣告，一個女孩拿著一塊藍色陶瓷，回眸望我。

那視覺衝擊感，一瞬間怔住了。

我對我身邊的好基友說:她長得好像我前女友啊。

好基友:你看到好看妹子，你就會說她長得像你前女友，無論是誰都像你前女友。

我:畢竟成不了現女友了，就假裝一瞬間彷彿經過了整個人生好了。

那時候還小，還不明白分別的意義是什麼，以為只是距離，而我時刻都能讀檔重來一般，以為愛我的人會永遠愛我，再說起話來也不會因為沒話找話尷尬，分別的那一刻，心裡就覺得有些不對勁，那種感覺像高山上雪化了，形成一條小溪，小溪變成小河，小河變成大河，大河澎湃浩蕩，在往後的日子裡時不時的泛濫決堤，所有黎民百姓都死的死逃的逃。

那一刻才記得曾經高山上有一縷光照下來，雪開始化了，變成了一點點看起來微不足道的感動，在隨後的日子裡，它卻成為摧枯拉朽的力量。

分開以後，總會從別人的眼裡，看見你，是先想你，才會在別人那裡看到你，還是先看到和你一樣的眼睛，再想到你。

我就記得從大學一年級起，
是有一個這樣的姑娘喜歡過我的，
因為長得太乖，太可愛了，
所以也沒有勇氣染指她的青春，
不想把對方的人生弄的一片狼藉，
只是看看就好，沒想到她竟然會喜歡我。

後來有了各自的生活軌跡，
也沒有話題可聊的了，
就再也沒有說過話了。

所以這道題真的是強答了一波。
不勝唏噓。

因為真

生活裡面的女性並不會時時刻刻化妝，而你在生活中使用的大部分拍攝時間都是不會刻意擺拍的，所以這些樣張就體現了生活中那些隨意不做作的拍攝環境，很樸實美麗。

那種塗脂抹粉油膩的噁心網紅臉真的恐怖，被那種大的不自然的眼睛看著真是渾身發毛，一點不貼近生活，見過韓國選美嗎，全一個樣，很恐怖。
這拍的倒是有日式化妝的感覺，保留個性，又很精緻。

我還是第一次對非明星的廣告人物這麼印象深刻，而且真的是眼前一亮，當時都想買個手機了

不是要展示美顏3.0（我一直不待見這個編號，主要靠吹）的效果么。
效果比較符合我的審美觀，因為看上去還頗有點立體感，沒變成充氣娃娃。
不過，對於某些喜愛錐子臉效果的女生，這個廣告顯而易見是蹩腳的。
對於大多數不會認真分析的吃瓜群眾，這個廣告也是比較蹩腳的。

嗯看到這幾個美女我覺得嗯小米更加實誠了哈哈哈

換個念頭想想，也許是大家看膩了網紅臉啊
既然出現了這個問題那麼這次廣告很成功啊哈哈哈

連廣告都打的這麼實在好么

應該喊出一句slogan:
「我不是大明星，但一樣可以很美」

反諷一下眾友商。

知乎某些大佬太高大上了！月入四萬是小白領；985211是教育基本配置；這四位姑娘只是不難看，絕對不是美女……

真實的才是最美的

你感覺到的彆扭，其實大家也依稀有這種感覺，這就是真實感。

什麼是真實？就是不完美。世界上所有的真實的，都是不完美的。

小米的獨特銷售主張就是真實感，它和vivo不同，不會單純的照亮你的美。

所以，小米用四位在很多情境中表現的非常藝術化臻於完美的模特，用他們最真實的一面，他們在那一刻，是一個平凡人，是普通人，也存在你說的各種奇怪的彆扭的地方，來表達這樣一種差異化。

模特選的是真好。
已經遠超過我國平均選角水平。直逼島國平均水平。以至於題主還不習慣罷了。

我都差點要回憶起戀愛的感覺了

我看外國劇的時候，動不動就有一條彈幕「這女的好醜」。明明是美得有情緒有特點的姑娘。

你們就看網紅去吧。